如何開(kāi)展學(xué)術(shù)會(huì)議

如何開(kāi)展學(xué)術(shù)會(huì)議2021/5/91成功的學(xué)術(shù)會(huì)議目的：大規(guī)模傳遞正確的信息專(zhuān)業(yè)化形象的建立在段時(shí)間內(nèi)與更多醫(yī)生溝通的機(jī)會(huì)增加拜訪的機(jī)會(huì)及話(huà)題2021/5/92成功的學(xué)術(shù)會(huì)議會(huì)議前期準(zhǔn)備會(huì)議當(dāng)天會(huì)后跟蹤2021/5/93會(huì)議前期準(zhǔn)備溝通無(wú)限………與參會(huì)醫(yī)生的溝通與銷(xiāo)售同事的溝通與演講者的溝通與大會(huì)主席的溝通演講時(shí)機(jī)的安排會(huì)議內(nèi)容的準(zhǔn)備請(qǐng)柬、反饋表的制作和發(fā)放會(huì)場(chǎng)的準(zhǔn)備演講者的接待2021/5/94會(huì)議前期準(zhǔn)備學(xué)術(shù)會(huì)議時(shí)機(jī)的安排產(chǎn)品全年的整體策略競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)向產(chǎn)品自身的問(wèn)題2021/5/95會(huì)議內(nèi)容的準(zhǔn)備大會(huì)主席選擇演講者選擇演講內(nèi)容的選擇會(huì)議前期準(zhǔn)備2021/5/96大會(huì)主席的選擇權(quán)威性會(huì)場(chǎng)組織控制能力熱情大會(huì)主席的職責(zé)開(kāi)場(chǎng)白介紹演講者控制會(huì)場(chǎng)會(huì)后組織提問(wèn)、討論、協(xié)調(diào)總結(jié)反饋會(huì)議前期準(zhǔn)備2021/5/97演講者選擇與公司的合作程度當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可程度演講技巧會(huì)議前期準(zhǔn)備2021/5/98演講內(nèi)容的選擇學(xué)術(shù)內(nèi)容方面（公司產(chǎn)品）What’snew?會(huì)議內(nèi)容可以增加10分鐘學(xué)科新進(jìn)展的討論，以拓展醫(yī)生的思路，提高醫(yī)生的興趣會(huì)議前期準(zhǔn)備2021/5/991、中醫(yī)治病強(qiáng)調(diào)辨證。但是由于各人的學(xué)說(shuō)不同，經(jīng)驗(yàn)不同，對(duì)同一個(gè)病的辨證分型各家不盡一致。乳腺增生病的辨證分型也不例外，據(jù)以上介紹，其辨證分型就有6、7種之多。有單純中醫(yī)理論指導(dǎo)下的辨證分型，也有把中醫(yī)的辨證分型與西醫(yī)病理分類(lèi)相結(jié)合起來(lái)做了有益嘗試，孰是孰非，尚難定論。2021/5/910請(qǐng)柬的制作與發(fā)放是活動(dòng)的利益宣傳的機(jī)會(huì)，有你的親筆簽名，有參會(huì)者的姓名，有演講內(nèi)容及講者的介紹，盡量親自送請(qǐng)柬提前2-4天發(fā)放，會(huì)前1天，電話(huà)跟蹤到會(huì)情況反饋表的建立公司對(duì)學(xué)術(shù)會(huì)議的重視程度，對(duì)客戶(hù)意見(jiàn)的尊重了解客戶(hù)對(duì)演講內(nèi)容的認(rèn)可程度，處方調(diào)查（門(mén)診量，處方習(xí)慣，產(chǎn)品知識(shí)，適應(yīng)癥等）會(huì)議前期準(zhǔn)備2021/5/911會(huì)場(chǎng)的準(zhǔn)備會(huì)議地點(diǎn)的選擇便利的交通，專(zhuān)業(yè)化的環(huán)境會(huì)議室的選擇大小適中，隔音效果，會(huì)議室的溫度，燈光必須能調(diào)節(jié)，屏幕，服務(wù)的質(zhì)量，簽到臺(tái)的位置，分發(fā)禮品的位置會(huì)議前期準(zhǔn)備2021/5/912教授的接待問(wèn)候卡水果與地區(qū)經(jīng)理的會(huì)面交通工具的選擇（安全，舒適，快捷）會(huì)議前期準(zhǔn)備2021/5/913會(huì)議當(dāng)天儀器的準(zhǔn)備會(huì)后提問(wèn)的準(zhǔn)備會(huì)前等待時(shí)間的安排會(huì)議進(jìn)行過(guò)程中會(huì)后討論會(huì)后品牌提示物的發(fā)放2021/5/914儀器的準(zhǔn)備（杜絕突發(fā)事件）提前溝通教授使用的儀器類(lèi)型幻燈機(jī)，投影儀及datashow備用燈泡準(zhǔn)備片槽的準(zhǔn)備（2個(gè)）若用datashow，大孔插座的準(zhǔn)備激光筆無(wú)線話(huà)筒會(huì)前調(diào)試設(shè)備會(huì)議當(dāng)天2021/5/915會(huì)后提問(wèn)的準(zhǔn)備確定會(huì)后有目的性提問(wèn)的內(nèi)容提問(wèn)醫(yī)生的會(huì)前溝通“托兒”（關(guān)系好的醫(yī)生）強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)手“條子”（事先準(zhǔn)備好）會(huì)議當(dāng)天2021/5/916會(huì)前等待時(shí)間的安排請(qǐng)專(zhuān)家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，與參會(huì)醫(yī)生進(jìn)行討論設(shè)立有獎(jiǎng)產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答設(shè)立最佳準(zhǔn)時(shí)獎(jiǎng)（到會(huì)前三名）會(huì)前播放公司宣傳片及廣告片盛夏季節(jié)礦泉水的發(fā)放會(huì)議當(dāng)天2021/5/917會(huì)議進(jìn)行過(guò)程中演講過(guò)程中：專(zhuān)人負(fù)責(zé)燈光的調(diào)節(jié)，幻燈機(jī)的播放專(zhuān)人負(fù)責(zé)記錄演講者的關(guān)鍵論點(diǎn)，并會(huì)后整理打印所有人員均需聆聽(tīng)演講內(nèi)容，以便會(huì)后跟蹤專(zhuān)人負(fù)責(zé)照相，以增加重視度及提醒認(rèn)真聽(tīng)講會(huì)后討論：專(zhuān)人負(fù)責(zé)遞話(huà)筒及收集提問(wèn)的問(wèn)題安排目的性的提問(wèn)專(zhuān)人記錄討論的敏感問(wèn)題，對(duì)于解釋補(bǔ)充分的問(wèn)題，會(huì)后繼續(xù)與醫(yī)生進(jìn)行溝通會(huì)議當(dāng)天2021/5/918會(huì)后品牌提示物的發(fā)放擺放的位置（利于發(fā)放并不能重復(fù)領(lǐng)?。?duì)發(fā)放過(guò)程的控制盡量控制參會(huì)醫(yī)生的人數(shù)請(qǐng)服務(wù)員幫助發(fā)放且堅(jiān)持：“不給代領(lǐng)”提前預(yù)留禮品，若數(shù)量不夠，保證重要參會(huì)醫(yī)生拿紀(jì)念品補(bǔ)發(fā)的重要性信譽(yù)的建立會(huì)議當(dāng)天2021/5/919會(huì)后跟蹤在一周內(nèi)，將當(dāng)天演講者的主要觀點(diǎn)及提問(wèn)過(guò)程中的敏感問(wèn)題與主要參會(huì)醫(yī)生溝通強(qiáng)化醫(yī)生的記憶，使其接受演講者的觀點(diǎn)，并對(duì)敏感問(wèn)題有正確認(rèn)識(shí)2021/5/920衡量標(biāo)準(zhǔn)近期衡量重要客戶(hù)的準(zhǔn)時(shí)到會(huì)率的統(tǒng)計(jì)會(huì)后跟蹤的人數(shù)遠(yuǎn)期衡量學(xué)術(shù)會(huì)議重要信息的傳達(dá)醫(yī)生觀念、處方的改變

銷(xiāo)售結(jié)果！！2021/5/9