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文檔簡(jiǎn)介

房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)8篇房地產(chǎn)銷售工作職責(zé)精選篇1

一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理

1、營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。

2、決定新設(shè)客戶的交易條件。

3、與客戶人際關(guān)系的確立。

4、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。

5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。

6、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。

二、客戶的計(jì)量管理

1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。

2、客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。

3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

三、客戶營(yíng)銷參謀

1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。

2、支援客戶的計(jì)劃方案。

3、從客戶處做市場(chǎng)觀察。

4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)

四、推銷技術(shù)

1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。

2、商品及銷售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。

3、陪同銷售及協(xié)助營(yíng)銷。

4、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

五、專業(yè)推銷

1、接受訂單的業(yè)務(wù)

2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。

房地產(chǎn)銷售工作職責(zé)精選篇2

1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作,擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷售計(jì)劃,管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道,完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。

2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進(jìn)行商務(wù)談判,提供解決方案,對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。

3、收集、整理、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告,并對(duì)公司提出有價(jià)值的改善方案,對(duì)公司的新項(xiàng)目開發(fā)提供市場(chǎng)支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區(qū)域市場(chǎng)的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力,終端市場(chǎng)的培養(yǎng)和開發(fā)。

5、掌握客戶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù),針對(duì)產(chǎn)品的考試時(shí)間、報(bào)名時(shí)間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

6、負(fù)責(zé)展會(huì)圖書展示、銷售的相關(guān)事宜,對(duì)新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議,掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場(chǎng)信息。

8、負(fù)責(zé)客戶管理,為客戶服務(wù),加強(qiáng)渠道忠誠(chéng)度和銷售能力,避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

9、建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶庫(kù)存跟進(jìn)表,統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷售數(shù)量。

10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

房地產(chǎn)銷售工作職責(zé)精選篇3

一、協(xié)同公司制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,為重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持。

1、協(xié)同上級(jí)負(fù)責(zé)公司制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,為重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持。

2、定期、準(zhǔn)確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制情況、銷售收入等反映公司營(yíng)銷工作現(xiàn)狀的信息,為公司重大決策提供信息支持。

3、組織和制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程,組織銷售部管理體系的建立。

4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。

5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。

二、組織制定年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃,并進(jìn)行細(xì)分工作目標(biāo)計(jì)劃。

1、制訂銷售計(jì)劃,確定銷售政策,設(shè)計(jì)銷售模式。

2、參與制定年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃,提請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策,并監(jiān)督檢查實(shí)施情況。

3、組織制定公司的銷售管理制度,全面調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

4、按照總計(jì)劃分成日、周、月、季度計(jì)劃,每月底30日前呈報(bào)總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬(wàn)。

5、部署并監(jiān)督此銷售目標(biāo)、計(jì)劃的執(zhí)行。每月初1——3號(hào)呈報(bào)上月目標(biāo)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)到總經(jīng)理及行政部。具體完成數(shù)目。

三、負(fù)責(zé)部門管理工作,增強(qiáng)執(zhí)行力。

1、建設(shè)并培育美導(dǎo)銷售人員隊(duì)伍,提高美導(dǎo)銷售人員的達(dá)標(biāo)率。制定培訓(xùn)計(jì)劃,對(duì)美導(dǎo)進(jìn)行每月培訓(xùn)1次,全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓(xùn)計(jì)劃用書面呈報(bào)總經(jīng)理和人力資源部

2、制定本部門各級(jí)別考核方案,管理并定期考核銷售美導(dǎo)協(xié)助人力資源部選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。

3、配合產(chǎn)品銷售進(jìn)度,制定部門階段工作計(jì)劃,合理安排部門工作。

4、管理、檢查、考核本部門員工各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況。

5、擬定銷售部門的服務(wù)及出貨方案,設(shè)置內(nèi)部獎(jiǎng)金分配方案。

6、每月核實(shí)銷售情況和銷售美導(dǎo)提成情況,并做好統(tǒng)計(jì)輸入電腦,相關(guān)信息呈報(bào)行政人力資源部。

7、認(rèn)真組織銷售部美導(dǎo)對(duì)不同級(jí)別店家有計(jì)劃的出貨,提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

8、下店活動(dòng)所需物品嚴(yán)格把控、核查銷售美導(dǎo)填寫物料及產(chǎn)品有無(wú)錯(cuò)誤及漏缺,以便及時(shí)更正。

9、每次活動(dòng)幫助銷售美導(dǎo)制定銷售任務(wù),對(duì)完成情況制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

10、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費(fèi)用,節(jié)約開支,降低銷售成本。

11、了解銷售進(jìn)度,了解員工思想動(dòng)態(tài),組織會(huì)議進(jìn)行交流、溝通,鼓勵(lì)士氣。

房地產(chǎn)銷售工作職責(zé)精選篇4

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)з?gòu)人員的招募、培訓(xùn)、日常管理;

2、對(duì)導(dǎo)購(gòu)及促銷業(yè)績(jī)和能力進(jìn)行考察評(píng)估,定期上交各項(xiàng)報(bào)表和數(shù)據(jù);

3、對(duì)門店經(jīng)營(yíng)情況和產(chǎn)品陳列進(jìn)行指導(dǎo),協(xié)助調(diào)整銷售策略和人員安排;

4、實(shí)施促銷方案,并監(jiān)督實(shí)施各項(xiàng)促銷活動(dòng),達(dá)成銷售指標(biāo);

5、有兩年女裝店鋪管理經(jīng)驗(yàn)以上。

崗位要求:

1、大專以上學(xué)歷,2年以上品牌女裝店鋪管理經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉賣場(chǎng)操作流程、導(dǎo)購(gòu)及促銷員員工作內(nèi)容和心理變化,能獨(dú)立開展工作;

3、具備良好的溝通能力和管理能力,善于賣場(chǎng)管理人員溝通;

4、具備終端培訓(xùn)能力及產(chǎn)品陳列經(jīng)驗(yàn)

5、思維敏捷,吃苦耐勞,責(zé)任心強(qiáng),能承受較大的工作壓力;

6、熟練操作辦公軟件;

房地產(chǎn)銷售工作職責(zé)精選篇5

職位描述:

工作范疇:

一.銷售

1.和老客戶溝通續(xù)交車險(xiǎn)保險(xiǎn)

2.老客戶轉(zhuǎn)介紹購(gòu)車

二.培訓(xùn)

1.新員工入職培訓(xùn)

2.組織員工日常各類培訓(xùn)

三.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1.制定員工上班規(guī)章制度,執(zhí)行并落實(shí)

2.組織大小活動(dòng),鏈接感情

3.維護(hù)公司氛圍,打造凝聚力

四.崗位要求

1.多渠道大量崗位職責(zé)描述崗位要求銷售顧問(wèn),完成崗位職責(zé)描述崗位要求任務(wù)

2.獨(dú)立完成各個(gè)崗位的面試、入職

3.保證一定的入職率,降低離職率

我公司實(shí)行每項(xiàng)工作的積分考核制,各個(gè)板塊工作內(nèi)容的完成情況好壞均有相對(duì)應(yīng)的積分,薪資水平根據(jù)積分狀況而定,只要有能力完成好工作內(nèi)容,待遇可面議,達(dá)到你的理想標(biāo)準(zhǔn)。(如其中某一項(xiàng)工作不擅長(zhǎng)可以不做)

房地產(chǎn)銷售工作職責(zé)精選篇6

1、日常簽約資料準(zhǔn)備,銷售合同、補(bǔ)充協(xié)議、按揭合同的解說(shuō)、簽定;

2、合同的審核、送審、備案等;

3、客戶應(yīng)交款項(xiàng)的催收工作;

4、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、匯總及填報(bào),確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性;

5、銷售后臺(tái)對(duì)內(nèi)、對(duì)外的工作銜接;

6、負(fù)責(zé)銷售部日常文書及物資管理;

7、代理公司人員行為規(guī)劃、儀容儀表等日常管理工作;

8、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)工作,隨時(shí)保持良好的工作儀態(tài)、儀表。

9、完成部門經(jīng)理安排的其他工作。

房地產(chǎn)銷售工作職責(zé)精選篇7

1、負(fù)責(zé)客戶接待、咨詢工作,為客戶提供專業(yè)的地產(chǎn)咨詢服務(wù);

2、為客戶解說(shuō)項(xiàng)目情況以及解答客戶所提出的疑問(wèn);

3、通過(guò)介紹項(xiàng)目特色、展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等方式促成與客戶的交易;

4、通過(guò)電話等方式聯(lián)系、跟進(jìn)客戶,保持與客戶的溝通;

5、進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)分析;

6、完成項(xiàng)目經(jīng)理、主管安排的其他工作任務(wù);

7、配合銷售經(jīng)理、銷售主管拓展客戶渠道,開發(fā)客戶資源。

房地產(chǎn)銷售工作職責(zé)精選篇8

1、負(fù)責(zé)客戶購(gòu)買前的電話咨詢和購(gòu)買過(guò)程中所有的到訪接待;

2、負(fù)責(zé)客戶電話咨詢和到訪資料在CRM系統(tǒng)中的維護(hù);

3、負(fù)責(zé)客戶來(lái)訪后的持續(xù)跟蹤、聯(lián)系工作,并及時(shí)記錄到CRM系統(tǒng)中;

4、負(fù)

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