行業(yè)專業(yè)與職業(yè)的關(guān)系

行業(yè)、專業(yè)與職業(yè)的關(guān)系之第二屆大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽培訓(xùn)1整理課件1、大學(xué)生的就業(yè)壓力——大學(xué)畢業(yè)生簽約率2001年90.0%2002年80.0%2003年76.0%2004年74.0%2005年74.0%2006年70.0%請(qǐng)同學(xué)們注意如下兩組數(shù)據(jù)：2、我國(guó)大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量的變化2001年115萬(wàn)2002年160萬(wàn)2003年212萬(wàn)2004年280萬(wàn)2005年340萬(wàn)2006年413萬(wàn)2007年495萬(wàn)2021年559萬(wàn)2整理課件一、機(jī)械制造業(yè)行業(yè)分析：過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的努力，中國(guó)機(jī)械工業(yè)已經(jīng)逐步開(kāi)展成為具有一定綜合實(shí)力的制造業(yè)，初步確立了在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱地位。

機(jī)械工業(yè)為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)開(kāi)展和建設(shè)做出了積極奉獻(xiàn)，較好地發(fā)揮了支柱產(chǎn)業(yè)的作用。2021年，機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)自給率進(jìn)一步提高到85%，對(duì)全國(guó)工業(yè)總產(chǎn)值、新產(chǎn)品產(chǎn)值、利潤(rùn)和稅金增長(zhǎng)的奉獻(xiàn)率分別為31.86%、67.58%、57.91%和24.01%，均居工業(yè)各行業(yè)首位。2021年以來(lái)，機(jī)械工業(yè)產(chǎn)銷、效益指標(biāo)與上年相比，均有大幅上升，外貿(mào)進(jìn)出口略有回暖，上升向好的根底進(jìn)一步穩(wěn)固。

2021年5月國(guó)務(wù)院通過(guò)的?裝備制造業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃?，提出依托高速鐵路、煤礦與金屬礦采掘、根底設(shè)施、科技重大專項(xiàng)等十大領(lǐng)域重點(diǎn)工程，振興裝備制造業(yè)；抓住九大產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)工程，實(shí)施裝備自主化；提升四大配套產(chǎn)品制造水平。政策措施包括加強(qiáng)投資工程的設(shè)備采購(gòu)管理、鼓勵(lì)使用國(guó)產(chǎn)首臺(tái)〔套〕裝備、推進(jìn)企業(yè)兼并重組等。上述領(lǐng)域涉及了經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的關(guān)鍵部門，也是我國(guó)機(jī)械行業(yè)開(kāi)展中亟待突破的領(lǐng)域，尤其是高檔數(shù)控機(jī)床和礦用機(jī)械長(zhǎng)期以來(lái)一直是我國(guó)制造領(lǐng)域的薄弱環(huán)節(jié)，與國(guó)外先進(jìn)水平有明顯的差距。這些產(chǎn)品再次被列入重點(diǎn)開(kāi)展的領(lǐng)域，未來(lái)2-3年內(nèi)將面臨超常規(guī)開(kāi)展的機(jī)遇。3整理課件地域分析：據(jù)?廣州機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)開(kāi)展指導(dǎo)意見(jiàn)?，在2021年前后，把廣州建設(shè)成為全國(guó)技術(shù)領(lǐng)先、生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)顯著、市場(chǎng)影響力強(qiáng)的機(jī)械裝備工業(yè)制造基地。到2021年，機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值到達(dá)4600億元，占廣州工業(yè)總產(chǎn)值的40%左右。重點(diǎn)開(kāi)展汽車及零部件制造等八大領(lǐng)域：汽車制造及零部件領(lǐng)域。用5—8年時(shí)間建設(shè)成為全國(guó)汽車及零配件的最大生產(chǎn)基地之一。數(shù)控機(jī)械裝備領(lǐng)域。建設(shè)全國(guó)數(shù)控系統(tǒng)和數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)研發(fā)中心，迅速擴(kuò)大數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)規(guī)模；建設(shè)面向全行業(yè)、全社會(huì)的數(shù)控激光加工效勞中心；開(kāi)展改造機(jī)床業(yè)，提高廣州在用機(jī)床的自動(dòng)化、智能化水平；培育5家銷售收入1億元—10億元以上骨干企業(yè)。重型機(jī)械裝備領(lǐng)域。建成生產(chǎn)規(guī)模居于全國(guó)前列的重型機(jī)械生產(chǎn)研發(fā)基地，做強(qiáng)做大鍋爐、盾構(gòu)機(jī)、電機(jī)、內(nèi)燃機(jī)、汽輪機(jī)、通用機(jī)械和成套設(shè)備等系列產(chǎn)品，爭(zhēng)取建成全國(guó)最大的中小型汽輪機(jī)生產(chǎn)基地。2005年重型機(jī)械裝備工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)40億元。包裝機(jī)械裝備領(lǐng)域。擴(kuò)大大型、高速軟硬無(wú)菌灌裝生產(chǎn)線，方便面生產(chǎn)線，固體食物包裝生產(chǎn)線和激光噴碼、貼標(biāo)打包機(jī)等包裝機(jī)械的生產(chǎn)規(guī)模，拓展醫(yī)藥加工和包裝自動(dòng)化生產(chǎn)線新領(lǐng)域。4整理課件例如：機(jī)械工程師5整理課件1、工作本身：〔1〕工作內(nèi)容：①負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備及有關(guān)零部件的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、安裝盒試運(yùn)行；②制定機(jī)械設(shè)備的操作規(guī)程；③對(duì)機(jī)械設(shè)備中存在的缺陷及時(shí)進(jìn)行技術(shù)改造或調(diào)整,確保設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)在良好的狀態(tài)；④制定機(jī)械設(shè)備的預(yù)防性維修、保養(yǎng)及大修方案，并負(fù)責(zé)對(duì)維修工作的組織實(shí)施及檢查，確保維修質(zhì)量；⑤對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造以提高機(jī)械效率。6整理課件〔2〕職業(yè)的典型生活：機(jī)械工程師的職業(yè)典型生活是由根底做起，熟悉掌握專業(yè)知識(shí)、吸收實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、考取專業(yè)證書，逐步躍升到編程、制圖、維護(hù)、保養(yǎng)，再到科教、研發(fā)等等。機(jī)械工程師是非常講究根底的，是通過(guò)對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握、經(jīng)驗(yàn)的積累有非常高的要求。所以，其職業(yè)典型生活就是加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn)。7整理課件2、怎樣得到工作：

進(jìn)入職業(yè)的途徑：①實(shí)際工作經(jīng)歷，?？飘厴I(yè)四年以上〔非機(jī)械類需六年〕，本科畢業(yè)三年以上〔非機(jī)械類需五年〕；②考取機(jī)械有關(guān)的資格技能證書；③機(jī)械工程師“綜合素質(zhì)與技能〞考試合格證書；④過(guò)硬的機(jī)械專業(yè)知識(shí)；⑤擁有多方面的專業(yè)知識(shí)〔機(jī)械、電氣、計(jì)算機(jī)外語(yǔ)等〕；⑥豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；⑦廣闊的人際關(guān)系。8整理課件3、工作待遇：

薪酬：

機(jī)械工程師的薪酬是有專業(yè)知識(shí)、工作領(lǐng)域和工作經(jīng)驗(yàn)相匹配的。一般剛剛畢業(yè)的本科學(xué)生2000元到2500元不等。中級(jí)工程師3000元到6000元不等。技術(shù)嫻熟、經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)工程師可達(dá)上萬(wàn)的薪酬。9整理課件4、工作帶來(lái)的影響：

從事該職業(yè)人員的生活方式：從事機(jī)械工程師的職業(yè)人員生活方式比較單一。所以，生活都有良好的規(guī)律，作息時(shí)間適當(dāng)。對(duì)休閑、婚姻、家庭的影響：

由于機(jī)械工程師的工作有規(guī)律，有固定的工作環(huán)境，不需要長(zhǎng)期或者經(jīng)常性的出差。所以，機(jī)械工程師對(duì)休閑、婚姻、家庭的影響不大，都能按照自身的需求安排。10整理課件二、汽車行業(yè)行業(yè)分析：經(jīng)過(guò)近30年的努力，特別是過(guò)去10多年國(guó)家汽車生產(chǎn)和消費(fèi)政策的調(diào)整，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，產(chǎn)銷規(guī)模在1998-2021年的10年間保持了20%以上的年均增幅。目前我國(guó)已躍居世界第二大汽車消費(fèi)國(guó)和第三大汽車生產(chǎn)國(guó)。2021年，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別為934.5萬(wàn)輛和938.1萬(wàn)輛，增幅低于2007年。而2021年以來(lái)，汽車市場(chǎng)回暖，從2021年3月起我國(guó)汽車產(chǎn)銷已連續(xù)9個(gè)月超過(guò)百萬(wàn)輛水平，創(chuàng)歷史記錄。2021年1-11月，我國(guó)汽車產(chǎn)銷分別為1226.58萬(wàn)輛和1223.04萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)41.59%和42.39%。中國(guó)汽車工業(yè)總體開(kāi)展趨好。

關(guān)于中國(guó)汽車制造業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行：2021年1-11月我國(guó)汽車制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值2,107,810,742,000元，實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入2,083,202,551,000元，實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額123,902,786,000元。2021年1-11月全國(guó)汽車行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)銷呈較快增長(zhǎng)趨勢(shì)，工業(yè)總產(chǎn)值和工業(yè)銷售產(chǎn)值自1-4月由負(fù)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為正增長(zhǎng)以后，增幅均逐月上升。1-11月，累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值28576.49億元，同比增長(zhǎng)22.26%，增長(zhǎng)額為5203.70億元；累計(jì)完成工業(yè)銷售產(chǎn)值28024.21億元，同比增長(zhǎng)21.83%，增長(zhǎng)額為5021.89億元。11整理課件作為開(kāi)展中國(guó)家，我國(guó)面臨的挑戰(zhàn)比興旺國(guó)家會(huì)更加嚴(yán)重，我國(guó)政府高度關(guān)注新能源汽車的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。在能源和環(huán)保的壓力下，新能源汽車無(wú)疑將成為未來(lái)汽車的開(kāi)展方向。

中國(guó)汽車行業(yè)前景廣闊，預(yù)計(jì)我國(guó)汽車產(chǎn)量2021、2021年將持續(xù)保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率在19%至20%之間。在2021年左右國(guó)內(nèi)汽車銷售有望超過(guò)美國(guó)，成為第一大汽車消費(fèi)市場(chǎng)。到2021年，中國(guó)外鄉(xiāng)汽車產(chǎn)量將到達(dá)2000萬(wàn)輛左右，其中兩成產(chǎn)品將進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品開(kāi)展趨勢(shì)：提高車輛的動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性，使車輛更具有易操縱性、平安性、舒適性和可靠性；降低污染排放；轎車普遍采用電子控制的供油和點(diǎn)火系統(tǒng)；電子系統(tǒng)在整車本錢中的比重增加到了20—30％。12整理課件地域分析：東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司成立于2003年6月16日，位于廣州花都，擁有員工8000余人，從事乘用車從研發(fā)、采購(gòu)、制造、銷售到效勞的全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)，是日產(chǎn)全球唯一一個(gè)集整車、發(fā)動(dòng)機(jī)、研發(fā)為一體的海外基地。東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司擁有廣州花都和湖北襄樊兩個(gè)生產(chǎn)基地，2021年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)投入50億在花都新建工廠，方案于2021年投產(chǎn)，兩地產(chǎn)能未來(lái)將到達(dá)70萬(wàn)輛。

“向中國(guó)消費(fèi)者提供最有價(jià)值品牌〞是東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)廣闊用戶的承諾。2004年12月，占地面積20萬(wàn)平方米、投資3.3億人民幣的東風(fēng)有限乘用車研發(fā)中心和占地39萬(wàn)平方米、年生產(chǎn)能力為36萬(wàn)臺(tái)的發(fā)動(dòng)機(jī)工廠在廣州花都相繼落戶。作為華南地區(qū)最大的汽車研發(fā)中心，東風(fēng)有限乘用車研發(fā)中心將通過(guò)共享日產(chǎn)全球研發(fā)技術(shù)及信息，致力于面向中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、國(guó)產(chǎn)化推進(jìn)等方面的工作。從“風(fēng)神神話〞到“東風(fēng)日產(chǎn)現(xiàn)象〞，延續(xù)著輝煌的成功，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司將不斷超越自我，譜寫更加燦爛的篇章。13整理課件14整理課件東風(fēng)日產(chǎn)招聘專業(yè)和要求技術(shù)中心/制造總部/襄樊工廠/采購(gòu)總部/市場(chǎng)營(yíng)銷總部汽車類：車輛工程/汽車運(yùn)用工程/熱能與動(dòng)力工程〔內(nèi)燃機(jī)〕機(jī)械類：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化/機(jī)械電子工程/測(cè)控技術(shù)與儀器/自動(dòng)化/工業(yè)工程材料類：材料成型及控制工程/高分子材料與工程電氣類：電氣工程及其自動(dòng)化環(huán)境類：空調(diào)制冷管理類：經(jīng)濟(jì)學(xué)/市場(chǎng)營(yíng)銷/廣告學(xué)/工商管理/計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)/信息管理與信息系統(tǒng)15整理課件三、公關(guān)行業(yè)行業(yè)分析：特征一：公關(guān)職能主要由兩個(gè)公關(guān)主體來(lái)實(shí)施1、企業(yè)內(nèi)部的公關(guān)職能部，對(duì)于中小型企業(yè)，公關(guān)職能部一般分屬市場(chǎng)營(yíng)銷部、公共事務(wù)部或?qū)ν馐聞?wù)部等，獨(dú)立的公共關(guān)系部門大多數(shù)存在與中大型企業(yè)中，諸如500強(qiáng)。2、專業(yè)的公關(guān)公司，目前國(guó)際上大局部的知名公關(guān)公司總部起源于美國(guó)，國(guó)內(nèi)大局部知名的公關(guān)公司總部位于北京，分公司辦事處等多聚于上海、廣州、成都等。特征二：逐步趨向四化，但是外鄉(xiāng)和國(guó)際水平仍有較大的差距公關(guān)行業(yè)目前逐步趨于標(biāo)準(zhǔn)化、專門化、職業(yè)化、國(guó)際化，但是外鄉(xiāng)企業(yè)與跨國(guó)公司對(duì)營(yíng)銷公關(guān)的應(yīng)用存在明顯分化，中國(guó)公關(guān)行業(yè)尚待成熟；廣告與終端推廣依然占據(jù)整合傳播的主導(dǎo)角色。特征三：女性從業(yè)人員所占比例較大據(jù)資料顯示，公關(guān)行業(yè)中，女性雇員比例平均值繼續(xù)保持60％以上的比重，公共關(guān)系公司仍是女性比較好的職業(yè)選擇；職業(yè)平均年齡29歲那么顯示，專業(yè)人員隊(duì)伍正逐步趨于成熟，但外資公關(guān)公司平均年齡29.7歲比上年度的31歲有所下降，應(yīng)加以注意。效勞經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷可能直接影響到專業(yè)機(jī)構(gòu)的效勞形式和效勞能力。16整理課件

特征四：工作強(qiáng)度較大

專業(yè)人員保持高強(qiáng)度的工作勞動(dòng)，每周工作小時(shí)數(shù)超過(guò)47小時(shí)，比正常工作時(shí)間每周超過(guò)7小時(shí)，某些公司甚至每周工作勞動(dòng)到達(dá)50小時(shí)。人員流動(dòng)仍繼續(xù)保持較高的比例，TOP10-intl平均新增29人卻流失23人，另一側(cè)面反映了當(dāng)前市場(chǎng)人才緊缺的現(xiàn)實(shí).特征五：從業(yè)人員薪資水平普遍較高目前，行業(yè)平均工資到達(dá)7000元/月。其中，TOP10-intl平均工資、初入轉(zhuǎn)正、經(jīng)理級(jí)的工資分別到達(dá)10300、4500和9800，TOP10-local平均工資、初入轉(zhuǎn)正、經(jīng)理級(jí)分別為5600、3100和6900。

另?yè)?jù)數(shù)據(jù)顯示，外鄉(xiāng)公司平均工資水平與國(guó)際公司相差較大距離。一方面說(shuō)明，外鄉(xiāng)公司雇用了大力初級(jí)專業(yè)人員，而國(guó)際公司那么可能為高級(jí)人員付出了較大的代價(jià)。——注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自2007年4月份發(fā)布的權(quán)威性?中國(guó)公共關(guān)系業(yè)2006年度行業(yè)調(diào)查報(bào)告?17整理課件關(guān)于人才素質(zhì)的要求：

1〕語(yǔ)言是第一道屏障。首先，當(dāng)然是外語(yǔ)能力，筆頭和口頭的能力都是必不可少的。中文也是不可少的敲門磚，如今的大學(xué)生，中文能力的下降是越發(fā)棘手的一個(gè)問(wèn)題，對(duì)于想進(jìn)入PR行業(yè)的同學(xué)們來(lái)說(shuō)，在大學(xué)里時(shí)刻找時(shí)機(jī)鍛煉自己的文筆會(huì)為你將來(lái)更好的在這個(gè)行業(yè)開(kāi)展鋪好道路；2〕思維邏輯，說(shuō)來(lái)有些抽象，其實(shí)就是考察你看待一個(gè)問(wèn)題的先后步驟是否合理；3〕良好的溝通和表達(dá)能力，PR行業(yè)其實(shí)也是效勞業(yè)，你需要為你的客戶提供能使他滿意的效勞，如果，缺乏溝通能力，無(wú)疑就少了連接起客戶的橋梁；4〕要做到的就是換位思考，因?yàn)镻R歸根結(jié)底是一個(gè)為別人提供效勞的行業(yè)；5〕需要統(tǒng)籌管理的知識(shí)，管理學(xué)背景對(duì)做一個(gè)好公關(guān)是十分重要的。18整理課件四、市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)由于營(yíng)銷科學(xué)是近20年才從國(guó)外引入的“舶來(lái)品〞，所以目前國(guó)內(nèi)企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷水平還比較低。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員大局部都是從其他專業(yè)或行業(yè)開(kāi)展過(guò)來(lái)的，很多高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員也沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)開(kāi)展前景的感覺(jué)，市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際不斷提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營(yíng)銷知識(shí)和技能的人才，特別是高級(jí)市場(chǎng)籌劃和管理人員。中組部?關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓(xùn)工作的意見(jiàn)?提出：“我國(guó)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、又熟悉國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)合型高級(jí)管理人才〞。19整理課件當(dāng)前社會(huì)與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才需求包括三個(gè)層次１、戰(zhàn)略型營(yíng)銷人才包括營(yíng)銷工程籌劃與規(guī)劃人才，營(yíng)銷教學(xué)科研與培訓(xùn)人才。他們從事企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、開(kāi)展方向的研究，具備敏銳的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，能夠深入分析市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，熟知企業(yè)、行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)全局以及各個(gè)流程、環(huán)節(jié)。２、管理型營(yíng)銷人才那么是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)律，能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面的工作。具備良好的協(xié)調(diào)能力，既積累了一定的營(yíng)銷技能，同時(shí)具備與營(yíng)銷有關(guān)的其他方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)。3、應(yīng)用型營(yíng)銷人才是在企業(yè)中從事具體營(yíng)銷工作，主要包括：市場(chǎng)調(diào)查、促銷、推銷。20整理課件就業(yè)方向：1、銷售人員隨著我國(guó)住房制度的商品化開(kāi)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購(gòu)置商品房已成為絕大多數(shù)國(guó)人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越劇烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國(guó)民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營(yíng)銷人員也將走俏職場(chǎng)。再有保險(xiǎn)推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。對(duì)于以技術(shù)為背景的行業(yè)里面，例如電訊、軟件等，銷售的需求仍然會(huì)持續(xù)走高。市場(chǎng)營(yíng)銷－銷售職業(yè)的薪酬水平：在銷售這個(gè)職位上，報(bào)酬的差異很大，不少職位的根底工資很低，報(bào)酬完全建立在銷售業(yè)績(jī)的根底上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對(duì)于工資建立在銷售業(yè)績(jī)上的銷售人員來(lái)講，壓力是巨大的。當(dāng)然，回報(bào)也是巨大的。優(yōu)秀的銷售人員需要的素質(zhì)包括：積極的進(jìn)取心、堅(jiān)持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營(yíng)造舒適氣氛的能力。21整理課件2、市場(chǎng)營(yíng)銷研究和管理人員普通本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生，具備比較扎實(shí)的馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)理論根底，熟悉現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，比較熟練地掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)分析方法，知識(shí)面較寬，具有向經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)領(lǐng)域擴(kuò)展?jié)B透的能力，能在綜合經(jīng)濟(jì)管理部門、政策研究部門，金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)從事經(jīng)濟(jì)分析、預(yù)測(cè)、規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)管理工作的高級(jí)專門人才。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有著廣泛的就業(yè)路徑。隨著中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)的接軌，市場(chǎng)營(yíng)銷人才就業(yè)前景全線飄紅，供需兩旺的良好態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷主管穩(wěn)居人才需求榜三甲之列。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均有需要，就業(yè)前景十分廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。22整理課件例如：營(yíng)銷人員1．工作本身工作內(nèi)容：為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)方案的分析、方案、執(zhí)行和控制。1、市場(chǎng)需求調(diào)查分析；2、營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)實(shí)施；3、產(chǎn)品上市營(yíng)銷管理；4、社交人際關(guān)系溝通；5、根據(jù)實(shí)際調(diào)整營(yíng)銷策略。工作環(huán)境：在經(jīng)濟(jì)全球化這個(gè)大背景下，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷開(kāi)展完善，人均消費(fèi)水平的提高，市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作需求不斷增長(zhǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)也日趨劇烈，隨之而來(lái)的是富于挑戰(zhàn)性的工作，超乎常人的壓力以及豐厚的回報(bào)，舒適的辦公環(huán)境。職業(yè)的典型生活：工作時(shí)間不固定，常加班。做籌劃與營(yíng)銷時(shí)，時(shí)間萬(wàn)分緊迫。產(chǎn)品上市銷售時(shí)，比較清閑。常有應(yīng)酬與人際交往。23整理課件2．怎樣得到工作進(jìn)入職業(yè)的途徑：途徑1、大學(xué)本科畢業(yè)，擁有一定實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。途徑2、大學(xué)本科畢，從基層做起積攢工作經(jīng)驗(yàn)，再在職攻讀MBA。勝任標(biāo)準(zhǔn)：1、有專業(yè)的管理學(xué)識(shí)2、有一定的工作經(jīng)驗(yàn)3、有良好的交際能力4、有敏銳的市場(chǎng)洞察力及對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展的前瞻性見(jiàn)識(shí)5、充分了解市場(chǎng)需求及市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制6、有魄力，有創(chuàng)造性或發(fā)散性思維。24整理課件3．工作待遇薪酬：工作第一至第三年，1500元-3000元；〔從基層做起〕工作第三至第五年，3000元-5000元；〔升至市場(chǎng)營(yíng)銷管理中層人員〕工作五年及以上，5000元以上。〔更上一層樓〕福利待遇：1、擁有年底獎(jiǎng)金或股份分紅；2、擁有養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)；3、擁有病假、產(chǎn)假、喪假、婚假、探親假等政府明文規(guī)定的福利制度。25整理課件4．未來(lái)開(kāi)展職業(yè)本身的前景：目前中國(guó)的企業(yè)還需要大量的營(yíng)銷人員，尤其是懂得外貿(mào)出口的營(yíng)銷精英。所以這個(gè)職業(yè)的開(kāi)展?jié)摿€是比較大的，另外中國(guó)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人員良莠不齊的現(xiàn)狀也將慢慢改變，很大一局部人都將被淘汰，取而代之的是一批經(jīng)過(guò)專業(yè)化培訓(xùn)的營(yíng)銷人員，所以這個(gè)職業(yè)的開(kāi)展還是很有前途的。職業(yè)的晉升和開(kāi)展路徑：1、擁有一定工作經(jīng)驗(yàn)，而后在職讀研，豐富學(xué)識(shí)，提高自身能力與素質(zhì)。2、赴海外深造，攻讀MBA，并在海外工作幾年〔相比前一項(xiàng)更有開(kāi)展?jié)摿εc時(shí)機(jī)〕。培訓(xùn)和繼續(xù)教育的時(shí)機(jī)：大學(xué)在校期間或大學(xué)畢業(yè)時(shí)參加有關(guān)的職前培訓(xùn)或?qū)嵺`培訓(xùn)；大學(xué)本科從事該工作幾年可后選擇在職讀研。26整理課件5．工作帶來(lái)的影響從事該職業(yè)人員的生活方式：作息時(shí)間不固定，大的假期不固定〔除法定節(jié)假日外〕；有許多人際交往與應(yīng)酬；長(zhǎng)時(shí)間思考，很少的體力勞動(dòng)。如果盡可能的合理安排，也可以過(guò)得舒適。對(duì)休閑、婚姻、家庭的影響：由于該工作的特性，時(shí)忙時(shí)閑，對(duì)于婚姻與家庭可能會(huì)疏于關(guān)心和照顧，對(duì)自己可利用的休閑時(shí)間也不固定，有一定消極影響。如安排得當(dāng)，可以減輕或防止這一狀況。27整理課件五、電子商務(wù)行業(yè)行業(yè)分析二十一世紀(jì)是信息化的時(shí)代，在全球信息化大勢(shì)所驅(qū)的影響下，信息效勞業(yè)已成為21世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，正引領(lǐng)著我國(guó)的電子商務(wù)不斷的完善和開(kāi)展，我國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)將成為各個(gè)國(guó)家和各大公司爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。雖然我國(guó)電子商務(wù)開(kāi)展起步較晚，但勢(shì)頭較強(qiáng)，政府也在積極推進(jìn)電子商務(wù)的開(kāi)展，中國(guó)將成為電子商務(wù)在全球開(kāi)展最快，潛力最大的地區(qū)之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)登記在冊(cè)的電子商務(wù)企業(yè)已到達(dá)1000多萬(wàn)家，其中大中型企業(yè)就有10萬(wàn)多家，初步估計(jì)，未來(lái)我國(guó)對(duì)電子商務(wù)人才的需求每年約20萬(wàn)人，而我國(guó)目前包括高校和各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年輸出的人才數(shù)量不到10萬(wàn)人。人才總量缺乏已成為制約我國(guó)電子商務(wù)開(kāi)展的瓶頸。面對(duì)世界電子商務(wù)的開(kāi)展和變化，電子商務(wù)人才的緊缺使電子商務(wù)將面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。28整理課件電子商務(wù)人才市場(chǎng)需求將表達(dá)以下特征：1、需求量大。一種全新的、涉及所有企業(yè)的商務(wù)方式的興起自然需要大量人才。2、需要受過(guò)專門電子商務(wù)教育的人才。電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)有著很大區(qū)別，有自身的理論、規(guī)律、方法，要求從業(yè)人員有較好的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。3、需要高素質(zhì)人才。電子商務(wù)作為現(xiàn)代商務(wù)模式，以高科技為支持，企業(yè)面臨著十分劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)電子商務(wù)類的公司中絕大多數(shù)崗位屬創(chuàng)造性、非事務(wù)性勞動(dòng)，因此要求員工具有較好的素質(zhì)，既有較強(qiáng)的分析、判斷與創(chuàng)新能力，又有善于實(shí)際操作、高效解決問(wèn)題的能力，還要善于與人溝通，幾者缺一不可。4、要求有較高品德素養(yǎng)的人才。包括民族意識(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取、敬業(yè)務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)友善等。我們將以上幾個(gè)方面作為開(kāi)設(shè)專業(yè)、開(kāi)展教學(xué)的根本指導(dǎo)思想，當(dāng)然我們的觀念也將隨著工作的開(kāi)展和經(jīng)驗(yàn)的積累而不斷更新、完善。29整理課件電子商務(wù)人才分為技術(shù)型人才、商務(wù)型人才和綜合管理型人才。一、技術(shù)類人才崗位方向細(xì)分：1、電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)計(jì)〔代表性崗位：網(wǎng)站籌劃/編輯人員〕主要從事電子商務(wù)平臺(tái)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)編程、電子商務(wù)平臺(tái)平安設(shè)計(jì)等工作。2、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)〔代表性崗位：網(wǎng)站設(shè)計(jì)/開(kāi)發(fā)人員〕主要從事電子商務(wù)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)、程序設(shè)計(jì)、站點(diǎn)管理與技術(shù)維護(hù)等工作。3、電子商務(wù)平臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)〔代表性崗位：網(wǎng)站美工人員〕主要從事平臺(tái)顏色處理、文字處理、圖像處理、視頻處理等工作。二、商務(wù)類人才崗位方向細(xì)分：1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)〔代表性崗位：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員〕主要是利用網(wǎng)站為企業(yè)開(kāi)拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)品牌管理、客戶效勞等工作。2、網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易〔代表性崗位：外貿(mào)電子商務(wù)人員〕利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易。30整理課件3、新型網(wǎng)絡(luò)效勞商的內(nèi)容效勞(代表性崗位：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員/主管)頻道規(guī)劃、信息管理、頻道推廣、客戶管理等。4、電子商務(wù)支持系統(tǒng)的推廣(代表性崗位：網(wǎng)站推廣人員)負(fù)責(zé)銷售電子商務(wù)系統(tǒng)和提供電子商務(wù)支持效勞、客戶管理等。5、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)：借助電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)，利用虛擬市場(chǎng)提供產(chǎn)品和效勞，又可以直接為虛擬市場(chǎng)提供效勞。三、綜合管理人才崗位方向細(xì)分：1、電子商務(wù)平臺(tái)綜合管理〔代表性崗位：電子商務(wù)工程經(jīng)理〕這類人才要求既對(duì)計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)都有深刻的認(rèn)識(shí)，而且又具備工程管理能力。2、企業(yè)電子商務(wù)綜合管理〔代表性崗位：電子商務(wù)部門經(jīng)理〕主要從事企業(yè)電子商務(wù)整體規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和管理等工作。31整理課件六、其他的一些職業(yè)崗位介紹：1、工程經(jīng)理1.1工作本身：〔1〕工作內(nèi)容：①根據(jù)工程總承包企業(yè)規(guī)定程序確定組織形式，組建工程部；②根據(jù)工程總承包合同和企業(yè)有關(guān)管理規(guī)定，確定工程部的管理范圍和任務(wù)；③確定工程部的職能和崗位設(shè)置；④確定工程部的組成人員、職責(zé)、權(quán)限；⑤由工程經(jīng)理與企業(yè)簽訂確認(rèn)“工程管理目標(biāo)責(zé)任書〞，并進(jìn)行目標(biāo)分解；⑥組織編制工程部規(guī)章制度、目標(biāo)責(zé)任制度和考核、獎(jiǎng)懲制度。32整理課件〔2〕職業(yè)的典型生活：①確保工程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，保證業(yè)主滿意這一項(xiàng)根本職責(zé)是檢查和衡量工程經(jīng)理管理成敗、水平上下的根本標(biāo)志；②制定工程階段性目標(biāo)和工程總體控制方案工程總目標(biāo)一經(jīng)確定，工程經(jīng)理的職責(zé)之一就是將總目標(biāo)分解，劃分出主要工作內(nèi)容和工作量，確定工程階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)標(biāo)志如形象進(jìn)度控制點(diǎn)等；

③組織精干的工程管理班子這是工程經(jīng)理管好工程的根本條件，也是工程成功的組織保證；④及時(shí)決策工程經(jīng)理需親自決策的問(wèn)題包括實(shí)施方案、人事任免獎(jiǎng)懲、重大技術(shù)措施、設(shè)備采購(gòu)方案、資源調(diào)配、進(jìn)度方案安排、合同及設(shè)計(jì)變更、索賠等；⑤履行合同義務(wù)，監(jiān)督合同執(zhí)行，處理合同變更

工程經(jīng)理以合同當(dāng)事人的身份，運(yùn)用合同的法律約束手段，把工程各方統(tǒng)一到工程目標(biāo)和合同條款上來(lái)；⑥如實(shí)向上級(jí)反響情況。33整理課件1.2怎樣得到工作：

進(jìn)入職業(yè)的途徑：①自己的努力拼搏，按照自己的方案學(xué)習(xí)更多的有關(guān)知識(shí)同時(shí)在自己的崗位上做出出色的表現(xiàn)，從而引起老板的注意及欣賞。②通過(guò)朋友、家人、親戚之類的人推薦。③工程經(jīng)理必須取得?建設(shè)工程施工工程經(jīng)理資格證書?才能進(jìn)入職業(yè)。34整理課件1.3工作待遇：

薪酬：一般說(shuō)：一級(jí)工程經(jīng)理：一萬(wàn)以上+工程提成二級(jí)工程經(jīng)理：6000元以上+工程提成三級(jí)工程經(jīng)理：3000元以上+工程提成監(jiān)理：5000元以下+其他收入35整理課件1.4工作帶來(lái)的影響：

(1)從事該職業(yè)人員的生活方式：為工程經(jīng)理負(fù)責(zé)的事情十分的多，也十分的復(fù)雜，通常一個(gè)人要付出十分的多才能完成。因此工程經(jīng)理是一個(gè)十分忙的職位，根本沒(méi)有什么空閑的時(shí)間給自己休閑娛樂(lè)。因此他的生活方式是一種工作狂的生活方式，以工作為中心一天的大份時(shí)間都撲在工作上。(2)對(duì)休閑、婚姻、家庭的影響：由于工作的繁忙，因此根本上沒(méi)有什么休閑的時(shí)間，也沒(méi)有什么時(shí)間顧及自己的私人生活。自然對(duì)自己的婚姻生活，家庭生活也造成極大的影響。不能做好自己本應(yīng)該在婚姻家庭生活中該扮演的角色，甚至?xí)?dǎo)致婚姻破裂等嚴(yán)重事件。36整理課件2、總經(jīng)理1.1工作本身工作內(nèi)容：總經(jīng)理泛責(zé)任，指企業(yè)中的高級(jí)管理人才，要對(duì)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)富有最高的，擁有日常管理之最高權(quán)限，要對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，其責(zé)任是利用有限的資源，人力物力設(shè)備等，尤其是人力資源方面的信息，為企業(yè)帶來(lái)最大的成果。總經(jīng)理主要履行三大職責(zé)：〔1〕決策者，即為公司的未來(lái)設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)和開(kāi)展方向?！?〕信息者，即把確定合理的人才是否被安排到適宜的位置。不斷地考慮公司的不同需求和變化?！?〕領(lǐng)導(dǎo)者，帶著公司人才把預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)與期望完成。37整理課件職業(yè)的典型生活：工作環(huán)境是一個(gè)企業(yè)必不可少的企業(yè)文化?！?〕和諧的人際關(guān)系，平等的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)。〔2〕溫馨的工作氣氛，整潔的辦公地方?！?〕良好的硬件設(shè)備，減輕工作負(fù)擔(dān)。〔1〕上班時(shí)間有方案，有活力的進(jìn)行。很忙碌，在公司呆的時(shí)間比較長(zhǎng)，很多會(huì)議要開(kāi)，很多文件要批?！?〕頻繁的工作應(yīng)酬。接觸很多知名的企業(yè)家。〔3〕假期，同同事一起娛樂(lè)，積極參加更重有益的鍛煉?！?〕長(zhǎng)期接受公司的教育培養(yǎng)，積累更多的專業(yè)知識(shí)。38整理課件1.2怎樣得到工作進(jìn)入職業(yè)的途徑：〔1〕在招聘會(huì)上，參加競(jìng)聘，交簡(jiǎn)歷書，等待通知，〔2〕關(guān)系途徑。通過(guò)大學(xué)期間的實(shí)踐，認(rèn)識(shí)各種職位朋友，通過(guò)友好的的關(guān)系，讓介紹人徹底的肯定自己，得到認(rèn)可，得到職位?！?〕親自到本公司去面試，拿出自己的真正本領(lǐng)，得到雇傭者的認(rèn)可。勝任標(biāo)準(zhǔn)：很高的領(lǐng)導(dǎo)能力，組織能力，敏銳的洞察力和觀察力，很好的人際交往，最重要的是具備很好的專業(yè)知識(shí)。要有專業(yè)的判斷能力和識(shí)別能力。39整理課件1.3工作待遇薪酬：一般薪酬也和公司的規(guī)模有必要的聯(lián)系。在大公司工作，月薪一般在一萬(wàn)到三萬(wàn)之間。在一般的公司做，一般是在五千和一萬(wàn)之間。福利待遇：總經(jīng)理的福利待遇比較好，通常有醫(yī)療，教育等方面的保障，而且會(huì)受到遠(yuǎn)程教育。有時(shí)候還可以到國(guó)外去考察學(xué)習(xí)和參加更重重要的大會(huì)議。40整理課件1.4未來(lái)開(kāi)展職業(yè)本身的前景：總經(jīng)理職位本身的前景就比較好，可以讓自己的視野更加拓展，而且每間有一定規(guī)模的大公司都需要總經(jīng)理來(lái)領(lǐng)導(dǎo)，所以就業(yè)前景還是比較好的，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很劇烈，所以要做好十分的準(zhǔn)備。職業(yè)的晉升和開(kāi)展路徑：〔1〕努力完成自己的工作，特出自己的能力。更多的接觸企業(yè)家，和外面的總經(jīng)理交流，為自己積累更充分的經(jīng)驗(yàn)?！?〕繼續(xù)進(jìn)行教育，不斷提升自己的專業(yè)判斷力和洞察力。(3〕建立良好的關(guān)系。通過(guò)也上司建立關(guān)系，疏通關(guān)系的脈絡(luò)，為自己的晉升提供良好的根底。培訓(xùn)和繼續(xù)教育的時(shí)機(jī)：總經(jīng)理是一個(gè)企業(yè)決策者，要對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，所以受到培訓(xùn)和繼續(xù)教育的時(shí)機(jī)比較大。比方，去參加各種專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，到國(guó)外去考察或者學(xué)習(xí)，與其他企業(yè)同行交流經(jīng)驗(yàn)。41整理課件1.5工作帶來(lái)的影響從事該職業(yè)人員的生活方式：〔1〕緊迫的時(shí)間觀念，緊密的方案安排。〔2〕有條不紊的生活節(jié)奏，忙碌的應(yīng)酬?！?〕輕松的業(yè)余生活，良好的生活習(xí)慣。對(duì)休閑、婚姻、家庭的影響：〔1〕可能工作比較繁忙，很少時(shí)間出去休閑，壓力會(huì)比較大?！?〕會(huì)議很多，工作很繁忙，需要很多的空間，害怕婚姻的限制，如果是結(jié)婚了，會(huì)很少時(shí)間呆在家里，讓配偶對(duì)自己完全失去信息，認(rèn)為自己只是一個(gè)工作狂，可能會(huì)導(dǎo)致婚姻的失敗?！?〕由于工作的繁忙，經(jīng)常出差視察，很少時(shí)間呆在家里，與家人的溝通很少，對(duì)家人的關(guān)心和照顧很少，對(duì)老人和孩子的影響很大，可能會(huì)導(dǎo)致家庭的破裂。42整理課件3、職業(yè)經(jīng)理人所謂職業(yè)經(jīng)理是指以企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理為職業(yè)，深