吉祥寺服裝銷售方案

桔祥寺服裝設(shè)計(jì)2021年6月公司簡介桔祥寺為客戶提供以下各項(xiàng)效勞：1.旗下主品牌MissBeauty副品牌HappyBerry、Mr.Darcy、Goldenlady 品牌零售業(yè)務(wù)2.桔祥寺還從事高級成衣定制業(yè)務(wù)。根據(jù)每位顧客不同的形體、職業(yè)、身份、氣質(zhì)和穿著場合等特點(diǎn)，突出個(gè)性化設(shè)計(jì)和提供量身定制的高級效勞。主要以服裝設(shè)計(jì)和開發(fā)制作為中心，突出服裝款型的藝術(shù)性與時(shí)尚感，運(yùn)用精湛的立體裁減工藝以及具有世界先進(jìn)技術(shù)的日本東麗CAD打版設(shè)備和原產(chǎn)于歐洲〔主要為法國和意大利〕，日本等地的毛、絨、綿和絲等高級天然面料，創(chuàng)造簡約時(shí)尚、奢華內(nèi)斂、藝術(shù)而實(shí)用的桔祥寺具東方色彩的國際風(fēng)氣。吉祥寺服裝設(shè)計(jì)有限公司一市場與時(shí)機(jī)分析二.市場細(xì)分三.品牌分析

——公司及旗下品牌介紹

四.市場營銷策略一.市場與時(shí)機(jī)分析〔一〕營銷環(huán)境分析服裝市場趨勢：消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取暖〞的階段，而開始注重工作、生活和社交的需求。因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求。信息交流速度的快捷，使國內(nèi)品牌服飾的追隨者與國際流行時(shí)尚需求步調(diào)接近。中國服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)－時(shí)尚消費(fèi)－個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致中國服裝消費(fèi)市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時(shí)間的推移，這種差距將會(huì)逐漸縮短。2.消費(fèi)者需求：滿足重要客戶群需要——18-30，30-45的年齡層女性。在這個(gè)年齡階層的客戶有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力并具有購置愿望。她們希望服裝能夠改變其生活工作方式，使學(xué)習(xí)、工作更有活力和自信。這類客戶群可以接觸，愿意接受產(chǎn)品和嘗試新產(chǎn)品，對價(jià)格的敏感程度低，屬于非忠誠者消費(fèi)群。3.服裝產(chǎn)品生命周期要求：更新?lián)Q代要迅速，緊跟時(shí)代潮流及國際趨勢。4.現(xiàn)有服裝市場結(jié)構(gòu)：不完善、局部的市場；服裝市場規(guī)模：持續(xù)的增長的。5.新品牌服裝成長率：高成長性，可獲得的市場份額〔一〕營銷環(huán)境分析6.環(huán)境威脅國外競爭對手的強(qiáng)大攻勢，占有巨大的市場份額；低價(jià)的外貿(mào)產(chǎn)品擠占廣闊市場,奪走對價(jià)格敏感的消費(fèi)人群；7．市場時(shí)機(jī)： 個(gè)性且專業(yè)服飾品牌少，無法滿足夾縫市場需要；時(shí)尚但缺乏中國特色的服裝設(shè)計(jì)等。高時(shí)機(jī)，高威脅的業(yè)務(wù)〔一〕營銷環(huán)境分析〔二〕行業(yè)分析服裝總體市場分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣〞放在首位,可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場。同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最根本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個(gè)性化上。

行業(yè)壁壘1.國外品牌的強(qiáng)大力量國外品牌對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢的影響是巨大的，根本占椐了高檔市場。劣勢：其目前渠道較少，價(jià)格定位較高應(yīng)對： 我們可以利用國內(nèi)生產(chǎn)本錢低，零關(guān)稅的優(yōu)勢，推廣期以同樣的價(jià)格較大的折扣迅速搶占消費(fèi)者，并以較好的質(zhì)量，新穎獨(dú)特的款式以及周到的效勞留住消費(fèi)者?！捕承袠I(yè)分析2.消費(fèi)者購置方式據(jù)一份對十個(gè)一線城市的15-60歲的消費(fèi)者抽樣調(diào)查〔2003年數(shù)據(jù)〕說明：被調(diào)查的消費(fèi)者如要購置中檔服裝，會(huì)以香港品牌為首選；購置高檔服裝者，以外國名牌為首選；77%受訪者表示，每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店；在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購物；消費(fèi)者通常在假日購置成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%；消費(fèi)者購置成衣的渠道：連銷店〔38%〕居首位，其余依次為百貨店〔35%〕及服裝購物商場〔16%〕；受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購置便服；女行政人員那么喜歡在百貨店購置衣服；受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38％注重價(jià)格；便服方面，大部份受訪者最注重價(jià)格.

行業(yè)壁壘3.國內(nèi)品牌后起之秀

柯藍(lán)阿依蓮藤氏秋水伊人〔二〕行業(yè)分析應(yīng)對——樹立我品牌獨(dú)特形象高品質(zhì)——注重質(zhì)量，設(shè)計(jì)，效勞，從而建立高品質(zhì)的品牌形象 更貼心——為中國人不同于外國身材和特質(zhì)量身定做的設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)為國人著想的品牌形象 中國人——積極參加國內(nèi)各項(xiàng)慈善公益活動(dòng)，樹立回饋社會(huì)的品牌形象行業(yè)壁壘〔二〕行業(yè)分析〔三〕競爭對手分析本品牌競爭優(yōu)劣勢ESPRIT思捷環(huán)球控股〔EspritHoldingsLimited〕，是一家生產(chǎn)男女時(shí)裝、鞋、飾物、首飾、家居用品的股份制公司，商標(biāo)為ESPRIT。公司總部設(shè)在香港九龍，管理部門設(shè)在德國的Rattigen。公司在世界四十多個(gè)國家設(shè)有分店，商標(biāo)ESPRIT也授權(quán)給其他生產(chǎn)廠商使用。除此之外，公司還擁有化裝品品牌RedEarth。ESPRIT在20世紀(jì)80年十分流行，尤其在青少年中?，F(xiàn)在，由于簡潔高雅的設(shè)計(jì)，品牌深受中等收入人群的喜愛。德國是Esprit最大的銷售市場。

優(yōu)勢：Esprit無論何時(shí)何地，都給予人們坦城開朗的健康形象，這與它的發(fā)源地，充滿陽光色彩及自由開放的美國西海岸城市加州三藩市不無關(guān)聯(lián)，同時(shí)，這也是喜愛Esprit現(xiàn)代生活品位及自我風(fēng)格的顧客們一致達(dá)成的共識。

三十多年來，Esprit產(chǎn)品在時(shí)裝界一直以朝氣篷勃、活潑開朗的形象獨(dú)樹一幟，并深受追求健康、活潑生活人士的喜愛。Esprit精神由三大元素組合而成：超卓的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及制造水平；不斷提高的企業(yè)及品牌形象；以及以“人〞為本的設(shè)計(jì)理念。劣勢：由于是國外品牌，價(jià)格較高，在我國服裝市場中消費(fèi)群體較小。

VEROMODAVEROMODA是丹麥國際時(shí)裝公司BESTSELLER集團(tuán)旗下知名品牌之一。2001年VEROMODA進(jìn)入中國市場，面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時(shí)尚感覺。簡潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗。優(yōu)勢：

VEROMODA擁有眾多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，VEROMODA的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球22個(gè)國家，擁有650家大型概念店，緊隨世界時(shí)尚潮流，為全世界女性提供最具品位的時(shí)裝。28年來，VEROMODA一直為獨(dú)立、自信、成熟的國際都市女性提供個(gè)性剪裁的時(shí)尚服裝。與眾多歐洲高檔時(shí)裝不同，VEROMODA主張“與其仰望不如穿在身上〞的理念，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格，全球供給鏈，使VEROMODA成為全球上班族女性們酷愛的產(chǎn)品。劣勢：近幾年來多款式重復(fù)，缺乏個(gè)性

淑女屋“淑女屋〞是一個(gè)風(fēng)格化、品質(zhì)優(yōu)良的女裝品牌，創(chuàng)始于深圳，1991年開設(shè)第一家專賣店，目前在全國有100多家自營店。

優(yōu)勢：淑女屋公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售為一體的，以“淑女屋〞為主導(dǎo)品牌的著名服裝企業(yè)，旗下?lián)碛型b：“小淑女與約翰〞、青春女裝“淑女屋〞、高級成衣“FAIRYFAIR〞、男女休閑裝“自然元素〞床上系列用品“畫色單元〞五個(gè)獨(dú)立的品牌。所有關(guān)于女性最甜美的想像都可以在淑女屋得到印證，所有關(guān)于童話故事的期待都可以在淑女屋的服裝上得到實(shí)現(xiàn)。這個(gè)品牌的理念是“美好女人的一生〞，適合于充滿了少女情懷，對甜美人生孜孜不倦的女性。劣勢：消費(fèi)群體年齡固定，均為豆蔻年華少女，使消費(fèi)需求受到限制，無法占有很大的市場份額。ONLY

Only品牌于1995年在丹麥創(chuàng)立；1996年ONLY來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性；1997年，在挪威成立了第一個(gè)Only品牌專賣店；今天，ONLY在全球15個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)有共計(jì)543個(gè)專賣店。優(yōu)勢：ONLY的成功是源于對20世紀(jì)60年代的英國設(shè)計(jì)師瑪利·奎恩特的概念表達(dá)，以草綠色、淺粉色、藍(lán)色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結(jié)合起來，透露出ONLY女孩張揚(yáng)自我的主張，隨處讓你感受ONLY的色彩空間。它整體的設(shè)計(jì)思路，流行元素的應(yīng)用，在同類商品中堪稱經(jīng)典。劣勢： 價(jià)格偏高，風(fēng)格張揚(yáng)，限制消費(fèi)人群。

ETAM“ETAM〞艾格源于1916年的德國，這年，第一間以“ETAM〞為名的零售店開業(yè)。到1928年，連鎖店網(wǎng)絡(luò)開展到了巴黎，并以此為基地，逐步成為法國乃至歐洲的著名女裝連鎖店。

優(yōu)勢：1994年底，法國ETAM集團(tuán)在中國設(shè)立了分支企業(yè)——上海英模特制衣，并于1995年1月在上海開設(shè)了第一家專賣店。五年中，公司吸取法國ETAM的成功經(jīng)驗(yàn)，并有效結(jié)合中國市場特點(diǎn)，特別是將銷售網(wǎng)點(diǎn)全部由專賣店形式改為在知名商場設(shè)立專柜，使ETAM艾格很快成為全國的知名品牌。1998年，ETAM的休閑系列WeekEnd的問世，更強(qiáng)調(diào)服裝在休閑時(shí)光里的可穿性和舒適性，從而更能順應(yīng)世界時(shí)裝的流行趨勢。 劣勢：設(shè)計(jì)缺乏特色，趨于群眾化

整體競爭者優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：品牌創(chuàng)立早，形象穩(wěn)定，擁有忠實(shí)消費(fèi)者，各有不同的側(cè)重點(diǎn)。劣勢：不容易改變形象創(chuàng)造新亮點(diǎn)，局部消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生厭煩情緒；款式相對少，持續(xù)時(shí)間長；沒有民族特色，沒有個(gè)性感覺。我公司競爭戰(zhàn)略走差異化戰(zhàn)略1.產(chǎn)品差異化：

特色：東方特色

舒適優(yōu)雅

新職場女性

風(fēng)格：簡約大方時(shí)尚休閑自信美麗

設(shè)計(jì)：個(gè)性與時(shí)尚結(jié)合，為東方女性獨(dú)特

打造2.效勞差異化： 設(shè)立形象經(jīng)理，定期到會(huì)員家中探訪，幫助顧客整理衣櫥，傳授搭配方法，并同時(shí)提供新一季的服裝資料，使顧客足不出戶便可享受到專賣店的效勞。 當(dāng)顧客確實(shí)有訂購時(shí)，再由專門的快遞人員免費(fèi)配送，送貨時(shí)保證送貨準(zhǔn)時(shí)，迅速，以及產(chǎn)品的完好無損。

我公司競爭戰(zhàn)略3.形象差異化：

國際化形象與東方女性特色相結(jié)合，在職場中凸顯個(gè)人特色我公司競爭戰(zhàn)略我公司競爭優(yōu)勢1.經(jīng)營管理方面：優(yōu)秀的管理團(tuán)對，詳細(xì)的分工2.技術(shù)開發(fā)方面：設(shè)計(jì)奇葩，充足資金3.采購方面：生產(chǎn)銷售一體化管理4.生產(chǎn)方面：國際水準(zhǔn)制造商5.市場營銷方面：專業(yè)化營銷人員，點(diǎn)對點(diǎn)廣告，完善會(huì)員制度我公司競爭戰(zhàn)略

服裝品牌目前主要為兩種運(yùn)營模式：走群眾品牌和走專業(yè)品牌。

兩種運(yùn)營模式在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、價(jià)格、渠道和促銷上有著根本的不同。

〔四〕運(yùn)營分析群眾品牌分析設(shè)計(jì)、生產(chǎn)：國內(nèi)群眾服裝品牌在設(shè)計(jì)上主要以滿足主流群眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。渠道：目前群眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型。在營銷地點(diǎn)的設(shè)置中，可分為商場型營銷、專營店?duì)I銷及k/A群體營銷。在大中型城市中，消費(fèi)者在購置高價(jià)值的服裝時(shí)多會(huì)選擇信譽(yù)較高與形象較好的商場進(jìn)行購物，對于服裝品牌產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足的消費(fèi)群，也可以通過商場的信譽(yù)與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少〞，商場的經(jīng)營面積有限，商場在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗〞的局面，所以也就造成了：雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利；而服裝品牌的專營店?duì)I銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈中，專營店?duì)I銷形式的設(shè)立能夠更加表達(dá)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過獨(dú)立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向開展，如所謂的旗艦店或中心店形式。

〔四〕運(yùn)營分析價(jià)格：目前國內(nèi)群眾服裝品牌主流價(jià)格主要集中在中低檔；價(jià)格在中高檔的根本為正裝和時(shí)裝品牌；國外進(jìn)入國內(nèi)市場的群眾服裝品牌較少，并根本上集中在高端。

促銷：群眾服裝品牌在宣傳上，大局部走明星效應(yīng)，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和群眾的時(shí)尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計(jì)上；在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段把戲越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的時(shí)機(jī)，而且打折的幅度也越來越大，相當(dāng)局部群眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段?！菜摹尺\(yùn)營分析專業(yè)品牌分析

設(shè)計(jì)、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設(shè)計(jì)上以時(shí)尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿足目標(biāo)客戶的個(gè)性化需求和時(shí)尚要求，具有一定或較高的附加價(jià)值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。

價(jià)格：專業(yè)品牌價(jià)格根本走中高端，且進(jìn)入國內(nèi)市場的國外服裝品牌也根本都為專業(yè)品牌。

渠道：專業(yè)品牌根本以自營為主，渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費(fèi)水平較高有影響力的一線城市；營銷地點(diǎn)以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力〔或品牌影響力〕制勝，一些國外品牌僅僅只在個(gè)別一線城市設(shè)有一兩個(gè)點(diǎn)，但其影響卻依然十分巨大。

促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行的是結(jié)合各種媒體資源有方案的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼的效勞，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期,但折扣幅度較小?！菜摹尺\(yùn)營分析

二.目標(biāo)市場分析

〔一〕市場細(xì)分---消費(fèi)者需求差異1、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購置服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派〞服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位根本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時(shí)隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成局部。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢的影響卻是巨大的，根本占椐了高檔市場。同時(shí)國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越劇烈。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國人口普查公報(bào)，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容無視的市場。目前我國男裝業(yè)的開展已具有相當(dāng)?shù)母祝耗醒b企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評價(jià)的“中國名牌〞后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌〞稱號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的開展已到達(dá)一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化開展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向開展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌開展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常劇烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈?duì)枴⑸忌己土_蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌鰞?yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。2、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)根底，很強(qiáng)的購置欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一局部容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最劇烈的細(xì)分市場。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購置單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)局部人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)局部品牌定位于此細(xì)分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購置欲望一般，但對服裝有一定的高階需求〔即品牌需求〕。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購置欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場時(shí)機(jī)較大。

65-：該年齡段人口在1億左右，購置欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌根本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：

商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服〔宴會(huì)裝〕等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族〞。此類服裝的市場需求量一定，價(jià)值較高。

高級時(shí)裝系列

高級時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝〞，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化〔即個(gè)人訂制〕訂購為經(jīng)營模式。周末休閑系列——

在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：群眾休閑〔如佐丹奴、班尼路等〕、運(yùn)動(dòng)休閑〔如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等〕、時(shí)尚休閑〔如ONLY、VEROMODA等〕、戶外休閑〔如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等〕等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個(gè)品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。HappyBerryMissBeautyGoldenLady“新正裝〞系列——隨著“知識精英族群〞日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝〞系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝〞概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識精英族群〞的社會(huì)主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種８小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝〞繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝〞的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

〔二〕目標(biāo)市場的選擇

國內(nèi)18-30歲的女性市場30-45歲的女性及男性市場時(shí)尚休閑，新正裝總體采取差異性營銷戰(zhàn)略,推出新品牌采取集中性營銷戰(zhàn)略〔三〕市場定位1．消費(fèi)者對衣服的要求何時(shí)購置服裝：67%受訪者表示會(huì)在一時(shí)沖動(dòng)情況下購置服裝，其中香港受訪者占比率最高〔87%〕，內(nèi)地上海最高〔82%〕，其余依次為廣州〔72%〕、北京〔64%〕。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)〔65%〕，會(huì)因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個(gè)人需要而消費(fèi)；消費(fèi)者購置服裝時(shí)，最重視的五個(gè)考慮因素依次為：尺碼是否合身〔94%〕、裁剪〔92%〕、價(jià)格合理〔88%〕、質(zhì)料〔87%〕及款式時(shí)髦〔76%〕；逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會(huì)在節(jié)假時(shí)期打折。此外，電視、戶外廣告、免費(fèi)贈(zèng)品都能吸引消費(fèi)者注意。

2．應(yīng)對之道：后起之秀，吸收競爭者有利的地方作為自己的一局部舒適性時(shí)尚感+優(yōu)雅知性張揚(yáng)個(gè)性+溫柔婉約細(xì)節(jié)處理——特別——獨(dú)一無二限量推出，換代快，思路無限周到，貼心的效勞企業(yè)的任務(wù):將桔祥寺公司打造為國際化的為東方女性量身訂做服裝的知名品牌。戰(zhàn)略目標(biāo):在五年內(nèi)成功進(jìn)入中高檔女裝行列，并占有市場份額的25%，樹立良好的品牌形象，使品牌深入人心，得到廣泛的認(rèn)可。資源條件:領(lǐng)先技術(shù)的制造水平，國際知名設(shè)計(jì)師，資金雄厚，一流的配送中心，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。開發(fā)新產(chǎn)品的原因:瞄準(zhǔn)市場空白，抓住服裝市場開展機(jī)遇?！惨弧称放撇呗?．主打品牌MissBeauty——22-30時(shí)尚白領(lǐng)女性，有個(gè)性，想要與眾不同，優(yōu)雅+個(gè)性時(shí)尚的職場服裝廣告：“我要我的品味〞MyDress,MyWay〞Logo2.輔助品牌HappyBerry——16-22歲的少女，喜歡可愛又喜歡個(gè)性的衣服。廣告：我是快樂的小草莓GoldenLady——30-40成功女士，尋找高級享受，“新正裝〞。廣告：尊貴的夫人Mr.Darcy——成功男士。受過良好教育，有風(fēng)度。廣告：成功者的追求3.設(shè)計(jì)精良—名設(shè)計(jì)師A先生，畢業(yè)于法國一流的藝術(shù)大學(xué)美術(shù)大學(xué)空間演出設(shè)計(jì)學(xué)科服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。多年來，他一直活潑于法國服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。曾獲得第三屆米蘭服裝大獎(jiǎng)賽第一名；第十屆ONWORLD新人設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)賽秀作獎(jiǎng)；一九九三年名古屋服裝大獎(jiǎng)賽金獎(jiǎng)；第五屆MT,FUJI服裝大獎(jiǎng)賽第一名；一九九四年名古屋服裝大獎(jiǎng)賽銀獎(jiǎng)；一九九三年第一屆中國“兄弟杯〞國際青年服裝設(shè)計(jì)師大賽銅獎(jiǎng)等多項(xiàng)殊榮。他的作品集曾屢次在東京時(shí)裝發(fā)布會(huì)發(fā)表。被時(shí)尚界譽(yù)為“一朵綻放的華裔奇葩〞。二000年，A先生步入世界的另一個(gè)時(shí)尚之都——美國紐約。在紐約，他曾就職于著名的服裝公司TSE和世界服裝巨頭世界時(shí)裝。東西方的藝術(shù)和美學(xué)在此交融聚集，作為一名職業(yè)設(shè)計(jì)師，他的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)理念得到進(jìn)一步的升華。二00五年，A先生懷著對中國服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的滿腔熱情與堅(jiān)決信心，創(chuàng)辦了上海鉑霖服裝設(shè)計(jì)。張先生，作為一名僑居海外多年的華人藝術(shù)家，愿意將其多年積淀的創(chuàng)作激情再次投注于祖國的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，以創(chuàng)造中國外鄉(xiāng)的世界級服裝品牌作為奮斗目標(biāo)。正如設(shè)計(jì)師本人所說的，“服裝是我的生命，我總會(huì)把我的激情用來表現(xiàn)。我生存的目的的就是創(chuàng)造美。〞4.優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)總裁：楊婧總經(jīng)理：林達(dá)文設(shè)計(jì)總監(jiān)：于丹陽營銷總監(jiān)：沈思琳財(cái)政主管：李嬌電腦技術(shù)員：楊婧市場調(diào)查員：董理廠房工作間專賣店5．品牌內(nèi)涵及分析MissBeauty是我公司針對22——32歲剛剛進(jìn)入職場或事業(yè)起步不久的女性專門設(shè)計(jì)的品牌，主要滿足現(xiàn)代女性在繁忙的工作中既需要體面正式又希望與眾不同的個(gè)性需求。品牌名稱直接表達(dá)了對美麗對高貴的追求國際化的品牌名稱傳遞商品的高品質(zhì)屬性以經(jīng)過修飾帶有時(shí)尚氣息而又不失正式的工作裝為主。服裝多以淡色系，冷色系為主。白色系：重點(diǎn)突出初入職場的女性簡潔，純潔的特征，就像一股難以抗拒的清風(fēng)，以各種面貌，安靜，美麗而堅(jiān)決地飄過。藍(lán)色系：重點(diǎn)突出這一年齡層的女性淡雅而不失成熟，幽靜而不失芬芳的獨(dú)特魅力。黑色系粉色系米黃色系桔祥寺服裝設(shè)計(jì)2021年6月樣品展示MissBeautyHappyBerryGoldenLady〔二〕營銷策略營銷隊(duì)伍營銷網(wǎng)絡(luò)市場滲透營銷隊(duì)伍由營銷總監(jiān)親自培訓(xùn)售貨員，傳授其每件商品的設(shè)計(jì)理念，獨(dú)到之處，每位售貨員須牢記商品的價(jià)格，存貨數(shù)量大小，顧客詢問時(shí)能及時(shí)應(yīng)答。上崗之前都要經(jīng)過良好的禮儀培訓(xùn)每位售貨員本身是最好的模特，身材要標(biāo)準(zhǔn)，穿著我品牌的衣服，衣服不能有任何褶皺，污點(diǎn)。營銷網(wǎng)絡(luò)特殊的數(shù)據(jù)庫管理，建立進(jìn)銷存報(bào)表，進(jìn)行終端管理，管理客戶網(wǎng)制造商——公司——專柜，專賣店從制造廠商——上海直接發(fā)送到各大城市的各大經(jīng)銷公司，再分流到各個(gè)商場專柜市場滲透設(shè)計(jì)桔祥物及印有品牌名稱的糖果帶著孩子來的顧客可放心試衣，由專人代管孩子，送他糖果，如果顧客有買衣服，那么免費(fèi)送桔祥物給孩子。漂亮的購物袋。使顧客愿意繼續(xù)使用，由此給我品牌做廣告?！踩炒黉N策略1．廣告：每一季的時(shí)裝發(fā)布會(huì)雜志廣告網(wǎng)絡(luò)廣告+會(huì)員推廣專賣店廣告〔售貨員〕時(shí)尚設(shè)計(jì)谷08春夏趨勢發(fā)布“時(shí)尚職業(yè)〞女裝秀拉開了整場發(fā)布會(huì)的序幕，展示了以白色、黑色、米色為主色調(diào)的系列都市女性職業(yè)裝作品。這些作品風(fēng)格大方端莊，凸顯出都市白領(lǐng)女性的成熟魅力。模特們身著各種純色系的職業(yè)服裝穿梭于T臺之上，仿佛出入于各個(gè)社交場合之間，顯得自信而優(yōu)雅?！袄寺蹏暟l(fā)布秀，作品自然大氣，浪漫成熟，既展現(xiàn)了亞洲女性獨(dú)特的東方韻味，又將西方高貴的宮廷氣質(zhì)揉入其中。雜志廣告選擇Mina，晰薇，瑞麗等雜志，在封被，前插頁，封底3處作廣告網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)立主頁〔及時(shí)發(fā)布最新消息〕，社區(qū)〔會(huì)員交流區(qū)〕，商品網(wǎng)上訂購優(yōu)惠，效勞反響，會(huì)員展示區(qū)，會(huì)員設(shè)計(jì)投稿區(qū)〔會(huì)員互動(dòng)〕并在淘寶卓越等網(wǎng)站設(shè)立鏈接專賣店?duì)I銷——視覺營銷統(tǒng)一的裝修，藝術(shù)的擺設(shè)，突出品牌帶給人的文化內(nèi)涵休息區(qū)配有少量的飲料供給，店內(nèi)播放音量適中，悠揚(yáng)的音樂，充滿著淡淡的香氣。美麗或帥氣的售貨員專心的效勞，以“一人為本〞的理念效勞于顧客。2．促銷〔三〕促銷策略競爭者情況：從北京市場的銷售情況看，促銷力度都很大：藍(lán)島大廈出清的夏季服裝在5－7折之間；西單商場大多在5折左右；中友百貨像ESPRIT、ONLY、JACK&JONES等年輕人喜愛的品牌，也都參加到打折的陣容里來。打折的時(shí)間明顯早于往年同期。往年夏季商品的出清活動(dòng)最早在7月底、八月初推出，而今年從7月中旬各商家就相繼開始了夏季商品的減價(jià)出清，比往年提前了至少一周，到八月中旬那么進(jìn)入全面打折階段。應(yīng)對：設(shè)VIP會(huì)員卡，每年定期結(jié)算幾分回饋精美個(gè)性禮品。建立會(huì)員資料庫，有新商品及時(shí)通知，并對實(shí)際行動(dòng)的會(huì)員在會(huì)員價(jià)上再打9折。批量折扣。會(huì)員推薦朋友的送精美禮品或打6折一次。會(huì)員在網(wǎng)上展示我品牌衣服并造成良好效應(yīng)的，送精美禮品或打6折一次重大節(jié)日打6折，季節(jié)折扣，處理剩余衣服，并上大量新款，同時(shí)打9折〔四〕價(jià)格策略參照價(jià)格：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)尾數(shù)定價(jià)ITEMHappyBerryMissBeautyGoldenLady01PO（KNIT）49879899801PO（CUT&SEW）39869889804JK&BLOUSEN56682098805sweater35542865806PANTS28839969807SKIRT29949866608BLOUSE538868228809COAT5291298

1888RMB〔五〕分銷渠道制造商——公司——專柜，專賣店，一層次渠道垂直渠道——廠商型北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費(fèi)水平較高有影響力的一線城市；營銷地點(diǎn)以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。桔祥寺專賣店高低2000RMB1000RMB500RMB300RMB100RMB

ELLE

ONLY◆白領(lǐng)◆ESPRIT◆AZONA3000RMB桔祥寺商場◆柯藍(lán)◆秋水伊人◆PortsGoldenLadyHappyBerryMissBeauty世貿(mào)天階世貿(mào)天階位于東大橋路，也就是貴友大廈往北500米左右，既不在二環(huán)三環(huán)或者地鐵沿線，也不在什么大的繁華十字路口，就安靜地坐落在兩座高高的大樓之間。但是它跟國貿(mào)、嘉里中心等眾多頂級寫字樓是鄰居，還緊鄰世貿(mào)國際公寓、新城國際等名品公寓，似乎顯得偏僻的地理位置恰恰透露出它的定位和目標(biāo)人群。新光天地華貿(mào)新光天地是一座總建筑面積逾18萬平米的單體商業(yè)建筑，營業(yè)樓層從地下一層到地上六層，面積達(dá)11萬平米。華貿(mào)商城成功引進(jìn)著名百貨公司品牌“新光三越〞，新光三越是臺灣一家專門經(jīng)營高端百貨的大型商業(yè)集團(tuán)，以百貨公司購物中心化的理念創(chuàng)造了全新概念的商業(yè)中心，其一流的管理水準(zhǔn)，豐富的經(jīng)營業(yè)態(tài)，獨(dú)特體貼的效勞，將使華貿(mào)商城充滿現(xiàn)代、時(shí)尚的魅力。

作為華貿(mào)中心建筑集群中的一員