服裝營銷策劃方案(十四篇)

第頁共頁服裝營銷籌劃方案(十四篇)為有力保證事情或工作開展的程度質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。服裝營銷籌劃方案篇一感恩節(jié)是一個(gè)溫暖的全球節(jié)日，世界各地的友人都會(huì)互相問候，互相表達(dá)謝意，世界各地充滿著愛的氣息。在這個(gè)充滿著愛意的節(jié)日，沒有尊卑，沒有冰冷的面孔，有的是節(jié)日下暖暖的問候，這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)頂峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)頂峰期。也是我們通過感恩節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的時(shí)機(jī)。暖冬傳心意，驚喜數(shù)不盡。店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地嚴(yán)密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日(2)活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節(jié)專賣店(3)活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售xx服裝，進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8。5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7。5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)：999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精巧手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)夭ニ碗娨暰謭?zhí)行。活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。根底費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間本錢費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。通過此次促銷活動(dòng)，進(jìn)步了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將到達(dá)平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴xx。服裝營銷籌劃方案篇二〔一〕活動(dòng)主題新店、新禮、新時(shí)尚新店添時(shí)尚時(shí)尚新店、好禮相見〔二〕活動(dòng)時(shí)間：七夕期間活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天〔關(guān)鍵是前5天〕選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)?！踩郴顒?dòng)對(duì)象25-40歲的社會(huì)各階層人士；本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。1、專賣店全體人員深化熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；3、每一天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取〔企業(yè)內(nèi)刊〕；5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品；7、每一天營業(yè)完畢后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。公司總部供應(yīng)：a.負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；b.加盟商負(fù)責(zé)本次新店開業(yè)促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)視；c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)展跟蹤；d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等確實(shí)定；e.片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料催促落實(shí)情景，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)視、促銷效果評(píng)估等?！惨弧碃I造氣氛的原那么1、嚴(yán)密結(jié)合主題，構(gòu)成主題表現(xiàn)；2、突出隆重感及視覺效果；3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)時(shí)尚的以及企業(yè)文化；4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，表達(dá)品牌運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)?！捕?、造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放；服裝營銷籌劃方案篇三德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等工程的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服裝消費(fèi)增加了332元。服裝市場前景燦爛。誠如虛有市場，并不等于實(shí)有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。對(duì)此，作為營銷研究籌劃人，筆者特對(duì)服裝的市場營銷進(jìn)展綜合研究，愿將成果與讀者分享。1、生活程度低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：①服裝是護(hù)體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；④服裝是社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的需要。2、生活程度高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：①服裝是生活快樂之物；②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物；③服裝是心理滿足之物；④服裝是社會(huì)流行要求之物。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購置欲望和購置力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購置行為。1、新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的打破，期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。2、短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長期流行；長期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式假如為眾人承受，便否認(rèn)了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開場新的“獵奇”。假如流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目的顧客承受了，才能形成真正的流行。追隨、模擬是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。4、周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去假設(shè)干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。____學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。一種款式服裝的開展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng)；長大之極必向短小變動(dòng)；亮堂之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行開展的一個(gè)根本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑到達(dá)2、4米，在房中挪動(dòng)非常不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。1、流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的承受或回絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、消費(fèi)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的缺乏10%。2、流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出如今店頭、街頭，并為人所歡送，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。3、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大____時(shí)期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購置服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，假如新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)回絕購置。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為根底來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多消費(fèi)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。5、任何流行服裝最終都會(huì)過時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。1、花蕾期——流行啟蒙期〔顧客數(shù)占10%〕；2、花放期——流行追逐期〔顧客數(shù)增35%〕；3、花紅期——流行攀頂期〔顧客數(shù)增40%〕；4、花敗期——流行跌落期〔顧客數(shù)增15%〕。服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會(huì)很長，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會(huì)努力阻止它下降，反而會(huì)“甩貨”加速其跌落。八、服裝二大族類品牌族與款式族。1、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝；2、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。3、一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象；4、另一類顧客追求款式服裝——注重個(gè)性表達(dá)。筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：1、紅項(xiàng)族——項(xiàng)上有寶石飾物者；2、黃項(xiàng)族——項(xiàng)上有金銀飾物者；3、白項(xiàng)族——項(xiàng)上無飾物者。經(jīng)筆者研究，在購置服裝時(shí)對(duì)“品牌”和“款式”的選擇上，各類細(xì)分群以社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性。品牌與款式選擇的比率如下：紅項(xiàng)族：8∶2開〔80%首選品牌，20%首選款式〕；黃項(xiàng)族：5∶5開〔50%首選品牌，50%首選款式〕；白項(xiàng)族：2∶8開〔20%首選品牌，80%首選款式〕。由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因此顧客在購置服裝時(shí)比擬在意別人的看法，在選購時(shí)一般會(huì)征求同伴的意見。服裝營銷籌劃方案篇四編制的原那么為了進(jìn)步服裝產(chǎn)品籌劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原那么;(一)、邏輯思維原那么。籌劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制籌劃書。首先是設(shè)定情況，交代籌劃背景，分析^p服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把籌劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)展詳細(xì)籌劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。(二)、簡潔樸實(shí)原那么。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深化分析^p，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。(三)、可操作原那么。編制的籌劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要消耗大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。(四)、創(chuàng)意新穎原那么。要求籌劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是籌劃書的核心內(nèi)容?；I劃書按道理沒有一成不變的格式，它根據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在籌劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產(chǎn)品營銷籌劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同討論服裝產(chǎn)品營銷籌劃書的一些根本內(nèi)容及編制格式。封面》籌劃書的封面可提供以下信息：①籌劃書的名稱;②被籌劃的客戶;③籌劃機(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱;④籌劃完成日期及本籌劃適用時(shí)間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營銷籌劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營銷籌劃籌劃書的正文局部主要包括：(一)、服裝產(chǎn)品營銷籌劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷籌劃所要到達(dá)的目的、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：進(jìn)步市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象)，作為執(zhí)行本籌劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要根據(jù)市場特點(diǎn)籌劃出一套服裝產(chǎn)品行銷方案。企業(yè)開展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因此需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一局部使得整個(gè)方案的目的方向非常明確、突出。(二)、分析^p當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供根據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一局部需要籌劃者對(duì)市場比擬理解，這局部主要分析^p：1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析^p：①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。③消費(fèi)者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產(chǎn)品市場開展前景。2、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)展分析^p。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)展分析^p：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入程度、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開展趨勢方向的影響。(三)、市場時(shí)機(jī)與問題分析^p服裝產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析^p市場時(shí)機(jī)，就成了服裝產(chǎn)品營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半。1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析^p。一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購置興趣。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品構(gòu)造不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不理解企業(yè)產(chǎn)品。效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析^p優(yōu)、優(yōu)勢。從問題中找優(yōu)勢予以克制，從優(yōu)勢中找時(shí)機(jī)，開掘其市場潛力。分析^p各目的市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場時(shí)機(jī)。(四)、服裝產(chǎn)品營銷目的營銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目的，即服裝產(chǎn)品營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。通過市場分析^p，找出市場時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目的。例如確定的目的市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(進(jìn)步知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目的客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場時(shí)機(jī)與問題分析^p，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，到達(dá)最正確效果。1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5)服裝產(chǎn)品效勞?；I劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和進(jìn)步。3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原那么：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。假設(shè)企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的那么更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策5、廣告宣傳。1)原那么：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)方案書司形象。②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多款式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈敏的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。2)施行步驟可按以下方式進(jìn)展：①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，擅長創(chuàng)造利用新聞事件進(jìn)步企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、服裝產(chǎn)品營銷詳細(xì)行動(dòng)方案根據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈敏性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用獲得良好效果為原那么。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。(六)、服裝產(chǎn)品籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一局部記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析^p該局部對(duì)營銷行動(dòng)方案投入施行后的效益分析^p，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析^p、現(xiàn)金流分析^p、投資回報(bào)率等。(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一局部是作為服裝產(chǎn)品籌劃方案的補(bǔ)充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反應(yīng)及時(shí)對(duì)方案進(jìn)展調(diào)整。服裝營銷籌劃方案篇五借圣誕特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季;乘集團(tuán)"恒愛行動(dòng)"在全國廣泛宣傳的熱潮，提升"恒祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度。并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺，刺激他們的購置欲望，以到達(dá)提升銷售業(yè)績和搶占市場份額。20xx年12月15日—20xx年12月25日浙江省恒祥網(wǎng)絡(luò)終端活動(dòng)主題：①"恒"愛耀圣誕，真情暖人心②"絨"情祝奧運(yùn)，金句送好禮活動(dòng)廣告語："恒"愛耀圣誕，"絨"情祝奧運(yùn)1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目的消費(fèi)群作信息告知;2、與當(dāng)?shù)厥袐D女結(jié)合會(huì)獲得聯(lián)絡(luò)，得知更多的孤殘兒童，孤寡老人的信息和有效宣傳;3、通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息，到達(dá)有效針對(duì)vip客戶;4、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?、限時(shí)限量2、"恒"愛耀圣誕，真情暖人心贍養(yǎng)孤殘兒童，孤寡老人者，帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13：00—15：00來本店，可免費(fèi)獲得恒祥毛線一斤和內(nèi)衣一套，并報(bào)銷來回車費(fèi)50元。假設(shè)毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童，孤寡老人后，可領(lǐng)取相關(guān)證件和精巧禮品。(為下次籌劃活動(dòng)作鋪墊)3、"絨"情祝奧運(yùn)，金句送好禮購羊絨衫一件，送上對(duì)北京2024年奧運(yùn)會(huì)的美妙祝福，當(dāng)場獲贈(zèng)恒祥精巧晴雨傘一把。并將于活動(dòng)完畢后由恒祥羊絨公司評(píng)選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意。最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)1名：恒祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名：恒祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名：恒祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條4、"恒"愛尊會(huì)員，珍愛藏奧運(yùn)金牌會(huì)員，可半價(jià)享受全國限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫"，"羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套，并獲贈(zèng)精巧禮品一份。5、"人"情感家人，金卡相奉獻(xiàn)活動(dòng)期間為家人購物滿()元，送vip金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和精巧禮品一份。1、店內(nèi)掛pop吊旗，店外彩旗，顧客購物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氣氛。2、在活動(dòng)黃金時(shí)段，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝，身掛"慶賀恒祥成為2024年奧運(yùn)會(huì)贊助商____"，"恒祥恒愛行動(dòng)""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。3、圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲，室外裝飾圣誕樹。4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細(xì)那么的解釋工作落實(shí)到每位員工。服裝營銷籌劃方案篇六“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場，在市場進(jìn)入之前，有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身開展的路，以利于更全面、更合理地參與市場競爭。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想，親密掌握工作動(dòng)態(tài)，全面開展工作。“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營策略。“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后到達(dá)盈利及市場根本占有。是一個(gè)品牌市場進(jìn)入到另一個(gè)平臺(tái)的過程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段。其后那么是開展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速開展時(shí)期，最后是擴(kuò)張時(shí)期。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過程。結(jié)合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和開展時(shí)期擬定為三年。希望通過三年的時(shí)間，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場，在區(qū)域市場外鋪墊了一定的開展根底。同時(shí)通過三年的市場探索積累為開展成具備中國真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備。其三年目的規(guī)劃為：第一年翻開省內(nèi)市場，在品牌創(chuàng)立上狠下功夫，并開拓區(qū)域中心市場穩(wěn)定根據(jù)地。第二年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng)立3—5個(gè)區(qū)域市場中心區(qū)，為全面開展探索經(jīng)歷積聚資本。第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場開展成為全國市場分布合理的幾個(gè)市場穩(wěn)定的根據(jù)地，為開展階段的多點(diǎn)啟動(dòng)做好準(zhǔn)備。為達(dá)成上述方案目的，在上市以后，市場銷售的量化指標(biāo)上必須保持年增長300%的增長程度。否那么，難以如期開展開展階段的方案活動(dòng)，在施行時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循市場進(jìn)入、市場浸透、市場開拓、市場擴(kuò)張、市場占領(lǐng)這五個(gè)步驟方案來執(zhí)行，先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場浸透這兩個(gè)步驟。在市場進(jìn)入之前，我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的問題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以解決并處理的問題。服裝營銷籌劃方案篇七要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷籌劃所要到達(dá)目的、宗旨樹立明確觀點(diǎn)〔如：進(jìn)步市場占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞良好形象〕，作為執(zhí)行本籌劃動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要根據(jù)市場特點(diǎn)籌劃出一套服裝產(chǎn)品行銷方案。企業(yè)開展壯大，原有營銷方案已不適應(yīng)新形勢，因此需要重新設(shè)計(jì)新服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)行銷方案。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后市場。企業(yè)在總營銷方案下，需在不同時(shí)段，根據(jù)市場特征和行情變化，設(shè)計(jì)新階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品市場營銷不僅僅是公司一個(gè)普通產(chǎn)品市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長城系列影響重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一局部使得整個(gè)方案目的方向非常明確、突出。對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)營銷策略，采取正確營銷手段提供根據(jù)。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一局部需要籌劃者對(duì)市場比擬理解，這局部主要分析^p：1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析^p：①產(chǎn)品市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場影響。③消費(fèi)者承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握資料分析^p產(chǎn)品市場開展前景。2、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)展分析^p。主要是對(duì)影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)展分析^p：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入程度、消費(fèi)構(gòu)造變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技開展影響較大產(chǎn)品〔如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品〕營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開展趨勢方向影響。服裝產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場時(shí)機(jī)把握和策略運(yùn)用，因此分析^p市場時(shí)機(jī)，就成了服裝產(chǎn)品營銷籌劃關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半。1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析^p。一般營銷中存在詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者購置興趣。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品構(gòu)造不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不理解企業(yè)產(chǎn)品。效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題。2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析^p優(yōu)、優(yōu)勢。從問題中找優(yōu)勢予以克制，從優(yōu)勢中找時(shí)機(jī)，開掘其市場潛力。分析^p各目的市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場細(xì)分，對(duì)不同消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場時(shí)機(jī)。營銷目的是在前面目任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)詳細(xì)目的，即服裝產(chǎn)品營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。通過市場分析^p，找出市場時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目的。例如確定目的市場：以行業(yè)銷售為主〔利潤和穩(wěn)定市場〕、渠道銷售為輔〔進(jìn)步知名度，擴(kuò)大市場占有率〕；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模目的客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)加盟或者代理商。1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場時(shí)機(jī)與問題分析^p，提出合理產(chǎn)品策略建議，形成有效4p組合，到達(dá)最正確效果。1〕服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。2〕服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系。3〕服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中知名品牌，必須有強(qiáng)烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。4〕服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意包裝策略。5〕服裝產(chǎn)品效勞?；I劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量改善和進(jìn)步。3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原那么：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。假設(shè)企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢那么更應(yīng)注重價(jià)格策略制訂。4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道拓展有何方案，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商銷售積極性或制定適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)政策5、廣告宣傳。1〕原那么：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)方案書司形象。②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多款式化同時(shí)，注重抓宣傳效果好方式。④不定期配合階段性促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈敏進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義活動(dòng)等。2〕施行步驟可按以下方式進(jìn)展：①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，擅長創(chuàng)造利用新聞事件進(jìn)步企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、服裝產(chǎn)品營銷詳細(xì)行動(dòng)方案根據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈敏性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用獲得良好效果為原那么。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。這一局部記載是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。該局部對(duì)營銷行動(dòng)方案投入施行后效益分析^p，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1—5年銷售增長、利潤與收益分析^p、現(xiàn)金流分析^p、投資回報(bào)率等。這一局部是作為服裝產(chǎn)品籌劃方案補(bǔ)充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場反應(yīng)及時(shí)對(duì)方案進(jìn)展調(diào)整。服裝營銷籌劃方案篇八要想與狼共舞，xx必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必需要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析^p市場背景，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。1.市場背景〔1〕全國各地休閑服場競爭劇烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場?！?〕產(chǎn)品構(gòu)造類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品構(gòu)造雖然類同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚?！?〕品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷程度、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段間隔。由于各家品牌的服飾構(gòu)造，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場劇烈的價(jià)格戰(zhàn)。消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的進(jìn)步，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。2.競爭者狀況〔溫州地區(qū)〕第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。施行本地化戰(zhàn)略，降低本錢，強(qiáng)化競爭力。3.消費(fèi)者狀況消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購置者占78.89%，偶然購置者占8.15%，只有2.96%的人從來不購置。但年齡構(gòu)造明顯偏小。消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一局部消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的市場表現(xiàn)知名度、美譽(yù)度不非常高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的局部會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)?？v上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而到達(dá)轟動(dòng)效應(yīng)。xxx題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。1、充分展示xx獨(dú)特的個(gè)性魅力。2、進(jìn)步xxx的美譽(yù)度。3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。4、促進(jìn)xxx在市場的開展。5、進(jìn)步營業(yè)額6、增加社會(huì)效益7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力活動(dòng)主題：火紅五月別樣天活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？意為：〔1〕消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目的；〔2〕消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；〔3〕酷暑即將降臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；〔4〕讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)?！?〕表達(dá)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；〔6〕表達(dá)xxx在不斷的完善自己?；顒?dòng)地點(diǎn)：所有xxx專賣店活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日〔1〕針對(duì)文化衫進(jìn)展捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝?！?〕所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)展立體包裝〔3〕利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)展有機(jī)搭配銷售。注：詳細(xì)銷售手法，由商務(wù)部和方案部提供。由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。〔1〕廣告創(chuàng)意原那么：以理性訴求為主，以感性訴求為輔?！?〕媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳?！?〕軟廣告a〕在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告b〕在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞〔4〕軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)〔5〕廣告語a〕你火了嗎？b〕你應(yīng)該火了c〕全世界無產(chǎn)階級(jí)結(jié)合起來d〕xx時(shí)尚效勞區(qū)〔6〕廣告訴求目的：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者?！?〕廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧?！?〕店堂終端布置整個(gè)色彩采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氣氛，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。假如是這種情況，其實(shí)將對(duì)xx有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是假如繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和標(biāo)準(zhǔn)性。服裝營銷籌劃方案篇九1調(diào)研目的：理解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況2調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日-19日3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔；5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動(dòng)目的年齡段人員訪問1〕街頭訪問：到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。2〕售點(diǎn)訪問：專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對(duì)象、成績；消費(fèi)者的購置行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。3〕售點(diǎn)巡查：要經(jīng)常到專賣店或消費(fèi)廠家進(jìn)展巡查，多理解和掌握品牌的消費(fèi)和銷售狀況。6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)〔德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等〕主要的調(diào)研內(nèi)容有：〔1〕、目的市場的容量及開展?jié)摿Γ弧?〕、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況；〔3〕、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對(duì)行業(yè)開展的影響；1、全國市場現(xiàn)狀分析^p中國是世界上最大的服裝消費(fèi)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)展“特?！焙头磧A銷的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的進(jìn)步，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。2、全國市場開展趨勢分析^p歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，____品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開場起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路那么是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開場。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但開展速度非常迅猛。____及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的開展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著____及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，那么將是中國品牌女裝市場的開展趨勢?！?〕、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的那么越來越低?！?〕、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。〔3〕、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)程度的進(jìn)步和消費(fèi)觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。〔4〕、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量進(jìn)步；中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國外鄉(xiāng)女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅到達(dá)15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。〔5〕、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心開展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心開展。早些年的純批發(fā)性的市場，如今已經(jīng)有一小局部的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口?！?〕、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國?！?〕、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在將來幾年時(shí)間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量進(jìn)步并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大局部直營形式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。3、目的市場總體分析^p____、美國、歐盟和中國____地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。xx年我國服裝及穿著附件對(duì)美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個(gè)百分點(diǎn)，為我國服裝出口第二大市場。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件〔套〕，進(jìn)步18.7%；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件〔套〕，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭劇烈，美國進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大局部商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件〔套〕，進(jìn)步3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。服裝營銷籌劃方案篇十1。生活程度低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：①服裝是護(hù)體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；④服裝是社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的需要。2。生活程度高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：①服裝是生活快樂之物；②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物；③服裝是心理滿足之物；④服裝是社會(huì)流行要求之物。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購置欲望和購置力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購置行為。1。新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的打破，期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。2。短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長期流行；長期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式假如為眾人承受，便否認(rèn)了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開場新的“獵奇”。假如流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。3。普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目的顧客承受了，才能形成真正的流行。追隨、模擬是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。4。周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去假設(shè)干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。____學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。一種款式服裝的開展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng)；長大之極必向短小變動(dòng)；亮堂之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行開展的一個(gè)根本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑到達(dá)2。4米，在房中挪動(dòng)非常不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。美國學(xué)者e·斯通和j·薩姆勒斯認(rèn)為：1。流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的承受或回絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、消費(fèi)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的缺乏10%。2．流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出如今店頭、街頭，并為人所歡送，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。3。流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大____時(shí)期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購置服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，假如新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)回絕購置。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為根底來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。4。任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多消費(fèi)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。5。任何流行服裝最終都會(huì)過時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。1?；ɡ倨凇餍袉⒚善凇差櫩蛿?shù)占10%〕；2?；ǚ牌凇餍凶分鹌凇差櫩蛿?shù)增35%〕；3?；t期——流行攀頂期〔顧客數(shù)增40%〕；4?；〝∑凇餍械淦凇差櫩蛿?shù)增15%〕。服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會(huì)很長，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會(huì)努力阻止它下降，反而會(huì)“甩貨”加速其跌落。品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。品牌族與款式族。1。一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝；2。另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。3。一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象；4。另一類顧客追求款式服裝——注重個(gè)性表達(dá)。筆者認(rèn)為，觀人看“項(xiàng)”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：1。紅項(xiàng)族——項(xiàng)上有寶石飾物者；2。黃項(xiàng)族——項(xiàng)上有金銀飾物者；3。白項(xiàng)族——項(xiàng)上無飾物者。服裝營銷籌劃方案篇十一一、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)聚、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)頂峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)頂峰期。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。二、活動(dòng)主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：店內(nèi)所有商品〔除配件〕產(chǎn)品介紹：森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地嚴(yán)密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。四、活動(dòng)籌劃〔1〕活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10——20xx.02.25〔2〕活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店〔3〕活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。〔4〕主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張〔注打折不送卡，送卡不打折〕，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)：999元購物券一張〔1名〕一等獎(jiǎng)：499元購物券一張〔5名〕二等獎(jiǎng)：399元購物券一張〔8名〕三等獎(jiǎng)：299元購物券一張〔10名〕四等獎(jiǎng)：199元購物券一張〔15名〕五等獎(jiǎng)：99購物券一張〔20名〕六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)〔50名〕幸運(yùn)獎(jiǎng)：精巧手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)夭ニ碗娨暰謭?zhí)行?；顒?dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。五、活動(dòng)預(yù)算：根底費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間本錢費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。六、效果預(yù)估通過此次促銷活動(dòng)，進(jìn)步了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將到達(dá)平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。房地產(chǎn)廣告籌劃方案店慶活動(dòng)籌劃方案地產(chǎn)營銷籌劃方案服裝營銷籌劃方案篇十二服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)展有必要的促銷手段,從而降低本錢,進(jìn)步銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,假如針對(duì)服裝淡季促銷的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，那么是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析^p競爭對(duì)手上。相對(duì)而言，旺季那么應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。另外，淡季意味著絕對(duì)銷量的絕對(duì)減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。搶減量增銷量，進(jìn)步銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目的?！巴咀鲣N量，淡季做市場”，這句話在sales中廣為流傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是時(shí)機(jī)的存在。同時(shí)，淡季銷量的增長顯然不會(huì)來于市場的增量，而是來于對(duì)手的減量。說白了，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因?！巴緭屧隽?，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)展掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對(duì)量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以獲得不錯(cuò)的影響力。雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌timex曾在淡季針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得timex的銷量增長了30%左右。發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原那么，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時(shí)，已措手不及。相反，在淡季保持適度的，特別是形成對(duì)競爭者強(qiáng)大的壓力，往往能獲得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視消費(fèi)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。大局部營銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比擬明智的營銷方法。值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)展的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮進(jìn)步產(chǎn)品的附加值和增加一些效勞，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購置了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道那么開場展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比方瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴，水的消費(fèi)量很大。假如能拿下某個(gè)區(qū)域市場內(nèi)大局部桑拿中心，銷量仍然可觀。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比方，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)那么側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)展市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻仍然陽光明媚。服裝營銷籌劃方案篇十三當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而到達(dá)品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告籌劃中希望到達(dá)的效果。1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動(dòng)以成都、沈陽為主。2、商品定位：簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情4、廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲為了配合消費(fèi)者的購置習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的根底。工作如下開展：1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)；2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，進(jìn)步其積極性；3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行結(jié)合促銷活動(dòng)；4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且可以在這三個(gè)市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目的。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。2、廣告分期：①引導(dǎo)期：主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和承受；展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；初步樹立品牌的形象。②加強(qiáng)期：深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。③補(bǔ)充期：以各種sp、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和開展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。3、訴求重點(diǎn)：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格環(huán)保的仿毛皮大衣高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品4、策略建議：①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用〔軟性文章和硬性招商廣告〕；②、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫冊(cè)；③、設(shè)計(jì)制作一份精巧的加盟手冊(cè)；④、籌劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在施行過程中嚴(yán)格執(zhí)行；⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商理解產(chǎn)品和品牌；⑥、促銷活動(dòng)：引導(dǎo)期：幾個(gè)銷售終端的建立vip卡的免費(fèi)派送開業(yè)活動(dòng)加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯瑢?shí)行結(jié)合促銷、招商會(huì)補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng)1、廣告媒體策略：〔見附件1〕2、畫冊(cè)制作籌劃宗旨：高檔次的、時(shí)尚的風(fēng)格：歐洲風(fēng)情模特：2個(gè)外國模特〔身高172—178cm，之間，成熟專業(yè)女模特〕攝影師：廣州有名望的攝影師設(shè)計(jì)制作：大12k；40page；1500本；350—400g銅板紙注：費(fèi)用預(yù)算：8萬元3、深圳展會(huì)籌劃展會(huì)地點(diǎn)：深圳展會(huì)時(shí)間：20xx年7月25日—27日活動(dòng)目的—展示公司品牌形象—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國各地的經(jīng)銷商定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的時(shí)機(jī)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性廣告：會(huì)刊廣告一版〔16k〕、《中國服飾報(bào)》、《服飾時(shí)報(bào)》《服飾商情》〔七月份第四周〕準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋、加盟手冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、媒體邀請(qǐng)函、商家邀請(qǐng)函〔由籌劃部董見波設(shè)計(jì)完成〕會(huì)場人員配置：3—4人〔負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解〕服裝營銷籌劃方案篇十四隨著消費(fèi)者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷進(jìn)步，企業(yè)在選擇目的市場也應(yīng)該加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年進(jìn)步，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化開展的趨向，消費(fèi)者對(duì)不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開場著手進(jìn)步自身的競爭才能，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，進(jìn)步市場部負(fù)責(zé)人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才構(gòu)造，做好人才儲(chǔ)藏工作，進(jìn)步企業(yè)的銷售才能。從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目的市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強(qiáng)，西服市場的吸引力相對(duì)襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及