網(wǎng)點拜訪線路規(guī)劃執(zhí)行標準

網(wǎng)點拜訪線路規(guī)劃執(zhí)行標準1執(zhí)行標準流程地圖準備網(wǎng)點開發(fā)線路規(guī)劃流程建立坐標地圖劃塊數(shù)據(jù)匯總分析拜訪線路規(guī)劃2門店梳理開戶目標重新調(diào)整線路2圖例地圖準備3第二步：地圖分區(qū)（確定比例尺）A、將該城市地圖橫向劃分為A、B、C…B、將地圖縱向劃分為1、2、3….C、坐標間距在1000米之內(nèi)為宜建立坐標41ABCDEFGHIJKLMNOPQRST23456789101112131415將全圖建立坐標5門店梳理做法：

步驟一：將全圖建立橫豎坐標

步驟二：將全圖劃分成封閉區(qū)域(坐標塊)

步驟三：將手中掌控門店標注到地圖的封閉區(qū)域內(nèi)

步驟四：將封閉區(qū)域裁切成每天的作業(yè)區(qū)塊

步驟五：將作業(yè)區(qū)塊裁切成每天的路線圖進行網(wǎng)點路線規(guī)劃門店梳理661、調(diào)研范圍:一級市場覆蓋的業(yè)務范圍2、調(diào)研原則:先中心，后外圍確定地圖劃分3、劃區(qū)原則:公路第一、鐵路第二、河流第三

4、設定地圖編號:以等分的比例尺用一個大寫英語字母和一個數(shù)字將地圖5、區(qū)域代碼設立:地圖橫縱向代碼之和地圖劃塊71ABCDEFGH234E456將全圖劃分成小區(qū)域8E4將劃分后的封閉區(qū)域裁切地圖劃塊1、以街道密度的大小為參照確定調(diào)研區(qū)地圖2、密度大的區(qū)域可繼續(xù)劃分為小區(qū)域3、地圖代碼后以小寫字母表示（L7-a、b、c、d）9將劃分后的封閉區(qū)域裁切成每天可以走訪完的拜訪路線小圖地圖劃塊E4-aE4-eE4-bE4-dE4-cE4-f10根據(jù)售點普查數(shù)據(jù)我們可以得到行政區(qū)域售點的分布情況各作業(yè)區(qū)塊售點的分布情況……門店數(shù)據(jù)匯總分析1111**市場共3個行政區(qū)，本次梳理涉及＊＊個行政區(qū)的＊＊個網(wǎng)點按行政區(qū)劃分行政區(qū)網(wǎng)點數(shù)占比計劃配置人數(shù)古塔區(qū)49340.6%4凌河區(qū)48340.4%4太和區(qū)16819.0%2合計1144100.0%10以下數(shù)據(jù)為**舉例如需針對某類售點分布分析，在前加入售點分布12門店數(shù)據(jù)匯總分析12線路規(guī)劃13一、畫路線圖

我們的拍檔處實行六天工作制。將每個業(yè)務代表負責的區(qū)域分成六個小區(qū)，每個小區(qū)畫一張路線圖，將調(diào)查后各種類型的零售點用特定符號標在圖上。（每個小區(qū)零售點控制在25～30家之間）星期六進行本周工作總結(jié)，重點客戶拜訪頻率做出客戶拜訪順序卡。13線路規(guī)劃14二、給零售點排序編號排序的原則為：避免兩次經(jīng)過同一街道避免重復走環(huán)線不可跳過任何零售點遵守小轉(zhuǎn)彎交通規(guī)則—向右轉(zhuǎn)（遇見支線、小路等）遵守大轉(zhuǎn)彎交通規(guī)則—向左轉(zhuǎn)（遇見干線、大道等）盡量縮短行駛時間—使用最短路線14線路規(guī)劃15ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXY15開戶目標：

是基于平臺產(chǎn)品本身的特性，根據(jù)對平臺產(chǎn)品及不同區(qū)域中各類售點的了解程度，判斷出的與各類售點的合作目標，開發(fā)目標規(guī)劃的制定需遵循投入產(chǎn)出合理化原則。開戶目標1616

針對你所選中的作業(yè)封閉區(qū)域進行逐一的規(guī)劃，然后將其匯總形成整個城市的規(guī)劃目標。17開戶目標17調(diào)整路線：

在日后的路線執(zhí)行中