小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題及對(duì)策研究

小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題及對(duì)策研究目錄一、引言 1（一）營(yíng)銷(xiāo)策略的概念界定 1（二）研究的意義 2二、小米手機(jī)及其營(yíng)銷(xiāo)策略的簡(jiǎn)介與分析 2（一）小米手機(jī)簡(jiǎn)介 2（二）小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 3三、小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題 4（一）采用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的手段，降低了產(chǎn)品的信譽(yù) 4（二）品牌價(jià)值理念較差，缺乏創(chuàng)新性 5（三）銷(xiāo)售渠道單一，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者需求 5（四）物流服務(wù)體系和售后均有待完善 6四、改善小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略的對(duì)策 6（一）適度采用饑餓營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)產(chǎn)品的信譽(yù) 6（二）樹(shù)立品牌價(jià)值理念，增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新性 6（三）增加產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求 7（四）完善售后與物流服務(wù)體系 7結(jié)論 8參考文獻(xiàn) 8小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題及對(duì)策研究2011年8【關(guān)鍵詞】小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題對(duì)策2011一、引言（一）營(yíng)銷(xiāo)策略的概念界定從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)的過(guò)程。（二）研究的意義[1]。但是在電子產(chǎn)品行業(yè)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是尤為激烈的，從目前的情況看來(lái)，小米手機(jī)與蘋(píng)果、三星等國(guó)家大品牌手機(jī)相比，在產(chǎn)品本身上還存在著一定的差距[2]。與國(guó)產(chǎn)手機(jī)華為、中興等手機(jī)品牌相比，2011二、小米手機(jī)及其營(yíng)銷(xiāo)策略的簡(jiǎn)介與分析（一）小米手機(jī)簡(jiǎn)介[3][1][2]

丁利民,孫丁力.淺析小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].河北企業(yè)，2012年.辛美玉.淺析小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)[J].現(xiàn)代商業(yè),2013年.[3]鄧璐楠.社會(huì)化媒體發(fā)展背景下的小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].華東理工大學(xué)，2013年.銷(xiāo)售宗旨。小米手機(jī)的性?xún)r(jià)比超級(jí)高，其價(jià)格低廉，配置卻非常高，手機(jī)采用的[1]，形成MIUI[2]（二）小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略分析小米手機(jī)驚人的銷(xiāo)量，從一定程度上就可以說(shuō)明了小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略的成功[3]。下面我們將主要從小米手機(jī)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等四個(gè)方面對(duì)小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析。MIUI30001999[1]SWOT[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì),2015[2][3]

楊業(yè)勤.小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2014年.陳辛靈.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)傳播[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2010年.間的距離，減少了許多中間的環(huán)節(jié)，節(jié)省了許多的費(fèi)用。另外，小米手機(jī)也在網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體上加大了廣告的投入[1]，以此提高產(chǎn)品的知名度，增加小米手機(jī)的銷(xiāo)售量。2011大激起了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，成為了小米手機(jī)的一大賣(mài)點(diǎn)。三、小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題（一）采用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的手段，降低了產(chǎn)品的信譽(yù)從最開(kāi)始小米手機(jī)就采用的饑餓營(yíng)銷(xiāo)的手段[4]，在小米手機(jī)剛剛推出之時(shí)，劉振華.小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)之道[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)，2013[J].IT2012

趙子忠.小米手機(jī):不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)[J].廣告大觀，2012年.袁茂峰.小米手機(jī)遲到背后[J].上海信息化，2013年.已經(jīng)對(duì)小米手機(jī)的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑，已經(jīng)漸漸開(kāi)始不再關(guān)注小米手機(jī)。（二）品牌價(jià)值理念較差，缺乏創(chuàng)新性設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)出來(lái)的東西卻少之又少?？梢哉f(shuō)小米手機(jī)是眾多高端手機(jī)部件的念的同時(shí)，小米手機(jī)也失去了其自身的獨(dú)特性。小米手機(jī)現(xiàn)階段的發(fā)展還停留在拼性?xún)r(jià)比上，只為贏得更多的消費(fèi)者青睞，（三）銷(xiāo)售渠道單一，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者需求2011他品牌的手機(jī)。（四）物流服務(wù)體系和售后均有待完善有反映送貨慢的，有反映物件丟失的，還有反映虛假收貨的?？傊?，小米手機(jī)在物流服務(wù)體系方面還是有許多需要完善的地方的。四、改善小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略的對(duì)策（一）適度采用饑餓營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)產(chǎn)品的信譽(yù)（二）樹(shù)立品牌價(jià)值理念，增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新性在上述中我們也有提到，小米手機(jī)雖然性?xún)r(jià)比高，設(shè)備也比較高端，但是在計(jì)要有更準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，從而設(shè)計(jì)出更具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。（三）增加產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求（四）完善售后與物流服務(wù)體系結(jié)論【參考文獻(xiàn)】[J].河北企業(yè)，2012[J],2013[J],2010張為偉.小米科技的SW