備件供應(yīng)實(shí)施方案

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篇一：配件實(shí)施方案

配件實(shí)施方案

一、采購

目的：以盡可能低的價(jià)格和合適的量來購買最高質(zhì)量的商品原則：1、不低于兩家配件供貨商（至少保證可以換貨）

2、品質(zhì)優(yōu)先，同比價(jià)格

3、配件的更新，引領(lǐng)進(jìn)尚

二、配貨

目的：合理根據(jù)總庫庫存，結(jié)合各門店實(shí)際銷量，分配貨品原則：1、暢銷的貨品不斷貨，滯銷的貨品沒有庫存

2、保證重點(diǎn)門店貨品齊全

3、保證小門店暢銷貨品出樣

庫存整理：

整理門店的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),合理化備貨.把銷售起量和陳列的配件區(qū)別化對(duì)待,把庫存-銷售-陳列聯(lián)系起來,(做好門店勻貨,把握庫存時(shí)間的調(diào)整)

三、定價(jià)及銷售理念

目的：讓消費(fèi)者能接受，同時(shí)保證公司利潤(rùn)

銷售理念：

1、注重產(chǎn)品銷售的價(jià)格段.對(duì)門店偏重于用營(yíng)業(yè)額帶動(dòng)配件毛利.不要專制毛利或營(yíng)業(yè)額.只有雙向提升,門店銷售才會(huì)有比較大的提高.思路上還是要以智能配件銷售為主線.

2、分區(qū)域管理:

主要是把市區(qū)限價(jià)和邊遠(yuǎn)限價(jià)做差異化管理,市區(qū)主要是品質(zhì)化宣傳,邊遠(yuǎn)是做價(jià)格化策略,把市區(qū).邊遠(yuǎn)的限價(jià)做差異化執(zhí)行,有效的提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力,加強(qiáng)零管配件對(duì)門店的監(jiān)管力度.

3、差異化標(biāo)價(jià)

1．主要是把低進(jìn)價(jià)、包裝精美的產(chǎn)品做高價(jià)

2．進(jìn)價(jià)高，流通性一般的產(chǎn)品，標(biāo)低價(jià)，保證出樣，保證流通

3．普通產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，利潤(rùn)率不能超70%

四、陳列

目的：更加容易讓顧客接受，提高成交效率

原則：根據(jù)各門店的具體情況，做好陳列，保證商品豐滿、整齊

五、銷售執(zhí)行的幾個(gè)問題

1、營(yíng)業(yè)員是否要知道進(jìn)價(jià)

不要,關(guān)鍵在于限價(jià)是多少.配件的價(jià)格比較手機(jī)相對(duì)權(quán)限執(zhí)行力較差,零售價(jià)的掌控應(yīng)該在區(qū)域負(fù)責(zé)人手上，按權(quán)限做5—8折之間的優(yōu)惠，員工的權(quán)限應(yīng)該在9折。

2、總體的擔(dān)心

一個(gè)是門店怕公司限價(jià)過高，公司怕門店銷售價(jià)格很亂；另一個(gè)是為了避免門店為了虛增配件業(yè)績(jī)，沖減手機(jī)利潤(rùn)。

3、銷售價(jià)格沒有以前咬的牢:

現(xiàn)在銷售的時(shí)候我們多在想以量帶利(營(yíng)業(yè)額),其實(shí)是利潤(rùn)提成的演變,如果銷售時(shí)營(yíng)業(yè)額沒有,提成點(diǎn)數(shù)一樣的情況下,那總的

提成點(diǎn)數(shù)就下降了.所以在銷售時(shí),要盡量的提高銷售金額,嚴(yán)格執(zhí)行限價(jià),

4、銷售執(zhí)行

門店需要掌握的執(zhí)行過程中的銷售細(xì)節(jié)和價(jià)格的反饋,以及銷售細(xì)節(jié)的梳理,如何讓顧客從傳統(tǒng)配件的購買轉(zhuǎn)移到公司重點(diǎn)產(chǎn)品

5、工作重點(diǎn)

銷售價(jià)格越高,銷售利潤(rùn)就越高，想要把配件的產(chǎn)品低營(yíng)業(yè)額高數(shù)量銷售是不現(xiàn)實(shí)的.只有抓住每一次銷售的機(jī)遇才會(huì)提高銷售營(yíng)業(yè)額和毛利

六、考核

配件營(yíng)業(yè)額考核:

配件營(yíng)業(yè)額考核是為了提高員工配件銷售的積極性

配件營(yíng)業(yè)額考核是為了更好的提高配件在銷售過程中價(jià)格的統(tǒng)一,規(guī)避銷售進(jìn)價(jià).實(shí)現(xiàn)無進(jìn)價(jià)銷售.提升門店銷售口碑,提高員工的銷售意識(shí).

考核方案如下:

實(shí)現(xiàn)人均貢獻(xiàn)考核，主要針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店。

1、基本任務(wù)：1000元/人/月

2、員工達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：1000元—2000元之間的提成10%；超出2000元的部分按15%提成。

3、未完成任務(wù):提成5%

4、店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：按各門店人均提成的1.2計(jì)算。

七、提升

1、配件營(yíng)業(yè)額考核之后:將提升門店?duì)I業(yè)額,提高配件銷售毛利.加大配件的獎(jiǎng)勵(lì)力度,提高配件銷售的張力.

2、配件填補(bǔ)手機(jī)負(fù)毛利:

主要是針對(duì)打價(jià)格的門店銷售時(shí)否在傻打,一味的打低價(jià)格，有沒有做轉(zhuǎn)移，有沒有在做差異化捆綁，價(jià)格打到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。

3、強(qiáng)化門店配件管理

4、品類細(xì)化，銷售細(xì)化，提高公司利潤(rùn)

5、四大類配件的差異化營(yíng)銷（外包類、電池類、存儲(chǔ)類、連接類）

6、突出傳統(tǒng)配件的捆綁提高智能機(jī)配件的銷售

7、強(qiáng)化新產(chǎn)品的體驗(yàn)

篇二：材料設(shè)備的供應(yīng)組織方案

產(chǎn)品供應(yīng)組織方案

一、項(xiàng)目部組建設(shè)備供應(yīng)組

針對(duì)本工程，單位抽調(diào)經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)的業(yè)務(wù)骨干組建設(shè)備供應(yīng)組。負(fù)責(zé)本工程的設(shè)備采購及供應(yīng)。

設(shè)備、材料供應(yīng)組成員配置表：

二、供應(yīng)計(jì)劃：

設(shè)備供應(yīng)進(jìn)度計(jì)劃表。

三、供貨流程：

1、貨物采購

由項(xiàng)目經(jīng)理牽頭，設(shè)備、材料供應(yīng)組組織設(shè)備采購。

2、到貨檢驗(yàn)

設(shè)備到貨后，甲方和監(jiān)理參加該設(shè)備在交貨地進(jìn)行的設(shè)備到貨檢查。檢查前我方將提前通知甲方參加。

3.開箱檢驗(yàn)

在倉庫或工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的開箱檢驗(yàn)由甲方、我公司等有關(guān)人員共同參加，對(duì)設(shè)備的內(nèi)外包裝設(shè)備外觀進(jìn)行檢查，若發(fā)現(xiàn)設(shè)備短缺和外觀破損，我公司將及時(shí)處理。

4.安裝調(diào)試、驗(yàn)收

安裝驗(yàn)收是我公司和施工單位共同對(duì)設(shè)備安裝工程根據(jù)有關(guān)的設(shè)備安裝技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行驗(yàn)收。安裝驗(yàn)收后雙方簽署安裝驗(yàn)收證書。

5.培訓(xùn)

針對(duì)本項(xiàng)目所供應(yīng)設(shè)備提供全面培訓(xùn)。

6.質(zhì)保期

系統(tǒng)驗(yàn)收合格后開始進(jìn)入質(zhì)保期，正式投入使用，期間將進(jìn)行抽查各種測(cè)試項(xiàng)目，檢查系統(tǒng)運(yùn)行的可靠性和穩(wěn)定性。

設(shè)備質(zhì)保期按設(shè)備生產(chǎn)廠家質(zhì)保期進(jìn)行質(zhì)保。

四、供貨質(zhì)量控制：

1、設(shè)備采購、制造過程質(zhì)量管理流程

設(shè)備采購嚴(yán)格按照以下流程，并重點(diǎn)作好流程中質(zhì)量控制：

2、設(shè)備采購過程的質(zhì)量控制

主要設(shè)備及各種配套附屬設(shè)備，均是項(xiàng)目的重要組成部分，為確保項(xiàng)目的整體質(zhì)量，我公司將做好設(shè)備購置過程中設(shè)備質(zhì)量的控制工作。

設(shè)備的購置是直接影響設(shè)備質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，設(shè)備能否滿足生產(chǎn)工藝要求、配套投產(chǎn)、正常運(yùn)轉(zhuǎn)、充分發(fā)揮效能，確保精度和質(zhì)量；設(shè)備是否技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)適用、操作靈活、安全可靠、維修方便、經(jīng)久耐用；這些，均與設(shè)備的購置密切相關(guān)。

采購設(shè)備，可采取市場(chǎng)采購，向制造廠商訂貨或招標(biāo)采購等方式，采購質(zhì)量控制主要是采購方案的審查及工作計(jì)劃中明確的質(zhì)量要求。

2.1市場(chǎng)采購設(shè)備的質(zhì)量控制

2.1.1設(shè)備采購方案的質(zhì)量控制

由我公司編制的設(shè)備采購方案將提交業(yè)主方及監(jiān)理單位，并由業(yè)主單位和監(jiān)理單位要對(duì)采購方案進(jìn)行審查。

(1)設(shè)備采購方案的編制

編制設(shè)備采購方案，要根據(jù)項(xiàng)目的總體計(jì)劃和相關(guān)設(shè)計(jì)文件的要求，采購的設(shè)備必須符合設(shè)計(jì)要求。方案要明確設(shè)備采購的原則、范圍和內(nèi)容、程序、方式和方法，采購方案中要包括采購設(shè)備的類型、數(shù)量、質(zhì)量要求、周期要求、市場(chǎng)供貨情況、價(jià)格控制要求等因素。從而使整個(gè)設(shè)備采購過程符合項(xiàng)目建設(shè)的總體計(jì)劃，設(shè)備滿足質(zhì)量要求，設(shè)備采購方案最終需獲得業(yè)主方的批準(zhǔn)。

(2)設(shè)備采購的原則

a向有良好信譽(yù)，供貨質(zhì)量穩(wěn)定合格的供貨商采購；

b所采購設(shè)備的質(zhì)量是可靠的，滿足設(shè)計(jì)文件所確定的各項(xiàng)技術(shù)要求，能保證整個(gè)項(xiàng)目生產(chǎn)或運(yùn)行的穩(wěn)定性；

c所采購設(shè)備和配件的價(jià)格是合理的，技術(shù)相對(duì)先進(jìn)，交貨及

時(shí)，維修和保養(yǎng)能得到充分保障；

d符合國(guó)家對(duì)特定設(shè)備采購的政策法規(guī)；

(3)設(shè)備采購的范圍和內(nèi)容

根據(jù)設(shè)計(jì)文件，對(duì)需采購設(shè)備編制擬采購的設(shè)備表，以及相應(yīng)的備品配件表，包括名稱、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量，主要技術(shù)性能，要求交貨期，以及這些設(shè)備相應(yīng)的圖紙、數(shù)據(jù)表、技術(shù)規(guī)格、說明書、其他技術(shù)附件等。

2.1.2市場(chǎng)采購設(shè)備的質(zhì)量控制要點(diǎn)

(1)為使采購的設(shè)備滿足要求，我公司將向負(fù)責(zé)設(shè)備采購質(zhì)量控制的監(jiān)理工程師提交設(shè)計(jì)文件中設(shè)備的各項(xiàng)要求、技術(shù)說明和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。這些要求、說明和標(biāo)準(zhǔn)包括采購設(shè)備的名稱、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、技術(shù)性能、適用的制造和安裝驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，要求的交貨時(shí)間及交貨方式與地點(diǎn)，以及其他技術(shù)參數(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等各種資料和數(shù)據(jù)，并對(duì)存在的問題通過業(yè)主方向總體設(shè)計(jì)單位提出意見和建議。

(2)我公司負(fù)責(zé)設(shè)備采購的人員具有設(shè)備的專業(yè)知識(shí)，了解設(shè)備的技術(shù)要求，市場(chǎng)供貨情況，熟悉合同條件及采購程序。

(3)在我公司供貨范圍內(nèi)的設(shè)備，采購前將要向監(jiān)理單位提交設(shè)備采購方案，經(jīng)審查同意后方可實(shí)施。對(duì)設(shè)備采購方案的審查，重點(diǎn)包括以下內(nèi)容：采購的基本原則、保證設(shè)備質(zhì)量的具體措施、依據(jù)的圖紙、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢查及驗(yàn)收程序，質(zhì)量文件要求等.

2.2向生產(chǎn)廠家訂購設(shè)備的質(zhì)量控制

選擇一個(gè)合格的供貨廠商，是向廠家訂購設(shè)備質(zhì)量控制工作

篇三：設(shè)備實(shí)施方案

設(shè)備實(shí)施方案

廣州朗譽(yù)特電子科技有限公司

1.設(shè)備實(shí)施方案

1.1項(xiàng)目管理

本章節(jié)重點(diǎn)描述項(xiàng)目在實(shí)施中的組織結(jié)果、崗位設(shè)置、崗位職責(zé)及人員安排，以便于作到職權(quán)明確，分工明確，科學(xué)管理。并承諾設(shè)備到貨后嚴(yán)格按標(biāo)書要求安裝和驗(yàn)收。

1.1.1項(xiàng)目組織結(jié)果以及分工

工程項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)圖相見下圖。

1.12崗位要求及職責(zé)說明

1.項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，是由我方和用戶方的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成，主要是對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的整個(gè)過程中的重大問題進(jìn)行決策，負(fù)責(zé)工程整體指導(dǎo)工作，定期、不定期檢查工程項(xiàng)目進(jìn)展情況，并根據(jù)工程項(xiàng)目的需要，及時(shí)調(diào)用后備資源支援工作。

2.客戶實(shí)施負(fù)責(zé)人

客戶實(shí)施負(fù)責(zé)人，從合同簽訂之日起，客戶指定客戶方面的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員，主要是對(duì)客戶的項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人進(jìn)行接口，協(xié)調(diào)客戶的資源，決絕項(xiàng)目中需要配合的問題，推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)度。

3.項(xiàng)目經(jīng)理

本項(xiàng)目的項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，從工程項(xiàng)目實(shí)施隊(duì)伍組建之日起，就承擔(dān)了將合同范圍內(nèi)的各項(xiàng)工程任務(wù)全面完成的重要職責(zé)。項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人須做好日常資源管理工作，并直接控制項(xiàng)目管理計(jì)劃（pmp）的各個(gè)要素，具體說來主要包括以下幾個(gè)方面：

項(xiàng)目執(zhí)行——對(duì)以下幾方面工作提供指導(dǎo)：總體方案設(shè)計(jì)、工程及應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)；設(shè)備配置確認(rèn)；工程質(zhì)量和進(jìn)度保證；設(shè)備安裝、調(diào)試、集成及測(cè)試；系統(tǒng)驗(yàn)收，培訓(xùn)等。

項(xiàng)目檢查——通過其下屬各產(chǎn)品組提供的工程進(jìn)展匯報(bào)，將項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顟B(tài)與項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)過程誤差，提出整改措施。

項(xiàng)目控制——審核項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顟B(tài)，必要時(shí)調(diào)集各種備用資源，確保項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)度實(shí)施。

項(xiàng)目協(xié)調(diào)——與各級(jí)單位進(jìn)行協(xié)調(diào)，決絕工程組織接口機(jī)技術(shù)接口問題；定期主持整個(gè)系統(tǒng)專題協(xié)調(diào)會(huì)，及時(shí)決絕各系統(tǒng)間出現(xiàn)的相關(guān)問題。

4.項(xiàng)目技術(shù)顧問組

-項(xiàng)目技術(shù)顧問組，由我方的技術(shù)方面的專家組成。

-主要職責(zé)是會(huì)同項(xiàng)目組完成以下各項(xiàng)工程任務(wù)：

-系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)

-對(duì)各分系統(tǒng)深化設(shè)計(jì)進(jìn)行審核并提交優(yōu)化建議

-對(duì)各分系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)協(xié)調(diào)

-對(duì)各分系統(tǒng)的設(shè)備配置予以確認(rèn)

-對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備安裝、調(diào)試提供必要的技術(shù)支持服務(wù)

-工程文檔的審核

-協(xié)助項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人制定本項(xiàng)目的質(zhì)量工作計(jì)劃，并貫徹實(shí)施

-貫徹公司的質(zhì)量方針、目標(biāo)和質(zhì)量體系文件的有關(guān)規(guī)定和要求

-負(fù)責(zé)對(duì)工程任務(wù)全過程的質(zhì)量活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督檢查，參與設(shè)計(jì)評(píng)審

5.各產(chǎn)品實(shí)施組

根據(jù)工程項(xiàng)目的產(chǎn)品安裝調(diào)試要求，分別配置各項(xiàng)產(chǎn)品專業(yè)工程師組成產(chǎn)品實(shí)施組。各產(chǎn)品實(shí)施組的工程師名額視各階段工程任務(wù)的需要增減，具體負(fù)責(zé)本產(chǎn)品的配置設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、測(cè)試等任務(wù)；同時(shí)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的進(jìn)度等問題，及時(shí)上報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理。

6.項(xiàng)目管理人員

要求具有工程項(xiàng)目管理方面的工作經(jīng)驗(yàn)及責(zé)任心，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)組織工程項(xiàng)目方案的實(shí)施、協(xié)調(diào)和管理工作。

7.行政助理

要求具有行政管理，標(biāo)案管理方面的工作經(jīng)驗(yàn)及責(zé)任心，負(fù)責(zé)日常行政事務(wù)工作，負(fù)責(zé)信息（含資料，工程檔案）收集、整理、歸檔、借閱等方面管理工作，以及本工程項(xiàng)目有關(guān)的合同文件及相關(guān)協(xié)議的收集、整理歸檔、借閱等管理工作。

1.1.3工作流程

項(xiàng)目組成員，分工明確，責(zé)任到人，同時(shí)還應(yīng)發(fā)揚(yáng)相互協(xié)作精神，嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度、工作流程開展工作。

大致分兩步進(jìn)行：

第一步是設(shè)計(jì)，包括工程方案設(shè)計(jì)和實(shí)施方案設(shè)計(jì)，工程方案設(shè)計(jì)由技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織，設(shè)計(jì)組負(fù)責(zé)完成，實(shí)施方案設(shè)計(jì)由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)(:備件供應(yīng)實(shí)施方案)責(zé)組織，技術(shù)總監(jiān)協(xié)助工程技術(shù)組，質(zhì)量管理組，項(xiàng)目管理組負(fù)責(zé)完成。

第二步是實(shí)施，由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)組織，由工程技術(shù)組，質(zhì)量管理組，項(xiàng)目管理組完全。設(shè)計(jì)組作為支援。

第三步是測(cè)試驗(yàn)收，由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)組織，由工程技術(shù)組、質(zhì)量管理組會(huì)同用戶完成。

在整個(gè)實(shí)施過程中，以控制工程質(zhì)量為主，以控制工程進(jìn)度為輔，不斷督導(dǎo)檢查，以執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為設(shè)計(jì)依據(jù)，以工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)為檢驗(yàn)依據(jù)，保證工程順利完成，直至工程驗(yàn)收。

1.2項(xiàng)目進(jìn)度管理

項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃是在擬定實(shí)施計(jì)劃階段的基礎(chǔ)上，根據(jù)相應(yīng)的工程量和工期要求，對(duì)各項(xiàng)工作的起止時(shí)間、相互街接關(guān)系所擬定的進(jìn)度計(jì)劃，同時(shí)對(duì)完成各項(xiàng)目工作所需的勞力、設(shè)備的供應(yīng)做出具體安排。

1.2.1進(jìn)度計(jì)劃

編制進(jìn)度計(jì)劃前要進(jìn)行詳細(xì)的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)分析，系統(tǒng)地剖析整個(gè)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)構(gòu)成，包括實(shí)施過程和細(xì)節(jié)，系統(tǒng)規(guī)則地分解項(xiàng)目。通過項(xiàng)目wbs分解作到將項(xiàng)目分解到內(nèi)容單一的、相對(duì)獨(dú)立的、易于檢查的項(xiàng)目單元，作到明確單元之間的邏輯關(guān)系與工作關(guān)系，作到每個(gè)單元具體落實(shí)到責(zé)任者，并能進(jìn)行各部門、各專業(yè)的協(xié)調(diào)。

（具體工時(shí)以項(xiàng)目實(shí)施方案為準(zhǔn)）

1.2.2成立進(jìn)度控制管理小組

以項(xiàng)目經(jīng)理為組長(zhǎng)，以各職能部門負(fù)責(zé)人為副組長(zhǎng)，以各單元工作負(fù)責(zé)人為組員的控制管理小組。小組成員分工明確，責(zé)任清晰；定期不定期召開會(huì)議，嚴(yán)格執(zhí)行討論、分析、制定對(duì)策、執(zhí)行、反饋的工作制度。

1.2.3制定控制流程

編制計(jì)劃的對(duì)象由大到小，計(jì)劃的內(nèi)容從粗到細(xì)，形成了項(xiàng)目計(jì)劃系統(tǒng)；控制是隨著項(xiàng)目的進(jìn)行而不斷進(jìn)行的，是個(gè)動(dòng)態(tài)過程；由計(jì)劃編制到計(jì)劃實(shí)施、計(jì)劃調(diào)整再到計(jì)劃編制這么一個(gè)不斷循環(huán)過程，直到目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)