個人年終述職報告開頭語(十四篇)

第頁共頁個人年終述職報告開頭語(十四篇)個人年終述職報告開頭語篇一一是行車平安無事故，保障得力。全年共派出車輛約3100屢次，行程30萬多公里，均無出現(xiàn)任何交通事故。在任務(wù)重的情況下，正、副主任主動承當駕駛?cè)蝿?wù)，從而保證各部門的用車需求。沒有出現(xiàn)過因車輛原因影響辦案的事情。雙休日、節(jié)假日均安排雙司機值班，自偵部門辦案期間，安排司機24小時值班待命。二是強化車管理，完善管理制度。建立健全車輛管理規(guī)章制度和平安管理、維修臺帳，及時跟蹤理解車輛年審、保險、保養(yǎng)、維修等情況，確保每臺車處于良好狀態(tài)。沒有出現(xiàn)帶病車輛上路的情況。實行車輛回庫報告制度，保安每天晚上九時，對單位車輛進展檢查，并向主任報告車輛回庫情況。要求司機出車遲回的要及時報告，以便及時跟蹤每輛的動態(tài)。雙休日、節(jié)假日警車未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準一律不出庫。因此沒有出現(xiàn)雙休日、節(jié)假日警車停放在各大酒店的現(xiàn)象。同時完善制定了違章行車處分制度、修車、入庫、洗車等相關(guān)規(guī)定。三是落實平安教育，進步駕駛員的平安行車意識。定期組織司機學(xué)習(xí)相關(guān)車輛管理規(guī)定和行車平安等相關(guān)知識。要求司機對車輛要做到勤檢查、勤維護、勤保養(yǎng)、勤清洗，確保車容整潔、車況良好。今年我中心以打造一個鳥語花香，綠樹成蔭，環(huán)境優(yōu)美的辦公、生活環(huán)境為目的。對各保潔員明確各樓層、會議室、活動場所、干警休息樓的衛(wèi)生崗位職責(zé)，保證了辦公、生活環(huán)境的明凈整潔，空氣清新無異味?；爻逼陂g，組織人員對大會堂、會議室、辦案區(qū)進展檢查，開空調(diào)除濕，有效的杜絕了因天氣回潮損壞公共設(shè)施，減少了維修費用。不定期安排人員對綠化帶的花草樹木進展除雜草，修剪花草綠籬，澆水，施肥等。不定期或重大活動、重大節(jié)日及時組織人員對網(wǎng)球場、籃球場及綠化帶進展清洗或清掃。每逢長假，中心人員均提早一天上班，對單位辦公樓、宿舍進展清掃。今年來，我中心全體工作人員積極參與院辦案區(qū)建立和籌辦重大活動的后勤保障。如：單位在建立辦案區(qū)期間，我中心指定專人跟蹤指導(dǎo)，對建立不標準的，及時向院領(lǐng)導(dǎo)報告，同時要求停工整改。單位舉辦的“三打、二建”活動期間，我中心人員提早搞好保障，特別是在場地的擺設(shè)，我中心工作人員七點多就到達，對場地進展布置。為了上述活動的圓滿舉行，我中心全體工作人員全部投入準備工作，由于事前準備充分，合理的安排，確保各項活動圓滿的完成，提供有力的保障，并受到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。在飯?zhí)霉芾碇?，我中心本著以衛(wèi)生、新穎、節(jié)約為根本準那么，制定相關(guān)制度。為確保購置的魚、肉、青菜等食品絕對新穎衛(wèi)生、不缺斤缺倆，指定專人負責(zé)檢查、過磅。確保每名干警吃得放心提供有力的保障。完善打卡吃飯制度，要求需要吃午餐的早上在飯卡上打勾，需要吃晚飯的中午在飯卡上打勾，不吃的飯卡統(tǒng)一收回，做到定人定量，有效的杜絕不必要浪費。在飯?zhí)媒哟ぷ?，嚴格落實領(lǐng)導(dǎo)的指示，不超標準接待，累計接待50屢次。建立飯?zhí)靡庖婁?，走訪等形式，搜集干警對飯?zhí)玫囊庖?，及時進展整改。完善菜譜制度，層層檢查、修改，并要求每周星期日前，將下周菜譜從網(wǎng)絡(luò)上發(fā)送到每位干警手機上，讓每名干警及時掌握單位菜譜情況，為每名干警是否用餐提供有參考。水電工作經(jīng)常巡查供電、供水線路，對各部門反映的空調(diào)、水、電、燈、門鎖等損壞問題、及時維修，定期保養(yǎng)電梯。每月定期對各樓層的消防設(shè)施進展檢查、保養(yǎng)。重大節(jié)日、下暴雨、臺風(fēng)等特殊時期，要求各部門切斷電，我們還要逐層逐間檢查，杜絕火災(zāi)事故隱患，保證辦公大樓的絕對平安。為減少節(jié)約辦公經(jīng)費，每天中午和下午下班后派人到各樓層進展檢查，檢查是否關(guān)燈、關(guān)空調(diào)，廁所是否關(guān)水。此外，我中心利用多種關(guān)系用足政策，經(jīng)屢次奔波，分別為我院的未成年宣傳與教育中心、后勤效勞中心辦理了小車定編。因此為我院增加了兩個小車定編。雖然我中心全體工作人員艱辛負出，獲得了一定的成績，并得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評，但離組織的要求還有一定差距。仍存在不少的缺點，如個別同志紀律散漫，不按時上下班，不履行請假手續(xù)，個別司機洗車不夠干凈，技術(shù)不夠純熟等等。這此都有待今后改良。個人年終述職報告開頭語篇二尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！一年來的工作當中，我深化的意識到了自己在工作當中的一些問題，我知道這些是需要糾正的，結(jié)合過去一年來的工作，我還是希望可以讓自己得到更多的升華與鍛煉，作為一名醫(yī)護人員，我時刻都在堅持，做好自己份內(nèi)的職責(zé)，遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，乙為病人效勞，為首要的工作準那么，踏踏實實的做好自己的份內(nèi)職責(zé)，如今也到了這年終之際，我也需要回憶一年來的工作，做好述職：首先在工作當中，我一直嚴格要求自己，我渴望讓自己不斷的進步工作才能，也在這個過程當中得到了非常多的鍛煉，這對我來講是一個很好的進步，相信自己可以在這個過程當中進一步去落實好，我也相信在將來的工作當中有更多的時機，等著我去挑戰(zhàn)互利工作，一直以來我都非常的認真，我不放過醫(yī)院的，每一次講座，因為我覺得這都是學(xué)習(xí)的時機，每一次在培訓(xùn)或者講座當中，我都可以學(xué)習(xí)到很多東西，我也不放過，每次進入手術(shù)室的時機，因為自己剛剛從事這個行業(yè)，不到一年的時間，所以我覺得自己是缺少經(jīng)歷的，每一次上手術(shù)臺我都會比擬興奮，因為這對于我來講就是一次鍛煉，對于我來講就是一次成長，積累多了，才可以得到更多的進步，作為一名護理工作人員，我深化的意識到了這一點，在這方面我更加應(yīng)該努力一點，做好一名醫(yī)護工作人員的本職工作，同時也考慮到病人的狀態(tài)，每天做好相關(guān)的安撫，然后理解病人的狀態(tài)，有什么要求時刻的發(fā)現(xiàn)，并且提出解決方案，這一點是毋庸置疑的，也是應(yīng)該去落實到位的，如今回想起來確實是一件非常有意義的事情，我相信在以后的工作當中，自己可以進一步的去進步，當然，我也渴望在這個過程當中積累更多的工作經(jīng)歷，如今這也是對我個人才能的一個調(diào)整。接下來的一年當中肯定會有更多的機遇，但是我一定要調(diào)整好心態(tài)，我也需要在這個過程當中去積累經(jīng)歷，醫(yī)護工作人員最重要的就是做到細心，做到負責(zé)效勞好每一位病人，一切以病人為上的原那么，以病人為中心去做好自己的本職工作，得到病人的認可才是對工作的負責(zé)，也是進步自身工作質(zhì)量的一個標準，當然，除了這些以外，我還需要去進展一些學(xué)習(xí)和周圍的同事，虛心的請教，因為有很多同事是比我經(jīng)歷豐富的，所以我需要去請教他，他們也從中可以理解到很多病例，也可以在這個過程當中積累經(jīng)歷，積極配合我們科室內(nèi)的工作，服從護士長的安排，有什么工作積極的去參加，有什么事情也主動一點去完成，這是對工作的負責(zé)，也是，我如今應(yīng)該要去做到的，我希望可以在來年的工作當中繼續(xù)調(diào)整好心態(tài)，讓自己做得更好一點，也感謝工作當中同事對我的幫助，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的照顧，進一步的去處理好過去，一年來的缺乏的地方，有什么需要去落實完善的，也會隨著實際情況去調(diào)整好，做一名優(yōu)秀的醫(yī)護工作人員，新的一年也會有新的規(guī)劃，如有什么缺乏之處，也請領(lǐng)導(dǎo)指正。此致敬禮！述職人：xxx20xx年x月x日個人年終述職報告開頭語篇三尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：20xx年已經(jīng)完畢，回首20xx年的工作，有完成工作后得到肯定的喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。光陰過的飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年已經(jīng)離我們遠去?？梢哉f，20xx年是我們公司走上高速開展的關(guān)鍵一年。每個人為著公司的開展努力工作學(xué)習(xí)，而我本人也在大家的指導(dǎo)幫助下比以前有了很大的進步?，F(xiàn)就本年度重要工作情況述職如下：我們公司屢次組織專業(yè)培訓(xùn)，讓大家的專業(yè)技術(shù)迅速進步。經(jīng)過公司的培訓(xùn)讓大家的專業(yè)技術(shù)程度都有了進步。我本人也努力加強學(xué)習(xí)，虛心請教釋惑。以工作為中心，在工作中學(xué)習(xí)進步，通過觀察把工作和學(xué)習(xí)內(nèi)容相結(jié)合，不懂就問同事，不斷豐富自己的專業(yè)知識。和同事一起協(xié)作完成了太陽能的安裝調(diào)試。在這些感觸中，大家互相提醒和補充，互相學(xué)習(xí)效率大大進步了工作效率，所有事情都能及時溝通，把事情處理好。做好售后保障工作。作為一名售后技術(shù)人員，不僅要掌握夠硬的技術(shù)知識，還要和用戶有良好的溝通，才能更準確的處理出現(xiàn)的問題。我們公司完善了多項規(guī)章制度，領(lǐng)導(dǎo)也專門組織了培訓(xùn)學(xué)習(xí)。把制度落實到工作中去，在這方面我沒能嚴格要求自己，上傳各種報表不是很及時。在專業(yè)學(xué)習(xí)上，我們公司如今多方面開展，不光局限于太陽能工程，還做了多個空調(diào)工程。為此公司屢次組織空調(diào)工程的專業(yè)知識培訓(xùn)，由于自己對這類工程接觸少，對這類專業(yè)知識掌握落后大家好多。在售后維修中，雖然能完成每次維修任務(wù)，但是由于和用戶溝通不及時出現(xiàn)許多由于使用操作不當或使用環(huán)境達不到標準出現(xiàn)的問題。認真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，嚴格按照規(guī)章制度辦事，嚴格按照公司規(guī)定的報表形式及時準確的發(fā)送。在專業(yè)學(xué)習(xí)中，要認真對待公司組織的每次培訓(xùn)，做到不懂就問，不懂就查。在對待空調(diào)的專業(yè)知識上先學(xué)好理論知識，再結(jié)合現(xiàn)場理論相結(jié)合努力學(xué)習(xí)。售后維修中要做到及時維修，并與用戶經(jīng)常溝通，從而標準他們操作防止產(chǎn)生對我公司產(chǎn)品的不信任乃至對我們公司形象的損害。積極處理好與同事之間的關(guān)系，做好自己的本職工作，理清思路，處理好售后與用戶間的關(guān)系。做好本職工作之后，加強自身學(xué)習(xí)進步，創(chuàng)新工作方法，進步工作效率。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)自己在工作中的思想感受，及時糾正和改善自身的的缺乏和缺陷。團結(jié)同事，把我們的工作推向前進！我相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，我明年會有更大的進步。此致敬禮！個人年終述職報告開頭語篇四各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好！一年又在我們繁忙的腳步中匆匆而過，回憶20xx年的工作，有付出也有收獲。在這一年的工作中，我學(xué)到了很多的事情，現(xiàn)我就20xx年的個人工作做個總結(jié)。在這一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)，和護士長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊跟衛(wèi)生改革開展的步伐，盡力完成護士長交辦的各項工作任務(wù)，在工作中自覺遵守醫(yī)院的各項工作制度，嚴格履行崗位職責(zé)，保質(zhì)保量的完成工作任務(wù)，全年無過失事故發(fā)生，嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，積極參加醫(yī)院、科室組織的各項學(xué)習(xí)活動。住院部作為醫(yī)院對外的窗口之一，反映了單位的形象，我作為本院其中一員，應(yīng)該用我的熱情和努力，以敏銳的觀察力，以頑強的意志和堅韌不拔的毅力，奮力拼搏，不斷完善自己，充實自己，在工作之余及時的總結(jié)自己的經(jīng)歷，取長補短，在以后的工作中，我會更加努力的完善自我，為醫(yī)院的開展、壯大盡綿薄之力。當然，在日常工作中，我也有很多缺乏和業(yè)務(wù)上的欠缺，比方：工作不夠細心。護理工作本身就是一門精細的藝術(shù)，完美的工作就要求：全心投入，真誠相待，從心做起。護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。有人說：“護士要有一顆同情的心，還需要一雙愿意工作的手?！币院蟮墓ぷ髦形視^續(xù)努力進步自己的專業(yè)技術(shù)素養(yǎng)，嚴格執(zhí)行三查七對;學(xué)會換位考慮，多諒解別人的難處，端正工作態(tài)度，時刻做到講究文明禮貌，事事遵循職業(yè)道德，始終熱愛自己的工作崗位，增強事業(yè)心，給大家留下好的印象。希望通過我的努力可以獲得病患好評的同時，也能得到各位領(lǐng)導(dǎo)，護士長的認可。我所從事的工作很普通，都是些點點滴滴，瑣瑣碎碎的事，沒有什么豐功偉績，但我從不覺得護理工作是一項簡單的工作，我覺得這是一份榮耀的事業(yè)，我會盡我所能，不辜負頭頂上的這頂雪白神圣的護士帽。以上就是我的述職報告，如有不當之處還請批評指正，謝謝大家！個人年終述職報告開頭語篇五各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：下午好！本學(xué)年，本人擔任高一xx班xx課教學(xué)和十八班主任工作。一學(xué)年來，本人以學(xué)校及各處組工作方案為指導(dǎo)；以加強師德師風(fēng)建立，進步師德程度為重點，以進步教育教學(xué)成績?yōu)橹行模陨罨n改實驗工作為動力，認真履行崗位職責(zé)，圓滿地完成了工作目的任務(wù)。一方面，認真學(xué)習(xí)老師職業(yè)道德標準，不斷進步自己的道德修養(yǎng)和政治理論程度；另一方面，認真學(xué)習(xí)新課改理論，努力進步業(yè)務(wù)才能，積極參加各種形式的培訓(xùn)、教研活動，努力進步自己的教學(xué)程度。通過學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變了以前的工作觀、學(xué)生觀，使我對新課改理念有了一個全面的、深化的理解，為本人轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、改良教學(xué)方法打好了根底。一方面，在工作中，本人可以嚴格要求自己，模范遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，不缺席。另一方面，本人可以嚴格遵守老師職業(yè)道德標準，關(guān)心保護學(xué)生，不體罰，變相體罰學(xué)生，建立了良好的師生關(guān)系，在學(xué)生中樹立了良好的形象。本學(xué)年，本人強化教學(xué)常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深化鉆研、細心挖掘教材，把握教材的根本思想、根本概念、教材構(gòu)造、重點與難點；理解學(xué)生的知識根底，力求在備課的過程中既備教材又備學(xué)生，準確把握教學(xué)重點、難點，不放過每一個知識點，在此根底上，精心制作多媒體課件，備寫每一篇教案；在課堂上，可以運用多種教學(xué)方法，利用多種教學(xué)手段，充分調(diào)動學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，向課堂40分鐘要質(zhì)量，努力進步課堂教學(xué)效率；在課后，認真及時修改作業(yè)，及時做好后進學(xué)生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作；在自習(xí)課上，積極落實分層施教的原那么，狠抓后進生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng)；同時，進展階段性檢測，及時理解學(xué)情，以便對癥下藥，調(diào)整教學(xué)策略。認真參加教研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)，博采眾長，進步教學(xué)程度。一學(xué)期來，本人共聽課25節(jié)，超額完成了學(xué)校規(guī)定的聽課任務(wù)。在課堂教學(xué)中，貫徹新課改的理念，積極推廣先進教學(xué)方法，在推廣目的教學(xué)法、讀書指導(dǎo)法等先進教法的同時，大膽進展自主、合作、探究學(xué)習(xí)方式的嘗試，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的情感、態(tài)度、價值觀等得到充分的發(fā)揮，為學(xué)生的終身可持續(xù)開展打好根底。從教誨處工作的分工，本人主要負責(zé)高一年級的各項工作，因此，本人能經(jīng)常與本組的老師聯(lián)絡(luò)，積極參加年級組及政教處組織的各項活動。同時，本人加強與同備課組老師之間的聯(lián)絡(luò)，盡可能的抽時間與同備課組老師研究教材、教法，共同備寫教案、制作課件、出試卷。本人還積極參與群體育人工作。嚴格按照學(xué)校和年級組的要求，對學(xué)生進展行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育和學(xué)風(fēng)教育，隨時校正學(xué)生的不良行為。特別是按照年級組的要求，在課間非常鐘加強對學(xué)生的管理教育，使所任課班級學(xué)生的課間行為大為標準；并認真負責(zé)所承包區(qū)域的衛(wèi)生工作，為學(xué)校的群體育人工作做出了應(yīng)有的奉獻。1、進一步加強對新課改的認識，在推廣先進教學(xué)方法、利用多媒體調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的同時，努力進步課堂教學(xué)的效率。2、狠抓檢查，落實對知識點的掌握。將差生時時放在心上，抓在手上。3、加強學(xué)生的閱讀訓(xùn)練，開闊學(xué)生的視野，拓寬學(xué)生思路，進步學(xué)生解決問題的才能。4、采取措施，加強訓(xùn)練，落實知識點。5、加強對學(xué)生的管理教育，努力教學(xué)進步成績。6、加強與科任老師之間的聯(lián)絡(luò)，共同解決所任班級班風(fēng)學(xué)風(fēng)方面存在的問題。述職人：xxx20xx年xx月xx日個人年終述職報告開頭語篇六1.今年在全體同仁的共同努力下，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，我們收獲了豐收的一年，今天我的業(yè)績完成了指標，這和大家的努力分不開，因為有了我們這個優(yōu)秀的團隊，大家互相幫助，通過扎扎實實的努力，給過去的一年畫上了一個完美的句號。以下是我今年的述職報告。2.不平凡的一年過去了。過去的一年，xx公司的廣闊員工服從集團公司的戰(zhàn)略部署，識大體、顧大局，進展新的創(chuàng)業(yè)，作為其中一份子，在公司黨政正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同仁的協(xié)助配合下，本人在工作中恪盡職守，認真履行崗位職責(zé)，做了一些力所能及的工作。下面向同志們簡要匯報一下本人今年的學(xué)習(xí)工作情況：3.伴隨新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的一年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的一年。年終之際，現(xiàn)對來公司一年的工作匯報如下：4.光陰似箭，時間如梭。轉(zhuǎn)眼間上班已經(jīng)一年多了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁萬千。在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶著下，以及和同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，漸漸的提升自身的素質(zhì)與才能。以下就是我今年的述職報告。5.在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶效勞的宗旨，圍繞優(yōu)化效勞、拓展xx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度效勞、業(yè)務(wù)管理、進步企業(yè)的知名度和利益化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了今年的工作?，F(xiàn)將今年的工作進展述職報告如下。6.今年，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門的領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和正確指導(dǎo)下，圍繞著本職崗位工作職責(zé)，立足崗位，兢兢業(yè)業(yè)，踏實工作，較好的完成各項任務(wù)，現(xiàn)將個人工作情況詳細匯報總結(jié)如下。7.一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在其他同志的配合與幫助下，我立足本職，扎實工作，對照既定的工作方案和量化考核細那么，積極主動，強化落實，順利地完成了自己所承當?shù)墓ぷ魅蝿?wù)，在政治思想和本職工作方面有了一定的進步。現(xiàn)將一年的工作情況報告如下：個人年終述職報告開頭語篇七光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼間來北園已是第二個學(xué)年了!回憶這一學(xué)年，充滿了歡聲笑語，也讓我收獲頗多!現(xiàn)簡單的總結(jié)下這一學(xué)年來我所做的工作。信息技術(shù)教學(xué)注重的是學(xué)生的信息技術(shù)素養(yǎng)一般性衛(wèi)生清掃工作。其實做好機房的衛(wèi)生工作不僅能維護好電腦設(shè)備，更重要的是對自己的一種保護，假如機房衛(wèi)生差再加上電腦開機工作，這樣產(chǎn)生的有害物質(zhì)會成倍的增加，所以做好機房的衛(wèi)生工作不僅是為機房設(shè)備更好維護也是對自己一種安康的一種保護。對于新建的機房總有些情況出現(xiàn)。如剛開場使用時就有些機子出現(xiàn)系統(tǒng)不穩(wěn)定經(jīng)常死機，老師機管理控制系統(tǒng)經(jīng)常出問題，所以我及時聯(lián)絡(luò)電腦公司進展處理，上個學(xué)期機房系統(tǒng)重裝過兩次，學(xué)活力檢修3次。的形成。平常在教學(xué)中注重學(xué)生的上機操作才能和創(chuàng)新才能的培養(yǎng)。這個學(xué)期我組織了五年級的電子報刊制作比賽。評比出了“漢輸入之星”和“報刊制作高手”來鼓勵培養(yǎng)學(xué)生的操作才能和創(chuàng)新才能。對于機房的維護管理工作也是主要抓衛(wèi)生管理。所以每周一來校時和周五放學(xué)后都會對機房進展一次全面的衛(wèi)生清掃工作，平時進展拖地的?；顒拥拈_展對于學(xué)校來說是非常的重要，這個學(xué)年來我盡我所能的輔助學(xué)校做好活動的各項準備工作，如：讀書節(jié)展示、六一兒童節(jié)，老師節(jié)，元旦晚會等活動的音響布置及音樂播放工作。調(diào)音室的各種設(shè)備都是電子設(shè)備，懼怕灰塵。所以平時注重調(diào)音室的衛(wèi)生清掃工作。我在每次活動后都會對調(diào)音室進展清掃來減少灰塵對調(diào)音設(shè)備的影響損害。對各種設(shè)備加以措施給以一定保護，如及時取出話筒里的電池，把設(shè)備恢復(fù)初始狀態(tài)等。雖然這些工作是微缺乏道，但能為使活動成功開展而做些事情，我感到很快樂這也是我應(yīng)該做的。但在管理過程中也存在一些問題，如報告廳如何使用，在什么情況下允許去使用等情況。及時更新網(wǎng)站新聞做好網(wǎng)站的維護工作，并在區(qū)教育局網(wǎng)站上發(fā)表多篇新聞。本學(xué)年我校網(wǎng)站獲得全國中小學(xué)二等獎。一個學(xué)年過去了，雖說這個學(xué)年的工作是繁忙的，但回過頭來，在這一年中讓我學(xué)習(xí)到了許多東西，也發(fā)現(xiàn)了自己身上的一些缺乏之處。做事拖拉。往往有些事情要等到最后幾天才匆匆忙忙的趕出來。缺乏學(xué)習(xí)、鉆研心態(tài)。不尚于主動的去學(xué)習(xí)。不擅長言語。往往有些事情因為自己表達不好，而造成不必要的誤會。面對這些缺乏，我將會努力的去克制，使自己成長起來。一學(xué)年過去了，面對今后的工作，我將會更加努力的去耕耘，努力進步自己的教育教學(xué)程度、努力效勞與學(xué)校的日常工作、老師的教學(xué)工作，發(fā)揮信息技術(shù)老師應(yīng)有的作用。個人年終述職報告開頭語篇八20xx年對于我個人來說是承受挑戰(zhàn)的一年、充滿希望和不斷探究的一年，同時也是開拓創(chuàng)新、學(xué)習(xí)理論和收獲經(jīng)歷的一年，感謝xx學(xué)院給予我這樣一個表現(xiàn)自我的時機和展示自我才能的平臺。現(xiàn)將工作匯報如下：護士個人年終述職報告?zhèn)€人年終述職報告開頭語篇九1.懷著對教育的夢想，我捧著一顆熾熱的心踏上了神圣的講臺。新的學(xué)年即將降臨，一學(xué)年里我體會到了做老師的艱辛和快樂，我把的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每學(xué)生身上。一學(xué)年的工作完畢，讓我收獲不少，下面我對本學(xué)年的工作進展述職報告，為新學(xué)年的工作確立新的目的。2.光陰匆匆而過，驀然回首，超市在穩(wěn)步開展，個人也在逐步成長。曾有過恍惚，也有過迷失，甚至墮落，可是每次都能從其中掙脫出來，只因為心中那不滅的信念：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。為此，我不斷從自身的知識儲藏和處事方法出發(fā)，以超市給予我的任務(wù)和職位職責(zé)為理論點，虛心學(xué)習(xí)，努力理論，力爭自己能通過實際行動為超市的開展壯大增磚添瓦。本人先將一年來的工作歷程進展簡單的匯報。3.一年過得真快，過去的光陰又即將成為歷史，我也度過了xx歲生日?？偟膩碚f快樂的事挺多，艱辛努力之后，我從記者升為副總編，擔負起采編籌劃的重任。而“用心成就一切”的也使得我了主流客戶的認可，如今就一年的工作將述職報告匯報如下。4.光陰荏苒，在忙繁忙碌中送走了過去的一年，這一年對本人來說還是收獲頗多，首先是自身業(yè)務(wù)的進步，其次是與部門之間的溝通比以前相對順暢。當然這些進步與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心是分不開的。如今就這些進步進展述職報告，以便互相進步：5.光陰荏苒，在不斷的開展中，我的工作成績和工作態(tài)度都在發(fā)生著宏大的改變，我已經(jīng)不是剛來公司的那個我了，我已經(jīng)成長了很多。都說在社會上工作可以使人變化很多，我覺得這句話一點都沒有錯，我已經(jīng)知道了只要在社會上工作，就一定要努力，很多的現(xiàn)實情況在不斷的催促著我們一定要進步，不進步只有被淘汰，我對這個體會實在是很深！以下是我一年來的述職報告。6.時間飛逝，轉(zhuǎn)眼年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時間了。這是緊張又充實的一年，xx見證了我從無到有。進公司以來的一年，對我來說是一個成長的過程，我從一名經(jīng)歷淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識的采購職員。面對這一年，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克制了今年市場經(jīng)濟低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克制了困難，經(jīng)受住了考驗而驕傲自豪。現(xiàn)對今年工作述職如下。7.一年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進展述職報告如下。個人年終述職報告開頭語篇十尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好！時間如箭一樣地飛逝著?；貞浀焦緓年來，總在不知不覺中度過。我自我在工作中也是受益匪淺，20xx年主要工作地點是xxx，現(xiàn)將工作情景作出如下總結(jié)：首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學(xué)習(xí)與進步的舞臺，感謝你們對我的照顧！半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微缺乏道的，并且還存在著很多自身的一些問題和缺乏。其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很夢想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很繁忙，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自我，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，可是心里老是有些顧忌，感覺自我還不夠成熟，總疑心自我這個時候還不合適去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時間讓自我成長起來，進步自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定！我們在多個地方進展了促銷，在促銷籌劃上頭沒有什么經(jīng)歷，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是獲得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供給轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，異常是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資，統(tǒng)一籌劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資的促銷功能。抓好商品的構(gòu)造調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的構(gòu)造、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品構(gòu)造調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進展了分析^p，對商品的構(gòu)造、庫存進展了更加詳細的分析^p，按照優(yōu)勝劣汰的原那么，抓好商品構(gòu)造的調(diào)整、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目的，心中真正有了底！根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事清楚，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限簡便中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。1、制定銷售目的。20xx年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目的以及在年中分階段制定的時段性目的，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進展人員細分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進展針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自我的目的方案和銷售方案，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)歷的可取之處和缺乏，加以改善。2、競爭比擬劇烈，其他企業(yè)價格比擬強烈。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍一樣或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有構(gòu)成比擬懸殊的價格比擬。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。3、應(yīng)收款回款難準時。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠方案不準時，影響了公司的整體運作。1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購置力。2、價格方面。在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析^p，調(diào)整合適的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中構(gòu)成一個良好的口碑。3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。在貨款回籠方面，整個部門都構(gòu)成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本領(lǐng)的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。汲取了以往的經(jīng)歷教訓(xùn)，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡方法處理，獲得了必須效果。4、多面的銷售渠道，開展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，進步網(wǎng)絡(luò)銷售程度，建立良好信譽的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的上下。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持穩(wěn)固老市場、培育新市場、開展市場空間、挖掘潛在市場，將來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時，可以與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進展宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣闊的拓展平臺。5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭場面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)親密關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的搜集、分析^p、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)開展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的搜集；要根據(jù)市場情景進取派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。6、進步銷售部人員自身的工作素質(zhì)進步業(yè)務(wù)員的效勞質(zhì)量和業(yè)務(wù)本領(lǐng)，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能穩(wěn)固并開展起來。在將來的工作中，我們要求銷售部人員要更加進步自我的工作本領(lǐng)和專業(yè)素質(zhì)：〔1〕加強與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，多想方法，建立起良好的合作關(guān)系；〔2〕不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時理解客戶的消費運作情景和競爭對手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；〔3〕及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反應(yīng)給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和效勞能滿足客戶的需要；〔4〕做好售前、售中、售后效勞。上半年，我們走過了展望方案、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的效勞意識，團結(jié)的協(xié)作氣氛，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，將來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。在將來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自我，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自我感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了夢想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面開展的方案，必須可以盡早的實現(xiàn)！我更加期望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就！我堅信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責(zé)的去完成！我會不斷加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識；本著實事求是的做事原那么，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點；團結(jié)一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，進取為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭獲得更大的工作成績！我堅信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅決信念，發(fā)奮進取，團結(jié)協(xié)作，以小目的實現(xiàn)大目的，以大目的實現(xiàn)長遠目的，一步一個腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年！述職人：xx20xx年x月x日個人年終述職報告開頭語篇十一近一年來，我經(jīng)常把自己放在公司建立的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身才能和素質(zhì)的進步幅度，能不能適應(yīng)公司開展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學(xué)生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地進步自己。回憶近一年來的情況，為了進步自身才能素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“管理學(xué)”“客戶關(guān)系學(xué)”“客戶心理學(xué)”“挪動通信根本知識”等學(xué)習(xí)書目，全面進步自己，力爭在語言表達的才能上有打破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的才能上有打破，在組織管理的才能上有打破，在完成工作的標準上有打破。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中進步了自己的才能素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領(lǐng)。一年來，由于工作環(huán)境變化較大，迎來送往的工作比擬多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)探究工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比擬融洽的關(guān)系，以便于開展工作。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向，掌握各個縣市的工作情況，做到隨時有事可以隨時處理。作為市場綜合部的經(jīng)理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比擬雜，想要利用個人關(guān)系來辦違背政策、違背規(guī)定的人也比擬多，但我認為，要想順利完成工作，進步工作效率，就必須堅持原那么，公司的各項規(guī)定要堅決遵守，違犯政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責(zé)，為部門負責(zé)，更是為自己負責(zé)，一年來，也有不少親屬、朋友想通過我為個人辦理規(guī)定以外的業(yè)務(wù)關(guān)系，我都能堅持原那么，予以回絕，做到了堅持原那么、秉公辦事，不讓親情、感情、人情浸透工作，干擾原那么，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關(guān)系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)進步。一年中，由于xx、xx等公司加大了競爭力度，在穩(wěn)固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著宏大的挑戰(zhàn)，為了保證公司各項業(yè)務(wù)的不斷開展，在穩(wěn)固中有所進步，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改良、更新效勞手段來穩(wěn)固公司客戶群體。如針對消費群體的不同，建議公司采取重點攻擊的手段，加強了對綏芬河市的業(yè)務(wù)效勞，效益額明顯進步。為進一步吸納新的客戶群體，及時應(yīng)對小靈通的開通，針對市區(qū)學(xué)校較多，生較廣的情況，建議推出了xx卡，降低xx費，收到了較好的效果。在受領(lǐng)了省xx開展用戶指標后，我們采取主動出擊、宣傳造勢的方法，超額完成了指標任務(wù)，在全省xx任務(wù)開展中排在了前列。此外，結(jié)合多年從事效勞工作的實際，年初以來，我強調(diào)本部門在開展工作中要“動真情，講實理，辦實事”，堅持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣闊客戶的效勞工作，為客戶進展親情效勞。一年來，我們綜合部做到了熱情接待、細心答詢、主動效勞、全程跟蹤，在客戶心目中留下了周到、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象。俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，假如在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，集中學(xué)習(xí)第一個到場，急難任務(wù)第一個先上，在部屬心目中樹立了擅長吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰”。進步完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完本錢職工作更要勤字領(lǐng)先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦，保證案無積卷，事不過夜。一年來，重大節(jié)假日我根本沒有休息，帶頭帶著部里人員在各大場所進展各項業(yè)務(wù)宣傳，平時經(jīng)常加班加點到深夜，雖然累是累點，但看到公司的營業(yè)額大幅度增長，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部里的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，并主動幫助他們解決實際生活困難，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋場面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務(wù)。個人年終述職報告開頭語篇十二尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的親密配合下，根本完成了年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們詳細工作內(nèi)容如下：對外銷售與接待工作首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與開展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，進步了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作方案認真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比方旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通。12月份至1月份大局部摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。xx年9月份我到酒店擔任銷售部經(jīng)理，xx年xx份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體程度進步一個檔次，有利于酒店的銷售工作。隨著網(wǎng)絡(luò)的高速開展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅進步了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司進步酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司進步傭金比例，利用其宣傳可以讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細理解商大酒店，比方xxx等幾家網(wǎng)絡(luò)公司；同時在這一年里我們接待了xx公司，xx電器，xx公司xx學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都可以認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責(zé)網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進展宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人理解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建立方案，這為今后酒店網(wǎng)站的開展奠定了根底。1、對外銷售需加強，如今我們散客相比照擬少；2、對會議信息得不到及時的理解3、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量防止，可以做到及時的溝通，從而減少工作失誤。述職人：xxxxxxx年x月x日個人年終述職報告開頭語篇十三回憶20xx，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作形式有了新的打破，工作方式有了較大的改觀，現(xiàn)將這段時間的工作狀況和個人體會總結(jié)如下：20xx年的主要工作分為部門管理、銷售培訓(xùn)、價格與銷售策略、銷售物料、本案產(chǎn)品分析^p與分銷處建議、經(jīng)濟適用房、市場調(diào)研、銷售收入預(yù)算共計8個模塊。部門管理一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了組建打造優(yōu)秀的銷售團隊，我部門從績效、鼓勵、行為、心態(tài)、獎懲、銷售人員最困惑的問題等因素出發(fā)，制定了《銷售部管理制度手冊》。結(jié)合20xx年工程進程，為吸引優(yōu)秀人才參加公司并為之盡心盡力工作，通過廣泛細致的市場調(diào)查比擬，整理編制出《銷售部構(gòu)架及薪資建議稿》，并完成《銷售人員招聘及培訓(xùn)方案執(zhí)行方案》與20xx年銷售人員招聘前的全部籌備工作，使得明年的人員招聘及銷售業(yè)務(wù)開展工作可以有條不紊的順利進展。銷售培訓(xùn)一個地產(chǎn)工程的成功與否，離不開硬件建立〔地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)〕，也離不開軟件塑造〔物業(yè)、推廣、銷售〕，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，我們在引進優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊，制作了《銷售部培訓(xùn)資料手冊》，此手冊涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)根底知識、工程知識、銷售技巧、銷售根本流程與特例操作方案等7大項，實景模擬制作出《銷售人員培訓(xùn)方案日程表》，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法歷練出合適本案的銷售精英。價格與銷售策略20xx年的經(jīng)濟危機、房地產(chǎn)市場蕭條帶給我們極大的銷售壓力，如何完成超越20xx年的銷售任務(wù)是我們階段所面臨的第一難題，工程價格和銷售策略成為重中之重，通過市場調(diào)研分析^p，我們在客觀務(wù)實的根底上，制定出《****工程整案定價策略及a地塊房定價方案》、《****工程a地塊房的推案策略與銷售方案方案》，并結(jié)合本地市場狀況完成了行之有效的《****工程活動營銷策略方案》。銷售物料為最大地展現(xiàn)工程賣點和促進銷售，我們從模型基調(diào)、城市關(guān)系、模型建筑、模型景觀、工程配套及其他因素出發(fā)制定了《****工程模型制作任務(wù)書》，并進展模型制作公司邀標，協(xié)同總師辦確定模型制作公司并完成發(fā)包制作工作。本案產(chǎn)品分析^p與分銷處建議為更好的促進銷售，銷售部協(xié)同籌劃完成全案sowt再分析^p及銷售賣點、抗性深度梳理，并通過工程客戶重點樣本購房需求調(diào)研，完成了工程a地塊房全部戶型的研討總結(jié)，并結(jié)合20xx年的銷售策略，完成了市南區(qū)分銷據(jù)點的考察及建議方案。經(jīng)濟適用房20xx年共計推售0套經(jīng)濟適用房，鑒于20xx年下半年周邊經(jīng)濟適用房工程銷售不佳現(xiàn)象，我們進展了青島市經(jīng)濟適用房相關(guān)政策實地調(diào)研及重點信息整理，撰寫了《青島市保障性住房最新市場形勢調(diào)研報告》，分析^p了經(jīng)濟適用房的優(yōu)勢、優(yōu)勢、時機和威脅，制定出《****工程經(jīng)濟適用房推盤方案方案》；并協(xié)同籌劃制定經(jīng)濟適用房二期的推盤方案及銷售收入預(yù)算；市場調(diào)研理解市場信息并做出正確分析^p建議是編制銷售策略方案的根據(jù)，一年來我們進展30屢次市場調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報告，及時為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。主要調(diào)研報告如下：嶗山區(qū)房地產(chǎn)市場調(diào)研報告；嶗山區(qū)孫家莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向建議；嶗山區(qū)南姜戈莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向方案建議；***區(qū)***中路板塊主要個案系統(tǒng)調(diào)研；協(xié)同籌劃編制完成營銷部20xx年收入支出的財務(wù)預(yù)算；協(xié)同籌劃制定20xx—20xx年營銷部資金預(yù)算及編制說明；溝通是走向成功的橋梁，同時也是進步工作效率和工作質(zhì)量的基石。一個公司是由諸多部門組成的，每個部門有不同的職責(zé)范圍和分工，有部門就必然存在部門利益、小團體利益，那么就會有這么幾種情況：一、可能導(dǎo)致職能部門未能統(tǒng)一公司目的而各自為政，例如如部門甲在某件事情上做出讓步，對乙部門有利、對組織整體也有利，但對甲部門不利，那么產(chǎn)生部門間的矛盾；二、由于部門不同，大家在認知上難免有差異，缺乏溝通生成的信息不對等、不能及時反應(yīng)等因素，會導(dǎo)致目的或結(jié)果預(yù)期的不同。三、公司所倡導(dǎo)和形成的文化氣氛及員工的互動方式，決定了溝通效率的差異。那么如何有效的溝通？根據(jù)自己實際的工作經(jīng)歷總結(jié)了以下幾種方法：一、有效整合部門目的，促使各部門目的與組織的總目的同心；二、換位考慮；三、注重非正式溝通，日常的溝通往往比正式溝通更為有效；四、堅持部門之間的溝通跟進；五、倡導(dǎo)良好溝通文化和方式，可以由行政部牽頭組織。以上是自己不成熟的觀點，希望拋磚引玉帶給公司領(lǐng)導(dǎo)一些啟示，使公司的開展更加安康高效。1、加強自身學(xué)習(xí)，進步業(yè)務(wù)程度在工作中偶有感覺到自己的學(xué)識、才能和閱歷多有缺乏，所以極為重視業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和工作才能進步，我在日常工作中抱著認真務(wù)實的態(tài)度經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和公司同仁，擅長在工作中發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)歷。在不斷學(xué)習(xí)、不斷積累業(yè)務(wù)知識中，較以往有了一定的進步，可以妥善地處理日常工作中出現(xiàn)一些問題，在工作方案、組織執(zhí)行、市場分析^p等方面有了較大的進步，可以以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，并積極進步自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的責(zé)任心，在以后的工作中我會更加努力的進步工作效率和工作質(zhì)量。2、工作中的缺乏和今后努力方向近一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下創(chuàng)造性地開展工作，獲得了一些成績，但也存在一些問題和缺乏，主要表如今：第一，在新的工作環(huán)境中許多事務(wù)不熟悉，屬于邊干邊探究，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步進步；第二，工作的方案和執(zhí)行還不夠細致周密，房地產(chǎn)政策和市場信息的搜集力度不夠；第三，自己的業(yè)務(wù)程度和工作才能離公司的要求還有一定間隔。展望20xx年，我會以更大的工作激情和認真務(wù)實的精神為公司奉獻一份力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)開展脈絡(luò)、走向的理解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)