營(yíng)銷方案示范案例

數(shù)據(jù)營(yíng)銷方案示范案例一、主營(yíng)產(chǎn)品：30（倍佳）鹽酸特比 各種癬?。w癬、股癬、手足癬、頭萘芬片 癬、灰指甲、霉菌性陰道炎等）二、顧客定位：1.由毛癬菌（紅色毛癬菌、須癬毛癬菌、斷發(fā)癬菌、紫色毛癬菌和疣狀毛癬菌等）、犬感謝閱讀小孢子菌和絮狀表皮癬菌等引起皮膚、頭發(fā)和甲的感染。

12歲以上，（倍佳）鹽酸特比萘芬片

2.各種癬?。w癬、股癬、手足癬和頭癬等）以及由念珠菌（白色念珠菌等）引起的皮感謝閱讀

不限

購(gòu)藥顧客以膚酵母菌感染.

中青年為主3.由皮霉菌引起的甲癬（甲真菌感染）。三、銷售最佳時(shí)段下午：17：00—21：00為第一高峰段，上午：8:00—11：00為第二高峰塅感謝閱讀四、商圈定位:醫(yī)院店、社區(qū)店、商超店、菜市場(chǎng)五、關(guān)聯(lián)銷售：足癬（香港腳)：1.趾間糜爛，局部發(fā)白有惡臭；2。腳底有小鱗屑脫落，時(shí)有紅斑、丘疹;3.腳底增厚，無(wú)汗，冬季會(huì)皸裂，多發(fā)腳后跟、腳掌及側(cè)緣;4、腳底見(jiàn)水泡,伴癢痛,后干涸脫皮并向四周擴(kuò)大，且反復(fù)生成；(倍佳)鹽酸特比萘芬片 頭癬:好發(fā)于兒童，傳染性強(qiáng)。有灰白鱗謝謝閱讀屑或大片的黃痂，還可有頭發(fā)折斷或脫落；

片+凝膠+溶液 足光散+倍佳片+凝膠珊瑚癬凈+倍佳片+凝膠配合倍佳溶液噴 康王+倍佳片患處體癬（金錢癬股癬)：夏季會(huì)明顯加重，片+凝膠+溶液 唑類+倍佳片+凝膠感謝閱讀皮損邊緣活躍,起丘疹、水皰及脫屑，并伴有明顯瘙癢；VVC（念珠菌性陰道炎）：外陰奇癢、灼片+洗液+阿希米 紅核婦潔洗液+倍佳片+栓劑謝謝閱讀痛，尿頻、尿痛及性交通，白帶增多呈豆+溶液渣狀或凝膠樣；片+凝膠+溶液+ 亮甲+倍佳片甲癬（灰指甲）：白色淺表型、遠(yuǎn)端側(cè)緣鈣片+B族加下型、近端甲下型、全損毀型。(倍佳片購(gòu)物籃)六、療程銷售：不傷肝腎，徹底殺滅真菌，按療程治療，治愈率高（倍佳）鹽酸特比萘10盒為最佳治療療程，但是根據(jù)數(shù)據(jù)分析，顧客可接受一次謝謝閱讀芬片性購(gòu)買5盒的療程推薦，可以建議顧客在購(gòu)買5盒服用有效謝謝閱讀之后，二次進(jìn)店再次購(gòu)買5盒鞏固療效。七、顧客復(fù)購(gòu)方案：倍佳康復(fù)計(jì)劃卡（增加顧客復(fù)購(gòu)回購(gòu))感謝閱讀八、店員訓(xùn)練計(jì)劃：1、專題學(xué)習(xí)：促銷活動(dòng)方案內(nèi)容的專題學(xué)習(xí)并考試（PPT課件，10-15道題/次）感謝閱讀產(chǎn)品分階段的專題學(xué)習(xí)并考試（含視頻課件、PPT課件,10-15道題/次）謝謝閱讀店員學(xué)習(xí)期：8月1日-8月31日培訓(xùn)內(nèi)容

時(shí)間安排步長(zhǎng)三部產(chǎn)品在**＊藥店的促銷活動(dòng)方案

8月1日—8月31日(倍佳)鹽酸特比萘芬片

8月1日—15日正式促銷期:2017年8月26日-9月25日謝謝閱讀2、輔助：產(chǎn)品積分練習(xí)：無(wú)限答題模式下的選擇題，店員打積分3、店員學(xué)習(xí)期的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制(根據(jù)工商協(xié)商是否獎(jiǎng)勵(lì)）學(xué)習(xí)積分總成績(jī)排名:專題學(xué)習(xí)考試分?jǐn)?shù)平均分＊90%+產(chǎn)品知識(shí)積分＊10％謝謝閱讀九、鋪貨計(jì)劃:步長(zhǎng)制藥將提前供貨，賬期為45天?；顒?dòng)期間，鋪貨率95％以上。感謝閱讀十、陳列計(jì)劃? 陳列面：倍加片的單個(gè)陳列位中陳列面應(yīng)至少4個(gè)以上。謝謝閱讀? 陳列位：門店應(yīng)分兩處陳列位，真菌類堆頭及品類陳列處.感謝閱讀(1)做真菌類堆頭陳列且陳列位不少于2個(gè),形成視覺(jué)沖擊。感謝閱讀(2）品類陳列處,陳列位置位于貨架上兩層，增加視覺(jué)接觸率。精品文檔放心下載（3）陳列位置靠近亮甲、鹽酸特比萘芬溶液等關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。謝謝閱讀POP宣傳:(1）、倍加片及真菌類陳列貨架上端懸掛POP海報(bào)。精品文檔放心下載（2）、入口及店內(nèi)收銀臺(tái)處張貼產(chǎn)品海報(bào)或POP十一、促銷計(jì)劃月-7月進(jìn)行提高客流量的大型促銷活動(dòng)月—9月進(jìn)行提高復(fù)購(gòu)率的促銷活動(dòng)十二、會(huì)員營(yíng)銷計(jì)劃通過(guò)給會(huì)員發(fā)短信以及微信軟文推廣的方式進(jìn)行會(huì)員營(yíng)銷。謝謝閱讀月-7月，主要針對(duì)的客戶群體為曾經(jīng)在藥店中購(gòu)買過(guò)真菌類用藥的顧客謝