從皮膚表象談保健品與護膚品的連帶銷售和達成技巧

從皮膚表象談保健品與護膚品的連帶銷售和達成技巧課程內容★面診的意義★面診的原理★根據相對應的皮膚問題搭配出適宜的保養(yǎng)方案面診的意義面診，是根據觀察人體面部的氣、色、形態(tài)的狀況對人體健康狀態(tài)進行診斷的一種特殊的方法。面診的根本原理面部的狀況可反響身體具體表現通過面〔膚〕色，斑點及分部位置，痘痘的狀態(tài)，面部問題對應臟腑的關系進行診斷，給顧客提供一個科學的保養(yǎng)依據面部所呈現的顏色〔膚色〕與人體器官(健康〕的關系肝--青〔肝所對應的顏色是青色，當肝出現問題時，臉色會發(fā)青，平時吃青色的食物可調理肝〕心--紅〔心所對應的顏色是紅色，留神臟出現問題時，臉色會發(fā)紅，平時吃紅色食物可調理心臟〕脾--黃〔脾所對應的顏色是黃色，當脾出現問題時，臉色會暗黃，平時吃黃色食物可調理脾〕肺--白〔肺所對應的顏色是白色，當肺出現問題時，臉色會蒼白，平時吃白色食物可調理肺〕腎--黑〔腎所對應的顏色是黑色，當腎出現問題時，臉色會發(fā)黑，平時吃黑色食特可調理腎〕一、肝與膽相表里1、肝與膽發(fā)生病變后所反射部位：眉毛1/2處至發(fā)際及鼻梁中段為肝；鼻梁中的兩側斜坡處為膽區(qū)，以上兩處長痣，為"先天缺乏、易生病"。

肝與膽發(fā)生病變后：眉毛1/2處至發(fā)際及鼻梁中段和鼻梁中的兩側斜坡會出現斑點，臉色發(fā)青、眼睛會容易疲勞、眼白發(fā)黃、視力減退且眼角會出現魚尾紋。

2、顏面望診：3、發(fā)病原因：A、情緒：怒傷肝、經常脾氣暴躁，容易發(fā)火等；B、不良的作息時間及飲食習慣：睡眠缺乏、暴飲暴食、飲酒過量、免疫力下降等4、通過飲食調理建議：

中醫(yī)里記載，肝臟不好的人可吃些青色的食物：如青瓜、青棗、青菜、青椒等。5、通過京潤珍珠調內養(yǎng)外護膚理念進行調理：

調內：珍珠紅花膠囊：每日2次，每次2粒。

珍珠VC含片：每日3—6片；

養(yǎng)外：珍珠活體靚采煥顏洗面奶+珍珠活體靚采柔潤珍珠水+

珍珠活體靚采雪凝靚白精華+珍珠活體靚采雪凝靚白霜

特殊護理：珍珠本草祛斑面膜每周使用2次，效果更佳。搭配原因：1、珍珠紅花膠囊是由納米珍珠粉和紅花等珍貴材料制成，而珍珠粉具有清肝明目、鎮(zhèn)心降壓、改善睡眠；紅花能活血化瘀，祛除色斑。2、珍珠活體靚采系列采用100%珍珠活體保鮮導入，可有效美白淡斑、保濕抗衰老、讓肌膚回復健康榮耀，倍顯青春活力。3、珍珠保健品與珍珠護膚品兩者兼?zhèn)?、內外兼修的方法，充分利用珍珠的營養(yǎng)成分——調其內而養(yǎng)其外，從根本上杜絕面部及體內問題。二、心與小腸相表里1、心與小腸發(fā)生病變后所反射部位：

額頭上1/3處；鼻梁上端最凹處；臉頰內側為小腸區(qū)。

心臟與小腸發(fā)生病變后：額頭上1/3處；鼻梁上端最凹處；臉頰內側會出現痘痘和斑點，心血過旺的人會面色潮紅、體內熱毒大、喜歡吃冷飲、此類人容易產生便秘。

2、顏面望診：

3、發(fā)病原因：A、情緒：喜傷心，注意七情刺激、性急；B、煙酒過量，苦味傷心；C、過度勞累稱之勞力過度；勞力傷血，腦力勞動過量，生活工作緊張，壓力大。4、通過飲食調理建議：醫(yī)書里記載，心臟不好的人可吃些紅色的食物：如西瓜，西紅柿、紅辣椒等。5、通過京潤珍珠調內養(yǎng)外護膚理念進行調理：調內：純珍珠粉膠囊〔納米級〕每日2次，每次1粒。珍珠苦丁茶含片：每日3—6片養(yǎng)外：珍珠天然盈潤清爽潔面乳+珍珠天然盈潤平衡爽膚水+珍珠天然盈潤祛痘精華液+珍珠天然盈潤美白精華乳特殊護理：珍珠本草祛斑面膜每周使用2次

注：另用珍珠粉加上祛痘精華液在長痘的地方進行按摩至吸收，效果更佳。搭配原因：1、珍珠擁有特別好的消炎殺菌效果，同時它“收劍生肌〞的效果可以加快受損皮膚愈合，并能促進新細胞的增生速度，口服珍珠粉更能清熱、排毒，從而真正做到珍珠祛痘不留痕。2、京潤珍珠天然盈潤系列采用“珍珠水解液脂質制作技術〞提取珍珠所蘊含的豐富微量無素和礦物質，產品性質溫和，針對性強，讓皮膚更加光滑細膩。三、脾與胃相表里

1、脾與胃發(fā)生病變后所反射的部位：鼻頭為脾區(qū)。鼻翼兩側為胃區(qū)，二側凹處為十二指腸區(qū)。

脾與胃發(fā)生病變后：鼻頭與鼻翼兩側會出紅血絲、暗紅、暗斑、泛黃白斑、嘴巴里容易生潰瘍、酒糟鼻且會出現肌肉松弛等現象；2、顏面望診：A、情緒：思傷脾，脾胃不和、消化不良……；B、飲食：暴飲暴食、煙酒過量、甜食傷脾、飲食無節(jié)制，偏食、停食。不良的飲食習慣，如吃飯泡水、泡湯等；C、濫用藥物：常年服用西藥治療慢性疾病，傷胃傷脾的現象居多。4、通過飲食調理建議：中醫(yī)里記載，脾胃不好的人可多吃黃色的食物：如黃豆、豆腐、哈蜜瓜等。3、引起脾、胃病變的原因：5、通過京潤珍珠調內養(yǎng)外護膚理念進行調理：調內：純珍珠粉〔納米級〕早晚空腹服用每次0.3g〔4小平勺〕養(yǎng)外：珍珠活體靚采煥顏洗面奶+珍珠活體靚采柔潤珍珠水+珍珠活珍珠活體靚采雪凝靚白精華+珍珠活體靚采雪凝靚白霜搭配原因：納米珍珠粉極利于人體均衡吸收養(yǎng)分，可起到保護及調理腸胃的作用還能治療胃潰瘍；同時還有提高人體免疫力、滋養(yǎng)皮膚、美白、祛痘消印之成效。四、肺與大腸相表里

1、肺與大腸發(fā)生病變后所反射的部位：兩眉間，把眉毛分成1/2內側，去除額頭的上1/3處為肺及呼吸系統(tǒng)區(qū)；從外眼角往下劃線與鼻下端為齊，在線上長東西為大腸區(qū)。

肺與大腸發(fā)生病變后：肺區(qū)會呈現暗紅色或紅色、紅痘痘，紅血絲、黑疙瘩；大腸區(qū)有痘痘和斑大多為便秘，大便不成型；一般毛孔較大的人大都屬于肺及呼吸系統(tǒng)不是很好。2、顏面望診：3、發(fā)病原因：A、情緒：悲傷肺，悲傷過度會引起咳嗽等；B、飲食：辛辣食品傷肺及氣管、咽喉等呼吸系統(tǒng)；C、勞逸：勞力、勞心、房勞都傷氣；D、煙傷肺，肺癌與吸煙有關。4、通過飲食調理建議：醫(yī)書里記載，肺不好的人可多吃白色的食物：如白蘿卜、豆腐、梨子、山藥、百合、花生等。5、通過京潤珍珠調內養(yǎng)外護膚理念進行調理：調內：長斑服用珍珠紅花膠囊每日2次，每次2粒長痘服用純珍珠粉膠囊〔納米級〕每日2次，每次1粒養(yǎng)外：珍珠活體靚采煥顏洗面奶+珍珠活體靚采柔潤珍珠水+珍珠活體靚采雪凝靚白精華+珍珠活體靚采雪凝靚白霜搭配原因：珍珠粉可以起到調節(jié)內分泌功能，改善睡眠、調理腸胃等成效，使沉著于表皮層的黑色素及痘印快速消除，從而到達美白、祛斑、祛痘的效果。

五、腎與膀胱相表里

1、腎與膀胱發(fā)生病變后所反射的部位：臉邊緣及整個下巴為腎區(qū)；

2、顏面望診：腎與膀胱發(fā)生病變后：臉邊緣及整個下巴會出現暗紅、斑點、嘴唇發(fā)黑、眼圈發(fā)黑、臉色發(fā)暗、容易出現衰老、腰酸背痛等病癥。3、發(fā)病原因：A、情緒：恐傷腎，小孩子一嚇就尿褲子……B、飲食：咸食傷腎、少喝酒吸煙；C、勞逸：過度勞累，房勞；D、煙酒過量。4、通過飲食調理建議：醫(yī)書里記載，腎不好的人可吃些黑色的食物：如黑木耳、黑豆等。5、通過京潤珍珠調內養(yǎng)外護膚理念進行調理：

調內：珍珠美人膠囊每日2次，每次2粒

養(yǎng)外：珍珠活體靚采煥顏洗面奶+珍珠多肽賦顏菁瀅柔滑緊致護理液+珍多肽賦顏璀璨新肌緊致精華+珍珠多肽賦顏逆時精萃緊致霜

搭配原因：

珍珠美人膠囊可補充女性雌激素，調節(jié)內分泌，滋養(yǎng)卵巢，預防乳腺癌。還可增加皮膚彈性及皮膚含水量，舒緩皺紋，令皮膚光滑、細膩。珍珠多肽賦顏系列含有人體必需的營養(yǎng)離子，在給肌膚輸送多肽的同時還能促進人體自身更多類似的功能肽，具有卓越的抗皺、美白保濕效果。

結論：1、眉毛尾部長且又黑又硬稱為〔長壽眉〕眉毛1/2處至太陽穴為肝臟反響區(qū)，如眉毛脫落，很少，顏色發(fā)暗：表示肝功能缺乏。2、上下眼瞼眼圈發(fā)青〔黑〕：表示心臟功能缺乏、近期熬夜、長期腎功能不好、女孩月經期。3、U字線長斑或痣表示：長期便秘、偶爾會有腹瀉。4、下巴上長青春痘：身體上會有酸痛，如腰痛、背痛。

總論：1、臉上長痣：表示此部位臟器先天缺乏。2、臉上長斑：表示此部位長期慢性耗損形成的慢性病。如：太陽穴、眼尾部斑點：甲狀腺免疫力低、妊娠、更年期、神經質及心理受到打擊等原因相關；眼周圍斑點：女性荷爾蒙失調、婦科疾病；眼皮上長斑：是屬于流產次數較多；外眼角下方：是屬于肝斑；臉頰長斑：肝臟虛弱、紫外線照射、失眠現象；鼻下斑點：多見于卵巢疾病；發(fā)際邊斑點：與女性婦科疾病有關，如女性激素分泌不平衡。3、臉上長青春痘：表示此部位臟器現階段正存在炎癥病變。如：額頭長痘：生活不規(guī)律、睡眠缺乏、長期思慮過度；鼻頭長痘：胃火過大、消化不良、便秘和胃脹氣；唇周圍長痘：便秘、上火、吃辛辣食物過多、或是使用含氟過量的牙膏；下巴長痘：內分泌失調；左臉頰長痘：血液排毒能力降低；右臉頰長痘：肺部有炎癥，肺火旺盛；三角區(qū)長痘：胃腸不適，甚至長期便秘；太陽穴長痘：精神疲勞、壓力過大、膽汁分泌缺乏等。4、全臉青春痘、斑：表示內分泌失調或肝臟免疫功能下降。

五臟肝心脾肺腎五腑膽小腸胃大腸膀胱五官目舌口鼻耳形體筋（甲）脈肌肉皮毛骨情志怒喜思悲驚/恐五味酸苦甘辛/辣咸五色青紅黃白黑季節(jié)春夏天長夏秋冬總結： 隨著現在生活壓力越來越大，環(huán)境越來越惡劣，作息時間的不規(guī)律等問題，間接的造成我們皮膚問題越來越嚴重，臉上出現了痘痘，色斑，衰老……出現問題后也都有引起重視，但大局部人只關注于面部的問題，而忽略了我們身體的問題，現在我們學習了面診課程后，那我們就能更加專業(yè)去給顧客對癥下藥店，連帶銷售。同時也能增加顧客對我們的信任度。十一大促過后，銷售進入了緩沖期，很多柜臺客單價和成交率相對較低，局部顧客會認為在做大型活動時購置較劃算，作為廠家，那我們該如何去引導顧客在大型促銷活動過會也會去消費我們的產品？

通過我們前面面診的學習，我們對人體和面部的關系有了一定程度上的了解，我們通過以下顧客出現的問題來判別此類顧客是因為內部什么原因而導致面部出現問題的。Q：一顧客臉色發(fā)青、眼睛周圍發(fā)黑、且鼻梁中段和