公司培訓計劃合集

第公司培訓計劃合集

公司培訓計劃合集堅持改革創(chuàng)新，注重培訓質(zhì)量。以提高培訓實效為根本，創(chuàng)新培訓內(nèi)容、改進培訓方式，增強培訓的科學性。堅持學以致用、按需施教，根據(jù)不同層次人員的需要及所在部門、崗位的特點，采取務實、高效的培訓手段，提高培訓質(zhì)量。各部門要按照公司培訓計劃的整體安排，精心組織實施，認真抓好落實。以下是分享的內(nèi)容，歡迎大家閱讀與借鑒。

公司培訓計劃合集第1篇

第一部分培訓計劃說明說公司現(xiàn)狀分析公司自成立以來，已擁有員工16人，公司正處于初步發(fā)展時期，公司員工的基本素質(zhì)狀況如下：

1、公司共有名員工，其中男性人，女性人，大專學歷以上人，高中、中專學歷人，公司員工平均年齡歲，從以上可以看出公司擁有一支年輕的團隊，一線素質(zhì)在業(yè)界屬于中等水平。

2、公司領(lǐng)導高度重視公司客戶跟蹤服務及銷售能力工作的推進，也十分關(guān)注人員的成長與發(fā)展，隨著市場的不斷發(fā)展，各行業(yè)產(chǎn)品的日益飽和，產(chǎn)品市場競爭激烈，這就要求公司對銷售及服務的專業(yè)水平提高，打造高素質(zhì)團隊。

3、公司目前各項工作有待進一步細化與深化，很多工作程序需要優(yōu)化與改進，員工制度化、程序化、標準化意識還薄，團隊精神與協(xié)同觀念不強，各級管理人員管理技能與領(lǐng)導水平有待提高。

4、鑒于人才市場的日益嚴峻以及自身培訓體系的不完善，如不引起重視并逐步解決，很難應對未來的各項挑戰(zhàn)。

5、公司雖然有進行培訓，但未建立相關(guān)培訓體系，且培訓對象及培訓針對性不夠，培訓效果不佳。

第二部分培訓工作重點

針對以上問題，結(jié)合公司績效考核制度、薪酬制度及銷售計劃，20--年上半年培訓工作在以下幾個方面：

1、公司培訓工作力爭重點突出，要求在實際的培訓工作中不斷優(yōu)化，明確培訓目的，提高培訓效果。

2、隨著公司發(fā)展，公司新鮮血液不斷注入，新進員工的加入，要做好入司前、上崗中、工作后各項培訓與培養(yǎng)工作計劃，幫助他們度過適應期。

3、要提高員工的職業(yè)意識與職業(yè)素養(yǎng)，提升其主動積極的工作態(tài)度與團隊合作與溝通的能力，增強敬業(yè)精神與服務觀念，加強其專業(yè)水準。

4、要針對公司業(yè)務水平，開展《銷售人員業(yè)務管理提升》培訓，計劃以理論為主，互動交流為輔，堅持培訓目的，不斷提升業(yè)務人員的業(yè)務水平。

5、對于新入司員工，力爭一個月內(nèi)對他們進行《新進員工入司培訓》，培訓內(nèi)容包括公司簡介、企業(yè)文化、公司規(guī)章制度、員工日常行為規(guī)范等，讓新進員工能快速融入公司環(huán)境。

6、要有效發(fā)揮現(xiàn)代通信科技服務平臺功能，加大宣傳力度，強化現(xiàn)代培訓理念，營造全員學習氛圍。

7、不斷完善培訓流程，加強培訓考核與激勵，建立培訓反饋與效果評估。

第三部分公司培訓實施流程

一、培訓目的

1、改善工資各級各類員工知識結(jié)構(gòu)，提升員工綜合素質(zhì)，提高員工的工作技能與工作態(tài)度和行為模式，滿足公司的快速發(fā)展需要，更好的完成公司的各項工作計劃與工作目標。

2、加強公司員工職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，打造高績效團隊，減少工作失誤，提高工作效率。

3、提升公司凝聚力，為公司進一步發(fā)展儲備相關(guān)人才。

4、完善公司各項培訓制度、培訓流程以及建立系統(tǒng)的培訓體現(xiàn)，實行各項培訓工作順利、有限實施、

二、培訓原則

1、以公司戰(zhàn)略與員工需求為主線

2、以針對性、實用性、價值性為重點

3、堅持以理論與實踐相結(jié)合、學習與總結(jié)想結(jié)合

4、堅持理論培訓和崗位培訓相結(jié)合

三、培訓職責

由人事部負責公司各項培訓工作，包括培訓制度的擬定，培訓流程的完成，培訓計劃的制度，培訓通知的發(fā)送，培訓的組織實施，培訓的跟蹤與反饋，培訓效果的評估與總結(jié)等工作。

四、培訓計劃的制定

1、人事部下發(fā)半年度計劃通知，對工資培訓工作的做整體安排，各部門積極配合與支持。

2、公司各部門的臨時培訓需求，應提前向人事部說明。

五、培訓的實施

1、由人事部根據(jù)公司培訓計劃負責具體組織實施，包括培訓教材的準備。培訓時要填寫《員工培訓簽到表》，培訓完畢要填寫《培訓效果評估表》，以及《培訓后總結(jié)報告》。

六、培訓效果評估

1、培訓后，公司必須對培訓講師、培訓的組織、總體效果做出評估。

2、受訓者學習結(jié)束后寫出《培訓心得總結(jié)》，經(jīng)部門負責人審閱后交人事部存入個人培訓檔案。

七、培訓檔案管理

1、個人培訓檔案管理

1.1公司建立員工培訓檔案，但是公司員工所受的各種培訓，應屆培訓記錄、考核結(jié)果相關(guān)資料進行匯總，由人事部整理歸檔，進入個人檔案，也是員工以后變動和晉升加薪的重要參考依據(jù)。

2、課程檔案管理

每次培訓結(jié)束后，公司建立培訓檔案，內(nèi)容包括培訓的時間、地點、內(nèi)容、培訓對象、培訓講師等，公司展開各類培訓課程，參加者簽到記錄、課程考核等由人事部進行分類登記保管。第四部分公司培訓計劃

銷售部業(yè)務能力提升培訓計劃篇二：快消品市場營銷計劃

市場營銷計劃

本計劃包含四個方面：

一、產(chǎn)品的定位、市場的選擇；

二、制定計劃；

三、選擇客戶及日常管理；四、業(yè)務人員的管理

由于對公司的經(jīng)營情況不是非常了解，現(xiàn)就市場的一般情況進行探討：

一、產(chǎn)品的定位、市場的選擇：

⒈產(chǎn)品的定位：近年來，人民的生活水平逐年上升，對食品的消費也逐漸歸于理性，對食品的消費也不僅僅局限于滿足填飽肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各級部門也強化了食品安全的各項檢查。因此，做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢，有雄心、有實力的企業(yè)則在此基礎上進行品牌的規(guī)劃，力爭幾年內(nèi)做成知名品牌。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利潤去進行品牌的規(guī)劃，才能在激烈的市場競爭中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。

⒉市場的選擇：

一級市場10個：北京、上海、天津、沈陽、西安、成都、武漢、廣州、深圳（市區(qū)）二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連、青島、蘇州、常州、無錫、寧波、廈門（市區(qū)）

三級市場259個：除一、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）

四級市場1867個：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級市、縣

本人認為近一兩年來應選擇一、二級市場進行產(chǎn)品的集中推廣，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達、規(guī)范，消費觀念較為先進，且具有相當?shù)馁徺I力，消費者很集中適合進行大兵團作戰(zhàn)。二、制定銷售計劃

1、銷售計劃的基本思想與目標：

首先必須確定以增長率為基調(diào)的銷售管理主旋律，以四大關(guān)鍵考核指標推動業(yè)務的運作（考評周期以月為單位）：

⑴銷售額：按地區(qū)、客戶、渠道細分，比較月度達成（增減）情況；

⑵客戶開發(fā)達成率：包括客戶的數(shù)量和質(zhì)量兩方面；

⑶渠道覆蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格、品種、價格及鋪貨率指標；⑷渠道生動化：從位置、排面、品項、pop、貨品豐滿度等項目確定相應標準指標；

2、銷售計劃五步驟：

⑴月度市場占有率（或銷售額）增長的目標、具體措施與方法；這是對月度銷售目標的分解，必須明確由什么地區(qū)、什么經(jīng)銷商、通過什么方法來實現(xiàn)銷售目標

⑵空白市場的目標、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費用、分攤比例）；

⑶渠道開發(fā)的目標、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費用、分攤比例）；

對具體進行促銷活動的渠道進行詳細闡述。⑷銷售回款目標及分解、落實時間；

綜合前三部分內(nèi)容，制定回款計劃表，落實到各區(qū)域經(jīng)理、主管，并且制定過程監(jiān)控方法，甚至設立獎罰措施。

⑸制定要貨計劃、新品上市計劃；

三、選擇客戶及日常管理終端經(jīng)銷商的特征：

1、自有業(yè)務隊伍：由于終端需要較高的人員服務頻次，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務隊伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標準，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務人員的經(jīng)銷商要慎重選擇，因為他們往往對廠家的人員支持提出更高要求。畢竟，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，依靠廠家建立業(yè)務隊伍的經(jīng)銷商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力；

2、自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項核心指

標，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實狀況，同時也是經(jīng)銷商服務質(zhì)量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴重依賴廠家的傾向；

3、辦公環(huán)境：包括場地面積、內(nèi)部組織部門、員工上下班的規(guī)

律性、會議的頻率等，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標準，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對穩(wěn)定的作息時間，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財務人員）的經(jīng)銷商要仔細考察其具體情況；

4、經(jīng)銷商本人的進取心：老板是否有發(fā)展的強烈愿望；5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需要我們的產(chǎn)品進行補充；

按照以上標準將符合標準的客戶發(fā)展成為vip客戶，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專營體系；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標準及空白地區(qū)，按照次標準進行開發(fā)。經(jīng)銷商日常管理：

各辦事處人員必須通過對市場渠道進行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場銷量的來源及數(shù)量，從而建立銷量預期，在根據(jù)其鋪貨能力、人員配置、車輛安排、網(wǎng)羅狀況、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時間表，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，并讓其業(yè)務人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行。必須清醒的認識到：在經(jīng)銷商渠道模式下，決定市場進入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力。這就要求我們的業(yè)務人員必須具備超強的規(guī)劃能力，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務系統(tǒng)按

照我們的規(guī)劃運轉(zhuǎn)。

⑴下面是渠道終端銷量測算表，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場目標，從而充分調(diào)動經(jīng)銷商的資源。

渠道終端銷量測算表

通過上表可以準確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤，從而和經(jīng)銷商達成市場運作目標觀點上的一致，這就是利潤的故事。

⑵訂單管理。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意。

銷售人員務必對第一張訂單進行認真規(guī)劃，核心要點是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量，一定突出鋪貨重點產(chǎn)品或規(guī)格；訂單頻率：從物流成本角度來看，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的標準額度下定單；⑶建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng)

從無到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營系統(tǒng)：（待詳細展開）培訓經(jīng)銷商業(yè)務人員。四、人員的管理：

1、各區(qū)域辦事處管理手冊。在制度上進行規(guī)劃，強調(diào)公司

的紀律，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務員、促銷員的各種管理手冊；

2、建立完善的競爭激勵機制。（待詳細展開）

公司培訓計劃合集第2篇

職工教育培訓既是職工自身知識更新、優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)、不斷提高綜合素質(zhì)的需要，同時也是企業(yè)加強經(jīng)營管理、適應市場經(jīng)濟發(fā)展要求、提高市場競爭力的需要，根據(jù)公司《職工管理辦法》和建立學習型企業(yè)組織、知識型職工隊伍總體發(fā)展思路，為了積極推進科技興企、人才強企戰(zhàn)略，進一步加大對管理人才、創(chuàng)業(yè)人才和專業(yè)技術(shù)人才的培訓力度，現(xiàn)制定20--年度職工培訓計劃如下：

一、指導思想

圍繞公司中心工作，以職工教育培訓為手段，以現(xiàn)代物流知識、企業(yè)規(guī)范管理、文明服務為培訓重點，以能力建設和提高職工綜合素質(zhì)為核心，以培育有理想、有道德、有文化、有紀律的四有職工隊伍為目標，積極推進職工教育培訓工作的規(guī)范化、制度化和科學化建設，創(chuàng)建學習型企業(yè)和組織，不斷提高廣大職工的業(yè)務技能、管理水平和創(chuàng)新能力，為公司經(jīng)營、企業(yè)發(fā)展提供知本支持。

二、培訓的形式和方法

1、培訓形式。

集中培訓與分層次、各部門培訓相結(jié)合，職工自學與專題輔導、參觀學習相結(jié)合，知識測驗與技能競賽相結(jié)合。

2、培訓方法。

（1）中層以上管理人員采取定期培訓、學習的方式，每周安排半天時間組織綜合學習。

（2）一般管理人員培訓和專業(yè)崗位人員培訓。根據(jù)不同崗位的性質(zhì)、特點和要求，有針對性地開展崗位職責、專業(yè)知識、業(yè)務流程及企業(yè)規(guī)范化管理等方面知識的培訓。

（3）專題知識講座。聘請專業(yè)技術(shù)人員或教師，針對某一專項內(nèi)容，到公司進行授課或?qū)ｎ}輔導。

（4）職工自學與組織參觀考察學習。公司支持、鼓勵職工利用業(yè)余時間自學或參加各類專業(yè)知識學習班，并適時選購相關(guān)書籍發(fā)放到職工手中，引導職工豐富或更新知識；公司根據(jù)需要，有計劃、有目的地將專業(yè)技術(shù)骨干送往外地進行短期脫產(chǎn)學習。

（5）、有計劃地組織開展知識、技能測試和職工崗位練兵、技術(shù)競賽活動。

三、培訓內(nèi)容

1、中層以上管理人員，重點開展企業(yè)規(guī)范化管理、經(jīng)營理念、文化建設、領(lǐng)導藝術(shù)等綜合方面知識的培訓；

2、一般管理人員和各崗位專業(yè)技術(shù)人員以崗位職責、業(yè)務流程、企業(yè)規(guī)章制度、優(yōu)質(zhì)服務等方面知識為培訓重點。

3、共同培訓課目為：現(xiàn)代物流知識、市場經(jīng)濟知識、政策法規(guī)、消防安全知識，以及信息化管理在倉儲、配送、客戶服務、財務管理、辦公自動化等企業(yè)管理方面的實際應用。

四、具體要求

1、各級領(lǐng)導要高度重視、支持職工教育培訓工作，并帶頭參加學習培訓，切實負起責任，把人才智力開發(fā)、素質(zhì)培養(yǎng)教育與經(jīng)營管理、生產(chǎn)安全放在同等重要的地位。根據(jù)公司人員相對分散、工作繁忙的特點，各部門要做好工作的計劃性，，妥善處理工學矛盾，把職工教育培訓與日常工作作出統(tǒng)籌安排，并列入議事日程，為職工自學和教育培訓工作創(chuàng)造良好的學習條件和氛圍，做到培訓和工作兩不誤、兩促進。

2、堅持改革創(chuàng)新，注重培訓質(zhì)量。以提高培訓實效為根本，創(chuàng)新培訓內(nèi)容、改進培訓方式，增強培訓的科學性。堅持學以致用、按需施教，根據(jù)不同層次人員的需要及所在部門、崗位的特點，采取務實、高效的培訓手段，提高培訓質(zhì)量。各部門要按照公司培訓計劃的整體安排，精心組織實施，認真抓好落實。

3、規(guī)范培訓過程管理，實行考核登記制度。建立培訓、考核、獎懲一體化激