旅行社的可行性經(jīng)濟分析

在運作旅行社之前就要根據(jù)“有關(guān)開設(shè)旅行社的可行性經(jīng)濟分析”要給自己新開的公司下任務(wù)指標，但不完全是經(jīng)濟指標，同時要有如何經(jīng)營的方式辦法，《可行性分析》要有以下的因素：一，

我的主營方向：旅游零售商：全國的旅行社已經(jīng)遍及各個市區(qū)，想在這幾萬家旅行社中有站腳之地，就必須有你的特點。旅行社的經(jīng)營形式是多個多樣的，有的是運作常規(guī)線路，就是我們在報紙上看到的大多數(shù)行程，云南、海南、北京、青島、大連、四川等，報紙上我們看到的雷同項目，這都是常規(guī)線路，通過宣傳手段招徠零碎游客的，我們的專業(yè)術(shù)語上稱這樣的旅行社為零售商，這種經(jīng)營比較簡樸，就是拿來旅游目的地旅行社的現(xiàn)成的線路行程，用你自己的方式做廣告招來游客，線路行程內(nèi)容都基原來自于本地的組團社，但與您競爭的對象非常多。旅游批發(fā)商：旅行社借助自己對本地比較熟悉有比較豐富的知識、關(guān)系的強勢，能夠拿到比較便宜的價格，將吃、住、行、景點、交通打包構(gòu)成線路，然后報價，例如：云南9天的行程價格某本地旅行社能夠做到1800/每人，這時他們便向全中國各地同行公布消息，他們的接待價格是1900，此時，云南之外的旅行社在此基礎(chǔ)上加價（100元-200元/每人）這是運作常規(guī)線路的基本方式。其它都市也有這樣操作的旅行社，我們的專業(yè)術(shù)語稱他們?yōu)槁糜闻l(fā)商：二、我的旅游產(chǎn)品。

說白了，旅行社的旅游產(chǎn)品經(jīng)常是作出某個旅游線路、旅游項目和題材供游客選擇的，如果有游客買你的帳，你的旅游產(chǎn)品就成立了，例如，我設(shè)計的“海島釣魚團”每七天發(fā)團一次，對于這個行程游客游客是承認的，我們?yōu)橛慰吞峁┝巳メ烎~期間的吃住行，打包加上利潤，游客同意了、付錢的就等于我的產(chǎn)品賣出了

按照上面我舉出了例子，某旅行社給出的線路（旅游產(chǎn)品）是必須有細節(jié)的，產(chǎn)品必須闡明（成本的支出內(nèi)容）涵括的內(nèi)容，酒店費、餐費、用車費、本地交通費、導(dǎo)游費、景點費用、保險費等，那么，旅行社在原價上加價（200或300或更多）銷售給客人的價格就是利潤了。旅行社也能夠自己設(shè)計線路（旅游產(chǎn)品），設(shè)計的產(chǎn)品同樣也要涉及吃、住、行、交通、導(dǎo)游、保險等費用，然后打包計算成本，如果成本是2800，那你的對外賣價就要加上你想要達成的利潤。三、特殊的經(jīng)營項目：

旅行社可不完全是經(jīng)營常規(guī)線路的的，有主營機票的，由于旅行社的經(jīng)理理解機票市場，這是他們的營業(yè)資源，他們通過自己的關(guān)系和特殊的經(jīng)營手段能夠在這個市場獨霸一方，我的機票價格就是比別人搞的便宜，這樣就形成了他自己的經(jīng)營模式。

有的旅行社看準了體育旅游這個市場，便專門的在這方面下功夫，逐步形成了一種重要“陣地”有關(guān)體育的項目：登山、騎車、釣魚等都是他們的強項，隨之產(chǎn)生了“XXX體育旅行社”。尚有的旅行社專門接受散客為主、老年為主等等主題性的旅行社

四，

旅游市場分析；

根據(jù)你所在的地理環(huán)境和人氣特點及本身條件組織相對應(yīng)的旅游經(jīng)營，寫一份《可行性經(jīng)營分析》。其內(nèi)容要有你的近期和遠期的計劃、分析本地銷售的方式、其它旅行社的經(jīng)營辦法和效果、具體利潤產(chǎn)生的細節(jié)、（拿自己成品作為實例）每項的成本支出狀況、如何確保利潤的產(chǎn)生，說白了，就像個標書，這樣能夠提高你自己開辦公司的信心也能夠說服你的股東參加你的公司的決心....五，

業(yè)務(wù)特點和特色。

當今，如果你想立足于的旅游市場，如果沒有自己的特色，想學(xué)習(xí)別人的做法，“吃剩飯”是很難發(fā)展的。如果采用模仿其它公司的做法，就像是嬰兒學(xué)步，在大人眼里你總是個孩子，但如果你有你的特點，別人會認為你是“遠來的和尚會念經(jīng)”認為你有前途有智慧，也樂意和你打交道......六，

市場調(diào)查與市場分析：

啟動任何一種公司都要進行在你范疇之內(nèi)的市場分析，任何一種人或一種公司都不是萬能的是有局限性的，那么你的局限是什么？

你的人力（你有多少人？有無真正的強兵和智慧將領(lǐng)？）、物力（開辦旅行社必須有辦公地點、房間面積、辦公的設(shè)備涉及機、打印機、電腦、復(fù)印機、辦公桌等等)、財力（你有多少流動資金？你能夠支付多大的團量的份額？）都是你經(jīng)營的起步資本，一定要考慮充足。

充足考慮自己的天時、地利、人和；分析自己的強勢和弱勢加以補充和運用，千萬不要蠻干。七，

人才的使用；

不管你以前是不是這個行業(yè)的人，你的工作中是離不開專業(yè)人員的，技術(shù)是公司的神經(jīng)系統(tǒng)。因此一定要有懂行的人協(xié)助你經(jīng)營，哪怕是一段時間，運用行家原有的經(jīng)營技術(shù)發(fā)展和運用自己的實力。開設(shè)旅行社要看你的旅游公司是多大，

你的規(guī)模將構(gòu)成你的構(gòu)造我用一種中型的旅行社給你做舉例：辦公室工作人員：經(jīng)理、副經(jīng)理、財務(wù)接待部：接待部經(jīng)理1名

導(dǎo)游若干（能夠是兼職）銷售部：根據(jù)你的業(yè)務(wù)擬定銷售人員的數(shù)量。15名計調(diào)部：計調(diào)部經(jīng)理

1名

計調(diào)工作人員2名特種項目部，經(jīng)理1名工作人員2名辦公室OP1名，

負責(zé)日常的工作調(diào)節(jié)傳到經(jīng)理旨意，對外聯(lián)系。后勤人員，

根據(jù)你的狀況可有可無。八、開辦新社的環(huán)節(jié)現(xiàn)在開辦旅行社是要分國際社和國內(nèi)社但是你是開設(shè)國際社或國內(nèi)社首先要通過本地的旅游部門和工商部門的同意。國際社審批名稱：國際旅行社設(shè)立審批審批根據(jù)：《行政許可法》、《旅行社管理條例》、《旅行社管理條例實施細則》申請條件：（一）有固定的營業(yè)場合；（二）有必要的營業(yè)設(shè)施；（三）注冊資本不得少于150萬元人民幣；（四）交納質(zhì)量確保金60萬元人民幣。申請審批需提交的材料：（一）設(shè)立申請書；（二）設(shè)立旅行社可行性研究報告；（三）旅行社章程；（四）旅行社經(jīng)理、副經(jīng)理履歷表；（五）開戶銀行出具的資金信用證明、注冊會計師及其會計師事務(wù)所或者審計師事務(wù)所出具的驗資報告；（六）經(jīng)營場合證明；（七）經(jīng)營設(shè)備狀況證明。審批程序：（一）申請人向所在地的省級旅游行政管理部門提出申請；（二）省級旅游行政管理部門審查同意后，報國務(wù)院旅游行政主管部門；（三）國家旅游局質(zhì)量規(guī)范與管理司審核省級旅游行政管理部門報送的《有關(guān)同意設(shè)立ⅩⅩ國際旅行社的請示》及申請設(shè)立國際旅行社應(yīng)提交的材料，作出受理或不予受理的決定，并告知省級旅游行政管理部門；（四）國家旅游局質(zhì)量規(guī)范與管理司對同意受理的設(shè)立國際旅行社的申請?zhí)岢鰧徟庖?，報國家旅游局局長同意；（五）國家旅游局質(zhì)量規(guī)范與管理司將同意或不予同意的成果告知省級旅游管理部門，由省級旅游管理部門告知申請人。審批期限：30個工作日收費原則：不收費國內(nèi)社的開辦條件差不多，只是注冊資金和風(fēng)險抵押金額度有變化。九、經(jīng)營細節(jié)1，廣告的公布：首先是對你的產(chǎn)品有足夠的信心，熟知自己銷售產(chǎn)品的各個細節(jié)（房、餐、車、景點、接待單位的狀況）廣告公布之日起必須有專人接待、接聽、接受任何形式的咨詢，如今的銷售方式是多個多樣的，電子商務(wù)、銷售人員、媒體宣傳、大型活動等各類推廣都是你能夠認真考慮的方式2，有能力的OP，計調(diào)工作人員：你的每一名工作人員不一定都是精英，但他們是用心的，對公司忠誠的、好學(xué)的，有了好的計調(diào)工作人員（和旅行社的工作人員）就等于你有了好的內(nèi)臟，如果你的內(nèi)臟不好就意味著你已經(jīng)走在了衰亡的道路上，因此確保你的內(nèi)臟正常的工作非常重要，公司要像人同樣細心的呵護你的各個器官3，看待你的游客你的游客是你生長身體的食品也是公司的命脈，如何看待游客（客戶）？你懂得應(yīng)當考慮什么吧？4