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文檔簡介
第創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場營銷創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場營銷
市場營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值,并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值,來獲得其所在市場營銷概念模型需所欲之物的一種社會和管理過程。今天小編整理了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場營銷分享給大家,歡迎閱讀,僅供參考哦!
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場營銷:
黨中央明確提出,我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)兩個(gè)根本轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)兩個(gè)根本轉(zhuǎn)變,歸根到底要解決好市場問題,根據(jù)市場需求合理配置資源。資源的取得,商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)必須通過市場營銷,生產(chǎn)活動才能正常進(jìn)行。發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì),市場營銷對企業(yè)指導(dǎo)生產(chǎn)、引導(dǎo)消費(fèi)、滿足需求的作用越來越顯得重要,市場營銷的重要地位也日益突出,這就使市場營銷與市場經(jīng)濟(jì)越來越密不可分。從國際上看,現(xiàn)代任何一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也都離不開企業(yè)的市場營銷,從這個(gè)意義上說,搞好市場營銷是發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的應(yīng)有之義。
一、市場營銷在企業(yè)中的地位
在市場經(jīng)濟(jì)條件下,市場活動的主體是企業(yè),而企業(yè)的市場營銷是企業(yè)整體活動的中心。市場營銷作為企業(yè)的一種業(yè)務(wù)或職能,是企業(yè)進(jìn)入市場、開拓市場、占領(lǐng)市場必不可少的條件。正因?yàn)槿绱?,所以市場營銷學(xué)是研究為滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律的科學(xué),它是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ),集哲理性和實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用學(xué)科。
一般人以為市場營銷是企業(yè)出賣或賣掉自己生產(chǎn)的產(chǎn)品,或者說只是一個(gè)單純的銷售活動。實(shí)際上,市場營銷與銷售是不能等同的。市場營銷活動在企業(yè)未生產(chǎn)產(chǎn)品之前就開始了,涉及企業(yè)的產(chǎn)前、前中和產(chǎn)后的各個(gè)方面和領(lǐng)域,可見,市場營銷活動的范圍是很廣的,因而現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包含很多內(nèi)容,諸如,為滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的市場預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、宣傳推廣、銷售渠道、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)以及收集消費(fèi)者對產(chǎn)品的意見或建議的信息,等等。而銷售只是市場營銷的一個(gè)組成部分,至于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃等方面的缺陷,最終是不可能借助銷售手段來進(jìn)行彌補(bǔ)和糾正的,這表明銷售還不是最重要的部分。
作為企業(yè)的市場營銷,不僅要了解和確定現(xiàn)有市場,還要預(yù)測潛在市場,即企業(yè)必須對產(chǎn)品的可能購買者進(jìn)行研究。對預(yù)期的消費(fèi)者了解得越多,一方面能更好地滿足消費(fèi)者的需求,另一方面,對企業(yè)來說,也能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。使現(xiàn)代企業(yè)在市場營銷中取得有效的成果。當(dāng)然,企業(yè)運(yùn)用市場營銷的可能性和效果如何,主要取決于經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。經(jīng)濟(jì)責(zé)任制是同社會主義市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)、健全國有企業(yè)管理的經(jīng)營機(jī)制,它要求責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合。企業(yè)的自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任大、市場營銷的范圍就大,營銷的效果就好,否則,就小或差。從我國健全國有企業(yè)管理經(jīng)營機(jī)制的改革來看,企業(yè)自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任是同時(shí)擴(kuò)大,由此決定了市場營銷在企業(yè)運(yùn)用的可能性和效果成正相關(guān)的增加。
上述影響企業(yè)市場營銷主要的內(nèi)部因素是企業(yè)可以控制的。
企業(yè)是社會的細(xì)胞,它們的營銷活動既與企業(yè)的內(nèi)部因素有關(guān),也與其外部環(huán)境有著千絲萬縷的聯(lián)系。作為企業(yè)市場營銷的外部環(huán)境,與企業(yè)的市場營銷有直接影響的因素,譬如,目標(biāo)顧客、中間商、競爭者,等,此外,也與企業(yè)市場營銷有間接影響的因素,譬如,政治、法律、經(jīng)濟(jì)、社會文化、科學(xué)技術(shù)和人口等。這就決定了企業(yè)與外部環(huán)境是相輔相承的:營銷環(huán)境為企業(yè)的營銷提供必要的場所和條件,而企業(yè)的營銷又能促進(jìn)營銷環(huán)境的相對穩(wěn)定。同時(shí),二者又是相互制約的:營銷環(huán)境的變化偶而會超越企業(yè)營銷的承受能力,而企業(yè)營銷的變化也有可能造成營銷環(huán)境的紊亂。這些影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素都在程度不同的變化著,但在一定時(shí)期內(nèi)卻是相對穩(wěn)定的。如果從較長時(shí)期和整個(gè)宏觀環(huán)境來說,各種環(huán)境因素又程度不同的相互關(guān)聯(lián)。相互關(guān)聯(lián)的環(huán)境因素對企業(yè)的市場營銷產(chǎn)生或有利或不利的影響,使企業(yè)的市場營銷變得復(fù)雜起來,因此,企業(yè)一般不可能控制宏觀環(huán)境的因素,更不能控制其變化??墒牵髽I(yè)可以依據(jù)宏觀環(huán)境因素的變化,主動調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略,求得生存和發(fā)展,這就需要企業(yè)努力提高市場營銷能力。
市場營銷是連接市場需求與企業(yè)反應(yīng)的中介,為滿足消費(fèi)者的需求,只有不斷地以市場為出發(fā)點(diǎn)和復(fù)歸點(diǎn),才能增強(qiáng)企業(yè)對市場的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力,為此,就決定了將市場營銷置于企業(yè)活動的中心地位。
二、市場營銷對企業(yè)的必要性和重要性
在企業(yè)市場營銷的過程中,消費(fèi)者在實(shí)際購買時(shí),大多數(shù)人都是非專家購買,缺乏商品知識和購買知識。隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展,商品的品種和款式日新月異地發(fā)展變化,消費(fèi)者面對浩繁且無明顯區(qū)別的商品時(shí),購買行為常表現(xiàn)出明顯的非理性與不成熟性。有些企業(yè)正是抓住了某些消費(fèi)者不成熟的需求,出于急功近利,生產(chǎn)或經(jīng)營偽劣商品,坑騙消費(fèi)者;有些企業(yè)在市場營銷中法制意識不強(qiáng),有法不依,在撈一把的動機(jī)驅(qū)使下利用虛假廣告誤導(dǎo)消費(fèi),欺騙消費(fèi)者,導(dǎo)致了在國內(nèi)市場上屢見不鮮的假冒偽劣商品橫行、虛假廣告泛濫,消費(fèi)者權(quán)益被損害,這些不良現(xiàn)象的本質(zhì)特征都是針對著消費(fèi)者,沒有把滿足消費(fèi)者的需求作為企業(yè)市場營銷的宗旨。究其原因很多也很復(fù)雜,但很重要的一個(gè)原因在于企業(yè)現(xiàn)代市場營銷觀念的淡漠。
市場營銷是商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物,它適應(yīng)了現(xiàn)代市場經(jīng)營活動的客觀需要。由于商品經(jīng)濟(jì)的存在,市場競爭日趨激烈,企業(yè)對市場的依賴程度也越強(qiáng),它們深刻地認(rèn)識到在搞好企業(yè)的好多因素中,最重要最關(guān)鍵的是市場因素。因?yàn)椋瑳]有人才,可以培養(yǎng),可以招聘;沒有資本,可以借貸;沒有設(shè)備,可以購買;沒有技術(shù),可以引進(jìn),但唯獨(dú)不能沒有市場和市場營銷。企業(yè)缺少其它條件或條件不足,只要有市場,就可能很快得到發(fā)展;企業(yè)若不研究市場以及市場營銷的活動規(guī)律,就會在競爭中被淘汰。這就是發(fā)達(dá)資本主義國家的企業(yè)對市場營銷普遍重視的原因,很值得我國工商企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。
企業(yè)的市場營銷要以滿足消費(fèi)者的需求為宗旨,就必須了解消費(fèi)者,了解市場。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論,人們只有在較低層次的需求得到基本滿足之后,才會產(chǎn)生較高層次的需求,并要求得到滿足。然而,我們有些企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營仍習(xí)慣于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的那一套,不作市場調(diào)查,不主動去了解消費(fèi)者的需求,生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品品種單調(diào)、花色不多,又無新意。面臨著企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)換和競爭日益激烈的市場,不是自覺地去找銷路,而是坐等顧客上門買產(chǎn)品,這樣的企業(yè)勢必會被淘汰掉。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的社會,企業(yè)也不能只是有效利用生產(chǎn)資源和提高勞動效率,還應(yīng)該重視售后服務(wù)和收集消費(fèi)者對企業(yè)及其產(chǎn)品的意見和建議,否則,不適應(yīng)現(xiàn)代市場營銷的要求。因?yàn)?,從現(xiàn)代市場營銷的角度來看,市場營銷中的產(chǎn)品應(yīng)該是整體產(chǎn)品,整體產(chǎn)品包括產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式和產(chǎn)品的延伸三個(gè)層次,這三個(gè)層次缺一不可。作為消費(fèi)者在市場活動中實(shí)現(xiàn)需求的滿足,不只在購買的商品上和購買過程,還延伸到使用商品的消費(fèi)領(lǐng)域和售后服務(wù)。因此,消費(fèi)者追求的是整體產(chǎn)品,營銷者向市場提供的也必須是整體產(chǎn)品。實(shí)踐也已證明,當(dāng)大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品更新?lián)Q代的能力相互逐漸接近時(shí),營銷者爭奪顧客、擴(kuò)大市場占有率的強(qiáng)有力手段主要在售后服務(wù)上。只有能向消費(fèi)者提供整體產(chǎn)品,并把消費(fèi)者視為上帝來服務(wù)的企業(yè),不僅給消費(fèi)者物質(zhì)上和生理上的滿足,而且還能給消費(fèi)者精神上和心理上的滿足,才有可能在市場競爭中取勝。
可見,市場營銷對任何一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動都是必不可少的,而且具有重要意義。企業(yè)如何遵循價(jià)值規(guī)律、競爭規(guī)律來制定和運(yùn)用價(jià)格策略,如何以目標(biāo)市場為出發(fā)點(diǎn),選擇中間商去分銷產(chǎn)品,如何以現(xiàn)代手段搞好促銷組合,促進(jìn)商品的銷售等等,是現(xiàn)代企業(yè)家必須關(guān)注和研究的問題。
三、市場營銷與企業(yè)的發(fā)展
我國經(jīng)濟(jì)體制改革的方向是市場取向。企業(yè)是市場的主體,企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動主要依賴市場,要直接參與市場競爭。而目前的一些企業(yè)缺乏競爭能力,步履維難,經(jīng)濟(jì)效益低下,甚至破產(chǎn)倒閉。這里有外部環(huán)境因素的影響,例如,市場體系不完善,市場法制不健全和政府宏觀調(diào)控的問題,等,也有企業(yè)內(nèi)部因素的制約,其主要的,一是科技落后,二是尚未轉(zhuǎn)變或轉(zhuǎn)變未好的經(jīng)營機(jī)制,另外,還缺乏科學(xué)的市場營銷理論的指導(dǎo),使企業(yè)喪失了活力。但是,也有很多企業(yè)按照市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)律和現(xiàn)代市場營銷的理論駕馭市場、利用市場,不僅搞活了企業(yè),而且還逐步發(fā)展和壯大。
可見,企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是科技進(jìn)步和正確的市場營銷戰(zhàn)略。
首先,科技進(jìn)步給企業(yè)的發(fā)展直接帶來全方位的影響。一方面,它給企業(yè)帶來新材料、新工藝、并使傳統(tǒng)的工藝、設(shè)備不斷創(chuàng)新,為企業(yè)的發(fā)展帶來契機(jī);另一方面,技術(shù)進(jìn)步造成一些不可再生資源的嚴(yán)重短缺,使依賴于這些資源的企業(yè)的原材料不斷緊張,給企業(yè)的發(fā)展造成威脅。而我國相當(dāng)數(shù)量企業(yè)的設(shè)備老化,工藝落后,企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力又較差。因此,如何不斷尋找新科技來源,有效利用最新科技成果開發(fā)更多更好的新產(chǎn)品,如何利用信息技術(shù)等;盡快轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營機(jī)制,使企業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需要而不斷發(fā)展,是企業(yè)必須引起高度重視的問題。
這就要求企業(yè)主動地運(yùn)用市場營銷的理論和方法,自覺地依據(jù)和利用價(jià)值規(guī)律,通過改進(jìn)技術(shù),加強(qiáng)科學(xué)的經(jīng)營管理來提高勞動生產(chǎn)率,并適應(yīng)市場的供求狀況,增加適銷對路產(chǎn)品的生產(chǎn)以滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)作為商品經(jīng)營者,還要積極參與市場競爭,采取靈活多樣的經(jīng)營方式,重視掌握市場信息,搞好市場調(diào)研和預(yù)測,開發(fā)新產(chǎn)品,在社會公眾中樹立企業(yè)良好的形象。在當(dāng)前逐漸擴(kuò)大買方市場的形勢下,搞好市場營銷可以加快商品的銷售、提高市場占有率、加速資金的循環(huán)和周轉(zhuǎn),促進(jìn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入良性循環(huán)的軌道。這說明,在市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)的生存與發(fā)展歸根結(jié)底由市場來決定,市場營銷的運(yùn)用程度和效果與企業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。
其次,市場營銷戰(zhàn)略直接影響著企業(yè)興衰成敗。系統(tǒng)地總結(jié)研究市場營銷戰(zhàn)略是資本主義國家從本世紀(jì)開始的,當(dāng)時(shí),世界市場競爭日趨加劇,買方市場的出現(xiàn),使得工商企業(yè)開始重視市場營銷戰(zhàn)略的制定和運(yùn)用。特別是七十年代,石油危機(jī)等一系列外部環(huán)境的變化,市場營銷學(xué)者和企業(yè)逐步認(rèn)識到企業(yè)適應(yīng)環(huán)境和長遠(yuǎn)發(fā)展的重要性,把戰(zhàn)略問題作為市場營銷理論研究的基本主線,將戰(zhàn)略制定和實(shí)施貫穿在整個(gè)市場營銷活動,使企業(yè)在經(jīng)常劇烈變化的外部環(huán)境中求得生存和發(fā)展。
當(dāng)今的世界更是競爭的世界,沒有競爭企業(yè)就不能發(fā)展。從世界各國工商企業(yè)發(fā)展的歷史和我國國有企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制的現(xiàn)狀來看,企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略正確完善與否,直接影響著企業(yè)的興衰成敗。所以,市場營銷戰(zhàn)略是解決企業(yè)在市場上是否適銷對路以及怎樣參與競爭等總體發(fā)展的問題。實(shí)際上是企業(yè)開展市場營銷的總體設(shè)計(jì),它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶全局性、長遠(yuǎn)性和根本性的問題。企業(yè)必須從歷史和現(xiàn)狀出發(fā),根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部情況,把各種因素作為整體進(jìn)行考慮;企業(yè)應(yīng)該重視市場營銷的總效益,并依據(jù)市場上的具體情況作出反應(yīng),來滿足企業(yè)發(fā)展的需要。從這個(gè)意義上說,市場營銷戰(zhàn)略最本質(zhì)的特征是指導(dǎo)性。
不同企業(yè)的情況各不相同,可采用不同的營銷戰(zhàn)略以指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動。大體有兩種:
(一)、企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略
目前,國有企業(yè)存在的主要問題是:企業(yè)的資金短缺;用現(xiàn)代市場營銷觀念指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動參差不齊;各個(gè)企業(yè)的增長機(jī)會大不相同;經(jīng)濟(jì)效益有好有差、相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)虧損;經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)換沒有到位,等等。因此,企業(yè)應(yīng)該針對其存在的原因,認(rèn)真分析、調(diào)整、制定出自己企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,以適應(yīng)市場的變化。
(二)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
當(dāng)企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展,必須制定與本企業(yè)相適應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。
如果企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品和市場仍有潛力時(shí),可采用密集發(fā)展戰(zhàn)略。通過市場滲透,企業(yè)采取加強(qiáng)廣告宣傳、促銷等種種措施在現(xiàn)在市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售,把競爭者的顧客吸引過來提高市場占有率。通過市場開發(fā),開發(fā)新的地區(qū)和國際市場。通過產(chǎn)品開發(fā),企業(yè)向市場提供新產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品或開發(fā)產(chǎn)品的新用途來提高企業(yè)的誘惑力。
如果企業(yè)現(xiàn)在從事的生產(chǎn)經(jīng)營很有發(fā)展前途,并在供、產(chǎn)、銷方面實(shí)行一體化,能提高效率、爭取主動、擴(kuò)大銷售、增加盈利,就可以采用一體化發(fā)展戰(zhàn)略,它可以使企業(yè)在原有基礎(chǔ)上得到發(fā)展。
如果企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展,就宜采用多角化發(fā)展戰(zhàn)略。即企業(yè)盡量增加產(chǎn)品的品種和種類,跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。此外,這種戰(zhàn)略可以安置企業(yè)富余人員,企業(yè)實(shí)行優(yōu)化組合,優(yōu)化下來的富余人員需要安置,企業(yè)根據(jù)自身的需求和所具備的其它條件發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),能緩解企業(yè)在管理上所面臨的富余人員再就業(yè)的壓力。這就表明,這種發(fā)展戰(zhàn)略既可以擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)范圍和市場范圍,減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),還可以充分利用資源和優(yōu)勢使企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。當(dāng)然,企業(yè)在具體運(yùn)作的過程中必須慎重從事,應(yīng)當(dāng)把多角化發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)長期的經(jīng)營戰(zhàn)略銜接起來。若脫離企業(yè)的實(shí)際能力和長遠(yuǎn)的目標(biāo)來選擇多角化戰(zhàn)略是不恰當(dāng)?shù)模魞H為一時(shí)之利,盲目投產(chǎn)一些與企業(yè)原有技術(shù)和經(jīng)營方針毫不相干的產(chǎn)品,必將后患無窮。所以,企業(yè)采用多角化戰(zhàn)略,目的一定要明確。
最后,國際市場營銷是企業(yè)發(fā)展的必然要求。當(dāng)今市場商戰(zhàn),競爭對手不是一方,而是多方競爭。市場不僅在國內(nèi),也在國外,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國際化成為一大趨勢。這就決定了企業(yè)的市場營銷僅僅局限于國內(nèi)遠(yuǎn)不能適應(yīng)商品經(jīng)濟(jì)的需要和社會化大生產(chǎn)的發(fā)展,企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷是世界經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展的必然要求。資本主義國家的企業(yè)參與國際市場營銷得到了空前的發(fā)展,并且發(fā)展的速度日趨加快。在我國,改革開放的基本國策和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為企業(yè)走向世界提供了機(jī)遇和條件,也決定了我國的企業(yè)必將由國內(nèi)市場營銷發(fā)展為國際市場營銷,利用國際市場營銷,一方面可以拓寬企業(yè)的市場,提高市場占有率,另一方面能從國際市場上獲取企業(yè)再生產(chǎn)所需要的資源和技術(shù)。
現(xiàn)在,已有不少企業(yè)走上了國際市場營銷的道路,并取得了營銷效益。然而大多數(shù)企業(yè)由于種種原因尚未走出國門。國際市場營銷是市場營銷理論在國際市場上的運(yùn)用,是企業(yè)超越國界的市場營銷活動。但是,國際市場營銷畢竟不同于國內(nèi)市場營銷,譬如,國際市場營銷環(huán)境與國內(nèi)相比就有很大差異,等等。正因?yàn)槿绱耍髽I(yè)還要研究掌握國際市場營銷的特點(diǎn),以便早日進(jìn)入國際市場。
歸根結(jié)底,一個(gè)好的市場營銷企業(yè)無非是要讓自己的產(chǎn)品戰(zhàn)勝競爭者,不斷地?cái)U(kuò)展自己的市場占有份額,并日益將競爭對手排擠出市場。在具體的營銷過程中,依據(jù)本市場上的各種因素來考慮自己的經(jīng)營方式、經(jīng)營戰(zhàn)略等問題。企業(yè)要盡可能多地了解競爭對手,才能立于不敗之地,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
綜上所述,我們只有堅(jiān)持改革開放的政策,研究和掌握國內(nèi)外兩種市場營銷的本領(lǐng),開拓國內(nèi)外兩個(gè)市場,利用國內(nèi)和國際兩種資源,才能增加市場容量,有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,增加企業(yè)總銷售額和總利潤額。也有利于在增強(qiáng)企業(yè)生命力的同時(shí),能更好地促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康地發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場營銷
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一、賺錢
1、用獨(dú)一無二的核心競爭力巧妙賺錢。
我覺得賺錢最重要的就是找到一個(gè)空白的領(lǐng)域,用你的核心競爭力來賺錢,才會又快又穩(wěn)又好。
比如在大學(xué)的時(shí)候,我上過一個(gè)四級輔導(dǎo)班,因?yàn)楫?dāng)時(shí)是大一去上課的,基本上什么都聽不懂,但我的優(yōu)點(diǎn)是能夠瘋狂的把所有的筆記記得非常清楚。之后我的大學(xué)四級成績不錯,我意識到這本筆記含金量非常高,所以我到復(fù)印店把這本筆記全部都帶都復(fù)印了一遍,成本大概7塊錢,然后我開始以50塊錢的價(jià)格出售這本筆記,而這本筆記背后的培訓(xùn)班差不多要480塊錢,所以賣的非常好。
后來在六級考試中,我的六級考試成績比四級還要高,而事實(shí)上我六級考試并沒有準(zhǔn)備,因?yàn)楫?dāng)時(shí)是在準(zhǔn)備另外一個(gè)國際考試,而六級僅僅是考試之前看到了一個(gè)高頻詞匯后就順利通過了。我把這本高頻詞匯重新總結(jié)和加工了一遍,復(fù)印成本是3毛錢,我以每份30元價(jià)格出售。
雖然這個(gè)這件事情非常小,而且并沒有讓我賺到一個(gè)房子錢,但是一個(gè)非常好的思路。這件事情讓我感受到,一定要做空白領(lǐng)域的事情,并且要永遠(yuǎn)用自己的核心的競爭力,當(dāng)你所出售的東西別人沒有且是剛需的時(shí)候,你一定就會賺錢。當(dāng)然這次賺錢的經(jīng)歷也讓我明白了另外一個(gè)道理,就是千萬別覺賺錢是很丟臉的事情,出門貼小廣告很丟臉。只要靠自己努力干干凈凈的錢,就可以去賺。
2、當(dāng)你真的缺錢的時(shí)候,才會想方設(shè)法去賺錢。
我畢業(yè)從實(shí)習(xí)的月薪1200塊錢,畢業(yè)后第一份工作月薪3000元,而房子的首付要幾十萬。
這些錢是如何賺來的呢
我覺得最重要的一點(diǎn)就是,一定要廣泛的開源,什么錢都要去賺,不要嫌少。真正缺錢的時(shí)候,你都恨不得半夜去刷盤子洗碗。只要是合理合法,并且是清清白白的錢你都可以去擁有。
比如我當(dāng)時(shí)在下班后會在學(xué)校兼職版塊找兼職的工作,從翻譯到整理速記,從給媒體撰稿到幫朋友做東西等等。那些年自己寫的書賣得一般,但每一分錢都攢起來,從幾十塊的稿費(fèi)到幾萬塊的版稅,攢到5W就丟給我媽,然后自己繼續(xù)賺錢。等到有一天我看上了一套小房子的時(shí)候,我問我媽我有多少錢,我媽說我有60W,當(dāng)時(shí)真的覺得好驚訝。
很多人覺得,一篇稿子一百塊,這種錢你都看得上。到現(xiàn)在公司前臺都經(jīng)常能收到我不到一百元的匯款單,還經(jīng)常問我:你們寫書的人賺錢挺辛苦啊。但是有一點(diǎn)一點(diǎn)一滴的積累,不要覺得這么點(diǎn)錢,跟買房遠(yuǎn)了去了,然后就嘩啦啦全花光。真的一點(diǎn)一滴累積下來的時(shí)候,這個(gè)錢有的時(shí)候自己都無法想象。
二、攢錢、省錢
首先我想說我從沒有用過網(wǎng)上的把一份錢分為5個(gè)賬戶,每個(gè)賬戶專門用于某一項(xiàng)事情,比如旅游或者犒賞自己等方式方法,因?yàn)閷ξ襾碇v有一張卡所有的錢都是一樣的,我沒有腦子去把這些錢分的那么細(xì)致,再搞到5張卡里面讓自己記得特別清楚,所以對于我這樣的人來講,就是簡單粗暴的掙錢攢錢就可以了。
下面我說說我的兩個(gè)Tips:
1、別動你的工資卡
我的工資從開始一個(gè)月1200塊錢開始,我就要求自己,下班后想辦法去賺錢,別動工資卡。因此也養(yǎng)成了我把工資卡里的錢都攢下來的能力。可能你覺得這完全不可能,但你要知道,工資低的時(shí)候需求也低,高消費(fèi)都伴隨著高收入而來的,當(dāng)然你要月月光信用卡月月超前消費(fèi)那沒辦法了。直到今天,我也從來沒有用過我的工資卡,并且努力用每個(gè)月的外塊來還房貸,而這也是我每個(gè)月的賺錢目標(biāo),一定要賺到房貸的數(shù)字才覺得可以。
2、買賣二手物品,好的生活沒那么貴。
可能很多人都特別喜歡淘二手物品,比如日常生活里面有時(shí)候會多余出來一些東西或者參加某些活動發(fā)的禮品,自己不需要就可以賣掉到二手。我的心得是,不要隨意降低你的出價(jià),否則賣出去你也不開心。你要相信自己一定會等來一個(gè)識貨并且尊重自己的價(jià)格的人。
當(dāng)然,二手也能
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