銷售代理總經(jīng)銷合同書及銷售帶來的10大好處

總經(jīng)銷合同書甲方(被經(jīng)銷人):乙方(經(jīng)銷人):法定住址:法定住址:法定代表人:xxx 法定代表人甲乙雙方本著自愿、平、.互惠互利、誠實(shí)信用的原則,經(jīng)充分友好協(xié)商,就乙方銷售經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的相關(guān)事宜,訂立如下合同條款,以資共同恪守履行。經(jīng)銷區(qū)域１．乙方的經(jīng)銷區(qū)域?yàn)椋憾?經(jīng)銷產(chǎn)品1.乙方經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品為:三.經(jīng)銷權(quán)限1.甲方授權(quán)乙方為總經(jīng)銷，全面負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售和經(jīng)銷商管理,合同簽定時(shí)乙方向甲方交納合同保證金2000元,該保證金乙方進(jìn)貨時(shí)可充當(dāng)貨款;如果甲方違約應(yīng)退還乙方5000元,如乙方違約或者不按要求發(fā)貨合同保證金2000元不予退還。2.甲方不得在乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)另設(shè)本品牌的經(jīng)銷商。3．乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對(duì)有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將處于串貨價(jià)值100%的罰款,情節(jié)嚴(yán)重者取消其經(jīng)銷資格，本合同將自動(dòng)終止。4．乙方在經(jīng)銷經(jīng)營甲方產(chǎn)品的同時(shí)，不得再經(jīng)銷營同行業(yè)的產(chǎn)品。否則甲方有權(quán)利追究乙方的違約責(zé)任。5．對(duì)于乙方經(jīng)銷的銷售區(qū)域。乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制定銷售政策與價(jià)格體系，但是各層面的價(jià)格不得高與甲方市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格的10%。四．經(jīng)銷期限1．本合同的經(jīng)銷期限為年，從本合同簽訂之日起年月 日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期,第一個(gè)跨年度的銷售任務(wù)為萬元,但每季度也需要達(dá)到跨年度的25%,次年的遞增幅度為%,合同有效期內(nèi)每年依次比例遞增。2．乙方要求對(duì)本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在合同期限屆滿前提前兩個(gè)月向甲方書面提出。甲方同意后，與乙方簽訂續(xù)期合同。3甲.乙雙方約定，在本合同期限屆滿時(shí)，乙方滿足以下條件可以續(xù)約：較好地履行了本合同的義務(wù)，達(dá)到了雙方約定的銷售任務(wù),并沒有發(fā)生過重大違約行為；已經(jīng)向甲方支付了到期的全部款項(xiàng)；五．銷售政策1、乙方的返利以每次訂貨并簽字的協(xié)議產(chǎn)品為基礎(chǔ)，進(jìn)行銷售返利。返利力度因銷售量的大小而各不樣，最高達(dá)可13%。其中8%是每次購貨時(shí)直接扣除，5%按協(xié)商約定返換產(chǎn)品。 萬元按 % 萬元按 % 萬元按 % 萬元按 %2、甲方每月應(yīng)向乙方說明返點(diǎn)數(shù)額和支付返點(diǎn)相關(guān)事宜，甲方從每次貨款中扣除返點(diǎn)。3.產(chǎn)品質(zhì)量保證以甲方產(chǎn)品包裝上所印質(zhì)量承諾為準(zhǔn)，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。但是乙方自定特殊產(chǎn)品概不退貨。4.乙方款到發(fā)貨，貨到通知乙方憑發(fā)貨清單至托運(yùn)部驗(yàn)收（檢驗(yàn)貨物的數(shù)量等）。若有誤差，收驗(yàn)貨三天內(nèi)通知甲方。5.乙方給甲方付款須按甲方財(cái)務(wù)部指定帳號(hào)匯款；若給甲方工作人員支付現(xiàn)金，必須憑甲方蓋章的書面通知方能付款。乙方不得擅自給甲方任何工作人員借款借物，支付貨款，若則有乙方自行承擔(dān)一切責(zé)任。6.、甲方為乙方提供POP,易拉寶,噴繪、門頭店招,墻體廣告,但是甲方承擔(dān)的所有宣傳費(fèi)用不高與4%的購貨款,超出的部分由乙方自己負(fù)擔(dān)。7.乙方首批定單為現(xiàn)金方式,每年的第二批定單甲方準(zhǔn)許乙方按每次的10%作為信用款,但是總信用額度不高于萬元.當(dāng)年的信用款一年一清,次年再根據(jù)乙方上年度的銷售制定信用款.六、商情報(bào)告1、乙方有權(quán)接受客戶對(duì)產(chǎn)品的意見和申訴，并及時(shí)通知甲方，以關(guān)注甲方的切身利益為宜。2、乙方應(yīng)盡力向甲方提供商品的市場(chǎng)和竟?fàn)幍确矫娴男畔ⅲ?個(gè)月需向甲方寄送工作報(bào)告。3、甲方應(yīng)向乙方提供包括銷售情況、價(jià)目表、技術(shù)文件和廣告資料等一切必要的信息。甲方還應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格、銷售情況或付款方式的任何變化應(yīng)在15日通知乙方。七、推銷、宣傳與廣告1、乙方是 市場(chǎng)的全權(quán)經(jīng)銷，應(yīng)收集信息，爭(zhēng)取客戶，盡力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。2、乙方有義務(wù)通過廣告活動(dòng)，宣傳經(jīng)銷產(chǎn)品（服務(wù)），甲方照本合同的規(guī)定負(fù)擔(dān)廣告與宣傳費(fèi)用。3、甲方通過制定總體廣告計(jì)劃及其他規(guī)定，實(shí)施產(chǎn)品的廣告計(jì)劃和發(fā)布廣告；乙方應(yīng)按照甲方的要求在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)發(fā)布促銷廣告，開展促銷活動(dòng)。4、乙方應(yīng)當(dāng)執(zhí)行甲方對(duì)廣告活動(dòng)要求，不得違反規(guī)定發(fā)布廣告。5、乙方可自行策劃并實(shí)施針對(duì)經(jīng)銷區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的廣告宣傳或促銷推廣活動(dòng)，但必須獲得甲方事先書面同意，并在甲方指導(dǎo)下進(jìn)行。八、購貨與銷售1、乙方需貨時(shí)，應(yīng)向甲方發(fā)出書面訂單，一般應(yīng)在每月15日以前向甲方下達(dá)下一月度訂單，并在提貨前按約定支付貨款。（1）甲方收到乙方全額貨款后交付貨物，交貨地點(diǎn)為乙方所在地。（2）甲方將在發(fā)貨后將貨運(yùn)單據(jù)傳真或寄至乙方。貨運(yùn)時(shí)間以貨運(yùn)單據(jù)上標(biāo)明的時(shí)間為準(zhǔn)。2、乙方須在收到貨物后3日內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)，因產(chǎn)品質(zhì)量及包裝不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，或者產(chǎn)品的保質(zhì)期已經(jīng)超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，由甲方予以換貨或退貨。3、在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)持續(xù)地對(duì)乙方提供開展經(jīng)營所必需的營銷、服務(wù)或技術(shù)上的指導(dǎo)，并向乙方提供必要的協(xié)助。4、甲方為乙方提供的產(chǎn)品嚴(yán)格按照甲方提供的質(zhì)保書和國家的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行質(zhì)保服務(wù)。5、乙方在銷售完成后，應(yīng)按甲方要求填寫客戶登記表，并應(yīng)于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回客戶登記表，以便于日后的售后服務(wù)和例行巡檢工作。6、當(dāng)乙方發(fā)生售后服務(wù)要求時(shí)，乙方應(yīng)通知甲方服務(wù)要求和內(nèi)容。甲方應(yīng)在收到乙方通知的8小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)，確認(rèn)服務(wù)內(nèi)容和時(shí)間。九、合同變更為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，甲方有權(quán)對(duì)本合同進(jìn)行適當(dāng)變更，但變更必須是善意與合理的，且不得與主合同及合同附件中的附屬協(xié)議的內(nèi)容相抵觸。甲方應(yīng)當(dāng)將合同變更的原因、可行性及有關(guān)事項(xiàng)，在規(guī)定的變更時(shí)間前15天通知乙方。2、乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方的規(guī)定在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)作業(yè)，并及時(shí)將實(shí)施的情況報(bào)告甲方。3、在本合同期滿續(xù)訂合同，甲方有權(quán)以新制定的銷售經(jīng)銷合同代替本合同。對(duì)本合同的修訂應(yīng)基于合理和善意的準(zhǔn)則，且新制定的銷售經(jīng)銷合同文本應(yīng)當(dāng)適用于全部的經(jīng)銷銷售商。十、合同終止本合同因下列情況而終止：合同期限屆面，甲方雙方不再續(xù)簽本合同；甲乙雙方通過書面協(xié)議解除本合同；因不可抗力致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的；在合同期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同主要義務(wù)的；當(dāng)事人一方遲延履行合同主要義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；當(dāng)事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的；一方宣告破產(chǎn)或宣告解散；十一、合同解除乙方擅自經(jīng)銷銷售其他產(chǎn)品或服務(wù)；乙方因管理和服務(wù)問題引起大量投訴或被主要媒體暴光批評(píng)，嚴(yán)重?fù)p害甲方經(jīng)營體系的商譽(yù)乙方未經(jīng)甲方事先書面同意擅自全部或部分轉(zhuǎn)讓本合同；乙方故意向第三人泄露甲方的商業(yè)秘密的；乙方故意向甲方報(bào)告錯(cuò)誤的或誤導(dǎo)性的信息；乙方違反竟業(yè)禁止的規(guī)定參與競(jìng)爭(zhēng)的；乙方連續(xù)3月未能完成銷售指標(biāo)，受到甲方3次以上處罰不該正的.乙方逾期支付本合同項(xiàng)下的任何款項(xiàng)，逾期超過15天，仍不改正的；十二、聲明及保證（一）、甲方1、甲方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。2、甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。十三、保密甲乙雙方保證不得向任何第三方泄露商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為3年。十四、合同的效力本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋單位公章之日起生效,如發(fā)生合同糾紛應(yīng)在甲方所在法院起訴。有效期年，自年月日至 年月日。本合同正本一式四份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。甲方（蓋章）:xxxxxxxxxxx科技有限公司 乙方（蓋章）法定經(jīng)銷人（簽字） 法定經(jīng)銷人（簽字）委托經(jīng)銷人（簽字） 委托經(jīng)銷人（簽字）年 月日年 月日

銷售最能煅練人,影響銷售成長(zhǎng)的“十大要素”

銷售歷來就是一個(gè)最能煅練人最具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，許多的成功人士都有過推銷的經(jīng)驗(yàn)，并認(rèn)為做銷售的經(jīng)歷是一生最大的財(cái)富。隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的空前繁榮，銷售成了一個(gè)熱門的職業(yè)，優(yōu)秀的銷售也成了最搶手的人才之一，許多人通過做銷售獲得了事業(yè)上的成功，這激勵(lì)了億萬的熱血青年涌入銷售大軍。銷售行業(yè)也有自己的特點(diǎn)---工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬多，相應(yīng)的收入也同付出成正比。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)的殘酷無情的粉碎了無數(shù)進(jìn)入銷售職場(chǎng)的青年的成功夢(mèng)。這時(shí)很多人才開始認(rèn)識(shí)到“銷售”并不像想像的那么簡(jiǎn)單和美好，不是只憑熱情和努力就可以成功的。有的人帶著失望離開了銷售行業(yè)；有的人則“認(rèn)了命”，在銷售崗位上當(dāng)一天和尚撞一天鐘；還有的在無數(shù)的教授銷售技巧的“泡沫學(xué)術(shù)”中迷失方向，但仍有許多不甘寂寞的銷售人在一線拼搏的同時(shí)仍不停的求索和追問---為什么那極少數(shù)的一部分銷售人能取得驕人的業(yè)績(jī)和獲得事業(yè)的成功？下面我將個(gè)人多年的銷售經(jīng)歷和與許多銷售朋友的交流心得總結(jié)如下，希望能給剛進(jìn)入銷售行業(yè)的新手及在銷售一線撕殺多年仍無所成的朋友一點(diǎn)啟發(fā)。1、自知：人貴自知。在進(jìn)入職場(chǎng)之前一定要認(rèn)真的分析一下自已---性格、愛好、專長(zhǎng)、交際能力、口才、人脈關(guān)系、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等，只有認(rèn)清了自身的優(yōu)勢(shì)及不足才會(huì)選對(duì)行業(yè)找到施展自身才華的崗位。2、選擇：選擇比努力更重要，就像一個(gè)人走路，如果向選錯(cuò)了，只會(huì)越走越遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)也不會(huì)到達(dá)目的地。（1、）結(jié)合自身特長(zhǎng)選擇適合自己發(fā)展的職業(yè)?，F(xiàn)在的社會(huì)分工越來越細(xì)，專業(yè)性也越來越強(qiáng)。銷售又細(xì)分為：店面銷售、電話銷售、大客戶銷售、業(yè)務(wù)代表、電子商務(wù)及以安利為代表的無店面直銷等。（2、）選擇自己喜歡的行業(yè)，喜歡自己選擇的行業(yè)。（3、）全力以付爭(zhēng)取加入同行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楹芏鄡?yōu)秀的企業(yè)都會(huì)對(duì)新人進(jìn)行系統(tǒng)全面的培訓(xùn)，能使你少走彎路。3、規(guī)劃：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。成功源自清晰的目標(biāo)。（1、）要想清楚為什么選擇銷售行業(yè)：A、喜歡挑戰(zhàn)性的工作，煅練自己。B、獲得名譽(yù)、財(cái)富和事業(yè)的成功。C、沒有更好的就業(yè)機(jī)會(huì)，謀生的手段，只是一份工作。D、其它。（2、）確定職業(yè)發(fā)展的方向：A、成為一名營銷專家。B、做一名銷售白領(lǐng)，職業(yè)經(jīng)理人。C、不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵，我要自己當(dāng)老板。D、不是每個(gè)兵都能成為將軍，只要能養(yǎng)家糊口就行了。E、先干干試試，不行再轉(zhuǎn)行。F、其它（3、）根據(jù)職業(yè)發(fā)展方向結(jié)合自身的工作崗位及自身情況做出短、中、長(zhǎng)期工作目標(biāo)4、態(tài)度：態(tài)度決定一切。（1、）積極樂觀的心態(tài)，主動(dòng)的去把應(yīng)該做的事情做好。（2、）自信---銷售就是信心的傳遞。（3、）服務(wù)的心態(tài)，從顧客的需求出發(fā)，讓客戶買到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。很多銷售為了圖一時(shí)的利潤(rùn)，往往把客戶當(dāng)成待宰的雞，先攻心，再洗腦，然后使勁的忽悠，把“賣拐”的精神發(fā)揮的淋漓盡致，抓著一個(gè)客戶往死里黑，這樣的銷售當(dāng)然是走不長(zhǎng)的。真正的銷售要做到雙贏?。?、）付出的心態(tài)。欲取先予。（5、）融入的心態(tài)?？繂伪鲬?zhàn)的銷售時(shí)代早已成為過去，現(xiàn)在的銷售工作都講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作，做為銷售團(tuán)隊(duì)的一員必須丟掉一些個(gè)性的東西，具備團(tuán)結(jié)的精神，才能真正融入到團(tuán)隊(duì)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。（6、）空杯的心態(tài)。只有時(shí)刻保持空杯的心態(tài)才能發(fā)現(xiàn)自身的不足和看到別人身上的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)到優(yōu)秀的思想和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷提升自己。

5、學(xué)習(xí)。市場(chǎng)是隨時(shí)隨地都在變化的，做為銷售員每天面對(duì)的都是新的挑戰(zhàn)，客戶的需求在轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品在升級(jí)換代、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷的提升、公司的營銷策略在調(diào)整，以致于我們經(jīng)常感到力不從心，這說明了我們已經(jīng)無法滿足新形勢(shì)下的銷售需求。怎么辦---要么被市場(chǎng)無情的淘汰，要么就去學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、融入企業(yè)文化、了解行業(yè)發(fā)展、掌握消費(fèi)者需求、發(fā)展人脈、具備銷售技巧、學(xué)習(xí)營銷策劃、學(xué)習(xí)管理、學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)。學(xué)無止境，只要我們想要在銷售行業(yè)出人頭地，要學(xué)的東西太多太多了！三人行必有吾師??！6、榜樣。榜樣的力量是無窮的。很多時(shí)候做為一名銷售新手都很茫然，不知道怎么樣才能快速入門，尤其是到了市場(chǎng)上書本上學(xué)到的東西好像一點(diǎn)都用不上，很多的問題不知道怎么解決，而且想努力也找不到方向。就像一個(gè)練武的人只學(xué)會(huì)了一套武術(shù)套路，卻不知道如何拆解應(yīng)用，這時(shí)的新人最需要的是找一個(gè)身邊優(yōu)秀的銷售做為自己的榜樣，學(xué)習(xí)對(duì)方的經(jīng)驗(yàn)和處理不同問題的方法，從而不斷的摸索實(shí)現(xiàn)從理論到實(shí)踐的跨越。7、總結(jié)。吾日三省吾身。要想成為一名優(yōu)秀的必須學(xué)習(xí)總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)。如果說普通的銷售靠努力，那優(yōu)秀的銷售就要靠“悟”了。經(jīng)?？偨Y(jié)工作，回顧取得的成績(jī)，找出存在的問題并分析問題產(chǎn)生的原因及改進(jìn)的方案，制定出下步的工作計(jì)劃。經(jīng)?？偨Y(jié)的好處——工作思路清晰，提升工作效率；將從別人學(xué)來的方法技巧和書本上的理論轉(zhuǎn)化成個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，快速提升工作能力。8、競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，是與競(jìng)品之間一場(chǎng)你死我話的較量?，F(xiàn)在的市場(chǎng)是群狼環(huán)伺，要想與狼共舞，首先要自己變成狼。面臨一片“紅?！钡匿N售環(huán)境，怎么在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中減輕壓力、凸顯出自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、怎么借助團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量和利用銷售工具，充分調(diào)動(dòng)各種資源打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些是在書本上學(xué)不會(huì)的。所謂的“七天成為銷售高手”只不過是理論家的想當(dāng)然和“紙上談兵”而已，被忽悠的年青往往成為市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中的那些炮灰。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹，溫室里種不出參天大樹，只有經(jīng)歷了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮才會(huì)成為一名真正優(yōu)秀的銷售。