天駿花園營(yíng)銷策劃案-天駿花園營(yíng)銷策劃案

天駿花園營(yíng)銷策劃案

2001.5.14第一部分

中地行能提供什么樣的專業(yè)服務(wù)1.1先看一下中地行的項(xiàng)目廣州奧林匹克花園保利花園新城海濱花園龍湖大廈荔湖明苑、富景花園等在全國(guó)各地的地標(biāo)性建筑廣州奧林匹克花園——運(yùn)動(dòng)就在家門口廣州奧林匹克花園——運(yùn)動(dòng)就在家門口小資金大項(xiàng)目概念的獨(dú)特性與唯一性品牌的成功塑造品牌營(yíng)銷的典型案例成功的大型項(xiàng)目推廣手法新城海濱花園——榮耀與夢(mèng)想之城新城海濱花園——榮耀與夢(mèng)想之城提前銷售及充分借勢(shì)及造勢(shì)產(chǎn)品的強(qiáng)大支持以最小的廣告投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)收益荔湖明苑——明麗之居、微笑家園富景花園——中大新港城、地鐵新生活荔湖明苑——明麗之居、微笑家園

富景花園——中大新港城、地鐵新生活提前銷售的典型案例針對(duì)性較強(qiáng)的特色化個(gè)性包裝成功的銷售推廣策略保利花園——國(guó)家示范小區(qū)保利花園——國(guó)家示范小區(qū)優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)推廣上的成功造勢(shì)城區(qū)里罕見的低密度高檔精品小區(qū)龍湖大廈——唯我，坐享東湖龍湖大廈——唯我，坐享東湖火爆的銷售業(yè)績(jī)1999年廣州十大明星樓盤唯一單體項(xiàng)目龍湖大廈擁有最精彩的系列宣傳推廣龍湖大廈擁有最精彩的系列宣傳推廣東湖小區(qū)壓軸豪宅光榮問世；龍湖大廈——開門見湖；日夕間東湖完全擁有；東湖之上，莫非我景；江湖地位、笑傲江湖；龍湖大廈業(yè)主就是東湖公園園主；龍起東湖傲千禧；龍年龍湖大廈雙龍會(huì)；我本屬龍1.2中地行的代理優(yōu)勢(shì)我們的品牌——

中國(guó)優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理中國(guó)優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理

我們代理的樓盤不在多，在精，在專業(yè)。我們強(qiáng)調(diào)每個(gè)項(xiàng)目的個(gè)性化，關(guān)心每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度。在每個(gè)區(qū)域，我們都熱衷于地標(biāo)物業(yè)的建立我們期待的是與發(fā)展商的長(zhǎng)期合作我們也是發(fā)展商，在北京，中地行開發(fā)了著名的項(xiàng)目“陽(yáng)光廣場(chǎng)”；我們了解發(fā)展商，所以我們關(guān)心發(fā)展商的利益我們堅(jiān)決拋棄所有短期行為。發(fā)展商的利益就是我們的利益大項(xiàng)目的成功啟動(dòng)不一定需要大資金無論是項(xiàng)目的發(fā)展還是后續(xù)的銷售推廣，我們都強(qiáng)調(diào)以最小的投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益；發(fā)展商應(yīng)確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)；我們經(jīng)常幫助我們的客戶完成上述目標(biāo)好的營(yíng)銷推廣不需要賣現(xiàn)樓我們不需要等樓建好再賣，成功的推廣可以提前賣樓，為發(fā)展商確立資金的回收計(jì)劃，樹立項(xiàng)目的信心，提早搶占市場(chǎng)；我們的項(xiàng)目在交樓時(shí)應(yīng)達(dá)到90%以上的銷售率，天立大廈、廣州奧林匹克花園、荔湖明苑、保利花園達(dá)到100%的銷售率；成功的品牌營(yíng)銷與做勢(shì)成功的推廣策略最終要達(dá)到“奧林匹克花園又有樓賣了”的品牌營(yíng)銷；在項(xiàng)目亮相前，拉升品牌的高度，提高項(xiàng)目勢(shì)能，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，營(yíng)造出每次開盤必排隊(duì)認(rèn)購(gòu)的勢(shì)頭。我們對(duì)項(xiàng)目的理解我們的信心廣州城市中心東移概念已在人們心目中確立；緊鄰暨南大學(xué)有著明顯的人文與文化氛圍；九運(yùn)會(huì)的馬場(chǎng)賽事，項(xiàng)目所處的位置將是最直接的受惠者；在天河區(qū)或珠江新城內(nèi)小區(qū)型住宅可謂鳳毛麟角，唯一性較強(qiáng)；

我們的目標(biāo)創(chuàng)建珠江新城的門戶之作！我們擁有的，值得我們驕傲—項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

位置優(yōu)勢(shì)

（黃村/南村）九運(yùn)會(huì)的借勢(shì)

社區(qū)內(nèi)/外的配套設(shè)施

品牌/客戶積累自身規(guī)劃戶型設(shè)計(jì)四面開闊景觀優(yōu)勢(shì)（馬場(chǎng)/暨大）推廣階段加以積極有效的引導(dǎo)，有機(jī)組合強(qiáng)化賣點(diǎn)，必能吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。

不會(huì)回避的問題—項(xiàng)目劣勢(shì)分析

噪音及污染設(shè)計(jì)陳舊

容積率高5.0

形象展示

區(qū)內(nèi)配套項(xiàng)目及發(fā)展商的知名度

小區(qū)未成型項(xiàng)目面臨的威脅

區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)

客源分流華南板塊強(qiáng)勢(shì)出擊雖然項(xiàng)目在多方面存在隱憂；但我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到優(yōu)劣共存的道理，而必須做到瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)及時(shí)出擊

認(rèn)清時(shí)局，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)

正對(duì)馬場(chǎng)小區(qū)型住宅提前銷售塑造為該區(qū)絕無緊有的精品樓盤，真正鑄造為珠江新城的門戶之作。制定玄妙的項(xiàng)目定位體系

產(chǎn)品定位原則：塑造理想的人性化生活居所定位參照內(nèi)容：-小區(qū)住宅

-精品概念

市場(chǎng)定位確立項(xiàng)目位置，填補(bǔ)該區(qū)空白。珠江新城樓價(jià)高企豪宅領(lǐng)袖宣言高不可攀的形象親善、和諧、綠色、便利作引導(dǎo)思路。目標(biāo)客戶天河區(qū)原區(qū)居民駐足廣州的外來人口改善居住條件向往高質(zhì)素生活輻射其他區(qū)：東山/黃埔高薪科技區(qū)買家想要些什么？環(huán)境偏好-規(guī)劃完善良好的物業(yè)管理，安全系素-具備先進(jìn)嚴(yán)謹(jǐn)保安系統(tǒng)休閑享受-康體、娛樂設(shè)施近在咫尺?

產(chǎn)品偏好-面積取向?yàn)橹衅蟮幕▓@式豪華府邸地段偏好–方便來往穿梭與市區(qū)內(nèi)外，交通方便向往近郊–有礙于碧桂園及祁福新村路程較遠(yuǎn)不方便如何揚(yáng)長(zhǎng)避短搶占先機(jī)？

我們?cè)鯓油茝V?前車之鑒，爭(zhēng)取提前銷售為什么？搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取市場(chǎng)分額；有效鞏固客源，阻緩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)客戶的吸納消化；加快資金回籠，縮短開發(fā)周期，節(jié)省開發(fā)成本；前期的市場(chǎng)測(cè)試為項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度作必要有效的鋪墊；避免條件的濟(jì)后最大限度地積累客源提供了充足的條件