品牌營銷策劃書的結(jié)論(十四篇)

第頁共頁品牌營銷籌劃書的結(jié)論(十四篇)人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的缺乏，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美妙的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，吧品牌營銷籌劃書的結(jié)論篇一目前，打印機已成為辦公自動化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品——打印耗材也日益走入it舞臺的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機方興未艾的今天，打印機耗材也受到了消費者的廣泛關(guān)注。目前因為各種因素，兼容耗材快速開展起來，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢，仍然從各個方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？1、產(chǎn)品規(guī)模日益擴大，兼容耗材市場空間加大從20xx年以來，中國信息產(chǎn)業(yè)的開展速度比同期gdp增長值大3倍多，其增長率高達27％，而作為一個宏大的市場，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機數(shù)量均持續(xù)快速開展，目前位居世界前列。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需，強烈地刺激了打印機的市場，其銷量增長率達14％，其中銷售噴墨打印機占整個打印機總銷量的63．9％，超過了200萬臺。由于家用噴墨打印機購置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置(捆綁)噴墨機，銷量比相關(guān)部門預(yù)測的量還高一些，到20xx年底之前，我國噴墨打印機保有量將達850萬臺左右，今年的開展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了宏大的市場空間。2、相關(guān)法規(guī)出臺，原裝兼容耗材競爭更為劇烈20xx年12月17日，歐盟出臺了一項新的法規(guī)，旨在制止打印機廠商強迫消費者購置它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時間，國內(nèi)的耗材廠商們云集北京，舉行了一個內(nèi)部會議。與會人士透露，我國《回收利用電子垃圾〔草案〕》有望明年出臺，其中將明確制造商責(zé)任。這對于耗材市場來說，無疑是個非常重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇，但是原裝耗材在意識到這種情況之后，一直在渠道以及效勞上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加劇烈。質(zhì)量持續(xù)進步在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。就目前國內(nèi)市場的實際情況來看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當一段時期內(nèi)廠商仍會將進步產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。2.環(huán)保耗材必然會成為主流產(chǎn)品1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也到達30%?！把h(huán)再造、廢棄減少、節(jié)省開銷、利于環(huán)?！币咽菄H上的潮流，也應(yīng)成為中國打印耗材市場的開展方向。3.打假力度繼續(xù)加大目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的擴散非常嚴重，在很大程度上危害到廠商的信譽和用戶的利益，將來幾年政府、廠家及用戶三方將會攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。在耗材的競爭上，表現(xiàn)最明顯的自然是原裝耗材和兼容耗材的競爭，目前以hp為首的原裝耗材首先從渠道以及效勞方面推出了“3000家耗材放心店”方案，宣布將來3年內(nèi)惠普要將耗材放心店擴展到3000家。經(jīng)銷商只要加盟惠普耗材放心店，惠普將提供一系列的支持，包括廣告宣傳和推薦、市場推廣活動、培訓(xùn)及產(chǎn)品資料，此外連同統(tǒng)一店面設(shè)計、統(tǒng)一展示牌、統(tǒng)一服裝等等全部免費提供。但是，天下沒有免費的午餐，惠普嚴格要求經(jīng)銷商制止在店內(nèi)擺放或銷售假貨、水貨和通用耗材，經(jīng)銷商可以銷售其他品牌的原裝耗材。這不但說明了原裝耗材為了對付兼容耗材而進展暫時的結(jié)合，也使兼容耗材在出路上首先將遭遇原裝耗材的堵截。另外一方面，雖然兼容耗材目前也和原裝耗材一樣組成了集團以對抗原裝耗材，如在北京dex展會上便有一個由幾十家兼容耗材廠商組成的展團，但是既然是同行業(yè)產(chǎn)品，那么其中的競爭就不可防止，因此，兼容耗材面對的競爭是在大前提下結(jié)合對抗原裝耗材，而同時又必須在兼容耗材中加大力度，以獲取更高的市場占有率。原裝耗材：墨盒排在前幾位的分別是：epson、hp、canon和lexmark等硒鼓排在前幾位的分別為：hp、epson、canon和聯(lián)想等兼容耗材：天威、格之格、麥普、耐力、活彩、全能等1、用戶購置的關(guān)注因素一般用戶購置打印耗材時關(guān)注的因素主要是價格、打印質(zhì)量和品牌，三者的購置影響對消費者來說，購置決策率大約均為32.5%，而其它因素只占大約2.5%。2、很多用戶仍然關(guān)心耗材的質(zhì)量和效勞原裝打印機在銷售過程中都會有很明確的一條規(guī)定，就是假設(shè)使用了非原裝耗材而導(dǎo)致打印機的任何問題，廠方均不予保修，而另外原裝耗材的消費廠商往往具有良好的效勞體系，同時，由于市場的混亂，很多兼容耗材往往被用戶當成假冒偽劣產(chǎn)品，所以一般用戶仍然很關(guān)注質(zhì)量和效勞的問題，并不能完全承受兼容耗材。3、兼容耗材的價格優(yōu)勢用戶承受程度仍然不高雖然通用耗材廠商依靠本錢上的絕對優(yōu)勢，可以給渠道商留出可觀的利潤空間，但是從系統(tǒng)的toc總體運營本錢來看，高可靠性和高打印質(zhì)量可以降低勞動力本錢和其它本錢，使用灌裝墨盒時打印質(zhì)量低、不具備可靠性且產(chǎn)出率低，這些差異使勞動力本錢上升，很容易抵消掉與原裝墨盒的價格差異?？紤]了勞動力本錢后，原裝墨盒有更高的價值。兼容耗材和灌裝耗材外表上的低價格不僅不能為用戶節(jié)約打印本錢，而且會因損害易損部件、引發(fā)打印機故障等帶來宏大的附加本錢。假如長期使用兼容耗材、灌裝耗材而不是原裝耗材，這種“細水長流菇在不經(jīng)意間掏空用戶的腰包。在這點上，原裝耗材也以此作為本錢點打擊兼容耗材，也導(dǎo)致了即使在最有優(yōu)勢的節(jié)約本錢方面，用戶的承受程度也不高。美國市場營銷協(xié)會〔ama〕曾為品牌做出這樣的定義：品牌是一個名稱、名詞、標志、符號、或者設(shè)計或是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某個群體銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別開來。兼容耗材的開展一直是在探索中前進的，由于市場開展不成熟導(dǎo)致的混亂狀態(tài)使兼容耗材一方面面對著原裝耗材的傾軋，另外在假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊下，兼容耗材真正可以做出品牌的只是少數(shù)，而原裝耗材卻在廠家的其他it產(chǎn)品的帶動下在出現(xiàn)的同時本身已經(jīng)帶上了一種家族的貴族氣質(zhì)，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路，而且在建立上也少了很多廣告以及推廣方面的本錢，近來，由于市場容量的增長，兼容耗材在一直的探索過程中也初步找到了自己的品牌之路，以g-g為首的兼容耗材從請明星代言等角度創(chuàng)始了兼容耗材品牌先河，同時以本錢優(yōu)勢在渠道利益分配上也以先進的理念獲得了三甲的市場占有率，兼容耗材的品牌建立以及有了一個可以遵循的形式，同時也說明了兼容耗材也必須建立自己的真正品牌才能在劇烈的競爭中真正找到市場的打破口。品牌考慮(針對兼容耗材之間的競爭，怎樣才能建立自己的個性品牌？)品牌核心價值是品牌追求的終極目的，如何讓一個品牌的核心價值在消費者心中刻下深深的烙印呢？只有在堅持品牌核心價值特點的根底上，始終不渝地堅持下去，才能真正塑造一個品牌。1．排他性：品牌的核心價值必須是獨一無二的，具有可識別的明顯特征，并且與競爭品牌形成鮮明區(qū)別。2．承諾性：我們的核心價值對消費者必須對消費者有所承諾，誰擁有了好食客誰就擁有了年輕的心態(tài)，擁有了好時刻，而在食用的過程就是一個體驗時尚的過程，是一個和別人或者是自己和自己分享好時刻的過程。3．執(zhí)行性：品牌的核心價值應(yīng)該和企業(yè)的核心競爭力和企業(yè)的長遠目的相一致，只有這樣，才可以堅持核心價值。要表達年輕心態(tài)，時尚情懷，除了在整個ci系統(tǒng)中必須始終貫徹之外，在整個營銷傳播過程中也應(yīng)該始終地堅持，而年輕心態(tài)，時尚情懷的表現(xiàn)形式和執(zhí)行力度是比擬有操作性的，也比擬容易引起消費者的認知。4．感召力：品牌應(yīng)該具有感召力，引起消費者的共鳴。從情感因素來說，年輕的心態(tài)是每個人都想保持的，對于成人特別對于生理上已經(jīng)比擬老的人來說，年輕的心態(tài)可以引起他們內(nèi)心最深處的共鳴，而時尚同樣也是對青年人的一個最大的誘惑。5．兼容性：品牌核心價值在兼容性上表達在兩方面：一是空間的兼容。品牌的核心價值應(yīng)包容企業(yè)的所有產(chǎn)品，并且為企業(yè)日后跨行業(yè)開展留下充分的空間。二是時間的兼容。企業(yè)一經(jīng)確認核心價值，就應(yīng)該始終堅持，才能使品牌屹立不倒。在品牌進入新市場的時候，除了要經(jīng)過前期的深化調(diào)查和周密考慮之外，還必需要真正地在市場的歷練下考驗營銷策略和上市方案，只有可以在真正的市場中承受住考驗的策略才是對企業(yè)有用的策略，才可以在以后的持續(xù)執(zhí)行中獲得成功和開展。而在市場檢討的時候，要擅長從總結(jié)中得到進步！因為任何一個策略都不可能考慮到全方位的問題，在市場試行過程中，要擅長將前段一階段的工作進展總結(jié)和反省，才能明確自己最終的營銷目的，才能知道一步應(yīng)該怎樣記防止1)是否找到成功上市的正確方法？2)克制問題的才能或可能性3)是否允許制定新的營銷策略？4)是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位？5〕決策層是否存在效率問題？1)市場調(diào)查的目的和方法：針對品牌形象、通路進展調(diào)查〔當然也必須針對當?shù)赜脩魧嫒莺牟牡男膽B(tài)進展深化調(diào)查〕，調(diào)查中文案調(diào)查和問卷調(diào)查并行，選擇有代表性的區(qū)域和消費群體以及通路人群〔經(jīng)銷商、分銷商〕進展調(diào)查，并采用提問法和觀察法，廣泛搜集一手資料。2)數(shù)據(jù)錄入和分析^p：根據(jù)消費群體層次以及通路人群層次進展抽樣，在確保數(shù)據(jù)準確的前提下，減少工作量和時間。3)研究修改策略和方案：通過數(shù)據(jù)分析^p，找出前期策略和方案中的問題，并及時進展修改?！泊m(xù)〕品牌營銷籌劃書的結(jié)論篇二隨著服裝業(yè)的快速開展，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)的增長，國外一、二線品牌大規(guī)模進入，使得的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨劇烈、化和多元化并存的新時期。品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個塑造、理念訴求等層面來引導(dǎo)消費者。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn)，也是企業(yè)在市場經(jīng)濟中最有價值的競爭因素，它傳達的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式。因此，品牌形象在市場競爭中顯得非常重要?？ㄉ讈喎椩谧⒅禺a(chǎn)品銷售的同時缺少品牌的整體運作，在品牌形象方面理解比擬單一，對于品牌的闡述也較為雜亂，不符合一個高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的進步或是單個的視覺形象的進步理解成品牌形象的提升，因此在詳細的作中，往往東一塊，西一塊，雖然都很好但是卻沒有形成一個系統(tǒng)。品牌的提升，最需要的不是龐大的方案和驚人的創(chuàng)意，而是一個根底的系統(tǒng)整合、方案的施行、階段的完善的一個過程。1、標準品牌的整體形象，提升品牌的價值。2、在市場同類品牌的競爭中獲得優(yōu)勢，進步品牌的知名度和美譽度。3、提升市場的銷售。1、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動力，實現(xiàn)從整體到細節(jié)的創(chuàng)新。2、化:以品牌為方向，塑造化的品牌新形象。3、文化:文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的泉。4、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運作，實現(xiàn)品牌形象的標準和統(tǒng)一，提升品牌的綜合競爭力。5、方案:品牌形象在終端市場方案的推廣和有效的施行。6、階段:在品牌的推廣施行過程中，對于細節(jié)局部進展逐步的完善。7、核心價值:在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時，著重明確品牌的核心價值，并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅持。1、卡莎米亞品牌淵卡莎米亞品牌標識是一個騎士的頭盔圖像，品牌的英文標識是casamia。casamia，著名服裝設(shè)計師。19___年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大。因受父親的影響熱愛制作各式禮儀服裝，在服裝設(shè)計上具有獨特的天賦和獨到的理解，并逐步以其所設(shè)計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。1936年，憑其對服飾設(shè)計、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勛章”，并成為當時最年輕的服裝設(shè)計師。1968年，casamia在英國的hshire開設(shè)第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣。在多年的服裝設(shè)計制作過程中，casamia成功引入時代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結(jié)合，其開發(fā)設(shè)計的經(jīng)典男裝，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線。1981年，casamia以自己的名字命名服飾品牌，并把騎士的頭像作為自己的商標。其設(shè)計制作的服裝，以端莊典雅、精巧別致的特和浪漫的風(fēng)格而受到英國皇室和社會名流的寵愛，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。20xx年，casamia正式登陸，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾。2、卡莎米亞品牌內(nèi)涵卡莎米亞商標圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀，也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度。它是精巧雅致、英勇負責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞?？ㄉ讈喌钠放?，象征的就是高貴、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。3、卡莎米亞品牌理念讓皇室貴族的尊貴個與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經(jīng)典的風(fēng)氣，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征。4、卡莎米亞品牌風(fēng)格高貴、典雅、精致、浪漫的設(shè)計風(fēng)格和精細的工藝品質(zhì)為準那么，堅持簡潔、時尚的設(shè)計道路，通過感基調(diào)與理元素的完美表達，表達都市貴族的高貴氣質(zhì)。卡莎米亞品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合，可以成功地實現(xiàn)和消費群體心理上的對接。5、卡莎米亞品牌定位卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌，著力營造高端的品牌文化，是一個為追求時尚、熱衷都市生活的消費群體度身定制的服裝品牌。卡莎米亞的主流消費群體定位于“知識精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他們擁有自己的人生觀和審美觀，不被群眾流行文化所左右，有較高的社會地位和經(jīng)濟收入，是各項領(lǐng)域的精英，崇尚自由、積極進取、富有個、充滿不可忽略的張力，偶然流露浪漫傾向，喜歡享受高品質(zhì)的生活。他們是擁有購置并推崇卡莎米亞品牌服裝實力的主流群體。6、消費者定位實際消費年齡:30——50歲。心理年齡:28——38歲。核心消費群:30——45歲。品牌形象塑造的年齡:30——40歲7、卡莎米亞品牌核心價值塑造新時代精英形象，爭創(chuàng)高端品牌。1、視覺形象的標準結(jié)合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亞的視覺形象，在原有的根底上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊涵的個，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的根據(jù)，讓品牌文化及品牌理念有一個詳細的展現(xiàn)。a、標準品牌標識的根底應(yīng)用和標準組合，強化品牌的標準和輔助，增加品牌的可識別。b、標準產(chǎn)品的包裝，在視覺形象的根底上對產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進展標準，整合資進展整體的設(shè)計和開發(fā)，進步包裝如:手堤袋、領(lǐng)帶袋(盒)、襯衫、皮具等包裝盒的設(shè)計、材質(zhì)的應(yīng)用、印刷的效果及制作的工藝，來表達品牌的定位和產(chǎn)品的檔次。c、標準品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計的內(nèi)容、版面、風(fēng)格符合品牌視覺形象的要求，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào)，加深品牌印象，提升品牌知名度。2、終端形象的標準結(jié)合公司的新專賣店(廳)的裝修風(fēng)格，進展si終端形象的應(yīng)用和標準，對終端形象的整體風(fēng)格(門面、店堂、道具、燈光、材料等)進展整合，使終端形象符合品牌的定位。設(shè)計和制作終端形象的標準手冊，用于終端形象的推廣和標準。使全國的終端形象統(tǒng)一，進步品牌的形象，增加市場占有率。3、品牌的推廣a、公司門戶網(wǎng)網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。需對原有網(wǎng)站進展整合，網(wǎng)站的設(shè)計要結(jié)合品牌的定位和公司的實際情況，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機結(jié)合，在設(shè)計上打破原來的單板，增加版面的內(nèi)容，在設(shè)計風(fēng)格上更加時尚、簡潔。b、新品上市推廣(1)產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進展平面廣告的拍攝，結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體，以到達表現(xiàn)的效果。(2)設(shè)計和制作相關(guān)的宣傳用品，及終端的陳列用品，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中。(3)終端形象的櫥窗。在同一定位上進展櫥窗的設(shè)計，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)及主題的表達，在設(shè)計風(fēng)格上要簡潔易推廣。c、媒體的推廣(1)室內(nèi)、戶外廣告圍繞每季新品上市的籌劃主題進展平面的設(shè)計，風(fēng)格和內(nèi)容要求符合品牌的定位，把卡莎米亞的新品上市的信息及時傳遞給消費者。(2)雜志、報紙廣告針對每季新品的籌劃主題，針對地投放平面廣告，以提升品牌形象、傳達產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策，來到達市場推廣的目的。(3)電視廣告電視廣告片的投放，其目的是加強品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽度。要重點投放省會城市和新開業(yè)的地級市，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象，為穩(wěn)固市場地位打下根底。d、促銷活動根據(jù)不同時期的詳細情況另行制定促銷活動的詳細方案，如:換季活動中的庫存處理、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等。4、品牌效勞a、vip貴賓客戶效勞vip顧客群體的效勞，在建立和推廣vip顧客群體的同時，對vip顧客的禮遇和人化的效勞推出系列的活動，同時把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達給消費者，以培養(yǎng)忠實的品牌消費群體，同時也提升品牌的感知度。b、量體定制效勞卡莎米亞在開展多元化經(jīng)營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亞賣場中推廣量身定制。在陳列布料的同時，還要在道具上增加“vip準確定制效勞”字樣，既可增加營業(yè)，又可表達精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)效勞的精神。當然，要配合效勞思想培訓(xùn)、廣告推廣、業(yè)務(wù)流程等同步工作。因先期回報有限，效益主要表達在后期以及品牌無形的提升上。建議加強部門建立，特別是品牌企劃部門的建立和標準，他是品牌推廣中必不可少的部門。營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端。但在提升品牌形象的同時，也需要一個協(xié)作部門、一個有力的執(zhí)行團隊，用自己的技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣。相信在整合推廣以后品牌會有一定的提升。整個品牌提升的過程，也是一個方案的施行，重在堅持，贏在執(zhí)行。品牌營銷籌劃書的結(jié)論篇三啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大進步，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷籌劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，合適群眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期降臨之前，啤酒仍然是最容易承受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷籌劃。近幾年，中國啤酒業(yè)獲得很大的開展，xx年總產(chǎn)量達208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的承受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜歡、說明它是純生啤酒的缺乏之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。宏觀環(huán)境分析^p：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關(guān)政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品本錢增高,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒.競爭對手分析^p競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收買的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強。3)華潤那么依托____總部的大力支持，不斷的收買，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。優(yōu)勢1)產(chǎn)品水優(yōu)勢，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、安康”為概念，有一定的市場吸引力。2)a牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?)局部市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。優(yōu)勢1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷籌劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進一步完善;3)未深化理解消費者需求，為消費者提供增值效勞才能弱，自然無法吸引并留住更多顧客。4)和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣點未充分挖掘。時機1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)根本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。2)消費晉級推動企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)造晉級，推動企業(yè)利潤增長。收入程度的進步奠定了消費增長的根底，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀根底。3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開拓融資渠道、建立信譽擔保體系、完善社會效勞體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。4)武漢市的開展“北擴南移”，就業(yè)時機的增加。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。威脅1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表如今國際品牌的大舉入侵上，而且還表如今國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來宏大的本錢壓力。3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃?？v上所述，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。2)從粗放式的市場擴張運作轉(zhuǎn)變到進步單產(chǎn)為目的：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，如今的目的是要進步低游每一個客戶的單產(chǎn)，進展精耕細作，從粗放到精細、精益化。3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，如今變成職業(yè)化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化。1、目的市場：武漢市2、市場占有率：x%3、焦點覆蓋率：大賣場100%;連鎖超市80%以上;連鎖便利店80%以上;百貨商場60%以上;各大酒店。50%以上。4、廣告宣傳目的：產(chǎn)品味試率30%;品牌知名度40%。5、短期銷售行為:至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱。1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品特點：飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。目的市場：針對有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在xx以及以上的消費群體。產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn).②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.2.價格策略:價格零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元3.分銷策略1)逐步建立分銷結(jié)合體，固化下游客戶。2)強化分銷管理，提升渠道競爭力3)強化分銷人員管理，進步對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控4)強化分銷創(chuàng)新管理，進步產(chǎn)品核心競爭力堅持五大原那么：集中原那么：人財物資要聚焦，對選定的區(qū)域市場進展集中出擊。攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原那么：啤酒企業(yè)要擅長抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。穩(wěn)固要塞強化地盤原那么：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。掌握大客戶的原那么：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。未訪問客戶為零原那么：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。4.促銷策略(一)廣告定位(1)市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為武漢市。(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，合適已成功或向往成功的人士。(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop那么表達身份的象征和品味的象征。(二)廣告方案(2)廣告手段：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售鼓勵為主要手段。(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案第一階段：市場預(yù)熱期xx年12月-xx年1月第二階段：市場升溫期xx年1-3月第三階段：市場熾熱期xx年3-4月第四階段：市場降溫期xx年4-6月播送附推廣方案中媒體的選擇第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.廣告推廣分期說明2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完好的產(chǎn)品形象。行銷建議：為了配合消費者的消費習(xí)慣，對造勢所以必行有以下工作開展：1)為了進一步鼓勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈籌劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所開展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定理解。在該次，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團聚。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。5)在武漢晚報報紙上