希特寵物行為學(xué)校（修改）（創(chuàng)業(yè)計劃書）

希特寵物行為學(xué)校創(chuàng)業(yè)總計劃團(tuán)隊介紹2愛寵聯(lián)盟組長：方佳麗組員：師志海02級小動物疾病防治專業(yè)獸醫(yī)04研究生陳麗玲02級小動物疾病防治專業(yè)黃嘉02級小動物疾病防治專業(yè)謝煜原02級小動物疾病防治專業(yè)葉嘉君02級小動物疾病防治專業(yè)張鎵琪02級小動物疾病防治專業(yè)我們的口號是：3專業(yè)服務(wù)值得信賴！寵物行業(yè)的迅速發(fā)展，市場需求擴(kuò)大市場潛力達(dá)到150億人民幣寵物熱帶來的問題城市限養(yǎng)政策寵物行為訓(xùn)練專業(yè)的優(yōu)勢信心所在4第一部分學(xué)校組成與管理第二部分

服務(wù)第三部分學(xué)校教育理念及目標(biāo)第四部分市場營銷第五部分投資分析第六部分市場與競爭分析第七部分風(fēng)險與退出途徑——專業(yè)服務(wù)51.1學(xué)校組成結(jié)構(gòu)6董事會校

長寵物健康寵師物美容寵師物訓(xùn)練寵員物護(hù)理檔員案管理采員購

財員

務(wù)

員——專業(yè)服務(wù)1.2各部門的人員配置以及主要職責(zé)7·

包括具體工作內(nèi)容及聘請條件——專業(yè)服務(wù)Sit

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Pet

training——專業(yè)服務(wù)82.1.1學(xué)校設(shè)施9訓(xùn)練場地宿舍美容室醫(yī)療室配餐室活動室——專業(yè)服務(wù)2.1.2師資力量10專業(yè)的寵物訓(xùn)練導(dǎo)師專業(yè)的寵物美容師

獸醫(yī)師——專業(yè)服務(wù)2.1.3課程設(shè)置11根據(jù)訓(xùn)練性質(zhì)和項目分為初級班中級班高級班不良生活習(xí)慣糾正主人培訓(xùn)班——專業(yè)服務(wù)2.1.4住宿標(biāo)準(zhǔn)12中檔狗糧（根據(jù)寵物口味習(xí)慣可進(jìn)行調(diào)整—）—專業(yè)服務(wù)常規(guī)營養(yǎng)品補(bǔ)充常規(guī)健康跟蹤、體檢充足的戶外自由活動每周一次的常規(guī)美容服務(wù)2.1.5其他業(yè)務(wù)13·

用品售賣狗糧、狗籠、牽引帶、犬只洗滌用品、寵物飾物、空氣凈化用具等美容服務(wù)寄宿服務(wù)——專業(yè)服務(wù)2.3學(xué)校發(fā)展方向14·

加入警備犬訓(xùn)練，守衛(wèi)訓(xùn)練等項目·連同地區(qū)及國外寵物協(xié)會舉辦系列的寵物訓(xùn)練成果比賽與展覽，讓主人們與寵物一起進(jìn)步——專業(yè)服務(wù)Sit

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Pet

training——專業(yè)服務(wù)154.1招生對象16·——專業(yè)服務(wù)本校主要針對廣東地區(qū)主要是廣州市內(nèi)的愛寵人士及其寵物狗。4.2收費(fèi)17訓(xùn)練課程美容收費(fèi)寄宿收費(fèi)會員制優(yōu)惠——專業(yè)服務(wù)4.2.1訓(xùn)練課程18初級班固定項目：坐、臥、立、跟隨費(fèi)用：￥1000元選擇項目：延緩、匍匐、握手等可任選費(fèi)用：￥400元/項——專業(yè)服務(wù)4.2.1訓(xùn)練課程19·

中級班

固定項目：坐、臥、立、跟隨、行進(jìn)中坐、臥、立（脫繩訓(xùn)練）、銜回費(fèi)用：￥2800元

選擇項目：延緩、匍匐、握手、躺下、吠叫、3米距離指揮等可任選費(fèi)用：￥400元/項——專業(yè)服務(wù)4.2.1訓(xùn)練課程20高級班

固定項目：坐、臥、立、跟隨、行進(jìn)中—坐—專、業(yè)服務(wù)臥、立（脫繩訓(xùn)練）、銜回、物品初級看守、拒食費(fèi)用：￥4000元

選擇項目：延緩、匍匐、握手、躺下、吠叫、撲咬、6米距離指揮等可任選費(fèi)用：￥400元/項4.2.1訓(xùn)練課程21不良生活習(xí)慣糾正訓(xùn)練用時：2-4周/項費(fèi)用：￥200-400元/項主人培訓(xùn)班費(fèi)用：免費(fèi)——專業(yè)服務(wù)4.2.2美容收費(fèi)22·

視不同美容標(biāo)準(zhǔn)200-1000元/只——專業(yè)服務(wù)4.2.3寄宿收費(fèi)2340元/天/只（小型犬）80元/天/只（中、大型犬）——專業(yè)服務(wù)4.2.4

會員俱樂部24·辦理會員卡（狗狗身份卡）每狗￥100元/張，會費(fèi)￥100元/年，首年免年費(fèi)。·會員享有可免費(fèi)參與我校一切活動、在校購物可有折扣等優(yōu)惠?！づf會員介紹新會員加入，該舊會員可獲減免次年年費(fèi)?！獙I(yè)服務(wù)4.2.5優(yōu)惠25·凡報讀我校課程的狗狗可自動成為我校會員，首年免年費(fèi)?！ぜw報讀我校課程，可獲學(xué)費(fèi)回贈：若兩狗同時報名，可每狗學(xué)費(fèi)各獲回贈100元；若三狗同時報名，可每狗學(xué)費(fèi)各獲回贈200元；以此類推?！づf生若報讀其他課程，憑會員卡可獲折扣優(yōu)惠?！獙I(yè)服務(wù)4.4推廣26廣告宣傳學(xué)校活動4.4.3網(wǎng)站建設(shè)——專業(yè)服務(wù)4.4.1廣告宣傳27·

書刊宣傳在如《寵物》、《貓狗通訊》、《寵物通訊》等相關(guān)寵物雜志、期刊或《生活LIFE》等生活悠閑書刊上刊登彩色、黑白圖片及文字廣告（以年為單位）?！獙I(yè)服務(wù)4.4.1廣告宣傳28·

傳單、海報在廣州市內(nèi)，德政北路、清平市場及芳村越和花鳥魚蟲市場為寵物集中地，我們將在這些地方廣泛派發(fā)傳單作宣傳。在廣州市內(nèi)各寵物醫(yī)院、寵物用品店、寵物店張貼海報。廣州市內(nèi)及周邊的各成熟樓盤如番禹雅居樂花園等亦使寵物集中地，我們亦會在各會所張貼海報、派發(fā)傳單?！獙I(yè)服務(wù)4.4.1廣告宣傳29·

口碑最有效的宣傳隊伍就是到我們學(xué)校學(xué)習(xí)的愛寵人士及其寵物。同時，我們還會組織優(yōu)秀學(xué)員回校深造并參加大型比賽?！獙I(yè)服務(wù)4.4.2學(xué)?；顒?0·我們將定期舉辦各類活動，讓愛寵人士及其愛犬參與?！?/p>

學(xué)校開放日主要面向廣州市及周邊城市的愛寵人士及其犬只，學(xué)校大部分設(shè)施如活動室、美容室等開放給廣大市民使用（如需進(jìn)行美容服務(wù)要另收費(fèi)，會員有優(yōu)惠），犬只宿舍、醫(yī)療室等開放參觀，同時將組織優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行表演訓(xùn)練等。目的為讓更多的人參觀學(xué)校、了解學(xué)校?！獙I(yè)服務(wù)4.4.2學(xué)校活動31·

家長同樂日主要面向?qū)W員主人，每犬只最多可有3人

同樂。主人在這一天內(nèi)在不妨礙訓(xùn)練前提下

可以全程陪同犬只進(jìn)行訓(xùn)練，休息時間可以

與犬只進(jìn)行游戲活動等。目的為讓主人了解

其寵物犬在我校每天的生活情況及訓(xùn)練項目、強(qiáng)度，同時亦可了解其犬的訓(xùn)練進(jìn)展等。——專業(yè)服務(wù)4.4.3網(wǎng)站建設(shè)32·

學(xué)校概況學(xué)校簡介、管理機(jī)構(gòu)、師資力量、校園風(fēng)光、學(xué)員檔案等。·

學(xué)校服務(wù)課程介紹、住宿標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、國際交流、聯(lián)絡(luò)方式等。學(xué)校活動開放日、主人同樂日、比賽等。其他狗狗新聞、養(yǎng)狗技巧、狗狗圖片、留言、友情連接、論壇。——專業(yè)服務(wù)Sit

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Pet

training——專業(yè)服務(wù)33第五部分投資分析345.1投資5.2投資收入5.3

盈利分析——專業(yè)服務(wù)5.1.1投資來源35· 本校將以個人合資為主，并以服務(wù)特色，吸引行業(yè)內(nèi)的企業(yè)及風(fēng)險投資者—入—專股業(yè)服，務(wù)注冊資本為50萬。5.1.1.2個人投資36合資者投資數(shù)額（萬元）分紅比例（——％專業(yè)）服校長1014美容師（2人）5/人8訓(xùn)練員（10人）3/人5務(wù)5.1.2投資主要內(nèi)容37·

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)·宣傳費(fèi)用·學(xué)校建設(shè)·人員培訓(xùn)·購買培訓(xùn)用品·流動資金——專業(yè)服務(wù)5.2

投資收入38學(xué)費(fèi)收入俱樂部收入美容收入5.2.4

寄宿收入——專業(yè)服務(wù)5.3盈利分析39盈利費(fèi)用分析凈盈利合資者分紅5.3.5合資者實(shí)際年收益——專業(yè)服務(wù)5.3.1盈利40·

預(yù)計第一年收入：（元）項目高級班中級班初級班單項課程—俱樂部—專業(yè)其他預(yù)計收費(fèi)40002800100025010012萬預(yù)計數(shù)量50100200400200小計20萬28萬20萬10萬2萬合計92萬服務(wù)5.3.1盈利41·第一年第二年第三年第四年第五年92.0110.4132.5159.0190.8因本行業(yè)為高收益行業(yè)，且按照市場—發(fā)—專業(yè)服務(wù)展速度，預(yù)計每年增長20％?！?/p>

前五年投資收入為：（萬元）5.3.2費(fèi)用分析（萬元）42項目第一年第二年第三年第四年第五年——專業(yè)服業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用（包括網(wǎng)絡(luò)建設(shè)）（前三年年加一萬）45666辦公用品及設(shè)備2————————公司開辦費(fèi)用3————————工資費(fèi)用（按年浮動10－20％）9.510.411.512.613.9務(wù)5.3.2費(fèi)用分析（萬元）43（續(xù)上表）項目第一年第二年第三年第四年第五年合資人固定收益55.055.055.055.055.0其他費(fèi)用（銷售收入4%）3.44.15.06.07.1費(fèi)用合計81.974.677.480.682.0所得稅費(fèi)用及營業(yè)稅以當(dāng)前稅率33％營業(yè)稅3.311.818.225.935.9——專業(yè)服務(wù)5.3.3凈盈利（稅后）（萬元）44第一年第二年第三年第四年第五年6.724.036.952.572.8——專業(yè)服務(wù)5.3.4合資者分紅（萬元）45合資者第一年第二年第三年第四年—第—第—五專年業(yè)土地供應(yīng)者（20%）1.34.87.410.514.6校長（14％）0.93.45.27.410.2美容師（8％）0.50.92.94.25.8訓(xùn)練員（5％）0.31.21.82.63.6服務(wù)5.3.5合資者實(shí)際年收益（萬元）46第一年第二年第三年第四年第——五專年業(yè)土地供應(yīng)者10.314.817.420.524.6校長5.98.410.212.415.2美容師5.55.97.99.210.8訓(xùn)練員3.34.24.85.66.6服務(wù)Sit

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Pet

training——專業(yè)服務(wù)47第六部分

市場與競爭分析486.1

市場分析競爭分析行業(yè)發(fā)展總結(jié)——專業(yè)服務(wù)6.1.1市場現(xiàn)狀49·隨著養(yǎng)寵物的人不斷增長，寵物經(jīng)濟(jì)也越來越受人關(guān)注?！?jù)不完全統(tǒng)計，以純種狗和貓為主的寵物市場，每年的增長速度在20％以上。·圍繞在寵物時尚的周圍，醫(yī)療，服裝，托管，媒體正形成一個專業(yè)領(lǐng)域。·如同許多新興行業(yè)一樣，寵物行業(yè)也正以朝氣蓬勃，日新月異的姿態(tài)，日益彰顯其繁華昌盛?！獙I(yè)服務(wù)6.1.1市場現(xiàn)狀50··

據(jù)估計，我國目前至少有寵物1億只，寵物

經(jīng)濟(jì)的市場潛力也達(dá)到150億人民幣。目前——廣專州業(yè)服務(wù)市估計總數(shù)約有10萬多條。未來兩年內(nèi)廣州市可能對養(yǎng)犬戶口費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整，廣州的寵物市場將更加壯大，同時政府也將對寵物市場進(jìn)行規(guī)范，有利于行業(yè)的健康發(fā)展。6.1.2目標(biāo)市場51·在廣東省市場上，重點(diǎn)將放在廣州和廣州的臨近地區(qū)，因?yàn)檫@些地區(qū)都是廣東省內(nèi)經(jīng)濟(jì)較好的城市，寵物飼養(yǎng)數(shù)量多，服務(wù)的需求量相對較大，另外這些地區(qū)寵物行業(yè)發(fā)展已有一定程度，對于服務(wù)的迅速拓展，特別是在畜主建立宣傳有利好條件。·

根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃，目標(biāo)市場在創(chuàng)—業(yè)—初專業(yè)服務(wù)期將是廣東，最終目標(biāo)是以廣東省為基地輻射整個中國。6.1.2目標(biāo)市場52——專業(yè)服務(wù)·

為了客觀真實(shí)地了解目標(biāo)市場上的潛力，我們在廣州進(jìn)行了抽樣市場調(diào)查，共調(diào)查

寵物畜主101個。根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，表示強(qiáng)烈歡迎的畜主占96％,表示會接受我們服務(wù)的畜主占76％。6.2

競爭分析53·

面對潛在的競爭對手我們擁有以下的優(yōu)勢–面向普通畜主，收費(fèi)合理。專業(yè)化的訓(xùn)練，服務(wù)信譽(yù)度高，鞏固市場占有率比較容易。擁有固定客戶群，競爭對手難以進(jìn)入。經(jīng)營，訓(xùn)練模式等均符合市場要求。——專業(yè)服務(wù)6.3

行業(yè)發(fā)展54·

近年來對放寬城市養(yǎng)犬制度的呼聲越來越高，政府如能響應(yīng)群眾要求，城市的寵物行業(yè)將得到更好的發(fā)展空間。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展使養(yǎng)寵畜主對寵物的品質(zhì)要求提高，促進(jìn)服務(wù)的需求量。

國家對寵物市場的不斷規(guī)范以及相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立，有利于寵物行業(yè)的正常發(fā)展?！獙I(yè)服務(wù)6.4

總結(jié)55·

總結(jié)上述市場機(jī)會和競爭分析及行業(yè)發(fā)展，可以知道現(xiàn)在國內(nèi)本服務(wù)競爭存在，但形勢不是十分激烈，市場機(jī)會明顯，市場容量巨大，市場進(jìn)入阻礙少，影響因素不多，而且我們優(yōu)勢突出，參加競爭和抵御風(fēng)險能力強(qiáng)，在行業(yè)中取得收益的成功幾率很大?！獙I(yè)服務(wù)Sit

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training——專業(yè)服務(wù)56第七部分

風(fēng)險與退出途徑57風(fēng)險退出途徑——專業(yè)服務(wù)7.1

風(fēng)險59ò

政策風(fēng)險在這新興的寵物服務(wù)行業(yè)，政府的支持無疑是學(xué)校生存的一支強(qiáng)心針。但是如果得不到政府的認(rèn)可或政府對寵物行業(yè)不利政策出臺將對我們的學(xué)校有重大的傷害。學(xué)校必須從服務(wù)質(zhì)量，可靠性及社會效益盡快取得政府的