建筑公司經(jīng)營管理方案5篇

建筑公司經(jīng)營管理方案5篇第一篇：建筑公司經(jīng)營管理方案XX建設(shè)工程有限公司經(jīng)營管理方案創(chuàng)新經(jīng)營管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)核心競爭力的提高有待于經(jīng)營管理機制的創(chuàng)新，企業(yè)通過經(jīng)營管理創(chuàng)新，形成新的動力源，以激發(fā)全員的積極性和創(chuàng)造性，為建筑企業(yè)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展提供有力的保障。為促進九州公司健康、長足的發(fā)展，結(jié)合公司目前的實際經(jīng)營情況，提出了以下幾點經(jīng)營管理方案。一、企業(yè)的指導思想和經(jīng)營方針1、指導思想規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理，明確分工，把握市場，開拓創(chuàng)新，強化項目責任目標承包管理，著力人力資源建設(shè)，改善人力資源結(jié)構(gòu)。2、方針以責任制管理為主導，以項目責任目標管理和發(fā)展多種經(jīng)營管理為兩翼，共同發(fā)展，繼續(xù)鞏固和完善企業(yè)經(jīng)濟目標管理的方針，大膽選拔人才、引進人才，發(fā)揮有技術(shù)有專業(yè)知識人才的積極作用，確保企業(yè)經(jīng)濟效益與安全管理的平衡。二、公司職能與組織機構(gòu)形成公司決策機構(gòu)人員由董事長、副總經(jīng)理、總工程師組成，公司下設(shè)財務(wù)部、工程管理部、綜合管理部、機械工程部、采購供應部、財務(wù)部、經(jīng)營管理部等職能部門。各部室定崗、定責、定職、定薪，擇優(yōu)上崗，各職員要認真履行職責，作好本職工作，搞好服務(wù)，實行計劃管理經(jīng)費開支申請審批的管理辦法。1、綜合管理公司內(nèi)外部服務(wù)形象窗口，辦理日常行政事務(wù)，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，接待來訪，對外承辦行政事務(wù)、證件年檢、公司對外行業(yè)管理業(yè)務(wù)對接工作，起草制度計劃，文書資料，人事考勤、工資績效管理，實行績效考核與工資掛鉤，主要負責公司招投標業(yè)務(wù)管理、合同管理，切實抓好各類檔案管理。建立有效的人才選拔機制，嚴格人員轉(zhuǎn)正前的各項考核，對考核不合格的人員及時進行調(diào)整，確保各項工作有效銜接。2、財務(wù)管理按集團公司有關(guān)制度執(zhí)行，負責日常財務(wù)審計工作，制定項目部財務(wù)管理計劃，執(zhí)行年度收入計劃，年度財務(wù)預決算情況定期分析預測，提出或采取應對措施，并及時作出書面報告上報公司負責人，編制財務(wù)月報，為公司領(lǐng)導決策隨時提供真實準確可靠的財務(wù)信息，負責，非生產(chǎn)性開支，日常報銷的核準，工程預結(jié)算及終結(jié)審計，生產(chǎn)成本的核算控制，工程進度款調(diào)撥，搞好工程管理利費及各種應收款的催繳回收，全公司的資金進出管理，每月對各項目部財務(wù)進行指導監(jiān)督審計。3、工程管理（1）公司承建項目安全管理工作，施工工序的安全質(zhì)量要求，工藝操作方法、質(zhì)量、安全、技術(shù)交底，施工管理安全檢查，對工程質(zhì)量、安全進度、文明施工、合同等進行全面監(jiān)控，對工程竣工驗收技術(shù)資料收歸檔，協(xié)助工程招投標，對標書中的工藝要求、質(zhì)量、工期、安全、文明、材質(zhì)等提出技術(shù)方案和保證措施，提出工程合同評審意見。（2）參與對外掛靠工程撥付工程款的審核，對掛靠工程不定期組織有關(guān)質(zhì)量、安全管理人員進行檢查，并按公司制定的有關(guān)管理辦法進行管理。（3）對公司符合申報條件的項目進行安全、質(zhì)量相關(guān)獎項的申報，并負責申報過程中有關(guān)事宜的協(xié)調(diào)、溝通工作。（4）對公司各類工程檔案、資料、規(guī)范、圖集、施工用的儀器進行規(guī)范管理，嚴格領(lǐng)用管理，落實責任人，并納入員工離職手續(xù)辦理審核的內(nèi)容。（5）各類維修工程的管理，對各類工程公司售后進行跟蹤管理。（6）參與項目管理人員的考核，對人員的任用提出建議，作為項目員工考核的參考內(nèi)容。（7）按照國家、行業(yè)有關(guān)規(guī)定和項目管理需要制定培訓計劃，不定期組織安全、質(zhì)量方面的業(yè)務(wù)培訓，建立長效學習機制。4、經(jīng)營管理⑴公司的工程項目預決算工作，做好各項目的材料分析，成本核算，對公司項目的招投標、預決算，按工程量大小定量定價，合理收費，對外的資格預審，圍標合理收費（收費標準另行文）。⑵公司的工程項目預決算工作，按招標文件的要求負責編制投標文件，做好各項目的材料分析，成本核算，對公司項目的招投標、預決算，按工程量大小定量定價，合理收費，對外的資格預審圍標合理收費（收費標準另行文）。⑶對公司承接的工程項目進行招投標，認真分析仔細審核，嚴禁標書出現(xiàn)誤差，否則對具體承辦人進行500-1000元（參考）的處罰。⑷對公開招標項目進行投標，每年至少完成2個公開招標項目并中標工程，公司按中標工程造價的大小給予承辦人一次性獎勵1000-3000元（參考）。⑸制定公司發(fā)展規(guī)劃，積極外出承攬工程，積極發(fā)展多種經(jīng)營模式，確保公司利潤指標的實現(xiàn)。⑹實行工程招投標預算外包，公司現(xiàn)有預算人員主要負責在建工程的成本，進度的審核、工程款支付的審核，實時進行工程決算的外包。5、工程機械管理⑴合理盤活資產(chǎn)，對于閑置的工程機械要及時采取多種辦法進行盤活，（如租賃、出售等），同時合理調(diào)撥工程周轉(zhuǎn)材料，避免由于周轉(zhuǎn)材料閑置出現(xiàn)的浪費，并建立管理獎懲機制。⑵有效運用公司特種設(shè)備安裝資質(zhì)，有專人負責資質(zhì)使用管理，并建立嚴格的管理獎懲機制，提高管理人員的責任心和安全意識。三、項目管理1、強化項目的管理，積極開拓市場，著重培養(yǎng)項目員工的團隊意識和敬業(yè)精神。讓員工講安全、懂法律、懂技術(shù)，服從管理，聽從指揮，也是現(xiàn)代企業(yè)的需求。2、強化項目工程的財務(wù)管理，按照財務(wù)制度的規(guī)定，嚴格控制工程成本和勞務(wù)工的工資發(fā)放，項目工程實行報帳制，根據(jù)會計制度，所屬的工程款項進入公司帳后，由項目會計根據(jù)該工程成本發(fā)票報帳，由公司財務(wù)部審計后撥付，否則財務(wù)有權(quán)拒付，或者預留一定比例的工程款項。3、加強項目工程質(zhì)量、安全、文明施工的管理，建筑工程質(zhì)量的管理就是以抓精品入手，不懈地開展建筑工程質(zhì)量通病的防治工作，促進整體工程質(zhì)量的上升、明確目標，加大控制，強化監(jiān)督，嚴把材料關(guān)，對工程成本、工期、安全、文明施工現(xiàn)場等方面，按照國家的有關(guān)規(guī)范和標準，及公司制定的管理標準和要求進行目標管理，簽訂目標責任書，對不服管理、質(zhì)量差、安全文明抓不到的項目管理人員，公司隨時調(diào)離現(xiàn)場，責任書與項目上交管理費掛鉤，按能者上、庸人下的原則，實行全方位、全過程的定期考核和不定期抽查。4、加強項目管理人員及勞務(wù)分包的管理，大力引進有技術(shù)有專業(yè)知識，既精通技術(shù)、掌握驗評標準和驗收規(guī)范、勇于監(jiān)督、又善于管理的人員進行管理，做到分工明確，賞罰分明，讓他們充分發(fā)揮技術(shù)專長和業(yè)務(wù)知識。所屬公司項目，必須管好外來勞動力和分包施工隊伍的管理，施工人員造冊登記上交公司備案，按照誰使用、誰管理的原則，確保工程質(zhì)量和進度。四、工程管理費的計取及承包方式為進一步加強項目經(jīng)濟管理承包責任制，切實保證公司和項目承包人之間的利益，確保工程質(zhì)量和工程進度，項目承包實行財務(wù)報帳制，利稅按工程進度款比例提取的辦法。1、由公司承接的工程發(fā)包，公司按成本分析而定，但上交管理費最低不少于稅后的2%，一般按稅后的2%-5%（參考）收取管理費，其他費用全部由項目承包人承擔。2、由項目部直接承接的工程承包，公司收取管理費按工程類別而定，一般按稅后的1%-2%（參考）收取，但項目管理人員的工資由項目部承擔。3、招商掛靠的工程業(yè)務(wù)，在保證公司質(zhì)量、安全，增加利稅的前提下，一般按稅后的1%-2%（參考）上交管理費，但可按工程的大小，公司協(xié)商降低比例，公司委派的管理人員的工資待遇由項目部承擔。五、工程業(yè)務(wù)的承接與費用的支付為廣開門路，拓寬企業(yè)的經(jīng)營市場，發(fā)揮全員的積極性，承接建筑工程業(yè)務(wù)，承擔工程業(yè)務(wù)費的開支，可參照下列辦法實施。1、公司承接的工程業(yè)務(wù)發(fā)包，公司按成本分析，在公司范圍內(nèi)競標，選定項目承包隊伍，業(yè)務(wù)費包含在上交管理費內(nèi)，承接的業(yè)務(wù)費開支由公司承擔。2、由項目經(jīng)理自行承接的業(yè)務(wù)，由本人自行承包，如項目經(jīng)理發(fā)包，必須經(jīng)公司同意選擇施工隊伍，但業(yè)務(wù)費由項目經(jīng)理與承包隊商談付給，一般按1%-2%支付費用（參考）。3、由個人和外單位承接的工程業(yè)務(wù)，在預算不下浮，取費不降級的前提下，公司可按工程造價的1%-3%支付業(yè)務(wù)費，支付辦法與工程進度款比例同步。六、生產(chǎn)管理1、嚴格按圖紙施工，按照合同條款及國家驗收規(guī)范，保證質(zhì)量標準，不得隨意降低技術(shù)標準，修改施工圖紙，保證工程工期及各項技術(shù)指標，在每個管理人員義不容辭的責任。2、建立健全安全生產(chǎn)、工程技術(shù)檔案，各項目部的質(zhì)檢資料員、安全員，要同公司工程管理部密切配合，安全、工程技術(shù)資料的整理，必須與工程進度同步，不得拖延、補救，做到工程竣工資料齊全，裝訂成冊，一次性達標。3、做好工程的三算工作（施工圖預算，市場成本的核算，竣工決算），投標預算要認真、細致、準確，標書要實事求是，封標前要進行合議終審。4、規(guī)范抓好招投標工作，堅持兩條腿走路的方針，一抓招標辦的公開招標，二抓傳統(tǒng)市場鞏固發(fā)展，公司綜合部人員應隨時提供招標信息，分管領(lǐng)導及經(jīng)營管理部要進行分析，確認后即可報名。5、施工合同簽訂后，要選定合適的管理人員，項目經(jīng)理負責承包，并簽訂“三書”即項目承包合同書，安全生產(chǎn)、文明施工責任書。6、各項目部必須制定嚴格的材料進出管理程序，嚴格控制原材料的進出場，對直接危害工程質(zhì)量，損害公司信譽的操作行為要嚴懲，杜絕不合格產(chǎn)品進入工地。7、實行項目經(jīng)理全面負責制，項目部計提工程施工準備金，由項目經(jīng)理管理，并納入成本考核范圍，公司只負責大宗材料（如商砼、鋼材、水泥等）的采購，零星的、用量不大的材料由項目部自行采購，項目經(jīng)理根據(jù)資金情況進行按計劃采購，材料采購人員由項目部單獨管理。周轉(zhuǎn)材料實行租賃制，由機械工程部統(tǒng)一管理。七、安全生產(chǎn)、文明施工管理1、公司于項目部簽訂安全責任狀。項目經(jīng)理為安全第一責任人，必須落實項目部人員安全責任管理，公司將定期、不定期地實行檢查、巡查，發(fā)現(xiàn)問題時實行整改，整改不到位時公司將視情節(jié)處罰。2、注重企業(yè)形象，加大宣傳力度，搞好“三級教育”，特別是崗前培訓教育，加強特殊工種的培訓工作，嚴禁無證上崗，以“預防為主，事先控制”，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理。3、加強現(xiàn)場安全，文明管理，項目部施工現(xiàn)場必須健全安全生產(chǎn)、文明施工制度，明確責任人和樓號責任人，實行安全文明達標，簽訂公司與項目部擬定的安全、文明等級目標責任狀。八、開發(fā)人力資源，提高企業(yè)人員素質(zhì)1、全員參與，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，提高人力資源的利用率。2、要加大人力資源的管理力度，要為人才提供一個發(fā)揮潛能的環(huán)境，切忌妒人，創(chuàng)造感情留住人、事業(yè)吸引人、待遇鼓舞人的良好氛圍。3、要推行崗位責任制，創(chuàng)造競爭和淘汰的機會，使優(yōu)秀的人才盡快脫穎而出。4、加快企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，特別是對各類專業(yè)知識人才隊伍的建設(shè)、儲備，要引進建設(shè)一批有素質(zhì)、能當重任，又善于管理的專業(yè)人才。5、不定期開展公司人員履職情況調(diào)查和公司各部門工作情況調(diào)查，根據(jù)調(diào)查情況進行部分人員的任免，合理配置各部門人員，提高工作效率，降低公司人力資源成本。九、完善管理，聯(lián)合發(fā)展1、轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)展企業(yè)的內(nèi)在動力。破除墨守成規(guī)，不思進取的思想，加快企業(yè)各增項資質(zhì)升級的步伐。2、規(guī)范公司勞動合同和人力資源的管理，建立健全施工項目技術(shù)質(zhì)量的業(yè)績檔案。XX建設(shè)工程有限公司第二篇：建筑企業(yè)經(jīng)營管理方案建筑工程有有限公司經(jīng)營管理方案一、公司經(jīng)營管理總則..............2二、公司經(jīng)營管理模式..............2三、機構(gòu)設(shè)置...............3四、股東會、董事會及監(jiān)事會...............6五、職工工會...............6六、分公司股份經(jīng)營................5七、直屬項目部經(jīng)營................5八、綜合管理辦.............6九、財務(wù)經(jīng)營科.............5十、安全生產(chǎn)科.............6十一、招標核算科...........6十二、人力資源部...........6一、公司經(jīng)營管理總則創(chuàng)新經(jīng)營管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)核心競爭力的提高有待于經(jīng)營管理機制的創(chuàng)新，企業(yè)通過經(jīng)營管理創(chuàng)新，形成新的動力源，以激發(fā)全員的積極性和創(chuàng)造性，為建筑企業(yè)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展提供有力的保障。按照《公司法》、《公司章程》規(guī)定，建立一系列議事規(guī)則及監(jiān)督機制，股東會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)營層等機構(gòu)相互獨立、相互制衡、權(quán)責明確、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)。股東會是建筑施工企業(yè)的最高權(quán)力機構(gòu)，應充分行使其權(quán)力來決定重大問題，選舉產(chǎn)生董事會、修改公司章程，審議批準董事會、監(jiān)事會的報告等。加強董事會建設(shè)，董事會處于公司法人治理結(jié)構(gòu)的樞紐地位，董事會在制定發(fā)展戰(zhàn)略、中長期規(guī)劃、資本經(jīng)營、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整中起引導方向作用。監(jiān)事會是股東會領(lǐng)導下的公司監(jiān)督機構(gòu)，建全監(jiān)督制度，強化監(jiān)事會的功能，依法對董事、總經(jīng)理及其他高級管理人員的經(jīng)營、管理行為行使監(jiān)督職權(quán)，保障股東權(quán)益和公司利益不受侵犯。二、公司經(jīng)營管理模式“作為建筑企業(yè)，項目是利潤的源泉，項目管理是企業(yè)管理的基本出發(fā)點和落腳點”，這是公司上下形成的共識。以項目管理為中心，圍繞項目做文章，以項目質(zhì)量、安全、工期策劃及成本控制管理辦法等一系列規(guī)章制度，為項目經(jīng)營管理提供基本的制度依據(jù)。創(chuàng)新組織機制，增強企業(yè)發(fā)展動力，組織機制創(chuàng)新是保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動力。以調(diào)整組織機構(gòu)和整合優(yōu)勢為主線，著力在經(jīng)營管理體制上改革創(chuàng)新，從而建立與市場化經(jīng)營完全對接，并同施工企業(yè)相適應的科學的經(jīng)營管理體制。二0一二年公司主要經(jīng)營模式1、分公司承包繳費經(jīng)營模式：即公司將工程按內(nèi)部承包管理模式承包給分公司，分公司在保證達到約定的工期、質(zhì)量、安全、文明工地目標后，向公司上繳利潤的模式。其控制指標分為主要經(jīng)濟指標、輔助生產(chǎn)指標和綜合管理指標，其中主要經(jīng)濟指標為利潤、市場開發(fā)量；輔助生產(chǎn)指標包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地；綜合管理指標多包括綜合治理、精神文明建設(shè)。實施該經(jīng)營模式的單位是土建分公司2、項目部直管經(jīng)營模式：即由公司核定工程施工成本（人、機、料直接成本和其他間接成本），由項目部進行施工管理的模式。其中：主要經(jīng)濟指標為勞務(wù)分包費、材料使用量、項目部管理人員工資和辦公費；輔助生產(chǎn)指標包括工期、質(zhì)量、文明工地、綜合管理指標包括設(shè)備完好率、綜合管理。實施該經(jīng)營模式的單位是直屬項目部3、勞務(wù)費用經(jīng)營模式：即勞務(wù)施工部按照約定的工期、質(zhì)量、安全、文明工地等目標負責工程的組織施工，公司支付定額費用，由勞務(wù)施工部部進行二次分配的經(jīng)營模式。其控制指標分為主要經(jīng)濟指標，其中主要經(jīng)濟指標為市場定額費用；輔助生產(chǎn)指標包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地；實行該經(jīng)營模式的單位是安裝分公司，各勞務(wù)施工部。4、內(nèi)部利潤經(jīng)營模式：即公司對項目部所承建的任務(wù)進行核算，確定完成利潤指標，并將核定指標與個人收入掛鉤的管理模式。其控制指標分為主要經(jīng)濟指標、輔助生產(chǎn)指標和綜合管理指標，其中：主要經(jīng)濟指標為利潤、市場開發(fā)量；輔助生產(chǎn)指標包括設(shè)備管理、工期、質(zhì)量、安全。實行該經(jīng)營模式的單位是招標核算科、設(shè)備管理部、機械化項目部；第三篇：公司經(jīng)營管理方案XXXX公司2010年生產(chǎn)經(jīng)營管理方案公司各單位：根據(jù)股份公司2010年生產(chǎn)經(jīng)營目標管理方案，結(jié)合公司的實際情況，考慮到小麥市場、銷售市場和行業(yè)微利等特性，在充分聽取各部門意見和建議的基礎(chǔ)上，制定2010年生產(chǎn)經(jīng)營管理方案。方案共分三個部分：第一部分：2010銷售管理方案一、營銷目標：國內(nèi)銷售市場同比增長20%、出口市場同比增長50%，全麥粉市場開發(fā)要有突破性的進展，全麥粉銷售量力爭全年突破5000噸。二、營銷思路：1、內(nèi)增外擴，內(nèi)外市場同步，盡最大努力擴大外銷；延伸關(guān)聯(lián)系列產(chǎn)品出口；整合資源，優(yōu)化壓縮產(chǎn)品品種、創(chuàng)新全麥粉營銷，堅持“誠信、合作、和諧、積德的營銷理念。2、實施分公司運營，設(shè)立專用粉銷售公司，通用粉銷售公司，終端銷售公司。三、營銷原則1、對外銷售系列產(chǎn)品原則上實行先款后貨。新開發(fā)的市場，需實行先貨后款，必須通過公司論證方可履行。2、股份公司副產(chǎn)品事業(yè)線，承攬銷售事業(yè)線的付產(chǎn)品，一律實行預付款。3、股份公司相關(guān)單位的業(yè)務(wù)往來，按照雙方簽訂的合同執(zhí)行。4、股份公司、集團公司指令業(yè)務(wù)、慰問品、試驗品所需的樣品，每月統(tǒng)一由公司財務(wù)部與股份財務(wù)總部結(jié)算，從公司上繳股份公司折舊中扣除。5、直銷廠家，似合作方的誠信度、知信度，以合同的方式約定。6、出口業(yè)務(wù)（1）直接出口：實行預付定金、TT及信用證結(jié)算模式。（2）內(nèi)貿(mào)出口：定金不能低于標的貨款額的20％，提貨前付清全額貨款。（3）邊貿(mào)出口：一律實行先款后貨。7、代銷業(yè)務(wù)，實行先款后貨的結(jié)算原則，實行有償代理銷售，支付傭金。8、終端市場（直接供應生產(chǎn)廠家），2009已經(jīng)合作的客戶，無貨款風險的，實行貨到付款，貨款周期按照合同約定執(zhí)行。四、營銷管理1、規(guī)范業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、簽批等營銷基礎(chǔ)工作，提高營銷人員和質(zhì)量服務(wù)意識，樹立營銷新理念。2、加快貨物搬運、裝卸、中轉(zhuǎn)等環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)速度，達到高效和諧之運營。3、費用定額控制，增強成本核算，實行超利潤獎勵。4、各項獎懲制度，按月落實兌現(xiàn)，銷售人員實行末尾淘汰。5、增強市場應變能力，快速解決市場出現(xiàn)的各種問題，加大市場的服務(wù)意識。6、2010專用粉烘焙演示、全麥粉市場開發(fā)等市場活動，似市場所需而定。五、組織原則（一）內(nèi)銷市場：實行部長負責制的分公司運營。按照設(shè)立的分公司配備三名分公司經(jīng)理。（二）外銷市場：實行部長負責制，配一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，協(xié)助責任部長工作。（三）責任部長的管理的原則1、內(nèi)銷市場：實行定市場、定區(qū)域、定任務(wù)的管理原則。統(tǒng)攬成品管理、貨物發(fā)運、市場開發(fā)、市場管理和所轄的市場問題處理。2、外銷市場：基于2010出口配額許可制，以烘焙粉、混合淀粉出口為主，逐步帶動小麥淀粉、谷朊粉、玉米淀粉及后續(xù)系列產(chǎn)品出口；統(tǒng)攬出口商品檢驗、港口通關(guān)和相關(guān)的問題處理；負責出口貨物的承運；辦理出口退稅等相關(guān)工作。（四）責任部長的權(quán)利與義務(wù)：按照責任部長組織管理原則，行使權(quán)力和義務(wù)。1、負責所屬部的全部工作，從業(yè)務(wù)人員的任用和市場監(jiān)管到分公司經(jīng)理業(yè)績考核，費用的審批，市場調(diào)研、客戶走訪，風險規(guī)避，計劃任務(wù)完成及運營中的追溯管理；2、按照銷售任務(wù)，考核分公司業(yè)績和末尾業(yè)務(wù)人員的優(yōu)化淘汰及提成的分配。3、負責市場籌劃、市場開發(fā)、渠道建設(shè)，合作方優(yōu)化及貨款風險規(guī)避和各項政策、制度的落實。4、取消部長職務(wù)補助，實行與業(yè)務(wù)人員利益捆綁的分配模式。（五）分公司經(jīng)理權(quán)利與義務(wù)1、負責所屬分公司的全部工作，從業(yè)務(wù)人員組織管理、市場監(jiān)管及業(yè)務(wù)人員考核，相關(guān)費用的審批，市場客戶走訪，風險規(guī)避，計劃任務(wù)完成及運營中的追溯管理；5、按照銷售任務(wù)，考核各個業(yè)務(wù)人員的業(yè)績，對業(yè)務(wù)人員，每季度實行一次末尾淘汰，負責銷售業(yè)務(wù)人員收入的分配。6、負責所屬市場籌劃、市場開發(fā)和區(qū)域的小型活動方案制定。7、負責所屬區(qū)域的渠道建設(shè)，優(yōu)選合作方，保證公司制訂的價格嚴格執(zhí)行，保證各項政策、制度落實到位。8、確保中轉(zhuǎn)貨物的安全，在銷售過程中所造成的損失百分之百地承擔連帶經(jīng)濟責任（管理程序控制）。9、取消業(yè)務(wù)經(jīng)理提成分配模式，實行與業(yè)務(wù)人員利益捆綁的分配模式。三、考核：按照部長考核分公司經(jīng)理及分公司經(jīng)理考核業(yè)務(wù)人員的組織要求進行。（一）考核辦法1、對銷售業(yè)務(wù)人員每月考核一次，考核范圍。（1）銷售量。（2）新市場開發(fā)份額。（3）出差時間。（4）市場紀律。2、考核指標（1）銷售計劃完成率80％。（2）新市場開發(fā)10％。（3）市場紀律10％。（4）在市場的實際時間每月不得低于18天。（二）處罰措施1、當月因主觀原因不能正常完成銷售計劃量，除提成下降外，在每月6日的銷售會中深刻檢討。2、累計一季度不能完成目標計劃任務(wù)的業(yè)務(wù)員，按比例實行末尾淘汰。3、分公司經(jīng)理：按照全年的銷量業(yè)績考核。完不成全年計劃90%的分公司經(jīng)理年底予以解聘。4、非因產(chǎn)品質(zhì)量問題，出現(xiàn)的退貨和貨物丟失，業(yè)務(wù)當事人，要承擔100%經(jīng)濟責任，分公司經(jīng)理承擔連帶責任。（三）具體考核細則由銷售部、出口事業(yè)部另定。四、收入與分配原則（一）以實現(xiàn)的銷售收入，根據(jù)不同品種，盈利能力，按照百分比率計提方式進行分配。（二）根據(jù)不同市場區(qū)域、市場結(jié)構(gòu)、市場特性、盈利能力設(shè)立百分比計提率。1、流通粉市場（1）超出價格以上銷售收入部分（指打入公司帳和公司卡內(nèi)的實際金額開票，開票價格超出公司規(guī)定價格以上部分（毛利部分），扣除增值稅，剩余部分直接獎勵業(yè)給業(yè)務(wù)人員。2、銷售提成比率（指2009年已經(jīng)發(fā)貨的市場）：（1）完成當月計劃銷售量100％以上，提成比率1％。（2）完成當月計劃銷售量80％以上，提成比率0.9％。（3）完成當月計劃銷售量60％以上，提成比率0.8％。（4）完成當月計劃銷售量60％以下，提成比率0.7％。3、終端市場（指直接銷售給工廠使用）提成額：（1）先貨后款（克明、裕湘）完成當月計劃銷售量100%，每噸提成8元。（2）先款后貨，09年已經(jīng)合作的，完成當月計劃銷售量100%，每噸提成20元。（3）2010年開發(fā)的新終端市場，先款后貨的，按照每噸提成比率1%計提。先貨后款的每噸提成10元。4、內(nèi)貿(mào)、邊貿(mào)（以人民幣結(jié)算，需商檢的業(yè)務(wù)）銷售每噸提成13元。5、內(nèi)貿(mào)、邊貿(mào)（以人民幣結(jié)算，無需商檢的業(yè)務(wù)）銷售每噸提成15元。6、貼牌業(yè)務(wù)：所有對外貼牌加工業(yè)務(wù)，每噸提成10元。7、2009年已經(jīng)形成的成熟專用粉市場（1）完成當月計劃銷售量100％以上，提成比率1.2％。（2）完成當月計劃銷售量80％以上，提成比率1.1％。（3）完成當月計劃銷售量60％以上，提成比率1％。（4）完成當月計劃銷售量低于60％，提成比率0.9％。8、特殊專用粉（1）高筋粉（蛋白含量60％、70％），每噸銷售提成0.8%。（2）谷朊粉（直接從合作方包裝用于貿(mào)易），每噸銷售提成0.8%。（5）小麥淀粉（直接從合作方包裝，用于出口），每噸銷售提成1％。（6）玉米淀粉（直接從合作方包裝，用于出口），每噸銷售提成1%。(7)烘焙粉、混合淀粉（以外匯結(jié)算價,含退稅），全額預付款，每噸提成2.8%；TT結(jié)算，每噸提成2.6%(其中：業(yè)務(wù)人員提成1.2%,剩余1.6%和1.4%用以拆借烘焙粉專項資金利息)。(8)烘焙粉、混合淀粉（以人民幣結(jié)算），全額預付款，每噸提成2.6%；預付20%定金結(jié)算，每噸提成2.5%（其中：業(yè)務(wù)人員提成1%,剩余1.6%和1.5%用以拆借烘焙粉專項資金利息）。9、全麥粉：2010年6月份以前（市場開發(fā)期），每噸銷售提成，按照銷售價格的2.5%計提；2010年7月—12月份，按照銷售價格1.5%計提。10、通過股份公司各個銷售部門引領(lǐng)開發(fā)的市場，按實現(xiàn)銷售收入，根據(jù)不同品種的提成比率進行計提，引領(lǐng)的當事人與公司實際運作的業(yè)務(wù)人員，按照50％比50％進行計提分配。三）新開發(fā)市場（當月開發(fā)市場發(fā)貨按照以下提成比率計提，次月按照正常提成標準執(zhí)行）1、新開發(fā)市場銷售提成比率（以銷售收入計提）1）新開發(fā)市場當月完成30噸，提成比率1.2％。2）新開發(fā)市場當月完成60噸，提成比率1.3％。四）內(nèi)外、銷售部長、分公司經(jīng)理收入分配及費用方案；1、內(nèi)、外銷售部長收入與分配：全年內(nèi)外銷商品粉6.6萬噸，人均噸提成1.2元計提；超額完成全年銷量，超量部分的提成提高15%，全年未完成6.6萬噸銷售量，按欠量數(shù)，每降低1%，噸提成下降1.5%。2、分公司經(jīng)理收入與分配，由銷售部按照各個品種的提成比率提取分配，分配方案由銷售部制定。為激勵分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，努力完成今年計劃銷售量，三名分公司經(jīng)理和出口部區(qū)域經(jīng)理享受公司平均崗位工資。3、出口部區(qū)域經(jīng)理：仍然執(zhí)行銷售提成分配模式，對指定區(qū)域的特殊業(yè)務(wù)實行工作派遣。4、費用（1）電話費：藤玉玲、賈留敏600元/月，梁志文、周昆、劉振興、張劍松300元/月、師培今200元/月，承運人員李金偉300元/月，馬保玉200元/月，劉金梅100元/月，張禹100元/月，羅華偉200元/月，孫冬生100元，韓磊100元/月。（2）部長旅差費標準：本省180元/天、外省每天220元/天、特區(qū)280元/天。（3）分公司經(jīng)理及出口部區(qū)域經(jīng)理旅差費標準：本120元/天、外省140元/天、特區(qū)180元/天。五）新開發(fā)市場的銷售費用報銷新開發(fā)的市場，指在空白市場開發(fā)的專用粉、通用粉、終端客戶。公司指定業(yè)務(wù)人員，指定區(qū)域，當月開發(fā)一個車皮（58噸）以上者，除按照以上新市場開發(fā)提成標準計外，補貼當月指定區(qū)域1000元的市場旅差費，隨提成一起發(fā)放，次月業(yè)務(wù)續(xù)運營的不再補貼，按照正常提成分配。五、客戶返利1、流通市場，根據(jù)每月銷售數(shù)量，以優(yōu)惠的形式直接返給合作方，返利金額為：通用粉：月銷售量當月達到120噸以上者，每噸返利10元；月銷售量在240噸至360噸之間，每噸返利20元，月銷售量達到360噸以上者，每噸返利30元。2、專用粉（面包粉類和的糕點粉類），月銷售量100噸以上者，每噸返利20元；月銷售量達到150噸以上者，每噸返利30元；月銷售量250噸以上者返利40元。3、通過中介方中介合作的終端市場，根據(jù)銷售量和公司的盈利能力，與中界方界定代理提成和返利金額，其他終端市場和新開發(fā)的市場，視市場開發(fā)和業(yè)務(wù)情況，以協(xié)議的方式界定。4、邊貿(mào)、內(nèi)貿(mào)，合作方需通過我方辦理商檢的或無需商檢的業(yè)務(wù)原則上不返利，一次性銷售的標準粉不返利，確因業(yè)務(wù)所需，需返利的，必須由當事人和所屬部門報告原因，經(jīng)公司批準后方可執(zhí)行。六、市場紀律1、負責大客戶的業(yè)務(wù)人員，每月必須出差15天－22天。達不到者從提成中扣除20％。2、銷售業(yè)務(wù)人員，出差必須保證8點－晚上20點手機開機，做到聯(lián)絡(luò)暢通，否則無論停機、關(guān)機、無法接通等任何理由均實行罰款每次20元，若特殊情況向公司銷售部報告除外。3、銷售人員出差期間，必須維護企業(yè)良好形象，不得從事違法或有損于企業(yè)形象的行為，保持企業(yè)的商業(yè)秘密，若出現(xiàn)違法，除當事人承擔相關(guān)的法律責任外，公司對當事人給予解除勞動合同的處分。4、對于竄貨、串市場者，一經(jīng)查處，進入機動隊，取消銷售業(yè)務(wù)人員的資格。5、銷售人員，銷售XXXX以外的，發(fā)現(xiàn)一次，一律開除。第二部分：采購管理方案一、采購范圍1、小麥。2、外購基礎(chǔ)粉（基礎(chǔ)、小麥淀粉、玉米淀粉、谷朊粉）及添加的輔料。3、包裝材料、設(shè)備、設(shè)備性材料、備件。二、組織原則（一）部長負責制的組織原則；實行分組采購的管理模式1、小麥采購組。2、基礎(chǔ)份采購組。3、包裝材料、設(shè)備、設(shè)備性材料、設(shè)備備件。（二）責任部長的管理的原則1、統(tǒng)攬小麥、外購基礎(chǔ)粉采購管理、貨物發(fā)運、小麥市場開發(fā)和市場問題處理。2、小麥采購必須嚴格執(zhí)行訂單采購，按照銷售市場所需和品管部指定的數(shù)量品種采購。采購數(shù)量不得超過指令單正負20%。3、基礎(chǔ)粉、及基礎(chǔ)粉的輔料采購，按照指令單的數(shù)量采購，不得超欠采購。4、包裝材料、設(shè)備、設(shè)備性材料、設(shè)備備件采購，必須嚴格按照每月的采購計劃采購。（三）責任部長的權(quán)利與義務(wù)。按照責任部長組織管理原則，行使權(quán)力和義務(wù)。1、負責所屬部的全部工作，從業(yè)務(wù)人員的任用和市場監(jiān)管到業(yè)務(wù)人員考核，費用的審批，市場客戶走訪，風險規(guī)避，計劃任務(wù)完成及運營中的追溯管理。2、按照采購任務(wù)，考核各個采購組業(yè)務(wù)人員的業(yè)績，對業(yè)務(wù)人員，每季度實行一次末尾淘汰，負責采購業(yè)務(wù)組工作人員提成分配。3、負責市場籌劃、優(yōu)選合作方，優(yōu)化合作渠道，保證公司制訂的價格嚴格執(zhí)行，保證各項政策、制度落實到位。4、確保采購的貨物的安全，對在采購過程中因人為因素所造成的損失百分之百地承擔連帶經(jīng)濟責任（管理程序控制）。四、收入與分配原則（一）小麥采購：按照不同采購方式，實行費用包干提成的分配模式。1、流通市場采購小麥的噸提成1.5元。2、中央直屬庫采購小麥噸提成1.35元計提，河南以外區(qū)域采購的小麥A、小麥D的噸提成1.2元。（二）外購基礎(chǔ)粉:外購基礎(chǔ)份、谷朊份、小麥淀粉、玉米淀粉噸提成5元。（三）通過貿(mào)易實現(xiàn)小麥D銷售的，按照10元計提。（四）包裝材料、設(shè)備、設(shè)備性材料、設(shè)備備件采購，按照股份公司規(guī)定報銷旅差費，享受后勤人員崗位工資待遇。（五）部長收入：取消部長崗位補貼，全年完成內(nèi)外銷售6.6萬噸商品粉的原料、輔料、設(shè)備、設(shè)備性材料，按噸提成0.9元計提；超額完成全年銷量，超量部分的噸提成提高到1.05元，全年未完成計劃銷售量的欠量部分，每下降1%，噸提成下降1.5%。五、市場紀律1、采購業(yè)務(wù)人員必須嚴格按照責任部長的派遣，履行采購職責，對不按計劃或指令采購，造成資金沉淀，除承擔沉淀資金利息外，下崗反?。粚Σ少徚淤|(zhì)產(chǎn)品，要全額承擔經(jīng)濟責任。2、采購業(yè)務(wù)人員，出差必須保證8點－晚上20點手機開機，做到聯(lián)絡(luò)暢通，否則無論停機、關(guān)機、無法接通等任何理由均實行罰款每次50元，若特殊情況向部長報告除外。1、采購人員出差期間，必須維護企業(yè)良好形象，不得從事違法或有損于企業(yè)形象的行為，保持企業(yè)的商業(yè)秘密，若出現(xiàn)違法，除當事人承擔相關(guān)的法律責任外，公司對當事人給予解除勞動合同的處分。2、采購人員，從事XXXX以外的采購工作，發(fā)現(xiàn)一次，一律開除。第三部分：分配管理方案一、分配原則：按照承攬的管理職能分類分配1、制造部、品管部，以加工的噸件值進行分配，噸加工件值15.5元/噸。2、采購部、銷售部、出口事業(yè)部的業(yè)務(wù)人員按照采購、銷售管理方案進行分配。3、成品庫歸屬銷售部管理，按照每月實際銷售量計提分配基數(shù)進行分配。4、管理部門：界定管理和業(yè)務(wù)人員，以設(shè)立系數(shù)的方式調(diào)整分配。5、總務(wù)部、制造部、品管部部長、副部長取消崗位基本工資制,按照實際加工商品量，人均噸商品粉提成0.85元計提，超出6.6萬噸以上的噸提成按1元計提，全年未完成計劃銷售量的欠量部分，每下降1%，噸提成下降1.5%。以公司考核的方式發(fā)放。二、分配模式：運用2、7、1、法則，設(shè)立A、B、C崗位，以考核設(shè)立崗位系數(shù)的方式進行分配。七、本經(jīng)營管理方案自2010年元月1日起執(zhí)行。因業(yè)務(wù)需要方案需變更，按照變更后的方案執(zhí)行。XXXX有限公司2010年元月1日第四篇：熱力公司經(jīng)營管理方案惠民熱力公司經(jīng)營管理方案一、公司現(xiàn)狀(一)公司注冊成立情況。2008年縣政府批準成立八里營小區(qū)集中供熱站，隸屬建設(shè)局管理的事業(yè)單位，核定事業(yè)編制5人，承擔**縣城區(qū)集中供熱，至2011年底相繼投資建設(shè)了**縣城八里營小區(qū)4號、3號、1號、5號供熱站，2010年在八里營小區(qū)集中供熱站的基礎(chǔ)上經(jīng)注冊成立**縣惠民熱力有限公司，屬建設(shè)局管理的國有企業(yè)。（二）人員結(jié)構(gòu)。公司現(xiàn)有事業(yè)管理人員10人，臨時工、季節(jié)性用工人員56人（其中：司爐工8人，鏟車司機5人，普工29人，水質(zhì)化驗員2人，管道工5人，收費人員7人）。（三）供熱現(xiàn)狀。主熱源：3號供熱站位于**五中西北側(cè)，安裝40噸、20噸往復式供熱鍋爐各1臺，換熱站2處,一處是1號換熱站（商業(yè)巷）；另一處是2號換熱站（原古豐供熱站），供熱面積52.28萬平方米。輔助熱源2處：一處是5號供熱站（東環(huán)路東側(cè)），安裝20噸鍋爐2臺，供熱面積20萬平方米；另一處是4號供熱站（法院南側(cè)），安裝10噸鍋爐1臺，供熱面積3.8萬平方米。公司供熱面積76.08萬平方米，占全縣集中供熱面積的94.77%。（四）運行模式。2012年底之前公司實行事業(yè)單位管理模式，八里營小區(qū)集中供熱站和惠民熱力有限公司職能交叉，分工不明確，管理混亂。第五篇：綠化公司經(jīng)營管理方案綠化公司經(jīng)營管理方案一、公司簡介遼寧天意綠化工程有限責任公司成立于2003年3月4日，目前已成為集園林綠化﹑環(huán)保工程、設(shè)計施工和養(yǎng)護管理以及苗木銷售、花卉租擺于一體的專業(yè)綠化公司。公司注重以人為本的企業(yè)文化建設(shè)，積極建設(shè)學習型企業(yè)，使員工的個人價值得到充分體現(xiàn)，管理團隊的整體素質(zhì)不斷提升；安全、專業(yè)的服務(wù)是我們適應市場新形勢、取得新成功的追求目標。公司在綠化養(yǎng)護方面制定了新的政策成立了“養(yǎng)護小組”，設(shè)立跟蹤制度。公司還立足于百姓，對出售的花卉提出“代養(yǎng)”的服務(wù)方式。公司具有城市園林綠化（三級）、樹木花草種植、花卉租擺、園林水景、綠化規(guī)劃的資歷，并設(shè)有大規(guī)模苗圃生產(chǎn)基地，生產(chǎn)各種室內(nèi)外花卉和工程樹苗等。公司承攬過遼河油田熱電廠公園改造，遼寧省盤錦市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)綠化工程15000平方米，石化公司綠化工程18000平方米，興隆臺采油廠綠化工程40000平方米，遼河石油勘探局鉆井一公司辦公大樓室內(nèi)外綠化工程9000平方米等綠化項