2020試題-1附有答案

2020試題-11.1、要實現(xiàn)1+1＞2的結(jié)果，強調(diào)全面拓展、縱覽全局的思維實際上是一個加的過程的思考模式是()A、曼陀羅圖法B、心智繪圖法(正確答案)C、魚骨圖法D、頭腦風暴法2.8、KPI是指？A、關(guān)鍵業(yè)績指標(正確答案)B、關(guān)鍵考核指標C、重要業(yè)績指標D、重要考核指標3.9、不屬于KPI分析主要功能的是A、對上匯報—展示績效B、對內(nèi)總結(jié)—提高績效C、對下輔導—督導績效D、對外公布—宣傳績效(正確答案)4.10、關(guān)于綜合續(xù)收率，以下說法錯誤的是A、綜合續(xù)收僅與收展有關(guān)，與營銷渠道無關(guān)(正確答案)B、收展平臺考核的是所有名下的保單（含自銷單、孤兒單）的所有期數(shù)的續(xù)收情況C、考核收展主管時，考核團隊的綜合續(xù)收率。D、綜合持續(xù)率=保費持續(xù)率×50%+件數(shù)持續(xù)率×50%5.11、對舉績?nèi)肆Φ亩x是()?A、當月新單件數(shù)>0的人力(正確答案)B、當月新單件數(shù)>1的人力C、當月單件長險主險>1800的人力D、當月新單傭金>1800的人力6.15、某機構(gòu)期初人力40人，期末人力60人，報告期內(nèi)完成標準保費10萬元，人均標準保費是（）？A、2500元B、1667元C、2000元(正確答案)D、2300元7.16、對于會議組織人員來說()的準備一定要充分A、會前(正確答案)B、會中C、會后D、以上都是8.17、做為會議的觀察者，不屬于觀察重點的是（）A、會議氛圍B、與會者的反應(yīng)C、會議組織D、發(fā)現(xiàn)問題(正確答案)9.18、2020版營銷基本法，對解約2年后重新簽約的新人，可享受新秀版新人津貼的50%，此項計發(fā)規(guī)則對簽約次數(shù)上限是()A、二次(正確答案)B、三次C、四次D、五次10.20、營銷員小張，在當月銷售駕乘保（5坐）1份保費365元，全家福2張保費720元，國壽貼心呵護住院費用補償醫(yī)療保險保費400元，本月短險件數(shù)是()A、1(正確答案)B、2C、3D、411.21、對于第2次簽約人員，若再次簽約時間距離解約時間滿？年，且當月絕對參會天數(shù)達16天及以上的，當月可按照新秀版新人津貼的50%發(fā)放。A、1B、2(正確答案)C、3D、412.22、新銳版新人津貼發(fā)放條件年齡上限從()歲延長至()歲A、40,42B、45,48C、45,50D、40,45(正確答案)13.23、銷售人員在哪個APP可以查到考核預警、日常考評預警A、云助理-我的團隊B、國壽E店-制度經(jīng)營(正確答案)C、云助理-主管面談D、國壽E店-團隊管理14.24、2020版營銷基本法增設(shè)持續(xù)率獎，計發(fā)持續(xù)率獎所要求的個人當月年度綜合持續(xù)率的底線值是A、80%B、85%C、90%(正確答案)D、95%15.25、晉升組經(jīng)理擬建團隊有效人力？人，同時直接推薦可回歸有效人力？人A、5，2(正確答案)B、4,2C、3,2D、6,216.12、下面幾個選項中，不屬于黃金十率的是A、月均增員率B、月均13個月留存率C、月均長險保費(正確答案)D、月均絕對參會率17.13、收展渠道的有效需要A、1MB、1QC、2QD、3M(正確答案)18.14、報告期內(nèi)平均每件保單所收入的標準保費量稱為（）A、標準件數(shù)B、人均標保C、標準保費D、件均標保(正確答案)19.1、曼陀羅圖法的特點是：圍繞中心、()A、強制思考(正確答案)B、習慣思考C、全面思考D、垂直思考20.3、當我們進行壽險市場分析時，選用()思考模式最佳。A、曼陀羅圖法B、心智繪圖法(正確答案)C、魚骨圖法D、頭腦風暴法21.4、()是一種透過現(xiàn)象看本質(zhì)的分析方法，又叫因果分析法。A、曼陀羅圖法B、心智繪圖法C、魚骨圖法(正確答案)D、頭腦風暴法22.5、需要確定人進行記錄整理、營造氛圍和進度把控的思考模式是()。A、曼陀羅圖法B、心智繪圖法C、魚骨圖法D、頭腦風暴法(正確答案)23.6、崗位人員在會前是會議的()A、參與者B、觀察者C、協(xié)調(diào)者D、指導者(正確答案)24.7、崗位人員有會后的角色定位()A、策劃者B、指導者C、改善者(正確答案)D、參與者25.26、心智繪圖法的特點有()A、無限暢想、不受局限(正確答案)B、透過現(xiàn)象、尋求根本C、脈絡(luò)清晰、細致入微(正確答案)D、邏輯系統(tǒng)、縱覽全局(正確答案)26.31、會議經(jīng)營的重要性A、凝聚團隊(正確答案)B、傳承知識(正確答案)C、提升技能(正確答案)D、達成目標(正確答案)27.32、按對象分類的會議有A、晉升會B、創(chuàng)業(yè)說明會(正確答案)C、產(chǎn)品說明會(正確答案)D、客戶聯(lián)誼會(正確答案)28.33、會議經(jīng)營的要素包括A、計劃(正確答案)B、組織(正確答案)C、控制(正確答案)D、評估(正確答案)29.34、KPI的三大特征分別是A、時效性(正確答案)B、關(guān)聯(lián)性(正確答案)C、功能項(正確答案)D、完整性30.37、件均保費體現(xiàn)內(nèi)容有A、隊伍的展業(yè)能力(正確答案)B、隊伍的業(yè)務(wù)品質(zhì)(正確答案)C、客戶群分布(正確答案)D、隊伍的活動量31.38、保費公式可列為()：A、人力*人均保費(正確答案)B、件數(shù)*件均保費(正確答案)C、人力*活動率*人均產(chǎn)能(正確答案)D、人力*活動率*活動人均件數(shù)32.39、按時間分類的會議有A、干部早會(正確答案)B、小早(正確答案)C、大早(正確答案)D、表彰33.40、按功能分類的會議有A、愛心激勵會B、精英會C、晉升會(正確答案)D、誓師大會(正確答案)34.41、會議種類可以按（）進行劃分A、時間(正確答案)B、特點C、對象(正確答案)D、功能(正確答案)35.45、二次簽約的新人本人或其推薦人不可享受的津貼獎勵有A、新人津貼B、潛力新人獎C、伯樂獎(正確答案)D、推薦新人獎(正確答案)36.46、郝發(fā)展為處經(jīng)理，若郝發(fā)展從其直轄組中培育一名組經(jīng)理姚增員，則郝發(fā)展與姚增員之間形成A、直接培育組關(guān)系(正確答案)B、間接培育組關(guān)系C、管轄關(guān)系(正確答案)D、直接培育處關(guān)系37.47、新人津貼發(fā)放主要規(guī)則有A、年齡(正確答案)B、參會(正確答案)C、考核(正確答案)D、簽約次數(shù)(正確答案)38.48、新主管特別津貼獲得的前提條件是A、直轄組舉績?nèi)肆Α?人B、上季度職級維持(正確答案)C、直轄組新增1名長險舉績?nèi)肆?正確答案)D、直轄組當月舉績?nèi)肆Α?人(正確答案)39.49、公司在什么條件下與營銷員解除代理合同？A、業(yè)務(wù)員最近3個月FYC為0(正確答案)B、業(yè)務(wù)員簽約6個月不能晉升業(yè)務(wù)主任(正確答案)C、營銷員挪用保費(正確答案)D、營銷員年滿55歲40.35、人均FYC體現(xiàn)內(nèi)容有A、隊伍的活動量B、隊伍的戰(zhàn)斗力(正確答案)C、隊伍的穩(wěn)定性(正確答案)D、隊伍的綜合素質(zhì)(正確答案)41.36、表報必須具備的特征有A、完整性(正確答案)B、關(guān)聯(lián)性(正確答案)C、分析性(正確答案)D、實用性(正確答案)42.27、在工作方面，運用心智圖法著重于()訓練。A、高效記憶B、全腦靈活創(chuàng)意(正確答案)C、聯(lián)想D、思維(正確答案)43.28、頭腦風暴法的要領(lǐng)有()。A、議題明確(正確答案)B、人人平等(正確答案)C、自由想象(正確答案)D、創(chuàng)新思維(正確答案)44.29、積極的思考模式有三個要點()A、習慣思考(正確答案)B、拓展思維、找到根本原因(正確答案)C、從解決問題的角度思考(正確答案)D、清楚思考45.30、頭腦風暴的優(yōu)勢有()A、人多力量大B、借由一個人想法激發(fā)他人想象力(正確答案)C、激發(fā)更多的創(chuàng)意(正確答案)D、所有想法都被接受，培養(yǎng)參與性(正確答案)46.42、在壽險營銷管理中會議經(jīng)營就是要了解、掌握團隊成員的A、工作地點(正確答案)B、工作內(nèi)容(正確答案)C、工作標準(正確答案)D、工作時長(正確答案)47.43、新人育成“一主三輔”中的“三輔”是指？A、早會訓練(正確答案)B、主管輔導(正確答案)C、創(chuàng)業(yè)沙龍D、新人自學(正確答案)48.44、以下屬于補扣款處理風險點的是A、是否在系統(tǒng)外發(fā)放傭金(正確答案)B、補扣款歸類是否正確(正確答案)C、補扣款審批手續(xù)是否齊全(正確答案)D、補扣款錄入是否正確(正確答案)49.50、星級主管的考核與下列哪些指標有關(guān)A、職級(正確答案)B、主管當月達星(正確答案)C、增員D、直轄團隊星級人力情況(正確答案)50.53、會議經(jīng)營的目的就是變現(xiàn)場管理為非現(xiàn)場農(nóng)牧民理對錯(正確答案)51.54、在會議的組織過程中會中的控制要有效對(正確答案)錯52.55、KPI是一個隨著經(jīng)營階段、公司目標、分析領(lǐng)域的不同而不斷變化的指標對(正確答案)錯53.56、KPI僅僅是一個指標，而不是多個相關(guān)聯(lián)、相影響的指標所構(gòu)成的“指標群”對錯(正確答案)54.57、關(guān)注KPI、分析KPI、解決KPI正是使單位平穩(wěn)發(fā)展、持續(xù)提升的有力保證對(正確答案)錯55.58、人均產(chǎn)能反映出單人員戰(zhàn)力狀況，同時體現(xiàn)活動人員收入水平，是反映隊伍穩(wěn)定性的重要指標之一對(正確答案)錯56.59、期初人力與上期期末人力相等對(正確答案)錯57.60、營銷員在解約后180天之內(nèi)不能再次與公司簽約對(正確答案)錯58.51、強制思考的主要體現(xiàn)之一是：當我們把要思考的關(guān)注點標注在九宮格的中心，我們就會進入思考的狀態(tài)。對(正確答案)錯59.52、心智繪圖法強調(diào)將細枝末節(jié)問題去除后，實際中得出更集中的問題，找到真正的關(guān)鍵點，實現(xiàn)1-1大于1。對錯(正確答案)60.60、營銷員在解約后180天之內(nèi)不能再次與公司簽約對(正確答案)錯61.1、曼陀羅圖法的特點是：圍繞中心、()強制思考(正確答案)習慣思考全面思考垂直思考62.2、要實現(xiàn)1+1＞2的結(jié)果，強調(diào)全面拓展、縱覽全局的思維實際上是一個加的過程的思考模式是()曼陀羅圖法心智繪圖法(正確答案)魚骨圖法頭腦風暴法63.3、當我們進行壽險市場分析時，選用()思考模式最佳。曼陀羅圖法心智繪圖法(正確答案)魚骨圖法頭腦風暴法64.4、()是一種透過現(xiàn)象看本質(zhì)的分析方法，又叫因果分析法。曼陀羅圖法心智繪圖法魚骨圖法(正確答案)頭腦風暴法65.5、需要確定人進行記錄整理、營造氛圍和進度把控的思考模式是()。曼陀羅圖法心智繪圖法魚骨圖法頭腦風暴法(正確答案)66.6、崗位人員在會前是會議的()參與者觀察者協(xié)調(diào)者指導者(正確答案)67.7、崗位人員有會后的角色定位()策劃者指導者改善者(正確答案)參與者68.8、KPI是指？關(guān)鍵業(yè)績指標(正確答案)關(guān)鍵考核指標重要業(yè)績指標重要考核指標69.9、不屬于KPI分析主要功能的是對上匯報—展示績效對內(nèi)總結(jié)—提高績效對下輔導—督導績效對外公布—宣傳績效(正確答案)70.10、關(guān)于綜合續(xù)收率，以下說法錯誤的是綜合續(xù)收僅與收展有關(guān)，與營銷渠道無關(guān)(正確答案)收展平臺考核的是所有名下的保單（含自銷單、孤兒單）的所有期數(shù)的續(xù)收情況考核收展主管時，考核團隊的綜合續(xù)收率。綜合持續(xù)率=保費持續(xù)率×50%+件數(shù)持續(xù)率×50%71.11、對舉績?nèi)肆Φ亩x是()?當月新單件數(shù)>0的人力(正確答案)當月新單件數(shù)>1的人力當月單件長險主險>1800的人力當月新單傭金>1800的人力72.12、下面幾個選項中，不屬于黃金十率的是月均增員率月均13個月留存率月均長險保費(正確答案)月均絕對參會率73.13、收展渠道的有效需要1M1Q2Q3M(正確答案)74.14、報告期內(nèi)平均每件保單所收入的標準保費量稱為（）標準件數(shù)人均標保標準保費件均標保(正確答案)75.15、某機構(gòu)期初人力40人，期末人力60人，報告期內(nèi)完成標準保費10萬元，人均標準保費是（）？2500元1667元2000元(正確答案)2300元76.16、對于會議組織人員來說()的準備一定要充分會前(正確答案)會中會后以上都是77.17、做為會議的觀察者，不屬于觀察重點的是（）會議氛圍與會者的反應(yīng)會議組織發(fā)現(xiàn)問題(正確答案)78.18、制度經(jīng)營，懂法是前提，守法是基礎(chǔ)，（）是核心。學法知法用法(正確答案)算法79.19、新人最快()月可以轉(zhuǎn)正1(正確答案)23480.20、2020版收展基本法M值為()元500600(正確答案)70080081.21、每個季度的組織發(fā)展全預算中，盤清家底最常采用方法為（）填表面談畫架構(gòu)圖(正確答案)回訪82.22、每日預警基本法考核的工具，業(yè)務(wù)員可采用（）AMIS系統(tǒng)預警系統(tǒng)手機APP國壽E店下的“制度經(jīng)營”(正確答案)CBPS系統(tǒng)83.23、2020版基本法新人培訓津貼最長可領(lǐng)()月。36912(正確答案)84.24、收展主管日常考評系數(shù)最高為()11.11.21.3(正確答案)85.25、每個季度的組織發(fā)展全預算中，意愿激發(fā)的目標是（）增員銷售保單拓客晉升(正確答案)86.26、心智繪圖法的特點有()無限暢想、不受局限(正確答案)透過現(xiàn)象、尋求根本脈絡(luò)清晰、細致入微(正確答案)邏輯系統(tǒng)、縱覽全局(正確答案)87.27、在工作方面，運用心智圖法著重于()訓練。高效記憶全腦靈活創(chuàng)意(正確答案)聯(lián)想思維(正確答案)88.28、頭腦風暴法的要領(lǐng)有()。議題明確(正確答案)人人平等(正確答案)自由想象(正確答案)創(chuàng)新思維(正確答案)89.29、積極的思考模式有三個要點()習慣思考(正確答案)拓展思維、找到根本原因(正確答案)從解決問題的角度思考(正確答案)清楚思考90.30、頭腦風暴的優(yōu)勢有()人多力量大借由一個人想法激發(fā)他人想象力(正確答案)激發(fā)更多的創(chuàng)意(正確答案)所有想法都被接受，培養(yǎng)參與性(正確答案)91.31、會議經(jīng)營的重要性凝聚團隊(正確答案)傳承知識(正確答案)提升技能(正確答案)達成目標(正確答案)92.32、按對象分類的會議有晉升會創(chuàng)業(yè)說明會(正確答案)產(chǎn)品說明會(正確答案)客戶聯(lián)誼會(正確答案)93.33、會議經(jīng)營的要素包括計劃(正確答案)組織(正確答案)控制(正確答案)評估(正確答案)94.34、KPI的三大特征分別是時效性(正確答案)關(guān)聯(lián)性(正確答案)功能項(正確答案)完整性95.35、人均FYC體現(xiàn)內(nèi)容有隊伍的活動量隊伍的戰(zhàn)斗力(正確答案)隊伍的穩(wěn)定性(正確答案)隊伍的綜合素質(zhì)(正確答案)96.36、表報必須具備的特征有完整性(正確答案)關(guān)聯(lián)性(正確答案)分析性(正確答案)實用性(正確答案)時效性(正確答案)97.37、件均保費體現(xiàn)內(nèi)容有隊伍的展業(yè)能力(正確答案)隊伍的業(yè)務(wù)品質(zhì)(正確答案)客戶群分布(正確答案)隊伍的活動量98.38、保費公式可列為()：人力*人均保費(正確答案)件數(shù)*件均保費(正確答案)人力*活動率*人均產(chǎn)能(正確答案)人力*活動率*活動人均件數(shù)99.39、按時間分類的會議有干部早會(正確答案)小早(正確答案)大早(正確答案)表彰100.40、按功能分類的會議有愛心激勵會精英會晉升會(正確答案)誓師大會(正確答案)101.41、會議種類可以按（）進行劃分時間(正確答案)特點對象(正確答案)功能(正確答案)102.42、在壽險營銷管理中會議經(jīng)營就是要了解、掌握團隊成員的工作地點(正確答案)工作內(nèi)容(正確答案)工作標準(正確答案)工作時長(正確答案)103.43、公司營銷員管理基本制度，包括基本法（）（）（）等培訓制度日常考評辦法(正確答案)主管晉升激勵方案(正確答案)星級工程榮譽體系(正確答案)104.44、"落地制度經(jīng)營要抓好五件事：年——制度學習與宣導，季——（），月——（），周——（），日——預警輔導企劃推動組織發(fā)展全預算(正確答案)收入分析(正確答案)周專題(正確答案)105.45、組織發(fā)展規(guī)劃面談中，4A面談法包括現(xiàn)狀分析、（）（）（）需求問詢(正確答案)利益引導信心激勵(正確答案)目標規(guī)劃(正確答案)106.46、基本法考核結(jié)果有：維持，()()()降級(正確答案)獎勵晉升(正確答案)解約(正確答案)107.47、"快速晉組的條件為，個人最近3個月FY