宣傳廣告策劃方案(八篇)

第頁共頁宣傳廣告籌劃方案(八篇)宣傳廣告籌劃方案篇一甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所承受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充滿著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國那么以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品以新穎水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告籌劃案的主要目的就是針對北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國甜品文化。1、市場概況隨著人們生活程度的進(jìn)步，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得安康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所承受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充滿著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”，其實(shí)，世界甜品之都就在中國，中國那么以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣，而在北方，由于氣候原因愛好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、cbd附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購置量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個節(jié)假日消費(fèi)一次。2、市場的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像____各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大開展空間。但不久____的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店，進(jìn)步市場占有率。3、市場構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。1、產(chǎn)品特性分析^p原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新穎食材現(xiàn)場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運(yùn)輸車隊，一切營運(yùn)所涉及的消費(fèi)、運(yùn)送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營運(yùn)經(jīng)歷，集團(tuán)營運(yùn)形式已趨向系統(tǒng)化，其中包括本錢控制、材料選購、消費(fèi)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細(xì)節(jié)局部均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改良及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其效勞是成正比的。2．產(chǎn)品的品牌形象分析^p____滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于____西貢區(qū)設(shè)立第一間『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店開展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其____年青新一代的愛戴，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞?！簼M記甜品』已成為一個『甜品品牌』。3．產(chǎn)品定位分析^p鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場，滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。1、廣告心理策略①喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話：“假如你的廣告能引起人們的注意，那么推銷商品的任務(wù)已成功了一半?！睆V告有五大引人注目的原那么：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的，可以安排在電視劇中頻頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是互相聯(lián)絡(luò)的，聯(lián)想反映了事物間的互相聯(lián)絡(luò)。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、打破性聯(lián)想，要通過對素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)絡(luò)，以比較的手法喚起消費(fèi)者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認(rèn)識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動?？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼快。③說服消費(fèi)者去行動：讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，效勞至上，性價比高，試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來多美妙的生活體驗(yàn)，有助于說服消費(fèi)者來滿記消費(fèi)。2、廣告定位策略所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個特定的位置，這個位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品那么不可能擁有。①產(chǎn)品定位：以新穎食材為根底的安康甜品。②市場定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場，偏向年輕、時尚的美味。③企業(yè)定位：累積多年的營運(yùn)經(jīng)歷，集團(tuán)營運(yùn)形式已趨向系統(tǒng)化，其中包括本錢控制、材料選購、消費(fèi)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細(xì)節(jié)局部均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改良及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新穎。⑤價格定位：價位在同類甜品行業(yè)中偏高。⑥觀念定位：美味也可以時尚⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，繼而向更大更新之亞洲市場進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場，滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。⑧功能定位：休閑、避暑⑨效勞定位：高檔次效勞3、廣告規(guī)劃策略〔1〕市場調(diào)查：①影響市場調(diào)查因素和市場政策法規(guī)調(diào)查②市場供求關(guān)系與市場容量調(diào)查③市場競爭性調(diào)查④市場產(chǎn)品調(diào)查⑤廣告活動調(diào)查〔2〕設(shè)計調(diào)查問卷，按照簡明性、漸進(jìn)性、代表性、可評價性、確定性的要求。〔3〕確定廣告主題〔4〕廣告預(yù)算4、廣告創(chuàng)意策略廣告創(chuàng)意要立于真實(shí)，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向考慮法、分析^p綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運(yùn)用這些方法來設(shè)計一個很好的廣告創(chuàng)意。1、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體：〔1〕報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng)、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解才能受限、色澤較差，缺乏動感。〔2〕雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強(qiáng)、針對性強(qiáng)、印刷精巧、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長、聲勢小、理解才能受限、色澤較差，缺乏動感。〔3〕播送傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強(qiáng)、多種功能，弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動承受既定的內(nèi)容，選擇性差。播送只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散?！?〕電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達(dá)效果好，即時性強(qiáng)，有現(xiàn)場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢，受時間順序的限制，加上受場地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、播送那樣具有靈敏性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的本錢較高?！?〕網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低本錢。〔6〕還可以通過戶外廣告宣傳。2、效果佳的媒體組合形式有報紙與播送媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與播送媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配。3、廣告預(yù)算廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目的達(dá)成法，競爭對手法。廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。宣傳廣告籌劃方案篇二奇力日化是一個新興企業(yè)，組建于xx年，公司固定資產(chǎn)120萬元，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人，其中，中專以上學(xué)歷占員工總數(shù)的四分之三，研究生學(xué)歷24人，員工整體素質(zhì)比較高，公司在組建以來主要消費(fèi)日化產(chǎn)品，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品，在市場也有了一定的份額，目前公司還在開展階段，時刻都注視著市場動態(tài)，由公司企業(yè)籌劃部提出，市場開發(fā)門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉準(zhǔn)備投放市場，這對公司占領(lǐng)中國日化市場增加了時機(jī)點(diǎn)。目前，洗衣粉市場產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化，你有的成效，他的產(chǎn)品也會有的，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大局部市場份額，奇力公司迫于導(dǎo)入壓力委托本廣告公司進(jìn)展廣告代理，加大廣告宣傳，據(jù)奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目的，為使本產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場并占有一定份額而進(jìn)展廣告宣傳。本次廣告籌劃的大概內(nèi)容包括對洗衣粉市場總體分析^p，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進(jìn)展分析^p，找出市場空隙，確定目的消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)展廣告訴求。洗衣粉是中國外鄉(xiāng)品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最劇烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段。第一階段：(1983年以前)白貓獨(dú)秀方案經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)消費(fèi)，銷售那么由國家統(tǒng)一實(shí)行配給。"白貓"洗衣粉那么成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。第二階段：(1984-1993年)活力28創(chuàng)始新紀(jì)元上世紀(jì)80年代初期，"活力28"超濃縮無泡洗衣粉的問世，創(chuàng)始了中國洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時"活力28"也敢為天下先，在當(dāng)時企業(yè)廣告意識不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺不間歇的播放"活力28"的廣告，一時間"活力力28、沙市日化"的廣告語和"一比四、一比四"的廣告歌走進(jìn)千家萬戶。"活力28"從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開場雄踞一方。第三階段：(1994——1997年)外資____主導(dǎo)這一時期，外資洗衣粉開場在中國控股合資或直接設(shè)廠消費(fèi)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們在市場上獲得節(jié)節(jié)成功，在強(qiáng)大的外來攻勢下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場根本由結(jié)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。第四階段：(1997-今)外鄉(xiāng)品牌成功阻擊____由于本錢過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費(fèi)低迷，消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購置價格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此時機(jī)，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨(dú)霸天下。洗衣粉是中國快速消費(fèi)品市場充分競爭的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、結(jié)合利華、____花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。(1).市場浸透率分析^p進(jìn)入21世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。全國30城市市場浸透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場浸透率近乎100%，市場容量已經(jīng)根本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢仍然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。截止xx，洗衣粉市場大盤已定：(1)華北區(qū)雕牌急劇增長，xx攻下華北。微妙勉力堅守第二陣營，活力28一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營。(2)華東區(qū)微妙一直雄霸第一，白貓第二。但xx年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。(3)華南區(qū)品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至xx已呈頹勢的微妙也在奮力上揚(yáng)。盡管雕牌仍然表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升幅度，但鹿死誰手?猶言過早。(4)雕牌xx攻下華西，微妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開場動作。(5)東北區(qū)雕牌一馬領(lǐng)先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地對抗成功。(2)品牌忠誠度分析^p雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實(shí)的根底，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度。1.雕牌雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運(yùn)籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端道路、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開拓了一塊廣闊的天地。此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌仍然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那局部家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象微妙的消費(fèi)者，那么傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費(fèi)主力。2.微妙1999年，經(jīng)過多年探索后的結(jié)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年11月，結(jié)合利華將兩款新推出的"微妙"洗衣粉——微妙全效和微妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達(dá)40%和30%，400克微妙洗衣粉的價格從近6塊錢一下落到3.5元，這個價格當(dāng)時僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價格的一半左右。由于微妙精心營造的高檔形象已深化人心，老百姓突然可以買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，微妙也得以超越寶潔的汰漬。這種場面維持到今天。3.汰漬作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。4.立白1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開場，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商討論立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。1規(guī)格：500g600g700g2特性：*超強(qiáng)去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲*含有除菌配方殺菌有特效*低泡配方漂洗容易更節(jié)水*不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激3香型：國際香料家庭裝1規(guī)格：300g400g500g2特性：起始于可再生的天然植物原料能有效保護(hù)織物，使認(rèn)物洗后蓬松，清香怡人持久，合適洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。兒童裝1規(guī)格：400g500g2特性：洗護(hù)二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨(dú)特的綠色無磷平安配方清香刺激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。高效加酶1規(guī)格：400g800g1200gxxg2特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方構(gòu)造，使無磷洗衣粉的性能大為進(jìn)步無須費(fèi)力搓洗就能瓦解衣領(lǐng)袖口。立白除菌低泡洗衣粉1規(guī)格：500g2特性：*超強(qiáng)去污配方，特含污垢雙向別離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新*高效除菌，預(yù)防細(xì)菌侵蝕，呵護(hù)你的和家人的安康*低泡易過水，節(jié)水省時省力，合適機(jī)洗，手洗效果更佳立白除菌超濃縮洗衣粉1規(guī)格：400g700g2特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細(xì)菌所滋生的霉味*采用高效外表面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤特性：汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧H香型讓人物亮白又清香*迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放干凈動力*起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢*亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)屢次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激*持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到污漬油漬不留痕跡性：采用高效配方，富含高效外表活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強(qiáng)特含污垢雙向別離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕松洗凈，成效更強(qiáng)，用量更省家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購置的，所以家庭主婦是很大目的消費(fèi)群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作那么不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學(xué)，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨(dú)鐘，因些這局部消費(fèi)群體也是非常龐大的，而且這局部青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活。雕牌汰漬微妙立白等產(chǎn)品銷售都是針對家庭的，目的消費(fèi)者是家庭主婦(一)訴求對象：雕牌汰漬微妙立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對象都是家庭主婦而且廣告訴求是針對產(chǎn)成效上的，說服家庭主婦為家人著想的(二)媒介選擇：雕牌汰漬微妙立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視(一)營銷決策從市場分析^p中可以看出雕牌汰漬微妙立白這四大品牌在市場上是占相當(dāng)一局部份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一局部份額，由此確定營銷目的為搶占市場份額，從產(chǎn)品分析^p上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠(yuǎn)不如其它產(chǎn)品，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了，退一步說，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品，也就是說其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有，就算這樣，在訴求強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無法突顯來的，是不能使消費(fèi)者注意到你的.，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品，這種策略顯然是更不通了，也就是說產(chǎn)品在實(shí)體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進(jìn)展給產(chǎn)品定位，另外，從上面分析^p得出雕牌汰漬微妙立白等這些產(chǎn)品把目的消費(fèi)者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費(fèi)，在消費(fèi)者分析^p中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費(fèi)群體，需求量是很宏大的，剛剛提到本產(chǎn)品要進(jìn)展觀念上的定位，我們何不倡導(dǎo)青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點(diǎn)進(jìn)展訴求應(yīng)該是有力度的。(二)目的市場：單身青年(包括在外在上學(xué)的青年學(xué)生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)(三)定位策略：青年人用的洗衣粉”我自立，我用奇力”(四)定價策略：由于這部青年人有一局部是學(xué)生，還有一局部是剛剛工作的，經(jīng)濟(jì)上都不寬裕，因些本產(chǎn)品采低定價。(五)分銷渠道：全國各大超市，商場;各高校校內(nèi)超市1廣告主題：“我自立我用奇力”2訴求對象：單身青年3廣告口號：“我自立，我用奇力”4廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學(xué)生篇，系列三：長大篇)標(biāo)題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我標(biāo)題2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦標(biāo)題3：我長大了電視廣告(腳本)1印刷媒體a報紙a專業(yè)：《生活報》《中國青年報》《就業(yè)報》b綜合：省報，地區(qū)報b雜志a專業(yè)：《大學(xué)生周報》《金融經(jīng)濟(jì)報》《就業(yè)報》b綜合：《讀者》《意林》《少男少女》2電子媒體a電視cctv5cctv6cctv3時段：5點(diǎn)11點(diǎn)3其它在各高校的開水票反面做廣告報紙100000元雜志150000元電視250000元其它xx0元(一)目的:進(jìn)步企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象(二)對象：高校學(xué)生(三)對象分析^p：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會，演講比賽，各種球類比賽。(四)活動籌劃：1在高校協(xié)辦文藝晚2在學(xué)校協(xié)辦藍(lán)球比賽“奇力杯”調(diào)研費(fèi)用xx0媒介費(fèi)用5xx0制作費(fèi)用50000廣告管理協(xié)調(diào)xx0其它xx0總計630000(一)事前：對廣告作品進(jìn)展評估，采用“驗(yàn)室法”(二)事中：廣告播放其間，對受眾做調(diào)查，并統(tǒng)計媒體實(shí)際覆蓋率和受眾對對廣告播出的反映。(三)事后：對這次廣告總效果進(jìn)展綜合評估。本次調(diào)查為了理解一下青年心理習(xí)慣，以便對青年人消費(fèi)群體有深化的理解。此問卷填寫不會給您帶來任何不必要后果，請放心填寫，首先謝謝對我們工作支持。一，單項選擇式(請做出唯一的選擇)1您的職業(yè)是：a學(xué)生b上班族c無業(yè)2您平時是自己洗衣服嗎?a是b不是3您喜歡父母在平時總照顧你嗎?a是b不是4在生活中，您向往自立嗎?a是b不是二自由式(可以自由寫出自己的想法)您平時喜歡看什么報紙和雜志?在他鄉(xiāng)有奇力支持我我分開了家來到一個生疏的城市在這兒我找了工作工資不高但我能養(yǎng)活自己我很快樂，因?yàn)槲易粤⒘擞辛俗约旱纳钤谏钪形易约鹤雒考孪匆路匆路畚矣闷媪Φ氖撬刮易粤⑵饋怼x家的日子沒有他，真不知怎么辦我在外地上學(xué)，分開家這是我第一次，在學(xué)校里我得自立自己做每件事……積攢了一周的臟衣服真不想洗啊還好有奇力幫我洗衣粉我一直用它長大了我已長大了有了自己的工作工資不高但我能養(yǎng)自己不用父母為____心了我得自立了從瑣事上衣服，我要自己洗當(dāng)然，洗衣粉我選奇力的我一直用它宣傳廣告籌劃方案篇三化裝品對人體的作用必須緩和、平安、無毒、無副作用，并且主要以清潔、保護(hù)、美化為目的。因此，用于治療的、具有藥效活性的制品，化裝品的作用可概括為如下5個方面。(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化裝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。(2)保護(hù)作用保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風(fēng)、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機(jī)能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等。(3)營養(yǎng)作用補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。(5)防治作用預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。對于今天的這種國內(nèi)化裝品行業(yè)面臨洗牌與重組的場面，我提出了自然堂化裝品的營銷方案目錄第一章籌劃目的〔工程背景〕.第二章營銷環(huán)境分析^p.第一節(jié)宏觀分析^p〔市場時機(jī)和環(huán)境威脅〕.第二節(jié)微觀分析^p.第三章swot分析^p.第一節(jié)威脅.第二節(jié)時機(jī).第三節(jié)“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢.第四節(jié)“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢.第四章目的市場分析^p.第一節(jié)市場細(xì)分.第二節(jié)市場定位.第三節(jié)產(chǎn)品定位.第五章營銷策略制定.第六章營銷策略應(yīng)用.第一節(jié)產(chǎn)品〔以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例〕.第二節(jié)價格策略.第三節(jié)銷售渠道.第七章費(fèi)用預(yù)算.第八章完畢語.第一章籌劃目的〔工程背景〕“自然堂”是一家集科研、消費(fèi)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，誕生于20xx年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具開展?jié)摿Φ幕b品企業(yè)之一，剛剛邁入開展階段，便遇到了嚴(yán)峻的場面：國內(nèi)化裝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對落后，一度被外國企業(yè)收買；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國內(nèi)化裝品行業(yè)面臨洗牌與重組的場面。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化裝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可！第二章營銷環(huán)境分析^p第一節(jié)宏觀分析^p〔市場時機(jī)和環(huán)境威脅〕1、市場時機(jī)：自然堂誕生于20xx年，在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了〔1〕多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽(yù)為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌?！?〕其中，自然堂的公司也運(yùn)用了大量的資金來進(jìn)展啟動品牌戰(zhàn)略。自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時自然堂審時度勢，在全國最火爆的選秀節(jié)目—湖南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。〔3〕如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評，自然堂這個產(chǎn)品也被人們認(rèn)可！〔4〕在這的知識經(jīng)濟(jì)時代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化裝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。2、環(huán)境分析^p！如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對市場要做個細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足。第二節(jié)微觀分析^p〔1〕在化裝品的每年購置支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元?！?〕如今的女士普遍成認(rèn)品牌化裝品，隨著女齡增長，她們對化裝品的需求也日益增多?！?〕人們在購置化裝品時，一般都喜歡到專賣店購置，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的開展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購置化裝品?！?〕人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品第三章swot分析^p第一節(jié)威脅〔1〕如今出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認(rèn)可度?！?〕國內(nèi)的化裝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的?！?〕人們更相信國外化裝品〔4〕化裝品的更新速度太快第二節(jié)時機(jī)〔1〕20xx年公布的《化裝品標(biāo)準(zhǔn)管理標(biāo)準(zhǔn)》《20xx年化裝品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化裝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè)；20xx年7月份，在化裝品行業(yè)中國際巨頭的屢次調(diào)價的根底上，已經(jīng)將局部化裝品消費(fèi)企業(yè)淘汰出局〔2〕網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更理解了本產(chǎn)品〔3〕消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化裝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向第三節(jié)“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢〔1〕目前已開展成為集科研、消費(fèi)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具開展?jié)撡|(zhì)的美容、化裝品企業(yè)之一?！?〕擁有先進(jìn)的經(jīng)營理念。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營形式；又史無前例的將spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略第四節(jié)“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢〔1〕企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較?！?〕技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢〔3〕促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行第四章目的市場分析^p第一節(jié)市場細(xì)分〔1〕如今品牌化裝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌?！?〕在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對于如今的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)程度并不低。調(diào)查說明，有過半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。〔3〕我們還要有合適各種人使用的產(chǎn)品，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。第二節(jié)市場定位如今正是炎熱的夏季，而對于大多數(shù)的愛美女性而言，如今必須使用一些化裝品，一次保護(hù)自己的皮膚，而如今的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目的市場就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。第三節(jié)產(chǎn)品定位通過使用“自然堂”，改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)安康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣闊年輕女性消費(fèi)者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時非常有利于面部皮膚的安康。自然堂系列在不斷給皮膚補(bǔ)充營養(yǎng)的同時，還非常注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在消費(fèi)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是根本不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。第五章營銷策略制定首先我們必需要有和許多的企業(yè)結(jié)合，從他們的經(jīng)營中理解國際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟(jì)等方面。對企業(yè)的優(yōu)勢與優(yōu)勢有一定的認(rèn)識，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂公司的經(jīng)營理念學(xué)習(xí)他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的承受度。要有一些促銷手段，使人們可以更快的承受本產(chǎn)品。對于人們的皮膚不同有不同的化裝品，干性皮膚用一種化裝品，油性皮膚用一種化裝品。對于不同的人群有不同的化裝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。第六章營銷策略應(yīng)用第一節(jié)產(chǎn)品〔以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例〕產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化裝水，可調(diào)節(jié)ph值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟干凈狀態(tài)。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速到達(dá)收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化裝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤感；維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。第三節(jié)銷售渠道促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)槿缃袢藗兌际蔷W(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：____營銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的____進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷。可以在這些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時介紹介紹產(chǎn)品特性，價格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化裝效果，在線購物。在學(xué)校對學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)展廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)志。人員營銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個高校的產(chǎn)品銷售情況，及時補(bǔ)充貨，反應(yīng)信息；二是專場促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場的促銷；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。公共關(guān)系在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動同步進(jìn)展，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動進(jìn)步產(chǎn)品知名度，提升公司形象。我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：〔1〕抽獎活動〔2〕在消費(fèi)到多少錢時有優(yōu)惠券〔3〕也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產(chǎn)品〔4〕進(jìn)展免費(fèi)適用〔5〕積分，辦理睬員第七章費(fèi)用預(yù)算在網(wǎng)絡(luò)建立商店，網(wǎng)站的設(shè)計及維護(hù)4000元網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用5000元電子郵箱費(fèi)用5000元活動費(fèi)用，及獎品費(fèi)用10000元總計費(fèi)用14000第八章完畢語可以看出，化裝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化裝品行業(yè)中會有很大的打破口。宣傳廣告籌劃方案篇四端午購物嘉年華送禮獻(xiàn)真情20xx年x月x日——x月x日1、端午節(jié)當(dāng)天，前x名持會員卡的顧客在超市一次購物滿x元，即送粽子一個。2、投色子、贏雞蛋活動期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據(jù)所投的點(diǎn)數(shù)，獲得與點(diǎn)數(shù)一樣的雞蛋。準(zhǔn)備大色子一個，直徑800×800(白色紅字)準(zhǔn)備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個，2個，3個，4個，5個，6個各印刷。時間安排表：工程負(fù)責(zé)部門要求時間生鮮、外租區(qū)特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品x月x日前其他特價商品采配：1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)絡(luò)合適各店且有力度的特價商品2、各店特價不低于x種，每天至少x種排隊驚爆價商品x月x日前3、贈品各門店配合活動使用x月x日前4、拍照營運(yùn)部x月x-x日5、dm單頁制作營運(yùn)部x月x日-x月x日6、噴繪、寫真制作營運(yùn)部x月x日前7、dm單頁發(fā)放門店x月x日宣傳方式：1、dm廣告：x超市xxx超市xxx超市xx費(fèi)用共計：xx2、噴繪寫真x超市xx寫真版x個費(fèi)用xx元x超市xx噴繪x個費(fèi)用xx元x超市xx寫真x個費(fèi)用x元費(fèi)用共計：xx元3、店外：各店聯(lián)絡(luò)供給商進(jìn)展場外演出、產(chǎn)品展示。店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間。宣傳廣告籌劃方案篇五經(jīng)與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流，加上我公司專項小組的市場調(diào)查，對“水云間”工程有了較明晰的認(rèn)識?，F(xiàn)通過此份籌劃案闡述我公司對“水云間”工程的廣告推廣策略。因開展商和代理商對市場分析^p和工程定位做了大量工作，在此我們對東部地產(chǎn)市場分析^p及工程全面定位不再詳述，主要針對廣告推廣局部展開。1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級白領(lǐng)特點(diǎn)：在職場上獲得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。廣告心理利用：強(qiáng)調(diào)工程的高尚性，突出文化內(nèi)涵，使此局部客戶認(rèn)為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。2、私營企業(yè)主特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，購置才能強(qiáng)，講排場，有商務(wù)接待要求，對市場有敏銳的感覺。廣告心理利用：工程對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求；滿足商務(wù)接待；有一定投資回報，滿足對市場的把握。3、集團(tuán)買家特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)效益較好，對人才能下大力氣培養(yǎng)和保護(hù)，重視企業(yè)文化建立。廣告心理利用：此工程可用于員工度假和高層干部培訓(xùn)，并可顯示企業(yè)實(shí)力，還可有一定投資收益。4、____客戶特點(diǎn)：在深港來往較多，有兩地間的商務(wù)活動，喜歡濱海風(fēng)情。廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè)，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能效勞于商業(yè)活動；有一定投資回報。目的客戶共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財富，具備了追求更高生活品味的條件。差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略局部要充分考慮到這一因素。本工程有較多賣點(diǎn)：海景、片區(qū)旅游資、休閑度假生活、70年產(chǎn)權(quán)、獨(dú)特戶型等。但本工程不同于完全意義上的酒店，也不是傳統(tǒng)的居家。所以在廣告訴求重點(diǎn)上不能按常規(guī)做法。廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)是最能打動買家的東西。經(jīng)過分析^p，我們認(rèn)為廣告訴求重點(diǎn)宜為：1、黃金海岸無敵海景本工程擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優(yōu)勢，宜充分張揚(yáng)出來。2、超現(xiàn)代時尚生活我們的目的客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現(xiàn)代時尚生活。超越已有的、高品味的時尚生活，是當(dāng)今世界的潮流。此概念較新，首先提出較易引來廣泛關(guān)注，到達(dá)市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營即引來廣泛關(guān)注，是一個成功范例。在此提出超現(xiàn)代時尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導(dǎo)目的客戶。因工程不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段間隔，所以形象包裝顯得更為重要，要擔(dān)負(fù)起吸引人流，凝聚人氣的重任。1．標(biāo)志2．標(biāo)準(zhǔn)字體3．標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色4．象征圖形5．標(biāo)準(zhǔn)組合此局部設(shè)計宜簡潔、明快，富有海洋文化氣息。圍墻制作是南面〔臨鹽梅路〕72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其余局部因不在人們視線之內(nèi)，故不需制作。風(fēng)格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強(qiáng)的視覺沖擊力。另外，根據(jù)圍墻的長度及高度，應(yīng)考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感。1．外觀設(shè)計表達(dá)濱海風(fēng)情，視覺舒適。2．室內(nèi)設(shè)計①形象背景板設(shè)形象背景板，使客戶在進(jìn)入現(xiàn)場的短短時間內(nèi)，即經(jīng)歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊，產(chǎn)生良好的第一印象。數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實(shí)際規(guī)劃而定。②室內(nèi)展板：主要展示內(nèi)容：區(qū)位建立規(guī)劃、無敵海景、周邊旅游資、復(fù)式小戶型、準(zhǔn)酒店管理、購樓須知、銷控進(jìn)度等。通過這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象飽滿起來，同時傳遞必要的樓盤信息。樓量：10塊規(guī)格：90cm?/span》120cm③模型展臺a.建筑立體效果模型置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時傳遞出去。b.主打戶型剖面模型將獨(dú)特的復(fù)式小戶型奉獻(xiàn)給客戶。規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例?？紤]用條幅進(jìn)展包裝。因南面長度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。規(guī)格：15m?/span》20m，因空間所限，加上面對強(qiáng)海風(fēng)沖擊，如規(guī)格太大，難以固定，所以采用此規(guī)格。1．升空汽球數(shù)量：4個規(guī)格：直徑3m使用大升空氣球能讓較遠(yuǎn)人群看到，產(chǎn)生大范圍宣傳效果，所以采用此規(guī)格。升空汽球能使現(xiàn)場氣氛熱烈、隆重，營造出良好的氣氛。2．彩旗數(shù)量：500面規(guī)格：0.45m?/span》1.5m使用彩旗對現(xiàn)場氣氛進(jìn)一步襯托。3．三角旗數(shù)量：4000面規(guī)格：0.10m?/span》0.15m較大數(shù)量的三角旗進(jìn)一步點(diǎn)綴，將現(xiàn)場氣氛推向極致。因工程距市區(qū)較遠(yuǎn)，導(dǎo)視系統(tǒng)宜擴(kuò)大范圍，配置得當(dāng)，有效吸引人們的注意。1．噴繪條幅規(guī)格：10m?/span》8m數(shù)量：1塊懸掛處：深圳大劇院理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車流量都較大，而且根本無樹木遮擋，視野開揚(yáng)，能有效傳遞樓盤信息。該處曾被很多樓盤選為信息傳遞處〔如星河雅居〕。2．形象指示牌數(shù)量：大指示牌2塊，小指示牌3塊規(guī)格：大指示牌2m?/span》3m，小指示牌0.8m?/span》1.6m規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要表達(dá)樓盤形象，將樓盤信息有效傳播，同時表達(dá)工程高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。理由：鹽田食街較旺，有相當(dāng)數(shù)量目的客戶到該處消費(fèi)，能從指示牌得知工程信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車速減慢，易使駕車者無意留意。又因受眾注目于指示牌的時間較短，宜使用大規(guī)格的指示牌,便于短時間內(nèi)識別。小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進(jìn)入大梅沙的拐彎處，一塊置于近工程的路旁。理由：設(shè)此三塊指示牌，能對進(jìn)入大梅沙的人流有效指引。3．候車亭廣告設(shè)于大梅沙車站候車亭。理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族，位置極佳，因此傳遞信息極為有效。4．燈桿旗數(shù)量：500面布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至工程處。理由：能對到大梅沙休閑玩耍的人們有效吸引。5．大型噴繪廣告牌數(shù)量：1塊規(guī)格：8m?/span》10m位置：工程圍墻旁，呈450朝向鹽梅路。理由：置于工程之前，凸顯工程形象。450朝向能讓人獲得最正確視覺感受。旅游季節(jié)，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目的客戶玩耍而來，游完即歸，與水云間擦肩而過。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現(xiàn)場，牢牢把握。1．設(shè)立大型噴繪廣告牌數(shù)量：1塊規(guī)格：8m?/span》10m位置：大梅沙海濱公園入口處理由：使游人剛進(jìn)公園大門即承受到“水云間”的信息。2．升空汽球數(shù)量：6個規(guī)格：直徑3m理由：升空汽球點(diǎn)綴在藍(lán)天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水云間”給人們印象深化。3．向大梅沙海濱公園贈送太陽傘數(shù)量：30把理由：讓“水云間”給人們帶去清涼，對工程產(chǎn)生好感。4．設(shè)展位一個在此展位有效派出售樓資料售樓資料能大量包容工程圖片和文字，為目的客戶進(jìn)一步理解工程所必需。1．樓書數(shù)量：5000份p數(shù)：20p主要規(guī)劃內(nèi)容：超現(xiàn)代時尚生活方式、大梅沙遠(yuǎn)景規(guī)劃、區(qū)位旅游資、黃金海岸無敵海景、準(zhǔn)酒店式管理、獨(dú)有復(fù)式小戶型等。2宣傳折頁數(shù)量：12000份p數(shù)：6p理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料，而售樓書造價較高，不宜大量派發(fā)。所以宣傳折頁的派發(fā)數(shù)量較大，故作此規(guī)劃。3．購樓須知付款方式數(shù)量：5000份對到現(xiàn)場看樓的客戶進(jìn)展派發(fā)。4．手提袋數(shù)量：5000個理由：方便客戶拿走售樓資料，同時又是流動信息載體。包括會所及其它公共場所標(biāo)志牌，樓層標(biāo)志牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈送禮品等。電視廣告是工程推廣的重武器，其重要性不言而喻。____是水云間重要的目的市場，所以電視廣告應(yīng)覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，____多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應(yīng)有多個版本，以適應(yīng)深港兩地實(shí)際播放需要。建議按30秒電視廣告規(guī)劃，采用三維動畫與特技和實(shí)景結(jié)合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個版本。另外再制作一個10分鐘專題片，用于售樓處播放。本工程媒介策略的主要根據(jù)：1．水云間工程特征〔地理位置、建筑特色、工程進(jìn)度等〕2．開展商、銷售代理商、廣告代理商三方工程交流肯談會精神〔工程定位、目的市場定位、目的客戶定位等〕3．本公司對水云間工程的整體廣告推廣策略〔廣告定位、包裝策略、訴求策略等〕。4．銷售代理商英聯(lián)公司的銷售方案遵循原那么：①注重整體推廣，充分配合銷售②保證廣告目的的實(shí)現(xiàn),控制最低費(fèi)用③可操作性主力媒體：深圳特區(qū)報翡翠臺輔助媒體：深圳商報、____、廣東省專送廣告、候車亭廣告以深圳特區(qū)報、翡翠臺、深圳商報全面覆蓋目的市場，包括深圳、____及周邊地區(qū)，保證廣告信息全面的傳達(dá)，以廣東省專送廣告、____、候車亭廣告、特別是專送廣告針對主要細(xì)分市場、主力目的客戶群，增加廣告送達(dá)頻率及影響力度，保證抓住主要細(xì)分市場和主力目的客戶群的前提下，全面顧及目的市場。以深圳特區(qū)報、深圳商報、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體，長期統(tǒng)一地發(fā)布廣告，打造工程形象，求得市場認(rèn)同。以翡翠臺、蘋果時報、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體，在開盤期及強(qiáng)銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達(dá)成“水云間”工程在大梅沙旅游旺季時的旺銷?！八崎g”工程的廣揭發(fā)布在時間上擬采用同步發(fā)布策略，工程的銷售與廣告同期開場，前期僅在工程形象導(dǎo)入時期作少量軟性廣告，進(jìn)展入市前鋪墊造勢，在廣揭發(fā)布頻率上采用變動頻率策略，根據(jù)不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量，總體上是前期、后期小，中期大的”山”型形式。在工程銷售過程中除單獨(dú)發(fā)布廣告外，還要參加鹽田片區(qū)整體推廣活動。本公司對此工程高度重視，經(jīng)過現(xiàn)場實(shí)地調(diào)查和內(nèi)部創(chuàng)作會，撰寫了此份廣告推廣籌劃案。愿與開展商和代理商精誠合作，有條不紊地展開廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出奉獻(xiàn)!宣傳廣告籌劃方案篇六作為從家電行業(yè)起家的某某集團(tuán)，在上個世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)展了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場是復(fù)雜多變的，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨劇烈，這使某某這個行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn)，這同樣表如今廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小＝陙?，是中國卡車行業(yè)新聞頗多的一個時期，仿佛大家都不約而同地看到了這個領(lǐng)域在中國新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的宏大開展空間。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來的新人欲開展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大局部企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。1、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng)，以其國家巨額投資和扶持，悠久的消費(fèi)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一、二的位置，占據(jù)了中國卡車市場的主導(dǎo)地位，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。2、國內(nèi)中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規(guī)模不大，但行動卻相對靈敏，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的開展?fàn)顩r。3、國外品牌的日益進(jìn)入，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復(fù)雜。由于策略所限，他們往往和國內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)展合資，但在市場上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競爭性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競爭王牌。如此形勢之下，對于某某這個初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。因此，作為卡車新銳的某某，其進(jìn)期的營銷目的應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn)，最終提升銷量，迅猛擴(kuò)展張。營銷目的賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時間內(nèi)、以最低的本錢來提升某某卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。某某集團(tuán)，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業(yè)集團(tuán)，它在經(jīng)營管理和消費(fèi)營銷方面，完全按照市場經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作，這很好地表如今了某某的重視調(diào)研方面。在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，某某委托專業(yè)公司進(jìn)展了屢次的市場調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計的，表達(dá)上互相關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深化，從而使某某卡車可以正確并精準(zhǔn)地鎖定了目的對象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。調(diào)查顯示：目前私人購置卡車比例不斷增加，卡車消費(fèi)私人化趨勢特別明顯，私人用戶購置新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群。因此，某某卡車將其受眾，即傳播的主要目的對象設(shè)定為：從事長途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簟惨话銥閭€體車主，同時也是司機(jī)〕。1、個體社會特征社會背景方面：他們大多來自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其別人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識和消極體驗(yàn)，同時有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?、卡車消費(fèi)特點(diǎn)a、消費(fèi)過程品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購置因素的考慮，是基于某一個品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌比照。最終于決定購置哪個品牌，是對這個品牌的整體認(rèn)識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。其中，傳播，特別是口碑，對消費(fèi)者購置行為有相當(dāng)影響。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品，購置過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗(yàn)而作出評判的，對這些因素的認(rèn)識，大多數(shù)卡車司機(jī)是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大。b、需求特點(diǎn)由于面臨上述種種問題〔尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力〕，他們對卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動性、載重性和性能穩(wěn)定性等根本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描繪，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻可以折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車可以在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒可以獲得釋放。定位：新一代某某卡車向誰說解決了，接著就是說什么了。這個問題是最復(fù)雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，某某仍然進(jìn)展了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位。某某卡車最終的傳播核心概念，在當(dāng)前時期定為：新一代某某卡車。應(yīng)該說這個定位，不僅符合目的群體對卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn)，同時也將某某卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來。某某賦予這個定位以下的內(nèi)涵：某某卡車，最新定義了卡車概念。引進(jìn)國際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計改良；無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計，舒適美觀；無可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；某某卡車的優(yōu)勢性能，已領(lǐng)先于其他競爭品牌卡車。某某卡車，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。而相應(yīng)的某某卡車產(chǎn)品支持點(diǎn)那么為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。某某卡車品牌形象愛美、干凈向往幸福充滿理想、欣欣向榮某某卡車產(chǎn)品優(yōu)勢外觀設(shè)計好；駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好；全部電氣化圍繞“新一代某某卡車”逐個核心定位，某某廣告同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們互相配合照應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。執(zhí)行：整合傳播、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資在制定媒介策略時，某某進(jìn)展了卡車司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研，得到了完好細(xì)致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確，使占據(jù)大局部廣告資的媒介投入發(fā)揮了良好的性價比。一、總體策略1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時做到煤體選擇的多樣化、靈敏化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。群眾煤體對整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾?，所以某某對群眾傳播仍然保持了一定?guī)模，但對其詳細(xì)的煤體選擇進(jìn)展了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主。目的傳播的潛力較大，費(fèi)效比較好，因此某某積極開展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了pop，加強(qiáng)了dm、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相合適的。2、大量加廣告總體投放力度如前所述，當(dāng)前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁棤I銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑?，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。某某在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y，以保證自已的聲音份額，進(jìn)而滿足和配合整體營銷的特點(diǎn)和需要。3、詳細(xì)投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點(diǎn)安排、做到時間、空間上的配應(yīng)卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資和調(diào)研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點(diǎn)投放期根本放在了這個期間并予以了適當(dāng)提早。另外，春節(jié)期間，是卡車司機(jī)集中休息的時間，某某也抓住了此時機(jī)進(jìn)展了群眾媒介的投放。二、目的傳播在一線重點(diǎn)物流城市，在強(qiáng)化群眾傳播的同時，某某也積極開展了以準(zhǔn)確打擊為特征，以塑造某某卡車良好口碑為目的的目的傳播。目的傳播，即通過適宜的時機(jī)和途徑、初期科學(xué)的策略和方法，準(zhǔn)確鎖定卡車司機(jī)，從各方面與卡車司機(jī)進(jìn)展人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與群眾傳播嚴(yán)密配合，息息照應(yīng)，在本錢增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。它包括如下一些工程：1、dm及回訪給某某的萬名卡車用戶的回訪和dm活動，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到某某卡車dm的用戶中有93%表示收到某某卡車的dm感受比較快樂或欣慰，8o%閱讀了某某卡車單頁，57%將某某卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動。卡車司機(jī)興趣濃烈、參加踴躍。2、宣傳品、