寒假打工實踐報告

第第頁寒假打工實踐報告

今日寒假已經結束兩個多月了，但是那十幾天社會實踐的經受依舊歷歷在目。我在為張裕葡萄酒做春節(jié)前終端超市白酒促銷的考察。

在走訪了濱州市六縣一區(qū)的15家超市后，我得到的不僅僅是填表的檢查結果，更重要的是對超市的經營狀況和濱州市各縣區(qū)的進展有了一個大致的了解。

以前在超市只看商品和價格，從來不考慮布局，運營等等。

在考察前期的簡約“培訓”中，我第一次了解到超市貨架一般分為一般貨架、端貨架和堆頭。在五層的一般貨架上，三層和四層是放置商品的最正確位置。顧客不需要過度抬頭，也需要彎腰或蹲下才能看清商品。所以這兩層擺放的商品應當是超市的主推商品，當然商品廠家也要提供更多的濕度資金。

從張裕葡萄酒銷售部經理給我們簡約的“培訓”中，我大略了解到，超市促銷的堆碼、圍封、頸部貼標(針對飲品)的資金都是廠家提供的。我們檢查的目的是向張裕提供各超市促銷的真實狀況(如堆頭大小、端架數(shù)量、促銷人員數(shù)量及業(yè)績等。)，以便將結果與超市上報的數(shù)據(jù)進行對比，決斷明年是否在這家超市繼續(xù)促銷。

濱城區(qū)的第一家和第二家銀座店也是如此。這種超市總能讓人感受到它繁華的將來。但在惠民縣的德大新超市和博興縣的新世紀超市，張裕葡萄酒的堆頭只有一米乘一米，現(xiàn)場也沒有促銷員?？雌饋砩夂懿痪皻?，其實也差不多。

推廣的另一個重要方面是植入式廣告。就張裕葡萄酒而言，在一般貨架或端架上，假如頸部標簽沒有掛好甚至酒瓶錯開或落滿灰塵，無論促銷員如何熱忱推舉，消費者早就從心底否定了這款產品。

當然，在陳設這類商品的超市，促銷人員一般不會太熱忱，甚至可能沒有促銷人員。

另外，這次考察也給我?guī)砹诉h遠超出超市管理的知識。

首先，我第一次摸清了我生活了19年的濱州市的布局:沾化縣和無棣縣東西相鄰，在濱州市的最北部，北臨渤海。從無棣縣往南是陽新縣、惠民縣、鄒平縣。從沾化縣往南是濱城區(qū)和博興縣。博興縣和鄒平縣就像濱州市的兩條腿，兩條腿之間就是淄博市的桓臺縣。

走在各縣區(qū)的街頭，可以明顯感受到他們不同的人文氣息，當然還有經濟進展水平。

除了繁華的市區(qū)，經濟最發(fā)達的鄒平縣是六縣中最好的。

**年，鄒平縣在全國百強縣中排名第19位。坐去鄒平縣的縣際班車會覺得有點豪華。它的班車是六個縣中最豪華的。公交車上的鄒平人總讓人覺得有一種驕傲感和優(yōu)越感，這大略就是物質富足在精神上的表達吧。

第一次去鄒平縣，朦攏能看到大城市的繁華氣息。走過它的主干道之一黃山二路，可以發(fā)覺它的經濟進展水平不僅略高于其他縣?？系禄鸵嬷萁钟腥齻€大型商場，這是其他縣城沒有也找不到的。鄒平縣的進展方向是完全超越縣級，走向市級。

眾所周知，在滿意生存和進展物質需求的基礎上，人們會追求物質的消費。走了黃山二路后，我驚異地發(fā)覺，這里的鮮花等裝飾品特別受歡迎，這樣