專業(yè)美容院正軌營銷方案

第專業(yè)美容院正軌營銷方案金九銀十美容院營銷策劃方案篇一

一、活動主題：

大聲告訴你心儀ta

二、活動時間：

____年_月_日

三、活動對象：

年齡在18—40歲左右的單身男女

四、活動目的：

既然光棍節(jié)，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。

五、活動內容：

活動方案一：好像大聲說喜歡你

活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。

這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。

活動方案二：幸福觸手可及

在____年_月_日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。

將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。金九銀十美容院營銷策劃方案篇二

一、活動主題

九九重陽，美容院感恩回饋

二、活動時間

三、活動宣傳

1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“九九重陽，美容院感恩回饋”的主題橫幅。

2.在美容院正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3.美容院內張貼重陽節(jié)主題吊旗。

四、活動內容

1、“歡樂九月九，好電影天天有”

美容院附近的電影院在活動期間每天推出一場精彩演出，因此，美容院可推出消費滿200元的顧客均可獲得電影門票一張。

2、“購物重陽節(jié)，好禮送不?！?/p>

美容院在活動期間，消費滿100元的顧客，可獲贈精美禮品;消費滿300元顧客，可獲贈價值50元的消費卷。消費滿600元的顧客，可獲贈價值100元消費卷，以此類推。

3、重陽節(jié)祝福語

九九重陽，感恩回饋，美容院通過發(fā)送短信祝福語給你的客戶，通知她們收到短信都可獲得免費抽獎的機會一次，獎品多多，不容錯過的哦！

（1）黃金時間，重陽;白銀情意，珍藏;碧玉幸福，綿長;瑪瑙運氣，興旺;翡翠祝福，安康;鉆石問候，限量;發(fā)往坐標，你方。重陽快樂!

（2）丹桂尚且香留枝，又有菊芳繞蝶翅。重陽佳節(jié)如期至，誠摯祝福亦準時。祝你如意有福祉，事業(yè)有如中天日;祝你開心樂滋滋，年年有此幸福時!

（3）風，讓金秋的節(jié)日格外明媚;云，讓喜慶的假期格外精彩;雨，讓釋懷的你我格外愉快。節(jié)日作休閑，休閑為上班，張馳有度，再展輝煌!

（4）一年一度重陽，祝福大不一樣，生活喜氣陽陽，職場陽陽得意，愛情沐浴陽光歡笑陽溢，幸福總在身邊徜陽不會陽長而去。收下祝福吧!重陽節(jié)快樂!金九銀十美容院營銷策劃方案篇三

篩選客戶群體

目前國內大多是中小型的美容院，在如今促銷手段日益雷同的今天，這些美容院如何在日益激烈的競爭中脫穎而出？折扣，折讓，特價，禮品促銷，會員促銷，免費試用等促銷手段日益普及，如何在節(jié)假日里使自己的促銷活動一枝獨秀，一鳴驚人呢？做好促銷計劃是決定促銷成功的前提條件。

美容院的客戶群體是最重要的資源，一般上規(guī)模的美容院，其促銷活動針對的是會員，按照二八法則，20%的有消費能力的固定消費者給美容院帶來了80%的銷售額。制定美容院節(jié)假日促銷方案，需先對美容院自身的客戶資料進行有效的分類。首先按照消費習慣、消費能力、消費重點和職業(yè)收入等特性進行分類，篩選出重點消費者，然后通過對此類人群的以往節(jié)假日消費特性進行全方位分析，確定相應的促銷針對人群。一些高檔美容院掌握著上萬個消費者的檔案，因此將繁雜的客戶檔案進行歸類，從其過往的消費行為進行判定分析是制定促銷活動的關鍵點。

選擇正確的促銷方式

根據自身的條件和實力制定出切實可行的促銷，這是美容院進行節(jié)假日促銷所應考慮的重點問題。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規(guī)模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經營。

一般來說，在節(jié)假日期間，產品供應商也會提供相應的促銷，因此，美容院在配合廠商的同時，盡量通過產品供應商的促銷來提升美容院的知名度、帶動其他產品和項目的銷售。這種借力而上的手段，往往會達到事半功倍的效果。

進行有效的促銷組合

促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對于美容院而言，只要是能促進營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，好的節(jié)日促銷并不局限某一種形式，而是通過組合促銷方式來進行。一些美容院通常在進行折扣促銷的同時，而且有禮品贈送，并且舉行相關主題活動。

節(jié)假日的贈送促銷，要根據美容院的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務。美容院大多采用的是消費一個美容項目，贈送不同的美容服務。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈送美容服務項目的'同時，往往會配送一些精巧的小禮品，這樣的促銷才更具有吸引力。

幾種新型促銷法

1、“手機短信”溫情促銷

“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應用于與客戶聯(lián)絡感情、預約、發(fā)送促銷信息等。據了解，人們對短信促銷還是比較認可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字數少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內容記憶深刻。

發(fā)送信息需要快捷、明晰，發(fā)布的信息通常是最新儀器、產品或最優(yōu)惠價格的介紹，善加利用，可以占到不少便宜。但要小心，如果真要嘗試，最好到熟悉的美容院，這也可能是美容院“小魚釣大魚”的伎倆。

2、曲線促銷“推廣套裝”

從宣傳介紹→購買推廣套裝→到該品牌當地最近的加盟店享受美容服務，絕對物超所值，讓人心動。但小心，別買了沒有生產許可證的偽劣產品。

3、“餐巾紙袋”促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復雜，即使中小型美容院也可以操作。據一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

女人愛貪小便宜，因為里面有餐巾紙，附加值高，一般不會看也不看就丟掉，會保留一段時間，因此增加了傳遞促銷活動內容、產生興趣進而促成購買行動的機會。如果因此讓你產生了購買沖動，先仔細研究促銷美容。金九銀十美容院營銷策劃方案篇四

一宣傳方式：

1、發(fā)短信：

用短信群發(fā)的方式做汗蒸房宣傳，特點：費用低，10000條短信一般500元

2、在當地報紙做廣告

利用當地報紙媒體連續(xù)做廣告，叫顧客知道本美容院有汗蒸房

3、張貼畫、宣傳彩頁

在小區(qū)張貼汗蒸房張貼畫，叫服務員到人員集中的地方發(fā)放汗蒸的宣傳彩頁，叫顧客知道，本美容院有汗蒸房

4、顧客宣傳

利用本美容院的顧客做免費宣傳員。要求美容師人人會講汗蒸的好處，使顧客明白汗蒸再讓顧客給咱們美容院做宣傳

5、搞活動宣傳

造勢，做條幅，敲鑼打鼓叫顧客知道本公司汗蒸房，汗蒸房開業(yè)啦

二、銷售方式：

1、免費試蒸

對新顧客免費試蒸3次（第一次美容師要講解汗蒸的好處，第二次

美容師要勸導顧客辦汗蒸卡、第三次美容師要想法生法叫顧客購買汗蒸卡）

2、美容師銷售

美容師在給顧客做美容、身體時利用談話的時間，講解汗蒸的好處、勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡、利用辦卡能迅速收回汗蒸房成本。這是美容院的通用做法。

A、注意加大給美容師提成，因為汗蒸后沒有售后服務。

B/根據當地情況制定年卡、半年卡、季卡、月卡價格。

3、汗蒸和美容產品捆綁銷售：

購買本公司產品200元送一次汗蒸，購買500元產品送3次汗蒸、凡是買產品的顧客都叫她了解汗蒸的好處。讓美容師想法把顧客留住。使汗蒸房起到納客、鎖客的作用。然后勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。

4、和美發(fā)捆綁銷售

凡是美發(fā)辦卡的顧客送汗蒸一到三次，叫顧客了解汗蒸的好處、勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡?；蛎腊l(fā)幾次送一次汗蒸。

5、和美容、做身體捆綁銷售

根據當地情況制定顧客，做幾次身體，美容幾次送一次汗蒸

6、單次銷售

A;根據當地情況制定汗蒸一次多少錢

三、注意事項

1、汗蒸房汗蒸一次用電的'成本一人一次不超過一元、

2、來汗蒸的人越多越好，每來一個客人汗蒸，要求美容師不言其煩給顧客講解汗蒸的好處，給顧客留下好的印象，要求顧客辦年卡、半年卡、季卡月卡，把顧客留下來做美容，做身體，穩(wěn)定顧客，發(fā)展顧客。

3、既要把汗蒸房看做一個項目，又要把汗蒸房看做一個載體，注意捆綁式銷售，使汗蒸項目起到鎖客、穩(wěn)客，發(fā)展客戶的作用

3、利用宣傳單開發(fā)新顧客

開發(fā)顧客的方法之一，可以利用宣傳單。此宣傳單的目的在于加強口碑的效果，來積極開拓會員。方法是分發(fā)宣傳單給來店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或特殊優(yōu)待。對使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應配合當時營運情形、季節(jié)特色、流行趨勢等，使汗蒸養(yǎng)生館的意愿創(chuàng)意化，達到真正提高養(yǎng)生動機的目的。

4、會員制發(fā)展，是您提前收回投資成本的捷徑

對于經營汗蒸房來說，通過銷售會員卡的方式來經營，是最好的收回投資成本的方式，汗蒸房推出金額不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投資，并且能夠把不固定消費顧客發(fā)展成為自己的穩(wěn)定消費顧客。有關具體會員卡的形式、定價可以根據當地消費情況而定。

5、開業(yè)促銷，打響汗蒸事業(yè)的頭炮

首先，要開展市場調查，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”以便策劃更有競爭力的促效方案。它包括：

（1）對競爭對手的了解，了解其地理位置，規(guī)模，店容店貌，品牌，形象，價位，消費群體，是否正在做促銷，怎么做的等等。

（2）對周邊消費群體的認識，消費者的需求，愛好，生活習慣，購買能力，購買行為，購買潛力，購買意識等等。

（3）對目標客戶群體的分析。

年齡結構的不同，也會影響消費的差別，一般20-30歲的顧客，其生理特點決定了其消費心理以護理為主，愿意花的錢和時間在養(yǎng)生美容的相對較少；30-40歲的顧客，問題皮膚日益加重，健康狀況相對較差，她們的消費能力強，消費意識強，愿意花一定的時間和金錢在美容養(yǎng)生館做護理，保養(yǎng)，以達到延緩衰老，提升魅力的目的；40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容養(yǎng)生館做享受，放松身心，以得到心靈的安慰，氣質的提升。

其次，制訂促銷方案，開業(yè)前可以通過花車宣傳，免費派發(fā)免費體驗卷、宣傳彩頁、優(yōu)惠券，汗蒸館圖片、服務項目介紹等等資料，促銷工具是吸引顧客的中介物，必須具備，如媒體廣告、品牌燈箱、廣告?zhèn)?，禮品袋等等，做好店內外的裝飾，陳列，用草藤，鮮花，香薰燈，氧吧來點綴溫馨幽雅的環(huán)境，烘托熱烈的氣氛，花籃，條幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸養(yǎng)生顧問、服務人員的著裝，氣質面貌也必須重視，盡量通知更多的親朋好友來捧場，提高人氣，也可促成銷售。金九銀十美容院營銷策劃方案篇五

美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美容院知名度而進行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷手段。運用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內定點派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內，以達到宣傳美容院，促進顧客消費的目的。特別提示：一般在派單上可印制美容院免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。場合對接：小、中型美容院，大型美容院開業(yè)期間適用。

人氣指數：★★★★金九銀十美容院營銷策劃方案篇六

活動目的：

一、穩(wěn)定老顧客。

二、發(fā)展新顧客。

三、提高美容院在該地區(qū)的知名度。

活動要求：

準備5000元__貨品作活動用(公司送出10套內衣)

活動時間：

活動流程：

一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

二、會議流程：(18：30——21：00)

（1)主持人宣布晚會開始

（2)美容師表演《感恩的心》

（3)老板代表致感謝詞

（4)頒獎A感謝20__年對___美容院給予的支持、消費的忠實朋友_________特獎大禮一份________，凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到__美容院領取)

（5)顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助)

（6)內衣秀

（7)___協(xié)會會長隆重推薦__產品

（8)__美容院促銷活動