國(guó)際技術(shù)貿(mào)易案例分析

國(guó)際技術(shù)貿(mào)易案例分析案例一：我A公司向國(guó)外B公司發(fā)盤，報(bào)谷物300公噸，每公噸250美元，發(fā)盤有效期為10天。3天后，B公司復(fù)電稱，對(duì)該批貨物感興趣，但要進(jìn)一步考慮。2天后，B公司兩次來(lái)電，要求將貨物數(shù)量增至600公噸，價(jià)格降至230美元/公噸。3天后我公司將這批谷物賣給另一外商，并在第10天復(fù)電B公司，通知貨已售出。但外商堅(jiān)持要我方交貨，否則以我方擅自撤約為由，要求賠償。討論：（1）B公司什么行為構(gòu)成了還盤？還盤后，原發(fā)盤是否還生效？（2）合同成立了嗎？我方應(yīng)否賠償？案例二：我某公司與某外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)往來(lái)電傳磋商，就合同的主要條件全部達(dá)成協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受的傳真中列有“以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)”。事后對(duì)方擬就合同草稿，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款的措辭尚待進(jìn)一步研究。故未及時(shí)給予答復(fù)。不久，該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格下跌，外商催我開立信用證，我方以合同尚未有效成立為拒絕開證。討論：我方的做法是否有理？為什么？案例三：我某技術(shù)貿(mào)易公司就某項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易的進(jìn)口事宜與國(guó)外某客戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過(guò)雙方多次的電子郵件往來(lái)，最終使交易得以達(dá)成，但未訂立正式的書面合同。根據(jù)雙方的電子郵件往來(lái)表明，對(duì)方應(yīng)于2019年12月前向我方提供一項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易的出口，而時(shí)至2020年1月，對(duì)方仍未向我方提供該項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易。我方曾多次要求對(duì)方履行合約，對(duì)方卻以未訂立正式書面合同為由否認(rèn)合約已達(dá)成。討論：（1）根據(jù)《合同法》第十條和第十一條，雙方的交易是否已達(dá)成？（2）就此案例，我方應(yīng)如何處理？案例四：香港某中間A,就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤，我方于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國(guó)B商人按我方發(fā)盤規(guī)定的各項(xiàng)交易條件開來(lái)的信用證，同時(shí)收到中間商A的來(lái)電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國(guó)B商。”經(jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我方將信用證退回開證銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)，并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。討論：對(duì)方的要求是否有理？為什么？

國(guó)際貿(mào)易案例貿(mào)易背景：出口國(guó)：美國(guó)行業(yè)：醫(yī)藥，法檢商品貨物為普通貨物，流通性高，但包裝是特別定制。貨物到達(dá)美國(guó)三個(gè)周后客戶發(fā)郵件說(shuō)托盤發(fā)霉不能進(jìn)GMP車間，要求退回?？蛻舭l(fā)了一些照片，從照片中可以看出木質(zhì)托盤長(zhǎng)滿了綠毛，堪比草坪……最要命的是同一批托盤的另外一批貨物還在海上很快要到港……解決過(guò)程：理由：1.排查托盤發(fā)霉原因：經(jīng)過(guò)各環(huán)節(jié)排查推測(cè)應(yīng)該是木質(zhì)托盤熏蒸后可能有水分，當(dāng)時(shí)立即裝了貨，運(yùn)輸過(guò)程中高溫造成托盤發(fā)霉。因?yàn)橥慌敉斜P在倉(cāng)庫(kù)放了3天裝的第二批同樣的貨到達(dá)美國(guó)后沒(méi)有發(fā)霉現(xiàn)象。2.安排退運(yùn)：和工廠協(xié)商退貨，沒(méi)想到工廠一口拒絕，工廠認(rèn)為貨物本身沒(méi)有問(wèn)題，托盤是我公司自己打的，因?yàn)橥斜P發(fā)霉引起的退貨工廠不能接受，2.當(dāng)時(shí)正是年底，工廠面臨各種考核，法檢產(chǎn)品退運(yùn)回港后還需要法檢，必須要工廠配合才能完成商檢，工廠認(rèn)為配合退運(yùn)會(huì)在商檢機(jī)構(gòu)留下不好印象，影響工廠其他業(yè)務(wù)開展。沒(méi)辦法，最后我只能強(qiáng)制退貨，等貨退回國(guó)內(nèi)港口后再和工廠去商量，工廠最后勉強(qiáng)接受拖拉拉一個(gè)月才商檢清關(guān)出來(lái)。所有損失費(fèi)用由我司負(fù)擔(dān)……。為了防止托盤斷裂和發(fā)霉等狀況，后來(lái)我全部換成塑料托盤，盡管客戶說(shuō)不環(huán)保但我不想再冒險(xiǎn)了，之前出現(xiàn)過(guò)好多次免熏蒸托盤斷裂的事故，搞得我心力憔悴不堪。順便說(shuō)說(shuō)對(duì)國(guó)外客戶的看法：這個(gè)客戶是十幾年的老客戶，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，信譽(yù)好，但是出問(wèn)題后配合相當(dāng)差，我們希望他們協(xié)助找車把貨物拉到指定港口，我們可以付運(yùn)費(fèi)，客戶根本不理，發(fā)了幾張圖片讓退貨后再就沒(méi)信了……最后我通過(guò)國(guó)內(nèi)貨代幫忙找車安排退運(yùn)，來(lái)來(lái)回回各種小插曲，耗時(shí)大約半年時(shí)間，累得人仰馬翻。

國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的概念特點(diǎn)、挑戰(zhàn)及實(shí)務(wù)案例分享在過(guò)去的幾十年中，我國(guó)科技事業(yè)飛速發(fā)展。這依賴于“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”兩大高瞻遠(yuǎn)矚的發(fā)展戰(zhàn)略。在改革開放前后，我國(guó)科技發(fā)展主要依賴于由國(guó)外引進(jìn)的技術(shù)，在此過(guò)程中，全球范圍內(nèi)對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)移的國(guó)際規(guī)則也日漸成熟，但同時(shí)逐漸變得復(fù)雜起來(lái)。技術(shù)，是寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，技術(shù)進(jìn)出口簡(jiǎn)而言之，是指技術(shù)的所有權(quán)或者使用權(quán)在境內(nèi)外主體之間的跨境流通。在跨境技術(shù)貿(mào)易工作中，因文化差異、思維模式差異等多重因素而帶來(lái)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和法規(guī)限制等挑戰(zhàn)，為國(guó)際技術(shù)貿(mào)易工作的推進(jìn)帶來(lái)層層阻礙。在此次培訓(xùn)的國(guó)際技術(shù)貿(mào)易與需方對(duì)接專題中，江清云教授憑借多年在國(guó)際技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從國(guó)際技術(shù)貿(mào)易與國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念與特點(diǎn)、當(dāng)今國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的法律規(guī)制和挑戰(zhàn)、國(guó)際技術(shù)經(jīng)理人與國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移工作實(shí)務(wù)和案例三個(gè)專題，為學(xué)員們帶來(lái)題為“國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的概念特點(diǎn)、挑戰(zhàn)及實(shí)務(wù)案例分享”的課程。01技術(shù)貿(mào)易助力企業(yè)順勢(shì)“起飛”技術(shù)，是每個(gè)國(guó)家、每家大型跨國(guó)企業(yè)賴以為生的根本，作為一種特殊的商品（無(wú)形財(cái)產(chǎn)），技術(shù)價(jià)值的確定較為復(fù)雜，成本與價(jià)格與實(shí)體貨物不同，技術(shù)的價(jià)值較難明確確定，且其交易過(guò)程復(fù)雜，并涉及國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等復(fù)雜因素。近年來(lái)，跨國(guó)公司已成為國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)的主導(dǎo)力量?？v觀國(guó)際技術(shù)貿(mào)易發(fā)展史，發(fā)達(dá)國(guó)家出于對(duì)自己在國(guó)際舞臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力的保護(hù)意識(shí)，在20世紀(jì)下半葉發(fā)展中國(guó)家在技術(shù)獲取方面并不占優(yōu)勢(shì)。隨著全球化進(jìn)程的不斷加速，國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)讓機(jī)制也在不斷拓寬，因此由各個(gè)國(guó)家的技術(shù)發(fā)展水平不同而導(dǎo)致的技術(shù)發(fā)展不平衡，直接導(dǎo)致了國(guó)家間的技術(shù)階梯狀分化，同時(shí)由于國(guó)際局勢(shì)的動(dòng)蕩，也導(dǎo)致“技術(shù)國(guó)有化主義”趨勢(shì)有所加強(qiáng)，包括針對(duì)性出口管制、設(shè)置實(shí)體清單等，在催生了技術(shù)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)需求的同時(shí)，也在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的道路上布滿荊棘。江院長(zhǎng)在課程中對(duì)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易標(biāo)的的范圍進(jìn)行了明確的界定，通常被轉(zhuǎn)移的是使用權(quán)而非所有權(quán)，他以吉利收購(gòu)沃爾沃為案例，簡(jiǎn)述了我國(guó)企業(yè)借力技術(shù)貿(mào)易，登頂國(guó)際頂尖高度的成功路徑。2010年，吉利收購(gòu)沃爾沃汽車，震動(dòng)了國(guó)際汽車行業(yè)，吉利與沃爾沃汽車簽署技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，確定聯(lián)合開發(fā)小排量系列發(fā)動(dòng)機(jī)和小型車平臺(tái)，以及聯(lián)合研發(fā)新能源汽車等技術(shù)；2017年，吉利和沃爾沃成立技術(shù)合資公司，實(shí)現(xiàn)技術(shù)共享。2019年，雙方宣布將合并發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)。由此可見，吉利與沃爾沃的合作早已不僅僅是簡(jiǎn)單的收購(gòu)關(guān)系，而是基本實(shí)現(xiàn)了兩者的互通，同時(shí)也已經(jīng)在產(chǎn)品層面有所建樹。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，吉利通過(guò)技術(shù)貿(mào)易手段，無(wú)論是產(chǎn)品、品牌形象還是國(guó)際聲譽(yù)，都獲得了大幅度躍升。02當(dāng)今國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的法律規(guī)制壁壘近年來(lái)，隨著國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，“出口管制”已成為中國(guó)企業(yè)無(wú)法回避的一個(gè)熱門話題。在技術(shù)相關(guān)的供應(yīng)鏈體系中，現(xiàn)階段仍然是以西方發(fā)達(dá)國(guó)家為主導(dǎo)的局面。發(fā)達(dá)國(guó)家除推行安全供應(yīng)鏈管理外，還大力推行價(jià)值觀貿(mào)易。這極大程度地影響了全球的產(chǎn)業(yè)布局。對(duì)于技術(shù)型企業(yè)，尤其是涉及境外上市的高精尖科技（如生物技術(shù)、人工智能、機(jī)器人技術(shù)、增材制造、超高音速）企業(yè)，以美國(guó)為首的部分發(fā)達(dá)國(guó)家，出于國(guó)家安全和穩(wěn)固其競(jìng)爭(zhēng)能力等原因，對(duì)從本國(guó)出口的原料、尖端技術(shù)、質(zhì)量與價(jià)格等，制定一系列法律和規(guī)章，以對(duì)出口國(guó)別和出口商品實(shí)行控制。其中：美國(guó)代表性法規(guī)為出口管制改革以及關(guān)鍵技術(shù)、敏感技術(shù)的轉(zhuǎn)讓限制（CFIUS）和《2018年出口管制改革法案》（ECRA）；日本代表性法規(guī)為2022.5.11日本經(jīng)濟(jì)安全保障法，為防止尖端技術(shù)外泄限制專利公開，推行半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)化；歐盟代表性法規(guī)為《建立外國(guó)直接投資審查框架的條例》賦予歐盟委員可以以安全和公共秩序?yàn)橛蓪?duì)進(jìn)入歐盟任一成員國(guó)的外國(guó)投資進(jìn)行審查的權(quán)利。同時(shí)，中國(guó)《出口管制法》于2020年10月17日經(jīng)十三屆全國(guó)人大常委會(huì)第二十二次會(huì)議表決通過(guò)，自2020年12月1日起實(shí)施。對(duì)我國(guó)的如稀土提煉、中醫(yī)藥技術(shù)等核心技術(shù)，進(jìn)行出口限制管理。03“宰相必起于州部，猛將必發(fā)于卒伍”技術(shù)經(jīng)理人在科技成果轉(zhuǎn)化工作中，長(zhǎng)久以來(lái)一直扮演的是“中介”的角色，但實(shí)際上，技術(shù)經(jīng)理人是多種能力都應(yīng)具備的復(fù)合型人才。他們不僅要懂技術(shù)，還要擁有工科知識(shí)背景、以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)轉(zhuǎn)移對(duì)接談判、法律法規(guī)、財(cái)稅政策、投融資經(jīng)驗(yàn)等專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，同時(shí)又要懂管理，包括項(xiàng)目管理、資源管理、目標(biāo)管理等各類綜合管理。完整的科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化過(guò)程相當(dāng)復(fù)雜，對(duì)一個(gè)合格的技術(shù)經(jīng)理人而言，無(wú)論遇到什么技術(shù)成果，快速完成市場(chǎng)分析，將技術(shù)成果匹配給適合的創(chuàng)新需求方，這是技術(shù)經(jīng)理人在技術(shù)服務(wù)中的關(guān)鍵動(dòng)作。在課程的最后，江院長(zhǎng)提出，優(yōu)秀的技術(shù)經(jīng)理人并不會(huì)橫空出世，而是在日常工作中積累一點(diǎn)一滴的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)戰(zhàn)略思維和商業(yè)洞察力、辨識(shí)硬科技項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，在復(fù)雜環(huán)境中處理各類碎片化信息，養(yǎng)成系統(tǒng)思維，建立強(qiáng)大的系統(tǒng)能力，最終成為高專業(yè)化、高復(fù)合型、高層次的技術(shù)經(jīng)理人。而在國(guó)際技術(shù)貿(mào)易工作