孫子兵法謀攻篇案例分析商業(yè)案例

以“謀〞“攻〞鼎定天下孫子兵法案例分析@謀攻篇制作團(tuán)隊(duì)：第一團(tuán)隊(duì)“桃谷五賢〞時(shí)間：2021/10/16所選案例：在波音、麥道、洛克希德的市場(chǎng)占有率達(dá)95%的時(shí)候，〞空中客車(chē)“何以贏得市場(chǎng)？波音，麥道，洛克希德空中客車(chē)美國(guó)歐洲1整理ppt索引

——背景介紹

歷來(lái)，航空一向是美國(guó)人的市場(chǎng)，就民航機(jī)種而言，波音、麥道、洛克希德的市場(chǎng)占有率就達(dá)95%，真可謂天宇至尊，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒！波音，麥道，洛克希德空中客車(chē)美國(guó)歐洲而“空中客車(chē)〞平安性能好，耗油量低，但是5年內(nèi)只賣(mài)出50架，許多歐洲人憤怒質(zhì)問(wèn)：“這是為什么?〞為此，“空中客車(chē)〞有針對(duì)性地展開(kāi)宣傳攻勢(shì)…….2整理ppt“空中客車(chē)〞如何展開(kāi)攻勢(shì)？

——上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。還是新手的“空中客車(chē)〞，其研制的A300型飛機(jī)，不僅舒適、平安性能強(qiáng)、空間大，且耗油量也只有美國(guó)機(jī)種的1/3?？墒?年之內(nèi)，這種飛機(jī)總共只賣(mài)出50架。這是怎么回事？于是，“空中客車(chē)〞找出問(wèn)題所在？并展開(kāi)聲勢(shì)浩大的宣傳攻勢(shì)…….3整理ppt攻勢(shì)一

——利用國(guó)民自尊贏得民心歐洲要想成為世界經(jīng)濟(jì)中的一支獨(dú)立力量，就必須有強(qiáng)大的航空制造業(yè)為‘收回’制空權(quán)，歐洲人應(yīng)乘坐自己制造的飛機(jī)“空中巴士是歐洲人的驕傲宣傳民心面對(duì)如此猛烈的宣傳攻勢(shì)，航空公司開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)民心問(wèn)題，紛紛開(kāi)始考慮購(gòu)置“空中客車(chē)〞4整理ppt攻勢(shì)二

——利用優(yōu)惠政策解除后顧之憂(yōu)為了解除航空公司的后顧之憂(yōu)，“空中客車(chē)〞又趁熱打鐵，游說(shuō)各國(guó)政府，通過(guò)了購(gòu)置“空中客車(chē)〞可獲得政府低息貸款的優(yōu)惠政策此言一出，銷(xiāo)量劇增！5整理ppt成果總結(jié)1，質(zhì)量上乘的產(chǎn)品2，深得民心的宣傳3，誘人的優(yōu)惠政策6整理ppt★上伐為謀——空中客車(chē)面對(duì)窘困的境地，展開(kāi)浩大的宣傳攻勢(shì)，利用民族自尊心謀取民心，從而使自己站得市場(chǎng)一方之地?！锶珵樯?，破次之——在大多數(shù)國(guó)家航空公司都認(rèn)定波音、麥道、洛克希德的時(shí)候，采用優(yōu)惠政策的戰(zhàn)略，將一局部航空公司拉攏過(guò)來(lái)，使得銷(xiāo)量劇增?！锵葹椴豢蓜?，以待敵之可勝——當(dāng)空中客車(chē)研制出質(zhì)量上乘的產(chǎn)品時(shí)，以質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)迅速發(fā)起攻勢(shì)。兵法分析7整理ppt兵法討論假設(shè)你是波音、麥道、洛克希德，你應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)空中客車(chē)的攻勢(shì)，才能使自己立于不敗之地？8整理ppt討論參考點(diǎn)1，打擊摧毀2，合資經(jīng)營(yíng)3，兼并購(gòu)置4，…………假設(shè)你是波音、麥道、洛克希德，你應(yīng)該如何