網(wǎng)紅活動(dòng)策劃-策劃方案網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)附抖音基礎(chǔ)課件

網(wǎng)

紅

經(jīng)

濟(jì)之金融會(huì)館運(yùn)營思路目錄1.網(wǎng)紅的概念11.運(yùn)作思路I.主線2.代表人物?II.靈魂3.成名原因?III.模式4.發(fā)展階段?IV.核心5.關(guān)注人群?V.會(huì)員和股東吸收標(biāo)準(zhǔn)6.現(xiàn)狀?VI.預(yù)備進(jìn)入平臺(tái)7.發(fā)展趨勢12.前期準(zhǔn)備8.依托平臺(tái)13.預(yù)期收益9.變現(xiàn)方式和案例14.結(jié)論10.分成比例網(wǎng)紅的概念

“網(wǎng)絡(luò)紅人”是指在現(xiàn)實(shí)或者網(wǎng)絡(luò)生活中因?yàn)槟硞€(gè)事件或者某個(gè)行為而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人。他們的走紅皆因?yàn)樽陨淼哪撤N特質(zhì)在網(wǎng)絡(luò)作用下被放大，與網(wǎng)民的審美、審丑、娛樂、刺激、偷窺、臆想以及看客等心理相契合，有意或無意間受到網(wǎng)絡(luò)世界的追捧，成為“網(wǎng)絡(luò)紅人”。

因此，“網(wǎng)絡(luò)紅人”的產(chǎn)生不是自發(fā)的，而是網(wǎng)絡(luò)媒介環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)紅人、網(wǎng)絡(luò)推手、傳統(tǒng)媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結(jié)果。代表人物成名原因：藝術(shù)才華成名搞怪作秀成名意外成名網(wǎng)絡(luò)推手成名網(wǎng)紅的發(fā)展階段

網(wǎng)紅已經(jīng)伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展走過了十幾年的時(shí)間，其發(fā)展階段與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展息息相關(guān)。百度知道中國網(wǎng)紅大數(shù)據(jù)報(bào)告把我國網(wǎng)紅的發(fā)展分為三大階段：文字時(shí)代—圖文時(shí)代—富媒體時(shí)代。

“文字時(shí)代”網(wǎng)絡(luò)小說盛行，“文字網(wǎng)紅”占得天下，安妮寶貝、痞子蔡、韓寒、郭敬明、桐華等，影響了一代網(wǎng)民;

“圖文時(shí)代”，“圖片網(wǎng)紅”靠審丑搞怪搏出位，芙蓉姐姐、鳳姐等先后成為“現(xiàn)象級(jí)”關(guān)注熱點(diǎn);隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬的飛速發(fā)展；

“富媒體時(shí)代”的網(wǎng)紅，十八般武藝各顯神通，奶茶妹妹、papi醬、王尼瑪?shù)群芎玫睦靡曨l等富媒體形式迅速吸引了大量粉絲。關(guān)注人群：

百度知道大數(shù)據(jù)顯示，在關(guān)注網(wǎng)紅的人群中，25歲以下的年輕人占到86%以上，也就是說90后、00后人群構(gòu)成了關(guān)注網(wǎng)紅的主力軍，而其中超過7成是女性。現(xiàn)狀：如今網(wǎng)紅可以分為自媒體網(wǎng)紅（邏輯思維、萬能的大熊、正和島等）淘寶平臺(tái)網(wǎng)紅（莉家、榴蓮家、彭夫子等）直播主播網(wǎng)紅（papi醬、王瑞兒等）明星轉(zhuǎn)網(wǎng)紅（楊瀾、王思聰、李航等）發(fā)展趨勢：業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，papi醬的走紅，指明了“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”未來發(fā)展的幾個(gè)趨勢。?首先，短視頻崛起，將在網(wǎng)紅傳播中發(fā)揮重要作用。中歐國際工商學(xué)院市場營銷系助理教授林宸表示，短視頻的地位將日益突出，臉譜（Facebook）接連收購幾家短視頻公司，如今短視頻廣告已占到臉譜廣告一半。未來國內(nèi)也將迎來短視頻的爆發(fā)。?其次，原創(chuàng)成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新勢力。林宸表示，隨著市場的成熟，僅憑“網(wǎng)紅臉”刷淘寶店的模式將受到挑戰(zhàn)。未來網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將日益細(xì)分化、差異化，類似papi醬這樣的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容將越來越多。?第三，網(wǎng)紅將從個(gè)體團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為公司化運(yùn)營。沈陽表示，網(wǎng)紅本身具有很高的流量。但為了維持質(zhì)量、擴(kuò)大影響，網(wǎng)紅將從個(gè)體到團(tuán)隊(duì)公司運(yùn)營的方向發(fā)展，更多網(wǎng)紅創(chuàng)作公司會(huì)出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)也普遍認(rèn)為這是papi醬愿意接受投資的原因。?第四，網(wǎng)紅將推動(dòng)熱門IP（版權(quán)）變現(xiàn)。張毅表示，網(wǎng)紅本身就是熱門IP資產(chǎn)，具有商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值。易觀智庫互動(dòng)娛樂事業(yè)群總經(jīng)理薛永峰表示，自媒體網(wǎng)紅是跨界的，其價(jià)值能夠體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)方面，因此受到不少投資人青睞。依托平臺(tái)：微信（公眾號(hào)、微信群、微講堂等）微博短視頻（優(yōu)酷、秒拍、美拍等）直播（映客、哈你、斗魚、花椒等）各大論壇（百度、天涯、360等）在行、知乎、赤兔等（收費(fèi)問答）其他社交類軟件盈利變現(xiàn)方式和案例：1、廣告；2、賣會(huì)員、vip及粉絲打賞；3、微電商模式；4、形象代言人；5、網(wǎng)紅培訓(xùn)班；6、商業(yè)合作、品牌策劃與話題炒作；7、傭金提成；8、出演網(wǎng)??；9、網(wǎng)紅音樂mv；10、風(fēng)險(xiǎn)投資；分成比例：直播平臺(tái)：75%個(gè)人、20%平臺(tái)國外YouTube：45%平臺(tái)、55%個(gè)人按商品銷售額提成5%-20%不等項(xiàng)目股權(quán)分紅案例1?被稱為“2016年第一網(wǎng)紅”的Papi醬，憑借原創(chuàng)短視頻內(nèi)容融資1200萬人民幣，估值3億。?雪梨原名是朱宸慧，既有美貌，也有高學(xué)歷。2011年她去新西蘭奧克蘭大學(xué)留學(xué)，當(dāng)年年底就開了淘

寶店。如今，這個(gè)店已是“雙金皇冠”了。據(jù)淘寶提供的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示（截止到2015年8月），雪梨的淘寶店有評(píng)價(jià)的成交單是873331筆，所售產(chǎn)品平均客單價(jià)在220元到240元之間。也就是說，雪梨的淘寶店已經(jīng)至少有超過2億元人民幣的銷售額。網(wǎng)上有相關(guān)的

信息稱，一般，服裝零售的平均利潤

率能達(dá)到45%以上，“如果到2015年結(jié)束，加上買完衣服沒給評(píng)價(jià)的成交單，由此推算，她2015年將凈賺1.5至2億元人民幣?！卑咐??面對(duì)過度商業(yè)和營銷的質(zhì)疑，羅振宇聲稱：“我們不是什么媒體，我就是一個(gè)買賣人?！边@個(gè)買賣人似乎取得了不錯(cuò)戰(zhàn)績，在去年共賣出了75噸大米，2000多個(gè)跳蛋，“如果到年底不出重大意外的話，我們大概在賣書方面能達(dá)到1.5億元~2億元的營業(yè)額”，加上

530萬會(huì)員的會(huì)員費(fèi)，其他商業(yè)合作推廣費(fèi)用，粗算一下，羅振宇2015年的年?duì)I業(yè)額（不包含非圖書/自媒體類產(chǎn)品）在13億左右。這也就

有了其最近完成B輪融資，估值13.2億，由中

國文化產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投等跟投，投資名單中更有：柳傳志、柳青、柳林、俞敏洪、李善友、包凡等圈中大佬，羅振宇構(gòu)建起了

真正的金錢帝國，成為不折不扣的自媒體“首富”。案例3我們?yōu)槭裁醋鲞@件事？運(yùn)作思路：主線：金融創(chuàng)新服務(wù)

&信息銀行靈魂：人通天下模式：孵化+會(huì)員+合作核心：內(nèi)容+社群服務(wù)+電商+人物獨(dú)立IP+在線直播+短視頻

以金融會(huì)館為平臺(tái)依托，通過微信、微博、論壇、視頻、直播、社交等方式傳遞正能量、傳播人通天下理念、立足金融創(chuàng)新服務(wù)快速積累粉絲造就“人通天下”的大IP，吸引入更多的合作伙伴和平臺(tái)。

在金融會(huì)館的平臺(tái)渠道上，對(duì)旗下所有合作項(xiàng)目，批量包裝“網(wǎng)紅個(gè)體”，打造獨(dú)立項(xiàng)目IP，實(shí)現(xiàn)自身的良性循環(huán)造血機(jī)能，引入資本，快速變現(xiàn)主線金融創(chuàng)新服務(wù)&信息銀行信息銀行The

bankinformation人通天下人通天下——讓資源鏈接夢想；通天下人——讓天涯真正成為比鄰；天下人通——讓整個(gè)世界息息相通；下人通天——讓人生價(jià)值得到最完美體現(xiàn)。靈魂模式51大健康人通天下母IP項(xiàng)目路演融資子IP簡愛咖啡餐吧子IP中國禮儀文化子IP青龍古鎮(zhèn)傳統(tǒng)文化子IP大愛慈善基金子IP子IP孵化合作金融服務(wù)信息銀行子IP其他項(xiàng)目產(chǎn)品子IP內(nèi)容

社群服務(wù)電商獨(dú)立IP在線直播短視頻微博、微信、論壇、門戶網(wǎng)站吸粉、傳遞信息粉絲互動(dòng)，增加用戶粘性和忠誠度。文化、理念、產(chǎn)品的宣傳、推廣、招商等為一體的平臺(tái)窗口具有獨(dú)立屬性和商業(yè)價(jià)值的人物或者產(chǎn)品通過聚焦的粉絲群體快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。對(duì)一切可交易的人和物的交易平臺(tái)，快速變現(xiàn)通道。原創(chuàng)內(nèi)容，話題炒作，策劃包裝推廣運(yùn)營，核心子IP以咖啡會(huì)員制形式進(jìn)入母IP平臺(tái)享受服務(wù)?級(jí)別權(quán)利義務(wù)普通會(huì)員（3000元）獲得專屬會(huì)員卡和標(biāo)識(shí)；成為大愛慈善志愿者；獲得等值餐飲咖啡券；獲得信息銀行入群資格獲得平臺(tái)幫扶政策和項(xiàng)目資源對(duì)接資格；免費(fèi)法律咨詢3次；金融商學(xué)院金卡學(xué)員；獲得其項(xiàng)目和產(chǎn)品在平臺(tái)上的包裝推廣策劃的優(yōu)先權(quán)；傳遞正能量，積極參與組織的各類活動(dòng)；不得作出有損平臺(tái)形象和信譽(yù)的行為；vip會(huì)員（5000元）鉆石會(huì)員（10000元）獲得專屬會(huì)員卡和標(biāo)識(shí)；成為大愛慈善志愿者；獲得等值餐咖券，咖餐廳消費(fèi)享受9折優(yōu)惠（包括帶來的朋友）；獲得信息銀行入群資格，服務(wù)費(fèi)8折優(yōu)惠；獲得平臺(tái)幫扶政策和項(xiàng)目資源對(duì)接優(yōu)先權(quán)，服務(wù)費(fèi)5折；免費(fèi)法律咨詢5次；金融商學(xué)院vip卡學(xué)員；智囊團(tuán)（3人）免費(fèi)項(xiàng)目論證一次；獲得其項(xiàng)目和產(chǎn)品在平臺(tái)上的包裝推廣策劃的優(yōu)先權(quán)；獲得專屬會(huì)員卡和標(biāo)識(shí)；成為大愛慈善志愿者；獲得等值餐咖券，咖餐廳消費(fèi)享受8.5折優(yōu)惠（包括帶來的朋友）；獲得信息銀行入群資格，服務(wù)費(fèi)6折優(yōu)惠；獲得平臺(tái)幫扶政策和項(xiàng)目資源對(duì)接優(yōu)先權(quán)，服務(wù)費(fèi)3折，全年法律咨詢免費(fèi)；金融商學(xué)院鉆石卡學(xué)員；智囊團(tuán)（5人）免費(fèi)項(xiàng)目論證一次；出具指導(dǎo)意見書，并深入企業(yè)實(shí)地考察指導(dǎo)獲得其項(xiàng)目和產(chǎn)品在平臺(tái)上的包裝推廣策劃的優(yōu)先權(quán)；期

權(quán)權(quán)

利義

務(wù)50000元/份/0.1%項(xiàng)目公司期權(quán)比例為10%，總股本500萬元。獲得股東專屬標(biāo)識(shí)和股東卡；成為大愛慈善志愿者；獲得等值咖餐券，咖餐廳消費(fèi)8折，可簽單；進(jìn)入股東交流群；信息銀行群，免服務(wù)費(fèi)獲得平臺(tái)優(yōu)先幫扶政策和項(xiàng)目資源對(duì)接優(yōu)免服務(wù)費(fèi)；終生免費(fèi)法律咨詢幫助商學(xué)院所有課程免費(fèi)參與智囊團(tuán)（3-10人）免費(fèi)項(xiàng)目論證，并深入企業(yè)實(shí)地考察指導(dǎo)出具指導(dǎo)意見書，并跟蹤服務(wù)改善企業(yè)財(cái)務(wù)，幫助融資。優(yōu)先獲得其項(xiàng)目和產(chǎn)品在平臺(tái)上的包裝.推廣.策劃.融資.財(cái)務(wù)管理.稅務(wù)籌劃。自覺維護(hù)、宣傳平臺(tái)的信譽(yù)；不得作出有損平臺(tái)形象信用信譽(yù)的行為；預(yù)備進(jìn)入的平臺(tái)：付費(fèi)問答：在行、知乎、豆瓣、分答手機(jī)直播：哈你、映客、PC端直播：六間房、歪歪、短視頻：優(yōu)酷、騰訊、百度、秒拍、美拍音頻：喜馬拉雅、鳳凰FM圖文平臺(tái)：微信、微博、今日頭條、各大論壇前期準(zhǔn)備：賬號(hào)注冊(cè)開通（負(fù)責(zé)人注冊(cè)）直播電腦、攝像頭、話筒、耳機(jī)房間背景布置內(nèi)容籌備策劃話題炒作直播負(fù)責(zé)人運(yùn)作資金預(yù)期收益：參見盈利變現(xiàn)模式結(jié)論：梧桐樹資本合伙人童瑋亮認(rèn)為，網(wǎng)紅帶來流量、流量帶來變現(xiàn)，這就是一個(gè)生意，一種商業(yè)模式，如果團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，確實(shí)值得投資。抖音培訓(xùn)課程基礎(chǔ)篇01抖音的優(yōu)勢1用戶粘性2精準(zhǔn)推送3玩法豐富4快速崛起5抖音有毒抖音的優(yōu)勢——精準(zhǔn)推送訂閱內(nèi)容推送算法強(qiáng)制推送02抖音的邏輯1刷抖音會(huì)上癮2行為上癮的六大要素3抖音的要素4抖音的體驗(yàn)抖音的邏輯——抖音的體驗(yàn)不知道什么時(shí)候打開不知道打開后刷多久不知道什么時(shí)候關(guān)掉03抖音的算法1利用好流量池2疊加推薦3時(shí)間效應(yīng)4注意推薦 同城 關(guān)注視頻與用戶畫像的匹配程度（流量池）熱度（贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)完播率）發(fā)布時(shí)間（挖墳）抖音的算法——利用好流量池點(diǎn)贊量評(píng)論量轉(zhuǎn)發(fā)量完播率抖音的算法——疊加推薦標(biāo)題文案背景音樂（BGM）引導(dǎo)評(píng)論抖音的算法——時(shí)間效應(yīng)持續(xù)點(diǎn)贊評(píng)論朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)抖音的算法——注意1、一定不能植入硬廣2、一定不能出現(xiàn)違規(guī)鏡頭3、一定不能出現(xiàn)水印/違規(guī)鏡頭4、一定不能刷量04抖音的玩法垂直內(nèi)容維度（X軸）解決方案維度（Y軸）抖音的玩法——垂直內(nèi)容維度（X軸）男人極客電競游戲體育運(yùn)動(dòng)汽車機(jī)械速度科技型男抖音的玩法——垂直內(nèi)容維度（X軸）女人美容美妝 時(shí)尚流行 修身養(yǎng)性健身塑形 知性 八卦抖音的玩法——垂直內(nèi)容維度（X軸）家庭母嬰親子寵物科普家居裝飾抖音的玩法——垂直內(nèi)容維度（X軸）社會(huì)教育財(cái)經(jīng)營銷金融創(chuàng)業(yè)職場心理情感抖音的玩法——解決方案維度（Y軸）覺醒系成長系決策系陪伴系實(shí)用系技能系消遣系治愈系戰(zhàn)斗系單點(diǎn)突破男人女人娛樂家庭社會(huì)覺醒系成長系決策系陪伴系戰(zhàn)斗系實(shí)用系技能系消遣系治愈系垂直內(nèi)容：娛樂細(xì)分領(lǐng)