水果品牌營銷策劃方案（18篇）

水果品牌營銷策劃方案（熱門18篇）品牌營銷策劃方案

公司已經正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在預備在__一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文狀況有肯定的了解。公司派我到該市調研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調查和討論，了解了該市的手機市場，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案可以關心公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

(一)用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，同學、剛畢業(yè)的高校生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追趕時尚，消費水平力量較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清楚的效果，老年人雖有購買力量，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調查中發(fā)覺：消費者普遍簡單接受中低檔產品;喜愛進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者盼望手機共性化，盼望有特地量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。

3、購買模式

在市場調查中發(fā)覺：一般大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注意的是手機的功能、品牌和款式，供應客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道

在市場調查中發(fā)覺：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣揚單和同學伴侶之間的相互溝通，宣揚單的效果較差，消費者普遍喜愛同學伴侶之間相互溝通。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是__電視臺。

(二)競爭狀況分析

目前在市場國外的品牌有：……;國內的品牌有：……等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是___，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾寵愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務。

我們的手機附加有消遣，學習，理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，嬉戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特殊的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。

缺點(weakness)：

知名度底，擔憂售后問題的處理。

機會(opportunity)：

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途轉變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的便利。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜愛懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。

但是，各大連鎖企業(yè)依據(jù)市場競爭狀況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣鋪張客戶大量的價值，就是說在功能不能敏捷的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

威逼(threats)：就目前市場狀況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。依據(jù)市場潛力，__的市場消費水平分析，我們的消費群體究竟是有限的，所以我們必需以肯定的獨特的服務方式來打動更多的`潛在客戶。

依據(jù)市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體打算的。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。

調查分析如下：

依據(jù)市場調查，對一個大賣場(如__等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高。

如__一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100_30=3000個，三個月的銷售額y元=3000_900_3=810萬元，市場占有率q=100/3000=3.3%。在三個月內依據(jù)市場上手機總數(shù)和我們入市以后所要進行的促銷和宣揚，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我信任市場占有率將會達到一個新的高度。

(一)銷售渠道

1.依據(jù)對__一城市市場的調查，討論了解后，發(fā)覺手機專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2.渠道開發(fā)

1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們供應的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：由于像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可依據(jù)狀況增減鋪貨。依據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司供應4000部手機。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

(二)促銷策略

在導入期，可以依據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣揚：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告。

廣告策劃文案如下：

1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。

2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，布滿生命力。

3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

4、網絡：與商業(yè)網站如……達成商業(yè)聯(lián)盟關系。

5、大小型的活動宣揚和銷售。

在活動中可采納多種方法來宣揚和銷售。

1)贈品。分為實物和非實物。a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b.非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

2)抽獎。

3)展現(xiàn)。

(三)產品策略(售后服務)

產品品牌要形成肯定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需建立優(yōu)質的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)

(四)價格策略

統(tǒng)一市場零售價格為938元。

1、對消費者價格為938元，協(xié)作促銷活動隨贈禮品。

2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。假如各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓舞。

略

1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

2.依據(jù)市場動態(tài)與實際遇到的因素隨機應變。

3.依據(jù)市場反映的信息做出相應的轉變。

品牌營銷策劃方案

果醋飲料是以水果，包括蘋果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、獼猴桃、西瓜等，或果品加工下腳料為主要原料，利用現(xiàn)代生物技術釀制而成的一種養(yǎng)分豐富、風味優(yōu)良的酸味飲品。它兼有水果和食醋的養(yǎng)分保健功能，是集養(yǎng)分、保健、食療等功能為一體的新型飲品?？茖W討論發(fā)覺，果醋具有多種功能。比假如醋能促進新陳代謝，調整酸堿平衡，消退疲憊；有效降低膽固醇，提高機體免疫力，具有防癌抗癌作用；可促進血液循環(huán)，有降壓作用，對高血壓、高血脂、腦血栓、動脈硬化等多種疾病有防治作用；可殺滅多種細菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋還具有開發(fā)智力，提高智商的作用；同時兼具美容養(yǎng)顏、延緩年輕和減肥的功效。果醋飲料于1997面世，即被稱為是繼碳酸飲料、水飲料、茶飲料、果汁飲料和功能飲料之后的“第六代黃金飲品”。

2.果醋飲料市場環(huán)境分析。

（1）果醋飲料當前營銷環(huán)境狀況。

較新的飲品品類需要得到廣闊消費者的認可，而大中學同學作為最易于接受新事物的人群，最有可能最早成為果醋飲料的先行消費者，同時大中學同學市場就是一個浩大的潛在市場?？傊?，果醋飲料是一款很具市場性同時也是一個擁有浩大潛在市場的新的飲品。

依據(jù)產品生命周期理論來看，果醋飲料還處在新產品的引入成長階段，這是企業(yè)投資該行業(yè)的一個良好契機。目前來看廣闊的消費者對于果醋飲料還是沒有一個較為清楚全面的熟悉，產品的銷售量還很小，市場尚未形成一個較為統(tǒng)一的產品規(guī)格標準和價格標準，仍有待不斷的完善，廣告宣揚不夠到位。但是產品生產工藝已經基本成熟，大批量生產力量已經具備，具有較低的生產成本和較高的利潤率。綜上所述，雖然果醋飲料還不是一個大眾化的飲品，但是以其進展趨勢來看成為暢銷品將是一大趨勢。

現(xiàn)在隨著人們的生活水平得到不斷的提高，健康問題已經是越來越受到人們的重視，由于果醋飲料是一種實實在在的健康飲品確定會受到人們的普遍追捧，前提是相關企業(yè)生產出高質量的產品同時做好產品的消費引導，信任果醋飲料被更多的人認可和飲用將會很快到來。

政府在食品質量和平安方面的重視也將成為果醋飲料進展的一個很好的契機。政府嚴格要求食品質量平安，促進行業(yè)規(guī)范化操作，將為果醋飲料行業(yè)的進展供應一個較好的商業(yè)環(huán)境，加快果醋飲料整體行業(yè)的快速健康進展。

（2）市場機會和問題分析。

道是五花八門，雜亂無章，廣告宣揚不好，銷售渠道做到太差，亟待創(chuàng)建有效的營銷方式，同時在產品的包裝規(guī)格，包裝樣式以及促銷活動方面問題很大，消費者不了解產品。

1.市場營銷調研。

在以上做出市場分析基礎上，進行一個詳盡的市場營銷調研來獵取更加具體的市場信息，為市場細分、目標市場選擇及市場定位做好基礎工作，并為最終的制定詳細實施方案即營銷策略組合找到依據(jù)，這一步的工作我公司將聘請專業(yè)的市場調研人員進行調研并作出調研報告。

2．市場細分、目標市場選擇及市場定位。

（1）市場細分。

經過公司的調研分析，基于年齡、社會角色劃分的果醋飲料市場（包括實際市場和潛在市場）主要存在以下六個群體中：1）8～12歲的學校生；2）初高中在校同學；3)高校在校學；4）注意健康美容的年輕的工作一族；5）中老年人群；6）學校生的母親。

基于購物習慣和行為模式劃分的目標市場包括下列三個：1）年齡較小的學校生群體，該群體的日常飲食一般由父母來負責支配購買；2）15～25歲群體，主要由中同學、高校生和剛參與工作的年輕一族組成，他們有自己獨特的消費購買行為習慣，樂于接觸新事物；3）中老年群體，該類群體的人都比較注意健康問題，由于他們年齡偏大患各種疾病的幾率增大。

3）中老年群體，他們追求的是健康。

（2）目標市場選擇。

通過以上基于不同因素對果醋飲料做的市場細分，最終我們經過分析和整合，以消費需求為導向，最終確立樂三個重要的目標市場，包括：1）13歲以下的少兒群體，他們追求歡快、新穎；2）高校生群體，他們追求時尚、健康并且易于接受新事物；3）50歲以上的中老年群體，他們追求健康長壽。

品牌營銷策劃方案

策劃書是一個活動的核心，好的策劃書能把握整個活動項目的流程，以下《品牌營銷策劃方案》由本站策劃書頻道為您細心供應，歡迎高校參考學習。

一、前言

大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷，小企業(yè)談銷售?非也，其實小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時，建設自身品牌，做到企業(yè)進展和品牌營銷同步走，互補提升。

何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽度，企業(yè)產品或服務亦處于受到競品威逼較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的進展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。

二、品牌營銷

xx年的夏末，筆者應邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年月中期，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設置有銷售部、財務部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作樂觀性一般，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進行)經過6個月的市場調研、品牌策略制定、實施和調整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效快速擴張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的聞名品牌地位。

1、密而重要的市場調研，確立品牌市場定位

該少兒出版社的產品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培育家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦力量，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調查工作都是銷售部依據(jù)自己的業(yè)務閱歷而得出結論，并沒有依照科學有效的調查手段有針對性地進行調查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初，制定銷售部市場信息收集方案，要求在一周內提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必需完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關系，順當?shù)膶⒖蛻糍Y料收集齊全，并通過園長探究到競爭品牌的許多有價值信息。

9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進行市場目標群體討論，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線方案。

在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學的品牌營銷方法，作為公司長期進展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下，根據(jù)時間、區(qū)域、人員、費用制定四區(qū)圖表，有方案有步驟進行。

2、合理的策略出臺，需要與企業(yè)一線人員的爭論確立

9月下旬，經過市場調研和與企業(yè)一線人員的3次開會討論調研數(shù)據(jù)并嚴禁分析激烈爭論，最終定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標，品牌價值選擇和品牌營銷方案。

一次會議選定品牌價值區(qū)域，定位和目標客戶圈定;

三次會議制定了詳細的品牌營銷方案和方案分解，根據(jù)季度進行主題爭論會，月度進行電話或網絡會議，要求各區(qū)域銷售管理人員參與，匯報工作和提出問題。每個部門都根據(jù)各自職能支配品牌營銷方案關聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經理和筆者共同監(jiān)督負責。

3、嚴謹?shù)氖袌鰧嵤╇A段，以市場為圓心調整點、線、面

實施的過程中，月度網絡會議和季度品牌工作會制度的制定是特別正確和準時的，每次月度會議都在晚7點開頭，要進行到深夜1，2點結束，雖然區(qū)域不同，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中消失的問題都引起大家熱切關注和樂觀爭論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線閱歷和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學手段，事半功倍的效果漸漸顯現(xiàn)。

月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進行銷售匯報會議，正好也加入品牌會議的內容，而銷售會議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售狀況第一時間綜合反饋，供公司管理者評價并調整工作方案。品牌營銷會議開在后，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新奇的理論學問，做一些好玩的事例分析培訓，當然更重要的是準時依據(jù)市場情礦調整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網絡)再形成面(全國市場)。

三、品牌營銷走上良性軌道，需要市場營銷策略同步支持

市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關系，好比一個梯子，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場閱歷和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階。

經過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關于品牌調查的問卷中，已經凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購買占到62%之多，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應更大，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。

依據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域精確?????數(shù)據(jù)調查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%，品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，許多以往難以攻克的客戶都有了實質性進展，或已經同意推廣或入園銷售費用降低或在樂觀商談，公司領導滿足之余，各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個時候，更大的挑戰(zhàn)等著團隊去迎接，競爭對手的市場沖擊確定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以快速做大做強，搶占大中型企業(yè)的市場份額。

策劃書欄目推舉鏈接：

策劃書范文匯總

營銷策劃書范文匯總

品牌營銷策劃方案

2、擴大品牌產品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：

2、自身分析：品牌產品優(yōu)勢？主打品牌產品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里？年度盈利目標？通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打品牌產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢品牌產品（指市場掌握好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的品牌產品），確定優(yōu)勢品牌產品所針對的`行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣揚者幫助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有肯定行業(yè)和社會關系，有進展?jié)摿Φ慕涗N商進行盈利模式的引導。開頭可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)進展多個經銷商。待市場進展良好，知名度提高后可以實行加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。c依據(jù)狀況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便準時的對銷售目標和方案的調整。

1、團隊組成：a銷售內勤：b業(yè)務員（大客戶型+渠道型）c技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、制定銷售目標，方案

5、制定業(yè)務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場狀況

9、維護開發(fā)大客戶

10、協(xié)調公司各部門，整合銷售資源

品牌營銷策劃方案

20xx年4月25日—6月23日。

銷售收入：預算目標2500萬元。

(一)正向激勵。

1、評獎資格。

(1)完成省公司下達的銷售收入目標任務;。

(2)完成xx項目業(yè)務收入預算基本目標;。

(3)完成省公司下達的端午節(jié)項目業(yè)務收入奮斗目標的市、州局即可參加全省嘉獎評比。

2、考核指標。

指標一：各市州完成各競賽項目業(yè)務收入總進度排名;。

指標二：各市州完成各競賽項目業(yè)務收入肯定值總量排名。

3、計分公式。

評比值=業(yè)務收入總進度排名x30%+業(yè)務收入肯定值總量排名x70%。

4、嘉獎標準。

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預算目標完成狀況將納入年底的績效考核。

(二)負向激勵。

未完成項目業(yè)務收入預算目標扣罰市、州局領導班子績效20xx元、專業(yè)局領導1000元。

1、要數(shù)：

2、退換貨。

3、結算。

4、產品組合。

各局可依據(jù)實際狀況，組合郵政經銷的分銷紅酒系列產品。

(一)市場特點。

1、增長快速。

具統(tǒng)計20xx年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本全都，這是粽子產品禮品化特點，是市場增長快速的契機。今年市場的增幅將達到70%，這對郵政提出了更高的要求。

2、競爭激烈。

有了兩年的快速增長時期，今年各大生產商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場做足了預備，使市場競爭更加激烈。

3、營銷前置。

今年端午節(jié)較晚，但各生產企業(yè)的宣揚攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做預備。

1、產品規(guī)劃。

產品以去年全省統(tǒng)一運作的項目愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質的粽子企業(yè)，豐富渠道產品，支撐項目。

對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當?shù)厥袌龅男枨筮x購相宜當?shù)氐捻椖俊?/p>

在禮包產品的組織上，在各供應商所供應的產品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。

2、價格策略。

針對不同供應商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務禮儀、員工福利實行差異化價格策略，制定不同的禮包價格。

3、渠道策略。

(1)挖掘郵政渠道潛力，大力進展郵政大客戶營銷。

(2)樂觀利用郵政營業(yè)網點和有資質的分銷網點中進行銷售及展現(xiàn)，可有效的促進業(yè)務的進展。

(3)開展網絡營銷，利用電子商務的優(yōu)勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產品，各供應商需供應渠道專有產品，線上線下共同開展營銷。

4、促銷模式。

(1)客戶推介、現(xiàn)場觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域選擇有條件的營業(yè)網點(郵政營業(yè)網點、分銷網點)中銷售和展現(xiàn)項目產品，以感官和品嘗促進項目的勝利營銷。

(2)配送服務、全省聯(lián)動，開展免費寄全省的活動，寄遞服務以非實物郵寄的方式進行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產品明細發(fā)于收貨局后當?shù)鼐职搭A留地址將產品送于收貨客戶。

節(jié)日接近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題。

(3)主動營銷、時間策略，依據(jù)營銷時間的前后制定不同的折扣價格，在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)待引導消費者消費，掌握營銷節(jié)奏，避開有市無貨的局面。

(4)加大宣揚、營造氛圍。

發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢，利用省內知名報刊、廣播電臺的影響力，加大對項目的宣揚，快速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產品推舉會及品鑒會，市州可舉辦地區(qū)性推動會，對項目進行宣揚推廣，各市州局可在局內進行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。

1、加強組織、保證支撐，各市州局要結合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動支配要求，加強項目組織，保證責任落實到人，有效協(xié)調和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，確保活動的順當實施。

2、明確目標，細化措施。各局要明確方案目標、并結合自身的狀況，制定科學的營銷方案，細化營銷措施，并進行層層落實，確保方案任務能夠落實到位。

3、明確政策，強化營銷。

供應商依據(jù)要數(shù)額供應了肯定比例的宣揚營銷費用，省公司川郵政[20xx]171號《關于規(guī)范xx業(yè)務營銷費用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。

省公司打算：完成下達的端午項目業(yè)務收入奮斗目標的市、州局，根據(jù)各局各項目的要數(shù)額向各局供應宣揚營銷費用(各供應商業(yè)的宣揚營銷費用比例為：xx食品有限公司的產品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%)。各局要進一步細化政策和營銷費用標準，通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大項目規(guī)模。

4、加強宣揚，提升品牌。

省公司將統(tǒng)一印制產品手冊，向各局供應的大客戶宣揚，同時，供應商也供應了宣揚冊、實物樣品，供各局宣揚產品時使用。各局可依據(jù)實際，實行不同的方式，宣揚郵政經銷的產品。

品牌營銷策劃方案

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司品牌產品，幫助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的愛好，引導選購**品牌產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地進行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14品牌產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**品牌產品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為協(xié)作年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣揚媒體之運用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司品牌產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，供應一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的劇烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣揚單、抽獎券。

為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分幫助。

(一)活動預定進度表。

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客特別勞碌的時刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當處理。

(二)活動地區(qū)。

在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進行。

(三)活動獎額。

1.“接力大搬家”幸運獎額。

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布。

區(qū)分次別。

a地b地c地。

首次抽獎100名70名70名。

二次抽獎100名80名80名。

合計200名150名150名。

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額。

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

(四)活動內容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地進行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣揚于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣揚，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

品牌營銷策劃方案

在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際進行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。

活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。

活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。

活動背景：目前，機場的部分商業(yè)服務商對節(jié)日的宣揚不到位，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽視了節(jié)日商機，例如端午節(jié)。

作為機場的專業(yè)商業(yè)服務商，我們蔚藍時代要樂觀宣揚即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。

同時也能在節(jié)日來臨之際，讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。

活動時間：20xx年6月10日―20xx年6月25日

活動對象：xx機場全部客流和其他顧客。

文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。

從今句話足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不行缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的消逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注意節(jié)日食品給予的文化內涵。

行業(yè)產業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與愛護，頒布的《中華人民共和國食品平安法》對食品進行平安、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管，同時我們的產品也得到機場的審核和批準。

市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對文化的喜愛。

因此端午節(jié)食品開頭走俏，機場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景寬闊，同時也會提升航站樓內的粽子銷售。

消費者分析：粽子有著獨特的風味，并賜予了悠久的文化內涵。對于消費者來說，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄予。

“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節(jié)日產品的重視。

自身優(yōu)勢：

和機場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。

地理位置好，可以輻射周邊的消費者。

服務完善，得到顧客的全都好評。

消費定位明確，很好的鎖定顧客。

能夠快速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。

自身劣勢：

新老員工對產品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。

粽子的類型比較局限。

由于機場特別的銷售環(huán)境，對營銷手段有肯定的阻礙。

旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。

機場市場機會：

針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。

端午節(jié)期間，會促使粽子的購買力走高。

外在威逼：

機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。

粽子屬于時效性產品，在端午節(jié)過后必定會導致購買力大幅下降。

品牌定位：以xx聞名品牌“xx”香粽為主營品牌。

形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，共性化強。

效用定位：送禮或者自家食用。

配料定位：粽子的生產供應口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米平安無污染，品質優(yōu)良、口感極佳。

消費市場定位：針對全體旅客。

xx

xx粽子是xx市的一張城市名片，號稱“xx粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

xx人深知：xx粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統(tǒng)文化的無比敬重，以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。

xx包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環(huán)保示范縣xx有機箬葉基地，用那里出產的自然?箬葉包裹粽子，香味自然?純正、回味無窮；生產粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產粽子，為了確保豬肉平安合格，每一批次豬肉在進入生產環(huán)節(jié)之前，都會經過18道工序檢驗檢測，根據(jù)冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。

好的原料更需要好的配方。

xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料非常講究，肉粽采納上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。

在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調料，使得xx粽子香糯可口，令人回味無窮。

產品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經祖?zhèn)鞴に嚱Y合現(xiàn)代技術精制而成。具有海鮮的風味，是養(yǎng)分豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。

品牌營銷策劃方案

20xx年進入到移動互聯(lián)網高速進展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍圍著互聯(lián)網及移動互聯(lián)網的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。

熟識品牌由來的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，情愿是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)分自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬。可見，品牌的原意是“烙印”。

既然是烙印，品牌就是顧客對產品一系列綜合印象的總和。作為詢問公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。

1、通過品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿足的利益共同體。

21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康進展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生歡樂、事業(yè)順當、身體健康、家庭幸福、財寶滾滾呢？對內抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢？員工滿足的最大化就能贏得顧客滿足的最大化，顧客滿足的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織！

2、移動互聯(lián)網時代，再小的個體，也有自己的品牌。

互聯(lián)網思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識！無論是你個人，還是產品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期！在移動互聯(lián)網時代，每個人最好都學點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。

3、品牌是消費者心中的烙印。

4、企業(yè)品牌建設的意義–賺更多的錢！

通過品牌建設，以少投入獲得多回報，產生持續(xù)和長期的價值：增加企業(yè)員工的分散力，提升競爭力；提升企業(yè)美譽度與知名度；提高企業(yè)知名度和強化競爭力；推動企業(yè)進展和社會進步。

新媒體時代的品牌傳播策略：共享，互動，趣味，透亮?????。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網思維應當是無處不在的，互聯(lián)網時代，李老特意強調：先有粉絲，才有產品，才會有品牌。

當前互聯(lián)網時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而將來的互聯(lián)網時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必需把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。

互聯(lián)網的思維模式，跳不出六度空間思維，將來的互聯(lián)網人與人溝通溝通，不會超出六步，就可實現(xiàn)對接，那么當今如何用互聯(lián)網思維去改造企業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當前經濟模式里面分得一杯羹，肯定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插進去，最終在擴大這個縫隙。

1、口碑式傳播。

在移動互聯(lián)網時代，圈子化日趨嚴峻，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵擋狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消逝在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產品后，假如滿足會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。

2、品牌回歸本質。

“社群”關系在移動互聯(lián)網的作用特別明顯，他們有種相像的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相像，因此他們更情愿信任來自同事、伴侶、同學、信任網友的推舉，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是鋪張的，可能在移動互聯(lián)網時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣揚，而另一方面自己卻甘愿做自己寵愛品牌的免費宣揚員，在使用一款好的產品時會在社交媒體上推舉給自己的小伙伴。因此，用戶對產品的推斷不信任廣告怎樣宣揚，而信任實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質的需求，容不得弄虛作假，移動互聯(lián)網縮短了產品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式，而是產品—消費者的雙向模式。

3、注意數(shù)據(jù)沉淀。

在時下如火如荼的o2o時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網結合，o2o進展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務是目前進展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產品設計方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網時代的重中之重，對精準目標群定位、節(jié)約營銷運營成本、調整產品方向等都具有特別重要的意義。

移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起，共享對大事的看法、共享各自體會、共享對產品的評價、甚至共享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網絡的各個角落，品牌塑造、產品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網絡世界里看似居無定所，實則有規(guī)章可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標用戶群足夠清楚，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)約時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的`形式在滾雪球，經過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結果。

新品牌營銷策劃方案

自2022年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風風雨雨，五年來的時間見證著東方美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時期。

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探究和進展中，漸漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。x烤鴨，是x名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特別的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當今的宣化餐飲業(yè)，進展趨勢可概括為：進展非常快速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷富強。然而，富強的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷進展壯大。作為x新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得勝利，必需具備以下條件：

（1）、擁有自己的特色；

（2）、全面的（質量）管理；

（3）、足夠的市場運營資金；

（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。

這些條件缺一不行，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是很多酒店、餐館風光開業(yè)又快速消逝的緣由所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣揚與運營，已在張、宣地區(qū)有了肯定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度連續(xù)宣揚東方鴨王酒樓，提高菜品質量（行家點評稍差），加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

餐飲服務的目的是讓顧客滿足，只有顧客滿足了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質的服務，離不開企業(yè)內部員工的努力；內部員工營銷的勝利又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關愛”優(yōu)待活動。借此機會，應以顧客滿足營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行

品牌營銷策劃方案

一般工作思路：

1、完成《品牌調研診斷報告》相關工作。

或者，考慮重做《品牌手冊》（如：品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌mi、bi、vi等等的設計策劃）。

或者，考慮做單項工作，如：企業(yè)營銷體系運營系統(tǒng)、品牌加盟連鎖專賣系統(tǒng)、子公司運營系統(tǒng)等等。

3、完成hr優(yōu)化管理（重點是聘才、用才，以及考核、激勵、培訓等等）。

4、完成《當季產品企劃工程》。

6、常常做督導（定期或不定期）；每季度均有所重點突破工程；多做總結、多做激勵，高調做品牌、誠懇做人、實在做事。

留意：業(yè)績不是“平平凡凡、隨大流”就能做出來的，而是督導、檢查、總結出來的，這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理。

第一部分項目簡述。

一、項目名稱：

二、公司全稱：_有限公司。

三、品牌中英文名：_x。

四、商標名稱：

五、公司簡稱：公司。

六、本總策劃綱要說：

1、本策劃綱要說明：

2、本策劃綱要需要撰寫時間_天。

3、本策劃綱要只列出綱要，未能就細節(jié)部分進行描述。

4、本策劃綱要的細節(jié)部分修改至少需要工作日用天，其中電腦管理系統(tǒng)天，vi系統(tǒng)天，質量管理程序系統(tǒng)天，其它工作干擾的狀況下，估計全部策劃在_天完成。

5、本策劃的編制不盼望影響正常業(yè)務開展，需名業(yè)務助理幫助業(yè)務開展，以免耽擱策劃時間。

6、依據(jù)本策劃綱要狀況，現(xiàn)急需增加服裝設計師_名，平面設計_名，業(yè)務助理_名（其中媒介師_名、市調師_名、文案師_名、人力師_x名、其他_名），電腦程序員_名。

其次部分市場概述及品牌短、中、長期經營概述。

（企業(yè)進展目標及總體步驟和時間支配）。

一、國內市場概況。

據(jù)市場分析顯示，__所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌，避開同質化的嚴峻的現(xiàn)象，快速建立起差異化，形成特色的品牌。

__優(yōu)勢，使我們建立自已的時尚品牌很有信念。

在我國__競爭很激烈，但仍有很大進展空間。

二、短、中、長期經營進展目標及步驟。

1、起步階段：_年_月——_年_月，開設專賣店x個，進展加盟商x家，方案秋冬季設計款式120款，營業(yè)額800萬元，完善各項管理程序和提高設計檔設。

2、進展階段：_年_月——_年_月，開設專賣店x家，進展加盟商到x家，方案每季款式150款式，方案營業(yè)額2500萬元。

3、完善階段：_年_月——_年_月，進展加盟商到x家，方案每季款式180款式，方案營業(yè)額超過5000萬元。

4、成熟階段：_年_月——_年_月，進展加盟商到x家，方案每季款式180款式，

方案營業(yè)額達到8000萬元。

5、穩(wěn)步進展階段：_年_月以后，進展二線產品、三線產品，穩(wěn)定市場，成為國內知名女裝品牌。

第三部分品牌特點及設計思路。

一、品牌特點：

1、主要消費者：階層，群體。

2、設計風格：，品種款式多種多樣，配套齊全。

3、價位定位：檔價位，質量牢靠，售后服務好。

二、設計思路。

1、設計講究簡潔、自然、清爽，時尚，______。

2、以____為主，____________。

3、南北兼顧：_。

第四部分組織機構設置及各部門工作崗位責任制。

一、組織機構設置（見附件）。

二、各部門人員工作崗位責任制。

1、總經理工作崗位責任制。

2、副總經理工作崗位責任制。

3、各部門經理工作崗位責任制。

4、各部門內主管工作崗位責任制。

5、各崗位員工工作崗責任制。

三、各部門工作流程圖。

第五部分企業(yè)vi形象系統(tǒng)綱要。

一、導入部分（產品手冊）。

1、董事長、總經理致辭。

2、企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景。

3、vi手冊使用方法的解說。

二、基本要素。

1、公司商標。

2、商標的組成要素和制圖準則。

3、商標的標準中英文字。

4、商標的標準中英文字組成要素和制圖準則。

5、商標與中英文字的標準組合。

6、公司標準色與幫助色。

7、標準色與幫助色的應用。

8、商標的一般體設計及綻開設計。

9、商標幫助圖形及綻開設計。

10、公司名稱的應用規(guī)范。

11、商標與公司名稱的標準組合。

12、公司專用中英文字及mi的宣揚廣告標語。

13、商標立體造型設計及展設計。

14、公司吉利圖形設計及綻開設計。

三、應用要素。

1、業(yè)務用品。

（1）個人名片設計。

（2）信箋設計（對內業(yè)務溝通等業(yè)務專用）。

（3）信箋設計（對外業(yè)務溝通等業(yè)務專用）。

（4）賬票等設計。

（5）發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設計。

（6）方案版面編排模式。

（7）文件袋文件夾等設計。

（8）公文包、旅行包等設計。

2、辦公用品。

（1）鋼筆、筆筒紙座、煙灰缸等設計。

（2）桌椅及擺放設計。

（3）款待用品及送贈用品設計。

（4）垃圾桶等設計。

（5）不干貼標簽設計。

（6）簽字筆、圓珠筆、記錄本、業(yè)務速查本等設計。

3、員工常用品。

（1）行政、財務員工制服設計。

（2）其他員工及工人制服設計。

（3）員工出入證及胸卡設計。

4、標識、招牌。

（1）公司大門招牌設計。

（2）公司內部指示牌設計。

（3）公司門牌設計。

（4）公司旗幟設計。

（5）公司公共設施設計。

（6）公司辦公室各部門指示牌設。

5、產品包裝。

（1）包裝箱設計。

（2）服裝吊牌設計。

（3）主嘜、洗水嘜設計。

（4）手提袋設計。

（5）膠袋設計。

（6）包裝膠裝設計。

6、交通工具外觀設計。

（1）公司各種汽車外觀設計。

（2）公共汽車車身廣告設計。

7、廣告媒體開發(fā)設計。

（1）專賣店和專柜門面招牌設計。

（2）專賣店或專柜貨貨架及其它固定品設計。

（3）專賣店或專柜價格牌等敏捷更換品設計。

（4）專賣店或專柜pop產品簡介等宣揚品設計。

（5）專賣店或專柜吊旗、店內掛牌等到設計。

（6）貴賓卡、優(yōu)待卡、會員卡設計。

（7）專賣店廣告及室內燈箱設計。

（8）戶外廣告、燈箱、霓虹燈設計。

（9）報刊稿廣告。

（10）路牌廣告。

（11）電視廣告。

（12）宣揚海報設計。

（13）宣揚傳單（或宣揚折頁）設計。

（14）宣揚手冊（加盟手冊、品牌手冊、產品手冊等等）設計。

（15）贈品（禮品）設計。

（16）促銷品設計。

第六部分內部質量管理體系程序綱要。

1、管理體系審檢程序。

2、營銷體系審檢程序。

3、人力資源體系審檢程序。

4、質量體系審檢程序。

5、質量改進工作程序。

6、文件和資料掌握程序。

7、顧客信息反饋程序。

8、設計開發(fā)程序。

9、設計評審、驗證、確認程序。

10、設計更改程序。

11、設計復審程序。

12、選購程序。

13、標識管理程序。

14、過程更改掌握程序。

15、選購物資驗證程序。

16、最終產品驗證程序。

17、選購物資不合格的處理程序。

18、過程產品不合格的處理程序。

19、不合格產品的處理程序。

20、訂正和預防措施程序。

21、儲存程序。

22、交付程序。

23、客戶投訴處理程序。

24、質量記錄管理程序。

第七部部分公司辦公制度。

1、作息制度。

2、考勤制度。

3、請假制度。

4、病、事、產假有關規(guī)定。

5、人事管理制度。

6、員工聘請程序及試用方法。

7、收發(fā)文件通知的規(guī)定。

8、保密制度。

9、辦公文件處理及擺放規(guī)定。

10、檔案管理制度。

11、公用設施愛護及使用規(guī)定。

12、辦公用品、物料管理規(guī)定。

13、公共衛(wèi)生規(guī)定。

14、外出及出差制度。

15、款待費管理方法。

16、各級別電話費管理規(guī)定。

17、員工聘請程序及試用方法。

18、員工辭退程序及試用方法。

第八部分內部財務、倉庫物資進貨管理程序及規(guī)定。

一、財務會計。

1、現(xiàn)金收支管理規(guī)定。

2、銀行存款收支管理規(guī)定。

3、財務會計核算方法。

4、成本費用核算法。

5、利潤核算方法。

6、會計報表。

7、出差費、招等費、電話費報銷標準及規(guī)定。

8、財務會檔案管理規(guī)定。

二、倉庫物資進出管理及規(guī)定。

1、物料倉進出程序。

2、成品倉進出程序及倉庫管理規(guī)定。

3、儲運及配貨規(guī)定。

三、物流管理及規(guī)定。

1、物流管理流程圖。

2、物流管理規(guī)定。

第九部分價格策略。

一、定價方式：成本導向定價。

二、調價方法：主動調價。

1、調價時間和調價幅度。

2、庫存處理。

第十部分營銷策略及廣告宣揚、市場促銷綱要。

二、廣告宣揚。

1、自辦彩色畫冊、內部通訊宣揚方案。

2、小汽球、手提袋等廣告贈送方案。

3、報刊雜志等媒體廣告方案。

4、電視廣告方案。

5、與各廣告公司合作宣揚方案。

三、市場促銷。

2、月度促銷活動方案支配。

3、節(jié)日促銷活動方案支配。

4、每周特價品特價款式的促銷支配。

5、季未折促銷活動方案。

6、新貨上市促銷方案。

第十一部分電腦管理信息系統(tǒng)綱要（工作日30天）。

一、營運決策管理系統(tǒng)。

1、產品、分店、供應商、營業(yè)員檔案資料。

2、分店銷、數(shù)量、利潤、業(yè)績、暢滯銷款式分析。

3、直銷分析。

4、加盟店分析。

二、銷管理信息系統(tǒng)。

1、店、產品、業(yè)務員檔案管理。

2、銷售狀況報表。

3、店、產品、業(yè)務員銷售業(yè)績查詢。

4、退貨狀況及退貨緣由分析。

5、加盟店管理。

6、配送中心（調配貨品管理）。

三、分店營運管理信息系統(tǒng)。

1、分店及分店庫存檔案。

2、庫存及調配入庫、調配出庫管理。

3、庫存分析。

4、銷售管理（包括分店銷售和銷售退貨）。

品牌營銷策劃方案

“金秋祈福·共度國慶———相約溜溜跑馬山”

國慶節(jié)10月1——7日（七天）

宣揚推廣跑馬山，增進游客對情歌文化和藏民簇民風民俗的了解，和康巴人共度20xx年國慶節(jié)。

1、報媒（華西都市報、天府早報、重慶報媒）；

2、成都、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動、行程。

3、加入旅行社國慶行程、組織、發(fā)團到我景區(qū)。

4、與自駕車俱樂部聯(lián)系，組織出游行程。

5、網絡宣揚本次活動；加大宣揚面。

6、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程、活動內容；導游發(fā)活動內容、返點政策。

7、活動當天，景區(qū)工作人員帶動渲染每個環(huán)節(jié)的氣氛。

時間：國慶節(jié)每天早上10：00下午5：00

內容：景區(qū)亮點

1、九龍浴佛寺祈福（《跑馬山國慶祈福活動》）：“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯，寺廟常年香火旺盛，虔誠的信徒前來祈福，祈求佛祖降福，非常靈驗。每年的農歷的四月初八跑馬山國際轉山會場面更為壯麗。由于20xx年的自然災難頻頻發(fā)生，跑馬山浴佛寺預備為游客免費開展一場《跑馬山國慶祈福活動》，當天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經降福、加持；虔誠的人們可以進寺內為佛主獻上哈達、點一盞酥油燈為自己、家人和伴侶祈福，然后悄悄的座下來傾聽殊勝的頌經聲，為最近患病的自然災難中遇難同胞超度，為世界祈福，祈禱世界和平、生態(tài)和諧。

2、經幡林：在藏區(qū)，經常會看到印滿各種殊勝經文的五色經幡，掛在高高的神山上，風吹一遍念一遍經，為掛經幡的人帶來吉利、幸福。游客可自己親拘束跑馬山這座神山上掛起經幡祈福。

3、凌云白塔：塔高21米，也是康定標志性建筑，有緣人可以觀察五彩祥云繚繞在白塔上空，游客順時針轉白塔三圈，心里默念六字真言，學著康巴漢子一樣叫賣?????著將吉利的龍達灑向高空。遠眺四周雪域神山，像似四大金剛護法守護著跑馬山神山。

4、情人池：《康定情歌》仆人公張大哥、李大姐許下愛情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈。

5、情侶林：茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹，它們都是張大哥、李大姐的化身，象征著不離不棄，愛情永存。游客掛同心鎖，寫上愛人的名字，讓神山見證你們的愛情！真正領會跑馬山的“情”文化。

6、仙女臺：“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一個“福”字，據(jù)說有緣人摸到“福”字便會得福報，仙女賜福緣、情緣，肯定心想事成！

7、度母泉水：仙女臺的左邊有一個不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色海”流下來的，傳奇此泉水是度母泉，甘甜可口，品嘗過度母泉水的人便可清心明目、驅邪納福，平安一生，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏、青春永駐！

8、海螺石：相傳七百年前，其次世噶瑪噶孜派（白教）活佛噶瑪拔希弘揚佛法，四月初八那天途經康定跑馬山，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼，佛教稱掘“藏”，藏指藏品，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無寺，作為鎮(zhèn)寺之寶，從今這個石頭被稱為海螺石，石頭上清楚可見當時取出海螺的痕跡，很有靈氣，里面有幾個泉眼，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運、財運、情運，特別靈驗。

9、九龍浴佛寺：九龍浴佛寺坐落于原九龍池，寺廟雄偉、金碧輝煌、一派祥瑞，相傳佛祖釋迦牟尼誕生的時候有九條龍為他沐浴，演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過程，寺內香燭、油燈繚繞，誦經聲聲不息，昭示出藏傳佛教文化的神奇魅力，常年香火旺盛，是許愿祈福的靈地。游客可在這里點燈、加持，將為我們帶來好運，獻上哈達，保佑我們平平安安、順順當利。

10、情歌坪：互動節(jié)目內容

主持人開場白，宣布國慶特殊節(jié)目開頭：（召集游客集中、帶動其它消費）

（1）觀賞藏族歌舞表演。

（2）與豪邁的康巴漢子、漂亮的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊。

（3）唱起熟識的《康定情歌》等經典歌曲。

（4）坐進帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃（客人自點消費）。

（5）參與國慶活動主題互動節(jié)目，贏取精致禮品，更有驚喜大獎等你拿。

a、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特殊的拔河方式，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格。嬉戲規(guī)章：一次分4組人（限男性），每組2人，首先每組進行圍脖拔河，將布繩圍在脖子后，轉過身跨過布繩，兩人背對背，當主持人喊123開頭，放開中界線的鈴，兩人開頭往反方向的方向拔，鈴過界算贏。每組的贏家再次進行pk，最終贏的那個人，獲得獎品。

b、擊鼓傳花：嬉戲規(guī)章：人數(shù)不限，游客圍成一圈，當主持人喊開頭得時候，由第一個客人開頭將手中的花傳遞到下一個人，一個傳一個，當喊停的時候，手中拿花的那位將回答主持人的提問，回答正確即可獲得獎品，回答錯誤者則要當眾表演（唱歌，跳舞，講笑話。）

c、情歌接龍：嬉戲規(guī)章：5人一組，以“情”字開頭，每位參賽者唱的歌詞里都必需包含“情”字，每人最少可唱一句，論到那位參賽者唱的時候在規(guī)定的時間（10秒）內唱不出來的則淘汰，競賽連續(xù)，最終一位獲勝的者可獲得獎品。

特殊推舉：甘孜藏族自治州非物質文化遺產博物館（跑馬山下）

一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風情，勞動場景，宗教習俗和生活畫面的陳設館。有國家級、省級文物多件，可以讓游客更深化地了解康巴文化，體驗康巴飲食。觀賞到唐卡現(xiàn)場繪畫，藏族手工藝制作、藏醫(yī)藥等。能夠讓游客深度體驗、見證、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓。

備注：10月1日（國慶節(jié)）當天，凡是10月1日誕生的游客，持本人身份證到景區(qū)門票站，即可享受當天免費游景區(qū)、博物館的優(yōu)待政策。

咖啡品牌營銷策劃方案

吧臺實際分為兩部分，距離收銀臺較近的為擺放及制作糕點的地方，而距離庫房較近的為制作飲品的.地方。

（一）崗位體系。

（店內崗位實行兩班倒政策）。

（三）崗位工作職責。

1、總經理：負責咖啡店的各項工作，包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經營方案，領導全體員工樂觀落實制定的各項任務和經營指標；分析并報告年度、季度和月度的經營狀況；推廣咖啡店產品，宣揚咖啡店經營理念和文化；負責本地促銷方案的制訂和銷售過程的監(jiān)督；妥當處理客人投訴，收集顧客的信息反饋；制定適合本店的各項考核制度；抓好員工隊伍的基本建設，熟識把握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務水平；定期收集處理各類數(shù)據(jù)，保持與投資人的良性溝通。

2、財務人員：收銀員的主要工作是為顧客點單，收取顧客的付款；促銷咖啡店的產品；預備充裕的零錢、發(fā)票；接聽電話并做好記錄與傳達；目標顧客群的建立與培育，特殊是積分卡的簽發(fā)與管理。

3、辦公室人員：必需很好的把握市場信息，開拓新貨源，優(yōu)化進貨渠道，降低選購費用。會同財務人員確定合理物資選購量，準時了解存貨狀況，進行合理選購。并且要具體對待購物品的待購數(shù)量進行猜測記錄，作出價格預算，并將所需款項向咖啡廳財務部匯報以取得選購經費。主要負責外出選購，包括進行市場調查，選擇、評審、管理供應商，建立供應商檔案，與供應商進行談價，簽訂買賣合同并負責貨品在運輸過程中的平安，以及選購過程中的退、換貨工作。負責記錄選購部貨物和資金的進出狀況，必需具體記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進貨日期、選購經費、支出數(shù)目、余額等，以便月末進行核查。

4、店長：店長是一個班的負責人，主要負責幫助總經理支配日常工作，并對本班員工負責任。店長的詳細工作職責包括：對銷售的產品進行檢查與準時補給，對服務進行監(jiān)督，工作崗位支配與缺位頂替；人員與物品的調配，咖啡店衛(wèi)生和平安的維護；緊急事務的處理，對咖啡店總體管理的總結和建議，顧客反饋看法的整理等。

（一）活動主題“戀人物語緣定今生”

（二）活動背景。

2月14日情人節(jié)來臨之際。

（三）活動對象年輕的情侶。

（四）活動時間2月12日——2月14日。

（五）主辦單位雕刻時間咖啡廳。

（六）活動地點雕刻時間咖啡廳店內。

（七）活動步驟。

1、召開會議。

在會議上，首先提出活動主題，然后與財務人員、辦公室人員協(xié)商活動的可行性，并且請他們提出自己的看法或建議，最終將看法或建議統(tǒng)一化，整理出一套可行的活動方案。

2、布置工作。

首先請辦公室人員列出選購預算表；然后請財務人員制定出活動期間的財務費用預算；店長需要將詳細的活動方案與留意事項通知到各位咖啡師、面點師、服務生；服務生將店內布置好，并將促銷看板擺在店門口；咖啡師、面點師，樂觀預備促銷產品。

3、設促銷地點雕刻時間咖啡廳店內。

4、商品進貨。

咖啡師、面點師留意查看庫房，準時預備出活動時需要預備的商品及用料，若庫存不夠，需向辦公室人員報告，以便于辦公室人員準時補料。

5、促銷商品。

除自助咖啡類不參加促銷外，其余產品均參與本次活動；并且推出情人節(jié)特價套餐。

（八）活動前預備。

活動時間為2月12日——2月14日，所以宣揚需要從2月5日起開頭宣揚，宣揚方式有：傳單、會員短信、網絡宣揚等。

（九）活動目標和宗旨。

活動的主要目標是進一步提高咖啡廳的知名度及熟悉度，并且?guī)涌Х葟d活動期間的營業(yè)額及活動后的銷售額；活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜美感，并且讓顧客感到放松，并且被人祝愿、被人敬重的感覺。

（十）活動事項————促銷的措施（方案）與實施。

首先需要加大宣揚力度，在活動期間參與本次活動的產品全部商品打8.5折；推出的情人節(jié)特價套餐，套餐內包含兩杯巴西咖啡（或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡），慕斯蛋糕兩塊（藍莓、草莓、芒果），蛋撻六個，套餐售價58元；并且單筆消費滿188元者可以獲得精致小禮品一份。

（十一）經營效果猜測。

由于加大了宣揚力度，可以使更多的人知道這次活動，并且優(yōu)待套餐可以吸引許多的年輕情侶們，而“滿消費送禮”活動則主要針對于除了情侶以外的群體，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業(yè)額，同時也可使咖啡廳在活動結束后的知名度上升，從而帶動咖啡廳的日常營業(yè)額。

（十二）活動結果總結。

此次活動在活動期間取得了重大的成果，，又增加了活動期間的營業(yè)額，同時也勝利的起到了宣揚作用，所以這次的主題活動取得了很大的勝利。

年品牌營銷策劃方案

一般工作思路：

1、完成《品牌調研診斷報告》相關工作。

或者，考慮重做《品牌手冊》(如：品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌mi、bi、vi等等的設計策劃)。

或者，考慮做單項工作，如：企業(yè)營銷體系運營系統(tǒng)、品牌加盟連鎖專賣系統(tǒng)、子公司運營系統(tǒng)等等。

3、完成hr優(yōu)化管理(重點是聘才、用才，以及考核、激勵、培訓等等)。

4、完成《當季產品企劃工程》。

5、完成《整合營銷傳播推廣策劃》。

6、常常做督導(定期或不定期);每季度均有所重點突破工程;多做總結、多做激勵，高調做品牌、誠懇做人、實在做事。

留意：業(yè)績不是“平平凡凡、隨大流”就能做出來的，而是督導、檢查、總結出來的，這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理。

第一部分項目簡述。

一、項目名稱：

二、公司全稱：_有限公司。

三、品牌中英文名：_x。

四、商標名稱：

五、公司簡稱：公司。

六、本總策劃綱要說：

1、本策劃綱要說明：

2、本策劃綱要需要撰寫時間_天。

3、本策劃綱要只列出綱要，未能就細節(jié)部分進行描述。

4、本策劃綱要的細節(jié)部分修改至少需要工作日用天，其中電腦管理系統(tǒng)天，vi系統(tǒng)天，質量管理程序系統(tǒng)天，其它工作干擾的狀況下，估計全部策劃在_天完成。

5、本策劃的編制不盼望影響正常業(yè)務開展，需名業(yè)務助理幫助業(yè)務開展，以免耽擱策劃時間。

6、依據(jù)本策劃綱要狀況，現(xiàn)急需增加服裝設計師_名，平面設計_名，業(yè)務助理_名(其中媒介師_名、市調師_名、文案師_名、人力師_x名、其他_名)，電腦程序員_名。

其次部分市場概述及品牌短、中、長期經營概述。

(企業(yè)進展目標及總體步驟和時間支配)。

一、國內市場概況。

據(jù)市場分析顯示，__所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌，避開同質化的嚴峻的現(xiàn)象，快速建立起差異化，形成特色的品牌。

__優(yōu)勢，使我們建立自已的時尚品牌很有信念。

在我國__競爭很激烈，但仍有很大進展空間。

二、短、中、長期經營進展目標及步驟。

1、起步階段：_年_月——_年_月，開設專賣店x個，進展加盟商x家，方案秋冬季設計款式120款，營業(yè)額800萬元，完善各項管理程序和提高設計檔設。

2、進展階段：_年_月——_年_月，開設專賣店x家，進展加盟商到x家，方案每季款式150款式，方案營業(yè)額2500萬元。

3、完善階段：_年_月——_年_月，進展加盟商到x家，方案每季款式180款式，方案營業(yè)額超過5000萬元。

方案營業(yè)額達到8000萬元。

5、穩(wěn)步進展階段：_年_月以后，進展二線產品、三線產品，穩(wěn)定市場，成為國內知名女裝品牌。

第三部分品牌特點及設計思路。

一、品牌特點：

1、主要消費者：階層，群體。

2、設計風格：，品種款式多種多樣，配套齊全。

3、價位定位：檔價位，質量牢靠，售后服務好。

二、設計思路。

1、設計講究簡潔、自然、清爽，時尚，______。

2、以____為主，____________。

3、南北兼顧：_。

第四部分組織機構設置及各部門工作崗位責任制。

一、組織機構設置(見附件)。

二、各部門人員工作崗位責任制。

1、總經理工作崗位責任制。

2、副總經理工作崗位責任制。

3、各部門經理工作崗位責任制。

4、各部門內主管工作崗位責任制。

5、各崗位員工工作崗責任制。

三、各部門工作流程圖。

第五部分企業(yè)vi形象系統(tǒng)綱要。

一、導入部分(產品手冊)。

1、董事長、總經理致辭。

2、企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景。

3、vi手冊使用方法的解說。

二、基本要素。

1、公司商標。

2、商標的組成要素和制圖準則。

3、商標的標準中英文字。

4、商標的標準中英文字組成要素和制圖準則。

5、商標與中英文字的標準組合。

6、公司標準色與幫助色。

7、標準色與幫助色的應用。

8、商標的一般體設計及綻開設計。

9、商標幫助圖形及綻開設計。

10、公司名稱的應用規(guī)范。

11、商標與公司名稱的標準組合。

12、公司專用中英文字及mi的宣揚廣告標語。

13、商標立體造型設計及展設計。

14、公司吉利圖形設計及綻開設計。

三、應用要素。