動感地帶專題分析

【品牌分析】“動感地帶〞1.M-ZONE風行的背后我的地盤聽我的2.“動感地帶〞背景：中國移動推出的“動感地帶〞(M-ZONE),成功爭取到新的細分市場，帶動了短信息新業(yè)務(wù)的顯著增長(2001年中國移動短信業(yè)務(wù)量達159億條，短信總收入在16億元左右)，已成為與全球通、神州行并列的三大業(yè)務(wù)品牌之一。3.背景情況：2003年3月，動感地帶在全國發(fā)起但這并不是它真實的“出生年齡〞。最早應(yīng)追溯到2001年11月21日，給它“接生〞的是廣東移動。廣東移動的動感地帶品牌試點，最開始也僅僅是出于“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)打包，短信批量優(yōu)惠〞的市場沖動。4.一個酷酷的、刺猬頭、帶著一臉壞笑的M仔虛擬卡通人物作為動感地帶品牌代言人，這個最潦草的品牌包裝最終成為動感地帶走向全國的有力參照，只是廣東移動沒有想到的是，自己一個一不小心的試點，居然給中國移動平添了一個支撐未來的戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)。5.市場環(huán)境“動感地帶〞應(yīng)用而生轉(zhuǎn)變觀念，進行創(chuàng)新中國移動市場廣闊和競爭力強大中國移動目標定位于吸引更多的顧客源、提高品牌忠誠度及更多的挖掘客戶價值。“全球通〞和“神州行〞品牌使得企業(yè)形象良好，影響力大，信譽高。6.移動PK聯(lián)通1、七個檔次短信套餐.2、價格低，適合群眾.3、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開發(fā)快，如飛信.4、促銷方式不斷創(chuàng)新.5、‘話費誤差，雙倍返還〞.比照：業(yè)務(wù)資費效勞1、四個短信包月檔次.

2、話費高70%左右.3、新業(yè)務(wù)少.4、模仿移動，滯后.

5、計費時有錯誤.動感地帶UP新勢力結(jié)論：“動感地帶〞占據(jù)優(yōu)勢地位7.定位中低端的年輕用戶。（以學(xué)生和白領(lǐng)居多，年齡在15~25歲，開朗活潑，追求時尚，喜歡溝通。）產(chǎn)品名稱：動感地帶。充滿時尚與現(xiàn)代感！產(chǎn)品的語言：“我的地盤，聽我的”等。新奇、炫酷、個性！交際很廣，有很強的個性，但消費能力有限。時尚、前衛(wèi)的年輕一族專屬物。8.品牌塑造贊助音樂評選活動，建立音樂俱樂部。動感地帶M-ZONE中國大學(xué)生街舞大賽。與麥當勞結(jié)成聯(lián)盟，推出“動感套餐〞。舉辦“橙色特區(qū)〞公益行動，通過動感地帶扶貧幫困等活動擴大品牌影響力；9.“動感地帶”這一特定通訊服務(wù)業(yè)的總稱“動感地帶”核心價值觀念：以實惠的方式服務(wù)于年輕人“動感地帶”有獨特的品牌個性，年輕活力與時尚！打造特有的“M--zone〞品牌品牌10.品牌個性定位:是時尚、好玩、探索，補充描述是：創(chuàng)新、個性、歸屬感。文化定位:是年輕人的通信自治區(qū)，社區(qū)文化倡導(dǎo)流行、前衛(wèi)、另類、新潮。品牌價值:是“生活因你而精彩〞，動感地帶用一句話將品牌價值和盤托出。“動感地帶〞品牌策略11.三、話費節(jié)約一、聯(lián)盟優(yōu)惠二、常新四、業(yè)務(wù)任選動感地帶產(chǎn)品功能支撐點：四大支撐點新人類的族群歸屬感。情感支撐點：12.定價策略“動感地帶〞13.學(xué)生套餐娛樂套餐時尚辦公套餐以學(xué)校為大本營的學(xué)生特制，超值短信包月，體貼的校園方案、熄燈方案、假日方案等。優(yōu)惠的短信套餐，彩信方案，還有移動QQ方案、聊天方案、周末假日方案等。包括短信套餐、語音方案、GPRS時尚方案、聊天方案、IP長途方案、工作漫游方案等。差異化定價策略：14.合理的收費原那么：市話費3角/分鐘以下；長途費5角/分鐘以下。實行包月套餐，月租20以內(nèi)為主。親情號碼方案、狂打時段、情侶方案、出游漫游。15.“動感地帶〞新產(chǎn)品：新的套餐不斷推出組合產(chǎn)品不斷更新產(chǎn)品形式更加多樣16.營銷策略“動感地帶〞17.成功的營銷營銷策略特色活動營銷特色廣告營銷特色促銷營銷18.ContentTitleContentTitleContentTitle潮流明星代言個性廣告宣言普遍廣告投放電視、網(wǎng)絡(luò)、、平面展示等形式綜合投放廣告！宣傳力度大！“我的地盤，我做主〞“我的盤，聽我的〞彰顯年輕個性，成為潮流！周杰倫、SHE、潘瑋柏等潮流明星吸引眼球，帶著年輕流行趨勢！廣告營銷策略：19.活動營銷：“動感地帶”文化運動明星歌友會、見面會贊助一些高校特色活動！親自舉辦潮流大賽《動感地帶客戶雜志20.促銷手段：〔1〕文化促銷，M仔虛擬卡通人物及“M-ZONE人〞文化的宣傳；〔2〕“體驗式〞促銷，免費贈與用戶流量或為其開通免費的效勞；〔3〕積分促銷，M值方案，以“我的特權(quán)升級〞為核心內(nèi)容的積分方案?！?〕特權(quán)促銷，M-ZONE人享有會員俱樂部活動特權(quán)，專題性的會員聚會，高參與性的游戲、比賽推動了動感地帶的開展。21.我的地盤聽我的！總結(jié)動感地帶作為一個通信業(yè)品牌取得了巨大的成功！它抓住了先機，采