策劃方案可被實施并能取得科學(xué)有效的效果(14篇)

第頁共頁籌劃方案可被施行并能獲得科學(xué)有效的效果(14篇)為了確保我們的努力獲得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面方案，具有內(nèi)容條理清楚、步驟明晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友?；I劃方案可被施行并能獲得科學(xué)有效的效果篇一1、通過親子遠足活動，讓幼兒感受夏天的田園氣息，體會夏天的美妙2、通過活動進一步激發(fā)親子間、家長間、家長和教師的情感，增進理解和感情1、與幼兒一起討論“親子活動觀察記錄表”的內(nèi)容2、活動前向家長介紹本次活動的內(nèi)容及家長注意配適宜宜3、與孩子一起討論活動中需要記錄的內(nèi)容1、核對參加活動的家長和幼兒的人數(shù)2、提醒家長和幼兒活動中的考前須知一班級為單位開展活動不擅自分開與孩子一起記錄“親子活動記錄表”，鼓勵孩子大膽表達活動中盡量讓孩子自己動手，不要包辦代替3、根據(jù)幼兒和家長的`情況(年老、體弱)安排座位1、介紹活動的安排：2、向家長介紹班級近階段主題活動和特色工作開展情況1、放風(fēng)箏2、騎毛驢3、劃龍舟：請家長盡量讓孩子充分游戲，從中讓孩子體會成功的樂趣以班級為單位就近就餐海灘自由活動;家長和孩子一起完成“親子活動記錄表”，對表上的內(nèi)容，孩子能記得盡量鼓勵孩子完成，并以欣賞的態(tài)度對待孩子不同的表達表現(xiàn)的方法1、根據(jù)家長和孩子的情況，引導(dǎo)家長和孩子間適當(dāng)?shù)恼{(diào)整座位2、收回“親子活動記錄表”，檢查上面的內(nèi)容是否都填寫清楚調(diào)整與建議：個活動是家長和幼兒熱切期盼的，所以參與的人數(shù)比擬多，整個活動中，大家對劃龍舟、放風(fēng)箏的等活動非常喜歡，而且在對幼兒的觀察中我們也發(fā)現(xiàn)這些活動中孩子都能中主動參與，積極互動?；I劃方案可被施行并能獲得科學(xué)有效的效果篇二1、11月11日18：30集體出發(fā)〔包車或公交〕2、尋友時間19：15—19：30〔花5分鐘時間大家互相熟悉〕3、擠爆氣球活動19：35—20：00〔花5分鐘時間整理現(xiàn)場〕4、現(xiàn)場齊歡暢20：05—20：30〔休息15分鐘交流心得〕5、煙花盛火20：45—21：05〔花5分鐘時間整理現(xiàn)場〕6、放飛孔明燈21：10—7、互贈紀(jì)念品觀音山人造沙灘尋找自己的.合作伙伴〔虛擬情侶〕小組〔2人或4人，男女各半〕比賽獲大獎〔擠爆氣球〕互贈紀(jì)念品環(huán)?；顒印裁咳艘粋€垃圾袋帶走活動遺留物品〕現(xiàn)場齊歡暢〔跳兔子舞〕煙花盛火許愿放飛孔明燈〔2-3組合作〕1、于各班級通知，并在建明樓前設(shè)報名點填寫個人資料：班級、姓名、性別、qq號、、年齡〔活動號碼〕2、參加活動qq群3、活動前收費、活動后列出各項消費金額，多退少補1、擠爆氣球比賽獎勵2、氣球費用3、購置煙花〔注意煙花品種，島內(nèi)可放型〕4、自行購置飲料、小吃等5、復(fù)印材料費6、垃圾袋費用經(jīng)費預(yù)算〔實際費用活動后公布〕活動主辦單位：xxx籌劃人：xxx籌劃方案可被施行并能獲得科學(xué)有效的效果篇三我們創(chuàng)造4個角色組成一個家庭，讓他們在微信公眾平臺的“帥鍋鍋有話說”這個欄目中上演圖文形式的脫口秀或者興趣性主題漫畫。其中，帥鍋鍋和美勺勺是對話的主角，而奶吖吖和大廚哥扮演調(diào)料作用的配角。：1、帥鍋鍋：大廚哥的弟弟，有主見的.個性絲2、美勺勺：大廚哥的妻子，愛發(fā)表意見的年輕女性3、奶丫丫：大廚哥的女兒，卡哇伊寶貝。會在帥鍋鍋與美勺勺的對話中插入疑問、撒嬌、扮萌等4、大廚哥：美勺勺的丈夫，廚師。話少，愛睡，充當(dāng)美勺勺的出氣包1、帥鍋鍋：正義、樂觀、向上、充滿自信、鬼點子多愛搞怪，同時很自戀又有些小缺點、有些自由不羈、無厘頭的絲男青年。性格參考對象：周星馳電影角色、蠟筆小新、喜羊羊等2、美勺勺：愛家庭、愛老公，向往自由、愛表達、愛美麗、愛美食，自戀有強烈個性的新一代年輕女性。性格參考對象：《愛情公寓》里的胡一菲3、奶丫丫：1到3歲的女孩兒，卡哇伊寶貝。4、大廚哥：簡單淳樸、憨厚忠實，有責(zé)任心、待人真誠，愛廚藝、燒一手好菜，愛家、愛老婆。他不會說討人喜歡的話，但是他會實心踏地為你做很多事。他不是精明、個性突出、出類拔萃的一類男人。但他是靠得住、很有人緣的一類人。性格參考對象：《武林外傳》里的李大嘴、暖羊羊等1、形象氣質(zhì)符合角色個性定義；2、設(shè)計風(fēng)格符合當(dāng)代流行的無厘頭文化；3、盡量簡化身體構(gòu)造，突出五官形象，線描無需填色〔二維設(shè)計〕籌劃方案可被施行并能獲得科學(xué)有效的效果篇四1、總建筑面積：2、住宅面積：3、商鋪面積：4、建筑密度：5、綠地面積：6、綠地率：7、容積率：8、總戶數(shù)：9、占地面積：10、可銷售的停車位數(shù)量：1、自住型消費群〔比例%〕〔1〕年齡構(gòu)造：〔2〕購置用處：自行長期居住〔3〕購置狀況：一、二次置業(yè)〔4〕自住戶習(xí)慣：對戶型設(shè)計和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境?！?〕注重條件重要性排序：價格程度，戶型設(shè)計，配套設(shè)施及場所，物業(yè)管理，居住氣氛。2、投資型消費群體〔比例%〕〔1〕年齡構(gòu)造：〔2〕購置用處：〔3〕購置狀況：屢次置業(yè)〔4〕投資者習(xí)慣：注重位置，周邊配套及開展?fàn)顩r。〔5〕注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩(wěn)定性。1、報紙：采用夾報彩頁形式本錢相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面。2、公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤工程都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長，可以使客戶腦中產(chǎn)生深入印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們互相的口碑宣傳，拓寬工程的影響力。3、工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海工程工地圍墻宣傳設(shè)計布圍，加強logo、色彩、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點。4、總站車輛的挪動電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。5、宣傳彩頁形式：主要突出工程的名稱、工程標(biāo)志、主題語、工程標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術(shù)效果，到達加深印象和形象的目的。6、售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺效果。建議改成藍色字體，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細節(jié)。1、傳統(tǒng)銷售形式，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶來訪、上門來訪，置業(yè)參謀應(yīng)認真對待每一位來現(xiàn)場的客戶，為其介紹工程的根本信息情況并突出工程賣點，對工程同類產(chǎn)品進展舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購置。針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進展投資分析^p，為客戶分析^p投資前景，本區(qū)域的開展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報率，消除客戶的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。2、好鄰居形式，通過已購置客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠，老客戶多介紹那么多優(yōu)惠。3、買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購置。獎品制定需要能吸引客戶眼球，進步其購置欲望〕〔五〕詳細工作施行及要求：1、市場調(diào)查及研究：1〕派出調(diào)研人員進展市場調(diào)查和問卷訪問。2〕調(diào)查同類型市場，進展同類工程比擬分析^p。3〕數(shù)據(jù)匯編整理，分析^p、撰寫市場調(diào)查報告。2、市場定位：1〕工程概況書，由公司提供。2〕產(chǎn)品定位：建筑、配套、構(gòu)造、戶型、綠化、道路、商鋪等。3〕產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格。4〕市場目的定位：客戶群定位。5〕價格定位：本錢因素，市場因素，環(huán)境因素。3、銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：1〕銷售面積確定2〕按揭銀行洽談3〕選定公司：施行籌劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點。4〕選定宣傳媒體4、售樓資料：1〕售樓書2〕買賣合同3〕價格表4〕銷售流程及買房須知5〕買房認購書6〕投資置業(yè)指南7〕物業(yè)管理六。銷售團隊：對于受聘人員才能要求：限女性，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐，反響迅速，思路明晰；愿意承受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通，領(lǐng)悟，執(zhí)行才能，具有親和力及獨立的工作創(chuàng)新意識，團隊感強。另外還要有上進心！能吃苦！籌劃方案可被施行并能獲得科學(xué)有效的效果篇五感恩別人，快樂自我在一個禮貌的社會里懂得感恩并懷有一顆感恩的心是很重要的，這也是構(gòu)建和諧社會的重要要求，促進人與人之間互相尊重互相幫助。自古以來中華民族就樂于助人、知恩圖報、受人“滴水之恩當(dāng)以涌泉相報”。感恩節(jié)快到了，借鑒西方的感恩節(jié)，讓大家懷著一顆感恩的心生活，學(xué)會感恩?；顒訛橥瑢W(xué)們帶給了一個表達心意的平臺。讓衷心的祝福在我們心中充滿感動，充滿溫馨，充滿愛。讓同學(xué)用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者教師，朋友或者對手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去應(yīng)對。那么，他們就會明白，生活是一面鏡子，你哭她也哭;你笑她也笑。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的.陽光。分兩個階段：ⅰ.每人寫一個比擬容易實現(xiàn)的愿望，折疊后交給團支書。每人在此愿望盒中抽取一個(抽到本人的需重抽)，為此愿望卡片上的人實現(xiàn)。ⅱ.班會階段:1.向大家簡要介紹感恩節(jié)的由來及重要好處。播放一組幻燈片讓同學(xué)透過眼睛，激發(fā)內(nèi)心感恩的情感。2.向同學(xué)每人發(fā)放五張張正方形的彩紙，其中一張同學(xué)寫上自己的父母或教師或朋友的祝福，折成紙鶴，由團支部保存。另幾張寫上用心奮斗的話，同樣折成紙鶴。3.游戲環(huán)節(jié)：同學(xué)抓紙條上面寫有同學(xué)姓名(假設(shè)抓到本人的重抓一次)，題目是寫出此成員的一個缺點一個優(yōu)點，抓紙條者念出來或主持人念，請描繪對象簽名方為答對一道.簽名后被描繪同學(xué)送此同學(xué)一個象征祝福的千紙鶴。4.第一個階段中愿望實現(xiàn)的同學(xué)上臺說下自己的感受。5.讓同學(xué)在準(zhǔn)備好的賀卡上簽名或?qū)懮献８５脑?，在感恩?jié)的時候?qū)①R卡送給輔導(dǎo)員和任課教師，以表達對教師們的感謝之情。6.播放背景音樂《感恩的心》班會完畢。透過開展活動，讓同學(xué)們持續(xù)一顆感恩的心，學(xué)會發(fā)現(xiàn)，學(xué)會珍惜，學(xué)會回報?；I劃方案可被施行并能獲得科學(xué)有效的效果篇六隨著中國參加世界貿(mào)易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn)。計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進展的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫。酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷，靈敏的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經(jīng)開場在互聯(lián)網(wǎng)上進展?fàn)I銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少。如中國酒店預(yù)訂____，中國酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改良。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設(shè)計粗糙，單調(diào)等。下面來談一下中國的酒店業(yè)應(yīng)如何進展互聯(lián)網(wǎng)營銷。在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來理解酒店的客房，從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設(shè)計和“虛擬客房”建立將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。1、網(wǎng)頁設(shè)計酒店的網(wǎng)頁設(shè)計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，詳細地應(yīng)注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應(yīng)可以給顧客比擬強烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁構(gòu)造設(shè)計合理，層次清楚。顧客應(yīng)該可以從主頁的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。第三，網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁的鏈接應(yīng)方便閱讀，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應(yīng)注意防止死鏈接，調(diào)不出圖形等情況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造時機。2、虛擬客房顧客在購置產(chǎn)品前對他將要購置的產(chǎn)品都要有一個理解，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購置商品一樣。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅可以對他將預(yù)訂的客房有一個全方位的理解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計出自己喜歡的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形效勞到達最正確結(jié)合。顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標(biāo)____按紐，屏幕會立即從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進展參觀和設(shè)計了。首先屏幕上為顧客開門的是穿著講究，面帶微笑的效勞員，她領(lǐng)你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設(shè)備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后〔當(dāng)然你也可有選擇地進展參觀閱讀〕你還可以挪動鼠標(biāo)查看新的效勞工程，理解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外風(fēng)光。假如顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進展確認預(yù)訂。假如覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風(fēng)屏的擺放同，樓層的`上下等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會答復(fù)。假如你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”不過這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計的客房，客房內(nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。3、短信平臺與wap站點為了讓顧客可以隨時隨地理解酒店，預(yù)訂效勞，發(fā)布優(yōu)惠活動信息，和維護老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺和wap站點，酒店利用短信平臺承受客戶的預(yù)訂效勞信息并及時反響預(yù)訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過____通知他們可以享受到的一些優(yōu)惠信息和免費效勞。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著挪動通信技術(shù)的開展，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客理解酒店預(yù)訂酒店效勞而且提升了酒店的形象和知名度。價格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價格展如今顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。詳細來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價格策略應(yīng)做到以下幾點：由于互聯(lián)網(wǎng)營銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等本錢降低。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網(wǎng)上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應(yīng)增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮。2、靈敏變價由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房價格自動調(diào)節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的根底上自動地進展實際的價風(fēng)格整，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客。3、彈性議價這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進展“討價還價”。因為筆者覺得假如同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購置的話〔旅游淡旺季等因素除外〕，不僅購置者不是特別滿意〔他總覺得協(xié)商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了〕而且更為嚴重的是假如某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價還價”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預(yù)訂時輸入他可以承受的價格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。假如顧客需要預(yù)訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標(biāo)準(zhǔn)間，但酒店只能提供應(yīng)顧客一間位于四樓可價格是260美元的標(biāo)準(zhǔn)間，此時酒店便可以和顧客進展協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，假如下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格。這樣，顧客就會比擬主動地做出購置決策。這比傳統(tǒng)的效勞員報價法要省去許多費事，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網(wǎng)上遨游”的顧客是否做出購置決策的最重要因素就是時間和耐心。假如僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。籌劃方案可被施行并能獲得科學(xué)有效的效果篇七這是一個中學(xué)的校園電視臺的籌劃案例，實際上只是校園電視臺籌劃的一個根本框架，校園電視臺的籌劃終究要怎樣做？這是人們關(guān)注的一個焦點，河南萬邦如今為大家做一個校園電視臺籌劃的實例。以全面推進素質(zhì)教育，培養(yǎng)德智體美全面開展的社會建立者和接班人為根本指導(dǎo)思想。拓展學(xué)校教育、開闊學(xué)習(xí)視野。注重思想性、對象性、時代性、可看性，特別要加強青少年學(xué)生的思想道德建立和科學(xué)普及教育。弘揚先進文化，批評陋習(xí)和不文明現(xiàn)象，在全校形成崇尚高尚人格、高雅情趣的氣氛，培養(yǎng)講文明守道德的公民意識，為廣闊學(xué)生安康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境。校園電視臺的核心理念是尊重、支持、引導(dǎo)、快樂。尊重學(xué)生權(quán)益。支持學(xué)生開掘自身潛能。引導(dǎo)學(xué)生安康成長。讓每個學(xué)生都有最正確的人生開端，都有歡樂無限的生活空間。1、負責(zé)電視臺人事、管理、考核等重要事項。2、落實學(xué)校交給電視臺的其他工作，確保政令暢通。3、總體控制掌握電視臺的工作效率和節(jié)目質(zhì)量。1、負責(zé)校園電視臺人員管理，協(xié)調(diào)格部門工作。2、確定電視臺節(jié)目整體風(fēng)格及開展方向。3、負責(zé)組織提出電視臺年度工作方案并組織施行。1、負責(zé)校園電視臺全面工作的施行。2、研究和提出每學(xué)期選題方向、選題方案。3、負責(zé)提出節(jié)目的播出方案，對節(jié)目的平安播出負責(zé)。4、負責(zé)節(jié)目的選題籌劃，負責(zé)節(jié)目整體質(zhì)量。5、籌劃施行重要主題活動，提升校園電視臺的`影響力。1、制定本欄目本學(xué)期工作方案。2、根據(jù)統(tǒng)一安排及所負責(zé)欄目特點承當(dāng)選題、按時審閱記者上交稿件、撰寫腳本、導(dǎo)演，領(lǐng)導(dǎo)攝制組完成節(jié)目全程制作。3、負責(zé)本欄目工作人員管理培訓(xùn)。1、承當(dāng)節(jié)目拍攝，在開拍前與編導(dǎo)一起討論腳本及藝術(shù)創(chuàng)作，為編導(dǎo)建議各種拍攝角度、手法，能洞察細節(jié)，并按編導(dǎo)要求和規(guī)定進展攝制。2、與編導(dǎo)一起觀看當(dāng)天拍攝素材，發(fā)現(xiàn)問題及時采取補救措施。3、負責(zé)欄目片頭、片花等整體包裝制作，轉(zhuǎn)錄和整理保存欄目聲像素材。4、攝像人員平時應(yīng)管理和維護好所有電視器材和音響設(shè)備，保證節(jié)目按時播出。5、負責(zé)小攝像員管理培訓(xùn)。文字記者服從編導(dǎo)指導(dǎo)圍繞欄目主題搜集，并多于編導(dǎo)聯(lián)絡(luò)及時保質(zhì)地寫出文字稿件在規(guī)定時間內(nèi)上交編導(dǎo)采訪記者事先聯(lián)絡(luò)編導(dǎo)作好采訪安排工作，準(zhǔn)備好所要主持的問題，能流利表達采訪內(nèi)容。提早到采訪地點，根據(jù)編導(dǎo)安排配合攝像及時完成采訪任務(wù)主持主持人工作時要求稿子背熟，聲音要求圓潤悅耳，表現(xiàn)力強，合適欄目風(fēng)格。并要多與編導(dǎo)聯(lián)絡(luò)，工作盡心盡力，積極主動。校園電視臺欄目設(shè)置〔這一局部可以根據(jù)校園內(nèi)部的實際情況，和校內(nèi)素材庫的選擇進展規(guī)劃，最好是有風(fēng)格分析^p，片頭分析^p，背景音樂和片頭音樂的選擇，最重要的是節(jié)目播放時間的安排等?！承侣勵悾骸缎@新聞》——主要播報校園新聞、國家大事、時事新聞、體育新聞、教育動態(tài)。訪談類：《校園訪談》——學(xué)校內(nèi)發(fā)生的焦點事件，學(xué)校和社會熱點問題?！稁熒L(fēng)采》——展現(xiàn)師生風(fēng)采，與名師和學(xué)生對話，邀請市內(nèi)外教育界知名人士與當(dāng)代中學(xué)生直接對話，為學(xué)生提供前瞻性的指導(dǎo)理念。英語類：《快樂英語》——通過欣賞和活動在快樂愉快中進步學(xué)生的語感及學(xué)習(xí)英語的興趣欣賞類：《動漫世界》——主要播放以“名著名篇”或“科普科幻”為內(nèi)容的世界經(jīng)典動畫作品。《音樂快遞》——播放優(yōu)美安康的新歌新曲，進步學(xué)生的音樂素養(yǎng)。《華夏掠影》——理解中國社會變化，感受東方文化神韻，展示華夏民族風(fēng)采，欣賞中華山水風(fēng)光?！秳游锸澜纭吠ㄟ^節(jié)目強化人類和動物是朋友的理念科技類：《芝麻開門》——通過學(xué)生自己提出問題、自己尋求答案的過程，傳遞科學(xué)知識，激發(fā)求知欲望。《異想天開》——是一個學(xué)生創(chuàng)新平臺。讓學(xué)生通過創(chuàng)新和創(chuàng)造的理論，拓展想像力，鍛煉動手才能，并將有實用價值的創(chuàng)新創(chuàng)造推向社會，推向市場?！渡衿嬷啊贰宫F(xiàn)科學(xué)技術(shù)的輝煌與奇跡，領(lǐng)略人類智慧的光輝與造化，激發(fā)學(xué)生的好奇心、求知欲與創(chuàng)造力。理論體驗類：《快樂體驗》——通過讓學(xué)生以自己或別人的身份和視角進入設(shè)定的情境中去體驗。在體驗中感受快樂，在快樂中開掘潛能。〔電視臺的規(guī)章制度要盡可能的詳細包括：攝影部規(guī)章制度、記者和主持人的規(guī)章制度等，要根據(jù)實際情況分析^p〕1、非本臺工作人員未經(jīng)允許不得入內(nèi)。2、有關(guān)人員經(jīng)編導(dǎo)安排按約定時間準(zhǔn)時進入演播廳。3、實在注意平安，不準(zhǔn)亂動電插座和其它任何設(shè)備及線路，嚴禁帶火種入室。4、保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。不準(zhǔn)亂丟紙屑、廢物、不準(zhǔn)隨地吐痰。5、進入演播廳后，必須輕輕走路，不能互相交談以免影響正常工作。6、各崗位工作人員應(yīng)互相配合，互相協(xié)調(diào)。7、工作完畢后，要及時關(guān)好設(shè)備、切斷電，清理自己的工作臺經(jīng)管理人員檢查無誤方可分開。〔在校內(nèi)講求的電視臺與師生的互動，我建議考核可以簡單，最重要的是有詳細的獎勵制度，學(xué)生都是喜歡拿獎狀的，每個學(xué)期舉行一個電視臺頒獎，能鼓勵學(xué)生參與電視臺工作，活潑校園氣氛〕1、各欄目征集的稿件和活動素材與班級考核掛鉤，小記者根據(jù)編導(dǎo)要求在規(guī)定時間內(nèi)上交稿件的每條給小記者所在班級加1分；所交稿件被電視臺選用的給小記者所在班級每件加3分，班級提供被電視臺選用的活動影視素材每件班級考核加10分。2、各班級小記者、攝像、主持人工作不積極、上交材料不及時、欄目組內(nèi)會議遲到早退、未請假缺席或違背其它工作紀(jì)律時每次扣2分，工作消極不主動無成效給予警告，經(jīng)教育后無明顯進步扣5分，三次警告后無改觀扣班級考核30分并取消電視臺成員資格。3、對小記者、攝像、主持人三項工作人員采用星級評選制度。星級評定原那么上一月評定一次，首先通過自我推薦和欄目推薦相結(jié)合，產(chǎn)生知名候選人(此比例為全體小記者的20％左右)，再經(jīng)過校園電視臺評議，綜合才能、素質(zhì)和工作成績的考核，電視臺評定公示等環(huán)節(jié)，最終產(chǎn)生5名一星級工作人員。在此根底上，電視臺還將陸續(xù)開展二星級、三星級評選，二星級在一星級中產(chǎn)生，三星級在二星級中產(chǎn)生，初步設(shè)定最高星級為五星級。星級工作人員比例以后會有所放大，但一定是寧缺勿濫。榮獲星級的工作人員，發(fā)給特制的星級榮譽牌，佩牌上崗。并且作為學(xué)期末校園電視臺優(yōu)秀工作人員評選考核內(nèi)容。一旦星級工作人員違背平安、工作紀(jì)律等考核規(guī)定，那么即時取消星級稱號和相應(yīng)待遇?；I劃方案可被施行并能獲得科學(xué)有效的效果篇八黑龍江省地大物博，資豐富，美食更是多種多樣。所以，雜志要做的更專業(yè)，更全面，否那么不會有市場。要充分結(jié)合當(dāng)?shù)仫嬍程攸c、飲食習(xí)慣以及飲食文化。在飲食特點方面要挖掘當(dāng)?shù)厝说娘嬍程攸c，如在飲食上的口味更傾向于那方面。飲食習(xí)慣那么注重當(dāng)?shù)厝嗽趺戳?xí)慣怎么吃，習(xí)慣怎么做。而飲食文化那么側(cè)重于傳統(tǒng)的飲食文化，以及養(yǎng)生安康的飲食文化，當(dāng)然在快節(jié)奏開展的今天，我們還要追求當(dāng)今的一些流行的飲食文化。目的人群一：餐飲行業(yè)。為餐飲行業(yè)做參考，為餐飲行業(yè)提供宣傳平臺。同時，為餐飲行業(yè)理解市場開展動向。目的人群二：美食達人。為他們提供最新的美食資訊，可以利用微博與受眾互動，增加互動，增加參與度。目的人群三：外地游客或初來本地的人。為外地的游客做好美食指南。第一版塊：美食，在路上?！泊税鎵K強調(diào)的是發(fā)現(xiàn)美食，在行走的過程中，以雜志編輯搜索發(fā)現(xiàn)美食的過程為線索，每時每刻，隨時隨地都會發(fā)現(xiàn)美食，不同的時間，不同的地點，美食也隨之改變?！?、城市，美食焦點。每一個城市，或許都有他的特色，無論是建筑，還是美食，或者其他。所以，需要我們的美食編輯各個城市的去尋找，尋找每個城市里的焦點，去發(fā)現(xiàn)每個城市里不同于其他城市的美食，和這個城市里最火的最受歡送的美食，然后采編成文章。2、記憶中的`味道。關(guān)于記憶，也許不僅僅存在在人們的腦袋里，也許還存在我們的生活里，或許是一個簡單的標(biāo)志，或許是一個經(jīng)典的旋律，更或許是一個熟悉的味道。這個味道也許是媽媽做的三鮮餡子的味道，也許是冬天里滿大街凍貨的味道，更可以是有關(guān)我們記憶中所有最熟悉的味道。在此我們要強調(diào)的仍然是美食編輯在發(fā)現(xiàn)美食的過程中所獲得的有關(guān)記憶的味道。要突出傳統(tǒng)文化中的味道，并深度挖掘傳統(tǒng)的飲食文化，讓雜志內(nèi)容更有價值。3、百姓與美食。所謂的在路上，就是我們時刻以發(fā)現(xiàn)美食為目的，無論是在寬闊亮堂餐廳，還是在溫馨幸福的家里，我們都會發(fā)現(xiàn)美食，所以美食雜志要更廣泛的去發(fā)現(xiàn)，更廣泛的去探究，那么這就需要我們的美食編輯走進百姓的家里，去發(fā)現(xiàn)不同的美食，同時還可以把這個過程所經(jīng)歷的事情寫下來，以此增強雜志的可閱讀性，興趣性。美食，每刻?！泊税鎵K強調(diào)的是每時每刻都可以和大家分享美食，我們將以微博互動的形式來展現(xiàn)，同時在此我們會深度的去理解受眾提供應(yīng)我們的信息中的價值，當(dāng)然也會為大家分析^p怎么吃可以吃的安康，怎么吃可以吃的營養(yǎng)又養(yǎng)生?！?、@你的美食世界。如今，越來越多的人都在玩微博，無論什么時候，無論什么事都會發(fā)微博，尤其是在享受美食的時候，最近有一句話說：“先吃的是吃貨，先拍照發(fā)微博的是食神?！蔽覀兙褪窍胪ㄟ^“食神”們和我們一起發(fā)現(xiàn)美食。并可以把你發(fā)現(xiàn)的美食直接@我們雜志，我們會以你的方式直接編輯到雜志上，當(dāng)然，也可以讓“食神”們把他們的感受和故事直接告訴美食編輯，這樣就可以為更多的受眾效勞了。2、隨時為您品味。我們會根據(jù)大家所提供的美食為大家分析^p哪些是最安康最養(yǎng)生的吃法，并為大家推薦一些合適不同人的美食。做美食雜志，不僅要擅長發(fā)現(xiàn)美食，而且還要擅長理解分析^p美食。同時，要為受眾提供效勞，讓大家知道怎么吃更安康更養(yǎng)生。嘗嘗你的生活?！泊税鎵K突出的是與美食有關(guān)的所有故事或者美文，也可以是美食編輯在發(fā)現(xiàn)美食的過程中所遇到的有關(guān)于美食的，或是有趣的，或是感動的，或者悲傷的故事，當(dāng)然也可以是受眾的與美食有關(guān)系的故事?！?、美食故事。關(guān)于美食的故事有很多很多，可能是歷史上的某個名人，可能是民間的某個達人，更可能是生活中的你我他，所以想通過這樣的一個方式來嘗嘗我們的生活，來嘗嘗我們不同的人生。2、飲食男女。關(guān)于美食，男人和女人的愛好是不同的，在美食上男人和女人的見解也是不一樣的，那么怎么的美食合適男人？怎樣的美食合適女人？我們就在此為大家介紹一下，并與此同時為受眾們提供一些適宜的意見。五、廣告設(shè)置：廣告主要以硬廣為主。主要以店面推薦、美食推薦、飲品推薦等。六、版面設(shè)計：根據(jù)雜志的需要較靈敏的對版面進展設(shè)計，同時，要注重突出整個雜志的風(fēng)格。七、發(fā)行渠道以及發(fā)行量：根據(jù)雜志需要進展發(fā)行，詳細問題詳細分析^p。八、贏利方式：雜志廣告及通過雜志舉行活動?；I劃方案可被施行并能獲得科學(xué)有效的效果篇九活動主題：愛我，就“泡”我吧活動時間：20xx年2月14日至15日活動內(nèi)容：第一局部：店內(nèi)活動活動一：愛“入”西海(30對情侶)活動時間：14日(14：00——16：30)愛我嗎?你行嗎?帶我來西海就要抱我走過那條情侶大道到大堂?；顒右?guī)那么：在酒店山門設(shè)置愛的起點(起行線)，從山門至大堂700余米的間隔，在路旁設(shè)置1.5米寬的紅地毯作為賽道，獎品設(shè)置：越過214(愛一世)米，214米處工作人員指揮選手原地轉(zhuǎn)3圈，不落地就可獲得神秘禮品;越過520(我愛你)米，工作人員指揮選手原地轉(zhuǎn)3圈，不落地即可獲得情侶套餐，只要將情侶抱著進入大堂即可獲得“豪華蜜月房1間”?；顒訙?zhǔn)備：工作人員每隔100米站1人跟蹤監(jiān)視此段中遵守規(guī)那么，難度障礙特別監(jiān)視，并且疏導(dǎo)過往車輛不要停車阻路。中途醫(yī)務(wù)人員隨時待命，工作人員準(zhǔn)備水杯向選手提供純潔水、毛巾。現(xiàn)場布置：在主路右側(cè)地上鋪設(shè)1.5米寬的紅布作為賽道，214、520米和終點前地上貼著提示原地轉(zhuǎn)圈并獲獎的提示?；顒佣鹤Α半u”遇(15對情侶)活動時間：14日(16：45——17：45)女人皆是，愛人難求。抓對了機遇就是抓住了幸福，在西海同樣抓對了“雞”遇就是抓住了今晚的美味!活動說明：活動分為每組5人進展，共進展3組，美女們在二樓指定區(qū)域同時拋下手中的活雞，雞脖上分別綁著5個顏色的布，眾位勇士在一樓2平米的抓雞圈內(nèi)，右臂分別綁有和自己伴侶手中雞脖子上一樣顏色的布，在統(tǒng)一的號令下美女們一同拋下，帥哥們要把同顏色的雞在5分鐘內(nèi)抓到手即算成功，這樣燭光晚餐中就額外獲得了一份酒店招牌菜“芝麻雞”，和心上人默契協(xié)作得到的大餐來之不易，金錢難形容?；顒尤嚎瘛拔恰蔽骱?30對情侶)活動時間：14日(19：30——21：00)今天是我們的節(jié)日，激情是我們的代言，接吻是愛我的象征，如今就開場吧!活動設(shè)置：長吻通常出如今婚禮現(xiàn)場，西海的情人節(jié)就讓你先聲奪人，婚禮的花廊猶如新婚的殿堂，在西海沒有什么不可以!在溫泉大堂內(nèi)的花廊下站立親吻滿214秒即可獲贈溫泉門票1張、抱起親吻滿214秒贈送溫泉門票2張。活動四：永久愛墻活動時間：14日(20：00——01：00)愛要記在心上，話要寫在墻上。銘刻自己的誓言來年回味哦!活動設(shè)置：在溫泉公園內(nèi)情侶們手牽手肩并肩，手執(zhí)玫瑰(建議旅行社報名贈送)穿過五彩碟池來到六福廣場的“愛墻”情侶們把手中的玫瑰插在愛墻的前面的插花籃中，共同在愛墻上寫下真心的愛情誓言。最終玫瑰花瓣會灑滿整個六福廣場(地上用紅之碎片代替，鴛鴦池中用真花瓣)，愛墻上寫滿甜言蜜語。(第二天行程)：海誓山盟西海行甜蜜過后的更不忘昨天的承諾——?？煽菔蔂€，海誓山盟不能變;這里海誓山盟一日足以。海是西海的海，像女人一樣柔美;望著遠山，廣闊像男人的肩膀。活動五：古樹山盟活動時間：15日(9：00——9：40)500年的蒼天古樹見證無數(shù)風(fēng)雨歷程，經(jīng)歷了由王朝到____的變遷，目睹這個風(fēng)景秀麗的山林無數(shù)情侶浪漫的情懷。曾經(jīng)這里是山林的腹地，如今這里屹立著一座現(xiàn)代化，多功能于一身的酒店。清澈的山泉仍然流淌，地下的溫泉讓這里的游客絡(luò)繹不絕，現(xiàn)代愛情又將在這里集體見證。活動說明：提早準(zhǔn)備出玫瑰和情侶卡片提供應(yīng)每對甜蜜的戀人，共同寫下永久宣言，扶手掛在古樹上，讓古樹記憶下甜言蜜語，讓歲月帶祝福到永遠?；顒恿鸿狭趾Ｊ幕顒訒r間：15日(10：00——12：00)活動說明：結(jié)合周邊景區(qū)制定出有情侶特色的游湖、登島。獲獎?wù)f明：本次活動獎品所產(chǎn)生的豪華蜜月房、溫泉券以贈券的形式出現(xiàn)，有效期截止至20xx年9月30日，情侶套餐限當(dāng)晚使用第二局部：店內(nèi)布置1、前廳大堂：更換大吊旗、兩塊大玻璃更換單透貼、前臺背后后的背景墻更換窗簾布，以上內(nèi)容色彩以粉紅和紫色為基色，配以鮮紅的玫瑰為主圖。2、會所大堂：從門口到親吻活動的花廊鋪紅色地毯營造婚禮般浪漫的感覺。制作1張背景板，親吻時放在花廊背后增加拍攝效果(次日游湖時帶到船上襯托背景)。菊花石旁邊的木格通頂懸掛兩幅大掛畫，以浪漫親吻為主圖，玫瑰、心型的構(gòu)圖為根底。3、溫泉露天：在六福廣場做主題活動區(qū)，石柱拱洞下吊下噴繪，以玫瑰花、牽手浪漫、鴛鴦池沐浴為主，廣場的地上灑花瓣、鴛鴦池、六福池里也灑有花瓣。文化墻上用噴繪覆蓋，作為“愛墻”供情侶寫下甜言蜜語。愛墻前布置木柵欄，里面用花泥或泡沫做底，供情侶簽寫愛墻前把手中玫瑰插到上面，組成玫瑰花園。4、西餐：以燭光晚餐為主題，木格上裝溫馨的燭光晚餐的噴繪。5、客房：蜜月房浴缸中灑花瓣，床上放一支玫瑰花，床頭準(zhǔn)備燭臺(視平安因素待議)第三局部：價格政策籌劃方案可被施行并能獲得科學(xué)有效的效果篇十對于企業(yè)而言，促銷作為一種拉動銷售的促銷手段與方式，總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的施行的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷籌劃沒有系統(tǒng)概念，籌劃與施行的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會出現(xiàn)預(yù)支將來銷售或者“促”而未“銷”的現(xiàn)象。這些都與促銷籌劃不無關(guān)系。案例1：mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷售一直運作的不溫不火;為推動本品銷售，該企業(yè)每隔一兩個月就會推出一項“三贈一”或者“四贈一”的配貨促銷政策，針對終端門店也會做階段性的施行買贈促銷。時間長了，無論是經(jīng)銷商還是終端店主，他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場運作套路，不促銷(“搭贈”)就不進貨;沒貨了，搭贈力度小，就少進貨;搭贈力度大就多進貨;促銷力度大時直接透支了后期2-3個月的銷量，沒有促銷時，有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進貨的現(xiàn)象。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!案例2：ys公司使一家大型的快速消費品公司，為了推動市場動銷，企業(yè)施行促銷品隨貨配發(fā)制;即公司購置大量的促銷品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商(促銷品配發(fā)根據(jù)當(dāng)月進貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制，終端竄貨嚴重;經(jīng)銷商并沒有將企業(yè)配發(fā)到倉庫的促銷品配發(fā)給終端，甚至出現(xiàn)變賣促銷品折價沖貨或者充作經(jīng)銷商經(jīng)銷競品促銷品的現(xiàn)象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用，甚至成了擾亂市場的禍端、給別人做了嫁衣!案例3：by公司雖然規(guī)模很大，企業(yè)的市場部卻非常弱勢，公司雖然投入了大量的促銷費用，卻從未籌劃過全國的、大型的促銷活動;公司總是根據(jù)區(qū)域進貨量簡單的將費用配發(fā)給區(qū)域，區(qū)域更是根據(jù)市場的需求，采購五花八門的促銷禮品，還美其名曰“靈敏高效”;終端甚至出現(xiàn)了賣食品送洗衣粉的現(xiàn)場;也有些市場雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶將促銷品變現(xiàn)折價銷售，用by的產(chǎn)品沖擊競爭門店，產(chǎn)品終端利潤趨零，終端銷售積極性下降;當(dāng)然，由于by的促銷是區(qū)域行為，更缺少統(tǒng)一的促銷標(biāo)示與促銷主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷費用，也并未形成促銷造勢的作用。類似的案例還有很多，但是從上述幾個案例我們就可以看出，促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者籌劃不夠嚴謹，不僅會造成促銷費用的嚴重浪費、促而不銷的現(xiàn)象，甚至?xí)霈F(xiàn)負面沖擊產(chǎn)品銷售、影響品牌形象的現(xiàn)象。促銷籌劃應(yīng)該是一個系統(tǒng)工程，是一個連接的市場推廣行為;只有目的明確、籌劃嚴密、主題明晰、連接性強的促銷推廣才可以真正推動產(chǎn)品的旺銷。促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個新品牌n做了一個系統(tǒng)的年度促銷推廣籌劃，如今回想起來，在促銷推廣系統(tǒng)設(shè)計方面還是有些指導(dǎo)意義的。促銷網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷活動按季度規(guī)劃為四個階段，第一個階段定義為“會員制營銷”階段，所有的促銷活動圍繞著新客戶的開發(fā)與老客戶的維護進展施行;第二個階段定義為“促銷大練兵階段”，目的在于讓所有的市場人員投入到全國性的促銷推廣活動中去，并使得整體團隊的執(zhí)行力在促銷活動的施行中得到大幅度的提升;第三個階段定義為“公益促銷”階段，所有的促銷活動圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進展施行;第四個階段定義為“促銷爆量”階段，即通過促銷活動的施行，推動品牌整體銷售量獲得質(zhì)的提升。同時，促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃，在不同階段施行不同的主題促銷活動，讓設(shè)計的促銷活動更有新意、讓渠道客戶更有信心、讓終端消費者忠誠度更高。會員制營銷，是一個針對擴大消費群體、提升消費者忠誠的有效手段;于是我們就籌劃了“安康1+1”與“入戶銷售”方案;這就是圍繞著店內(nèi)消費者與店外消費者施行的兩個主題促銷活動;其中“安康1+1”更具備典型意義，促銷活動的“1+1”一方面是指在新客戶的開發(fā)與老客戶的維護過程中，不僅消費者會受益，推廣n品牌的終端門店同樣會受益;另外一個方面是指，我們的不僅給消費者送去額外的促銷贈品，還將在促銷施行的過程中傳播安康的飲食觀念。這樣的促銷活動，不僅吸引了競品的客戶、同時增加了既有消費者的忠誠;不僅提升了品牌銷量，更增加了合作伙伴的經(jīng)營受益，提升了渠道對品牌的忠誠度。進入第二個促銷階段，我們設(shè)計了不同形式的促銷推廣活動，讓品牌與消費者形成互動，讓我們的團隊在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動推動下，迅速的提升團隊的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。在這一主導(dǎo)思想下，我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“安康中華行巡演”方案。我們通過“烈日風(fēng)暴”在全國展開統(tǒng)一的主題促銷活動，讓全國的銷售人員參與進來，并施行促銷大比拼活動，以此提升團隊?wèi)?zhàn)斗力;同時我們又以“安康中華行巡演”方案在全國展開不同形式的消費者互動促銷活動，增加消費者對n品牌的更多理解與認可;同時在活動的施行活動，不斷的挖掘團隊的活動創(chuàng)新才能與經(jīng)歷總結(jié)才能;并在活動的.施行過程中，推動團隊自我糾偏才能的提升;從而使團隊的整體促銷籌劃與施行才能得到全面提升，并使得團隊的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造。到了第三個階段，我們就希望使得團隊的戰(zhàn)斗力變成消費力，運用“公益促銷”的方式，在全國全面展開促銷推廣活動，在提升產(chǎn)品銷量的同時提升品牌影響力。這一階段，我們開場將我們大量的市場費用向重點市場、重點客戶進展傾斜，同時整合品牌資，與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起;我們通過“關(guān)愛下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂購”的方式，讓困難家庭的消費者與特殊消費群體感受到n品牌的關(guān)愛，從而提升品牌美譽度;并利用消費者的信任與忠誠，以我們公益支持的特殊群體為核心展開為起一個月的“雙節(jié)樂購”(中秋、國慶)活動;讓更多消費者理解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實消費群體。有了第二階段的練兵，第三個階段的促銷推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動了樣板市場、標(biāo)桿市場的樹立，同時還解決了產(chǎn)品滯銷市場“大日期”產(chǎn)品無法處理的遺留問題;讓全國的所有客戶都在本次促銷活動中得到收益!這還是一項將處理遺留問題的費用轉(zhuǎn)化為市場支持費用的資整合行為。有了前三個階段針對消費者施行的各項促銷活動的推廣鋪墊與團隊整體推廣才能的提升，第四個階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段。這個階段的促銷活動主要針對經(jīng)銷商與終端店主施行促銷鼓勵。通過階梯鼓勵與訂貨會鼓勵的方式讓重點市場與重點客戶獲得更多銷售支持;同時，讓渠道客戶將獲得的局部鼓勵靈敏的用于自行設(shè)計的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升。這一階段促銷活動的成功施行，為第二年銷售目的的設(shè)定樹立新的高度與標(biāo)桿;同時還可以將年終市場推廣推向新的高度與高潮!從上述四個階段規(guī)劃與落實來看，每項主題促銷活動，不僅環(huán)環(huán)相扣，而且吸引力逐步加大;并在促銷活動的推動施行活動中，讓各個環(huán)節(jié)的銷售因素都可以很好的參與進來并最大化的發(fā)揮作用;整個促銷活動規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強，而且階段性促銷目的明晰、主題明確;同時由于活動的周期性強、目的明確監(jiān)控性就會很強，促銷控制與評估做起來也更加簡潔。這樣的促銷活動籌劃對目的促銷群體的吸引力、品牌的影響力、銷售的推動力是起到拉動作用的;是在理論中得到驗證的。促銷網(wǎng)認為，真正的好的促銷活動籌劃就應(yīng)該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的?；I劃方案可被施行并能獲得科學(xué)有效的效果篇十一何為軟件啟動？也就是在醫(yī)院現(xiàn)有的狀態(tài)下，突出“以人為本”的治院精神，掌握“四兩拔千斤”的籌劃原那么，不投入或用最少的投入到達最正確的啟動效果、良好的醫(yī)院形象、最好的經(jīng)濟效益。來做出本啟動方案。石家莊市第八醫(yī)院〔以下簡稱“八院”〕的前身是方案經(jīng)濟年代由總后勤部，專門為效勞總后3502工廠職工就醫(yī)，設(shè)立的“總后第二職工醫(yī)院”，建院多少年來，曾經(jīng)憑借當(dāng)時屬先進的軟、硬件設(shè)施，較高的醫(yī)療技術(shù)程度，除為3502廠的職工提供醫(yī)療效勞以外，同時也贏得了井陘人民一方醫(yī)療市常但近幾年來，隨著市場經(jīng)濟的進程不斷加快，作為“八院”的主要醫(yī)療市場資——3502廠效益平平和分廠的搬遷，導(dǎo)致主要就醫(yī)群體逐步減少，更主要的是當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場競爭劇烈，井陘縣城由原先唯一的綜合性醫(yī)院“井陘縣醫(yī)院”又增加了實際也已形成了綜合性醫(yī)院的“井陘縣中醫(yī)院”，兩家醫(yī)院也在劇烈的爭奪縣境內(nèi)有限的醫(yī)療市場資，在競爭中，使兩家醫(yī)院雙雙都得到了長促的開展，無論從硬件：醫(yī)療設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備，軟件：醫(yī)技程度、效勞質(zhì)量，都有很大的進步，現(xiàn)已超出了“八院”的方方面面。然而“八院”放棄了競爭，放棄了內(nèi)部管理，導(dǎo)致了收入的下滑，技術(shù)人員的流失，形成了惡性循環(huán)的被動場面。當(dāng)然，導(dǎo)致“八院”目前的現(xiàn)狀出現(xiàn)還有很多因素，在此不必多述。這次“八院”由總后移交地方，是一次千載難逢的大好機遇，千萬不能錯過，創(chuàng)造一切條件，發(fā)揮“以人為本”的治院精神，使“八院”再顯當(dāng)年繁榮，快速騰飛。本籌劃案在不考慮有地方政府投入大筆啟動資金的情況下，在目前現(xiàn)狀的背景下，作為一個局外人旁觀者，但又作為一個職業(yè)籌劃人的身份，對“八院”印證一下“當(dāng)局者迷，旁觀者清”的至理名言，特做出如下“八院”啟動營銷籌劃方案：進步核心競爭力，聚合人力資。1.借這次軍轉(zhuǎn)民，“八院”移交地方政府的契機，讓全院干部職工看到“八院”的希望和光明，感受到新改組的院領(lǐng)導(dǎo)班子的決心和新采取的一系列整合方案和施行行動，使全院干部職工的思想觀念、精神相貌、工作熱情、效勞質(zhì)量、技術(shù)程度，到達一個最正確的狀態(tài)。在此根底上還要讓全院干部職工適應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，醫(yī)療市場競爭劇烈的局勢，在競爭中，團結(jié)一心，共度“八院”啟動初期的困難險阻，再創(chuàng)輝煌。2.針對近幾年，由于“八院”經(jīng)濟效益下滑，醫(yī)務(wù)人員收入下降等幾項因素，“八院”的主要醫(yī)療技術(shù)人員外調(diào)或外出坐診現(xiàn)象，應(yīng)該在聚合高技術(shù)醫(yī)務(wù)人才資上引起高度重視，把調(diào)走的招回來，把外出坐診的請回來，把社會上能人志士高醫(yī)術(shù)人才請進來，不具一格任用人才，對主要技術(shù)崗位，技術(shù)人才，在分配制度上要打破舊的工資、獎金分配方法，工資要拉開檔次，多勞多得，少勞少得，不勞不得。在引進人才的同時，還要在宣傳人才方面加大力度，不要怕人才知名，要讓全社會理解他的專長，理解他的醫(yī)術(shù)，承受他的效勞，讓每一個通過宣傳出了名的人才給“八院”帶來更多的患者，帶來更大的效益。因為醫(yī)院是一個技術(shù)密集型的特殊產(chǎn)業(yè)，沒有高技術(shù)人才，效勞再好也等于零。所以，聚合人力資是本籌劃案的重中之重?！病鞍嗽骸鳖I(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)意識到了這一點〕進入市場經(jīng)濟，企業(yè)品牌越來越顯示出它的重要性，工商企業(yè)沒有品牌，無法對產(chǎn)品宣傳報到，醫(yī)院沒有品牌，同樣也無法讓更多的患者理解你的效勞程度、效勞質(zhì)量、專業(yè)技術(shù)，去承受你的治療和效勞，去搶占更大的醫(yī)療市常“八院”這次由過去的“總后第二職工醫(yī)院”更名為“石家莊市第八醫(yī)院”是一個品牌宣傳的最正確時機，所以要下大力度把“八院”的品牌打出去，“八院”的名稱在全社會要有一個完好準(zhǔn)確的定位，在方案經(jīng)濟年代，醫(yī)院處于賣方市場，品牌的重要性還是顯現(xiàn)不出來，不管全社會對“八院”稱呼什么名稱，如：“總后第二職工醫(yī)院”、“3502醫(yī)院”、“402醫(yī)院”或“二院”都不影響醫(yī)院處于賣方市場的優(yōu)勢，而如今在醫(yī)院行業(yè)處于買方市場和醫(yī)療市場競爭劇烈的狀態(tài)下，就不同了，要想在有限的、競爭劇烈的醫(yī)療市場中分得一份奶酪，沒有一個完好準(zhǔn)確的、叫的響的醫(yī)院名稱，是無法宣傳推廣的。因此“石家莊市第八醫(yī)院”這一響亮的院名，做為醫(yī)院形象的重要組成局部，首先要做好院名的宣傳工作，到達無病也要知道“八院”，有病首選“八院”承受治療，刻記民心的效果。c1的導(dǎo)入是個系統(tǒng)形象傳播工程，要做到完好的形象定位，必須還要有vi視覺系統(tǒng)的導(dǎo)入，它不僅是新院名的推廣程序，它還需要在如下諸多的程序去表達“八院”的良好形象，如：院容院貌、室內(nèi)外環(huán)境、招牌、員工服飾、上崗證、工作證、名片、溝通卡、包裝袋、信紙、信封、票據(jù)、診斷處方、軟件標(biāo)志、圖案等等，不可無視上述提到的每一個細節(jié)，它都是對全社會c1系統(tǒng)形象傳播的一扇窗口，它對“八院”的c1系統(tǒng)導(dǎo)入工程將起到一個至關(guān)重要的作用。1.院容院貌，是“八院”整體形象的集中表達。筆者指的是在“八院”現(xiàn)有狀態(tài)下，不投入大筆裝修費用的前提下，形成一個持之以恒的每人“天天奉獻非常鐘”環(huán)境衛(wèi)生治理的良好習(xí)慣，讓患者走進“八院”就像走進井陘西南部山區(qū)農(nóng)民家里看到的用水泥、爐渣砌成的鍋臺一樣，盡管檔次低，但天天擦的也是錚光發(fā)亮，一塵不染的感覺，就象人的服飾一樣，檔次不高，但洗的干凈，穿的整齊，到達這樣的精神景界，才能表達出醫(yī)院這一特殊行業(yè)的衛(wèi)生環(huán)境，精神相貌，醫(yī)院形象。2.醫(yī)院室內(nèi)外的廣告牌、展示牌、導(dǎo)醫(yī)牌，是搞好醫(yī)院促銷的主要途徑。所以設(shè)計要標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容要完善，它展示也是“八院”的形象，切不可無視。提到廣告牌在“八院”方案在門診樓建筑物上方做一大型廣告牌時，筆者應(yīng)用“于人得利，自己受益”的經(jīng)營之道，已向“八院”提供了“樂仁堂制藥”投資廣告牌的運作方案的信息，?！鞍嗽骸迸蓪Ｈ撕汀皹啡侍弥扑帯鲍@得聯(lián)絡(luò)，促成投資方案的盡快落實。3.上崗證、工作證、溝通卡、名片這些不起眼的小玩藝，都是表達“八院”形象的一種標(biāo)志，除表達“八院”的形象以外，它還是讓全社會理解“八院”的精神風(fēng)貌、認識“八院”的醫(yī)務(wù)人員、溝通醫(yī)患關(guān)系，為將來開展“交朋友”活動的一個重要途徑。因為醫(yī)患關(guān)系必須是一個信任關(guān)系，主要是讓患者信任你的醫(yī)院，信任你的醫(yī)生，才能最終承受你的治療和效勞。醫(yī)院的名氣不怕大，醫(yī)生的姓名、、聯(lián)絡(luò)方式，不怕公開，只有公開了才能方便患者和你的醫(yī)院的聯(lián)絡(luò)，和你的醫(yī)生聯(lián)絡(luò)，才能到達用軟件啟動“八院”醫(yī)療市場的目的。4.信封、信紙、包裝袋、對外票據(jù)、診斷處方，這些在醫(yī)院里必備的辦公及包裝用品，都有可利用的附加功能，如在上述用品的適宜位置打上一句和藹親善的廣告語，不僅能拉近醫(yī)患關(guān)系，又對“八院”的外在形象是一個提升?？傊谀壳笆袌鰻顟B(tài)下，醫(yī)院這一在方案經(jīng)濟時代，設(shè)置的事業(yè)單位，應(yīng)該用現(xiàn)代企業(yè)的運作方式，用全新的經(jīng)營理念，把醫(yī)院形象當(dāng)作醫(yī)院啟動的第一資，去發(fā)揮它的形象功能，使其對全社會及病患群體，產(chǎn)生一致的認同感和價值觀，爭取更大的開展。.市場經(jīng)濟時代，把“公關(guān)”二字，提到了各類經(jīng)濟組織開展各項工作必不可少的議事日程，大型企業(yè)都設(shè)置了“公關(guān)部”，“____”，一個成功的公關(guān)活動所產(chǎn)生的效果和效益是無法用單純的廣告投入所產(chǎn)生的效果相比的，廣告的功能是你讓他去被動承受你的效勞，而成功的公關(guān)活動所產(chǎn)生的效果是公眾在對你產(chǎn)生了信任的前提下主動承受你的效勞。醫(yī)院是一個人情味濃的特殊效勞體系，技術(shù)性強的效勞行業(yè)，要表達醫(yī)院的人情味，溝通生疏的醫(yī)患關(guān)系，筆者認為“八院”在這次啟動醫(yī)療市場的方案中，應(yīng)該搞幾次或?qū)掖涡》秶酱蠓秶拇笮兔赓M義診公關(guān)活動，來拉近幾年來舊的“二院”和患者生疏的醫(yī)患關(guān)系，運用全新的“八院”和患者的醫(yī)患關(guān)系，在公眾中樹立起長久的“八院”形象。1.在井陘縣城這個小范圍大市場內(nèi)展開攻勢，要參與到縣醫(yī)院和中醫(yī)院劇烈競爭當(dāng)中去，爭得一份市常?；顒拥攸c：井陘劇場;時間：逢周六或周日，除午休時間全天義診;人員：選擇新招進來，請回來的高技術(shù)及高程度醫(yī)務(wù)人員;活動場面設(shè)置：制作大型橫幅懸掛在活動主會場正前方主要位置?；I劃方案可被施行并能獲得科學(xué)有效的效果篇十二時間：9月14日晚17：00——18：00地點：國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團聚、喜慶”的中秋佳節(jié)氣氛用餐特色：1、9月14日當(dāng)天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團聚氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團聚餐開場。2、餐廳中間設(shè)一主桌〔10人左右〕，供參加團聚餐的劇組及明星用。原那么上每個賓館邀請一個劇組。3、根據(jù)游客的`需要，制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團聚宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團聚”寓意，詳細由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳，詳細訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)絡(luò)，訂完為止。注：其它酒店可推出有特色