戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)與執(zhí)行

戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)與執(zhí)行1戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃是指對(duì)團(tuán)隊(duì)里各項(xiàng)重要的、基礎(chǔ)的、全局性的目標(biāo)、任務(wù)等內(nèi)容的宏觀謀劃。1．團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)，主要依據(jù)以下4點(diǎn)。（1）團(tuán)隊(duì)所處時(shí)代的宏觀經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境。（2）團(tuán)隊(duì)所處的行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。（3）團(tuán)隊(duì)所屬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況與發(fā)展能力。（4）團(tuán)隊(duì)往期的戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行情況。2．團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)的7個(gè)步驟（1）團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人提出戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)要求，團(tuán)隊(duì)各模塊人員準(zhǔn)備相關(guān)資料。（2）團(tuán)隊(duì)各模塊人員進(jìn)行宏觀環(huán)境、政策環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的初步研究。（3）團(tuán)隊(duì)各模塊人員匯總相關(guān)資料進(jìn)行研究分析，編制團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃初稿提交團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人審核。（4）團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃初稿進(jìn)行完善。（5）召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，對(duì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行表決。（6）若團(tuán)隊(duì)還有直屬上級(jí)，將表決通過(guò)后的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)其審閱。（7）戰(zhàn)略規(guī)劃所有審批工作結(jié)束后，進(jìn)行公示，并根據(jù)規(guī)劃制定團(tuán)隊(duì)具體任務(wù)。2戰(zhàn)略規(guī)劃分解1．戰(zhàn)略規(guī)劃分解的形式戰(zhàn)略規(guī)劃是分層次的，不僅在最高層有，在中層和基層也應(yīng)有。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，一般應(yīng)有三層戰(zhàn)略，即企業(yè)層、業(yè)務(wù)層和執(zhí)行層。相對(duì)應(yīng)的，對(duì)團(tuán)隊(duì)而言，其三層戰(zhàn)略分別是團(tuán)隊(duì)層、任務(wù)層、執(zhí)行層。每個(gè)級(jí)別，其實(shí)都對(duì)應(yīng)三個(gè)要素，分別是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與方向、團(tuán)隊(duì)資源與權(quán)限、團(tuán)隊(duì)計(jì)劃與任務(wù)。綜上，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃分解如表1-3所示。表1-3團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃分解表戰(zhàn)略層次分解要素目標(biāo)與方向資源與權(quán)限計(jì)劃與任務(wù)1．團(tuán)隊(duì)級(jí)1）1）1）2）2）2）3）3）3）………………2．任務(wù)級(jí)1）1）1）2）2）2）3）3）3）………………3．執(zhí)行級(jí)1）1）1）2）2）2）3）3）3）………………2．戰(zhàn)略規(guī)劃分解的步驟1）戰(zhàn)略規(guī)劃分析通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、往期資料查詢(xún)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等手段，分析已有戰(zhàn)略規(guī)劃特點(diǎn)，構(gòu)思戰(zhàn)略規(guī)劃落地方式。2）戰(zhàn)略規(guī)劃解碼靈活運(yùn)用戰(zhàn)略地圖等技術(shù)，對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行解碼，將戰(zhàn)略規(guī)劃具體涉及到的目標(biāo)與方向、資源與權(quán)限、計(jì)劃與任務(wù)等要素明確下來(lái)。3）劃分戰(zhàn)略層次根據(jù)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，將戰(zhàn)略規(guī)劃有層次地分解，一般主要分解為團(tuán)隊(duì)層、任務(wù)層、執(zhí)行層。4）規(guī)劃分解驗(yàn)證戰(zhàn)略規(guī)劃解碼和分層后，要驗(yàn)證分解的合理性和有效性。團(tuán)隊(duì)可通過(guò)內(nèi)部會(huì)議、專(zhuān)家驗(yàn)證等方式，對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃分解進(jìn)一步梳理和調(diào)整，直到分解完成。3戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行需要考慮執(zhí)行條件、執(zhí)行宣傳、規(guī)劃落地、監(jiān)控報(bào)告等內(nèi)容，此處以營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為例，設(shè)計(jì)了一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行方案，供讀者參考。方案名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃實(shí)施方案編號(hào)受控狀態(tài)一、實(shí)施目標(biāo)更好地優(yōu)化配置與利用團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)資源，確保團(tuán)隊(duì)能夠快速發(fā)展，有計(jì)劃地實(shí)施團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃。二、實(shí)施時(shí)間本方案將于____年___月___日正式開(kāi)始實(shí)施。三、實(shí)施人員及其權(quán)責(zé)1．團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。負(fù)責(zé)宏觀把控與指揮。2．團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人。根據(jù)所負(fù)責(zé)模塊的內(nèi)容配合團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者行動(dòng)。3．團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人。根據(jù)所負(fù)責(zé)模塊的內(nèi)容配合團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者行動(dòng)。4．團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。根據(jù)所負(fù)責(zé)模塊的內(nèi)容配合團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者行動(dòng)。5．團(tuán)隊(duì)采供負(fù)責(zé)人。根據(jù)所負(fù)責(zé)模塊的內(nèi)容配合團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者行動(dòng)。6．團(tuán)隊(duì)行政負(fù)責(zé)人。根據(jù)所負(fù)責(zé)模塊的內(nèi)容配合團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者行動(dòng)。7．團(tuán)隊(duì)后勤保障負(fù)責(zé)人。根據(jù)所負(fù)責(zé)模塊的內(nèi)容配合團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者行動(dòng)。四、實(shí)施條件1．團(tuán)隊(duì)文化。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)積極培育有利于戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的團(tuán)隊(duì)文化，建立支持戰(zhàn)略實(shí)施的文化支撐體系。2．團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。團(tuán)隊(duì)制定的戰(zhàn)略規(guī)劃決定著團(tuán)隊(duì)的組成結(jié)構(gòu)。當(dāng)團(tuán)隊(duì)確定戰(zhàn)略規(guī)劃之后，為了有效地實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃，必須分析和調(diào)整實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃所需要的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。3．財(cái)務(wù)管理。團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃需要一定的財(cái)務(wù)支持。團(tuán)隊(duì)可內(nèi)部專(zhuān)門(mén)設(shè)置財(cái)務(wù)管理人員，或與企業(yè)財(cái)務(wù)部對(duì)接進(jìn)行財(cái)務(wù)管理。五、戰(zhàn)略規(guī)劃落地措施（一）階段性、年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定團(tuán)隊(duì)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃方案，制定團(tuán)隊(duì)階段性、年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，主要包括以下內(nèi)容與步驟。1．銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。每年___月___日前，團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員應(yīng)根據(jù)每季度合同和訂單情況，預(yù)測(cè)當(dāng)年和次年全年的產(chǎn)品銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售收入，提出《市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和目標(biāo)計(jì)劃》草案。2．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者或?qū)ｉT(mén)的財(cái)務(wù)人員根據(jù)銷(xiāo)售人員的預(yù)測(cè)，測(cè)算當(dāng)年團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售收入、成本和利潤(rùn)，并預(yù)先列出各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出當(dāng)年《年度關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)報(bào)告》。3．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)人員確定次年全年的銷(xiāo)售目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施和所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本等資源需求，提出《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法》草案（不含績(jī)效管理部分）。4．供應(yīng)計(jì)劃。每年___月___日前，根據(jù)銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)采購(gòu)協(xié)同企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)研究確定實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo)、關(guān)鍵措施和所需財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本的資源需求，提出《采購(gòu)管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法》草案、《生產(chǎn)管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法》草案（不含績(jī)效管理部分）。5．人力資源計(jì)劃。每年___月___日前，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者根據(jù)團(tuán)隊(duì)人員編制和人工成本需求，匯總、確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)人力配置、人工成本控制總量，提出《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃》草案、《年度人工成本總量計(jì)劃》草案。6．財(cái)務(wù)預(yù)算。每年___月___日前，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者或?qū)ｉT(mén)的財(cái)務(wù)人員在上述各項(xiàng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行財(cái)務(wù)需求的預(yù)先審查，編制達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的三套財(cái)務(wù)預(yù)算方案（盈虧平衡、責(zé)任目標(biāo)值和爭(zhēng)取目標(biāo)值），提出《年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃》草案。7．總體方案。每年___月___日前，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃，匯總編制《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)》草案、《經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》草案。8．方案完善。每年___月___日前，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者組織團(tuán)隊(duì)核心人員召開(kāi)方案完善會(huì)議，修改完善各項(xiàng)草案，補(bǔ)充專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的績(jī)效管理部分，以與《年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)》《年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃》和《團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》保持協(xié)調(diào)。9．方案審定。每年___月___日前，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者要將方案送企業(yè)總經(jīng)辦進(jìn)行終審，主要審查總體方案、配套方案之間的一致性、協(xié)調(diào)性和各項(xiàng)方案的可行性。（二）建立完善的預(yù)算制度團(tuán)隊(duì)通過(guò)戰(zhàn)略分解、制定完善的預(yù)算制度，明確預(yù)算編制、執(zhí)行、考核等環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，采取相應(yīng)措施，實(shí)施有效控制。預(yù)算的編制、執(zhí)行與考核執(zhí)行下列規(guī)定。1．團(tuán)隊(duì)根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略和年度運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，綜合考慮預(yù)算期內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境變化等因素，按照上下結(jié)合、分級(jí)編制、逐級(jí)匯總的程序，編制年度全面預(yù)算。預(yù)算編制應(yīng)當(dāng)科學(xué)合理、符合實(shí)際，避免預(yù)算指標(biāo)過(guò)高或過(guò)低。2．團(tuán)隊(duì)在預(yù)算年度開(kāi)始前編制完成全面預(yù)算，按照規(guī)定的權(quán)限和程序?qū)徍伺鷾?zhǔn)后，以文件形式下達(dá)執(zhí)行。團(tuán)隊(duì)將預(yù)算指標(biāo)層層分解，落實(shí)到各小組、各成員，確保預(yù)算剛性，嚴(yán)格預(yù)算執(zhí)行。3．團(tuán)隊(duì)建立預(yù)算執(zhí)行情況的預(yù)警機(jī)制和報(bào)告制度，確定預(yù)警和報(bào)告指標(biāo)體系，密切跟蹤預(yù)算實(shí)施進(jìn)度和完成情況，采取有效方式對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析和監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)預(yù)算執(zhí)行差異，及時(shí)采取改進(jìn)措施。4．團(tuán)隊(duì)批準(zhǔn)下達(dá)的預(yù)算應(yīng)當(dāng)保持穩(wěn)定，不得隨意調(diào)整。由于市場(chǎng)環(huán)境、國(guó)家政策或不可抗力等客觀因素，導(dǎo)致預(yù)算執(zhí)行發(fā)生重大差異確需調(diào)整預(yù)算的，應(yīng)當(dāng)履行嚴(yán)格的審批程序。5．團(tuán)隊(duì)建立嚴(yán)格的預(yù)算執(zhí)行考核獎(jiǎng)懲制度，堅(jiān)持公開(kāi)、公正、透明的原則，對(duì)所有預(yù)算執(zhí)行小組和個(gè)人進(jìn)行考核，切實(shí)做到有獎(jiǎng)有懲、獎(jiǎng)懲分明，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算管理目標(biāo)。（三）團(tuán)隊(duì)建立有競(jìng)爭(zhēng)力的組織。團(tuán)隊(duì)需要為關(guān)鍵的崗位挑選有能力的人才，確保團(tuán)隊(duì)具有其所需要的各類(lèi)管理、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售人才。（四）建立完善的業(yè)績(jī)考核制度。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)與各小組負(fù)責(zé)人簽訂《小組目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》，將團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)年度運(yùn)營(yíng)目標(biāo)與各小組的目標(biāo)、責(zé)任、實(shí)施效果實(shí)施捆綁。六、戰(zhàn)略規(guī)劃監(jiān)控與報(bào)告1．團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃