淡季營(yíng)銷如何讓店鋪銷量不淡

在淡季做營(yíng)銷，不一定能賺到錢，但是要盡量不虧本或者少虧一點(diǎn)！如果你的類目剛好遇上淡季，這時(shí)候做營(yíng)銷兩個(gè)主要目的：清庫(kù)存、保層級(jí)！1、清庫(kù)存相信很多中小賣家，會(huì)有很多季節(jié)性的貨壓在手里。也許是有段時(shí)間某個(gè)商品突然一天來(lái)了五六十單，感覺(jué)馬上就能走上人生巔峰的時(shí)候，花了錢備了貨，卻發(fā)現(xiàn)“這貨”賣不動(dòng)了。這個(gè)時(shí)候做清倉(cāng)也許賺不到錢，但不做虧的只會(huì)更多！2、保層級(jí)如果你能在淡季維持住銷售額，相對(duì)于淡季什么都不做的同行，店鋪層級(jí)是可以上升的。大家也知道，銷量高未必就能排在最前面，是通過(guò)多個(gè)維度考核的，想獲得更多的自然搜索流量，店鋪層級(jí)就是其中一個(gè)重要的因素。流量在淡季會(huì)下跌，同行競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)比平時(shí)小一點(diǎn)。如果你這兩個(gè)月不管不問(wèn)，后面再想沖上來(lái)就顯得比較困難了，還要花費(fèi)大量的時(shí)間和成本，效果也不盡人意。夏季清倉(cāng)如何準(zhǔn)備？夏季清倉(cāng)，我們首先要做的是找對(duì)時(shí)間點(diǎn)，知道你的產(chǎn)品一年中的淡季和旺季分別在什么時(shí)候：1、找對(duì)時(shí)間點(diǎn)想要找對(duì)精準(zhǔn)的清倉(cāng)時(shí)間點(diǎn)，建議通過(guò)流量解析的數(shù)據(jù)來(lái)做分析。比如我搜“涼鞋女”，這是季節(jié)性的產(chǎn)品。通過(guò)這張圖能看出來(lái)，從8月份-2月份這個(gè)時(shí)間段，絕大部分人是不會(huì)買涼鞋的。圖中8月份的展現(xiàn)就已經(jīng)降得很低了，這個(gè)時(shí)候，我們要提前一個(gè)月，7月份就要開(kāi)始準(zhǔn)備清倉(cāng)！你要沒(méi)意識(shí)到，貨基本砸手里的節(jié)奏！這并不是教賣家打價(jià)格戰(zhàn)，而是你的貨真的需要清倉(cāng)了!如果你賣的是秋冬的羽絨服毛衣，現(xiàn)在清倉(cāng)難度有點(diǎn)大…畢竟這么熱的天…假如你庫(kù)存不分季節(jié)性，那可以不做清倉(cāng)。比如：酒、手機(jī)殼、充電寶之類的……2、及時(shí)調(diào)整價(jià)格這個(gè)時(shí)候，通過(guò)找同款找相似，可以看到同行出售的價(jià)格！比如淘寶隨便搜了一個(gè)同款，其他家還在2件59的時(shí)候，這家已經(jīng)開(kāi)始3件55了！如果你就是不愿意降價(jià)，人家倒是把夏季的庫(kù)存變現(xiàn)了，去準(zhǔn)備下季度的新品了,你就“賺”到那一倉(cāng)庫(kù)會(huì)貶值的貨！其實(shí)做淘寶，沒(méi)有淡季市場(chǎng)，只有淡季思維。做好淡季營(yíng)銷，讓過(guò)季的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)馬上進(jìn)入旺季的新品。店鋪的轉(zhuǎn)化高了，自然能帶動(dòng)其他寶貝。對(duì)店鋪的流量爆發(fā)會(huì)有很大作用。3、組合出售首先建議掌柜們?nèi)プ龊靡粡垊?chuàng)意圖，以此來(lái)吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊，然后再進(jìn)行下一步。做創(chuàng)意圖的目的就是告訴消費(fèi)者我的產(chǎn)品便宜，優(yōu)惠力度增加。那對(duì)店鋪有什么好處呢？以女鞋舉例：假設(shè)7月份你要清倉(cāng)的商品是夏季涼鞋，同時(shí)你店鋪還有為秋季準(zhǔn)備的單鞋。那這個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品就可以放一起做搭配套餐，比如“買涼鞋送單鞋！”消費(fèi)者但凡要買兩者之一的話，這個(gè)組合是能賣的比較好的，因?yàn)閱涡敲赓M(fèi)的嘛！而且兩款產(chǎn)品銷量都能計(jì)入主搜！也許賺的沒(méi)有單賣利潤(rùn)多，但至少讓你夏季涼鞋的庫(kù)存變現(xiàn)了，不用壓貨。單鞋的銷量變多了，秋季你就不用想著怎么讓新品破零了。4、搶流量想要在這個(gè)時(shí)候搶流量，建議用鉆展，選好區(qū)域再找到適合被訪客定向的店鋪。如果你的產(chǎn)品賣29,去定向9.9的店鋪顯然不合適，所以我們要找比自身賣的貴，但是貴的不離譜的店鋪。并且你店鋪的活動(dòng)價(jià)比其他店鋪低，那些收藏加購(gòu)的客戶就會(huì)到你店鋪里付款。有的掌柜投了之后，卻還是沒(méi)有展現(xiàn)，最大的可能是：不止你一個(gè)人在投這家店鋪！淡季測(cè)試數(shù)據(jù)如果今年你還是固執(zhí)的把去年秋冬爆款翻出來(lái)賣，一旦有新的爆款出來(lái)，可能你的貨就涼涼了。因?yàn)槊恳荒晗M(fèi)者的“口味”都在變。而那些淡季就做好測(cè)試的店鋪，到旺季就可以順利打出爆款。1、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率在賣秋冬款之前，一定要做【點(diǎn)擊率】和【轉(zhuǎn)化率】的測(cè)試，現(xiàn)在趁淡季做這個(gè)事再適合不過(guò)了。當(dāng)你的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率超過(guò)行業(yè)平均值的1.5倍，基本能判斷這是個(gè)好產(chǎn)品。而且平時(shí)一次點(diǎn)擊要1塊錢，淡季可能就是要四分之一的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候就可以提前做足旺季沖量的準(zhǔn)備！2^新品預(yù)熱上新并不是旺季專屬，淡季推新產(chǎn)品一定程度上還可以吸引更多客戶。淡季上新品，可以提前了解市場(chǎng)走向，在旺季來(lái)臨時(shí)會(huì)更有勝算。新品測(cè)試的優(yōu)勢(shì)，是會(huì)比當(dāng)季老產(chǎn)品更容易獲得流量?？吹较嚓P(guān)關(guān)鍵詞搜索呈上漲趨勢(shì)，那你就要有產(chǎn)品能跟上秋季的預(yù)熱推廣。先去