淘寶-香薰行業(yè)分析報告

香

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告目錄01市

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模040302行業(yè)發(fā)展趨勢競爭對手分析市

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模2011-2020年中國香熏市場規(guī)模情況

2011-2016年，由于使用香熏在國內(nèi)還未形成普遍的消費習(xí)慣，故市場規(guī)模相比其他日化子類較低。但是，2016年后，隨著中產(chǎn)階級人口逐漸增多，香熏產(chǎn)品作為能夠襯托出生活品質(zhì)的產(chǎn)品，香熏市場銷售量呈現(xiàn)爆發(fā)式上漲。與此同時，在個性化的當(dāng)下，氣味個性化成為了消費者展現(xiàn)自我的一種表達方式，對香熏的需求也逐漸增多，2020年我國香熏市場規(guī)模達到了15.75億美元，疫情沖擊下市場規(guī)模同比增長率仍然達到10.48%淘寶平臺香薰行業(yè)賣家區(qū)域銷售排行香薰行業(yè)中賣家發(fā)貨地賣的最多的top3省份分布是:浙江、上海和廣東(直轄市和海外同屬于省份和城市)。從香薰行業(yè)分布占比情況來看,華東地區(qū)賣的最好,其次是華南地區(qū)。偏好花香，其次是柑橘調(diào)和木制調(diào)90.5%的國內(nèi)消費者用香希望“令自己放松愉悅，因此花香調(diào)受歡迎誠度最高，超6成消費者線上購香近三成消費者在綜合電商網(wǎng)絡(luò)上的品牌旗艦店購買香薰。65%的消費選擇線上品牌旗艦店或線下品牌專柜購買。30以下用香人對于視頻廣告，網(wǎng)頁廣告和軟文的接觸度較高。國內(nèi)香薰消費者細(xì)分明顯。不同年齡段用香特征有差異。30歲以下用香人購香頻率較高，熱衷嘗新，希望提升鑒賞力。30歲以上群體則看重體驗和口碑，信任品牌。香熏購買的價格段集中在200-600元46%消費者購買的價格段在200-600元。超過2成消費者會選擇千元以上的香薰。人群細(xì)分明顯線上購買力強偏愛植物香消費潛力高香薰消費行為研究

在這個網(wǎng)絡(luò)時代，線上渠道已經(jīng)成為每個人購物必不可或缺的方式，但是線下渠道也有它存在的意見，要想發(fā)展好香薰品牌，需要線上線下相結(jié)合，相輔相成，同時也要加大新零售的門店，做到最好最強。

僅有線下門店，開設(shè)在一線城市CBD或核心商圈商場。線下渠道：

受互聯(lián)網(wǎng)影響，各大香薰品牌逐步開設(shè)線上官方旗艦店。線上渠道：

線上線下相融合，是一種線上引流、線下體驗的新型零售方式。新零售：香薰行業(yè)消費渠道分析02市場占有率百貨/購物中心的品牌專賣店14%大賣場內(nèi)的品牌專柜16%連鎖化妝品專營店10%綜合電商網(wǎng)站上的品牌旗艦店33%品牌官網(wǎng)/官方小程序9%美妝垂直電商平臺8%綜合電商網(wǎng)站上的第三方店鋪10%60%線上購買香薰購買渠道分析40%線下購買市場占有率

數(shù)據(jù)顯示，淘寶線上市場最近12個月總銷售額（淘寶天貓）約12.60億元，占淘寶（一年1萬億元)整個市場的0.12%左右。香薰中如下三種類型占主要：

主打?qū)徝狼槿ず蜕罘绞降南戕瓜灎T更被消費者偏愛，成為90后獨處的孤獨患者的調(diào)劑生活利器。香薰蠟燭

藤條香薰以其方便、無需過多看顧的特點，成為懶癌人群的心頭好。藤條香薰掛件式

主要用于車載掛件以及衣柜，性價比高，價廉物美。03行業(yè)發(fā)展趨勢2022202020192013200019901978中國經(jīng)濟體系剛開始起步，人均可支配收入較低，香薰產(chǎn)品對于當(dāng)時的中國消費者來說，仍屬于奢侈品中國經(jīng)濟發(fā)展水平顯著提高，居民購買力增加，但由于香薰產(chǎn)品并非中國消費者的日常使用產(chǎn)品，因此這一階段的香薰行業(yè)發(fā)展比較緩慢。海外香薰品牌相繼進入中國市場，緊跟網(wǎng)絡(luò)信息風(fēng)潮，通過線上社交軟件等渠道對香薰唱片及文化的認(rèn)可及香薰市場規(guī)模的不斷擴大，中國本土香薰企業(yè)開始興起并搶占市場。萌芽期：1978年-2013年改革開放初期21世紀(jì)以后發(fā)展期：2014年-至今2014年---香薰行業(yè)發(fā)展歷程2014年前中國香薰行業(yè)還處于萌芽階段，市面上的香薰品牌多為海外品牌，因此在初始階段中國香薰企業(yè)注冊數(shù)量較少。國外香薰品牌進入中國市場后，中國國內(nèi)香氛文化得以普及推廣，消費者對香薰產(chǎn)品認(rèn)知度及接受度提高從而催生中國香薰企業(yè)。2014年至2019年，中國香薰企業(yè)注冊數(shù)量逐年遞增，年復(fù)合增長率達25.6%。受2020年新冠疫情影響，中國經(jīng)濟大環(huán)境發(fā)展受限，導(dǎo)致2020及2021年中國香薰企業(yè)注冊數(shù)量驟然減少。香薰企業(yè)的注冊情況根據(jù)Euromonitor預(yù)測，2025年中國香熏市場規(guī)模有望達到43億元，2021-2025年年復(fù)合增長率約為21.78%。前瞻瞻結(jié)合近年來中國香氛市場發(fā)展以及2021-2025年Euromonitor預(yù)測，預(yù)測2026年中國香熏市場規(guī)模有望突破50億美元。香薰企業(yè)的市場份額04

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邊頂BOUNDLESS企業(yè)概況企業(yè)介紹：邊頂，來自喜馬拉雅的味道。傳承雪域百年制香配方，采集高原天然植物制成，愿將來自喜馬拉雅的安寧與祝福，傳遞到現(xiàn)代都市。企業(yè)名稱：邊頂BOUNDLESS成立時間：2021年企業(yè)總部：北京主營業(yè)務(wù)：藏香（天然線香手工香）香包：“夢回林卡”香包哦+，讓生活多一分安然的氣息。讓藏地的寧靜時刻陪伴你左右?；鸩窈校簬赘鸩褚材懿刂粋€春天。隨身攜帶，一擦即燃。在一呼一吸之間，感受春日的懷抱。產(chǎn)品系列

邊際BOUNDLESS，店鋪的火柴盒藏香系列月銷售額2萬+，其中喜馬拉雅藏香001-003為店鋪最優(yōu)產(chǎn)品。其次就是喜馬拉雅藏香的004-006銷售為店鋪的TOP2和TOP3。

邊頂BOUNDLESS銷售情況0403劣勢W產(chǎn)品種類單一，目前店鋪主營唱品兩種：1香包；2火柴盒盒，顧客可選擇少。產(chǎn)品的品牌知名度較低，該品牌起步慢，粉絲體量較少。

威脅T大品牌如氣味圖書館，價格從低到高，產(chǎn)品類別多種多樣，并且在線下也有自己的實體店，品牌知名度高。小眾品牌市場占有率較低，很容易受到其他品牌的打壓，資金鏈一旦斷裂，可能會面臨倒閉。優(yōu)勢S價格中等，大概在100元-300元，產(chǎn)品富有創(chuàng)意，產(chǎn)品主打火柴盒的包裝，隨用隨取。邊頂-主打自喜馬拉雅的味道。傳承雪域百年制香配方，采集高原天然植物香味。機會O邊頂是一個小眾品牌，具有其自身的獨特性，并且該品牌的社交賬戶小紅書和微博推文質(zhì)量較高，吸引他人。邊頂，也與蔣家班合作，推出禮盒，并且在無印良品也有線下體驗店，更好的拓寬品牌知名度。

邊頂BOUNDLESS（SWOT分析）企業(yè)介紹：以浩瀚無邊的神秘宇宙為靈感，將對自然本源、文化藝術(shù)和未來科技的思考融入到調(diào)香之中,用形態(tài)各異的香氛作品作為載體進行表達。企業(yè)名稱：CosmicSpeculation成立時間：2018年企業(yè)總部：上海主營業(yè)務(wù)：香薰蠟燭香氛蠟燭:采用手工陶瓷，天然香氛精油，無鉛棉質(zhì)燭芯無火擴香：采用鋅合金材質(zhì)，設(shè)計感強，可以當(dāng)作擺件，也可禮品送禮車載香氛：主打大理石紋石膏擴香牌香氛洗護：幫助肌膚形成健康的微生態(tài)屏障

CosmicSpeculation企業(yè)概況產(chǎn)品系列

CosmicSpeculation，月銷售額分四大系列，香氛蠟燭、無火擴香、車載香氛、香氛洗護，如下圖所示，店鋪里的宇宙猜想系列的香薰蠟燭，為店鋪TOP1，其次排名TOP2和TOP3是禮拜日系列的香薰禮盒和香薰擺件。

CosmicSpeculation銷售情況價格相對于其他小眾品牌稍高每一個系列的產(chǎn)品數(shù)量相對較少紋路膈手，有些顧客不容易接受容易被其他品牌代替越來越多人對生活的質(zhì)量要求更高在很多網(wǎng)絡(luò)平臺都