2023年認識實習(xí)總結(jié)8篇

2023年熟悉實習(xí)總結(jié)8篇下面是我為大家整理的2023年熟悉實習(xí)總結(jié)(8篇),供大家參考。

總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。寫總結(jié)的時候需要留意什么呢？有哪些格式需要留意呢？以下是我精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的伴侶。

熟悉實習(xí)總結(jié)篇一與此同時，此次認知實習(xí)還讓我深刻感覺到自己的專業(yè)知識還不夠扎實，佛航系統(tǒng)、貨代系統(tǒng)的操作還不夠嫻熟。總的來說，在此次認知實習(xí)中，我無論是專業(yè)知識還是操作技能上得到了很多的進步。

認知實習(xí)的第一天，在老師的指導(dǎo)下，我們由開頭接觸到轉(zhuǎn)變?yōu)橹鸩綃故旆鸷较到y(tǒng)的上機操作。要想完整的完成佛航系統(tǒng)的上機操作，首先第一步是要求我們要看得懂船舶進出口貨物艙單。

而在閱讀船舶進出口艙單時，我們除了要專心細心之外，還要求我們要具備一定的專業(yè)英語知識?？上攵?，英語對于我們這個行業(yè)來說是多么的重要！可以說是我們港航專業(yè)的一個不行缺少的部分。接著就是進行進口流程各角色工作的分配，而進口流程各角色工作的內(nèi)容大概如下：

錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、公司信息、船舶資料、工作人員（搬運班、拖車司機）車輛機械管理（記工號）等資料，依辦單員需要，進行反確認操作，記錄箱位。

船單資料錄入，包括艙單表頭和貨物明細錄入，存盤，提交。

審核船代提交的艙單錄入內(nèi)容，如需要變更，則請示經(jīng)理進行反確認，然后修改船單數(shù)據(jù)，最后確認艙單；

進入船舶動態(tài)計劃界面，新建船舶動態(tài)資料，錄入船舶動態(tài)計劃；

確認船舶清關(guān)，提交作業(yè)申請。

確定集裝箱的堆存箱區(qū)，提交，待箱控員工作完畢，確認該次卸船作業(yè)完畢，并會同閘口管理員完成提重箱作業(yè)和收空箱作業(yè)。

確定集裝箱箱位，包括卸船作業(yè)放置的重箱箱位，收箱作業(yè)空箱的位置；

記錄新增集裝箱箱體狀態(tài)。

設(shè)備交接單的制作；

進出閘口的登記管理，協(xié)同作業(yè)人員完成最后進出閘口的提箱和收箱作業(yè)。

通過這次的上機進行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對以前所學(xué)過的相關(guān)知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對佛航系統(tǒng)的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們將來的工作在思想上做了充分的"打算。

再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互連接，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。

當我們完成了佛航上機系統(tǒng)的操作后，在老師的帶領(lǐng)下，我們還參觀了船藝實訓(xùn)室，在船藝實訓(xùn)室里面，我們了解到船舶的信號燈的類型以及功能，船舶信號燈根據(jù)用途可以分為：

（1）航行用－－號燈、號型、號笛和霧航錨泊時用的號鐘及號鑼。

（2）通信用－－通信信號燈、白晝信號燈和信號旗。

（3）救助用－－煙霧用信號（紅光火焰、白光火焰、橙色燈霧），聲響信號（聲響火箭、聲響榴彈），紅光降落傘信號。

除此之外，我們還了解到一些船上救生的方法，例如，學(xué)習(xí)如何利用繩子來救生；

學(xué)習(xí)如何穿好救生衣；

了解防毒面罩的作用及用法等等。

第二天，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們參觀了華南最大內(nèi)陸港口——新沙港。新沙港現(xiàn)已建成3。5萬噸級泊位10個，最大可?？?1萬噸級輪船，設(shè)備先進，裝卸、倉儲、疏運快捷便利，年吞吐量達4000萬噸以上，占整個廣州港集團的五分之一強。在港口里面，我們見識了很多港口設(shè)備，其中包括堆料機、取料機、堆取料機、皮帶輸送機、龍門起重機、正面吊、輪胎式龍門起重機，吸糧機等等。并且看到輪胎式起重機一次完整的作業(yè)過程。

這可是讓我進一步加深了對輪胎式起重機作業(yè)的熟悉，輪胎式起重機可以堆3~4層，堆場利用率比較高，牢靠性較強，比軌道式起重機使用靈活，并且是目前港口主流設(shè)備，但是它的翻箱率較高，只限于堆場使用，堆場建設(shè)投資較大，作業(yè)效率比跨運車低。而最激動人心的是，我們還看到汽車滾裝船的汽車卸船作業(yè)。

通過在港口的參觀，可以使我們熟悉到在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些港口設(shè)備，促進我們對港口的熟悉，并培育和熬煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力。

第三天，我們進行了佛航系統(tǒng)的考查后，緊接著我們進行了貨代系統(tǒng)的上機學(xué)習(xí)。主要是熟悉貨代系統(tǒng)的操作以及一些單證（報價表、托運單、訂艙單、委托單）的輸出。

在學(xué)習(xí)貨代系統(tǒng)的過程中，我深刻的感覺到要想在貨代行業(yè)上有所作為是件不容易的事。由于要具備一定的貨運代理的基本知識和一定的英語口語水平，對世界的各個港口、航線要有一定的的了解。除了具備這些硬性條件外，在實際業(yè)務(wù)中，我們更加應(yīng)該保證做到“耐心、細心、多心”。單證是一個非常重要的部分，要是單證上的資料數(shù)據(jù)不統(tǒng)一，那么就有可能給貨主或船公司帶來損失或不便之處。

第四天，復(fù)習(xí)貨代系統(tǒng)后，我們參觀航海模擬器訓(xùn)練中心。在模擬室里面，我們進行了船舶航行的模擬以及了解一些船舶把握中心的一些設(shè)備功能。

在模擬開船的期間，我受到深刻的感受，成為一名船員，我們除了學(xué)好一些專業(yè)知識外，更加需要在大學(xué)期間加強個人心理素養(yǎng)、壓力承受能力的熬煉。由于在航行期間遇到暴風(fēng)雨火或其他意外事故時，必須保持一個冷靜的頭腦來處理事故。接著我們還參觀了一些船上設(shè)備，例如：磁羅經(jīng)、衛(wèi)星導(dǎo)航儀、火災(zāi)報警器、雷達等等。隨著經(jīng)濟的進展，科學(xué)技術(shù)的更新，船上的設(shè)備也不斷地完善。因此，我們在校期間就應(yīng)該捉緊時間來學(xué)好專業(yè)知識，時刻關(guān)心行業(yè)的進展，設(shè)備的更新情況。以便為我們畢業(yè)后的工作崗位做好鋪墊。

最后一天的認知實習(xí)，我們把佛航系統(tǒng)、貨代系統(tǒng)系統(tǒng)的復(fù)習(xí)一遍后，我們通過參觀輪機自動化機艙實訓(xùn)室了解到很多輪機方面的船上設(shè)備，包括了壓載水倉，燃油倉，油污水處理裝置，分油機，鍋爐系統(tǒng)，焚燒爐，造水爐等等。其中我了解到壓載水倉主要是起平衡的作用，分油機就是用來分離油里的雜質(zhì)的。

從觀看這些設(shè)備中，就可以感覺到要想成為這一行業(yè)的成員，必須經(jīng)受得起環(huán)境的壓力。因此，在我們大學(xué)期間，要充分利用時間學(xué)習(xí)好專業(yè)知識，樂觀參加學(xué)校各種校園活動來提高個人的其他方面的能力。

本次實訓(xùn)，可以說是一筆珍貴的財寶，它給我?guī)砹嗽S多深刻感受。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的閱歷和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，增加感性熟悉，努力提高業(yè)務(wù)責任和商務(wù)運作能力，真正做到學(xué)以致用。在以后的日子里，我會更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)！

信任，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是將來的生活，我都會更加清晰，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端，它使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點明白方向，我信任在不遠的將來定會有屬于我們自己的一片美妙的天空。

熟悉實習(xí)總結(jié)篇二對于一名即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，實習(xí)是非常有必要的，它是我們學(xué)生生涯以來的最后一堂課。通過實習(xí)，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識，把理論知識充分的運用到實踐中去，漸漸褪去學(xué)生的稚嫩，真正走向社會，是成長的一大步。今年暑假，我選擇了在一家汽車銷售公司實習(xí)。

回想在汽車銷售公司實習(xí)時的點點滴滴，一個暑假的實習(xí)經(jīng)歷教會了我很多東西，都是書本上學(xué)不到的東西，對我以后的人生路有樂觀的.意義。

實習(xí)期間的感受很深，總的來說就是要認專心真的做事，做人低調(diào)勤奮，對自己負責，對工作負責，在汽車銷售公司實習(xí)讓我明白了很多，下面就說說我實習(xí)期間的心得體會：

如今的社會很復(fù)雜，什么樣的人都有，對于剛出社會的大學(xué)生來說，很容易隨波逐流，這樣是很不好的，在汽車銷售公司實習(xí)時，觀察很多同事由于一些銷售額明爭暗斗的，看起來很假，這些都是我無力轉(zhuǎn)變的，我能做的就是堅持自己，不要有樣學(xué)樣，這樣我們的人生才更有意義。

作為一個實習(xí)大學(xué)生，我們不能由于這個借口而對別人產(chǎn)生依靠，就連指導(dǎo)老師都不行，我們要學(xué)會獨立自主，要學(xué)會選擇，社會競爭激烈，沒有誰會讓你依靠一輩子，不能獨立自主，一定會被社會淘汰。所以，我們一定要擺脫依靠，漸漸學(xué)會獨立，對自己負責。

作為一個初到汽車銷售公司實習(xí)的大學(xué)生，在新的環(huán)境下，做事要勤快，要樂觀主動，由于我們只是一個實習(xí)生，沒有任何的社會閱歷和工作閱歷，俗話說的好“勤能補拙”，所以我們只有在實習(xí)工作中樂觀主動，勤奮好學(xué)，讓自己盡可能的進步。

做銷售這行最主要的就是人脈了，要能說會道，先把自己推銷出去，才好更好的銷售出產(chǎn)品。所以我們要搞好人際關(guān)系，在工作中和同事和諧相處，有困難的時候大家才會幫你。一個人的力氣畢竟是小的，團隊的力氣才是強大的，我們要信任這點，好好的處理人際關(guān)系，良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后進展的必要打算。

熟悉實習(xí)總結(jié)篇三20xx年x月13日，我早早地起了床，稍微整理了下自己，然后滿懷熱忱地召喚其他和我一起到實習(xí)的同學(xué)一起去實習(xí)工廠。作為這次到實習(xí)的組長，我提前一兩天已經(jīng)逐個給他們講了實習(xí)安排事項和要求。并提前兩天通過網(wǎng)絡(luò)對有了個面的了解，然后到教室自習(xí)了兩天大二學(xué)的微生物和生物化學(xué)實驗。我信任好的打算一定會是成功的一半的!

就這樣我開頭了將近一個月的工廠實習(xí)，開頭熟悉了很專業(yè)的討論所x老師，和氣專心的x老師和美麗的師傅x大姐……

說實話，開頭到工廠的時候還是有點絕望，畢竟跟我原來想象的現(xiàn)代化的食品工廠還是有距離，討論所的設(shè)施相對于學(xué)校這種討論性實驗室還是不能等同。這里更多的是比較有歷史的設(shè)備，開頭的時候，還用不來這種設(shè)備，但是經(jīng)過老師的耐心講解，沒有到一個星期我們幾乎都能用這些“老古董”了!從中我體會到，其實這些老實驗裝置是需要真正技術(shù)的，才能真正的發(fā)揮出學(xué)到的知識。學(xué)校的知識，只有在實踐中才能發(fā)揮作用。在學(xué)校的有些實驗操作，在工廠就不那么有用了。比如，學(xué)校的物品很齊全，而且很多實驗用品都是老師已經(jīng)跟你配好了的，但是在工廠里面，你必須自己配兌，這就更考驗我們的實際操作能力了。

在這段實習(xí)的時間，我受益匪淺。我熟悉到了作為一個食品行業(yè)，技術(shù)的關(guān)鍵性!先進的技術(shù)，可以提高生產(chǎn)力，從而提高公司的生產(chǎn)效益我明白了作為一個食品行業(yè)，衛(wèi)生平安的重要性，我和另外兩位同學(xué)做衛(wèi)生檢驗的項目，因此我們對這一點是熟悉非常深的"。就像老師說的一樣，衛(wèi)生檢驗是食品的“眼睛”，它關(guān)系著廣闊消費群眾的生命平安我懂得了作為食品行業(yè)，工廠的規(guī)范性，從進出大門的嚴格把關(guān)，再到車間里面消毒滅菌，討論所衛(wèi)生檢驗報告的呈報，都是那么的規(guī)范與嚴格。

會議室里面的那句“有容乃大，誠信為王”深深的吸引了我。用誠信的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)著社會。我想這也是為什么這個公司要用為名的原因了，有大海一樣博大的胸懷，有著誠信的王者風(fēng)范。的確，誠信是一個企業(yè)長遠進展必不行少的企業(yè)精神。

馬上實習(xí)就要完了，說實話現(xiàn)在還很舍不得了。相對于我們其他同學(xué)我們是實習(xí)的最久的，雖然我吃了將近一個月的便利面、炒飯，自己瘦了很多。但是我覺得還是很值得，畢竟我學(xué)到了一些實際的操作和工廠的運作模式，我又有了一群志同道合的伴侶，以及通過實習(xí)，我覺得我的人生更明朗了。

最后在這里，我感謝接納，感謝討論所老師的關(guān)懷，感謝我的師傅x大姐，在實際操作中的諄諄教育。

熟悉實習(xí)總結(jié)篇四熟悉實習(xí)是為了讓我們對所學(xué)過的各種電氣設(shè)備有一個感性的直觀的熟悉，從而把書本上的理論和現(xiàn)實中的技術(shù)聯(lián)系與結(jié)合起來，熟悉實習(xí)心得體會。

經(jīng)歷一周的熟悉實習(xí)后，思考良多、感受良多、收獲良多。熟悉實習(xí)掃清了我們眼前的一些迷霧，讓我們把現(xiàn)實看的更清晰一些。這次我們班級熟悉實習(xí)主要是以校內(nèi)實習(xí)的方式為主，其內(nèi)容包括：觀看學(xué)習(xí)有關(guān)電力的錄像，到校外實地參觀變電站。

作為高壓輸配電線路施工與運行專業(yè)的學(xué)生，我們不僅要有一定的理論知識，還要有過硬的身體素養(yǎng)。熟悉實習(xí)的第一堂課，我們專心觀看學(xué)習(xí)了用電平安操作規(guī)程，“平安第一”始終牢記在我們心中。通過錄像我們目睹了因違規(guī)操作所引起的一場場悲劇，深切體會到了學(xué)好專業(yè)學(xué)好知識的重要性。我們學(xué)的是高壓輸配電專業(yè)，若不謹記“平安第一”的原則，不僅會危及個人生命，還會給國家造成巨大的損失，要學(xué)會虛心，由于只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有閱歷的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

到大園500kv變電站與到官橋220kv變電站的參觀實習(xí)，給我們留下了深刻的印象。帶我們參觀學(xué)習(xí)的兩位站長，他們的言行舉止展現(xiàn)了優(yōu)秀電力管理者的風(fēng)范。兩位站長引領(lǐng)我們感性熟悉各類電器設(shè)備線路，介紹了大型變壓器，斷路器，隔離開關(guān)，電流電壓互感器，及分析講解了站內(nèi)的`電氣設(shè)備主接線。雖然是兩個短短的兩個半天時間，但是我們從中受益匪淺。

這次實習(xí)所學(xué)到的和感受到的，將是我們終生受用一筆財寶。只要我們專心的發(fā)掘、勇敢地嘗試、專心的去請教，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的閱歷。

熟悉實習(xí)總結(jié)篇五短短三個月的時間就過去了，我的實習(xí)生涯也額結(jié)束了。這段日子布滿了心酸與淚水，也布滿了快樂與感動。只覺得滿滿的都是回憶。

當我第一次踏進公司的大門，只覺得一切都很新奇。不再是學(xué)校里那樣的懶散，而是真正的要做事情了。

我實習(xí)的崗位，是行政文員。在公司上班的時候，領(lǐng)導(dǎo)都會忙著自己的事情，不會有什么人去管我。每日完成著領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的任務(wù)，將這些任務(wù)完成，然后上交，再換成另一部分。有時候一些任務(wù)文件是要一天交一次，甚至是一兩個小時后就藝交。遇到這樣的緊急任務(wù)，是最麻煩的，雖然任務(wù)量不大，但卻非常重要。每次在做文件的.時候，都需要仔細檢查三遍左右，才放心的交上去。

但這樣的文件，本身做的時候時間就不是很充足，何況還要檢查。時間來不及，就意味著必須在完成的時候就得仔細的查看，邊做邊檢查。才不會初紕漏。這個時候基本都只能靠自己來，不會的時候得靠自己去摸索，或是去問問同事，同事們挺友好的。由于我是實習(xí)生，很多事情都不懂，很多時候都得靠他們來幫忙，其實我挺不好意思的。由于明明是我自己的任務(wù)，卻還是得靠別人。不過我的進步還是很大的，一個星期的時間我就基本嫻熟了業(yè)務(wù)。

在學(xué)校里，有很多老師都不管事，，他們上課就來，上完課就走，也不會多去關(guān)注學(xué)生們，完完全全的放養(yǎng)。而在公司里，領(lǐng)導(dǎo)既不去多加管束你，但也不會太放任你。但你做的不對的地方，就會直接指出來，讓你改，改不好就得走人。

他們有他們的業(yè)務(wù)，我們有我們的工作。我很多時候都是協(xié)助在部門經(jīng)理做事。做的好的時候他偶爾會夸一兩句，做的不好的時候也不生氣——直接給你打回重做。這個時候總覺的很委屈，明明是自己花了好幾個小時的心血，就被當成廢紙一樣對待。但還是得陪著笑，重新?lián)v鼓這些文件。有時候都不想干了，想換個工作。但是后來冷靜下來，想想確實是自己的不對，只好繼續(xù)埋頭苦干。

不經(jīng)歷苦難，難以成長。這次實習(xí)，就是對我的熬煉。我想，在以后的日子里，我不會再像現(xiàn)在這樣弱小了，幼苗依然發(fā)芽，即將成長為參天大樹!

熟悉實習(xí)總結(jié)篇六今年3月份學(xué)校安排我們?nèi)グ部凳续欉_汽修廠去實習(xí)，我實習(xí)時間為4個月，我在修理廠實習(xí)是汽車機修技術(shù)，我通過此次實習(xí)使我收獲到了很多東西，進一步了解了汽車基本構(gòu)造和基本知識，增強了樂觀面對和克服困難以及吃苦耐勞能力，為以后對工作適應(yīng)打下了比較好基礎(chǔ)，更進一步跨進了汽車修理行業(yè)門檻。

在實習(xí)中，我把握了汽車發(fā)動機、底盤，車身和電器設(shè)備使用、維護、調(diào)整、安裝等相關(guān)技術(shù)標準方法還了解了汽車檢測，維修制度熟悉了汽車各個零件，并把握到了檢測工具使用汽車各個系統(tǒng)故障診斷及排解一些簡潔技能，實習(xí)對我們每個人都是非常重要，通過實踐和我們學(xué)理論知識相結(jié)合，就變得容易多了，就能把這一門專業(yè)學(xué)好，總之，實習(xí)雖然枯燥而我卻多學(xué)了一些技術(shù)。

在實習(xí)中，師傅告知我們要想學(xué)習(xí)這一門專業(yè)，必須具有較強實際操作技能，因此要求我們要勤于動手，嫻熟操作，切實把握實際操作技能。同時還要勤于思考，擅長將學(xué)到內(nèi)容與實際結(jié)合，與生產(chǎn)結(jié)合，與生活聯(lián)系，并不斷歸納、總結(jié)，逐漸培育舉一反三能力，這樣才能成為一位合格技術(shù)能力人才，才能把這一門專業(yè)學(xué)好。

這次實習(xí)，我學(xué)到了很多知識，我就不一一列舉了。不過我知道干我們這行需要真技術(shù)，并且還要不怕苦，不怕臟，才能成為真正技術(shù)人才，才能真正干好這一行。

觀察師傅一個個身著油裝，雙手油黑，一天從早干到晚，如此辛苦，我自己卻有點退縮了，不過我們選上了這門專業(yè)，我們就一定要干好才行?？鬃釉唬骸叭倭?，行行出狀元”。無論干什么工作都不是輕松而簡潔，不吃苦怎么能行啊!在實習(xí)中我明白只有慮心向有閱歷師傅請教，并且自己多動手、動腦才能精益求精干好這門工作。雖然我們在這家汽車修理廠實習(xí)時間很短，但是我在這家修理廠去學(xué)到了很多我想學(xué)習(xí)到技術(shù)。雖然中途也想過要放棄，但我還是堅持下來了，在修理廠實習(xí)時間已過過去了很久，但是現(xiàn)在回想起來還是那么記憶猶新，就似乎是剛結(jié)束一樣，現(xiàn)在我對汽車維修這門行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了極大愛好，這為我自己以后在參加工作以后時間里會有著極其重要作用。

感謝學(xué)校，感謝修理廠，是他們給了我這次實習(xí)機會，讓我喜歡上了汽車維修這門行業(yè)。

熟悉實習(xí)總結(jié)篇七來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去熟悉和了解信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們成功和失敗的閱歷是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的閱歷和知識，可以大幅度的削減自己犯錯和縮短摸索時間在公司這樣一個樂觀向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開頭獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己原來就是個”耐不住孤獨?????”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交看大家從不熟悉到熟悉，最后成為伴侶看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我一直堅持專心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的.自我小結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!

(2)具有責任感

不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，樂觀、熱忱、專心地對待每一天!假如你不行，你就一定要!假如你一定要，你就一定行!

(3)擅長小結(jié)與自我小結(jié)

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷小結(jié)，不斷的完善，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的熟悉也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

熟悉實習(xí)總結(jié)篇八20xx年x月13日，我早早地起了床，稍微整理了下自己，然后滿懷熱忱地召喚其他和我一起到xx實習(xí)的同學(xué)一起去實習(xí)工廠。作為這次到xx實習(xí)的組長，我提前一兩天已經(jīng)逐個給他們講了實習(xí)安排事