酒店銷售體會通用

PAGEPAGE10/酒店銷售體會通用26VIP79102551、遇到多數(shù)中老年消費群體我會試探一下對方對價格的認可程或高檔（56）的價格給他（搭配合理不認可，我會相對性的介紹給對方比較中檔（28—46）或低檔（28以下3`當一些客人猶豫不決的時候主動把產(chǎn)品拿到客人的托盤34S，4S4PCS管理理念，以消費者為中心的觀念、社會營銷觀念。4PCS的營銷管12該如何通過自己對產(chǎn)品的介紹來吸引消費者？比如我在點單的時候給客人推銷文昌雞,有很多客人都會反映說我們的文昌雞價格貴,個體小,不劃算.這時,我對客人介紹說:"這文昌雞是海南最負盛名的傳統(tǒng)名菜.號稱四大名菜之首,也是我們店的特色之一,它好吃的特點是其肉質(zhì)滑嫩,皮薄骨酥,香味甚濃,肥而不膩.客人一聽這話往往都1、遇到多數(shù)中老年消費群體我會試探一下對方對價格的認可程度,先介紹我們一個高價格的菜肴給他,假如他在對價格了解的情況下表現(xiàn)出了認可,那么接下來我會給他介紹相對比較中檔(28-46)或(56我會相對性的介紹給對方比較中檔(28-46)或低檔(28了.當然上去跟客人搭訕是為了我們后面能夠更好的向客人推銷菜肴,提高我們的營業(yè)額,另一方面能夠給客人親切感,建立與顧客做在點單過程中,遭到顧客拒絕是正常的，也是每天都可能在發(fā)生1`每天早上我在賣早點的時候,客人一過來點單,我首先會先向客人介紹我們比較貴的早點,因為貴的產(chǎn)品成本高,利潤相對也高,多數(shù)人吃多了有膩感或者先點了以后,客人往往都會看看那包有多大,量多少,掂量是否夠吃的問題)2`另外就是新產(chǎn)品要留到客人點單完后再介紹,因為這時你跟客人講:這是我們剛出的新產(chǎn)品您有興趣嘗一下嗎?客人一聽往往會抱有想嘗試的心態(tài)說,那就來一份吧!當遇到點單不多的客人在他點單完后就告訴他說:'您好!那邊還有甜品,您可以去那邊看看.這里的作用是作好我們的連環(huán)銷售3`當一些客人猶豫不決的時候主動把產(chǎn)品拿到客人的托盤里,詢問要不來這個試試,多數(shù)客人會接受.遇到有些客人自己說,這應(yīng)該夠吃了吧這話,我們要及時的把話茬接下來,可以開玩笑的跟客人講,一會要吃不完的您可以叫我過去幫你吃.客人的反映往往都好隨聲附和說:'好啊!或者笑笑,然后接著點其他的.(注:不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧)30%范圍對于房地產(chǎn)銷售工作的認識首先讓我們從認識置業(yè)顧問開始。也起碼要接受過公司的系統(tǒng)培訓(xùn)或通過自我學(xué)習(xí)而比客戶具備了更132454S，4S管理理念，以消費者為中心的觀念、社會銷售觀念。4PCS的銷售管1來說，服務(wù)是一種有形無形的組合體，特別需要用心，只有認真、不信任、推托呢?用太極溝通法則，重復(fù)對方的活認同語(您說的很有道理、那很好、那沒關(guān)系、是這樣子的)贊美用正面論點回復(fù)32612取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡(luò)感情，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。3X30%范圍內(nèi)緩對酒店有了更深刻的認識，真正感受到酒店的活力與魅力，認4C4C4S，4S