2023年渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述

第頁共頁2023年渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述2023年渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)主要包括以下方面：1.制定銷售策略和目標(biāo)：負(fù)責(zé)制定渠道銷售的戰(zhàn)略和目標(biāo)，并根據(jù)市場情況和公司戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。制定具體的銷售計(jì)劃，并確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和落地能力。2.建立和管理渠道合作伙伴關(guān)系：負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與各渠道合作伙伴的關(guān)系，包括分銷商、經(jīng)銷商等。與渠道合作伙伴就產(chǎn)品定價、銷售政策等進(jìn)行協(xié)商和談判，確保雙方利益的平衡。3.拓展渠道網(wǎng)絡(luò)：負(fù)責(zé)拓展和管理渠道網(wǎng)絡(luò)，包括建立新的銷售渠道和招募新的渠道合作伙伴。與渠道伙伴共同開拓市場，提高銷售收入和市場份額。4.銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)和激勵銷售人員。制定銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和KPI，并監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績。指導(dǎo)銷售人員拓展客戶并完成銷售任務(wù)，提高團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績。5.銷售數(shù)據(jù)分析和報(bào)告：負(fù)責(zé)分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、渠道銷售額、客戶滿意度等，提供銷售報(bào)告和分析給公司管理層。根據(jù)市場和銷售數(shù)據(jù)做出相應(yīng)的調(diào)整和決策，以提高銷售業(yè)績和市場份額。6.市場競爭分析：負(fù)責(zé)進(jìn)行市場競爭分析，包括競爭對手產(chǎn)品、定價、銷售策略等方面的分析。通過競爭分析，提供給公司決策層有關(guān)市場趨勢和競爭對手的信息，以制定相應(yīng)的銷售策略。7.客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與關(guān)鍵客戶的關(guān)系，包括與渠道合作伙伴一起對重要客戶進(jìn)行拜訪和談判。與客戶溝通，了解客戶需求，并與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)合作，提供符合客戶需求的解決方案。8.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，包括與其他部門的合作，如市場部、產(chǎn)品部、供應(yīng)鏈等。與各部門合作，確保從產(chǎn)品研發(fā)到銷售的順暢和高效。9.參與制定和執(zhí)行銷售政策：參與公司銷售政策的制定和執(zhí)行，并確保銷售政策的有效實(shí)施。與其他部門協(xié)作，確保銷售政策與公司戰(zhàn)略的一致性，并及時修正和調(diào)整。10.銷售培訓(xùn)和發(fā)展：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和發(fā)展，包括銷售技巧、產(chǎn)品知識以及市場趨勢的培訓(xùn)。制定和執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃，提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和銷售能力。11.監(jiān)督銷售過程和結(jié)果：監(jiān)督銷售過程和銷售業(yè)績，確保銷售過程的規(guī)范和合規(guī)。通過定期的銷售數(shù)據(jù)分析和銷售報(bào)告，對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績效評估，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。12.跟蹤客戶反饋：與銷售團(tuán)隊(duì)共同跟蹤客戶反饋和投訴，并及時解決客戶問題。積極溝通和協(xié)調(diào)，以提高客戶滿意度和忠誠度?？偟膩碚f，渠道銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)制定銷售策略和目標(biāo)，建立和管理渠道合作伙伴關(guān)系，拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，管理銷售團(tuán)隊(duì)，分析銷售數(shù)據(jù)和市場競爭，維護(hù)客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，參與銷