每日工作心得體會(huì)感悟簡短150字(十五篇)

第頁共頁每日工作心得體會(huì)感悟簡短150字(十五篇)當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作才能了。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)，希望可以幫助到大家，我們一起來看一看吧。每日工作心得體會(huì)感悟簡短150字篇一保衛(wèi)是一項(xiàng)特殊的、并具有很大危險(xiǎn)性的工作，可我沒有因此而害怕、畏懼?？▋?nèi)基鋼鐵公司總裁齊瓦勃曾經(jīng)說過"我們不是在為老板打工，更不是單純?yōu)榱速嶅X，我是在為自己的夢想打工，為自己的遠(yuǎn)大前途打工。我們只能在業(yè)績中提升自己。"因此，我們必須秉承嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度，干好日?？此破降墓ぷ鳎氲玫?，做得全。堅(jiān)決完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給們的每一項(xiàng)任務(wù)，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心。在隊(duì)長的帶鄰下，我們圓滿地完成了今年的工作任務(wù)，得到租、住戶的滿意，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，我們的工作今年是比擬重的一年。當(dāng)中有幾家住戶裝修，消防的施工，進(jìn)出的人員多且復(fù)雜。對我們的工作加大了壓力，在這種情況下我們加強(qiáng)對進(jìn)出人員、施工人員正監(jiān)管和登記，定時(shí)進(jìn)展樓巡，把萌芽的事故撤底消滅，確保小區(qū)的平安，這有__房患病的_女士，每一次患病都會(huì)磕東西我們小區(qū)的花盆砸了__個(gè)，有時(shí)這會(huì)高空拋物，在患病時(shí)為了保護(hù)好群眾的生命財(cái)產(chǎn)，車輛不受傷壞，并助領(lǐng)導(dǎo)，社區(qū)工作站，維護(hù)好現(xiàn)場，并得到領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。在工作之余，在隊(duì)長帶著下，我們進(jìn)展了保安員體能訓(xùn)練，內(nèi)容包括，隊(duì)列訓(xùn)練，軍體權(quán)等。堅(jiān)持完成預(yù)期目的，保質(zhì)保量地完成訓(xùn)練方案，我剛開場時(shí)叫苦叫累的現(xiàn)像，但我明白作為保安員只有過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和強(qiáng)壯體能素質(zhì)，才能更好地發(fā)揮"養(yǎng)兵千日、用在一時(shí)"沒有刻苦訓(xùn)練關(guān)健時(shí)刻怎么能發(fā)揮出我們的作用呢所以我不怕苦不怕累，直堅(jiān)持。作為保安員還是一名義務(wù)的消防員，今年管理工司組織了好幾次的消防平安講座培訓(xùn)并學(xué)習(xí)消防平時(shí)生活當(dāng)中遇到平安發(fā)生火災(zāi)應(yīng)急措施，并認(rèn)真地學(xué)習(xí)記錄，長掌消防知識，結(jié)合本小區(qū)的消防設(shè)備、設(shè)施，定期進(jìn)展設(shè)備的巡查和維護(hù)工作，以預(yù)防為主、防消結(jié)合方針，確保租住戶的生命財(cái)產(chǎn)的平安。在工作生活當(dāng)中本人在一年的總結(jié)如下：1、堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)執(zhí)行公司的經(jīng)管理策略和工作，指示精神，并貫徹落實(shí)到崗位實(shí)際工作當(dāng)中始終把維護(hù)公司利益放在弟一位。2、對小區(qū)的治安嚴(yán)于管理，敢于不法分子作斗爭。3、對進(jìn)出的車輛嚴(yán)于記錄，對收費(fèi)的車輛安照工的要求進(jìn)展收費(fèi)，做到文明效勞。4、在隊(duì)長的帶著下我們進(jìn)展了小區(qū)的綠化、維護(hù)工作。創(chuàng)立和諧文明小區(qū)。5、堅(jiān)持"預(yù)防為主、防消結(jié)合"的消防方針，完善消防設(shè)備巡查及保養(yǎng)措施，并加強(qiáng)消防知識的培訓(xùn)，進(jìn)步防火意識，能掌握消防設(shè)備的操作方法，確保平安。以上是我在一年中做到做好的方面，縱觀一年的工作客觀自我剖析，自已在以下中方面存在缺乏之處，肯領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評，以待今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。1、工作當(dāng)中有松懈。2、工作經(jīng)歷和相關(guān)管理知識仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累。我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下物業(yè)公司的明天會(huì)更好，做為工司的一份子，在將來的工作我將一如既住，全心作意的為公司奉獻(xiàn)一份微薄之力。每日工作心得體會(huì)感悟簡短150字篇二“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，這段的工作是難忘、印記最深的。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力帶來了累的感覺，累中也融進(jìn)了收獲的快樂。如今簡要總結(jié)一下在這段時(shí)間我的工作情況：一、增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識、進(jìn)步自身綜合素質(zhì)作為一名班長，是自分隊(duì)長以下全隊(duì)人的典范，我時(shí)刻提醒自己要加強(qiáng)各方面的業(yè)務(wù)知識，以便于進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)。要正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、老實(shí)敬業(yè)，經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉，在工作上獲得了一定的進(jìn)步，細(xì)心學(xué)習(xí)別人長處，改掉自己缺乏，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教。對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)那么，始終把作風(fēng)建立的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、務(wù)實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律標(biāo)準(zhǔn)自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛慎重，主動(dòng)承受來自各方面的意見，不斷改良工作。發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神，面對督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱辛環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于理論，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意搜集各類信息，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，進(jìn)步學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好。二、關(guān)心隊(duì)員的生活、確保隊(duì)伍的穩(wěn)定做為班長，我有責(zé)任配合分長抓好隊(duì)伍的穩(wěn)定工作。針對隊(duì)員的年齡普遍偏小，在家中又是獨(dú)生子女，剛參加保安工作，沒有任何的工作經(jīng)歷，伴隨分隊(duì)長對每一名新入隊(duì)的隊(duì)員找其談話，理解該隊(duì)員的根本情況，有針對性的采取工作方法因人而異，并且陪他們吃第一次飯，使他們盡快融入到保安隊(duì)伍中來，主動(dòng)幫主他們解決一些生活中的困難，使他們充分感受到保安大家庭的溫暖，針對如今保安流動(dòng)性大的特點(diǎn)，分隊(duì)長和我積極聯(lián)絡(luò)老鄉(xiāng)，親屬、朋友招收保安員，通過努力增加了隊(duì)員的人數(shù)，確保了隊(duì)伍的穩(wěn)定，進(jìn)步了隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。三、嚴(yán)格要求，確保重大活動(dòng)和節(jié)日的平安在工作期間，我對每次保衛(wèi)工作都非常得重視，在分隊(duì)長的帶著下，充分發(fā)揮帶頭作用，積極響應(yīng)，號召大家發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，完成了各個(gè)時(shí)期的重大活動(dòng)和節(jié)日的平安工作。在活動(dòng)中，配合隊(duì)長組織全隊(duì)進(jìn)展了宣傳發(fā)動(dòng)工作，建立活動(dòng)宣傳欄，張貼活動(dòng)標(biāo)語，讓讓隊(duì)員都參與進(jìn)來，充分調(diào)動(dòng)了大家工作的積極性，把宣傳工作深化到每名隊(duì)員，同時(shí)還寫了決心書。讓大家體會(huì)并認(rèn)識到保衛(wèi)工作的重要性，同時(shí)提醒自己遵紀(jì)守法、愛崗敬業(yè)、防止平安消費(fèi)事故的發(fā)生。利于重大活動(dòng)及節(jié)日的平安開展。四、文明執(zhí)勤、優(yōu)質(zhì)效勞立馬集團(tuán)除了安保工作要求高之外，對我們?nèi)粘９ぷ鞯囊笠卜浅?yán)格。特別是單位安保部提出20__年為效勞年之后，領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況，在執(zhí)勤中提出主動(dòng)向業(yè)主問好，并幫主員工做一些力所能及的事情。我們積極響應(yīng)，在每天早晨員工上班經(jīng)過我們的崗位時(shí)，向業(yè)主問“早上好!請您刷卡”，晚上下班后向業(yè)主說“您慢走，再見!”使業(yè)主漸漸對我們有了親切感，在工作中驗(yàn)證刷卡漸漸開場配合我們工作了，特別是在工作中，針對隊(duì)業(yè)主的需要幫主時(shí)，主動(dòng)提供力所能及的幫主，如有的業(yè)主自行車沒氣了，我們及時(shí)用打氣筒幫主打氣;有的車胎沒氣了，我們主動(dòng)幫助更換車胎等。得到了業(yè)主一致好評，拉近了我們與業(yè)主的間隔，進(jìn)步了我們的效勞質(zhì)量，也樹立了我們保安的良好形象!每日工作心得體會(huì)感悟簡短150字篇三常言道：“警民關(guān)系即為魚水關(guān)系”，此話說得言簡意賅，外表意思不難讓人理解，其實(shí)含義深重。隨著社會(huì)日新月異的開展，隨之也對公安交通管理工作提出了新的要求。面對當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢，如何有效維護(hù)廣闊人民利益，執(zhí)法為民，做好交通管理工作，便顯的尤為重要。下面就交警實(shí)際工作，結(jié)合“執(zhí)法為民”，淺析個(gè)人看法。一、交通管理現(xiàn)狀以其警民引發(fā)矛盾的根。結(jié)合城區(qū)分析^p，交警每天除了承當(dāng)城區(qū)各崗區(qū)交通秩序外還擔(dān)負(fù)著城區(qū)巡邏工作，由于當(dāng)前車流量大，警力缺乏等各方面原因，因此有些駕駛?cè)酥灰跊]有交警執(zhí)勤的路段或路口，無視交通信號存在，隨意行車，有的甚至為逃避違章時(shí)監(jiān)控的抓拍，成心用光盤遮擋住車牌。盡管城區(qū)中隊(duì)開展多項(xiàng)專項(xiàng)治理活動(dòng)，但獲得效果只能起到短暫的作用，沒過多久便會(huì)出現(xiàn)反彈現(xiàn)象，加之廣闊群眾法律意識淡薄，甚至有些群眾認(rèn)為交警糾其違法行為是在成心“找茬”，不給予配合，認(rèn)為自己有關(guān)系，辱罵民警，對民警施行暴力，因此引發(fā)矛盾。二、采取各項(xiàng)措施方法，把“執(zhí)法為民”融入到整體工作中去。一個(gè)民警執(zhí)法程度的好與壞是影響糾正駕駛?cè)诉`法行為的的重要因素。但是當(dāng)前個(gè)別民警仍然出現(xiàn)執(zhí)法不標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)法態(tài)度不文明、辦人情案等現(xiàn)象，群眾意見很大，產(chǎn)生反感心里，因此嚴(yán)重影響了交警在群眾心中的形象。如何改變?nèi)罕姷南敕?，做到“?zhí)法為民”，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)做好以下幾方面：(一)、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)法行為，進(jìn)步執(zhí)法程度。對不符合法律要求的違法行為實(shí)行嚴(yán)格查處，查糾過程中，首先要改變執(zhí)法態(tài)度。糾正違法行為先敬禮，告知駕駛?cè)诉`法行為后，施行處分，填寫法律文書的時(shí)候書寫工整，字體標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用法律文書正確無誤。面對不理解的群眾，耐心的對駕駛?cè)私忉?，解釋的過程中駕駛?cè)瞬挥枧浜系?，首先從法律角度出發(fā)，講解違法行為的危害性，徹底消除其反感心里。對待態(tài)度蠻橫的駕駛?cè)耍挥杵浒l(fā)生沖突。對群眾不容易承受的執(zhí)法方式，徹底改變，從內(nèi)心樹立起執(zhí)法為民的理念。(二)、強(qiáng)化自身學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變執(zhí)法思想。結(jié)合當(dāng)前大隊(duì)開展的“每日一題”學(xué)習(xí)活動(dòng)，嚴(yán)格按照大隊(duì)的要求，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自身的執(zhí)法程度。民警要嚴(yán)格落實(shí)大隊(duì)的學(xué)習(xí)方案，學(xué)習(xí)政治理論知識，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，真正做到“比、學(xué)、趕、幫、超”，在干中學(xué)，在學(xué)中干，把工作和學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來，利用所學(xué)習(xí)到的知識，解決工作中的薄弱環(huán)節(jié)。思想是行動(dòng)的指南，要實(shí)現(xiàn)執(zhí)法為民，就要端正思想，糾正隨意執(zhí)法，濫用職權(quán)辦人情案的思想。利用業(yè)務(wù)時(shí)間做好宣傳工作，對親戚朋友，對廣闊群眾進(jìn)展宣傳和教育，讓他們在思想上重新認(rèn)識到遵章守法對每個(gè)公民的重要性，從而也進(jìn)步了自身的思想意識，使執(zhí)法思想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的改變。(三)、端正執(zhí)法態(tài)度，改變執(zhí)法觀念，全心全意為人民效勞。作為交警，我們更應(yīng)該認(rèn)識到自覺效勞于群眾的重要性。改變陳舊的執(zhí)法形式，不斷增強(qiáng)為民執(zhí)法的思想觀念，自覺做到“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”。把效勞理念運(yùn)用到日常工作中去。工作中徹底消除“冷、橫、硬、推”，工作之余，要用“換位考慮”的方式，以自己是一名普通的群眾查找自身缺乏，進(jìn)步認(rèn)識，做到言行舉止文明。(四)、加強(qiáng)監(jiān)視管理，實(shí)在做到執(zhí)法為民。當(dāng)今社會(huì)形勢的迅速開展，公安交通管理工作面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，自覺承受社會(huì)的監(jiān)視，承受大隊(duì)的內(nèi)部監(jiān)視，是與群眾溝通的平臺，也是確保隊(duì)伍不發(fā)生問題的重要因素。零間隔與群眾接觸，體會(huì)群眾的想法，對群眾提出的意見進(jìn)展采納分析^p。同時(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍內(nèi)部的監(jiān)視，預(yù)防和減少民警違法違紀(jì)的發(fā)生，結(jié)合隊(duì)伍內(nèi)部實(shí)際，分析^p存在的問題，及時(shí)開展教育整改活動(dòng)，實(shí)在消除存在問題，確保隊(duì)伍因管理不善造成違法違紀(jì)問題。作為一名基層交警，我們應(yīng)該時(shí)刻把“執(zhí)法為民”思想融入執(zhí)勤執(zhí)法工作中，樹立正確的執(zhí)法觀念，心系群眾，為人民效勞，同時(shí)認(rèn)真履行自己的職責(zé)，腳踏實(shí)地的做好本職工作。每日工作心得體會(huì)感悟簡短150字篇四作為一名新警，走上工作崗位馬上兩個(gè)月了。雖未正式授銜成為一名正式的人民警察，但身上的的這身警服仍然讓人感到無上榮光，履行的職責(zé)更讓人感到使命的神圣。兩個(gè)月的派出所工作，對于剛參加工作的我們來說，是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。公安工作是一片浩渺的天空，專注、相信、學(xué)習(xí)、行動(dòng)，在這片天空下，我們才能茁壯成長。人生是一場體驗(yàn)與經(jīng)歷，每個(gè)階段都會(huì)書寫不同的故事。兩個(gè)月的警察生活體驗(yàn)，特想說說這樣一個(gè)警察故事，可以分享，可以總結(jié)。以所為家，定一顆安心。記得幾次周末陪所長一起值班，他都問我：“小周，想家嗎?”我也只是笑笑的答復(fù)：“不想家呢。”其實(shí)說心里話哪有不想家的兒郎呢!我和所里新來的女警花都是外地過來，思鄉(xiāng)情結(jié)自然會(huì)更濃些。記得那次我們所女警花的媽媽過來所里看望她，可以明顯感覺到他的開心和笑容。在所里，工作和領(lǐng)導(dǎo)同事們在一起，生活也是在一起，一起出警，協(xié)力合作做好本職工作，一起吃飯，在難得飯菜口味好的時(shí)候，就可以看到飯桌上的一掃而空，有意思的是有時(shí)候一大早出警，大伙都沒來得及洗漱而互相嘲笑誰更蓬頭垢面。生活工作了一段時(shí)間，就深深的感覺到，派出所就是一個(gè)大家庭，我們都是其中不可或缺的一員，工作上我們有領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)之分，生活中大家就都是兄弟姐妹了。很幸運(yùn)能到保和派出所，書寫人生新的故事。所謂既來之那么安之，以所為家，心安那么事成。效勞群眾，懷一顆誠心。人民警察愛人民，人民警察為人民。作為派出所的民警，與人民群眾的接觸是最親密的，打架斗毆傷人損財(cái)我們必需要管，誰家的牛被盜了狗丟了，啊我們要管，有時(shí)候鄰居間兩口子爭吵柴米油鹽醬醋茶，群眾需要我們處理，我們?nèi)匀涣x不容辭。帶我的師傅說農(nóng)村里的人特別純樸，心眼小城府淺，你能誠心對他為他辦事，他自然對你尊敬有加，你的工作就會(huì)好開展。是的，效勞群眾，多一臉微笑并不失去執(zhí)法的威嚴(yán)，多一份熱情更能樹立公安的形象而贏得老百姓的尊重，效勞、微笑、熱情，得由心而發(fā)，誠心誠意是干好基層派出所民警的第一步。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，添一份耐心。對于我們這批新警來說，大局部幾乎是一張白紙，沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)，理論欠缺，理論更是零起點(diǎn)，這不免給我們帶來一定的壓力和挑戰(zhàn)。作為國家法律的執(zhí)行者，知法懂法是第一步，沒有過硬的理論，理論起來我們也是旱鴨子。如今公安工作要求越來越高，執(zhí)法辦案更加標(biāo)準(zhǔn)、公正、文明，來不得半點(diǎn)馬虎。所里新來的副所長有過6年的基層派出所工作經(jīng)歷，在他身上讓我學(xué)到了細(xì)致、認(rèn)真和耐心，他愛好雕刻，更把每一件事情都當(dāng)做一件藝術(shù)品來精雕細(xì)琢，力求完美。對公安執(zhí)法辦案他要求特別嚴(yán)格，為了做到工作的零失誤，資料填寫更是檢查了一遍又一遍，為了更加全面的理解案情他可以來回跑幾趟案發(fā)地，甲乙丙丁要理解個(gè)全面，為了處理好求助的群眾糾紛，他可以聲音說到沙啞，這一份細(xì)致和耐心，真的讓人動(dòng)容。他也常對我說：“濤林啊，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，沒有耐心可是辦不好事滴啊!”責(zé)任擔(dān)當(dāng)，持一份信心。建立法治社會(huì)，老百姓的依法____意識更加強(qiáng)烈，作為執(zhí)法者責(zé)任確實(shí)重大。并且，像我們這樣的基層派出所干警假如是新警，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快出手，為所分擔(dān)，壓力更是明顯。而且，在這樣一個(gè)理論和理論都極度欠缺的階段，我們是否就信心缺乏了呢?答案肯定是否認(rèn)的。所謂出生牛犢不怕虎，有壓力才有動(dòng)力。領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常教育我們說作為公安干警，你是擁有執(zhí)法權(quán)的，不要怕，大膽去干。雄關(guān)漫道崢如鐵，而今邁步從頭躍，新的一年新的開場，讓我們一起定一顆安心，懷一顆誠心，添一份耐心，持一份信心，用熱誠的心為警服增輝。每日工作心得體會(huì)感悟簡短150字篇五雖然我們也許已沒有時(shí)機(jī)成為解放軍，但是，我愿意也已下定決心要以解放軍的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，使自己成為象解放軍一樣優(yōu)秀的人，即使我做不到那么好，但是，我堅(jiān)信，只要我努力了，就是進(jìn)步，就有成功的可能。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后對自己提出的幾點(diǎn)要求，希望籍此可以重新塑造一個(gè)全新的自己，成為一名優(yōu)秀的員工。一、與海盈同呼吸、共命運(yùn)，堅(jiān)守職業(yè)天職與使命。既然我們選擇了工作，就沒有理由不把它做好。一個(gè)人一生中除去休息的時(shí)間以及不具備勞動(dòng)才能的時(shí)間，剩下的大局部時(shí)間都是在勞動(dòng)中度過的，可以說，工作等于一個(gè)人一生的價(jià)值。假如一個(gè)員工不能站在理想的高度上去對待自己的工作，不能滿腔熱情的去工作，那么他成功的時(shí)機(jī)就非常渺茫。對于絕大多數(shù)具有上進(jìn)心的員工來講，工作絕對不僅僅是為了生存，工作更應(yīng)該是天職，是神圣的使命。然而，現(xiàn)實(shí)中，常常聽到有人抱怨自己被人無視、沒有被安排在好的工作崗位上、沒有高工資、沒有得到高度的重視等怨言，一副很受委屈的樣子。其實(shí)，你有沒有認(rèn)真的審視過自己：你真的應(yīng)該被安排在那個(gè)你所認(rèn)為的重要位置、領(lǐng)到你所期望的工資、得到別人的重視嗎?不勞無獲，一切都不是理所當(dāng)然的，沒有付出就沒有理由索取，當(dāng)你伸手向企業(yè)、向領(lǐng)導(dǎo)要這要那的時(shí)候，你有沒有認(rèn)真的審視過自己你為企業(yè)付出了什么?你把企業(yè)當(dāng)成自己的家、與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，全心全意的干好自己的本職工作了嗎?假如沒有，那就沒有資格抱怨別人，要怪只能責(zé)怪你自己;假如沒有，你就應(yīng)該摒棄抱怨，積極進(jìn)取，努力培養(yǎng)主人翁意識，熱愛你所在的企業(yè)，熱愛你所從事的工作，盡你最大的努力，盡可能的發(fā)揮自己的才能，為企(更多精彩自“秘書不求人”)業(yè)多做奉獻(xiàn)，相信總有一天，大家會(huì)看到你的努力，你也會(huì)得到所期盼的一切。二、堅(jiān)決服從安排，不折不扣地完成工作任務(wù)。企業(yè)是一個(gè)嚴(yán)密的組織，不是一個(gè)自由的組合體。它是一個(gè)有組織、有紀(jì)律、有制度、有目的的合成體。在這個(gè)組織里，個(gè)人不能也不允許自由散漫，不服從管理。服從是天職，也是企業(yè)對員工的一項(xiàng)根本要求，即使領(lǐng)導(dǎo)的某個(gè)安排你內(nèi)心無法承受，也要告訴自己丟掉不滿情緒，因?yàn)槠髽I(yè)不只有你一個(gè)人，它是一個(gè)大集體。個(gè)人往往習(xí)慣于從自己的角度出發(fā)，考慮問題往往先考慮自己，你所看到的、你所關(guān)注的也許只是你個(gè)人或者是所在小組的利益，這就有很大的局限性;而領(lǐng)導(dǎo)那么不同，他所考慮的是全局、是整體。所以，對于領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)，我們一定要不折不扣地去執(zhí)行。很多時(shí)候，很多我們開場并不可以理解的事情，在施行的過程中，自斷后路、義無返顧地去執(zhí)行，本來想不通的事情往往可以得到很好的理解，從而激發(fā)了個(gè)人的主觀能動(dòng)性，反而促成工作任務(wù)的完美完成。三、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，苦練專業(yè)技能，努力進(jìn)步自身才能?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?。這就是說，一個(gè)人要想真正成就一番事業(yè)，離不開過硬的根本功。還記得上學(xué)時(shí)，教師對我們說過的一句話：“關(guān)系是泥飯碗，是會(huì)碎的;文憑是鐵飯碗，是會(huì)銹的;本領(lǐng)是金飯碗，是會(huì)升值的?！碑?dāng)今社會(huì)的競爭愈來愈烈，做任何事情都需要技能，現(xiàn)代公司最需要的、最緊缺的就是精業(yè)的員工，就是具有專業(yè)才能的員工。在實(shí)際的工作中，對待自己，對待工作，一定要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不要滿足于已經(jīng)掌握的，這個(gè)世界是大變、多變、快變的，要努力尋求更好、更快、更富成效的專業(yè)技能和技巧，進(jìn)步自身競爭力，唯有如此，才有可能創(chuàng)造出更好的成績，才有可能從成功走向另一個(gè)成功。四、努力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，擅長更要樂于與別人合作。在如今我們的海盈公司越來越強(qiáng)大和標(biāo)準(zhǔn)，在專業(yè)分工越來越細(xì)、市場競爭越來越劇烈的前提下，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，合作變的越來越重要。團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)個(gè)單獨(dú)的優(yōu)秀人才的力量。所以，現(xiàn)代企業(yè)招聘員工，雖然都有一套很嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，但是，最重要的條件就是要有團(tuán)隊(duì)精神。就算這個(gè)人是天才，假如其團(tuán)隊(duì)精神比擬差，這種人也沒有企業(yè)愿意用。不能與同事友好合作，沒有團(tuán)隊(duì)意識的人，即使有很好的才能，也難以把自己的優(yōu)勢在工作中淋漓盡致的發(fā)揮出來，甚至，由于其自高自大、排擠別人，反而會(huì)把事情弄糟。一個(gè)人才能再強(qiáng)，總有才能不能到達(dá)之處，團(tuán)結(jié)才有力量，團(tuán)隊(duì)成員之間互相取長補(bǔ)短，精誠合作，會(huì)把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果，這就是經(jīng)理們在開會(huì)的時(shí)候所說1+1》2的道理。五、自信樂觀，積極向上?，F(xiàn)實(shí)生活中，我們做事之所以會(huì)半途而廢，往往不是因?yàn)槭《艞?，而是因?yàn)槭チ俗孕哦　?chuàng)造出奇跡的人，憑借的都不是最初的那點(diǎn)勇氣，而是一種自信樂觀的精神，在這種精神的支持下，向前邁一步，再邁一步，終會(huì)到達(dá)成功的顛峰。人最大的敵人不是別人，而是自己，凡事都不會(huì)是一帆風(fēng)順，一馬平川的，總會(huì)有這樣那樣的困難阻擋我們前行的腳步，不要被設(shè)想的困難嚇倒，要相信自己，鼓勵(lì)自己，要有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣。假如你沒有做今天這件事情，也許你就永遠(yuǎn)不會(huì)知道給自己一些壓力之后，你可以做到些什么。一個(gè)人覺得最自豪的事情，是做那些做起來最困難的事情。一個(gè)人應(yīng)該自信而不自負(fù)，執(zhí)著而又不僵化。人生必須背負(fù)重?fù)?dān)，一步一步漸漸的走，穩(wěn)穩(wěn)的走，總有一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己是那走的最遠(yuǎn)的人。六、謙虛慎重，戒驕戒躁，勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)。“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”這是我們在小學(xué)就承受的教育。謙虛是美德，人類假如失去謙虛，那么自信就會(huì)變成自大。自大就是自滿，自滿就會(huì)失敗。或許因?yàn)槲覀冞€年輕，沒有多少經(jīng)歷，所以比擬容易驕傲和急躁，辦事也總是急于求成。但是，要知道，沒有一個(gè)人有驕傲的資本，因?yàn)椴还苓^去你獲得了多少驕人的成績，即使是在某一方面的造詣很深，也不能說是已經(jīng)徹底精通，因?yàn)橹R是無窮的。誰也不可以認(rèn)為自己已經(jīng)到達(dá)了最高境界而停步不前，趾高氣揚(yáng)。假如是這樣的話，那么必將很快就被同行趕上和超過。所以，在實(shí)際的工作中，我們一定要謙虛慎重，戒驕戒躁，求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地的做好每一件事。但是，我們也不應(yīng)該滿足于如今，不思進(jìn)取，停滯不前。而是應(yīng)該最大可能的發(fā)揮主觀能動(dòng)性，要勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，把一切好的主見即刻付諸行動(dòng)。天下沒有場外的舉人，凡事都要敢于嘗試，假如不試一試，誰也不知道自己的斤兩。雖然也許最后試出自己的重量不過二三斤，但我們也會(huì)得到自己的東西。哪怕是小小的進(jìn)步，我們也算是獲得了成功。而假如一開場就知道自己只有二三斤，而不敢去嘗試，去創(chuàng)新，那我們肯定會(huì)一事無成。成功肯定不會(huì)是在口號聲中實(shí)現(xiàn)，有理想沒有行動(dòng)是一個(gè)夢，有行動(dòng)沒有理想是一種浪費(fèi)，理想加適宜的行動(dòng)可以使人獲得成功。找到自己的個(gè)性并肯定它，按照自己對自己的期望去塑造自己，加以不懈的努力和奮斗，我相信，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的員工。每日工作心得體會(huì)感悟簡短150字篇六眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種效勞，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍灾贫衬甑墓ぷ鞣桨福阂?、日常工?、多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的根底上進(jìn)一步的深化體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。2、對有意向的客戶盡可能多地提供效勞(比方根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶理解房和價(jià)格，在此根底上，與客戶進(jìn)展互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房緊張，價(jià)格要上漲等，挑起其購置欲望。3、在用與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡(luò)溝通，在客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步理解的情況下，可以安排面談。5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房，面積，單價(jià)等了如指掌。6、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)展總結(jié)分析^p，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？酥评щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7、在總結(jié)和探究中前進(jìn)。二、熟識工程銷售最重要的是對自己所從事工程的.精度理解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本工程有了深度的理解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的答復(fù)顧客的提問，主要是對工程及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠理解，在新年之后，對工程的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的理解，是熟識工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比擬可以更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的理論中提升自己。三、樹立自己的目的有目的才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目的，先從小的目的開場，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目的，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，做到溫故而知新。每日工作心得體會(huì)感悟簡短150字篇七一、前言實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的'一段經(jīng)歷，它使我們在理論中理解社會(huì)、在理論中穩(wěn)固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位一步。我的實(shí)習(xí)目的是在八周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，充分理解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司基層公司的工作內(nèi)容和工作流程，熟悉保險(xiǎn)公司的工作環(huán)境，掌握保險(xiǎn)公司工作的相關(guān)技能，為今后踏上保險(xiǎn)工作崗位做好準(zhǔn)備，熟悉金融市場多元化。二、實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)崗位根本情況(一)實(shí)習(xí)單位根本情況中國平安人壽保險(xiǎn)股份是中國平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限責(zé)任公司旗下的重要成員，于20__年成立，目前擁有各險(xiǎn)、銀保、電銷等三大銷售渠道，產(chǎn)品體系明晰完好，涵蓋從傳統(tǒng)儲(chǔ)蓄型、保障型產(chǎn)品，到非傳統(tǒng)的分紅型、投資型產(chǎn)品，為客戶提供“一個(gè)賬戶，多個(gè)產(chǎn)品，一站式效勞”，與客戶充分分享優(yōu)勢，五里店分公司規(guī)模不是很大，其成員大概60名左右，公司分為幾大模塊:財(cái)務(wù)部、銷售部(電銷、收展)、人事部、理賠部、出現(xiàn)部，公司的各個(gè)部門分工明確，構(gòu)造明晰。(二)實(shí)習(xí)崗位根本情況1.營銷崗位根本情況首先我的崗位就是營銷，主要工作內(nèi)容：(1)開發(fā)新客戶，詳細(xì)記錄意向客戶并預(yù)約其詳談;(2)重點(diǎn)客戶的回訪與感情溝通，預(yù)約生疏客戶的拜訪，回訪客戶的使用產(chǎn)品情況與代理商或經(jīng)銷商的詳細(xì)明細(xì)動(dòng)態(tài)。(3)數(shù)據(jù)的記錄與重要信息的傳達(dá)，詳細(xì)填寫報(bào)表的清單，對客戶的困難與疑問進(jìn)展合理的處理。2.公司的組織構(gòu)造圖3.營銷崗位流程(1)籌劃，籌劃是施行銷售流程的第一步，在這個(gè)階段要分析^p客戶、準(zhǔn)備資料，然后準(zhǔn)備腳本，并使自己始終保持精神飽滿的狀態(tài)。(2)繞障礙，在打之前，銷售人員一定會(huì)事先準(zhǔn)備好許多資料，然而這些資料可能大多數(shù)都只有一個(gè)聯(lián)絡(luò)，一個(gè)姓名。那么怎么讓接到你的人幫你把轉(zhuǎn)給你要找的人呢?在這一局部你需要做自我介紹、打緣由、初步探聽對方是否是你所要找的人。(3)開場白，如今假設(shè)你已經(jīng)和客戶聯(lián)絡(luò)上了，那么也就進(jìn)入了銷售的本質(zhì)階段，怎樣讓對方對你將要介紹的產(chǎn)品感興趣，關(guān)鍵在開場。在銷售開場白中講到，要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)和你交談下去。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程(一)實(shí)習(xí)內(nèi)容我實(shí)習(xí)的部門是營銷，實(shí)習(xí)的步驟有以下幾點(diǎn)：1.崗前培訓(xùn)首先理解保險(xiǎn)是什么，保險(xiǎn)的意義是利用大家的力量以最小的代價(jià)防患一生的風(fēng)險(xiǎn);半強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄并保證長期最優(yōu)惠的利率;保單現(xiàn)金價(jià)值可彈性貸款或領(lǐng)出;節(jié)稅并確保完好地轉(zhuǎn)移資產(chǎn)給下一代;確保將來的退休生活和醫(yī)療費(fèi);而保險(xiǎn)的功用主要就是想讓我們知道，保險(xiǎn)不是保證不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，而是在發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)得到支持和幫助，以及我們與客戶交流的一些用語。(1)學(xué)習(xí)才能。學(xué)習(xí)才能形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競爭力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能包容更多的知識和思想，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸。(2)是要有責(zé)任心、效勞心、感恩之心。我們是一家效勞型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責(zé)任心、效勞心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動(dòng)力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動(dòng)力。(3)是追求卓越不斷修煉。有人說易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷進(jìn)步自己的心胸，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。2.保險(xiǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)教師教我們把書本上的知識運(yùn)用到實(shí)際生活中，讓我們回憶以前在學(xué)校的實(shí)訓(xùn)課課程，然后在教師面前實(shí)際操作，看我們的應(yīng)用才能，還教我們一些工作技巧，還教我們一些保險(xiǎn)銷售方面的一些歷史，告訴我們?nèi)缃皲N售已經(jīng)流行起來了，大局部客戶都是通過聯(lián)絡(luò)而產(chǎn)生的。培訓(xùn)教師告訴我們，不要認(rèn)為我們打過去是不好的，我們是在為顧客考慮，為他們的安康與理財(cái)?shù)葌€(gè)方面考慮，當(dāng)他們每天忙于工作的時(shí)候，奔波在各個(gè)城市的時(shí)候，有我們?yōu)樗麄兛紤]一些平安問題等等，我們是在為他們謀福利。然后我們開場演習(xí)打，兩人一組，培訓(xùn)教師再給我們指出不恰當(dāng)?shù)牡胤健?.培訓(xùn)完畢培訓(xùn)完畢了，我們還有最后一個(gè)通關(guān)考試就可以上崗了，最后一個(gè)通關(guān)考試是給我們的主管打，她當(dāng)客戶，提一些問題，看我們的處事才能，再主管決定我們是否可以上崗。(二)實(shí)習(xí)過程1.早會(huì)，早會(huì)是我們教育培訓(xùn)的重要場所，所以我對早會(huì)非常重視，首先，對每周的早會(huì)提早做好安排，能緊跟公司大方向的安排，讓部門和公司的步調(diào)相一致。在跟職場經(jīng)理的良好配合下，做好專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，從根底的險(xiǎn)種學(xué)習(xí)，話術(shù)演練到深層次的客戶二次開拓，讓自己能實(shí)在掌握保險(xiǎn)的知識，為自己的展業(yè)打下良好的根底，盡量多的參與，因?yàn)橹挥袇⑴c才會(huì)記憶深化，只有參與才會(huì)有成就感，當(dāng)然在這根底上，針對各個(gè)時(shí)段發(fā)生的外界事宜也能盡快的整理出跟保險(xiǎn)相關(guān)的專題，跟所有收展的伙伴進(jìn)展分享。2.考核、獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績追蹤，每天下午完畢的時(shí)候我們都會(huì)有一個(gè)小組會(huì)議，說明今天的撥打情況，并對我們領(lǐng)先的伙伴給予獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)鼓勵(lì)落后的伙伴加油。并且通過對自己的業(yè)績分析^p，檢查出自己現(xiàn)階段的問題，通過小伙伴們一起解決問題。3.做好客戶效勞工作回訪老客戶，這次我的任務(wù)是回訪老客戶，接通，自我介紹，這次回訪客戶的理由是為老客戶設(shè)計(jì)了一套經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，為經(jīng)常在外出差的人考慮的一份保險(xiǎn)，叫做平安護(hù)身符終身保險(xiǎn)(分紅險(xiǎn))，我們提供的保障：意外身故、意外傷殘、公共交通意外身故、自駕車意外身故，它是一份比擬全面的保障，并且每年的保額還可以分紅。剛開場接通，由于以前在學(xué)校的時(shí)候我們實(shí)訓(xùn)過，所以對流程還是比擬熟悉的，所以開場我們的語音語調(diào)是很重要的，要給客戶一個(gè)良好的形象，他們看不到我們的人但是可以通過聲音來自定義你的形象，我很純熟的掌握了開場白，很快就進(jìn)入了正題，但是突然聽到對方已掛機(jī)，其實(shí)這種事情是常有的，因?yàn)橛锌赡軐Ψ胶苊蚴怯惺率裁吹?，這通絲毫沒有打擊我的信心，因?yàn)橐郧皩?shí)訓(xùn)的時(shí)候已經(jīng)習(xí)慣了這些了，我繼續(xù)撥打，在里我們不知會(huì)遇到多大的費(fèi)事，我都會(huì)以平靜的心態(tài)對待，畢竟客戶也有他們的事情，但是這些老客戶的接通率還是挺高的，他們明白我們是在為他們考慮，一天下來小會(huì)總結(jié)的時(shí)候大家都會(huì)開場說自己越到的問題怎么處理的，我們各取所需，以后遇到同樣的問題也就好處理了，我覺得這是個(gè)很有意思的事情。四、實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)與心得(一)實(shí)習(xí)心得短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我有時(shí)機(jī)將真正的將保險(xiǎn)理論知識運(yùn)用在實(shí)際的工作中，讓我理解了親身理論的重要性。有將所學(xué)的知識運(yùn)用到工作理論中可以將理論變得生動(dòng)解決實(shí)際的問題，并且在理論中，我不斷的考慮，從而使理論可以反過來進(jìn)步我的理論認(rèn)識。1.銷售中的心得我在這次實(shí)習(xí)中，我還在工作中鍛煉進(jìn)步了自己與別人交流溝通的才能。在學(xué)校的接觸的大多是同學(xué)和教師，但是在工作中，我需要和各行各業(yè)的客戶交流，也需要和領(lǐng)導(dǎo)、同事建立良好的關(guān)系。我認(rèn)識到與別人交流需要時(shí)常站在對方的角度，為他們著想，在這個(gè)根底上，恰當(dāng)?shù)倪x擇適宜的說話方式和交流方式，還要有很強(qiáng)的應(yīng)變才能。在這方面我感覺我的才能還有很大的提升空間，今后我會(huì)更努力為自己創(chuàng)造鍛煉自己的時(shí)機(jī)，進(jìn)步溝通才能，更好的表達(dá)自己的想法。2.要有堅(jiān)持不懈的精神其實(shí)在實(shí)習(xí)的過程中我遇到了很多困難，有時(shí)都有放棄的想法，可是意識告訴我要堅(jiān)持，無論做什么工作都要從最根底的做起，都必需要堅(jiān)持才能看到好的結(jié)果，后來我的業(yè)績是步步上升，這就是堅(jiān)持的效果，我沒有放棄，我還從別人身上學(xué)習(xí)了很多處事的技巧，多給自己一點(diǎn)信心，前方固然坎坷很多，但我都會(huì)一一克制。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開場都不會(huì)立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生分開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。3.要勤勞，任勞任怨我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)對待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比擬簡單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開場也只有這樣。4.要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問在工作過程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地承受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。5.要確立明確的目的，并端正自己的態(tài)度平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目的，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目的，在實(shí)現(xiàn)目的的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。(二)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)1.目的我在這次實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)了自己得給自己定制每天的目的，每天走一小步，一個(gè)月就會(huì)走一大步，目的會(huì)使我們有動(dòng)力，有方向，不迷茫，為了完成自己的目的加倍努力，也回對自己是一個(gè)催促作用。2.中的發(fā)現(xiàn)我們要擅長發(fā)現(xiàn)那邊客戶的心情，從他們的語言中估測出他們?nèi)缃袷欠穹奖憬樱欠裨敢饫斫馕覀兊漠a(chǎn)品，與客戶交流中，要通過語言吸引對方，感染對方，使他們愿意和我們交流。3.不斷學(xué)習(xí)每天我們要總結(jié)自己今天的客戶哪些為什么會(huì)成功，哪些為什么沒成功，是自己的問題還是怎樣，都得總結(jié)，學(xué)習(xí)，多理解經(jīng)歷，并且用個(gè)小本記錄下來，提升自己，不懂得就應(yīng)多查詢、討論這類問題。五、致謝感謝實(shí)習(xí)單位對我的信任與栽培!感謝在實(shí)習(xí)中給我指導(dǎo)的培訓(xùn)教師，同樣感謝熱心幫助過我的同事們。短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是我人生中珍貴的財(cái)富和美妙的回憶。假如不是公司領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)對我的耐心幫助和悉心指導(dǎo)，我不可能順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)并且獲得如此多的收。我會(huì)牢記他們的教導(dǎo)，在今后的工作學(xué)習(xí)中不斷提升自我，努力邁向人生的新臺階。每日工作心得體會(huì)感悟簡短150字篇八1、【生活最沉重的負(fù)擔(dān)不是工作，而是無聊?！?、【生活、工作、學(xué)習(xí)倘使都能自動(dòng)，那么教育之收效定能事半功倍，所以我們特別注意自動(dòng)力之培養(yǎng)，使它關(guān)注于全部的生活工作學(xué)習(xí)之中，自動(dòng)是自覺的行動(dòng)，而不是自發(fā)的行動(dòng)，自覺的行動(dòng)，需要適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)而后可以實(shí)現(xiàn)?！?、【聰明的人依靠自己的工作，愚蠢的人依靠自己的希望。】4、【少說大話，少立高目的;不是每個(gè)人一開場就知道將來的路要怎么走，也不是每個(gè)人都一定會(huì)成為比爾蓋茨;可以有一個(gè)奮斗的大致目的，但在當(dāng)下，應(yīng)踏實(shí)做好手里的每一件事。】5、【一個(gè)人也許會(huì)相信許多廢話，卻仍然能以一種合理而快樂的方式安排他的日常工作?！?、【學(xué)會(huì)集體工作的藝術(shù)。在今天的科學(xué)中，只有集體的努力才會(huì)有真正的成就。假如你一個(gè)人工作，即使你有非凡的才能，你也不能在科學(xué)上做出宏大的發(fā)現(xiàn)，而你的同事將始終是你的思想的擴(kuò)音器和放大器，正如你自己--集體中的一員--也是別人的思想的擴(kuò)音器和放大器一樣。】7、【人，不管是什么，應(yīng)當(dāng)從事勞動(dòng)，汗流滿面地工作，他生活的意義和目的、他的幸福、他的歡樂就在于此。】8、【一般人總是等待著時(shí)機(jī)從天而降，而不想努力工作來創(chuàng)造這種時(shí)機(jī)，當(dāng)一個(gè)人夢想著如何去掙五萬鎊錢時(shí)，一百個(gè)人卻干脆夢著五萬鎊就掉在他們眼前?！?、【善待乏味的人，有可能到頭來你會(huì)為一個(gè)乏味的人工作?！?0、【工作中，你要把每一件小事都和遠(yuǎn)大的固定的目的結(jié)合起來?！?1、【對等工作的嚴(yán)肅態(tài)度，高度的正直，形成了自由和秩序之間的平衡。】12、【有一類卑微的工作是用堅(jiān)苦卓絕的精神忍受著的，最低陋的事情往往指向最崇高的目的?！?3、【天才就是回避艱辛工作的潛質(zhì)?！?4、【什么叫工作，工作就是斗爭，那些地方有困難、有問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q，我們是為著解決困難去工作、去斗爭的，越是困難的地方越是要去，這才是好同志。】15、【要成為德、智、體兼優(yōu)的勞動(dòng)者，鍛煉身體極為重要，身體安康是求學(xué)和將來工作之本，運(yùn)動(dòng)能治百病，能使人身體安康，頭腦敏捷，對學(xué)習(xí)有促進(jìn)作用。】16、【除非一個(gè)人有大量的工作要做，否那么他不可能從懶散、空閑中得到樂趣。】17、【理論和行動(dòng)是人生的根本任務(wù);學(xué)問和知識不過是手段、方法，通過這些才能做好主要工作。所以，人生必須具備的知識應(yīng)該按理論和行動(dòng)的需要來決定。】18、【歷史把那些為了廣闊的目的而工作，因此使自己變得高尚的人看作是偉大的人;經(jīng)歷那么把使最大多數(shù)人幸福的人稱贊為最幸福的人?！?9、【世有伯樂，然后有千里馬。每日工作感悟一句話】20、【最好不要在夕陽西下的時(shí)候去夢想什么，而要在旭日初升的時(shí)候即投入工作?！?1、【白領(lǐng)心理保健五法:用敬業(yè)的心態(tài)工作。樂于工作，并能從工作中獲得滿足感;能在工作中與別人建立和諧關(guān)系，樂于與人交往，對人的態(tài)度是正面多于反面;對自己所從事的工作有適當(dāng)?shù)睦斫?，并樂觀積極，愿意努力開掘自身心智潛能;對工作中的問題，能用實(shí)效之法謀求解決。】22、【既異想天開，又實(shí)事求是，這是科學(xué)工作者特有的風(fēng)格，讓我們在無窮的宇宙長河中去探究無窮的真理吧。】23、【古來一切有成就的人，都很嚴(yán)正地對待自己的生命，當(dāng)他活著一天，總要盡量多勞動(dòng)，多工作，多學(xué)習(xí)，不肯虛度年華，不讓時(shí)間白白地浪費(fèi)掉?！?4、【有兩種基督教道德，一種是私德，一種是公德。這兩種道德如此不同，如此不相干，以致彼此之間像大天使和政客一樣毫無關(guān)系。一年中美國公民有三百六十三天遵守基督教公德，使國家的完美性質(zhì)保持純潔無瑕;然后，在余下的兩天，他把基督教私德留在家里……竭盡全力去破壞和消滅他整整一年的忠實(shí)而正當(dāng)?shù)墓ぷ鳌！?5、【在一個(gè)崇高的目的的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功?！?6、【人類一生的工作，精巧還是粗劣，都由他每個(gè)習(xí)慣所養(yǎng)成?！?7、【干部缺少正常的錄用、獎(jiǎng)懲、退休、退職、淘汰方法，反正工作好壞都是鐵飯碗，能進(jìn)不能出，能上不能下，這些情況必然造成機(jī)構(gòu)臃腫，層次多，副職多，閑職多，而機(jī)構(gòu)臃腫又必然促成官僚的開展。】28、【我最信奉的是員工的力量。我相信假如他們犯了錯(cuò)誤，應(yīng)該讓他們明白這并不會(huì)導(dǎo)致惡果。真正可以導(dǎo)致惡果的，是犯了錯(cuò)誤卻竭力加以掩蓋。但是假如員工不愿意犯錯(cuò)誤，那么他們永遠(yuǎn)不可能作出正確的決策。另一方面，假如他們總是犯錯(cuò)誤，你就應(yīng)該讓他們?nèi)槟愕母偁帉κ止ぷ?。?9、【機(jī)關(guān)工作的情況類似于制造業(yè)，工作的成果不是以制造者個(gè)人的成果相貌呈現(xiàn)，而是以工廠之成果的相貌呈現(xiàn)?！?0、【人才進(jìn)展工作，而天才那么進(jìn)展創(chuàng)造。語錄大全網(wǎng)】31、【毅力、勤奮、忘我投身于工作的人，老實(shí)和勤勉，應(yīng)該成為你永久的伴侶?！?2、【(工作四層境界)一是謀生，人首先要解決吃飯，有一份工作來生存，這是工作的根底階段。二是事業(yè)，當(dāng)吃飯不是問題，工作漸漸成為事業(yè)，變成精神上的追求和獲得成就感。三是快樂，工作著是快樂的，感到工作充滿樂趣。四是忘我，自己與工作完全交融為一體，工作已是生活和生命不可分割的組成局部】33、【要冒一次險(xiǎn)!整個(gè)生命就是一場冒險(xiǎn).走得最遠(yuǎn)的人，常是愿意去做，并愿意去冒險(xiǎn)的人、“穩(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠(yuǎn).】34、【世界上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易被人無視，而又最令人懊悔的就是時(shí)間?！?5、【生活的全部意義在于無窮地探究尚未知道的東西，在于不斷地增加更多的知識。】36、【天才是由于對事業(yè)的熱愛而開展起來的，簡直可以說，天才就其本質(zhì)而論只不過是對事業(yè)，對工作的熱愛而已?！?7、【科學(xué)的歷史，從某種意義上說，就是錯(cuò)覺和失敗的歷史，是偉大的頑愚者以笨拙和低效能進(jìn)展工作的歷史。】38、【人生至善，就是對生活樂觀，對工作愉快，對事業(yè)興奮?！?9、【人生不是一種享樂，而是一樁非常沉重的工作?！?0、【利用進(jìn)步現(xiàn)有資的有序程度和增加資來進(jìn)步系統(tǒng)的整體功能，對于管理者來說是兩項(xiàng)同等重要的工作?！?1、【聰明的資質(zhì)、內(nèi)在的干勁、勤奮的工作態(tài)度和堅(jiān)忍不拔的精神，這些都是科學(xué)研究成功所需要的其他條件。】42、【只有當(dāng)全體居民都參加管理工作時(shí)，才能徹底進(jìn)展反官僚的斗爭，才能完全戰(zhàn)勝官僚?！?3、【我的生命屬于整個(gè)社會(huì);在我有生之年，盡我力所能及為整個(gè)社會(huì)工作，這就是我的特殊的榮幸?！?4、【領(lǐng)導(dǎo)干部的重點(diǎn)工作就是交涉或協(xié)調(diào)，因此，這種說服的力量就成為該干部優(yōu)秀與否的決定因素?！?5、【天才，就其本質(zhì)而說，只不過是一種對事業(yè)、對工作過盛的熱愛而已。】46、【愛夸?？诘娜耍ぷ魍淇?。每日工作感悟一句話】47、【靈感全然不是漂亮地?fù)]著手，而是如健牛般竭盡全力工作的心理狀態(tài)。】48、【要解決問題，還須作系統(tǒng)的周密的調(diào)查工作和研究工作，這就是分析^p的過程，提出問題即矛盾的所在?！?9、【出頭露面的人是有福的。知道世人一定在瞧著他必須完成的事業(yè)，他從頭到底干得挺有勁兒。然而這樣的人更值得尊敬，他默默無聞地躲在暗地里，在漫長的辛苦的日子里無報(bào)酬地勞動(dòng)，得不到榮耀也得不到表揚(yáng);只有一種思想鼓舞著他的勤勞，他的工作對群眾來說是有益的?！?0、【一不為名，二不為利，但工作目的要奔世界先進(jìn)程度。】51、【獨(dú)立考慮才能，對于從事科學(xué)研究或其他任何工作，都是非常必要的，在歷史上，任何科學(xué)上的重大創(chuàng)造創(chuàng)造，都是由于創(chuàng)造者充分發(fā)揮了這種獨(dú)創(chuàng)精神。】每日工作心得體會(huì)感悟簡短150字篇九20_年已經(jīng)來了，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在20_年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己缺乏之處，我想我在20_年的工作中會(huì)努力的改正的，不過如今的情況是這樣的，即使不可以全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在20_年會(huì)做的更好!產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)問題解決之后。對于庫存方面會(huì)更好?？梢苑奖闱宄闹滥男齑嫒狈Γ男┊a(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì)及時(shí)每月請點(diǎn)一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想方法清理掉這些產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降可以爭取在第一時(shí)間知道，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!對于自己才能的問題。我會(huì)虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉，讓自己自身的才能得到進(jìn)步。素質(zhì)也可以進(jìn)一步進(jìn)步!我的方案主要分為兩大局部:1)財(cái)務(wù)方面。1。繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，2。_年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì)把嚴(yán)，盡量的防止風(fēng)險(xiǎn)。3。及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。4。做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外。我如今在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下，到時(shí)假設(shè)條件不容許的話，我也會(huì)買一些書來自己自習(xí)!2)倉庫的治理。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是如今還是不完善，下一年，1。我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正。到達(dá)了帳物一致。2。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商，防止缺貨現(xiàn)象發(fā)生!3。認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，防止庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)歷。不懂的我會(huì)多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員可以配合我。共同把北京辦事處做好!我主要的方案就這些。另外我還會(huì)協(xié)助銷售員共同完成銷售目的。每日工作心得體會(huì)感悟簡短150字篇十光陰如白駒過隙，歷史的車輪奔馳而逝，某年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：一、工作回憶1、參加洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的照顧與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對瓷磚的理解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入瓷磚這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對我們公司品牌某進(jìn)展了深化的理解。2、通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉)，但是如今的設(shè)計(jì)師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡送，但是貨與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。3、對于做瓷磚的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作。二、工作方案“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題1、加強(qiáng)對客資的整核與穩(wěn)固，形成自已的一個(gè)客戶圈。2、對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策。3、設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以打破。4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。三、找好航標(biāo)，定位人生“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條合適自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作理論中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以開掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到害怕與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不合適做這份工作，但是自己一直是比擬堅(jiān)持，固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)模咸觳还加行娜?，漸漸的發(fā)現(xiàn)自己可以克制這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)憂客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。歲月無聲，步履永久。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美妙!每日工作心得體會(huì)感悟簡短150字篇十一轉(zhuǎn)眼，8月又即將到來，反思之前的工作，從總結(jié)中，我看到了自己在上個(gè)月的工作中暴露出了許多的問題。也許這些在生活中斗不過是簡單的小事而已，但是在工作的時(shí)候，這些錯(cuò)誤累積起來往往就是阻礙成功的關(guān)鍵。都說“細(xì)節(jié)決定成敗”，如今看來真是一點(diǎn)也不假。為了能在工作至上有所改良，我也必須在根本上做出一些改變。但是改變不是一朝一夕的，為此，我總結(jié)上個(gè)月的工作，對8月份的工作做了一個(gè)方案，先從眼下的錯(cuò)誤改起。我的8月份工作方案如下：一、思想上的改變作為一名銷售，雖然工作不久，但是我也必須得磨練出一顆堅(jiān)決的銷售的心才行。我在心態(tài)上的問題就是太過放松，雖然作為一名銷售，的情況就是作為一名朋友去向顧客推薦自己的產(chǎn)品。這樣確實(shí)是容易成功，但是我卻始終沒有好好的掌握好，常常忘記了自己身為效勞者的職責(zé)，造成了許多的問題，讓自己在銷售的路上其實(shí)并不太輕松。在8月，我要多帶這一顆效勞者的心，讓自己牢記一切為顧客效勞，讓顧客開心的購物，才是我們的目的，其余的一切，都不過是手段罷了。二、在才能上的提升只有心態(tài)提上來，才能卻不能更上也是白搭。在8月的工作之余，我要好好的通過學(xué)習(xí)來提升自己的才能，多向優(yōu)秀的同事討教，多去理解我們化裝產(chǎn)品的知識，還有關(guān)于化裝的各種各樣的知識，這些都是需要不停的補(bǔ)充的知識點(diǎn)。尤其是化裝的知識，怎么說我們也是行內(nèi)的，要是被顧客問起來，答不上來，不是自己主動(dòng)將業(yè)績往外推嗎?而且，當(dāng)自己有了更加豐富的知識面之后，也能在與顧客的交流上更容易找到共同語言，在交流上也會(huì)事半功倍。三、工作上在工作的效勞上，我還是做得不錯(cuò)的，但是，這也不是我放松的理由，現(xiàn)有的這些才能和知識總會(huì)過時(shí)，我們只有不斷的更新，讓自己成為一池活水，才能從不盡的頭獲取養(yǎng)分，得到顧客的青睞。四、總結(jié)與方案等到8月過去的時(shí)候，要對8月的工作和變化做出總結(jié)，對今后做出方案，這雖然有些枯燥繁瑣，但是卻是我做出改變的必經(jīng)之路。成功不會(huì)自己走上門來，只有我們通過自己的努力，才能找到成功的大門。每日工作心得體會(huì)感悟簡短150字篇十二_月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，_月的到來告訴我們，20__年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們出國留學(xué)公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的理解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)歷供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們可以更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)歷，從而更好的開展下半年的工作。如今我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在理解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析^p市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對____進(jìn)展分析^p，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同進(jìn)步。要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)展歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有工程的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而到達(dá)銷售的目的。分析^p客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很理解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比擬薄弱，單子也比擬小，但是成功率比擬高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資，有開展的前景，所以假如能維護(hù)好這局部客戶，往后他們走的量也是比擬可觀的。二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析^p信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作方案。拜訪客戶是銷售的根底，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情根底，進(jìn)步客戶對我們的信任度之前方有時(shí)機(jī)銷售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比方幫助查找資料，幫助做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好時(shí)機(jī)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立即成交，但是他們會(huì)一直記得你的功績的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。三、做好售后效勞不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反響一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)理解情況，并盡量找出問題的所在，假如找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，撫慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反響，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反響出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫助解決以后，大多客戶都對我們的效勞感到很滿意。很多都立即表示要繼續(xù)合作，有工程有需要采購的都立即跟我們聯(lián)絡(luò)。四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)才能;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比擬，從而能理解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。五、多理解行業(yè)信息理解我們的競爭對手我們的同行，理解如今市場上做得比擬好的產(chǎn)品，理解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有理解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們可以在下半年再創(chuàng)佳績。每日工作心得體會(huì)感悟簡短150字篇十三，兩年的收獲體會(huì)(理論報(bào)告)我在工程組中不是最優(yōu)秀的，更不是最聰明的，技術(shù)也談不上最牛的，但我從來沒有妄自菲薄。人和人本來就是不同的，天賦條件的差異及后天環(huán)境的不同，也就使得我們不可能和某些牛人一樣，我們能做的只是以他為遠(yuǎn)方的那個(gè)燈塔，向他漸漸靠近。每個(gè)人都在自己的親身經(jīng)歷中不斷犯錯(cuò)，進(jìn)而不斷地成長。而我呢，在這已然成為回憶的一年半時(shí)間里，也真實(shí)地經(jīng)歷過了點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在這期間積累的一磚一瓦中，除了很直接的獲得了專業(yè)知識、進(jìn)步了專業(yè)技能外，更多的是從工程理論中得到的足以讓我們受益終生的其他信息。(1)團(tuán)隊(duì)中的自己在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的成長是最直接最快速的。首先我們得明確自己在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的角色，以整個(gè)工程組的進(jìn)度為參考，合理的安排好自己的工作，發(fā)揮好自己的作用;再就是需要以柔和的態(tài)度和大家相處，男人的智慧在于“剛而強(qiáng)”，而女人的智慧更多的在于“柔而韌”。作為一名女性，我們要學(xué)會(huì)帶有一絲堅(jiān)持的妥協(xié)，也要學(xué)會(huì)帶有一絲主見的不固執(zhí);最后要懂得合作學(xué)會(huì)合作。合作更多的是互補(bǔ)，而不是苛刻地要求對方須與自己保持各種一致。(2)做好自己馬云曾說過的一句話：什么是人才?人才是你讓他做一件事，他做好了，你再讓他做件事，他又做好了。對此印象特別深，這也是我的一個(gè)座右銘。我覺得，人生就像蓋樓，如今看似普通的每一件小事情都是將來的缺一不可的基石，等蓋好了這平凡的一磚一瓦，終有一天，我們會(huì)看到真正屬于自己的摩天大樓。(3)正確的心態(tài)一般情況下，等工作到一定階段，大家會(huì)覺得所從事工作是毫無技術(shù)含量的重復(fù)體力勞動(dòng)，我相信每個(gè)人都有過這樣的體會(huì)。有一段時(shí)期，我也很迷茫、很困惑，感覺就這樣ctrl+c、ctrl+v的日子是多么地浪費(fèi)體力，也質(zhì)疑過如此繁瑣完全沒有創(chuàng)新可言的工作干著還有什么樣的意義。一個(gè)偶爾的時(shí)機(jī)，我看到了一篇文章，里面有句話讀了讓人如夢初醒“一份工作到兩三年的時(shí)候，大局部人都會(huì)變成熟手，這個(gè)時(shí)候往往會(huì)陷入不斷的重復(fù)，有很多人會(huì)覺得厭倦，有些人會(huì)覺得自己已經(jīng)搞懂了一切，從而懶得去尋求進(jìn)步了。其實(shí)這個(gè)時(shí)候比賽才剛剛開場?！薄懊刻欤恳豢涛覀兌荚谧鲞@樣那樣的決定，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計(jì)起來，就決定了最終我們是個(gè)什么樣的人?！苯Y(jié)合自己那時(shí)的處境，覺得簡直就是再說自己，當(dāng)時(shí)猶如醍醐灌頂，頓時(shí)豁然開朗，于是又重新開開心心地工作?；蛟S，小選擇積累起來就是一種人生。我可以選擇如何把工作做得更好更細(xì)致;我可以選擇怎樣才能和同事同學(xué)更友好的相處;我可以選擇怎樣讓自己的生活過的更輕松快活些，而不是到處充滿著繁忙的工作;我也可以選擇去堅(jiān)持自己的課外生活;我也可以選擇去過一個(gè)安康快樂的人生。其實(shí)很多時(shí)候，變得不是周圍的人和事，而只是自己的內(nèi)心。(4)知識面的重要性每每想起自己剛進(jìn)入工程組的狼狽相，就發(fā)自內(nèi)心地明白了公司在招聘時(shí)為何偏向知識面寬的人了。因?yàn)樗?，因?yàn)樗斫?，所以在面對一個(gè)同樣難題的時(shí)候他就會(huì)較快地進(jìn)入狀態(tài)，然而這個(gè)還是其次，最重要的是知識面寬了，解決問題思路的也就不那么狹隘了。(5)借助外力很多時(shí)候，我并不排擠多干活。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人懶洋洋的什么事也不做的時(shí)候，肯定是不會(huì)犯錯(cuò)的，然而，人卻常常是在犯錯(cuò)中改變和成長的。不做事，雖然眼下是少了些許費(fèi)事，但稍稍長遠(yuǎn)地望一下，其實(shí)你失去的是一個(gè)個(gè)時(shí)機(jī)，一個(gè)發(fā)現(xiàn)自己問題(性格缺點(diǎn)、知識盲點(diǎn))的時(shí)機(jī)、一個(gè)改正缺點(diǎn)的時(shí)機(jī)、一個(gè)成長的時(shí)機(jī)、一個(gè)漸漸前進(jìn)的時(shí)機(jī)。所以，需要學(xué)會(huì)借助外力push自己。(6)缺乏經(jīng)過這一年半的工程理論，我也深化體會(huì)到了自身的缺乏。一個(gè)是為人處事方面，有時(shí)候略顯幼稚，不懂得變通;另一個(gè)是自己的知識體系還不夠完備，仍需在以后的學(xué)習(xí)和理論中漸漸積累?；叵胫白哌^的路，對于犯過的錯(cuò)誤，我只能吐吐舌頭，感慨下當(dāng)時(shí)自己怎么那么傻;對于