“營(yíng)銷策劃培訓(xùn)課件-市場(chǎng)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)與實(shí)踐”

營(yíng)銷策劃培訓(xùn)課件-市場(chǎng)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)與實(shí)踐歡迎來(lái)到本次培訓(xùn)課件，通過(guò)本次課程您將學(xué)到市場(chǎng)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)與實(shí)踐的知識(shí)，將幫助您設(shè)計(jì)更優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。市場(chǎng)調(diào)研和分析目標(biāo)客戶群了解目標(biāo)客戶，深入探討客戶需求，制定目標(biāo)營(yíng)銷區(qū)域。市場(chǎng)環(huán)境了解市場(chǎng)基本情況，分析市場(chǎng)規(guī)模、趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，為制定營(yíng)銷計(jì)劃提供依據(jù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解對(duì)手營(yíng)銷手段，尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)市場(chǎng)分析法利用科學(xué)統(tǒng)計(jì)方法推算出市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定相應(yīng)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)定向法將產(chǎn)品針對(duì)市場(chǎng)某一具體或特殊需求或偏好的目標(biāo)部分群體進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)整法是根據(jù)市場(chǎng)需求變化不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷方案的方法。市場(chǎng)推廣法包括廣告宣傳、促銷等屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的一種絕大部分，宣傳方式多種多樣。目標(biāo)市場(chǎng)的確定1市場(chǎng)規(guī)模估算確定市場(chǎng)規(guī)模，分析其中符合目標(biāo)市場(chǎng)的部分。2目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)先順序通過(guò)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)增長(zhǎng)率等因素，確定目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)先順序。3市場(chǎng)分析報(bào)告通過(guò)市場(chǎng)分析報(bào)告，確定目標(biāo)市場(chǎng)的所在地、生活習(xí)慣、消費(fèi)水平等更加詳細(xì)的信息。市場(chǎng)定位與差異化策略差異化策略通過(guò)產(chǎn)品特性、價(jià)格、渠道、服務(wù)等方面營(yíng)造與獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)定位制定更精準(zhǔn)的市場(chǎng)目標(biāo)，以迎合客戶需求。品牌效應(yīng)營(yíng)造品牌形象，提高品牌在消費(fèi)者心中的好感度。產(chǎn)品策略和定價(jià)策略1產(chǎn)品屬性根據(jù)市場(chǎng)需求和品牌實(shí)力進(jìn)行不同特色的產(chǎn)品策略。2市場(chǎng)定價(jià)確定合理的價(jià)格水平，以滿足消費(fèi)者需求。3價(jià)格當(dāng)量分析通過(guò)價(jià)格對(duì)需求的影響確定最合適的價(jià)格。促銷和傳播策略活動(dòng)營(yíng)銷策略配合重要節(jié)假日或特殊場(chǎng)合，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流。產(chǎn)品試用、免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)等。限時(shí)折扣、滿減等營(yíng)銷手段。傳播策略口碑營(yíng)銷，與顧客或圈子中的意見(jiàn)領(lǐng)袖建立聯(lián)系。內(nèi)容營(yíng)銷，通過(guò)內(nèi)容為消費(fèi)者提供價(jià)值導(dǎo)向。社交媒體營(yíng)銷，深度開(kāi)展線上運(yùn)營(yíng)，通過(guò)社交互動(dòng)提高品牌知名度。銷售和分銷策略銷售方式直接銷售、銷售代理、網(wǎng)上銷售等多種方式。分銷方式經(jīng)銷商