六神花露水的營銷策劃方案

六神花露水的營銷籌劃方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN名目概要提示——————————————————————————1一、六神花露水的市場分析————————————————————2Swot分析————————————————————3三、六神花露水的營銷目標—————————————————————4四、六神花露水銷售戰(zhàn)略——————————————————————4五、六神花露水銷售策略——————————————————————4六、銷售的打算實施和掌握——————————————————————6七、銷售預(yù)算————————————————————————————6八、效果評估————————————————————————————7九、附件——————————————————————————————7概要提示隨著市場上的日化品漸漸增多，各大日化企業(yè)的競爭也不斷緊急起來。而作為日化產(chǎn)品中的一員——花露水來說，它的市場競爭也是很緊急的。對于花露水的品牌，“六神”對寬闊消費者是生疏的。面對其他同類產(chǎn)品的劇烈競爭，我們羅馬玫瑰籌劃2014年度六神花露水在重慶地區(qū)的具體營銷籌劃。1990年上海家化聯(lián)合股份的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止癢、提大，是六神花露水穩(wěn)定進展的前提。而六神花露水作為生活用品，價格低廉，格外有用，且適用人群廣泛，使得六神花露水可以進一步擴大市場。我們具體針對的消費者目標在兒童、青年、老年人中，通過我們前期的對消費者的一個調(diào)查后，肯據(jù)消費者回饋的消息中來改進我們的產(chǎn)品，彌補我們的缺陷，利用產(chǎn)品組合策略，通過對競爭產(chǎn)品的分析，綜合市場經(jīng)濟因素影響后來定價。同時我們承受的多渠道的分銷策略，對中間商零售商施行肯定的鼓勵68月期間，所以針對消費者的市場，我們做出的品在肯定的時間段內(nèi)賜予優(yōu)待，我們可以利用廣告、人員進展促銷活動，從而回饋消費者并且在消費者心中樹立我們是老品牌、放心產(chǎn)品的品牌形象。不過，最終不能缺的就是在我們打算實施之后，作為我們的主市場季節(jié)的銷售狀況還是要進展效果評估的，來確保我們的銷售打算能圓滿完成。70%75%，市場同類產(chǎn)品銷量第一，我們品牌形象維持在放心產(chǎn)品的形象上。一、六神花露水的市場分析〔一〕宏觀環(huán)境分析被打破。夏天一到，各種蚊蟲就先后出來作怪，讓人全身都受其損害。對于驅(qū)蚊花露水的需求越來越高。尤其是今年重慶的高溫突來，夏季突然來訪，花露水的需求量也隨之增大。水的價格不高，屬于群眾消費品。驅(qū)蚊花露水可以削減疾病的傳播的途徑，保護人的安康，也可以當作清爽劑或者香水來使用，一物多用，省錢又省事。3、科學(xué)技術(shù)的快速進展，推動了對花露水的技術(shù)爭論，從而不斷地適應(yīng)市場需老少適宜。配方篩選中解決了簡單的技術(shù)問題，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性好，深受消費者歡迎?！捕钞a(chǎn)品分析2009年六神全推出六神噴霧止癢花露水，特有強化止癢配方，針對蚊叮蟲咬，快速止癢，并經(jīng)過千人的臨床試驗驗證，成效顯著。因蚊蟲叮咬引起的奇癢和腫痛，快速起效，止癢效果顯著。添加“六神原液“，具有防痱祛癢、涼快舒爽、提神醒腦的特別成效。家共享的夏季清潔、護理產(chǎn)品，幫助他們暢想夏日，體驗清爽。六神珍視傳統(tǒng)，求真務(wù)實；崇尚和諧，追求創(chuàng)，與群眾消費者共享歡快。只是由于相關(guān)成分問題，對于孕婦這類消費群體我們產(chǎn)品還不能滿足其需求?！踩掣偁幷叻治鐾忄l(xiāng)品牌和外資品牌的競爭始終在進展著，越來越多的的日化企業(yè)在涉足花露水市場，不斷推出花露水品，企圖瓜分這一市場。對措施?！菜摹诚M者分析六神花露水在重慶各大小商場都有銷售。為了更好的了解六神花露水的市場銷售六神花露水在重慶各大小商場都有銷售。為了更好的了解六神花露水的市場銷售100份，調(diào)查狀況說明：22%20%9%。2、購置用途：自己用占%11%，其他占%3、購置方式：單獨購置%，團體購置占%4、購置原則：品牌質(zhì)量的保證，味道適宜，價格合理，包裝精巧等。swot分析1、六神花露水的優(yōu)勢1990年上市，上市70%。的更換代快，能準時滿足消費者需求。力，具有肯定的忠誠度，有利于產(chǎn)品推廣?！?)六神花露水已經(jīng)步入產(chǎn)品的生命周期的成熟期，因此不需要大規(guī)模的投放廣告，者對六神的生疏與認同喊就可以了。2、六神花露水的劣勢〔1)、我們最大的劣勢就是對手過于強大。在國內(nèi)有中國著名商標的隆力奇，還有百戰(zhàn)略，是我們在花露水的市場占有率受到肯定程度的威逼。的競爭時機，使后來我們產(chǎn)品進展受到肯定的威逼，造成產(chǎn)品形態(tài)和產(chǎn)品成效上缺乏差異性，品牌形象和現(xiàn)代生活產(chǎn)生了肯定的距離感?！?)、六神花露水只有夏季才是銷售旺季，其他季節(jié)根本可以說沒有市場?！?)、六神花露水的驅(qū)蚊效果并不是特別突出，使其流失客戶群。3、六神花露水的時機分析同的使用者都得到滿足，擴大產(chǎn)品市場占有率是我們產(chǎn)品必需抓住的時機。比方不同年齡層次的消費者適合的產(chǎn)品不同。內(nèi)，消費者選放心的產(chǎn)品不會在乎多花一兩元錢，所以我們要做消費者放心的產(chǎn)品。消費觀念的提升，加上農(nóng)村的建設(shè)促使了農(nóng)民的消費，中國日化市場的進展?jié)摿Ω裢饩薮蟆Ａ竦母咴鲩L也就是群眾消費帶來的成果。隨著人們收入狀況的改善，六神較快增長將得以維持，縱觀市場進展，我們需要的是進一步提高其占有率。4、六神花露水的威逼分析的競爭行列，導(dǎo)致價格競爭劇烈。用品，其消費人群涵蓋了上至老人下至小孩的幾乎全部的人群，屬于家庭消費占主導(dǎo)的一般消費品。對于目標消費人群來說，價格成為了一個敏感的因素。雖然六神是個老品牌，但是隨著其他品牌者的制作工藝和價格相對低廉來看，消費者對其他的品牌花露水承受力量越來越強。多品牌的夾擊，我們的市場占有率必需維持。不斷穩(wěn)住自己市場，還要在這些威逼當中保持我們的銷量，那就需要我們制定具體的打算，定下可實現(xiàn)的目標，找準我們一年度的市場賣點。三、六神花露水的營銷目標三、六神花露水的營銷目標年中，抓住我們的旺季銷售市場〔6月~8月〕，通過這三個月的時間，我們對產(chǎn)品進展一系列的營銷戰(zhàn)略籌劃，比方像產(chǎn)品策略、促銷策略、價格策75%左右，我們的銷量在同類競爭產(chǎn)銷量。四、六神花露水的銷售戰(zhàn)略〔一〕、〔一〕、STP戰(zhàn)略費者購置習慣看來，我們的產(chǎn)品定位在群眾消費便利品中屬于高端產(chǎn)品?！捕矯IS戰(zhàn)略六神品牌為群眾消費者供給全家共享的夏季清潔、護理產(chǎn)品，幫助他們暢享夏日，體驗清爽。六神珍視傳統(tǒng)，求真務(wù)實；崇尚和諧，追求創(chuàng)，與群眾消費者共享歡快。1990年面市。面市當年即大受歡送，之后牢牢占據(jù)中國花露水市場。在消費者心中是個老牌子了！而我們抓住當今社會的綠色安全消費理念，我們將在將來我們品上市的時候給大家樹立我們是安全放心的產(chǎn)品形象，讓我們的企業(yè)品牌形象注入人心》〔三〕競爭戰(zhàn)略O(shè)EM專業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)基地都通過了ISO9000認證體系，六神花露水擁有國內(nèi)一流的制造水平。所以我們相對競爭著本錢領(lǐng)先，承受差異化營銷戰(zhàn)略。五、六神花露水的銷售策略11、產(chǎn)品策略、制定產(chǎn)品組合：六神花露水是日化品系列，屬于群眾消費產(chǎn)品，是人們?nèi)粘Ｉ钪械谋貍浼哑?，特別是在炎熱的夏天。在重慶的夏季，氣溫高，但空氣潮濕，簡潔導(dǎo)致蚊蟲孳生，細菌生殖，人的皮膚簡潔長痱子等問題。為了解決這些問題，同時進齡不同膚質(zhì)的消費人群承受差異化營銷，運用產(chǎn)品的組合來生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。出人們的消費選擇，但是，目前我們提倡綠色消費，安康消費的理念讓我們尋求到的產(chǎn)品特點——安全，驅(qū)蚊酯含量低，將成為我們的一大賣點，以更好更安全的特性吸引消費者。選擇適宜的包裝：+綠色裝紙+金色文字”，這個包裝針對一些比較懷舊，寵愛保藏的消費者；還可以培育小朋友對我們產(chǎn)品的認同度和好感；在瓶身，以此來獵取消費者好感購置。2、價格策略花露水作為一種日常生活用品，處于便利的日化品，它的價格變動很簡潔引起消費者的關(guān)注。而這種消費品不能又太頻繁的價格變動，否則品牌質(zhì)量將會受到質(zhì)疑。六神作為夏季第一護膚品，它是一種經(jīng)典的象征，所以我們承受撇脂定價法，〔180ml元/,保持價格不變是對品牌形象的一種維持。六神始終以來具有較好的品牌形象，他的價格也在消費者的承受水平內(nèi)，可以稍貴于其它品牌，但是我們是做放心產(chǎn)品的，對于相差其它產(chǎn)品一兩元，消費者都是可以承受的，所以我們要做到的就是：擴大銷售渠道，以鋪貨的方式提高競爭力、重視產(chǎn)品質(zhì)量，保護好產(chǎn)品形象和信譽水的海報，使更多消費者了解生疏我們。3、銷售渠道策略、建立多渠道營銷我們要建立扶植一級代理商、二級代理商或者更多的代理商售環(huán)節(jié)，以及幫助六神花露水開拓了很多的市場，所以依據(jù)個批發(fā)商的銷售力量劃定各自的治理范圍，不留空白，把我們的市場普及城市、農(nóng)村。對于批發(fā)商，我們應(yīng)當實行每年的績效評估來打算是否連續(xù)讓其成為我們產(chǎn)品的批發(fā)代理?；蛘咴谂l(fā)商那里進貨，分布較廣，所以針對他們，我們可以承受一些鼓勵政策(依據(jù)提貨量，賜予肯定的返點〕。由于花露水是一種日化用品，幾乎人人都會用，所以為了是我們六神花露水市場占有率擴大，那么我們的鋪貨率也要提高，這樣一來我們產(chǎn)品就能分布更廣泛，讓消費者更簡潔買到我們的產(chǎn)品。在賣場設(shè)立專柜銷售，這個渠道可以說是給我們的產(chǎn)品起到做宣傳廣告的作用?？偟脕碚f，我們在旺季做好促銷是關(guān)鍵，而在淡季市場我們要做好宣傳，對于我們幫助。4、促銷策略〔1〕、廣告策略：臺上〔承受競猜的活動方式進展〕C.在城市公交車上制作海報進展宣傳〔2〕、在指定的商業(yè)區(qū)內(nèi)，進展人員促銷，為期三天的促銷主題活動包括：折扣促銷：每瓶六神花露水在制定時間享受折的優(yōu)待搭配銷售：六神不僅有花露水，還有香皂、沐浴露、洗發(fā)露、痱子粉等一些日化產(chǎn)產(chǎn)品得以吸引肯定的消費人群。贈送銷售：買一瓶六神花露水就送一個得意的耳刮子或者一小包棉簽，送完為止〔1000份〕。六、銷售打算的實施們按各地區(qū)的具體銷售成果賜予獎金嘉獎的福利。我們的具體實施過程如下：〔一〕、產(chǎn)品銷售：首先，市場部人員對市場上的消費者進展有關(guān)的市場問卷調(diào)查，分析調(diào)查結(jié)果，反響有效信息，由生產(chǎn)部在夏季到來的前期〔2014年立夏之前〕把今年的品研發(fā)出各大賣場的貨架，市場部人員進展市場跟蹤，隨時覺察我們的不利因素；〔二〕、渠道銷售：據(jù)調(diào)查，我們的產(chǎn)品遍布重慶各大小市場，所以在研發(fā)品的時候我們要做的是考的渠道盲區(qū)，接著把渠道做一些相對特別地區(qū)的調(diào)整，比方說重慶各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的渠道?！踩场⒋黉N〔價格〕銷售：進入我們銷售旺季的六月的時候，我們進過前期的預(yù)備之后，在重慶主城區(qū)上架的品快速鋪貨到重慶各大小市場，同時發(fā)放我們的網(wǎng)絡(luò)廣告以及在公交車上的廣告；我們的促銷活動：們選取在戶外進展促銷活動，場地分別在人流量比較大的觀音橋步行街、南坪步行街、解放碑步行街、沙坪壩步行街四個地點進展現(xiàn)場臨時專柜的設(shè)立，讓消費者免費試用，并進展有獎競猜活動〔題目固然是關(guān)于我們六神這個品牌的〕答對的免費贈送23名臨時外娉銷售人員〕六神花露水的消費者都可以享受折的優(yōu)待價，僅次一天，地點不限；〔人員為賣場的裝柜銷售人員〕六神其他產(chǎn)品搭配購置，享受制定商品的優(yōu)待，這里特別聲明，花露水不做優(yōu)待〔人員為賣場的裝柜銷售人員〕〔四〕、行動掌握：之后，得出我們的市場占有份額。七、銷售預(yù)算工程七、銷售預(yù)算工程產(chǎn)品研發(fā)費用廣告、人員〕備用金合計費用50萬元57萬元15萬元8萬元20萬元50萬元200萬元八、效果評估此次銷售籌劃實施后，我們主要對于渠道治理和促銷局部進展效果評估，能否成功就在這其中的三個月內(nèi)，我們通過這個表格進展評估：產(chǎn)品名稱痱花露水毛利率此次銷售籌劃實施后，我們主要對于渠道治理和促銷局部進展效果評估，能否成功就在這其中的三個月內(nèi)，我們通過這個表格進展評估：產(chǎn)品名稱痱花露水毛利率促銷前平均銷售量毛利率促銷后當月銷售額毛利率合計通過不斷的比照，我們以此來提高我們的銷售量，擴大我們的市場份額。２、注明：此籌劃劃書關(guān)于六神的一些數(shù)據(jù)資料來自與六神品牌官網(wǎng)關(guān)于六神花露水的市場調(diào)查問卷親愛的各位朋友：您好！我們上海家化聯(lián)合股份對旗下六神花露水，為了貴重意見。耽誤您的的時間，我們深感內(nèi)疚！感謝!1A.男B、女B、20~30C、40~50D、50歲以上〔多項選擇〕ABC、百雀DE、其他4ABCDE、不用5、假設(shè)您選擇使用花露水，您會選以下哪種品牌的呢ABCD、寶寶金水E、其他——〔請?zhí)顚憽常?、假設(shè)您選擇花露水您留意花露水的什么〔多項選擇〕A、性能B、香味 Ｃ、品牌D、價格 E、重量F、包裝 G、口碑H、成分７、假設(shè)您購置花露水你會到以下哪種場所購置A、大型超市B、便