逆向思維模式

逆向思維模式2018-09-062023/12/81從一個少女的選擇說起很多年以前，一個倫敦商人欠了高利貸者一大筆錢，這個高利貸商人又老又丑，卻對倫敦商人漂亮年輕的女兒垂涎三尺。于是他提出一筆交易：只要讓他得到倫敦商人的女兒，就取消他的債務(wù)，他說“就讓上帝的旨意來決定這件事吧?！彼嬖V他們，他會把一顆黑色和一顆白色的鵝卵石放進一個空錢袋，然后讓少女挑一顆。如果她選中的是黑色鵝卵石，就要嫁給高利貸商人，她父親的債務(wù)也就一筆勾銷。如果她選中白色鵝卵石，可以不用嫁給他，債務(wù)也被取消。但如果她拒絕挑選，她父親將被送入監(jiān)獄。于是他們只能接受這個提議，當(dāng)時他們正站在高利貸商人的后花園里，腳下正好是一條由鵝卵石鋪就的黑白相間的小路。于是高利貸商人就撿起了兩顆鵝卵石，眼尖的少女發(fā)現(xiàn)那是兩顆完全一樣的黑色鵝卵石。接著，高利貸商人要求少女選出一顆。

如果是你，在此時此刻會怎么做呢？少女將手伸向了高利貸商人的錢袋，并取出了一顆鵝卵石，但在大家還沒來得及看到它的時候，她就不小心把它弄丟了，由于地上到處都是黑白鵝卵石，所以再也無法分辨哪一顆是剛才掉在地上的了。由于剩下的那顆鵝卵石肯定是黑色的，而高利貸商人又不敢承認剛才的欺騙行徑，所以少女選擇的那一顆就只能是白色了。于是債務(wù)一筆勾銷，而少女也不必嫁給那個高利貸商人了。這就是“逆向思考力”的力量，當(dāng)我們無法用“正向思維”去解決問題的時候，不要忘記我們還有另外一個選項。“逆向思考力”在這個故事中的具體體現(xiàn)就是：少女沒有使用選出的那顆鵝卵石去決定最終結(jié)果，相反，她用剩下的那顆鵝卵石去決定了最終結(jié)果。2023/12/82什么是逆向思維逆向思維雖然看似熟悉，其實很多人不知道所以然。即便從學(xué)校時期老師就一直強調(diào)，如果正向不能解題就反過來想想，但真正這樣做的一般都是學(xué)霸。逆向思維在實際生活中的作用更強大，看似無法解決的難題，使用逆向思維或許會豁然開朗。“逆向思考力”到底是什么呢？

正向思維是沿著人們習(xí)慣性的思考路徑去思考，而逆向思考力則是指背逆人們的習(xí)慣路線去進行思考的思維方式。

正向思維不但是我們早已習(xí)慣的思維方式，同時也是最快速最便捷的思維方式，因此沒有人會在遇到每一個問題時都直接啟用逆向思考力。那么，到底該在何種情境下啟用逆向思考力，啟用時又該使用怎樣的思維模式呢？2023/12/83六種逆向思維模式逆向思維模式從追隨變化到追隨不變從“紅海”到“藍?！眴邮虑啊膀炇比绻麜r間減少一半缺點轉(zhuǎn)化尋找反義詞2023/12/841、從追隨“變化”到思考“不變”

當(dāng)大家都在依據(jù)變化而進行創(chuàng)業(yè)的時候，當(dāng)大家都在擔(dān)心自己的商業(yè)模式會被新技術(shù)和新模式的崛起而迅速顛覆的時候，亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯卻提出了一個問題：“未來十年，什么是不變的？”根據(jù)這樣的“逆向思考力”，他找到了三件非常非常普通但卻不會改變的事情：

1.無限選擇2.最低價格3.快速配送在貝佐斯找到了這三件不變的事情后，他就將亞馬遜絕大部分資源都投入在了這三件事上，他也的確獲得了有目共睹的成功。運用這種逆向思考模式的具體情境是：在我們身處快速變化之中，當(dāng)我們感到危機四伏之時。2023/12/852、從“紅?！钡健八{海”大多數(shù)人都是在用“正向思維”去尋找創(chuàng)業(yè)的方向，所以，如果你能運用“逆向思考力”去尋找創(chuàng)業(yè)方向，就有可能找到“藍海”，從而提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率。當(dāng)淘寶和天貓上的商家越來越多的時候，有人沒有繼續(xù)加入這只隊伍，而是通過逆向思考力找到了他們的“藍?！保谑莿?chuàng)立了專門為淘寶和天貓?zhí)峁┓?wù)的代運營公司，比如寶尊電商，現(xiàn)已成功在美國納斯達克上市。

這里運用“逆向思考力”的具體方法是：當(dāng)觀察到一個紅海，并確定這個紅海的發(fā)展趨勢是不斷向上的，我們就可以去思考這樣一個問題——這個紅海里的人們都有哪些需求與潛在需求？我可以做哪些事去滿足他們的這些需求？

運用這種逆向思考模式的具體情境是：選擇創(chuàng)業(yè)方向的時候。2023/12/863、啟動事前“驗尸”這是愛德華赫斯提出的一個方法，用在對行動方案作出初步?jīng)Q策之后和采取行動之前。它要求參與其中的每個人假設(shè)所提議的行動方案已經(jīng)實施但卻不幸失敗了。

“事前驗尸”的流程是整理大家所寫的有關(guān)行動方案失敗原因的清單，然后回到所提議的行動方案本身，評估一下對這些潛在的隱患是否做足了排除工作。所以一共包含了三個步驟：假設(shè)行動方案已經(jīng)失效——詳細審查失敗原因——調(diào)整行動方案。

“事前驗尸”就是典型的逆向思考法。這一逆向思考的方法可以被廣泛的運用在創(chuàng)業(yè)中，投資決策時，也可以運用在銷售過程中和項目計劃時。

2023/12/873、啟動事前“驗尸”

當(dāng)一名銷售人員在為贏取項目進行準(zhǔn)備的時候，不僅需要遵循傳統(tǒng)思維去思考KeySuccessFactor（關(guān)鍵成功因素），然后圍繞這些“關(guān)鍵成功因素”進行充分準(zhǔn)備。同時也需要從反向去思考如果競標(biāo)失敗，那失敗原因可能會是哪些。當(dāng)我們在用這種方式進行思考的時候，視野就被打開了。

在曾經(jīng)的一次競標(biāo)準(zhǔn)備過程中，我先是運用了正向思考的方法去思考keysuccessfactor（關(guān)鍵成功因素），并使這些要素都得到了落實，但不知為何心中總是不安，總覺得少了些什么。于是就靜下心來，把所有可能導(dǎo)致競標(biāo)失敗的原因都梳理了一遍，發(fā)現(xiàn)果然有個重大疏漏，于是趕緊在競標(biāo)前兩天把這個疏漏給補上了。最后的結(jié)果證明，幸好我提前意識到并彌補了這個疏漏，不然那次的競標(biāo)肯定會輸。

運用這種逆向思維模式的具體情境是：創(chuàng)業(yè)中要做重要決策的時候，公司或團隊要做重要決策的時候，要做投資決策的時候，項目的計劃階段，以及銷售的競標(biāo)準(zhǔn)備階段等。

2023/12/884、如果時間少一半獵豹CEO傅盛在他那篇《認知三部曲》的文章中寫到：學(xué)會逆向思考，如果花的時間少一半，事情能否做得更好？在文中他寫道：“記得有段時間，我非常忙，各種會議滿天飛，效率很低。我當(dāng)時就想，難道當(dāng)年喬布斯比我更忙嗎？歸根到底還是我的管理方法不對。于是我不停追問自己，如果我現(xiàn)在讓工作時間少一半，能不能做得更好？當(dāng)我的腦海里不斷浮現(xiàn)這個問題的時候，我突然意識到我忙的根源其實就在于自己認為太多事情很重要?！?/p>

“那么怎樣才讓管理變得更有效率呢？我想到問題的本質(zhì)是要去減少真正所謂管理的量，同時增加判斷的量。增加幫團隊在關(guān)鍵點做決定和梳理目標(biāo)的量。于是事情的核心就變成了培養(yǎng)做判斷的能力，而不是勤勉工作的能力。假設(shè)一下，如果只花一半時間，事情能不能做得更好？順著這個方向想，很多事情就會不斷要求去劃分優(yōu)先級?！?023/12/894、如果時間少一半

傅盛的這種方法特別適合于那些總是感覺時間不夠的人，只要向自己提出這樣一個問題“如果我的時間減少一半，事情能否做得更好？”思考就會將我們帶入更深一層，帶領(lǐng)我們逐步意識到真正的優(yōu)先級，從而改進工作方式，提高效率。當(dāng)然，每個人在問完問題后得到的答案都不會是完全相同的。

這種逆向思考模式運用的具體情境是：需要從根本上改善時間管理的人。2023/12/8105、缺點轉(zhuǎn)化美國有一種番茄醬，跟同類產(chǎn)品相比，濃度太高，特別稠，很多家庭主婦在使用時，總覺得不方便，市場前景不被看好。起初，經(jīng)銷公司也想重新研制配方，降低濃度，重新生產(chǎn)，但又覺得十分困難，風(fēng)險很大。后來他們轉(zhuǎn)化了思路，意識到產(chǎn)品的缺點，其實也是它的優(yōu)點。

因為濃度高，說明番茄醬的成分多，水份少，營養(yǎng)更加豐富，味道更加純正。于是，他們聚焦在番茄醬的這個特點上，加大了宣傳力度，使這種營養(yǎng)更豐富、味道更純正的特點變得家喻戶曉。很快，其市場占有率就躍居同類產(chǎn)品榜首。

在這個故事中，番茄醬的缺點被轉(zhuǎn)化為優(yōu)點，從而進行大規(guī)模的宣傳并被客戶接受。從而完美的逆襲了競爭對手。2023/12/8115、缺點轉(zhuǎn)化

一個產(chǎn)品的缺點可以被轉(zhuǎn)化為優(yōu)點并被客戶所接受。那么，一個人的“缺點”是否能被轉(zhuǎn)化為優(yōu)點呢？

我在之前的一篇文章中曾經(jīng)講過一個故事，故事說的是一個名叫嘉里科恩的“失讀癥”患者，“失讀癥”讓他無法快速閱讀，只能用一個字一個字去閱讀的方式看書，這給他造成了很大的影響，以至于同學(xué)也會嘲笑他。

但也正是因為“失讀癥”，他在讀書時但凡讀過一遍就等于別人讀了很多遍的效果，他對學(xué)過的知識掌握的非常好，這也幫助他在畢業(yè)后成功進入了一家金融公司，最終成為高盛集團總裁。

這種逆向思考模式可以具體運用在：遇到弱點或缺點，無法忽視也無法改變的時候。

2023/12/8126、尋找反義詞傳統(tǒng)的破冰船，都是依靠自身的重量來壓碎冰塊的，因此它的頭部都采用高硬度材料制成，而且設(shè)計得十分笨重，轉(zhuǎn)向非常不便，所以這種破冰船非常害怕側(cè)向漂來的流水。而前蘇聯(lián)科學(xué)家運用逆向思考力，變向下壓冰為向上推冰，即讓破冰船潛入水下，依靠浮力從冰下向上破冰。這樣的破冰船在遇到堅厚冰層的時候，會像海豚那樣上下起伏前進，破冰效果非常好。

按照正向思維來想，就應(yīng)該繼續(xù)增加船的重量，讓它去壓碎冰塊從而破冰。但發(fā)現(xiàn)無解之后，他們就轉(zhuǎn)向了“由上而下壓碎”的反義詞，即“由下而上推起”。于是，問題迎刃而解。

這里，正向思維的“向下壓碎”的反義詞“向上頂破”構(gòu)成了創(chuàng)新突破的關(guān)鍵詞。2023/12/8136、尋找反義詞洗衣機的脫水缸，它的轉(zhuǎn)軸是軟的，用手輕輕一推，脫水缸就東倒西歪?？墒敲撍自诟咚傩D(zhuǎn)時，卻非常平穩(wěn)，脫水效果很好。然而當(dāng)初設(shè)計時，為了解決脫水缸的顫動和由此產(chǎn)生的噪音問題，工程技術(shù)人員想了很多辦法，先加粗轉(zhuǎn)軸，無效；再加硬轉(zhuǎn)軸，仍然無效。最后，他們運用了“逆向思考力”，棄硬就軟，用軟軸代替了硬軸，最終成功解決了顫抖和噪音兩大問題。

按照正向思維來想，就應(yīng)該繼續(xù)增加轉(zhuǎn)軸的硬度和粗度，但發(fā)現(xiàn)無解之后，他們就轉(zhuǎn)向了“更硬更粗”的反義詞，即“更軟”。于是，問題迎刃而解。

運用這種逆向思考模式的具體情境是：各種發(fā)明創(chuàng)造之中。2023/12/814結(jié)語：事實上,許多問題是無法通過正面思考來解決的。所以偉大的代數(shù)學(xué)家卡爾?雅各比經(jīng)常說:“反過來想,總