怎樣做創(chuàng)業(yè)方案

怎樣做創(chuàng)業(yè)方案1.

序：什么叫做創(chuàng)業(yè)方案？創(chuàng)業(yè)方案，又稱商業(yè)方案書，在港臺地區(qū)叫新業(yè)務(wù)企劃，都是英文BusinessPlan的翻譯，指對新創(chuàng)業(yè)務(wù)的全面設(shè)計。籌劃的內(nèi)容，不僅僅是指業(yè)務(wù)的某一個方面，如技術(shù)來源、產(chǎn)品樣式、生產(chǎn)設(shè)備、薪酬方案、營銷規(guī)劃，而是指包括了這一業(yè)務(wù)從無到有的全部運作過程，特別是決定該業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以及決定該業(yè)務(wù)能否做大做強的競爭優(yōu)勢。2.

講解目錄創(chuàng)業(yè)根本概念創(chuàng)業(yè)方案評審創(chuàng)業(yè)方案籌劃3.第一講創(chuàng)業(yè)根本概念創(chuàng)業(yè)對象創(chuàng)業(yè)商機創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域成功條件創(chuàng)業(yè)選項4.1.創(chuàng)業(yè)對象團隊創(chuàng)業(yè)科技創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)政府創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)對象是高增長型業(yè)務(wù)〔High-GrowthVenture〕5.

高增長業(yè)務(wù)特征高增長業(yè)務(wù)的特征：第5年銷售收入上億元：打造時間短〔3—5年〕投入資本大〔5000萬—1億元〕失敗風(fēng)險高〔50—80%〕沉淀本錢多〔60—90%〕稱為上市工程，團隊創(chuàng)富的主要形式公司培育增長點的主要途徑6.中增長業(yè)務(wù)特征中增長業(yè)務(wù)的特征：第5年銷售收入上千萬元：打造時間較長〔5-7年〕投入資本不大〔100萬左右〕失敗風(fēng)險不高〔30—50%〕沉淀本錢不多〔20—30%〕稱為賺錢工程，為合伙創(chuàng)富的主要形式7.

低增長業(yè)務(wù)特征低增長業(yè)務(wù)的特征：第5年銷售收入上百萬元打造時間很長〔10年〕投入資本不大〔10萬〕失敗風(fēng)險不高〔10—20%〕沉淀本錢不多〔10%〕稱為就業(yè)工程，個人或家庭解決生計的主要形式8.科技創(chuàng)業(yè)與科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)定義：抓住商機、整合資源、新創(chuàng)大業(yè)創(chuàng)新定義：瞄準技術(shù)、長期研發(fā)、探索應(yīng)用時效性：創(chuàng)業(yè)工程：一年見產(chǎn)品、二年見市場三年見規(guī)模、四年見效益五年見回報創(chuàng)新工程：三年見技術(shù)、五年見市場七年見效益、十年見回報9.2.創(chuàng)業(yè)商機

創(chuàng)業(yè)的核心問題是商機。商機的定義：

將一項產(chǎn)品及其市場同時做出來的賺錢機遇。案例分析：北控投的中低速磁懸浮陜西埃爾膚的人造皮膚摩托羅拉的銥星衛(wèi)星系統(tǒng)

10.商機的特性A.經(jīng)濟性

B.保密性

C.時效性11.商機的分類技術(shù)推動型商機需求拉動型商機供求轉(zhuǎn)向型商機供求滲透型商機12.A.技術(shù)推動型商機先打造技術(shù)和產(chǎn)品〔效勞〕，后尋找和開發(fā)市場以賣出產(chǎn)品〔效勞〕獲取利潤的機遇利用技術(shù)突破做成新創(chuàng)產(chǎn)品尋找產(chǎn)品市場案例：康寧光纖銥星通訊人造皮膚技術(shù)突破產(chǎn)品制造市場開發(fā)13.B.市場拉動型商機先瞄準顧客難題制定解決方案，后整合技術(shù)和資源，以便生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的賺錢機遇。瞄準顧客難題籌劃解決方案獲取技術(shù)支撐案例：如家快捷分眾傳媒顧客難題解決方案技術(shù)支撐14.C.供求轉(zhuǎn)向型商機利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)，調(diào)整顧客難題，升級解決方案，產(chǎn)銷新業(yè)務(wù)的賺錢機遇。發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品滯銷尋找顧客難題創(chuàng)新解決方案案例：德克士快餐味千拉面圣亞倫指甲鉗顧客難題1顧客難題2技術(shù)與產(chǎn)品解決方案1解決方案215.D.供求滲透型商機利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)，瞄準顧客難題，提供更加完善解決方案的賺錢機遇。發(fā)現(xiàn)顧客難題主動給予解決形成系列優(yōu)勢取代競爭對手案例：王永慶賣米賴建雄賣簪顧客難題3顧客難題4顧客難題2顧客難題116.3.創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域高科技產(chǎn)品快速消費品現(xiàn)代效勞品文化創(chuàng)意品17.A.高科技產(chǎn)品高科技設(shè)備〔計算機、打印機、復(fù)印機〕電子消費品〔、數(shù)碼相機、Ipod〕計算機軟件〔MSDOS、Office、Adobe〕游戲軟件〔魔獸世界、傳奇、征途〕高效藥品〔潔爾陰、偉哥、地奧心血康〕18.B.快速消費品飲料〔冰紅茶、王老吉、蒙牛奶〕保健品〔太太口服液、腦白金、紅桃K〕時裝〔Metersbowe、Zara、H&M〕電池〔金霸王、勁霸、南孚〕化裝品〔玉蘭油、佰草集、羽西YUESAI〕洗滌品〔海飛絲、舒蕾、納愛斯〕19.C.現(xiàn)代效勞品網(wǎng)絡(luò)效勞〔百度、騰訊、阿里巴巴〕餐飲效勞〔味千拉面、鄉(xiāng)村基、肯德基〕知識效勞〔新東方、萬學(xué)教育、太奇教育〕流通效勞〔紅孩子、宅急送、橡果國際〕旅游效勞〔如家快捷、攜程旅游、漢庭酒店〕醫(yī)療效勞〔愛爾眼科、安琪兒婦產(chǎn)〕20.D.文化創(chuàng)意品演出〔老根大舞臺、周立波清口〕媒體〔分眾傳媒〕卡通〔喜羊羊〕21.4.成功條件需求廣泛供給容易潛力巨大升級方便模仿門檻22.

哪些不是創(chuàng)業(yè)商機需求大、供給難〔太陽能發(fā)電、高空發(fā)電、電動汽車、人造皮膚〕供給易、需求小〔四川火鍋、單店賣場、中華老子號〕需求大、供給易、沒門檻〔中成藥、養(yǎng)豬、裝配電腦、山寨機〕需求大、供給易、沒潛力〔彩電、冰箱、洗衣機、錄音機〕需求大、供給易、升級難〔小靈通、牛仔褲〕23.第二講創(chuàng)業(yè)方案評審創(chuàng)新性成長性經(jīng)濟性可行性標準性24.1.評審標準

〔美國麻省理工斯隆管理學(xué)院〕衡量指標最高得分新創(chuàng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新性100分新創(chuàng)業(yè)務(wù)的成長性100分新創(chuàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟性100分新創(chuàng)業(yè)務(wù)的可行性100分創(chuàng)業(yè)方案標準性100分共計500分適應(yīng)于高科技和科技產(chǎn)業(yè)。25.2.新創(chuàng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新性創(chuàng)新性不是科學(xué)研究上指的唯一性或填補空白性；而是指在你所界定的競爭地域和競爭領(lǐng)域，你的創(chuàng)新工程運作5年要能夠躋身前三強；或是你的細分業(yè)務(wù)運作五年要獨占鰲頭。26.

為什么要爭奪前三名？

臺灣鴻海精密董事長郭臺銘說做到全行業(yè)第一名，你可以穩(wěn)定賺錢；做到全行業(yè)第二名，你會有點錢賺；做到全行業(yè)第三名，你只能盈虧相等；做到全行業(yè)第四名，你只能隨景氣沉浮；做到全行業(yè)第五名，你要么被別人收購，要么被淘汰出局。27.a.科技工程的創(chuàng)新性假設(shè)為全新科技創(chuàng)業(yè)工程，要在全球至少發(fā)現(xiàn)三個團隊具有同樣的從技術(shù)到產(chǎn)品，再到市場的開發(fā)思路，以證明其商業(yè)化的科學(xué)性與經(jīng)濟性后，投資人才敢下注。因此關(guān)注工程進展，等到三分天下有其一才能毅然殺入，是市場導(dǎo)向型科技創(chuàng)業(yè)的謀略。假設(shè)無力三分天下，可細分產(chǎn)品功能，縮小競爭空間，在小市場小范圍內(nèi)爭當前三強。注意科技公共性與商業(yè)化可能性之間的矛盾

28.

科技創(chuàng)業(yè)的投資戰(zhàn)略關(guān)注高新科技到三分天下有其一才勇敢下注；一旦發(fā)現(xiàn)競爭無力，就高價拋售，以另起爐灶；不管排名，但凡有能力躋身前三強，就奮起直追；一旦發(fā)現(xiàn)對手比自己有競爭潛力，就巧妙收購

大膽下注巧妙收購

奮起直追高價拋售發(fā)現(xiàn)工程有競爭力無競爭力判斷有希望排名前三排名出三

29.b.工業(yè)工程的創(chuàng)新性假設(shè)屬傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)工程，那么應(yīng)首先按產(chǎn)品經(jīng)濟運輸半徑劃分競爭空間，然后確立在這一半徑空間內(nèi)經(jīng)營5年能控制30%以上市場份額的目標。如果工程難以到達這一目標，那么進行市場細分，直到能夠到達30%以上目標市場的程度。如果仍然不行，放棄這種工程。30.c.效勞工程的創(chuàng)新性如屬效勞業(yè)，那么應(yīng)先將地理范圍縮小到你運作五年能獨占鰲頭的程度，再將市場細分到你運作五年能獨樹一幟的程度。然后將這種獨占鰲頭的市場份額和獨樹一幟的效勞工程總結(jié)成商業(yè)模式，向更大地域空間拷貝開展。案例：肯德基快餐如家經(jīng)濟酒店31.3.新創(chuàng)業(yè)務(wù)的成長性高增長型新創(chuàng)業(yè)務(wù)，要求創(chuàng)業(yè)5年屆滿時，企業(yè)當年銷售額應(yīng)到達1億元以上，息稅前利潤率到達20%以上，企業(yè)凈資產(chǎn)累計到3000萬元以上，發(fā)起團隊或發(fā)起公司持有股權(quán)40％以上。10000萬元銷售額20%的毛利潤率3000萬元凈資產(chǎn)40％的發(fā)起股權(quán)32.

a.增長速度如果頭年從300萬元投資和300萬元銷售額開始，那么5年間年均銷售額增長率為201.6%,年均凈資產(chǎn)增長率為58.5%。創(chuàng)業(yè)團隊需要外部融資，而且每次出讓普通股權(quán)不能超出40％，如果業(yè)務(wù)開發(fā)不順利，最多只有三次時機：33.b.融資與持股如果業(yè)務(wù)開發(fā)得好，能夠以較少股份置換較多資金，如：初次融資500萬元付出30%：二次融資1500萬元付出25%股份；三次融資4500萬元付出20%的股份；那么上市前創(chuàng)業(yè)團隊或創(chuàng)業(yè)公司仍持有100%x70%x75%x80%=42.0%這有利于公司上市發(fā)股。34.c.綜合成長指標

第一年

第二年第三年第四年

第五年銷售收入3009002700540010800經(jīng)營利潤率

—30%0%7%13%20%融資規(guī)模300500150045000付出股份100%30%25%20%0發(fā)起股權(quán)100%70%52.5%42%》40%35.4.新創(chuàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟性規(guī)模與效益

第一年

第二年第三年第四年

第五年銷售收入3009002700540010800經(jīng)營利潤率

—30%0%7%13%20%36.b.本錢結(jié)構(gòu)

第一年

300萬

第二年

900萬第三年

2700萬第四年5400萬

第五年

10800銷售成本70%60%57%54%50%銷售營銷40%25%21%18%15%研究開發(fā)10%5%5%5%5%一般行政10%10%10%10%10%37.c.經(jīng)營模式

第一年

300萬

第二年

900萬第三年

2700萬第四年5400萬

第五年

10800銷售收入100%100%100%100%100%銷售成本70%60%57%54%50%毛差額30%40%43%46%50%銷售營銷40%25%21%18%15%研究開發(fā)10%5%5%5%5%一般行政10%10%10%10%10%費用小計60%40%36%33%30%經(jīng)營利潤-30%0%7%13%20%38.5.新創(chuàng)業(yè)務(wù)的可行性人才可行性：創(chuàng)業(yè)團隊精通技術(shù)、諳熟營銷、善長財務(wù)、品行端正、齊心協(xié)力，最好有同業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；融資可行性：設(shè)計用自有資本做產(chǎn)品、天使資本做市場、風(fēng)險資本做規(guī)模和利潤的融資戰(zhàn)略；技術(shù)可行性：所著眼的技術(shù)開發(fā)已經(jīng)取得決定性成果，將要面臨的開發(fā)任務(wù)路徑清晰、結(jié)果無疑，開發(fā)成功后的后續(xù)更新大有空間。39.6.業(yè)務(wù)方案標準性1、內(nèi)容全面：方案是一份綜合性的正式文件，要集中闡述自己獨特的戰(zhàn)略、目標、規(guī)劃、行動，而且要使用非技術(shù)專家、非知識分子和一切感興趣人士都能閱讀和理解的文字。

2、創(chuàng)意實在：方案不能是空泛設(shè)想，更不能夸夸其談。要由整個團隊根據(jù)市場狀況和技術(shù)開展實實在在地集體討論撰寫，防止個人包攬。

3、文筆簡練：優(yōu)秀的方案一定要用詞精煉、設(shè)想清晰、結(jié)構(gòu)完美，特別是方案第一局部執(zhí)行摘要要進行這樣的高度總結(jié)。40.四、開門見山：優(yōu)秀的方案執(zhí)行摘要都要開門見山地和盤托出自已別具一格的創(chuàng)業(yè)機遇，再輔以令人信服的經(jīng)營思路。

五、言之有據(jù)：方案全文既要包含可靠的事實論據(jù)，又要包括慎密的邏輯推理。還要盡可能在方案全文中附上財務(wù)預(yù)箅報表，如無極其特殊的原因，均應(yīng)按要求預(yù)測、編制和附上未來兩年內(nèi)的分季財務(wù)報表和未來五年內(nèi)的分年財務(wù)報表，包括現(xiàn)金流量預(yù)測和預(yù)算分析，以及企業(yè)經(jīng)營保本點分析。

六、深入淺出：如果參賽團隊對未來要攻取的市場和要贏得的顧客闡述不充分，或是對到達這些目標的經(jīng)營思路不清晰，而花費大量筆墨去包裝和美化某項新技術(shù)，那就叫做做文章，而不是籌劃方案。41.第三講創(chuàng)業(yè)方案籌劃整體架構(gòu)全面籌劃重點開發(fā)關(guān)鍵創(chuàng)新方案撰寫42.1.方案的整體架構(gòu)

1、必須提煉出一項重要的商機，以適合創(chuàng)業(yè)團隊或現(xiàn)有企業(yè)運作〔Opportunity〕；

2、必須設(shè)計出抓住和利用該商機的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)〔structure〕；

3、必須確認利用該機遇所需的各種資源〔Resources〕；

4、必須預(yù)計該項創(chuàng)新工程可能獲得的收益，揭示獲取收益所面臨的各種風(fēng)險，并制定防范風(fēng)險的預(yù)案〔Revenues&risks〕；

5、必須方案好該項創(chuàng)新工程所涉及的各方應(yīng)該采取哪些行動〔Actions〕。1.商機2.組織3.資源4.收益4.風(fēng)險5.行動43.2.方案的全面籌劃做什么？賣給誰？怎么賣？如何整合關(guān)鍵資源？如何選定規(guī)模與設(shè)備？如何采購、生產(chǎn)與供貨？如何投入？如何產(chǎn)出？如何避險？如何融資？如何組織？如何運作？44.

解決做什么？賣給誰？怎么賣？STP(Segmenting,Targeting,Positioning)4Ps

(Product,Pricing,Placement,Promotion)45.

如何整合關(guān)鍵性資源？M&AOEM&ODMSKD&CKDCJV&EJV46.如何制定行動方案？主要任務(wù)

負責人完成質(zhì)量完成時間經(jīng)費預(yù)算融資100萬

CEO

付出股權(quán)25%換現(xiàn)金2008年10.月25日到賬包括搜尋、篩選、談判、履約共3萬元采購關(guān)鍵技術(shù)CTO成熟、系統(tǒng)、穩(wěn)定的技術(shù)，不用二次開發(fā)即可用于支撐我們的產(chǎn)品方案。200812月31日前簽約，一月內(nèi)履約。包括搜尋、篩選、談判、履約共50萬元。開發(fā)100家用戶CMO每家用戶至少購買2套設(shè)備，單價高于8萬元2009年12月31日前營銷和銷售力度40%,即64萬元47.3.方案的重點開發(fā)１、是否找準了客戶群？２、是否找準客戶群的主要難題？３、是否找準了鏟除或緩解客戶群主要難題的解決方案？４、是否為這一解決方案尋找到了有效的技術(shù)支撐？５、是否擁有管理團隊，能利用這一技術(shù)支撐和顧客難題多快好省地開發(fā)出產(chǎn)品和市場？48.4.方案的關(guān)鍵創(chuàng)新用什么樣的競爭優(yōu)勢來保護你的商業(yè)模式？蘋果公司的Ipod49.

5.方案撰寫

〔譯自美國麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院，有改動〕50.

一、新創(chuàng)業(yè)務(wù)執(zhí)行摘要１、新創(chuàng)業(yè)務(wù)概念與概貌

２、市場機遇與創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略

３、目標市場及開展前景

４、新創(chuàng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢

５、新創(chuàng)業(yè)務(wù)營收與盈利

６、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營團隊

７、新創(chuàng)企業(yè)股權(quán)與融資51.

１、

新創(chuàng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)分析

２、

新創(chuàng)業(yè)務(wù)的商機界定

３、

新創(chuàng)業(yè)務(wù)的組織設(shè)想

４、

市場切入與擴張策略

二、新創(chuàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)想52.１、

新創(chuàng)業(yè)務(wù)的市場細分與顧客鎖定

２、

新創(chuàng)業(yè)務(wù)的市場規(guī)模與開展趨勢

３、

市場競爭態(tài)勢與新創(chuàng)業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢

４、

新創(chuàng)業(yè)務(wù)預(yù)期市場份額與銷售金額

５、

獲取預(yù)期市場份額和金額的把握

三、新創(chuàng)業(yè)務(wù)市場分析53.四、新創(chuàng)業(yè)務(wù)營銷方案１、

新創(chuàng)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略

２、

新創(chuàng)業(yè)務(wù)作