醫(yī)藥銷售代表心得領(lǐng)會(huì)

醫(yī)藥銷售代表心得領(lǐng)會(huì)_醫(yī)藥銷售工作總結(jié)

醫(yī)藥銷售培訓(xùn)心得及體會(huì)

首先我特別感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫忙。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是完畢，還是開(kāi)頭?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)受了那么多，失去過(guò)、圓滿過(guò);收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)而對(duì)于新的一年，我的心中仍舊有夢(mèng)。夢(mèng)若在，盼望就在。

今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的閱歷，但我把握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)當(dāng)都比我有閱歷，盼望你們也都不要保存了。利用今日的時(shí)機(jī)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要許多銷售閱歷，但只要把握了一些技巧我想離我們勝利上量的難度并不是很大，不過(guò)也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)當(dāng)是我們每個(gè)人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)當(dāng)對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說(shuō)的技巧，我們必需做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想今日該去做什么，明天該去做什么?比方我們每天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今日我有什么事情沒(méi)有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)當(dāng)在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候或許他心理睬感覺(jué)很好。

其次腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你勝利與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比擬空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們談天也是很有樂(lè)趣的呀，其實(shí)不肯定是有事情了就去找他們，沒(méi)事了就不管了這樣是不行的，說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都應(yīng)當(dāng)去關(guān)懷下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀看四周的事情，了解他們的一些需要做的事情，比方到辦公室觀察他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在觀察他們吃西瓜的時(shí)候啊就要處處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從今以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最終就要做，人嗎總喜愛(ài)聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比方我們常常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。

醫(yī)藥銷售代表心得體會(huì)

作為醫(yī)藥銷售代表，要知道醫(yī)藥銷售并不是那么簡(jiǎn)潔的。下面是為大家?guī)?lái)的醫(yī)藥銷售代表心得體會(huì)，盼望可以幫忙大家。

醫(yī)藥銷售代表心得體會(huì)范文篇1

眾所周知，雖然許多人對(duì)醫(yī)藥代表這一職業(yè)存在著誤會(huì)和偏見(jiàn)，但是個(gè)人認(rèn)為俗語(yǔ)說(shuō)的好，走自己的路，讓別人說(shuō)去把，現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高福利，高待遇的工作，這也是許多醫(yī)藥代表不情愿離開(kāi)這一行業(yè)的真正緣由?？偟膩?lái)說(shuō)身為一名醫(yī)藥代表真的很不簡(jiǎn)單，假如大家有興趣可以去看看一位女醫(yī)藥代表的真情告白。以下是愛(ài)醫(yī)整理的醫(yī)藥代表工作總結(jié)，資料僅供參考。醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，我就跟隨著大多數(shù)的同學(xué)成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責(zé)就是向醫(yī)院推舉我們公司的新藥，推舉的過(guò)程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會(huì)、副院長(zhǎng)等。

每次進(jìn)入醫(yī)院，只要說(shuō)自己是醫(yī)藥代表，四周就會(huì)有異樣的眼光。我心里真的很難過(guò)，有些醫(yī)院還貼出制止醫(yī)藥代表進(jìn)入的牌子，許多人都會(huì)拿有色眼鏡來(lái)看我們，覺(jué)得醫(yī)藥代表是增加患者的負(fù)擔(dān)，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。醫(yī)藥代表工作總結(jié)其實(shí)，每一個(gè)行業(yè)都有它的潛規(guī)章，做銷售的或多或少都會(huì)給客戶一點(diǎn)好處的，比方一些促銷活動(dòng)，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當(dāng)于促銷活動(dòng)。其實(shí)，我信任選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數(shù)都是覺(jué)得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛(ài)的人，會(huì)增加醫(yī)生的大局部收入。固然，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。

醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推舉的方法從純專業(yè)的訪問(wèn)變成聚會(huì)，從學(xué)術(shù)會(huì)議變成帶金銷售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生外表上的需求，也需要去了解醫(yī)生家里的需求，并且盡自己的努力滿意醫(yī)生的需求，幫忙醫(yī)生解決苦惱，到達(dá)共贏。其實(shí)，醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴(yán)峻，有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車，還有一筆不小的存款，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租。總之了，盼望社會(huì)能夠正確地對(duì)待醫(yī)藥代表的價(jià)值，盼望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片光明。

醫(yī)藥銷售代表心得體會(huì)范文篇2

一年的工作馬上完畢了，信任在一年完畢的時(shí)刻，大家都有自己的話要說(shuō)，這是確定的，每個(gè)人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y(jié)一下一年來(lái)的工作也是對(duì)自己的一種鼓勵(lì)。20xx年已經(jīng)過(guò)去了，今日是新的一年的開(kāi)頭，借用這次時(shí)機(jī)我給個(gè)人過(guò)去一年的工作來(lái)做個(gè)總結(jié)，和新的一年規(guī)劃。首先我特別感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫忙，我想借各位同任熱鬧的掌聲來(lái)表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝！感謝大家！新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是完畢，還是開(kāi)頭？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)受了那么多，失去過(guò)、圓滿過(guò);收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)而對(duì)于新的一年，我的心中仍舊有夢(mèng)。

我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在觀察他們吃西瓜的時(shí)候啊就要處處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從今以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最終就要做，人嗎總喜愛(ài)聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比方我們常常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，由于那選購(gòu)啊很喜愛(ài)這些小東西了，我根本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最終還是收上了。

前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他觀察我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心愿我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒(méi)什么事的。不用常常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊話啊也是善意的謊話。

沒(méi)方法啊，為工作！在就是手勤，平常沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢或許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿意了。最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉恍信拢矣浀梦铱戳艘粋€(gè)勝利人士的一句話;頑強(qiáng)，專心的力氣來(lái)為自己打氣;人的一生不行能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)頭，你就要有一個(gè)明確的熟悉，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚異和懊喪，反而應(yīng)當(dāng)試為固然，然后冷靜的對(duì)待它解決它。

雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大勝利，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一點(diǎn)技巧，盼望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個(gè)規(guī)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持肯定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā)，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，詳細(xì)的規(guī)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。盼望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，信任自己的努力，制造出一個(gè)輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！一年的工作已經(jīng)完畢了，在馬上迎來(lái)的一年中，我們會(huì)連續(xù)不斷的努力的，這是始終無(wú)法拒絕的問(wèn)題，這是始終以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)！信任大家在來(lái)年中肯定會(huì)取得最圓滿的勝利的！感謝大家！

醫(yī)藥銷售代表心得體會(huì)范文篇3

在這里看到的貼子許多，確實(shí)，有的貼子寫(xiě)得是很精確，分析得也很到位，各種各樣的方法，讓新人們看得眼花繚亂，有教人第一次數(shù)訪問(wèn)的禮儀，也有教人如何的說(shuō)服醫(yī)生，如何和醫(yī)生們建立良好的關(guān)系，等等，可真正拿到現(xiàn)實(shí)中，這些又未必百發(fā)百中的，對(duì)于有些商業(yè)公司的代表們來(lái)說(shuō)，這些或許能用得上，由于他們都有良好的學(xué)術(shù)學(xué)問(wèn)和品牌優(yōu)勢(shì)的支持，跟藥劑科和醫(yī)生之間缺少的就是溝通和認(rèn)可，所以一些微小的轉(zhuǎn)變有時(shí)確實(shí)什么有作用的。

大家都知道，在我們藥品銷售大軍中，有好多人是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的，他們有的都自己做代理，他們之中有的人會(huì)很快的成為專業(yè)人事，會(huì)做得得心應(yīng)手，由于他們擁有良好的心理等各方面的素養(yǎng)，但也有那么一局部人，手頭上的產(chǎn)品不是太好，個(gè)人魅力也不行，學(xué)歷不高，語(yǔ)言表達(dá)力量不好，更可怕的會(huì)是沒(méi)有關(guān)系，雖然現(xiàn)在都在喊，做藥要專業(yè)化，但這部份人就不活了嗎，很明顯不是，這部份人會(huì)連續(xù)做下去，始終到被淘汰。假設(shè)你是這部份的其中之一，我會(huì)勸你不要放棄，這個(gè)行業(yè)里，專業(yè)當(dāng)然很重要，但沒(méi)有專業(yè)還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時(shí)候我就是這樣的，學(xué)歷拿不出手，語(yǔ)言表達(dá)力量奇差，和別人打交道的時(shí)候常常會(huì)吱嗚得自己也搞不清晰我在說(shuō)什么，長(zhǎng)相也沒(méi)方法讓男醫(yī)生看起來(lái)舒適，更沒(méi)方法讓女醫(yī)生認(rèn)為我有可能會(huì)成為她的情人方面進(jìn)展，最要命的是我對(duì)和別人打交道有種恐驚感，但事實(shí)我熬過(guò)來(lái)了，并且到現(xiàn)在也算是有點(diǎn)小小的成就了，在這里我就談?wù)勎业男牡?，或許對(duì)和以前的我有點(diǎn)象的朋友會(huì)有所幫忙。

先從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這種狀況你不該去商業(yè)公司做，你肯定要自己做，代理一個(gè)小廠的產(chǎn)品，知名度不高沒(méi)關(guān)系，針對(duì)性要廣一點(diǎn)，不能局限于?？频谋确綃D科用藥或者泌尿外科等方面的，但同類的不能太多(推舉中成藥)，空間肯定要大，批價(jià)二十以下的底價(jià)不能高于二零扣，批價(jià)在三十以上的也不能超過(guò)二五扣。剛做的時(shí)候切忌心比天高，一步一步來(lái)，先搞定一家醫(yī)院，以這家醫(yī)院為依據(jù)地再漸漸的向外闊張，這樣子對(duì)于投入的資本也不會(huì)產(chǎn)生太大壓力，也可以輕松的積存更高一步進(jìn)展的起動(dòng)資金。

由于你沒(méi)有醫(yī)院方面的關(guān)系，所以開(kāi)發(fā)醫(yī)院是很困難的，但你要知道，這個(gè)世界上做醫(yī)院生意的人并不是每個(gè)人都是有關(guān)系的，你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那里，或許你在第一次訪問(wèn)的時(shí)候會(huì)怕，莫明其妙的怕，其實(shí)完全沒(méi)有必要的，別看有的代表和藥劑科或者醫(yī)生談笑分聲的，那只是一小局部，還有大局部的醫(yī)藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的，他們也和你一樣心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他們，他們看習(xí)慣了心驚膽跳的醫(yī)藥代表們，多你一個(gè)他們不會(huì)感到意外的，這根本不影響他們的聽(tīng)覺(jué)，你只要做的就是沖進(jìn)去，用你那抖動(dòng)的聲音告知他們你想說(shuō)的事，去等待他們的拒絕然后你說(shuō)聲再見(jiàn)掉頭就走就好了，但有一點(diǎn)肯定要用點(diǎn)心，就是要記住他們和每一句話和每一個(gè)動(dòng)做，由于你要分析他的性格，他拒絕你的理由。

一般來(lái)說(shuō)你遇到的拒絕會(huì)有三種，一種是粗暴型的，一種是冷漠型的，還有一種是親和型的。粗暴型的人會(huì)對(duì)于你的訪問(wèn)很不耐煩，沒(méi)說(shuō)幾句話就會(huì)請(qǐng)你走了，這種人能以這種性格在單位里立足，并且能坐在這個(gè)位置上，他不會(huì)是一個(gè)肚里空空的人，他在單位里會(huì)有肯定的威望，一般來(lái)說(shuō)這種人說(shuō)話是很份量的，但相對(duì)來(lái)說(shuō)這種人比擬難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別希望跳過(guò)他來(lái)點(diǎn)別的途徑，他要是不認(rèn)同你的產(chǎn)品就算是醫(yī)生填好單子他也有可能會(huì)把單子壓下來(lái)的，這種險(xiǎn)你千萬(wàn)不能冒，所以這座山你無(wú)論如何得邁過(guò)去。在和這種人接觸的時(shí)候話不要太多，該走的時(shí)候就得走，但該來(lái)的時(shí)候肯定得來(lái)，你要做的就是讓他先記住你這個(gè)人，一次不行再來(lái)一次，固然也可以間或怕得臨陣退縮，在回家的時(shí)候?yàn)橄乱淮喂墓氖繗猓恍幸悦看味歼@樣跑掉，事情還等著你去做呢。你也可以來(lái)點(diǎn)強(qiáng)制性的送禮，比方找到他的窩，在他沒(méi)在家的時(shí)候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆或許會(huì)比他更好說(shuō)話一點(diǎn)。

或許過(guò)不了多久你會(huì)發(fā)覺(jué)他不會(huì)再對(duì)你兇巴巴的，更有可能會(huì)換來(lái)他的點(diǎn)頭。所以說(shuō)對(duì)這種人怕歸怕，但肯定不能放棄，由于他并不是對(duì)你一個(gè)人兇對(duì)大局部的人都這樣，但醫(yī)院還是要進(jìn)藥的，要進(jìn)藥的話就不行避開(kāi)的要和醫(yī)藥代表打交道了，你死不悔改的舉動(dòng)不會(huì)讓他對(duì)你大打出手的，誰(shuí)堅(jiān)持下來(lái)誰(shuí)的時(shí)機(jī)就會(huì)大一點(diǎn)，遇到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現(xiàn)在還沒(méi)有討論出個(gè)道來(lái)，不知道這種人究竟是什么性格，就是現(xiàn)在其實(shí)我也沒(méi)方法搞定這種人，所以你要是遇到了這種人我也沒(méi)方法幫你，只有建議你多走幾趟看看他是否會(huì)由于臉熟而態(tài)度會(huì)好點(diǎn)。

要是你遇到了一個(gè)親和型的主任，你千萬(wàn)別由于他和你很客氣，而讓這種表像沖昏了頭腦，其實(shí)這種人做事優(yōu)柔寡斷，思路也不會(huì)太清爽，在單位里說(shuō)話的份量也不會(huì)太重，沒(méi)什么人會(huì)太把他當(dāng)一回事，所以說(shuō)就算是搞定他也不見(jiàn)得一切oK，你還得找個(gè)重量級(jí)的醫(yī)生填單才會(huì)有把握一點(diǎn)。

搞定了藥劑科以后你就得找醫(yī)生填單了，現(xiàn)在在我們中國(guó)的醫(yī)院有一個(gè)驚奇的現(xiàn)象，只有醫(yī)生收信封才會(huì)收得沉著不迫，其他崗位的人對(duì)信封還象是行政單位里一樣，不敢輕舉妄動(dòng)的，所以說(shuō)對(duì)別人，你塞信封肯定得找個(gè)適宜點(diǎn)的時(shí)機(jī)，送點(diǎn)實(shí)物大都沒(méi)問(wèn)題。對(duì)于醫(yī)生你就不用那么客氣了，直接和他說(shuō)：*醫(yī)生，您幫我看看這個(gè)產(chǎn)品好嗎？想請(qǐng)你填個(gè)單子。遞上你的資料、申請(qǐng)單、一個(gè)五百元的信封，這個(gè)中間固然也會(huì)有點(diǎn)推啊拉的動(dòng)作，但只要你堅(jiān)持把信封放在一個(gè)他自己認(rèn)為是個(gè)盛情難卻的地方，大家的留意力都會(huì)回到你的資料上來(lái)的，但是現(xiàn)在略微大點(diǎn)的醫(yī)院形勢(shì)慢慢趨向委婉，許多科室主任不直接收受紅包，風(fēng)險(xiǎn)性太大，另外我送紅包，別人也送紅包，競(jìng)爭(zhēng)性不夠強(qiáng)了，作為外企或者略微有實(shí)力的企業(yè)都更趨向于幫醫(yī)生發(fā)表論文，搞職稱晉升，做科研，許多人不知道發(fā)表論文的途徑，現(xiàn)在網(wǎng)上有許多的論文中介公司，像我們公司始終都跟廣州的一家博雅論文輔導(dǎo)中心合作，比擬牢靠，現(xiàn)在職稱論文很難搞，一般都要核心，給醫(yī)生發(fā)2篇論文晉升職稱，人家感謝你一輩子。

接下來(lái)的事也就相對(duì)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)潔一點(diǎn)了，你要是想把握大點(diǎn)你就想方法打聽(tīng)一下藥事委員會(huì)的成員，訪問(wèn)兩三個(gè)成員，我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點(diǎn)海鮮或者土產(chǎn)什么的，你就等著進(jìn)藥談扣率吧！

在這個(gè)程序當(dāng)中，有一點(diǎn)還是蠻重要的，就是時(shí)間，一般和藥劑科接觸是在開(kāi)藥事委員會(huì)之前一個(gè)月，醫(yī)生填單和訪問(wèn)藥委會(huì)成員應(yīng)當(dāng)掌握在開(kāi)會(huì)之前一星期之內(nèi)，不然時(shí)間太長(zhǎng)或許人家會(huì)忘掉那幾百塊錢。

以上所說(shuō)只是本人多年做藥的一點(diǎn)心得，只是想幫一下我開(kāi)頭所說(shuō)的那群沒(méi)專業(yè)、沒(méi)關(guān)系、有溝通KB癥的人，并不是什么九陰真經(jīng)，難免會(huì)有不同的狀況，還望各位跟據(jù)自己的狀況看看能用則用，不能用就當(dāng)是在下我鋪張了大家的時(shí)間害你看了這么大堆的廢話。

醫(yī)藥代表心得

做了幾年的醫(yī)藥代表，感慨頗多，或許我們?cè)谠S多時(shí)候也會(huì)常說(shuō)堅(jiān)持就是成功，但是問(wèn)題在于真正有幾個(gè)人能夠堅(jiān)持到最終呢？勝利的人究竟在少數(shù)，由于他們能把工作當(dāng)作是一種習(xí)慣，始終如一

心得一：主動(dòng)......只有主動(dòng)才會(huì)有勝利的時(shí)機(jī)。剛開(kāi)頭做銷售員的時(shí)候，我每次去藥店訪問(wèn)回來(lái)，同事或是領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)我為什么沒(méi)有簽到單？我就會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：由于這樣......由于那樣......！我的任務(wù)沒(méi)完成，我總是在找借口，在埋怨環(huán)境惡劣，別人生意不好之類的，在我找借口的同時(shí)我覺(jué)得自己變得越來(lái)越消極了。有幾次都對(duì)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我不想做了，真的做不下去了，我的領(lǐng)導(dǎo)也是我的好朋友他就會(huì)不厭其煩的教我鼓舞我，每當(dāng)我心情低落的時(shí)候，我都會(huì)看看他發(fā)給我的那些鼓舞我的信息，就會(huì)暗暗給自已鼓勁，在內(nèi)心反復(fù)的念著你肯定行、你肯定行的，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就肯定會(huì)有回報(bào)的。事實(shí)證明我比以前進(jìn)步了。

心得二：始終如一......給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)銷售規(guī)劃。

我剛開(kāi)頭處于一種積極向上的心理狀態(tài)，就把拉單做為一種首要目標(biāo)，現(xiàn)在想來(lái)真可笑，可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性積極，最終事倍功半，得不償失。爭(zhēng)強(qiáng)好勝的我太急于求成了，最終搞得自己精疲力竭?，F(xiàn)在我不同了，我為自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，一個(gè)銷售規(guī)劃，今日我去訪問(wèn)哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上，我以自已上個(gè)月的目標(biāo)來(lái)衡量，哪怕在這個(gè)月我只增長(zhǎng)了幾十塊錢的銷售額，我也會(huì)感到很有成就，由于我的銷量在不段的增長(zhǎng)，只因這樣，我始終保持著一種樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我能站在別人的角度去考慮問(wèn)題，別人不行能第一次就與我簽約，但對(duì)我們產(chǎn)品好象感興趣的客戶，我就在本子上做上記號(hào)，作為重點(diǎn)籌劃如何進(jìn)展下一次的跟進(jìn)，可能我定的目標(biāo)是在其次次的接觸中讓那些在第一次接觸中認(rèn)為我們產(chǎn)品廣告力度不夠的客戶，一次又一次的認(rèn)同了解我們的產(chǎn)品，我深信將帶來(lái)的是最終的勝利。

心得三：客戶至上......要急躁聽(tīng)客戶的反應(yīng)。

作為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間是有限的，所以我們每去一個(gè)地方都是在規(guī)劃內(nèi)的，我們不行能對(duì)那些點(diǎn)頭的客戶都覺(jué)得有盼望，而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而鋪張了大量的時(shí)間在那些置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來(lái)打打電話，想一些方法和語(yǔ)句來(lái)探探風(fēng)，來(lái)打算客戶的急迫程度。

心得四：三贏思維......站在公司，客戶，自身的三方角度上思索問(wèn)題。

在整個(gè)的銷售過(guò)程中，有時(shí)我可以通過(guò)言語(yǔ)直接告知我們的客戶，我們做為一個(gè)公司的銷售人員，我們肯定會(huì)站在他、公司與自身的角度，去考慮事情，這樣對(duì)客戶直說(shuō)，客戶就會(huì)覺(jué)得我們坦誠(chéng)，由于他們最怕一些不懇切、不守信用的人，讓你的客戶加深對(duì)你的信任度，那你也就快將要?jiǎng)倮恕?/p>

心得五：知己知彼......先理解客戶，再讓客戶來(lái)理解我們。在進(jìn)展完與客戶第一次接觸后，我們肯定會(huì)遇到很多客戶因不理解、誤會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題而將我們拒之門外的事。也會(huì)因一些老客戶用了我們的產(chǎn)品后，因許多主客觀的緣由，不愿同我們連續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去埋怨客戶，他不夠理解我們。要先了解事情，難后站在他們角度上想一下問(wèn)題，近快把能解決的問(wèn)題處理好，重新把客戶爭(zhēng)取回來(lái)了。

心得六：不斷創(chuàng)新......不斷超越、不斷成長(zhǎng)!我們作為一個(gè)銷售人員，肯定要有不斷超越的精神,讓自己不斷的成長(zhǎng)!其實(shí)除了看書(shū)外，我認(rèn)為在工作中，專心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那里學(xué)到豐富的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)及產(chǎn)品美中缺乏的建議,我們也可以從同行那邊學(xué)到學(xué)問(wèn)，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)百勝，在競(jìng)爭(zhēng)中，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,在不斷超越自已的同時(shí)，你已經(jīng)超越別人了。我始終保持著一種樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待工作，我信任總有一天會(huì)輕松到達(dá)頂峰！

醫(yī)藥代表心得（2）：

如何提高推銷力量?一位日本推銷專家指出：一個(gè)三流的推銷員欲成為一位出類拔草的一流的推銷員應(yīng)當(dāng)怎么做才好?擺脫自以為是的傳統(tǒng)做法，扎扎實(shí)實(shí)地把握作為專業(yè)推銷員的根本功，除此之外，別無(wú)它法。要做好推銷工作，推銷員必需具備5個(gè)方面力量：。

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1．查找和識(shí)別準(zhǔn)顧客的力量。推銷員走出工廠大門，要能從茫茫人海中查找到推銷對(duì)象，這是推銷過(guò)程的首要環(huán)節(jié)。一般而言，你的銷售額與你查找到的準(zhǔn)顧客的數(shù)量成正比。。

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2．說(shuō)服的力量。推銷就是說(shuō)服。推銷過(guò)程就是推銷人員運(yùn)用各種方式、方法和手段去說(shuō)服顧客購(gòu)置的過(guò)程。推銷員只要能勝利地說(shuō)服顧客，就能夠最終達(dá)成交易。。

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3．消退顧客異議的力量。推銷過(guò)程中的障礙來(lái)自顧客的拒絕，推銷是從被顧客拒絕開(kāi)頭的，只有戰(zhàn)勝顧客的拒絕，才能贏得推銷勝利。。

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4．與顧客達(dá)成交易的力量。成交是推銷的目標(biāo)，與顧客達(dá)成交易，才是勝利的推銷。。

5．重復(fù)交易的力量。成交并非是推銷活動(dòng)的完畢，而是下次推銷活動(dòng)開(kāi)頭。維持與顧客的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，是勝利的不二法門。與顧客建立穩(wěn)固關(guān)系，需要真誠(chéng)、策略和技巧。。

推銷是一門科學(xué)，它要求推銷員扎扎實(shí)實(shí)地把握推銷的根本原則和方法；推銷是一門藝術(shù)，它要求推銷員敏捷地運(yùn)用推銷的原則和方法。懂得這個(gè)道理的推銷員才能勝利。。

二、推銷是為顧客謀利益的工作。

什么是推銷?有人說(shuō)最高超的推銷員是向乞丐推銷防盜門、向和尚推銷生發(fā)精、向禿子推銷梳子、向瞎子推銷燈炮的人。持這種觀點(diǎn)的人認(rèn)為，所謂推銷，就是賣東西，即推銷的中心問(wèn)題，就是賣出商品，賺取利潤(rùn)。這種熟悉，把產(chǎn)品銷售出去看作是推銷的唯一目標(biāo)。我們說(shuō)，這不是指導(dǎo)推銷的正確觀念，由于，推銷員不行能通過(guò)哄騙或**使顧客購(gòu)置他們不需要的產(chǎn)品來(lái)贏得銷售勝利。。

推銷的目標(biāo)是雙重的，既要售出產(chǎn)品，又必需滿意顧客的需要。由于，推銷活動(dòng)不僅涉及推銷員，而且涉及顧客，推銷是賣和買的統(tǒng)一。沒(méi)有顧客的購(gòu)置，推銷員就不能把產(chǎn)品賣出去。推銷過(guò)程，首先是顧客購(gòu)置產(chǎn)品的過(guò)程，其次是推銷員售出產(chǎn)品的過(guò)程。所謂買賣買賣，先買后賣。因此，推銷員要將產(chǎn)品推銷出去，就必需了解顧客的需要，刺激顧客的需求欲望，促使顧客自覺(jué)購(gòu)置。。

所以，推銷就是幫忙顧客滿意其需要。一切推銷策略的運(yùn)用，旨在滿意顧客的需求欲望和解決顧客的問(wèn)題，同時(shí)，籍以到達(dá)企業(yè)獲利的目的。推銷員，必需幫助顧客使他們得到想要的東西，然后自己才能賺錢。。

推銷員不要光想如何賺顧客的錢，而要先想如何滿意顧客的要求，使顧客愿意掏錢買你的商品。。

對(duì)推銷內(nèi)涵的熟悉應(yīng)把握3點(diǎn)：。

推銷就是覺(jué)察和說(shuō)服顧客買。推銷員的努力不應(yīng)放到如何去賣上，而應(yīng)幫助顧客使他們的需求得到滿意，然后自己再推銷商品。推銷員要了解顧客的需要，說(shuō)服顧客，使他們信任你所推銷的商品的確能滿意其需要；或使顧客信任他的確存在著對(duì)你的商品的需要。是否理解這一點(diǎn)很重要。美國(guó)施樂(lè)公司推銷專家蘭迪克說(shuō)：明確顧客的真實(shí)需求，并說(shuō)明產(chǎn)品或效勞如何滿意這一需求，是改善推銷，將推銷成績(jī)由平均水平提高到較高水平的關(guān)鍵。。

推銷是買也得利賣也得利的公正交易活動(dòng)。要想使生意做得好，就得使買賣雙方都滿足，沒(méi)有一方受到損失。推銷是一種雙贏活動(dòng)，推銷員得到利潤(rùn)，顧客得到了產(chǎn)品利益，買者高興，賣者得意。推銷員不能為把產(chǎn)品推銷出去而損害顧客的利益。。

推銷不是一錘子買賣，而是要和顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系。企業(yè)與顧客建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，在企業(yè)景氣時(shí)，會(huì)把企業(yè)的勝利推向高潮；在企業(yè)不景氣時(shí)，則會(huì)維持企業(yè)的生存。而要建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，企業(yè)和推銷員要維護(hù)顧客的利益，向顧客推銷效勞。。

三、顧客至上主義。

在推銷活動(dòng)中，最重要的是顧客而不是推銷員自己。顧客至上，道理簡(jiǎn)潔但做起來(lái)則難。。

很多人都是以自我為中心的，他們?cè)谔幚韱?wèn)題時(shí)，首先想到的是自我愛(ài)護(hù)和自身利益。要提高銷售業(yè)績(jī)，推銷員必需變自我為主為顧客為主。一位推銷專家指出：推銷是一種壓抑自己的意愿去滿意他人欲望的世界。盡管這很困難，但能否站到顧客的立場(chǎng)上為顧客著想，是打算推銷成績(jī)的重要因素。推銷專家指出勝利者和失敗者的不同：。

推銷成績(jī)不良者愛(ài)惜自己高于一切,給顧客以冰冷的感覺(jué),首先考慮自己的利益,自己的便利與否高于一切，表情總是冷若冰霜，待顧客以理?yè)?jù)爭(zhēng)；推銷成績(jī)優(yōu)秀者以極大的熱忱接待顧客，給對(duì)方以暖和的感覺(jué),首先考慮對(duì)方的利益對(duì)方的便利與否高于一切，表情總是友好和藹對(duì)待顧客以情相勸；推銷員唯有站到顧客的立場(chǎng)上去考慮如何做，才能使顧客滿足、快樂(lè)?、如何做，才易于顧客購(gòu)置之后，才能與顧客獲得更深的溝通，加強(qiáng)與顧客的關(guān)系。。

四、推銷三原則。

1．了解你的產(chǎn)品。在一次展銷會(huì)上，一位顧客看中一臺(tái)機(jī)器，想了解一下用什么鋼材制造的，輪子朝哪個(gè)方向旋轉(zhuǎn)，推銷員卻答復(fù)不出?？蛻舴浅２粷M：你來(lái)推銷產(chǎn)品，自己都弄不明白，別人敢買嗎?這說(shuō)明，推銷員肯定要了解所推銷的產(chǎn)品。推銷員要能夠把產(chǎn)品銷售出去，就要了解顧客的需求心理，刺激顧客的需求欲望，引導(dǎo)顧客作出購(gòu)置打算，并向顧客供應(yīng)效勞。為此，推銷員只有了解自己的產(chǎn)品，才能具體地向顧客說(shuō)明產(chǎn)品能帶給顧客什么利益，產(chǎn)品能滿意顧客哪些需要，由產(chǎn)品的質(zhì)量、功能所打算自己推銷的產(chǎn)品在滿意顧客需求上能到達(dá)什么程度?只有了解自己的產(chǎn)品，才能圓滿地答復(fù)顧客提出的疑問(wèn)，從而消退顧客的異議；只有了解自己的產(chǎn)品，才能指導(dǎo)顧客如何更好地使用、保管產(chǎn)品，以便顧客重復(fù)購(gòu)置。推銷員應(yīng)當(dāng)做到：了解產(chǎn)品性能的程度使內(nèi)行人感到驚異；了解產(chǎn)品用途的程度使顧客感到驚異。。

推銷員應(yīng)把握的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)包括以下幾個(gè)方面：該商品能給顧客帶來(lái)什么好處；它的生產(chǎn)方法；它的用途和使用方法；它與其它企業(yè)同類產(chǎn)品之間、不同類型產(chǎn)品之間的比擬(優(yōu)缺點(diǎn)、價(jià)格等)；它的市場(chǎng)狀況如何；企業(yè)的交易條件、售后效勞規(guī)定、財(cái)務(wù)結(jié)算學(xué)問(wèn)等等。。

2．信任自己的產(chǎn)品。一個(gè)推銷員必需百分之百地信任自己的產(chǎn)品。推銷就是說(shuō)服顧客的過(guò)程，推銷員必需使顧客信任自己的產(chǎn)品能夠給顧客帶來(lái)利益。要說(shuō)服顧客，必需先說(shuō)服自己，即自己真心地信任所推銷的產(chǎn)品能夠給顧客帶來(lái)利益。你對(duì)產(chǎn)品布滿自信，你認(rèn)為顧客購(gòu)置產(chǎn)品是幸運(yùn)，而不購(gòu)置產(chǎn)品則是損失，這樣你才能打動(dòng)顧客。歐美的推銷員提出：你買它，然后再賣它。反之，假如你對(duì)自己推銷的產(chǎn)品都不感興趣，都不愿買，那又如何能煽起顧客購(gòu)置產(chǎn)品的熱忱呢?。

3．滿腔熱忱地推銷自己的產(chǎn)品。沒(méi)有熱忱就沒(méi)有銷售。所謂熱忱，是指一種精神狀態(tài)一種對(duì)工作、對(duì)事業(yè)、對(duì)顧客的酷熱感情。愛(ài)默生曾經(jīng)指出：缺乏熱忱，就無(wú)法成就任何一件大事。首先，推銷員面對(duì)的是人，推銷是心和心的溝通，推銷員必需用熱忱去感染對(duì)方。熱忱意味著與人為善、友愛(ài)、關(guān)懷、敬重、真誠(chéng)、友情、理解、幫忙、生氣、活力、微笑全部這些，都是贏得顧客好感的因素。熱忱能夠感人，由熱忱散發(fā)出來(lái)的生氣、活力、真誠(chéng)與自信，會(huì)感染顧客，引起顧客的共鳴。只有劃著的火柴才能點(diǎn)亮蠟燭。一個(gè)推銷員缺乏熱忱，面無(wú)表情、冷冰冰、毫無(wú)生氣象機(jī)器人一樣，那么誰(shuí)也不情愿去接近他，更不用說(shuō)購(gòu)置他的產(chǎn)品。其次，推銷員對(duì)自己的職業(yè)要布滿熱忱。熱忱是事業(yè)勝利的根底，喜愛(ài)自己的職業(yè)，才能發(fā)揮出自己的潛力，從而做好自己的工作。推銷工作是艱難的，推銷員要常年在外奔波，辛苦特別；同時(shí)，在推銷中還會(huì)遇到各種障礙、困難，需要解決，這些都需要推銷員以滿腔熱忱從事自己的工作?？傊?，熱忱是一種興奮劑，它可以使推銷員樂(lè)觀、勤奮、向上，對(duì)工作布滿盼望和驕傲；熱忱是一種精神狀態(tài)，可以鼓舞推銷員更好、更愉地完成現(xiàn)有的工作，保持旺盛的精力，以鍥而不舍的精神進(jìn)展超常工作；熱忱可以使推銷員結(jié)交更多的朋友，制造和諧的推銷氣氛，贏得顧客的信任和好感，制造出良好的業(yè)績(jī)

醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得

通過(guò)這次醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的學(xué)問(wèn)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。那么，醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得怎么寫(xiě)，為此小編為大家收集整理了精彩的范文，供大家參考，盼望對(duì)大家有所幫忙!

篇一：醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得

今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的閱歷，但我把握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)當(dāng)都比我有閱歷，盼望你們也都不要保存了。利用今日的時(shí)機(jī)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要許多銷售閱歷，但只要把握了一些技巧我想離我們勝利上量的難度并不是很大，不過(guò)也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)當(dāng)是我們每個(gè)人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)當(dāng)對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說(shuō)的技巧。

我們必需做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想今日該去做什么，明天該去做什么?比方我們每天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今日我有什么事情沒(méi)有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)當(dāng)在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候或許他心理睬感覺(jué)很好。

其次腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你勝利與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比擬空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們談天也是很有樂(lè)趣的呀，其實(shí)不肯定是有事情了就去找他們，沒(méi)事了就不管了這樣是不行的，說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都應(yīng)當(dāng)去關(guān)懷下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀看四周的事情，了解他們的一些需要做的事情，比方到辦公室觀察他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在觀察他們吃西瓜的時(shí)候啊就要處處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?

從今以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最終就要做，人嗎總喜愛(ài)聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比方我們常常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，由于那選購(gòu)啊很喜愛(ài)這些小東西了，我根本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他觀察我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心愿我到去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒(méi)什么事的。不用常常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。

這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊話啊也是善意的謊話。沒(méi)方法啊，在就是手勤，平常沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢或許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿意了。

最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不行怕，我記得我看了一個(gè)勝利人士的一句話;頑強(qiáng)，專心的力氣來(lái)為自己打氣;人的一生不行能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)頭，你就要有一個(gè)明確的熟悉，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚異和懊喪，反而應(yīng)當(dāng)試為固然，然后冷靜的對(duì)待它解決它。

篇二：醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)進(jìn)展。所以，始終以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥學(xué)問(wèn)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都仔細(xì)參與。通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的進(jìn)展，學(xué)問(wèn)的更新，也督促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的學(xué)問(wèn)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，仔細(xì)開(kāi)展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2023年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比擬零散，大局部是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將局部散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的削減了許多鋪張和缺乏;選擇局部產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)展招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的狀況很了解，既可以招到滿意的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細(xì)的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱忱把它完成好，根本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。

四、加強(qiáng)反思，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思考著自己在工作中的缺乏。缺乏有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思索得還不夠多，不能準(zhǔn)時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)展反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，仔細(xì)研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，討論做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)到達(dá)自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊急無(wú)松弛的工作中。轉(zhuǎn)變觀念做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日，作為公司新的補(bǔ)充力氣，轉(zhuǎn)變觀念對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

篇三：醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得

作為一個(gè)終端零售店來(lái)說(shuō)，首先要有一個(gè)專業(yè)的治理者;二是要有良好的專業(yè)學(xué)問(wèn)作為后盾，三是要有一套良好的治理制度;本錢核算是最為重要的，對(duì)藥店的本錢掌握，盡量削減本錢，獲得利潤(rùn)最大化，最重要的一個(gè)是要專心觀看，專心與顧客溝通留住新客人并進(jìn)展成為回頭客，這樣的話你就可以做好，詳細(xì)歸納以下幾點(diǎn)：

一、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)視GSp的執(zhí)行，時(shí)刻考慮公司的利益，急躁熱忱的做好本職工作，任勞任怨。

二、仔細(xì)貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并準(zhǔn)時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁的作用。

三、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用，增加本店的分散力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

四、通過(guò)各種渠道比方報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞，還有新公布的各種藥品的政策、法律法規(guī)，了解同行業(yè)和藥品的信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作的更具有針對(duì)性，比方我們作為藥品的銷售者與此同時(shí)也是藥品的消費(fèi)者，我們平常也要生病，也需要對(duì)癥下藥，我們的購(gòu)藥心理，就能反映出一局部購(gòu)物者的心理，從而避開(kāi)因此而帶來(lái)的不必要的損失;

五、以身作則，作為一個(gè)店長(zhǎng)，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司的整體利益動(dòng)身，比方公司對(duì)這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求，不能低于藥品的最低市場(chǎng)價(jià)格，作為員工就不能由于關(guān)系或是由于顧客的砍價(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外銷售藥品，無(wú)視公司的整體利益。

六、靠周到而細(xì)致的效勞去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的讓我干到積極的我要干。為了給顧客制造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶著員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客效勞，盡可能的滿意消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化效勞意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿足的離開(kāi)本店。我們零售藥店可以依據(jù)自身的實(shí)際狀況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長(zhǎng)或其他優(yōu)秀員工進(jìn)展藥品推銷方面的閱歷介紹，把一些顧客反應(yīng)回來(lái)療效較好的藥品隨時(shí)登記來(lái)并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推舉藥品時(shí)更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對(duì)我們的信任感。要很好的比價(jià)選購(gòu)藥品，我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質(zhì)量、信譽(yù)、比價(jià)格。

七、處理好各部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱忱，客觀的去對(duì)待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的治理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，治理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務(wù)將幫忙我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)頭了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。

面對(duì)工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持糊涂的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常治理，特殊是抓好根底工作的治理;

2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素養(yǎng);

3.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，制造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱忱，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

醫(yī)藥代表工作心得

篇一：一篇特別有用的醫(yī)藥代表工作總結(jié)

一篇特別有用的醫(yī)藥代表工作總結(jié)

做醫(yī)藥代表總是免不了要寫(xiě)月工作總結(jié)、工作總結(jié)，許多人都為這個(gè)頭疼，80%的人都習(xí)慣從網(wǎng)上download，寫(xiě)出來(lái)的無(wú)非是對(duì)公司的贊美之詞，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的恭維，好像已經(jīng)是一個(gè)不變的定式。但是今日我發(fā)覺(jué)了一篇特別有用的實(shí)實(shí)在在的醫(yī)藥代表寫(xiě)的工作總結(jié)，對(duì)大家開(kāi)拓市場(chǎng)有些實(shí)戰(zhàn)閱歷的。

······

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是完畢，還是開(kāi)頭?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)受了那么多，失去過(guò)、圓滿過(guò);收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年，我的心中仍舊有夢(mèng)。夢(mèng)若在，盼望就在。

今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的閱歷，但我把握出一點(diǎn)小小的技巧。

在坐的各位應(yīng)當(dāng)都比我有閱歷，盼望你們也都不要保存了。利用今日的時(shí)機(jī)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要許多銷售閱歷，但只要把握了一些技巧我想離我們勝利上量的難度并不是很大，不過(guò)也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)當(dāng)是我們每個(gè)人可以的。

做銷售首先就是做人很重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)當(dāng)對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說(shuō)的技巧，我們必需做到五勤，五快，至于五勤