XX香格里拉樓盤銷售小結(jié)

XX·香格里拉2010-8-16推薦理由1、純低密度住區(qū)2、原生景觀資源3、主城大盤基本信息地理位置沙坪壩石井坡開發(fā)企業(yè)重慶俊峰置業(yè)有限公司建筑設(shè)計(jì)中建國際【CCDI】景觀設(shè)計(jì)

香港阿特森泛華占地面積34.6萬平方米總建筑面積59.6萬平方米住宅：55萬㎡

商業(yè)：3萬㎡綠地率36.16%容積率1.2物業(yè)類型花園洋房、聯(lián)排別墅、獨(dú)棟別墅95%4%<1%車位數(shù)2980物業(yè)公司世邦魏理仕總戶數(shù)2492戶物管費(fèi)2.5元/㎡·月

裝修狀況

毛坯躍層均價(jià)10000元/㎡

平層均價(jià)8500元/㎡當(dāng)期信息(一期)戶型區(qū)間89-242㎡，共24棟層梯5+1、6+1電梯洋房CBD觀音橋商圈沙坪壩商圈古鎮(zhèn)瓷器口紅巖廣場(chǎng)解放碑商圈內(nèi)環(huán)高速地鐵1號(hào)線大學(xué)城—朝天門項(xiàng)目到達(dá)沙坪壩商圈只需公交車15’，且有多條公交線路途徑小區(qū)門口直達(dá)沙坪壩路況良好，雙向四車道地鐵1號(hào)線將于2012年全線貫通，其中沙坪壩至朝天門段2011年6月開通，全程運(yùn)行35’楊家坪商圈沙濱路2012年正式通車歌樂山脈變電站嘉陵江沙濱路★本案建筑物限高20m特鋼廠212國道地鐵1#線

磁器口古鎮(zhèn)69中+東華醫(yī)院●公交站公交站●加油站大川倉庫老舊民居老舊民居磁器口好吃一條街變電站渣場(chǎng)洋房區(qū)項(xiàng)目鳥瞰圖N7000㎡中央景觀水池、原生態(tài)湖泊30000㎡中央綠地公園項(xiàng)目1、2、4、5期為花園洋房

第3期為獨(dú)棟別墅及聯(lián)排別墅低碳會(huì)所雙語幼兒園小區(qū)入口

別墅區(qū)體育公園山地公園3萬㎡商業(yè)一期鳥瞰圖123456789101112141315已開盤未開盤171618192021222324平均間距18m建筑效果圖建筑實(shí)景圖建筑實(shí)景圖建筑風(fēng)格：新古典浪漫主義戶型配比物業(yè)類型花園洋房聯(lián)排別墅獨(dú)棟別墅占比(%)95％4％1％建面(萬㎡)54.152.280.57按業(yè)態(tài)分已上市戶型配比戶型面積區(qū)間(套內(nèi))套數(shù)占比(%)銷售率(%)二居室(頂層)89-9085.3100三居室（中間平層）106-1435838.2100四居室(中/頂平層)132-1583019.7100四居室(1/2躍層)194-2525636.878.6A+

四室兩廳三衛(wèi)【端戶5F躍層】銷售面積約：157.9㎡可使用面積約：241.8㎡戶型優(yōu)點(diǎn)5.6m超大入戶花園獨(dú)層主臥，功能齊備頂層超大雙景觀露臺(tái)臥室均連陽臺(tái)、露臺(tái)4.8m客廳開間戶型缺點(diǎn)主臥不帶獨(dú)立衣帽間主衛(wèi)空間偏小，僅約4.5㎡客廳所連接的露臺(tái)面積偏小下層約105.6㎡上層約52.3㎡B6

二室二廳一衛(wèi)【中戶6F】銷售面積約：89.1㎡可使用面積約：114.3㎡戶型優(yōu)點(diǎn)10.2㎡超大入戶花園8.1㎡寬大廚房臥室均連露臺(tái)4.6m客廳開間戶型缺點(diǎn)10.2米入戶花園浪費(fèi)面積臥室開間大于進(jìn)深，衣柜空間受限A2

四室二廳二衛(wèi)+私家會(huì)所【端戶2F】銷售面積約：153.5㎡產(chǎn)權(quán)面積約：221㎡可使用面積約：318.8㎡戶型優(yōu)點(diǎn)40㎡私家花園68㎡私家會(huì)所9㎡娛樂室4.8m客廳開間戶型缺點(diǎn)26㎡過道空間面積浪費(fèi)主臥不帶陽臺(tái)/露臺(tái)，空間封閉實(shí)景照片小區(qū)外主干道及地鐵施工現(xiàn)場(chǎng)小區(qū)大門口售樓部小區(qū)入口景觀主軸售房部洽談區(qū)售房部內(nèi)景沙盤295m272m23m緩坡高差小區(qū)景觀1小區(qū)景觀2小區(qū)景觀3小區(qū)景觀4營銷節(jié)奏6月5日對(duì)外發(fā)放VIP卡，開始蓄客6月25日晚8：00，售樓部開放儀式暨項(xiàng)目推介會(huì)6月26日VIP卡升級(jí)，交5萬元誠意金7月3日首次開盤7月25日二次開盤來賓簽到19:30小區(qū)景觀燈光配置自助餐臺(tái)19:40表演者19:48晚會(huì)開場(chǎng)舞20:00領(lǐng)導(dǎo)揭幕20:28煙花道賀20:48項(xiàng)目推介會(huì)開盤現(xiàn)場(chǎng)推售節(jié)奏首次開盤時(shí)間2010年7月3日二次開盤時(shí)間2010年7月25日推售房源(套)88(原本共92套，其中4套為樣板房)推售房源(套)60本期項(xiàng)目構(gòu)成1#、2#、3#本期項(xiàng)目構(gòu)成4#、5#面積區(qū)間(套內(nèi))89-252㎡面積區(qū)間(套內(nèi))114-252㎡開盤均價(jià)[折前]（元/平方米）9000開盤均價(jià)[折前]（元/平方米）9000開盤當(dāng)日去化率100%開盤當(dāng)日去化率83%開盤優(yōu)惠一次性98折，按揭99折開盤當(dāng)日認(rèn)購每套優(yōu)惠1萬元開盤優(yōu)惠一次性98折，按揭99折開盤當(dāng)日認(rèn)購總價(jià)優(yōu)惠2萬元營銷分析1、定位沙區(qū)具有代表性的樓盤，強(qiáng)占沙區(qū)主城區(qū)域高端樓盤領(lǐng)銜地位2、在廣告措辭中嫁接“香格里拉”的原有價(jià)值積淀，向消費(fèi)者傳遞“美”的想象3、廣告畫面刻意注重色彩的鮮艷度，烘托欣榮、夢(mèng)幻的喜悅之感客群分析主力客群

高校教師、公務(wù)員、私企老板客群來源

沙坪壩區(qū)為主，其次為渝中區(qū)、江北區(qū)購買動(dòng)機(jī)

改善型自住居多看中的樓盤核心賣點(diǎn)小區(qū)內(nèi)原生景觀資源（1800余棵樹齡100年以上的原生樹木）主城區(qū)內(nèi)稀缺的優(yōu)越環(huán)境小區(qū)

實(shí)現(xiàn)了沙區(qū)中產(chǎn)階級(jí)的回歸小結(jié)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)沙坪壩核心區(qū)域高端項(xiàng)目存在市場(chǎng)空缺