2023年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)研究報(bào)告

2023年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)研究報(bào)告

2022年上半年，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)中變頻空調(diào)的關(guān)注比例穩(wěn)步提升，已經(jīng)成為空調(diào)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。隨著定頻空調(diào)的高能效產(chǎn)品節(jié)能補(bǔ)貼政策正式終止，變頻空調(diào)也迎來(lái)了更有利的市場(chǎng)環(huán)境，越來(lái)越多的空調(diào)企業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品策略，將生產(chǎn)重心放在變頻空調(diào)上。變頻空調(diào)迎來(lái)了成熟的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境之外，同時(shí)獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。另外上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，品牌集中度明顯下降。互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC綜合中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)品牌、產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：

本報(bào)告要點(diǎn)

●2022年上半年，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。格力關(guān)注比例接近三成，領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。海爾和美的兩品牌緊隨其后，關(guān)注比例較為接近。

●2022年上半年，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)中格力、海爾、美的和三菱的品牌關(guān)注比例排名較為穩(wěn)定，始終保持在前四位，而眾多品牌組成的第三品牌陣營(yíng)的關(guān)注比例排名變化較為頻繁。

●2022年上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)中3000元內(nèi)的掛式空調(diào)的關(guān)注比例達(dá)到51.4%，在上半年3000元內(nèi)產(chǎn)品的關(guān)注比例也呈現(xiàn)明顯上升的趨勢(shì)。

●同往年一樣，今年上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)中掛式空調(diào)的關(guān)注比例穩(wěn)步提升，從1月的60.7%上升至6月的76.7%，上半年整體關(guān)注比例為69.7%。

●

2022年上半年變頻空調(diào)的關(guān)注比例達(dá)到50.6%，基本呈現(xiàn)逐月上升的走勢(shì)。

●上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)中1.5P產(chǎn)品的關(guān)注比例最高，達(dá)到25.6%，2P、大1.0P和1P空調(diào)的關(guān)注比例均在12%左右，也相對(duì)較高。

●上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)中冷暖型空調(diào)產(chǎn)品的關(guān)注比例達(dá)到82.1%，冷暖電輔產(chǎn)品的關(guān)注比例為14.2%。一、2022年上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)概述

?變頻空調(diào)普及加速

2022年中國(guó)國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)中變頻空調(diào)的市場(chǎng)份額達(dá)到35%，而今年5月變頻空調(diào)市場(chǎng)零售量占中國(guó)空調(diào)銷售總量的比重已經(jīng)達(dá)到45.2%。ZDC監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也顯示，變頻空調(diào)的關(guān)注比例在上半年突破50%，已經(jīng)取代傳統(tǒng)定頻空調(diào)成為市場(chǎng)主流。加上在6月定頻空調(diào)告別了持續(xù)兩年的高能效產(chǎn)品節(jié)能惠民補(bǔ)貼政策，變頻空調(diào)也將迎來(lái)更為有利的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境。預(yù)計(jì)下半年變頻空調(diào)將會(huì)持續(xù)普及。

?空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

目前中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)處于較為健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，各企業(yè)都在技術(shù)層面展開(kāi)積極的競(jìng)爭(zhēng)，紛紛加大技術(shù)研發(fā)投入，力求創(chuàng)新突破，獲得競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位。目前除了格力、海爾和美的三大品牌仍掌控半數(shù)以上市場(chǎng)空間之外，三菱、大金、志高、海信等品牌也顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的生命力。三強(qiáng)占六成關(guān)注度二、2022年上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

(一)品牌結(jié)構(gòu)

?格力、海爾、美的三強(qiáng)仍占六成關(guān)注比例

2022年上半年，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。格力仍然獲得眾多消費(fèi)者的青睞，關(guān)注比例接近三成，領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。海爾和美的兩品牌的關(guān)注比例較為接近。三菱、大金等品牌組成了第三品牌陣營(yíng)，這一陣營(yíng)品牌數(shù)量多且實(shí)力接近，關(guān)注比例均在4%左右，各自具備各自的優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

(圖)2022年上半年中國(guó)空調(diào)品牌關(guān)注比例分布

?第三陣營(yíng)品牌排名變化頻繁

2022年上半年，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)中格力、海爾、美的和三菱的品牌關(guān)注比例排名較為穩(wěn)定，始終保持在前四位，而眾多品牌組成的第三品牌陣營(yíng)的關(guān)注比例排名變化較為頻繁。如第二季度格蘭仕的關(guān)注排名上升5位來(lái)到第五名，日系品牌大金也上升到第六位，而海信和奧克斯均有明顯的下降。不過(guò)這些品牌的實(shí)力非常接近，品牌排名變化僅是暫時(shí)的。表1

2022年Q1-Q2中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比排名第一季度第二季度品牌關(guān)注比例品牌關(guān)注比例1格力30.8%格力29.1%2海爾17.5%海爾19.0%3美的15.5%美的12.7%4三菱5.6%三菱5.8%5海信4.3%格蘭仕↑54.8%6奧克斯4.2%大金↑24.5%7志高4.1%志高4.2%8大金3.9%海信↓33.8%9松下3.2%松下3.7%10格蘭仕3.0%奧克斯↓43.5%其他——7.9%——8.9%變頻空調(diào)關(guān)注過(guò)半

(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1、價(jià)格段結(jié)構(gòu)

?3000元內(nèi)產(chǎn)品關(guān)注度過(guò)半

2022年上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)中3000元內(nèi)的掛式空調(diào)的關(guān)注比例達(dá)到51.4%，在上半年3000元內(nèi)產(chǎn)品的關(guān)注比例也呈現(xiàn)明顯上升的趨勢(shì)?？照{(diào)市場(chǎng)的產(chǎn)品關(guān)注格局對(duì)應(yīng)季節(jié)變化展現(xiàn)出明顯的規(guī)律：每年到夏季臨近，功率較小的掛式空調(diào)將會(huì)逐步走俏，對(duì)應(yīng)的價(jià)位較低產(chǎn)品的關(guān)注比例也會(huì)提高。2022年1月至6月，2022元內(nèi)產(chǎn)品的關(guān)注比例上升了5.2%，2022-3000元產(chǎn)品的關(guān)注比例上升了7.3%。

(圖)2022年上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)不同價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注比例

2、不同類型產(chǎn)品

?掛式空調(diào)占近七成關(guān)注度

同往年一樣，今年上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)中掛式空調(diào)的關(guān)注比例穩(wěn)步提升，從1月的60.7%上升至6月的76.7%。預(yù)計(jì)到8月之后將開(kāi)始下滑，對(duì)應(yīng)的立式空調(diào)的關(guān)注比例將會(huì)進(jìn)一步上升。整體來(lái)看中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)中仍以適用于較小面積的臥室、書房的掛式空調(diào)為主，上半年關(guān)注比例接近70%。

(圖)2022年上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)不同類型產(chǎn)品關(guān)注比例

3、變頻產(chǎn)品

?上半年變頻空調(diào)關(guān)注比例過(guò)半

2022年上半年，變頻空調(diào)保持快速增長(zhǎng)。定頻空調(diào)正式告別了高能效產(chǎn)品補(bǔ)貼，變頻空調(diào)也由此獲得了相對(duì)更加良好的發(fā)展環(huán)境。上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)中變頻空調(diào)的關(guān)注比例達(dá)到50.6%。上半年變頻空調(diào)的關(guān)注比例更是從年初的45.7%一路上升，5月甚至達(dá)到過(guò)54.2%的最高值。預(yù)計(jì)下一冷年中各品牌發(fā)布的新品中變頻空調(diào)將會(huì)占到更高的比例。

(圖)2022年上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)變頻與非變頻產(chǎn)品關(guān)注比例冷暖空調(diào)成絕對(duì)主流

4、不同功率

?較小功率產(chǎn)品隨旺季到來(lái)逐步走俏

中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)顯現(xiàn)出明顯的季節(jié)市場(chǎng)特征，夏季銷售旺季的時(shí)候，空調(diào)制冷成為剛性需求，較小功率的掛式產(chǎn)品相對(duì)較為走俏。從上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)不同功率產(chǎn)品的關(guān)注比例來(lái)看，1.5P產(chǎn)品的關(guān)注比例最高，達(dá)到25.6%，2P、大1.0P和1P空調(diào)的關(guān)注比例均在12%左右。這幾個(gè)功率段也是能夠符合中國(guó)大多數(shù)家庭臥室面積制冷需求的，2P功率的小柜機(jī)也以其優(yōu)秀的性價(jià)比獲得眾多消費(fèi)者關(guān)注。

從上半年不同功率產(chǎn)品的關(guān)注比例走勢(shì)來(lái)看，1.5P、大1.0P、小1.0P的關(guān)注比例明顯呈現(xiàn)上升走勢(shì)，而2P、3P的柜式空調(diào)的關(guān)注比例則呈現(xiàn)逐月下降的走勢(shì)?？梢灶A(yù)見(jiàn)到的是這一趨勢(shì)將在下半年逆轉(zhuǎn)，功率較大的產(chǎn)品將會(huì)以其更加優(yōu)秀的取暖能力走俏冬季市場(chǎng)。

(圖)2022年上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)不同功率產(chǎn)品關(guān)注比例

5、不同冷暖類型

?冷暖空調(diào)為絕對(duì)主流

目前中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)上的產(chǎn)品絕大多數(shù)為冷暖兩用空調(diào)。在長(zhǎng)江以南沒(méi)有集中供暖的地區(qū)，冬季使用空調(diào)取暖成為很多消費(fèi)者的選擇。加上目前變頻空調(diào)逐步普及，變頻空調(diào)的精準(zhǔn)控溫特性也使得空調(diào)取暖更為舒適。

從2022年上半年的情況來(lái)看，冷暖型空調(diào)產(chǎn)品的關(guān)注比例達(dá)到82.1%，冷暖電輔產(chǎn)品的關(guān)注比例為14.2%。目前中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)上僅有不多的本土品牌空調(diào)產(chǎn)品配置了電輔加熱的功能，這一功能在冬季室外溫度極低的情況下也可保證空調(diào)的取暖效果，不過(guò)由于其耗電量巨大、不夠環(huán)保，至今也是褒貶不一。

(圖)2022年上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)不同冷暖類型產(chǎn)品關(guān)注比例主流廠商分析三、主流廠商分析

(一)品牌走勢(shì)對(duì)比

?三品牌關(guān)注比例總和下降

中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)中格力、海爾和美的三大品牌把控大局的形勢(shì)已經(jīng)持續(xù)了數(shù)年。2022年上半年三品牌的關(guān)注比例總和出現(xiàn)下降的趨勢(shì)，從1月的63.7%下降至6月的56.1%，顯現(xiàn)出目前中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)之激烈。

(圖)2022年上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)主流品牌關(guān)注比例走勢(shì)

(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)比

?美的在售產(chǎn)品數(shù)量領(lǐng)先

2022年上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)中近1700款不同型號(hào)的產(chǎn)品在售。其中美的就占到17.1%，達(dá)290款，大幅領(lǐng)先于其他品牌。格力和海爾的在售產(chǎn)品數(shù)量分別為233款和148款。國(guó)外品牌的在售產(chǎn)品數(shù)量更少一些，且集中在主流功率段。

(圖)2022年上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)格力、海爾、美的市售產(chǎn)品數(shù)量對(duì)比

?格力、海爾單產(chǎn)品關(guān)注率較高

上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)中格力和海爾的單產(chǎn)品關(guān)注率分別為0.128%和0.123%，相當(dāng)接近。而美的由于在售產(chǎn)品數(shù)量眾多，單產(chǎn)品關(guān)注率略遜一籌，僅為0.049%。相對(duì)而言美的采用的更像是機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，以其豐富的產(chǎn)品線迅速擴(kuò)張市場(chǎng)領(lǐng)地。

(圖)2022年上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)格力、海爾、美的單產(chǎn)品關(guān)注率對(duì)比

2023年紡織服飾品牌分析報(bào)告2023年8月目錄TOC\o"1-4"\h\z\u一、品牌公司復(fù)蘇時(shí)點(diǎn) 3二、本土服飾品牌復(fù)蘇的突破口 81、品牌與產(chǎn)品差異化 82、傳統(tǒng)渠道精簡(jiǎn)與整合 93、適度提升直營(yíng)比重，加強(qiáng)渠道控制力 94、更重視電子商務(wù)，強(qiáng)調(diào)線上線下共同發(fā)展 105、管理層由創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)向職業(yè)化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變 116、通過(guò)品牌兼并整合實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化發(fā)展 12三、上市品牌服飾公司分析 14四、品牌服飾公司未來(lái)發(fā)展前景 16五、投資建議及重點(diǎn)公司簡(jiǎn)況 181、魯泰A 192、富安娜 203、探路者 204、朗姿股份 215、卡奴迪路 226、羅萊家紡 227、森馬服飾 238、華斯股份 24六、風(fēng)險(xiǎn)因素 25一、品牌公司復(fù)蘇時(shí)點(diǎn)從行業(yè)終端來(lái)看，此輪服飾行業(yè)調(diào)整始于2022年。2022年在通脹大背景下，品牌企業(yè)為了應(yīng)對(duì)持續(xù)上漲的成本費(fèi)用壓力同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)的要求，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，2022年下半年開(kāi)始，雖然終端零售金額的增速并沒(méi)有出現(xiàn)大幅度的波動(dòng)，但終端銷量增速已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的惡化。終端疲弱對(duì)上市品牌公司的沖擊已經(jīng)從終端庫(kù)存積壓傳導(dǎo)至訂貨會(huì)增速。由于加盟訂貨制的存在，上市品牌公司利潤(rùn)表增速的下滑會(huì)明顯滯后于終端出現(xiàn)的惡化。從傳導(dǎo)路徑來(lái)分析，從2022年秋冬開(kāi)始行業(yè)終端售罄率相對(duì)往年普遍出現(xiàn)一定程度的下降，事實(shí)上行業(yè)的這輪調(diào)整尚在進(jìn)行之中，多數(shù)品牌公司目前都處于打折促銷去庫(kù)存的狀態(tài)，2022年秋冬訂貨會(huì)不少公司開(kāi)始出現(xiàn)一定程度的下降，今年上市品牌公司普遍面臨著利潤(rùn)表增速進(jìn)一步下滑甚至盈利下降的壓力。行業(yè)調(diào)整之后，未來(lái)修復(fù)路徑也將從終端開(kāi)始。由于終端銷售低迷，2021年下半年開(kāi)始行業(yè)整體都在通過(guò)頻繁的打折促銷（包括電商渠道）清理積壓的庫(kù)存，我們認(rèn)為終端的問(wèn)題最終還是要先從終端修復(fù)，考慮到2022年秋冬訂貨會(huì)普遍不再壓貨，同時(shí)考慮到2021年開(kāi)始大力清庫(kù)存，我們預(yù)計(jì)2022年末全行業(yè)清庫(kù)存會(huì)告一段落，2021年開(kāi)始上市品牌公司的資產(chǎn)負(fù)債表與現(xiàn)金流量表將逐步好轉(zhuǎn)，隨后傳導(dǎo)至2021秋冬訂貨會(huì)數(shù)據(jù)與利潤(rùn)表將逐步修復(fù)轉(zhuǎn)正。從戴維斯雙殺到雙擊，上市品牌服飾公司的股價(jià)修復(fù)取決于凈利潤(rùn)的恢復(fù)節(jié)奏。2021年下半年起品牌服飾行業(yè)爆發(fā)的庫(kù)存危機(jī)、電商沖擊、終端銷售低迷等一系列問(wèn)題使上市品牌公司在資本市場(chǎng)經(jīng)歷了一輪“戴維斯雙殺”，隨著盈利預(yù)測(cè)的不斷下調(diào)與負(fù)面數(shù)據(jù)的不斷出現(xiàn)，服裝家紡行業(yè)上市公司整體PE從最高點(diǎn)的40倍下降到如今的14倍，我們認(rèn)為從中長(zhǎng)期來(lái)看，目前的估值水平已經(jīng)大部分反映了資本市場(chǎng)對(duì)行業(yè)的悲觀預(yù)期。一旦行業(yè)或部分脫穎而出的品牌公司在終端銷售與訂貨會(huì)增速等指標(biāo)上出現(xiàn)明顯的向上拐點(diǎn)，預(yù)計(jì)行業(yè)的估值將會(huì)得到率先修復(fù)，業(yè)績(jī)的逐步兌現(xiàn)會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)股價(jià)的上漲。但從投資機(jī)會(huì)上看，本輪調(diào)整之后品牌服飾行業(yè)未來(lái)將很難出現(xiàn)齊漲齊跌的局面，個(gè)股之間的分化將明顯加劇，最終走出來(lái)的企業(yè)將有一輪恢復(fù)性行業(yè)，而有一些品牌將逐步邊緣化，未來(lái)更多擁有更好定位、更新渠道和更好商業(yè)模式的品牌企業(yè)將逐步加入資本市場(chǎng)，為投資者提供更多更新的選擇。二、本土服飾品牌復(fù)蘇的突破口曾經(jīng)的粗放式增長(zhǎng)告一段落，未來(lái)行業(yè)將恢復(fù)到更高質(zhì)量、更可持續(xù)的增長(zhǎng)階段。我們認(rèn)為過(guò)去本土品牌服飾行業(yè)依靠開(kāi)店鋪貨與產(chǎn)品提價(jià)方式實(shí)現(xiàn)的粗放式增長(zhǎng)已經(jīng)結(jié)束，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)服飾需求增長(zhǎng)相對(duì)低迷的背景下，品牌公司正在積極尋找復(fù)蘇的突破口。1、品牌與產(chǎn)品差異化在過(guò)去行業(yè)高速發(fā)展階段，本土品牌在各自的細(xì)分領(lǐng)域并沒(méi)有形成明顯的品牌及產(chǎn)品差異，因此品牌也沒(méi)有形成足夠強(qiáng)大的客戶粘性，產(chǎn)品提價(jià)無(wú)法彌補(bǔ)銷量下滑帶來(lái)的損失，這也在一方面造成了行業(yè)低迷階段，各品牌出現(xiàn)一損俱損的局面。在行業(yè)調(diào)整中期，多數(shù)品牌服飾公司已經(jīng)意識(shí)到品牌及產(chǎn)品差異化的重要性，品牌特色和性價(jià)比將取代高定價(jià)倍率成為產(chǎn)品定位方向，戶外用品行業(yè)中探路者通過(guò)產(chǎn)品定價(jià)的下調(diào)與品牌訴求上的持續(xù)投入，已經(jīng)成功與主要外資戶外品牌形成差異化的定位。品牌形象與號(hào)召力需要企業(yè)持之以恒的投入，如今越來(lái)越多的傳播媒介與方式為品牌公司提供了足夠多的推廣渠道。2、傳統(tǒng)渠道精簡(jiǎn)與整合過(guò)去粗放的開(kāi)店鋪貨擴(kuò)張模式對(duì)品牌公司已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)生負(fù)面影響，由于消費(fèi)與商業(yè)環(huán)境的惡化，2021年起多數(shù)品牌公司及加盟商不再盲目擴(kuò)張，對(duì)新開(kāi)店的店址、費(fèi)用投入與盈利會(huì)有更謹(jǐn)慎的要求與考量，現(xiàn)有渠道也會(huì)經(jīng)歷一個(gè)整合的過(guò)程，2021年起不少品牌公司凈開(kāi)店速度開(kāi)始下降，關(guān)店數(shù)量開(kāi)始增加。我們判斷經(jīng)過(guò)這輪傳統(tǒng)渠道的精簡(jiǎn)與整合，未來(lái)渠道的內(nèi)生性增長(zhǎng)將是考量渠道的重要指標(biāo)，也將成為品牌公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要拉動(dòng)力之一，參考優(yōu)秀外資品牌的成長(zhǎng)路徑，穩(wěn)健的開(kāi)店、良好的貨品管理與店效的持續(xù)增長(zhǎng)是推動(dòng)品牌公司由小做大的主要驅(qū)動(dòng)因素，也是本土品牌下一輪增長(zhǎng)的突破口。3、適度提升直營(yíng)比重，加強(qiáng)渠道控制力本土品牌普遍采用加盟訂貨制度在行業(yè)持續(xù)景氣階段讓公司享受到了渠道數(shù)量快速拓展的收益，但也掩蓋了品牌公司對(duì)渠道控制力較弱、對(duì)終端反饋不敏銳的不足，由于缺少零售與管理經(jīng)驗(yàn)，品牌公司難以在實(shí)體渠道形象、貨品管理、銷售數(shù)據(jù)等方面進(jìn)行統(tǒng)一的掌控與管理，也無(wú)法對(duì)消費(fèi)需求變化做出快速的反應(yīng)。通過(guò)適度提升直營(yíng)店比重，本土品牌公司已經(jīng)開(kāi)始由批發(fā)向零售轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，這一方面有利于減少中間環(huán)節(jié)帶來(lái)的庫(kù)存積壓等問(wèn)題，另一方面也有利于統(tǒng)一品牌推廣，更好的與終端反饋。品牌鞋類公司中，達(dá)芙妮與奧康等已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)加盟收直營(yíng)與聯(lián)營(yíng)等各種方式來(lái)提升品牌公司對(duì)渠道的掌控。4、更重視電子商務(wù)，強(qiáng)調(diào)線上線下共同發(fā)展2021年前品牌公司更多是把電商作為消化庫(kù)存的渠道，由于基數(shù)較小，各品牌公司電商收入跟隨國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展同步爆發(fā)式增長(zhǎng)。2021年“雙十一”各電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)讓本土品牌充分嘗到甜頭，同時(shí)也開(kāi)始逐步重視電商作為新興渠道的作用與影響力，將電商視為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。針對(duì)電商渠道，目前本土品牌大多將其作為清庫(kù)存的重要渠道，部分品牌也通過(guò)設(shè)立專屬品牌、專供商品等方式平衡線上線下利益，同時(shí)設(shè)立專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理。我們認(rèn)為未來(lái)電子商務(wù)將成品牌企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，而不是簡(jiǎn)單的清庫(kù)存渠道，O2O等發(fā)展也將為眾多公司帶來(lái)全新的機(jī)會(huì)。5、管理層由創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)向職業(yè)化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變隨著國(guó)內(nèi)零售環(huán)境的日益復(fù)雜化與消費(fèi)偏好的日益細(xì)分成熟，本土品牌面臨著消費(fèi)環(huán)境與外資品牌競(jìng)爭(zhēng)的雙重挑戰(zhàn)，從公司管理團(tuán)隊(duì)角度來(lái)分析，多數(shù)本土品牌原有創(chuàng)始人及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由于經(jīng)驗(yàn)依賴等原因?qū)嶋H上未必能夠適應(yīng)新的商業(yè)模式與消費(fèi)環(huán)境，在保證股東長(zhǎng)期利益的前提下，啟用職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)合適的激勵(lì)方式來(lái)平衡各方利益，是本土品牌公司未來(lái)實(shí)現(xiàn)管理轉(zhuǎn)型可以選擇的突破口之一。在這一點(diǎn)上，探路者、七匹狼等公司已經(jīng)走在行業(yè)的前頭，通過(guò)多年的發(fā)展，公司職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)基本搭建完畢，并通過(guò)股權(quán)激勵(lì)等方式將管理層與股東的長(zhǎng)期利益捆綁在一起。6、通過(guò)品牌兼并整合實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化發(fā)展在當(dāng)前行業(yè)洗牌加劇的背景下，相比非上市品牌公司，已上市公司相對(duì)擁有更強(qiáng)大的融資平臺(tái)，并在信息、資源等方面擁有一定的優(yōu)勢(shì)，在握有充足資金的情況下，這些品牌公司都在積極地進(jìn)行戰(zhàn)略上的調(diào)整，收購(gòu)整合品牌或渠道互補(bǔ)的同行或許將成為行業(yè)重要方向之一。在品牌零售普遍低迷的當(dāng)下，部分非上市品牌面臨著業(yè)績(jī)大幅波動(dòng)、加盟商盈利下降等成長(zhǎng)瓶頸，融資與退出渠道的不暢使得這些具備潛力的品牌成為上市品牌公司的并購(gòu)整合對(duì)象。從國(guó)外品牌公司的發(fā)展歷史看，大型龍頭企業(yè)普遍經(jīng)歷了單品牌單系列到單品牌多系列再到多品牌的成長(zhǎng)過(guò)程，例如全球戶外運(yùn)動(dòng)巨頭VF集團(tuán)、全球化妝品龍頭歐萊雅無(wú)不經(jīng)歷了這樣發(fā)展壯大的過(guò)程，當(dāng)然這種發(fā)展模式的前提是整合方自身有一個(gè)較為穩(wěn)固的自有品牌基礎(chǔ)，同時(shí)要求有強(qiáng)大的整合能力，而被收購(gòu)方管理團(tuán)隊(duì)能較長(zhǎng)時(shí)間保持穩(wěn)定。我們認(rèn)為2022年6月森馬公告擬收購(gòu)GXG的案例或許已經(jīng)打開(kāi)了行業(yè)品牌間整合的序幕。三、上市品牌服飾公司分析國(guó)內(nèi)的品牌服飾領(lǐng)域經(jīng)過(guò)15—20年左右的快速發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展出相對(duì)齊全的子行業(yè)，不同的子行業(yè)因?yàn)榘l(fā)展階段的不同和行業(yè)特征的不同，在未來(lái)的發(fā)展中也將呈現(xiàn)出不同的分化。我們從子行業(yè)增長(zhǎng)速度、擴(kuò)容空間、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、行業(yè)可能達(dá)到的市場(chǎng)集中度、消費(fèi)粘度等多個(gè)角度綜合考慮，目前階段對(duì)子行業(yè)基本面的排序是：戶外行業(yè)、家紡、中高檔女裝、童裝、商務(wù)休閑、時(shí)尚休閑、女鞋、男正裝和運(yùn)動(dòng)裝。從發(fā)展模式上分析，直營(yíng)占比更高的品牌公司產(chǎn)生的歷史庫(kù)存壓力通常小于代理加盟商為主的公司，短期終端銷售的改善也會(huì)更快傳導(dǎo)至直營(yíng)占比更高的品牌公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上。此外，電子商務(wù)作為行業(yè)新興渠道與未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，越來(lái)越獲得品牌公司的重視，在這一點(diǎn)上，已經(jīng)具備良好基礎(chǔ)和成型的電商戰(zhàn)略的品牌公司將擁有先機(jī)。從行業(yè)調(diào)整傳導(dǎo)路徑來(lái)看，在訂貨會(huì)數(shù)據(jù)與終端零售等指標(biāo)上最早開(kāi)始惡化的上市品牌公司先于其他公司面對(duì)一系列問(wèn)題，同時(shí)也有更長(zhǎng)的時(shí)間做出調(diào)整改變，在庫(kù)存消化告一段落后這些公司在財(cái)務(wù)報(bào)表上將呈現(xiàn)更早的復(fù)蘇跡象。綜合考慮上述3種不同維度的篩選，我們認(rèn)為可能率先復(fù)蘇的選標(biāo)有：富安娜、朗姿股份、卡奴迪路、探路者、羅萊家紡和森馬服飾。四、品牌服飾公司未來(lái)發(fā)展前景未來(lái)行業(yè)復(fù)蘇是否有一些前瞻性的指標(biāo)，這個(gè)也許是資本市場(chǎng)最關(guān)心的問(wèn)題，我們認(rèn)為，除了每季的訂貨會(huì)指標(biāo)外（部分品牌由于訂貨比重調(diào)整可比性在逐步降低），終端零售與公司營(yíng)運(yùn)質(zhì)量方面的相關(guān)指標(biāo)持續(xù)改善也是行業(yè)或公司復(fù)蘇的重要標(biāo)志，具體包括終端打折促銷頻率、可比同店銷量增長(zhǎng)、營(yíng)運(yùn)指標(biāo)（存貨與應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等）、行業(yè)零售數(shù)據(jù)、售罄率、凈開(kāi)店等。打折促銷頻率的減少，一方面可以說(shuō)明終端積壓庫(kù)存消化基本完畢，另一方面也可以部分反映消費(fèi)者對(duì)品牌、定價(jià)、產(chǎn)品的逐步認(rèn)可，未來(lái)的增長(zhǎng)更多將來(lái)自銷量的帶動(dòng)?？杀韧赇N量增長(zhǎng)擺脫低個(gè)位數(shù)甚至負(fù)增長(zhǎng)后，恢復(fù)至接近雙位數(shù)增速也基本可以反映行業(yè)復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)。對(duì)于目前仍以加盟訂貨為主的品牌服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)收賬款的變化通常是企業(yè)營(yíng)業(yè)收入變化的前兆。根據(jù)我們前期對(duì)國(guó)內(nèi)外品牌公司的比較研究（具體參考先前報(bào)告《應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)變化是企業(yè)營(yíng)收轉(zhuǎn)暖的先行指標(biāo)》），當(dāng)季度應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)變化下穿營(yíng)業(yè)收入變化時(shí)，往往預(yù)示著企業(yè)當(dāng)年或者次年?duì)I收復(fù)蘇，因?yàn)閷?duì)加盟商授信的減少預(yù)示著終端經(jīng)營(yíng)情況的改善，下一個(gè)訂貨期，訂單量將會(huì)增加。在我們這篇定量分析的行業(yè)報(bào)告中初步帥選出有復(fù)蘇跡象的可能標(biāo)的包括富安娜、森馬服飾和夢(mèng)潔家紡。行業(yè)低迷的情況下，2021年開(kāi)始不少品牌公司放緩了開(kāi)店節(jié)奏，關(guān)店數(shù)量開(kāi)始增加，傳統(tǒng)渠道數(shù)量調(diào)整的時(shí)間一方面取決于零售終端的恢復(fù)，另一方面也取決于門店各類成本費(fèi)用壓力的減輕，在本土品牌公司越來(lái)越注重鞏固現(xiàn)有門店質(zhì)量（店效與平效的提升）的趨勢(shì)下，凈開(kāi)店增長(zhǎng)的恢復(fù)本身反映了公司對(duì)自身擴(kuò)張與復(fù)制高質(zhì)量門店的信心，同時(shí)可以反映加盟商信心與盈利水平的恢復(fù)。受到季節(jié)性、大規(guī)模促銷活動(dòng)等因素的影響，單月行業(yè)零售數(shù)據(jù)（全國(guó)百家大型零售企業(yè)、全國(guó)50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝零售數(shù)據(jù)等）增速波動(dòng)較大，我們認(rèn)為連續(xù)3個(gè)月零售數(shù)據(jù)增速的回升基本可以反映行業(yè)復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)，尤其是銷量增速的持續(xù)回暖可以反映零售終端更高質(zhì)量的復(fù)蘇。五、投資建議及重點(diǎn)公司簡(jiǎn)況品牌服飾公司作為消費(fèi)型企業(yè)，本身具備更多的防御屬性，過(guò)去粗放式的發(fā)展與加盟商體制帶來(lái)的庫(kù)存問(wèn)題以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)本身的減速使得行業(yè)出現(xiàn)了較大的業(yè)績(jī)波動(dòng)，我們認(rèn)為目前品牌公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的波動(dòng)一方面有經(jīng)濟(jì)減速的原因，另一方面更多是為過(guò)去的發(fā)展模式埋單。我們認(rèn)為在行業(yè)調(diào)整與洗牌過(guò)程中，優(yōu)秀的品牌服飾公司將向更可持續(xù)的增長(zhǎng)模式與更高的營(yíng)運(yùn)質(zhì)量轉(zhuǎn)型，最終脫穎而出的公司在財(cái)務(wù)質(zhì)量與自由現(xiàn)金流等指標(biāo)上會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越明顯的改善，參考海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，資本市場(chǎng)通常愿意給予這些發(fā)展模式更為穩(wěn)健的服飾品牌公司一定的估值溢價(jià)，我們認(rèn)為經(jīng)歷本輪行業(yè)調(diào)整后生存并逐步壯大的品牌服飾企業(yè)盡管不會(huì)有以前那么高的盈利增速，但更可預(yù)期、更穩(wěn)健的增長(zhǎng)及更高的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量將為他們帶來(lái)估值溢價(jià)。經(jīng)過(guò)行業(yè)繁榮期的洗禮與快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)紡織制造龍頭企業(yè)已經(jīng)積累了自身優(yōu)勢(shì)，多年的擴(kuò)張幫助中高端紡織制造企業(yè)形成了一定的產(chǎn)能規(guī)模，企業(yè)自身已經(jīng)擁有了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈配套體系，并且儲(chǔ)備了較高素質(zhì)、持續(xù)豐富的人力資源與研發(fā)力量，后期更多依靠研發(fā)能力的不斷提升和產(chǎn)業(yè)鏈綜合優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)。經(jīng)歷宏觀環(huán)境波動(dòng)、人民幣升值、原材料成本上升等多種因素的考驗(yàn)，中高端紡織制造企業(yè)積累了寶貴的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)能力，多年的市場(chǎng)摸爬滾打可以通過(guò)深入大客戶的供應(yīng)鏈體系從而逐漸綁定大客戶，客戶的高集中度形成的粘性正是行業(yè)重要的護(hù)城河之一，未來(lái)龍頭企業(yè)也將充分受益于行業(yè)集中度與產(chǎn)品附加值的提升。我們認(rèn)為，市場(chǎng)應(yīng)該重新審視對(duì)傳中高端紡織制造龍頭企業(yè)的估值水平，持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的現(xiàn)金流表現(xiàn)實(shí)際已經(jīng)代表了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也理應(yīng)對(duì)應(yīng)更高的估值水平。綜上，紡織制造類我們依然首推魯泰A，四季度建議重點(diǎn)關(guān)注華斯股份的階段性機(jī)會(huì)。品牌類未來(lái)一年我們更傾向的標(biāo)的為：富安娜、探路者、朗姿股份、卡奴迪路、羅萊家紡和森馬服飾。1、魯泰A從公司上市13年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)看，公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)能力、穩(wěn)定性、較高的盈利質(zhì)量都體現(xiàn)了其在細(xì)分領(lǐng)域的護(hù)城河，優(yōu)異的綜合管理能力、研發(fā)能力及全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)枪竞诵母?jìng)爭(zhēng)力所在，也是公司長(zhǎng)期以來(lái)相對(duì)行業(yè)的業(yè)績(jī)穩(wěn)定性更強(qiáng)的重要原因。未來(lái)行業(yè)集中度的提升與產(chǎn)品附加值的提升將是公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要推動(dòng)因素，棉價(jià)的上漲將為公司業(yè)績(jī)疊加彈性。近年來(lái)內(nèi)外部宏觀經(jīng)濟(jì)的變化將進(jìn)一步加速行業(yè)洗牌，業(yè)內(nèi)訂單有望進(jìn)一步向公司這樣的龍頭企業(yè)集中，隨著公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中高價(jià)訂單占比的逐步上升，預(yù)計(jì)近3年公司業(yè)績(jī)可以保持20%左右的復(fù)合增長(zhǎng)。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨轉(zhuǎn)型、減速的大背景下，魯泰這樣具有全球產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、不存在歷史增長(zhǎng)負(fù)擔(dān)的企業(yè)所受影響相對(duì)更小，業(yè)績(jī)穩(wěn)定性相對(duì)更高，更具有吸引力。我們認(rèn)為前期公司股價(jià)的上漲主要來(lái)自于業(yè)績(jī)拐點(diǎn)的確認(rèn)，后期公司股價(jià)上漲將更多來(lái)自于估值修復(fù)和業(yè)績(jī)可能的超預(yù)期。2、富安娜較高的直營(yíng)占比、鮮明的品牌產(chǎn)品特色帶來(lái)的客戶黏度、更為精細(xì)化的管理與相對(duì)更強(qiáng)的零售能力一直是公司區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)，也是公司在終端零售低迷的大環(huán)境下始終能保持相對(duì)更穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要原因，公司一貫穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、嚴(yán)格的期間費(fèi)用控制力度可以使其保持相對(duì)行業(yè)更好的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，收入連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。除了將電商作為處理庫(kù)存的渠道外，公司將“圣之花”定為電商專屬品牌，同時(shí)發(fā)展電商專屬產(chǎn)品，在產(chǎn)品與設(shè)計(jì)風(fēng)格上形成差異，避免線上線下沖突。中長(zhǎng)期我們繼續(xù)看好家紡行業(yè)處于消費(fèi)升級(jí)晚期帶來(lái)的快速增長(zhǎng)和行業(yè)集中度的提升。另一方面公司由家紡向大家居用品的延伸可以使公司在更大的市場(chǎng)空間內(nèi)憑借自身的品牌特色與經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)豐富產(chǎn)品品類，進(jìn)一步打開(kāi)公司銷售與市值空間。3、探路者考慮到國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)較小的基數(shù)，我們預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年國(guó)內(nèi)戶外用品行業(yè)仍能保持20%以上復(fù)合增長(zhǎng)，是目前品牌服飾中增速最快的子行業(yè)之一。作為國(guó)內(nèi)戶外用品行業(yè)唯一一家上市公司，公司較其他同類型本土品牌擁有更多的優(yōu)勢(shì)。公司較早完成了職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，并且通過(guò)較為完善的激勵(lì)措施充分保證了管理團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)與改善經(jīng)營(yíng)管理的積極性，另一方面管理團(tuán)隊(duì)本身具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，目睹了運(yùn)動(dòng)服飾等子行業(yè)過(guò)去粗放的開(kāi)店模式下的問(wèn)題。2021年起公司未雨綢繆通過(guò)開(kāi)展了多品牌業(yè)務(wù)覆蓋更多元化的市場(chǎng)需求，主品牌探路者本身已經(jīng)擁有一定的品牌影響力與號(hào)召力，公司設(shè)立Discovery與電商專屬品牌阿肯諾，為中長(zhǎng)期的發(fā)展做好儲(chǔ)備。2022年公司進(jìn)一步明確以美國(guó)VF集團(tuán)為標(biāo)桿，堅(jiān)定貫徹多品牌的發(fā)展道路，為未來(lái)營(yíng)收和市值打開(kāi)了更大空間。對(duì)比其他品牌服飾企業(yè)，公司對(duì)電子商務(wù)更為重視，發(fā)展戰(zhàn)略更清晰明確。公司將電商戰(zhàn)略分為3個(gè)投入層次，首先積極推動(dòng)加盟商參與電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)，倡導(dǎo)全員電商，并考慮將期貨轉(zhuǎn)移至線上；其次通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的投入進(jìn)行品牌與公司線上平臺(tái)的推廣；最后是通過(guò)搭建集零售、服務(wù)與文化傳播等為一體的線上戶外家園大平臺(tái)，帶領(lǐng)公司建立強(qiáng)大的品牌號(hào)召力與忠實(shí)的客戶群，實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化、立體化的發(fā)展，充分分享國(guó)內(nèi)戶外行業(yè)一步步的成長(zhǎng)。4、朗姿股份公司所處的中高檔成熟女裝市場(chǎng)行業(yè)集中度較低，個(gè)性化與差異化特征超過(guò)其他服飾子行業(yè)，進(jìn)入壁壘比較高，同時(shí)受外資沖擊不大，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)較好。朗姿作為A股第一家純粹的中高端女裝上市企業(yè)，上市后帶來(lái)的資源平臺(tái)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，也給公司帶來(lái)了潛在的行業(yè)整合機(jī)會(huì)。不同于其他多數(shù)品牌服飾公司，公司直營(yíng)為主的渠道結(jié)構(gòu)可以使庫(kù)存水平更清晰地反映在報(bào)表之上。公司多品牌架構(gòu)已經(jīng)建立完成，未來(lái)在渠道擴(kuò)張上擁有協(xié)同優(yōu)勢(shì)，有利于公司規(guī)模化發(fā)展。公司已經(jīng)組建專門團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)過(guò)去相對(duì)較弱的南方市場(chǎng)，從一個(gè)單一品牌的地方龍頭向多品牌的全國(guó)領(lǐng)先企業(yè)發(fā)展將為公司提供更大的發(fā)展空間。經(jīng)過(guò)2021年的人員調(diào)整，公司職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)初步搭建完成，后續(xù)需要磨合與調(diào)整，未來(lái)有望推出的股權(quán)激勵(lì)有利于公司運(yùn)營(yíng)效率與經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的提升，為公司長(zhǎng)期發(fā)展提供保證。5、卡奴迪路公司目前在規(guī)模與渠道方面基數(shù)較小，外延式擴(kuò)張仍有較大空間，直營(yíng)為主的渠道結(jié)構(gòu)可以使公司庫(kù)存水平更如實(shí)清晰地反映在報(bào)表之上。公司上市以后積極通過(guò)多業(yè)務(wù)、多渠道拓展規(guī)?？臻g，大型傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)、精品集中店等空白點(diǎn)會(huì)是公司未來(lái)零售新店擴(kuò)容主要方向，國(guó)際二線品牌代理、高級(jí)定制等業(yè)務(wù)將進(jìn)一步增加公司的營(yíng)收和利潤(rùn)規(guī)模。6、羅萊家紡公司所處的家居家紡行業(yè)空間巨大，根據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)狹義床上用品市場(chǎng)空間在1600億元左右，廣義上家居家紡行業(yè)空間在8000億元左右，公司在品牌影響力及渠道廣度與深度方面建立起了一定的優(yōu)勢(shì)，加盟業(yè)務(wù)較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)。公司較早完成了多品牌建設(shè)，通過(guò)提供不同風(fēng)格、價(jià)位和品牌的產(chǎn)品占領(lǐng)更多細(xì)分市場(chǎng)，保障公司經(jīng)營(yíng)的持續(xù)擴(kuò)張，未來(lái)公司多品牌可操作空間仍然很大。公司在行業(yè)內(nèi)較早放開(kāi)訂貨會(huì)要求，自2021年春夏訂貨會(huì)便不再向經(jīng)銷商強(qiáng)制壓訂貨指標(biāo)。公司利潤(rùn)表自2021年一季度就開(kāi)始調(diào)整，終端庫(kù)存消化時(shí)間更長(zhǎng)，有利于銷售收入盡早恢復(fù)增長(zhǎng)，加盟為主的渠道結(jié)構(gòu)使得公司