科代表工作計劃8篇

第第頁科代表工作計劃8篇科代表工作計劃篇1目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才略立足于行業(yè)的大潮之中?，F(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)當(dāng)有一個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才略穩(wěn)定市場。捉住市場上的大部分市場份額。現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊病就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的撞擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信念，認(rèn)同感和倚靠性。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自身或他人的銷售區(qū)域造成撞擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。一、20xx年第二季度工作計劃總結(jié)這一年，可以說是自身的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，予以了我特別大的厚愛，在這里道一聲感謝。自從做業(yè)務(wù)以來承當(dāng)責(zé)任xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個特別好的銷售區(qū)域給了我，對我有特別大的期望，可是對于我來說卻是一個特別大的考驗。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包含和客戶之間的言談舉止，自身的口才得到了磨練，自身的膽識得到了很大的提升?？梢哉f自身在這一年中，自身對自身都不是很充足，首先沒能給企業(yè)制造很大的利潤，其次是沒能讓自身的客戶對自身很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能適時把握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。20xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，由于這些地區(qū)都是我們的依據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ)。二、下面是我對下一季度工作的想法:1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時還要不絕從各種媒體獲得更多客戶資訊，包含貨站的基本資訊。3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。三、各地區(qū)的綜合情況1、xxxxxxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。2、xxxxxxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們制造特別大的利潤。我應(yīng)當(dāng)頻繁的在本地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超出百名以上。3、xxxxxxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才略一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，譬如xxx，還有就是xxxx地方。還有就是本地的商業(yè)企業(yè)確定要看緊，看牢。4、xxxxxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個充足大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的缺憾。在這一年中確定要多對這些商業(yè)下手才略為自身的區(qū)域多添加新鮮的血液。5、xxx屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，由于是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的本領(lǐng)去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也確定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自身的規(guī)定:1、每月要加添至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。2、每月一個總結(jié)，看看自身有哪些工作上的失誤，適時改正下次不要再犯。并適時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對全部客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。5、客戶碰到問題，不能置之不理確定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶信任我們的工作本領(lǐng)，才略更好的完成任務(wù)。6、要對企業(yè)和自身有充足的信念。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才略更好的完成全年任務(wù)。7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊意識，這樣才略更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法方法。才略不絕增長業(yè)務(wù)技能。以上就是我這一季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx討論客戶心里，一同努力克服，為自身開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自身最大的貢獻(xiàn)。科代表工作計劃篇2xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必須的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必須的工作引導(dǎo)和要求。一、目前醫(yī)藥市場分析：目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，由于為新品牌，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不樂意投入而沒有進(jìn)行必須的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信任，緊要原因是公司管理表面簡單，實際多而雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，畏懼投入后市場進(jìn)行新的劃分或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不樂意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，由于低利潤的原因，這樣的情況將可能連續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所更改。假如強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，由于公司沒有進(jìn)行必須的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的倚靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不但不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析：全部經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，由于產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，快速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自發(fā)性來任其進(jìn)展，公司只能聽?wèi){市場的自然進(jìn)展，失去自動性。三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而全部新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，由于目前醫(yī)藥市場的相對透亮，市場開拓費(fèi)用的漸漸加添，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必須的支持與投入。四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎全部人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至相互感覺缺乏信任、沒有安全感?？拼砉ぷ饔媱澠?一、目前的醫(yī)藥月代表形勢：1、現(xiàn)時藥價不絕下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)本地的種。種原因停滯了產(chǎn)品的銷售，如xx省屬xx藥品中標(biāo)，價格為：xx元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，或許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥月代表閱歷上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表學(xué)問，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順當(dāng)完成。4、在電話招商方面，一些談判技巧也需偏重加強(qiáng)，只要我們用心去察看和發(fā)掘，話題的切入點是很簡單找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順當(dāng)，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是緊要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：隨著中國醫(yī)藥月代表市場的大力整頓漸漸加強(qiáng)，醫(yī)藥月代表招商面對國家藥品監(jiān)管力度漸漸加強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步掌控，很多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在本地銷售，但銷量不大，據(jù)了解，在xx省的xx市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年本地的政策是，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xxx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析緊要原因有幾點：1、本地的市場需求決議產(chǎn)品的總體銷量。2、藥品的利潤空間不足，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）?？拼砉ぷ饔媱澠?一、目標(biāo)管理1、依據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前情形，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)（2）目標(biāo)科室選擇及進(jìn)展（3）處方醫(yī)院醫(yī)生選擇及進(jìn)展（4）開發(fā)新的用藥點（5）學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)（6）競爭對手情況（7）政策和活動情況2、依據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長推想3、與主管討論（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略（2）確定指標(biāo)4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和緊要目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生5、訂立行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧二、行程管理1、訂立月/周探望行程計劃（1）依據(jù)醫(yī)院級別的探望頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)（2）按本月工作重點和重點客戶探望需求調(diào)配月/周探望時間（3）將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃2、按計劃實施三、日常探望1、探望計劃：按不同級別的客戶設(shè)定探望頻率，依照工作計劃訂立每月工作重點和每月、每周探望計劃2、訪前準(zhǔn)備（1）回顧以往探望情況，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方情形，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析（2）訂立明確的可實現(xiàn)可衡量的探望目的（3）依據(jù)目的準(zhǔn)備探望資料及日常探望工具（名片、記事本等）（4）緊要客戶探望前預(yù)約3、探望目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生（1）按計劃探望目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)院醫(yī)生敘述產(chǎn)品特點、利益、勸服醫(yī)院醫(yī)生處方產(chǎn)品（2）嫻熟使用產(chǎn)品學(xué)問及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景學(xué)問，嫻熟使用銷售技巧（3）了解醫(yī)院醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，適時正確解除疑義（4）了解競爭產(chǎn)品信息（5）按計劃探望藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社?？疲┫嚓P(guān)人員a、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況b、了解醫(yī)院政策管理動向c、了解競爭產(chǎn)品信息d、與以上全部提及人員保持良好客情關(guān)系4、探望分析及總結(jié)（1）整理及填寫探望記錄（2）探望目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析（3）訂立改進(jìn)方案（smart）和依據(jù)工作計劃四、客戶管理1、目標(biāo)醫(yī)院（1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通（2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培育學(xué)術(shù)講者（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用2、目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)院醫(yī)生的銷售分析和計劃（2）依據(jù)計劃開展科室和醫(yī)院醫(yī)生的增量活動（3）依據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)五、市場及推廣活動1、適時認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等2、舉辦科內(nèi)會（1）按科室、產(chǎn)品訂立科內(nèi)會覆蓋計劃（2）按計劃舉辦科內(nèi)會，嫻熟運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)學(xué)問實現(xiàn)產(chǎn)品宣揚(yáng)目的（3）每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議（1）按科室、產(chǎn)品訂立學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃（2）依照覆蓋計劃邀請客戶（3）會前準(zhǔn)備、計劃、分工（4）依照分工擔(dān)負(fù)相應(yīng)會議組織職責(zé)（5）保證被邀請客戶到會率90%以上（6）會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和計劃科代表工作計劃篇5作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計劃如下：每日必做：細(xì)化一次當(dāng)天的工作整理一次所需的資料禮品等確定一次探望醫(yī)生的路線，精準(zhǔn)把握探望科室醫(yī)生每日排班表同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時耐性專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。碰到同類的產(chǎn)品介紹其不同點，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢請一個醫(yī)生吃飯或喝茶閑談了解一個醫(yī)生的性格喜好及家人請況了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系夜訪一次值班醫(yī)生以增長感情熟記一個醫(yī)生或名字認(rèn)真填寫一次工作日志碰到節(jié)假日或天氣變更以短信形式或電話問候。24常?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志，能廣泛的與喜好喜好不同的醫(yī)生更好的交流。探望一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次匯報一次工作并提出需要解決的問題。休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。每周必做：參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。做一次重點醫(yī)生的家訪。請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。交一個醫(yī)生或做伙伴。收集一次療效顯著的病例。依據(jù)可客戶的喜好、學(xué)習(xí)一門學(xué)問。與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。與經(jīng)理或主管談心一次。與一名新同事溝通交流一次。瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)?？偨Y(jié)一次本周工作中的不足。幫助主管開一次科會。參加一次找差距式的周例會。查找一次本周不足，訂立糾錯措施。參加一次‘案例輪講輪訓(xùn)課。核銷一次本周的費(fèi)用。認(rèn)真訂立下周工作計劃及維護(hù)計劃。給醫(yī)生或發(fā)一次祝?！苣g樂的短信。積極自動清理一次集體和個人衛(wèi)生。每月必做：統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護(hù)。把同類品種做一次比較，找出差距。系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧Ｓ喠⒁淮吾槍π詫Σ?。開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。交一位醫(yī)生做伙伴。參加一次市場部每月例會。依據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作閱歷。參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。參加一次市場部娛樂活動，放松自身。交一位醫(yī)藥銷售方面人士做伙伴。認(rèn)真做一次下月的工作計劃。每季度必做：總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。匯總一次醫(yī)院的季度銷量。評述一次本季度中的每月銷量。收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。和主管、內(nèi)勤分析討論一次業(yè)務(wù)工作計劃。參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。參加一次市場部季度工作計劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。匯總一次的檔案，上報省區(qū)。第2/3頁認(rèn)真做一次下季度工作計劃。細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點維護(hù)。調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。參加一次半年工作總結(jié)會。參加一次批判與自我批判活動。參加一次下級評價上級的活動。申請一次重點主任到公司參觀旅游。參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。參加一次半年工作考核。修正一次客戶檔案及資料并上報。參加一次市場部集體旅游活動。細(xì)化一次經(jīng)理訂立下半年工作計劃。對公司的制度、文化等提一次看法和建議?；丶姨接H一次。每年必做：做一次全年自我工作總結(jié)并上報。訂立下一年度工作計劃。收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。請教其他市場部同事的工作閱歷，取長補(bǔ)短。找出自身工作中的不足，并改進(jìn)。慰問一次vip。參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。參加一次全國銷售會議。參加一次年終總結(jié)會。參加一次公司舉辦的文藝活動。參加一次內(nèi)部的評比活動?；丶姨接H，并予以親朋好友新年的問候?？拼砉ぷ饔媱澠?本人20xx年第一季度接到市場業(yè)績不太理想，當(dāng)然這其中確定有很多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的依照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學(xué)習(xí)積極自動的開展工作，確立目標(biāo)全面開展20xx年第二季度的工作，現(xiàn)訂立工作計劃如下:一、對于老客戶要常常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶（依據(jù)個人喜好因人而異），二、在維護(hù)老客戶的同時要不絕從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。三、不絕學(xué)習(xí)豐富自身，加強(qiáng)業(yè)務(wù)本領(lǐng)。四、今年對自身有以下要求:1、每周要探望6個以上的客戶，科主任每周兩次。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一妒嫉一計劃。找出工作中的失誤和不足，適時矯正并記錄躲避下次再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不絕加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、加強(qiáng)對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。以上是我這一季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自身最大的貢獻(xiàn)?？拼砉ぷ饔媱澠?以下是我對第二季度的工作計劃：一、目標(biāo)管理1、依據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前情形，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)（2）目標(biāo)科室選擇及進(jìn)展（3）處方醫(yī)生選擇及進(jìn)展（4）開發(fā)新的用藥點（5）學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)（6）競爭對手情況（7）政策和活動情況2、依據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長推想3、與主管討論（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略（2）確定指標(biāo)4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和緊要目標(biāo)醫(yī)生5、訂立行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧二、行程管理1、訂立月/周探望行程計劃（1）依據(jù)醫(yī)院級別的探望頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)（2）按本月工作重點和重點客戶探望需求調(diào)配月/周探望時間（3）將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃2、按計劃實施三、日常探望1、探望計劃:按不同級別的客戶設(shè)定探望頻率，依照工作計劃訂立每月工作重點和每月、每周探望計劃2、訪前準(zhǔn)備（1）回顧以往探望情況，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方情形，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析（2）訂立明確的可實現(xiàn)可衡量的探望目的（3）依據(jù)目的準(zhǔn)備探望資料及日常探望工具（名片、記事本等）（4）緊要客戶探望前預(yù)約3、探望目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生（1）按計劃探望目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生敘述產(chǎn)品特點、利益、勸服醫(yī)生處方產(chǎn)品（2）嫻熟使用產(chǎn)品學(xué)問及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景學(xué)問，嫻熟使用銷售技巧（3）了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，適時正確解除疑義（4）了解競爭產(chǎn)品信息（5）按計劃探望藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社?？疲┫嚓P(guān)人員a、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況b、了解醫(yī)院政策管理動向c、了解競爭產(chǎn)品信息d、與以上全部提及人員保持良好客情關(guān)系4、探望分析及總結(jié)（1）整理及填寫探望記錄（2）探望目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析（3）訂立改進(jìn)方案（smart）和依據(jù)工作計劃四、客戶管理1、目標(biāo)醫(yī)院（1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通（2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培育學(xué)術(shù)講者（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用2、目標(biāo)醫(yī)生（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃（2）依據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動（3）依據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)五、市場及推廣活動1、適時認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等2、舉辦科內(nèi)會（1）按科室、產(chǎn)品訂立科內(nèi)會覆蓋計劃（2）按計劃舉辦科內(nèi)會，嫻熟運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)學(xué)問實現(xiàn)產(chǎn)品宣揚(yáng)目的（3）每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議（1）按科室、產(chǎn)品訂立學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃（2）依照覆蓋計劃邀請客戶（3）會前準(zhǔn)備、計劃、分工（4）依照分工擔(dān)負(fù)相應(yīng)會議組織職責(zé)（5）保證被邀請客戶到會率90%以上（6）會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和計劃（7）按大型會議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會六、更新專業(yè)學(xué)問，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會議演講技巧1、嫻熟把握公司產(chǎn)品學(xué)問，相關(guān)疾病學(xué)問和臨床背景學(xué)問，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通2、練習(xí)演講技巧，獨立組織小型學(xué)術(shù)會議3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，嫻熟把握每季度大型學(xué)術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學(xué)術(shù)演講資料4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司供應(yīng)的q指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。我們要求公司做好如下的工作：一、目標(biāo)明確：全部銷售都是為公司服務(wù)，全部員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)進(jìn)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員自身就是公司的資源，應(yīng)當(dāng)充足利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。二、分工認(rèn)真：既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)當(dāng)將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，全部合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨確實定等等，樂山只能作為特別合同的審批和后勤保障工作。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道認(rèn)真的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場掌控都不利，營銷中心對市場的決策緊要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，假如失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。三、實在的要與布置：1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信念，提高對企業(yè)的凝集本領(lǐng)。2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、聘請，費(fèi)用有公司實行用藥品沖抵的方法，削減公司現(xiàn)金的支出。3、連續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。每日必做：1、早上用特別鐘鼓舞自身，加強(qiáng)自信2、用特別鐘做戶外活動3、細(xì)化一次當(dāng)天的工作4、參加一次鼓舞式的晨會5、整理一次所需的資料禮品等6、確定一次探望醫(yī)生的路線7、在醫(yī)生上班時，以每位客戶伙伴禮儀性的問候一次8、到xx站，查看一次住院病人的情況9、同xx溝通交流了解一次用藥的請況10、查房后，與自身的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次11、給醫(yī)生或xx幫一次忙12、探望一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次13、中午給值班醫(yī)生或xx買一份快餐或水果14、請一個醫(yī)生吃飯或喝茶閑談15、了解一個醫(yī)生的性格喜好及家人請況16、了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會18、匯報一次工作并提出需要解決的問題19、夜訪一次值班醫(yī)生以增長感情20、熟記一個醫(yī)生或xx的名字21、認(rèn)真填寫一次工作日志22、計劃一下明天的工作23、給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信24、看一份報紙或新聞雜志25、給家人和伙伴通一次電話26、聽一段音樂或唱首歌放松自身27、睡前二特別鐘，找出當(dāng)天工作中的不足每周必做：1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。2、做一次重點醫(yī)生的家訪。3、請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。4、交一個醫(yī)生或xx做伙伴。5、收集一次療效顯著的病例。6、依據(jù)可客戶的喜好、學(xué)習(xí)一門學(xué)問。7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8、與經(jīng)理或主管談心一次。9、與一名新同事溝通交流一次。10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。11、總結(jié)一次本周工作中的不足。12、幫助主管開一次科會。13、參加一次找差距式的周例會。14、查找一次本周不足，訂立糾錯措施。15、參加一次‘案例輪講輪訓(xùn)課。16、核銷一次本周的費(fèi)用。17、認(rèn)真訂立下周工作計劃及維護(hù)計劃。18、給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝福‘周末歡樂的短信。19、積極自動清理一次集體和個人衛(wèi)生。每月必做：1、統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。2、兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護(hù)。4、把同類品種做一次比較，找出差距。5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?、訂立一次針對性對策。7、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8、交一位醫(yī)生做伙伴。9、參加一次市場部每月例會。10、依據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。11、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作閱歷。12、參加（）或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13、申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。15、參加一次市場部娛樂活動，放松自身。16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做伙伴。17、認(rèn)真做一次下月的工作計劃。每季度必做：1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3、評述一次本季度中的每月銷量。4、收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。5和主管、內(nèi)勤分析討論一次業(yè)務(wù)工作計劃。6、參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7、參加一次市場部季度工作計劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。8、匯總一次的檔案，上報省區(qū)。9、認(rèn)真做一次下季度工作計劃。10、細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點維護(hù)。12、調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：1、匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。2、參加一次半年工作總結(jié)會。3、參加一次批判與自我批判活動。4、參加一次下級評價上級的活動。5、申請一次重點主任到公司參觀旅游。6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。7、參加一次半年工作考核。8、修正一次客戶檔案及資料并上報。9、參加一次市場部集體旅游活動。10、細(xì)化一次經(jīng)理訂立下半年工作計劃。11、對公司的制度、文化等提一次看法和建議。12、回家探親一次。每年必做：1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報。2、訂立下一年度工作計劃。3、收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。4、請教其他市場部同事的工作閱歷，取長補(bǔ)短。5、找出自身工作中的不足，并改進(jìn)。6、慰問一次vip。7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8、參加一次全國銷售會議。9、參加一次年終總結(jié)會。10、參加一次公司舉辦的文藝活動。11、參加一次內(nèi)部的評比活動。12、回家探親，并予以親朋好友新年的問候。精選閱讀認(rèn)真的工作計劃有什么用？常常訂立工作計劃,可以使人的生活、工作和學(xué)習(xí)比較有規(guī)律性,養(yǎng)成良好的習(xí)慣。于是，編輯為你收集整理了醫(yī)生工作計劃簡短。歡迎學(xué)習(xí)和參考，希望對你有幫助?？拼砉ぷ饔媱澠?一、目前的醫(yī)藥市場情況全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過