智能移動垃圾桶-【項目計劃書】

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：智能移動垃圾桶項目類型：團隊成員：指導教師：申報日期：目錄TOC\o"1-3"\h\u2152一、項目介紹 一、項目介紹（一）項目的亮點智能移動垃圾桶，無需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，環(huán)保衛(wèi)生，外形雅觀；無需外接電源，使用普通電池，耗電低，使用壽命長；密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的概率，無垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。（二）目標人群目標顧客最合適的定位是年齡在30-45歲，學歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括IT工程師、電子工程師、建筑設計師、公司高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強，且工作應酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實的需要。（三）需解決的問題垃圾產生異味，并且極易招引蚊蟲，影響環(huán)境，且外觀單一。使用是容易造成細菌交叉感染。（四）達到的效果1.突破了傳統(tǒng)帶蓋垃圾桶用手或腳開蓋的思維屏障，這樣就會吸引人們有意識地將垃圾丟進桶內，更能吸引小孩去撿垃圾往里丟，從而使人們養(yǎng)成不亂扔垃圾的好習慣，讓我們周圍的環(huán)境更加美麗。2.智能垃圾桶順應了現(xiàn)代社會的追求，感應開、關桶蓋讓人們在清潔時少了份擔心，減少了生活中各種病菌交叉感染的概率。3.密封性好，無垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。4.有多種色彩、多種容量、多種材料選擇；先進的科技應用，自動提升了公共場合及居家檔次，滿足了人們崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力的生活品味；超低的價格、超值的享受，是辦公、家用、公用、會議、醫(yī)療等使用的理想選擇。二、背景分析（一）政策背景近年來，我國的社會快速的發(fā)展，隨著人民的生活素質的提高，人們對高環(huán)保，高質量的家具要求越來越高，迎合的是人們對生活品質的追求，對健康生活方式的追求，對環(huán)保創(chuàng)意家居的永遠追求更時尚、更方便、更衛(wèi)生、更快捷，從根本上解決清潔需求。（二）理念背景合格的智能垃圾桶具有性能穩(wěn)定、使用壽命長（設計壽命6-10年）、使用方便、操作精準、設計精密、為衛(wèi)生環(huán)保、節(jié)能低耗（耗電是市場同類產品的1/3）等特點。而且造型新穎，設計感非常強烈，為家居裝修增色不少。智能垃圾桶，人們無需接觸垃圾桶任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，環(huán)保衛(wèi)生，外形雅觀；無需外接電源，用普通電池，耗電低，使用壽命長；密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的概率，無垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。智能垃圾桶不僅在智能家居方面有著很好的應用，而且在城市、公共場所等方面都有廣闊的應用前景。（三）技術背景中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產品的需求量將以基數為每年2億元的需求和平均每年50%的行業(yè)增長速度向上發(fā)展。公司將通過產品技術的不斷創(chuàng)新，依靠技術創(chuàng)新和品牌效應的不斷發(fā)展來降低威脅。三、市場分析（一）市場起源與發(fā)展分析在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經是相當普及。目前，國內的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變人們的生活，改變家裝市場的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。（二）市場前景分析1、技術優(yōu)勢實用性高，可靠性高、方便快捷、能除異味等。2、價格優(yōu)勢整個系統(tǒng)造價低廉：相對于國內同類產品的造價，公司產品的造價只有競爭對手的一半都不到，極具性價比。3、功能優(yōu)勢 操作簡單，方便，功耗很低，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方很快地使用。4、特殊優(yōu)勢通過可移動電源供電，采用GSM廣域網進行無線控制，在一些無人區(qū)有它的獨特優(yōu)勢。（三）市場需求分析進入市場前，創(chuàng)業(yè)團隊先對整個中國市場進行了分析研究，對產品的潛在市場進行分析，然后針對XX省的部分住房進行了單獨的調查研究，對其對產品的需求進行了解，在進行了深入的問卷調查的同時，在網上做了大量的資料調查。隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標客戶群逐漸放大到整個高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式。經過研究分析，很多小區(qū)的住戶對智能移動垃圾桶很感興趣，具有強烈的購買欲望。產品購買欲望調查表購買程度購買不購買比例70%30%產品價位接受程度調查表價位檔次能控制家居運作，外觀設計簡單，價格在200元以下能控制家電運作，支持防盜和報警功能，價格在200—400元之間除上述功能外，外觀設計時尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價格在400元以上比例21.5%64%14.5%（四）影響市場需求的因素1、競爭產品分析目前全國智能家居系列產品的生產商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產品缺乏競爭力，都沒有形成規(guī)模生產，至今還沒有一個能夠占領國內市場10%的家居智能控制系統(tǒng)產品。中國目前家居行業(yè)領頭羊是天津，但它的產品沒有很好的發(fā)展性。同級競爭對手相比，本公司產品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產品的開發(fā)前期，主要在東北三省，根據調查，截至目前，沈陽有一家生產智能家居的廠商，長春有一家，黑龍江沒有。所以公司在進入市場階段，面臨的競爭比較弱。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進入，公司屆時將面臨著激烈的競爭。2、替代產品分析由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質、同樣式的產品，大部分替代品因為成本較高，不方便使用等原因，所以市場尚不存在對本公司較大威脅的替代產品。3、潛在進入者分析中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產品的需求量將以基數為每年2億元的需求和平均每年50%的行業(yè)增長速度向上發(fā)展。公司將通過產品技術的不斷創(chuàng)新，依靠技術創(chuàng)新和品牌效應的不斷發(fā)展來降低威脅。4、購買商分析產品的目標市場定位于高收入人群，這些人群對價格的敏感度不大，討價還價的能力較低，所以產品相對于顧客有較大的競爭優(yōu)勢。四、技術與產品（一）設計思路先進性、獨特性（二）相關技術采用先進的微電腦控制芯片、紅外傳感探測裝置、機械傳動部分組成，是集機、光、電于一體的科技新產品；紅外感應自動開蓋的垃圾桶，當人的手或物體接近投料口（應感窗）約15cm-30cm時，垃圾桶蓋便會自動開啟，等垃圾投入完畢，垃圾桶蓋又會自動關閉，人、物不需接觸垃圾桶；徹底解決了傳統(tǒng)垃圾桶對使用者存在衛(wèi)生感染的隱患，能有效杜絕各種傳染性疾病通過垃圾進行傳播，贏得海內外客商的普遍贊譽；該產品具有性能可靠、使用壽命長、耗能低、使用方便等優(yōu)點，先后榮獲多項專利及歐共體CE認證，是人類進入小康社會取代傳統(tǒng)垃圾桶的更新?lián)Q代產品。（三）功能介紹1.獨創(chuàng)貼心的設計，隨心所欲，使用更便利；2.人體接近筒蓋前端約15CM時自動掀蓋，用畢并自動關閉，永保清潔衛(wèi)生；3.感應靈敏，開蓋速度理想，開蓋5秒后自動關閉蓋子；4.電子元器件使用全密封防水，以達到產品使用壽命；5.運用高科技紅外線感應設計，真正靠近時才掀開桶蓋，以節(jié)省不必要之耗損；6.非接觸式設計概念，遠離細菌病毒，遠離感染源；7.造型優(yōu)美，色澤高雅，不論置于客廳或房間均美觀大方；8.內置垃圾內桶，不外露、無異味、更換方便。（四）正在開發(fā)功能本公司正在往智能保潔機器人項目上開發(fā)。（五）產品分析1、項目優(yōu)勢（1）更方便。當我們到了垃圾桶的感應范圍，桶蓋會自動打開，扔完垃圾，桶蓋又會自動關閉，不需要動手和動腳，超級方便。而且還能自動對垃圾袋進行封口打包，簡直就是懶人的福音?。?）更衛(wèi)生健康。智能垃圾桶大大減少了人和垃圾桶的接觸，有效地防止交叉感染。（3）使用壽命長。智能垃圾桶大多數采用ABS材質和PP材質的塑料或者是不銹鋼，都是相當地耐用。（4）密封性能更好，杜絕異味，確保家里空氣清新。2、SWOT分析1.S（Strength優(yōu)勢）主要對智能移動垃圾桶的優(yōu)點加以概括分析：功能實用性強：智能垃圾桶功能比較多，比如自動開關桶蓋、自動對垃圾袋進行封口、自動套袋、自動消毒等，有的還能對垃圾進行分類。普通垃圾桶沒有這些功能。另外智能垃圾桶的密閉性比較好，所以家里基本都沒什么異味。密封性好：選擇密封性能比較好的智能垃圾桶，這樣能有效地減少異味，確保家里的空氣質量。畢竟家是用來住的地方，總是臭烘烘的肯定不好吧。大小適宜。智能垃圾桶的外觀大小和容量不相同，垃圾桶也不是越大越好，太大了對小戶型來說有可能沒地方擺放，當然太小的話可能裝不下多少垃圾，那垃圾桶就顯得雞肋。所以大家要根據自己的需求進行選擇自己合適的。防水功能。防水功能可以保證內部線路不進水，特別是放在衛(wèi)生間和廚房用的。2.W（Weakness弱勢）智能移動垃圾桶是一個新興發(fā)展的行業(yè)，所以成本相對較高。也因為此，產品的售賣價格相對于普通垃圾桶來說價格偏高，但是相信隨著國家的發(fā)展，民眾的經濟條件也會越來越好，成本也會相應變低，不久的將來每家都能用上智能移動垃圾桶。3.O（Opportunity機會）垃圾桶是每個家庭必備的用品之一。一般來說，垃圾桶分為無蓋和有蓋兩種。無蓋垃圾桶方便我們平時扔垃圾，不需要彎腰，但是垃圾桶內的異味容易散發(fā)到室內，也容易帶來細菌。有蓋垃圾桶雖然可以避免這個問題，但是每次都得彎腰開蓋非常麻煩，而腳踩式的又十分容易壞。在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經是相當普及。目前，國內的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變人們的生活，改變家裝市場的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。4.T（Threat威脅）初期，由于對專業(yè)技術的掌握，來自于技術上的威脅比較小，競爭者也比較少，但是公司剛起步，在公司管理方面還是有些不足，在公司制度和管理上要加以完善。還有，新的事物的普及需要一定的時間來適應，人們接受這一產品也需要一定的時間，這也給公司帶來了挑戰(zhàn)。五、商業(yè)模式及營銷策略（一）商業(yè)模式我們將采取將“研發(fā)—銷售—研發(fā)”的商業(yè)模式，將研發(fā)出來的產品，通過良好的銷售策略進行銷售出去，將所得利益資金大部分再投入到新年產品的研發(fā)中去，使自己的產品一直領先于行業(yè)領域，來形成高智能產品為價值導向的產業(yè)鏈條，不斷壯大自己的產品品牌，不斷壯大自己的公司。（二）盈利模式公司在現(xiàn)在和未來的發(fā)展過程中，將立足于走“商品零售網絡銷售創(chuàng)新服務增值有償服務”的經營思路來實現(xiàn)公司的盈利和創(chuàng)造社會價值及品牌訴求。即：1、市場開發(fā)定位根據公司對市場開發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和方向，1-2年內主要在省內一級市場開設店鋪，3-5年內在國內二、三級市場開設店鋪。2、網絡布點定位智能移動垃圾桶線下體驗店的選點，選點是成功的一半，為了更好地減小公司現(xiàn)在和未來的財產損失，創(chuàng)造繼續(xù)盈利的能力，我們將現(xiàn)在和未來門店的網絡布點和選點的要求和地點界：（1）鄰近中心型其商圈的設定大約在半徑200—500米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。（2）地區(qū)中心型其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。（3）大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。（4）副都市型通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。（5）都市型商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。3、經營產品定位基本商品公司現(xiàn)有或未來門店除了與競爭者走錯位經營相互互補的經營路線外，還應保持經營與競爭者相類似的基本的商品品種及結構。（三）推廣模式1.積極利用互聯(lián)網媒體報紙，在小區(qū)及售樓部大力宣傳智能移動垃圾桶的好處，讓更多的住戶了解智能移動垃圾桶，激發(fā)他們對智能移動垃圾桶的興趣。2與部分有影響力的地產公司和裝修公司進行合作，在他們的售樓部或物業(yè)辦公室進行智能移動垃圾桶產品的免費體驗活動，讓他們切身體會到智能移動垃圾桶所帶來的便利，并積極開展宣傳活動，形成良好的示范效應，刺激更多的地產公司或者住戶來購買智能移動垃圾桶。3開展貿易展示會，現(xiàn)場展示會等，邀請各大地產公司的領導來進行參觀，并讓技術人員進行示范，大力宣傳，讓更多的人員了解到智能移動垃圾桶給住戶帶來的優(yōu)越之處。使更多的住戶愿意在家里配置智能移動垃圾桶。（四）營銷策略1、產品建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。售前服務：采用宣傳、培訓和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解產品的特性與使用情況；售中服務：建立完善的銷售網絡（如電話訂貨），急顧客所需，及時送貨上門；售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，做好產品的質量、服務的反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進產品；產品出了問題，規(guī)定一定的時間進行維修和退還，與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。2、價格產品定價主要考慮市場的需求與消費者可接受的價格，兼顧成本與技術問題，采取多檔價格定位的滲透策略，旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場以贏得較為豐厚的利潤，在短期內收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于更好地進行研發(fā)和投資。定價方法—成本加成法成本導向法——在初期采用此法，根據成本來確定初步的定價；需求導向法——在中期采用此法，根據市場的需求情況來確定定價；競爭導向法——在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。3、促銷（1）電子券、禮包通過設立優(yōu)惠券、滿減券、禮包的形式，吸引消費群體體驗消費，以此刺激潛在客戶消費，同時也是一種引導消費的方式。（2）新媒體“直播帶貨”通過開啟抖音以及淘寶等直播，對產品及服務進行展示以及銷售，通過直播進行精準引流，最終促進更多訂單銷售。（3）線下營銷策略線下以關系營銷策略方式，利用現(xiàn)存人際關系，在鞏固現(xiàn)有市場的同時，進行業(yè)緣關系營銷。以提高項目銷量，同時這種長久的關系維持，也是市場可持續(xù)化發(fā)展的有效途徑。4、渠道渠道代理制這將是我們的主要銷售方式。公司將逐步在各省市和地區(qū)，與代理商建立合作，讓他們代理我們的產品，利用他們的關系占領當地的市場，降低公司銷售費用的支出。對高技術產品進一步擴大公司在全國的營銷網絡，提供服務質量，樹立公司形象。直接銷售直銷方式將是我們次要銷售方式；公司可以在網絡，電視上刊登宣傳智能移動垃圾桶的廣告，也可以免費和某些有影響力的小區(qū)進行合作，為他們的物業(yè)辦公室提供免費的產品，形成良好的示范作用，來帶動更多住戶的購買。六、風險控制（一）存在風險1、技術風險由于公司剛剛成立，技術的運用很多地方都不成熟，不能有效采用合適的技術來生產產品，很多技術有可能是非常落后的技術，不利于產品的高性能，另外技術的保密措施也可能不到位，智能產品的核心技術有可能被部分員工竊取，造成難以挽回的損失。2、市場風險國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，將會對市場收益產生一定的影響，能否把握市場脈搏，搶占市場先機并如期占領市場份額，取得預期收益，存在較大風險。同時隨著市場競爭的加劇，銷售的覆蓋能力和服務的便捷程度將是贏得競爭優(yōu)勢、提高市場占有率的重要手段。如果公司未能盡快擴建、完善產品銷售網絡和售后服務體系，將會對公司產品的市場占有率造成不利影響。3、管理風險本公司從事的智能移動垃圾桶產品研發(fā)屬于高科技行業(yè)，對知識層次高、創(chuàng)新能力強的人才需求很強。公司的領導階層偏向年輕化，對公司的各個方面的管理不太熟悉，對公司挖掘人才，瞄準市場商機等有一定的影響。4、行業(yè)風險在同行業(yè)，依然存在諸多行業(yè)巨頭，相比之下，公司尚處于較小規(guī)模，面臨激烈的市場競爭，如果不能審時度勢，抓住機遇，發(fā)展自己，就有可能處于不利地位，面臨被吞并的危險。5、資金風險公司剛剛成立需要股東的大量融資，一旦股東的資金不到位，公司智能產品的開發(fā)，生產，銷售等各項任務將會被迫中止，造成難以挽回的損失。（二）解決對策1、技術風險規(guī)避公司在擁有一支富有經驗的面向市場的研發(fā)隊伍的基礎上，將通過技術人員與銷售、市場人員的密切合作進一步加強科研開發(fā)的“市場導向”。同時，公司將加強前瞻性的技術儲備，廣泛利用其他著名研究機構的高新技術成果，對技術、產品的發(fā)展趨勢保持敏銳的感覺、深刻的洞察力以及快速的反應。及時調整技術、產品方向，保持并鞏固公司在高新技術不斷進步環(huán)境下的競爭優(yōu)勢。2、市場風險規(guī)避針對公司銷售服務網絡可能難以滿足公司快速發(fā)展的風險，公司將加大投入力度，繼續(xù)完善各大高校的銷售服務網絡，加大代理商的數量。公司擬擴建公司銷售服務網絡，以有效提高銷售能力和服務水平，從而大幅度提高市場占有率，并為公司擴大規(guī)模、增加產品線奠定基礎；3、管理風險規(guī)避公司的領導人員要不斷學習先進的企業(yè)管理經驗，深入調研，切合公司的發(fā)展情況，用最適合公司的管理方式來管理公司，同時培養(yǎng)并吸引優(yōu)