版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1/1關(guān)于半年工作計(jì)劃匯總
半年工作計(jì)劃篇1
一、計(jì)劃概要
針對(duì)xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo),制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。
二、機(jī)會(huì)與問題分析
項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景,擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和xx人民的一致認(rèn)可,這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。
1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
基于xx百盟的影響力,xx人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來,xx市先后出現(xiàn)xx萬象城、xx等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶,但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任,也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
xxxx光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)以及辦公配套無論是xx還是xx,甚至xx都是獨(dú)一無二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面,并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來。對(duì)于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目,幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng),無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月,103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題,但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng),要完成3億元回款的目標(biāo),在目前看來,困難是巨大的。
3.問題分析
截止到今天,總共認(rèn)籌112組,離10月28日開盤僅有33天時(shí)間,按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量,到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率,可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌,按照70%的轉(zhuǎn)籌率,可完成實(shí)際成交132組,50萬/套,開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額,3個(gè)億的實(shí)際回款,按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng),招商先行”的原則,目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息,不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售,都可以起到積極的推動(dòng)作用。
三、目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元,完成回款3億元
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,全部銷售可完成億元銷售額,可完成實(shí)際回款億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成億元銷售額,完成實(shí)際回款億元。反推成交套數(shù)為1000戶,完成認(rèn)籌1428組,完成來訪20xx組,按103天的周期,平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待,每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來訪7組。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
目標(biāo)市場(chǎng):xx市高收入家庭、個(gè)體戶,年齡在35--55歲之間。
產(chǎn)品定位:低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。
價(jià)格:價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。
配銷渠道:
1、通過專業(yè)廣告公司,對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。
2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。
3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì),招商與銷售相結(jié)合,客戶資源利用最大化。
4、服務(wù):提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告:
1、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開盤,設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案,著重宣傳超大的商業(yè)航母,給客戶提供最大的商業(yè)保障。
2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城,設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面,在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。
五、行動(dòng)方案
1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布
4、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人,銷售及相關(guān)人員6人,共計(jì)18人。
5、10月20日前家居大賣場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具,交付使用,開始進(jìn)入前期蓄客期
6、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。
7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤
8、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。
9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤
10、11月10日前,一期標(biāo)鋪開始誠(chéng)意登記
11、12月30日前,一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤
六、控制
按照以上行動(dòng)計(jì)劃,每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別,但對(duì)于投資戶,幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù),且不至于讓客戶無所適從,我們只能制造產(chǎn)品的差異化,盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。
半年工作計(jì)劃篇2
為了全面適應(yīng)我院高速發(fā)展的要求,在下半年的工作中,我處將繼續(xù)保持“嚴(yán)、勤、細(xì)、實(shí)”的工作作風(fēng),貫徹院領(lǐng)導(dǎo)提出“安全再牢靠一點(diǎn),督查再勤勉一點(diǎn)”的精神,在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步提高安全管理水平。
1、在立足于現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上,繼續(xù)堅(jiān)持安全會(huì)議制度,加強(qiáng)安全檢查,落實(shí)隱患整改。
2、繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),開展多種形式的安全活動(dòng),強(qiáng)化全體員工的安全意識(shí)。
3、完成安全貫標(biāo)工作,完善各項(xiàng)安全管理制度,使安全管理趨向規(guī)范化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化。
4、開展多種形式的安全活動(dòng),提高全員的安全意識(shí),形成“不是要我安全,而是我要安全”的氛圍。
5、加強(qiáng)事故監(jiān)督處理力度,嚴(yán)格按照“四不放過”的原則進(jìn)行。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)保安支隊(duì)的指導(dǎo)和管理,切實(shí)履行職責(zé)。
7、認(rèn)真落實(shí)冬防措施,做好防火、防盜、防凍、防滑等預(yù)防工作。
具體工作如下:
--第三季度--
1、召開一次上半年安全工作總結(jié)分析會(huì)議;
2、繼續(xù)開展“夏季百日安全競(jìng)賽”活動(dòng),做好活動(dòng)總結(jié)。
3、做好夏季安全生產(chǎn)和防暑降溫工作;
4、召開20xx年第三次安全生產(chǎn)委員會(huì)會(huì)議;
5、每月召開一次全院安全工作例會(huì),各基層單位在25日至30日召開部門安全例會(huì);
6、每月組織一次保衛(wèi)人員崗位學(xué)習(xí);
7、開展“國(guó)慶節(jié)”前安全檢查活動(dòng);
8、利用暑假對(duì)鍋爐等重點(diǎn)設(shè)施進(jìn)行維護(hù)、年檢;
9、督促相關(guān)單位對(duì)場(chǎng)內(nèi)機(jī)械操作人員培訓(xùn)、年審;
10、對(duì)車輛、設(shè)備設(shè)施進(jìn)行安全普查;
11、督促各校區(qū)做好暑假期間安全保衛(wèi)工作;
12、組織一次保衛(wèi)人員案件處理演練活動(dòng);
13、落實(shí)第一次內(nèi)審不合格項(xiàng)的整改工作,迎接第二次內(nèi)審;
14、各校區(qū)組織落實(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行放假前、入學(xué)后的安全教育;
15、各基層單位每月不得少于兩次的安全自查工作,認(rèn)真落實(shí)隱患整改;
16、各基層單位均進(jìn)行月度安全形勢(shì)分析并于每月24日前報(bào)送安保處,由安保處匯總整理后30日前報(bào)市局。
--第四季度--
1、督促各部門做好“國(guó)慶”節(jié)日期間安全穩(wěn)定工作;
2、完善安全貫標(biāo)的各類資料,迎接外審檢查;
3、召開20xx年第x次安全生產(chǎn)委員會(huì)會(huì)議;
4、每月召開一次全院安全工作例會(huì),各基層單位在25日至30日召開部門安全例會(huì);
5、每月組織一次保衛(wèi)人員崗位學(xué)習(xí);
6、布置安排冬防工作,落實(shí)冬防措施;
7、開展查隱患、促整改活動(dòng);
8、開展違章違紀(jì)查處工作;安排場(chǎng)內(nèi)機(jī)械年檢;
9、做好全年安全管理臺(tái)帳的整理;
10、各基層單位每月不得少于兩次的安全自查工作,認(rèn)真落實(shí)隱患整改;
11、認(rèn)真總結(jié)全年安全、保衛(wèi)工作,制訂20xx年安全工作計(jì)劃;
12、12月25日前將全年安全工作總結(jié)、20xx年各類登記報(bào)表、20xx年考核自評(píng)表報(bào)市局安辦;
13、布置安排20xx年“元旦”安全檢查工作;
14、各基層單位均進(jìn)行月度安全形勢(shì)分析并于每月24日前報(bào)送安保處,由安保處匯總整理后30日前報(bào)市局。
半年工作計(jì)劃篇3
新的一年工作即將開始了,做銷售工作應(yīng)該要有好的規(guī)劃,每一個(gè)階段都有對(duì)應(yīng)的工作狀態(tài),對(duì)于工作應(yīng)該要樹立好信心,這一點(diǎn)也是非常有必要的,長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作不說,對(duì)于接下來半年的工作應(yīng)該要做好準(zhǔn)備,這是非常有必要的,作為一名銷售工作人員,應(yīng)該要有好的規(guī)劃。
首先在工作方面,應(yīng)該要注重對(duì)個(gè)人能力的提高,做一名優(yōu)秀的銷售還是應(yīng)該從細(xì)節(jié)出發(fā),要一點(diǎn)點(diǎn)的積累經(jīng)驗(yàn),這也是非常有必要的,在這方面的工作當(dāng)中,應(yīng)該要持續(xù)的發(fā)揮好,首先應(yīng)該主動(dòng)銷售技巧,還有對(duì)業(yè)務(wù)熟悉,熟悉各種類型的房子還有樓盤,把專業(yè)的東西的展示給客戶,這樣才能夠讓客戶感受到哦我們xx員工的專業(yè),才能夠給予我們更多的信任,除此之外,在服務(wù)方面這也是非常重要的,對(duì)此我也是抱有很多信心的,服務(wù)好每一位客戶,這是非常重要的,銷售工作是應(yīng)該要做好足夠多的調(diào)整的。
再有就是在業(yè)務(wù)流程上面,一定要進(jìn)一步的去熟悉好,這也是非常關(guān)鍵的,在這個(gè)過程當(dāng)中,應(yīng)該要主動(dòng)去做好的,銷售這份工作讓我感覺非常的充實(shí),我覺得自己每次接待客戶的時(shí)候都是比較開心,主動(dòng)的客戶介紹,在接下來的半年工作中,這也是很重要的一點(diǎn),徐亞做好的充分的準(zhǔn)備,也應(yīng)該往這方面更加深入的了解,上半年的目標(biāo)是售出x棟房子,要想達(dá)到這個(gè)目標(biāo),就應(yīng)該從個(gè)人業(yè)務(wù)能力出發(fā),加強(qiáng)自己能力是一方面,再有就是要不斷的拓展新的客戶,這一點(diǎn)也是比較難,保證一下成交率,作為一名銷售工作人員,我應(yīng)該要認(rèn)真的規(guī)劃好,處理好相關(guān)的職責(zé),也應(yīng)該要對(duì)自己更加有信心一點(diǎn)的,也需要做出相關(guān)的調(diào)整,感受一下工作進(jìn)度,這一點(diǎn)很有必要。
上半年的工作目標(biāo)雖然說不是很大,但是還是應(yīng)該要上心一點(diǎn),認(rèn)真的對(duì)待,從個(gè)人能力出發(fā),提高自身業(yè)務(wù)能力是一方面,更加重要的就是,需要拓展新的客戶的,這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的,在這新的一年當(dāng)中,也需要做出響應(yīng)的調(diào)整,在接下里的工作當(dāng)中,做出更好的成績(jī)來,保持好的狀態(tài),相信在新的一年當(dāng)中,會(huì)有更多機(jī)遇和挑戰(zhàn),要做好準(zhǔn)備,在接下來的工作當(dāng)中,進(jìn)一步的去完善好分內(nèi)的事情,做到事情件件有著落,上半年一定做出好的銷售業(yè)績(jī)來。
半年工作計(jì)劃篇4
為切實(shí)配合20xx年公司計(jì)劃的順利實(shí)施,按崗位職責(zé)及任務(wù)對(duì)20xx年公司行政部工作做出如下分解:
一、深化績(jī)效考核成果
通過20xx年近3個(gè)月的績(jī)效考核及目標(biāo)管理,公司各部門對(duì)績(jī)效考核的理解及行為轉(zhuǎn)變正在逐步改善,以工作目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向,用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話,本部門在20xx年的工作中將全力配合公司的績(jī)效改革,以提高員工滿意度為指導(dǎo)思想,加強(qiáng)與各部門各級(jí)員工之間的溝通,切實(shí)提高工作績(jī)效。
二、全面響應(yīng)“全員營(yíng)銷”工作理念
配合公司與營(yíng)銷有關(guān)的職能部門,建立一套后勤服務(wù)保障體系,實(shí)行承諾制,對(duì)相關(guān)部門提出的協(xié)助做出承諾,并寫進(jìn)績(jī)效考核指標(biāo),保障公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、抓節(jié)約、保指標(biāo)
在明年的工作中,行政部必須與各部門充分溝通,出臺(tái)詳細(xì)制度,大力抓節(jié)約,天天抓,時(shí)時(shí)抓,日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督、檢查、改進(jìn),從“節(jié)流”的層面確保公司利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)成。
四、狠抓安全生產(chǎn)
以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺(tái)為基礎(chǔ),多進(jìn)行安全檢查、多進(jìn)行安全生產(chǎn)管理知識(shí)培訓(xùn),注意隱患排查,提高員工安全生產(chǎn)意識(shí),保證安全生產(chǎn)零事故率。
五、企業(yè)文化建設(shè)
針對(duì)這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié),我們計(jì)劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主,主題活動(dòng)為輔的方式,通過吸收別人先進(jìn)企業(yè)文化經(jīng)驗(yàn),在明年內(nèi)完成公司企業(yè)文化框架的搭建工作。
六、創(chuàng)新十主動(dòng)
作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時(shí)間進(jìn)行思考、針對(duì)工作中的方方面面提出獨(dú)特的改良辦法及方式,主動(dòng)出擊,將創(chuàng)新管理分解到明年各月的績(jī)效考核指標(biāo)內(nèi),培養(yǎng)自己獨(dú)特的思維方式,用創(chuàng)新精神和意識(shí)為工作加上助推器。
七、完善自我、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
在20xx年的工作中,自己仍然存在許多的問題。管理水平仍舊不高,要隨時(shí)注意改正自己的性格缺陷,不斷進(jìn)行自我否定,少說話多做事,多做實(shí)事,培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)和習(xí)慣,吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),用知識(shí)來武裝自己、提高自己。
半年工作計(jì)劃篇5
1、重點(diǎn)加強(qiáng)團(tuán)干部、團(tuán)員的隊(duì)伍建設(shè)與業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),并且要求各支部團(tuán)干部深入實(shí)際,深入團(tuán)員青年,抓好支部的隊(duì)伍建設(shè),并切實(shí)有效的對(duì)團(tuán)員進(jìn)行相關(guān)的團(tuán)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)伍的組織建設(shè)。大力推進(jìn)“地緣、業(yè)緣、趣緣、技緣”四緣團(tuán)組織建設(shè),將我處更多的有建團(tuán)條件的非公企業(yè)和組織團(tuán)體納入到建團(tuán)范圍,拓寬團(tuán)組織的覆蓋面。
3、積極配合團(tuán)市委要求,認(rèn)真開展“金秋助學(xué)”“關(guān)愛貧困大學(xué)生”活動(dòng)。
4、關(guān)愛留守兒童,鞏固暑期“愛心家園”品牌活動(dòng),維護(hù)青少年各種權(quán)益,積極與專業(yè)機(jī)構(gòu)溝通,探索建立長(zhǎng)效合作機(jī)制。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)志愿服務(wù)站建設(shè),加大志愿者服務(wù)力度。抓網(wǎng)站建設(shè),整合資源。開設(shè)并完善“
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025屆安徽省淮南一中高考英語倒計(jì)時(shí)模擬卷含解析
- 《人的正確思想是從哪里來的?》課件 2023-2024學(xué)年統(tǒng)編版高中語文選擇性必修中冊(cè)
- 2025屆吉林省延邊高三第三次模擬考試數(shù)學(xué)試卷含解析
- 湖北省襄州一中棗陽一中等四校2025屆高考仿真卷英語試題含解析
- 云南省楚雄市古城二中2025屆高考適應(yīng)性考試語文試卷含解析
- 2025屆廣東省汕頭市六都中學(xué)高三最后一卷語文試卷含解析
- 專題02 單項(xiàng)選擇(同義替換)50題(原卷版)-2024-2025學(xué)年七年級(jí)英語上學(xué)期期末名校真題進(jìn)階練(深圳專用)
- 吉林省延邊二中2025屆高考考前提分?jǐn)?shù)學(xué)仿真卷含解析
- 浙江省溫州市示范名校2025屆高三第三次測(cè)評(píng)語文試卷含解析
- 2025屆山東省濟(jì)南市外國(guó)語學(xué)校高考仿真卷語文試題含解析
- 國(guó)家開放大學(xué)思想道德與法治社會(huì)實(shí)踐作業(yè)集合6篇
- 小學(xué)侵害未成年人強(qiáng)制報(bào)告制度
- 2023年飛行員基礎(chǔ)知識(shí)考試題庫(kù)(500題版)
- 公租房運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)投標(biāo)方案
- 能源管理系統(tǒng)EMS用戶需求說明書
- 人工智能對(duì)中學(xué)教學(xué)的影響與應(yīng)對(duì)策略
- 2668-人員招聘與培訓(xùn)實(shí)務(wù)
- 閉合導(dǎo)線自動(dòng)計(jì)算表
- 股權(quán)投資基金(有限合伙)設(shè)立、投資及退出交易安排法律意見書
- 分管學(xué)校安全、德育、后勤等業(yè)務(wù)副校長(zhǎng)述職報(bào)告
- 筆試考試:HSK筆試(三級(jí))真題模擬匯編(共603題)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論