市場營銷方法與技巧

市場營銷的方法與技巧Marketing產(chǎn)品價格渠道促銷1精選ppt一、市場營銷與市場營銷核心問題2精選ppt市場營銷是滿足人類各種需求和欲望并能為企業(yè)帶來利益活動的過程。1、什么是市場營銷3精選ppt市場營銷營造銷售的環(huán)境市場4精選ppt信任了解推銷成交10％10％20％20％30％30％40％40％傳統(tǒng)銷售現(xiàn)代銷售5精選ppt過客成為看客；看客成為問客；問客成為顧客；顧客成為回頭客。6精選ppt將消費者買你的產(chǎn)品和效勞成為一種必然。7精選ppt2、消費者購置行為的實質(zhì)Burberry鑰匙包：

300元8精選ppt能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、效勞、場所、組織、思想、主意等。產(chǎn)品的整體概念9精選ppt附加產(chǎn)品有形產(chǎn)品核心產(chǎn)品10精選ppt核心產(chǎn)品有形產(chǎn)品附加產(chǎn)品追求的利益質(zhì)量信貸包裝免費送貨式樣安裝品牌售后服務11精選ppt啟發(fā)一：消費者買的是什么？12精選ppt消費者買的不是商品與效勞的本身，而是要滿足效用。13精選ppt啟發(fā)二：消費者購置產(chǎn)品〔效勞〕決定因素是什么？14精選ppt成功的產(chǎn)品銷售秘訣：做加法而不是做減法。

15精選ppt啟發(fā)三：創(chuàng)造產(chǎn)品的新概念以開拓新的市場轉(zhuǎn)變功能轉(zhuǎn)移功能轉(zhuǎn)化功能16精選ppt市場營銷所做的一切，說到底，就是給消費者更多的理由和根據(jù)來購置我們的產(chǎn)品和效勞。17精選ppt比別人先想到了一步，你就可以比別人快一步；比消費者先想到了一步，你可以領先市場一步；比市場先想到一步，你可以領導整個市場。18精選ppt二、市場營銷方法運用與技巧19精選ppt20精選ppt想法、方法、方法；思路、門路、道路。21精選ppt看點、賣點、亮點引起關注激發(fā)興趣決定選擇22精選ppt1、做好市場研究工作沒有調(diào)查研究就沒有發(fā)言權。23精選ppt麥當勞的營銷宗旨：用市場研究的成功，確保市場營銷的成功。24精選ppt〔1〕宏觀環(huán)境分析

人口

經(jīng)濟環(huán)境

自然環(huán)境

技術環(huán)境

政治法律環(huán)境

社會和文化環(huán)境25精選ppt〔2〕微觀環(huán)境分析

企業(yè)

渠道

市場

競爭者

公眾26精選ppt〔3〕市場調(diào)查市場調(diào)查是通過對市場信息的收集整理分析，了解消費者需求的活動過程。

27精選ppt影響消費者行為因素

文化因素

社會因素

個人因素

心理因素28精選ppt為什么買？買什么？哪里買？什么時候買？怎么樣買？誰買單？買多少？買得怎么樣？29精選ppt刺激需求比較了解購置決策購置產(chǎn)品買后評估消費者購置過程模型黑箱30精選ppt市場調(diào)查的原那么：目的性；方案性；科學性。31精選ppt以新的視角看市場。一新：不僅要研究現(xiàn)實需求，更要研究潛在需求。二新：逆向研究市場需求。32精選ppt看得見現(xiàn)實需求的人：常人；看得見潛在需求的人：高人；看得見不存在需求的人：超人。

33精選ppt哪里有沒有滿足的需求，哪里就是你的市場；34精選ppt三換思考意識：換位、換心、換方向。35精選ppt2、選好目標市場有目標，才有方向；有方向，才能行動；有行動，才會結果。36精選ppt一個同質(zhì)市場分化過程細分市場37精選ppt飲料也有性別？38精選ppt競爭優(yōu)勢：顧客所需要的，競爭對手想不到、不愿做、做不好，而我們能夠想得到、愿意做、做得更有特色。39精選ppt錯位：別人不做的

補位：別人做不全面

到位：別人做不完善

差異、特色、個性

無競爭的市場

40精選ppt世界上沒有小的市場，只有小的產(chǎn)品。41精選ppt市場定位企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。

42精選ppt3、用好營銷策略P1—Product〔產(chǎn)品〕P2—Price〔價格〕P3—Place〔渠道〕P4—Promotion〔促銷〕43精選ppt適當?shù)漠a(chǎn)品

適當?shù)膬r格

適當?shù)那肋m當?shù)拇黉N

營銷的成功44精選ppt分銷渠道，是指某種商品和勞務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品和勞務的所有權或幫助所有權轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。45精選ppt渠道的設計依據(jù)

顧客特性。

產(chǎn)品特性。

中間商特性。

競爭特性。

環(huán)境特性。46精選ppt客戶滿意度：客戶與企業(yè)購置產(chǎn)品或效勞或接觸過程中由于期望與實際感受的差距所形成的態(tài)度，就是客戶滿意度。47精選ppt實際狀態(tài)期望值滿意不滿意很滿意48精選ppt口碑定理滿意傳播12人光臨不滿意傳播20人49精選ppt傳播中的關鍵詞我說的100紅旗食品商店；買茶水；味道不對；要求賠償；營業(yè)員強詞奪理；準備向報社反映。別人聽見的60紅旗食品店；茶水；味道有問題；態(tài)度蠻橫無理；報社反映別人理解的40紅旗食品店；商品有問題；態(tài)度不好