華為商務(wù)代理策劃書

商務(wù)代理策劃書專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)號(hào)：222010303240109姓名：馮博超前言華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，方便人們的溝通和豐富人們的生活。華為產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。具體包括以下十方面：1、無線接入；2、固定接入；3、核心網(wǎng)；4、傳送網(wǎng)；5、數(shù)據(jù)通信；6、能源與基礎(chǔ)設(shè)施；7、業(yè)務(wù)與軟件；8、OSS；9、安全存儲(chǔ)；10、華為終端。市場(chǎng)分析（一）、市場(chǎng)背景近幾年可謂手機(jī)終端發(fā)展的云時(shí)代，各大競(jìng)爭(zhēng)廠商風(fēng)起云涌，瓜分著國(guó)際的每一個(gè)角落可能的消費(fèi)者。國(guó)際上有蘋果，三星等巨頭，國(guó)內(nèi)小米，魅族，樂phone等，華為等新興起的手機(jī)終端公司，在這樣的情況下，有限的消費(fèi)者將會(huì)得到更大的選擇權(quán)，那么各巨頭該如何爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，以什么樣形式博得消費(fèi)者的歡心將是各企業(yè)的頭等大事。（二）、競(jìng)爭(zhēng)狀況價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將成為交換機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要特征之一，因此，占有高的市場(chǎng)份額并獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)的成功是很主要的。每個(gè)廠家的設(shè)備都或多或少有問題，大家都存在很大的不斷提高質(zhì)量、性能和功能的壓力。為保持贏利能力，各廠家必須不斷降低成本。由于華為的產(chǎn)品還處在C5，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是巨龍和大唐。巨龍起步早，背景好，有電子部的支持，但設(shè)備問題較多。大唐起步晚，規(guī)模不大，但有郵電部的全力支持。其他還有中興、華光等，都不成氣候。（三）、行業(yè)趨勢(shì)人類社會(huì)發(fā)展的歷史也是一部科學(xué)技術(shù)發(fā)展的歷史，科學(xué)技術(shù)發(fā)展的根本在于突破人類自身“體力和腦力”的極限，在于突破時(shí)間和空間的限制。無論是古代的車輪和烽火臺(tái)，還是今天無處不在的互聯(lián)網(wǎng)和外太空探索，概莫能外。在科技發(fā)展的過程中，有兩個(gè)劃時(shí)代的發(fā)明，一是蒸汽機(jī)的發(fā)明，超越了人類和牲畜的體力極限，把人類社會(huì)帶入工業(yè)時(shí)代；一是計(jì)算機(jī)的發(fā)明，突破了人類腦力的限制，把人類社會(huì)帶入信息時(shí)代。過去幾十年，從通訊（如電報(bào)、電話、廣播等）、家庭娛樂（如電視等），再到計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)，信息技術(shù)掀起了一波又一波數(shù)字化的浪潮，成為驅(qū)動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭，也深刻地改變著人們生活方式和生產(chǎn)方式。今天，我們的社會(huì)已經(jīng)從“車輪上社會(huì)”擴(kuò)展到“網(wǎng)絡(luò)上社會(huì)”，但信息化仍然處于“輔助工具和支撐系統(tǒng)”的階段，數(shù)字世界和物理世界基本上還處于一個(gè)平行的狀態(tài)?，F(xiàn)在數(shù)字世界和物理世界開始融合，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是一個(gè)很好的開端，這必將把信息化提升到一個(gè)新的高度，必將給人類社會(huì)帶來深刻的變革。（四）、商業(yè)模式概述主要分四個(gè)階段：1、品牌代理（了解技術(shù)，了解市場(chǎng)）2、實(shí)現(xiàn)自有產(chǎn)品（不惜一切手段取得市場(chǎng)突破）3、實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先（不計(jì)代價(jià)投入達(dá)到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先）4、資本運(yùn)作（保持原有產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入其他高投入高效益領(lǐng)域）華為實(shí)施全球化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。我們的產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。國(guó)際市場(chǎng)已成為華為銷售的主要來源。經(jīng)過10多年的努力拓展，華為已經(jīng)初步成長(zhǎng)為一個(gè)全球化公司。我們?cè)诤Ｍ庠O(shè)立了22個(gè)地區(qū)部，100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，這使我們可以更加貼近客戶，傾聽客戶需求并快速響應(yīng)。華為在美國(guó)、印度、瑞典、俄羅斯及中國(guó)等地設(shè)立了17個(gè)研究所，每個(gè)研發(fā)中心的研究側(cè)重點(diǎn)及方向不同。采用國(guó)際化的全球同步研發(fā)體系，聚集全球的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和人才來進(jìn)行產(chǎn)品研究開發(fā)，使我們的產(chǎn)品一上市，技術(shù)就與全球同步。華為還在全球設(shè)立了36個(gè)培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。全球范圍內(nèi)的本地化經(jīng)營(yíng)，不僅加深了我們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解，也為所在國(guó)家和地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。華為2011年5月9日晚間宣布，與英國(guó)最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商EverythingEverywhere（簡(jiǎn)稱EE）簽署合同，全面升級(jí)EE在英國(guó)的GSM2G網(wǎng)絡(luò)。這是華為在英國(guó)獲得的首個(gè)大規(guī)模無線網(wǎng)絡(luò)合同；該合同為期四年。華為英國(guó)分公司CEO（首席執(zhí)行長(zhǎng)）張建崗表示：“該合同的簽署，代表著華為在歐洲一流無線服務(wù)提供商領(lǐng)域的大突破?！盓E是德國(guó)電信和法國(guó)電信在英國(guó)成立的合資公司，在英國(guó)擁有2800萬用戶。華為于2001年進(jìn)入英國(guó)，2003年將辦事處遷至英國(guó)英格蘭漢普郡東北部的小鎮(zhèn)貝辛斯托克，擁有約500名員工，其中75%招聘自當(dāng)?shù)?。上個(gè)月，華為曾表示，未來3年內(nèi)，公司計(jì)劃將英國(guó)員工數(shù)量增加一倍。2005年，華為曾獲得英國(guó)電信集團(tuán)的訂單，為其提供綜合接入網(wǎng)及傳輸設(shè)備。2005年3月，華為曾接近達(dá)成另一筆大合同——在2012年7月倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕前，建成一個(gè)覆蓋倫敦地鐵的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)。不過，英國(guó)已放棄該計(jì)劃，熟悉相關(guān)計(jì)劃的人士告訴英國(guó)金融時(shí)報(bào)，放棄建網(wǎng)的原因主要是工期太短以及工程難度太大。三、消費(fèi)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)項(xiàng)目可行性分析（一）、華為的優(yōu)勢(shì)1．規(guī)模與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543。而且華為手機(jī)向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑。并且在大量資金支持下，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。2 低成本優(yōu)勢(shì)勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高，協(xié)作化程度高，再加上成本低廉，市場(chǎng)利潤(rùn)較為可觀。3 科技優(yōu)勢(shì)華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。4國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口5國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。（二）華為的劣勢(shì)1營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)華為銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。2產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯3品牌劣勢(shì)華為手機(jī)的知名度不高，相對(duì)于名牌手機(jī)，華為手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高

四、市場(chǎng)細(xì)分與認(rèn)識(shí)1、智能手機(jī)本身要細(xì)分市場(chǎng)，高端市場(chǎng)已被臺(tái)美韓廠商控制，華為希望占據(jù)智能手機(jī)這一金字塔的中部，華為在很久以前就引入了德國(guó)FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國(guó)家的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商十分苛刻的檢驗(yàn)，這將為華為手機(jī)優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。華為終端CMO徐昕泉透露了華為發(fā)展智能手機(jī)的策略，“我們的戰(zhàn)略就是要為用戶提供價(jià)廉物美的手機(jī)，因?yàn)槲磥頃?huì)有50億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，智能手機(jī)增長(zhǎng)的潛力極其巨大。我們預(yù)測(cè)5年內(nèi)，全球移動(dòng)寬帶用戶會(huì)從3億增長(zhǎng)到30億以上。這種增長(zhǎng)需要靠?jī)r(jià)廉物美的智能手機(jī)來實(shí)現(xiàn)。2在地理因素上東部大中城市工商業(yè)發(fā)達(dá)，根據(jù)中國(guó)熱點(diǎn)商務(wù)城市的調(diào)查報(bào)告顯示，居前十名中就有廣州、杭州、天津、青島、北京、上海、深圳、南京八座城市，處于后幾十位的幾乎也被東部城市占據(jù)，這些城市對(duì)外交流頻繁，有很多從事商務(wù)或本身的工作具有類似商務(wù)工作特點(diǎn)的消費(fèi)者，從規(guī)模上和獲利性上來看，商務(wù)消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)都有較大的吸引力。3從人口因素看來除了商務(wù)型消費(fèi)者市場(chǎng)，值得華為關(guān)注的就是大學(xué)生消費(fèi)者市場(chǎng)。東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且，華為在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機(jī)打開大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。年齡和生命階段：不同階段的人群購(gòu)買的物品會(huì)不同，年輕人喜歡產(chǎn)品新穎、俏皮，中老年人偏向于沉著穩(wěn)重型，針對(duì)不同的消費(fèi)群體提供不同的產(chǎn)品。尤以手機(jī)為例，手機(jī)功能齊全、色彩鮮艷是年輕人的喜好品，而成年人更注重于實(shí)用，屏幕寬大，顏色單一些。五、目標(biāo)市場(chǎng)（1）低檔收入市場(chǎng)這一群體收入不高，但熱愛新事物，對(duì)手機(jī)又有迫切的需求，想要手機(jī)座一些網(wǎng)上購(gòu)物，瀏覽網(wǎng)頁(yè)的必要功能，針對(duì)這一群體，應(yīng)該制定功能相對(duì)齊全，價(jià)格便宜，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。（2）中高檔收入市場(chǎng)這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和具有高消費(fèi)能力的顧客在明顯增加。他們喜歡功能強(qiáng)大，價(jià)錢較高，能顯示出自己身價(jià)的手機(jī)。這一群體購(gòu)買的手機(jī)價(jià)格都在2000元以上，喜歡買的高品質(zhì)、高品位著稱的手機(jī)。因此華為公司在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上以收入水平作為變量時(shí)，應(yīng)該選擇以中高收入和高收入人群作為目標(biāo)市場(chǎng)。（3）時(shí)尚人群市場(chǎng)隨著社會(huì)習(xí)俗的不斷變遷，有很多人逐漸傾向于一種比較時(shí)尚的生活、消費(fèi)方式，這群人在手機(jī)的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質(zhì)量達(dá)標(biāo)時(shí)代潮流化的品的手機(jī)。華為手逐漸發(fā)力，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，一定努力開拓時(shí)尚型人群的市場(chǎng)六、高端品牌樹立長(zhǎng)久以來，華為從未生產(chǎn)過零售價(jià)高于2500元的手機(jī)，其渠道策略主要走運(yùn)營(yíng)商定制路線，這種策略使得華為手機(jī)不用進(jìn)行高額的市場(chǎng)宣傳就可以迅速擴(kuò)大出貨量。華為圖謀高端市場(chǎng)，AscendP1等高端產(chǎn)品目標(biāo)拉升華為終端品牌。隨著被寄予厚望的AscendP1正式開售，在向B2C品牌轉(zhuǎn)型的華為終端終于拿到了一塊夠分量的“敲門磚”。據(jù)介紹，華為終端計(jì)劃陸續(xù)推出多款高端智能手機(jī)，Ascend已成為華為終端的中高端手機(jī)品牌，包括G（Gold）、P（Platinum）、D（Diamond）等系列，其中D（Diamond）被規(guī)劃為最高端系列七、營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略智能內(nèi)容分發(fā)解決方案堅(jiān)持“以存儲(chǔ)換取帶寬”的創(chuàng)新理念，基于流量控制與緩存加速相結(jié)合的“疏堵結(jié)合”實(shí)現(xiàn)方式，通過與華為GGSN聯(lián)合組網(wǎng)，與國(guó)內(nèi)主流私有P2P協(xié)議內(nèi)容廠商緊密合作實(shí)現(xiàn)對(duì)P2P應(yīng)用、在線視頻等主流數(shù)字媒體應(yīng)用的有效管理，從而降低網(wǎng)間流量，提升用戶上網(wǎng)體驗(yàn)，是面向電信運(yùn)營(yíng)商和寬帶運(yùn)營(yíng)商的理想的互聯(lián)網(wǎng)流量緩存加速解決方案。（二）價(jià)格策略用滲透定價(jià)的方法，可以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，因?yàn)樾枨髮?duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)可以刺激市場(chǎng)迅速增加。（三）渠道策略公司會(huì)在各個(gè)國(guó)家與城市開設(shè)專營(yíng)店，同時(shí)在各大網(wǎng)站中設(shè)立代理營(yíng)銷點(diǎn)，實(shí)行多點(diǎn)銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，同時(shí)在全國(guó)開設(shè)售后服務(wù)使消費(fèi)者感受到方便快捷（四）促銷策略在各大城市定期設(shè)置活動(dòng)專場(chǎng)。在節(jié)假日實(shí)行優(yōu)惠活動(dòng)。可以采取積分活動(dòng)，發(fā)展更多的顧客。八、建立完善的售后服務(wù)體系除了在各地建立專門的售后服務(wù)區(qū)外，還應(yīng)與互聯(lián)網(wǎng)電商簡(jiǎn)歷售后服務(wù)，給消費(fèi)者帶來方便，態(tài)度良好地、及時(shí)有效地解決消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的故障，給華為品牌提升人氣。九、發(fā)展策略：針對(duì)華為公司的特點(diǎn)與國(guó)外市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們制定了詳細(xì)的華為產(chǎn)品代理發(fā)展策略，具體安排是：前1—2年進(jìn)軍國(guó)外各大賣場(chǎng)，并在中心繁華地段開設(shè)品牌專賣店并逐漸將品牌知名度擴(kuò)大到全國(guó)。華為代理階段目標(biāo)時(shí)間目標(biāo)負(fù)責(zé)人備注（一）進(jìn)軍賣場(chǎng)（2013—2014）經(jīng)過嚴(yán)格評(píng)估與綜合考量，我們?cè)诒姸噘u場(chǎng)中選擇了以下一些，并制定了詳細(xì)的進(jìn)軍計(jì)劃：華為產(chǎn)品進(jìn)軍各大賣場(chǎng)計(jì)劃列表賣場(chǎng)名稱賣場(chǎng)位置進(jìn)軍時(shí)間負(fù)責(zé)人備注預(yù)計(jì)盈利幅度將達(dá)到（），平均年盈利為（）。（二）建立專賣店（2013—2014）建立華為產(chǎn)品專賣店，對(duì)于華為打響名氣，迅速形成市場(chǎng)影響力，具有至關(guān)重要的作用。華為專賣店綜合考核表選址區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施店長(zhǎng)（暫定）備注專賣店盈利分析啟動(dòng)投入部分項(xiàng)目費(fèi)用說明房租裝修辦工商、稅務(wù)手續(xù)費(fèi)備注：

每日支出部分項(xiàng)目費(fèi)用說明房租員工工資按配備一名店長(zhǎng)、（）名店員計(jì)水電費(fèi)其他費(fèi)用以上共計(jì)元利潤(rùn)產(chǎn)出估算項(xiàng)目費(fèi)用日利潤(rùn)月利潤(rùn)年利潤(rùn)此利潤(rùn)不包括促銷活動(dòng)等產(chǎn)生的收益，是最保守的純利潤(rùn)。國(guó)際商務(wù)總代理協(xié)議書委托方：華為技術(shù)有限公司地址：中國(guó)深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地電話：____________總代理方：____________________________________地址：____________郵碼：____________電話：____________第一條總則1.委托方與總代理方(被委托方)在平等、互利、自愿的原則上，經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成總代理協(xié)議，共同信守。2.委托人指定的總代理人系獨(dú)家全權(quán)代表，委托人授權(quán)其代表可根據(jù)協(xié)議所列的條款和條件，與賣方洽淡欲引進(jìn)的技術(shù)的價(jià)格及其他有關(guān)事項(xiàng)。第二條定義2·1.“傭金”系按本協(xié)議所列的條款和條件由委托人按照6·1條款支付給總代理人的傭金。2·2.“許可證協(xié)議”，指委托人與賣方所簽訂的技術(shù)轉(zhuǎn)讓或許可證協(xié)議，包括與技術(shù)有關(guān)的于任何時(shí)候所作的補(bǔ)充、修改和增補(bǔ)的技術(shù)，由賣方出售、轉(zhuǎn)讓該技術(shù)并向委托方予以報(bào)價(jià)。2·3.“價(jià)格”系指委托人為引進(jìn)該項(xiàng)技術(shù)而支付給賣方的款額。第三條總代理3·1.委托人指定其總代理人，系為獨(dú)家全權(quán)總代理，代表委托人與賣方洽淡引進(jìn)該項(xiàng)技術(shù)應(yīng)付的價(jià)款及有關(guān)許可證協(xié)議的條款和條件，并代表委托人聯(lián)系有關(guān)事項(xiàng)?？偞砣嗽敢饨邮艽宋?。3·2.在協(xié)議有效期內(nèi)，委托人不得指定其他任何人為其代理人洽淡引進(jìn)該項(xiàng)技術(shù)的價(jià)格及有關(guān)許可證協(xié)議的條款和條件，或代表委托人聯(lián)系有關(guān)任何事項(xiàng)。3·3.根據(jù)協(xié)議，總代理人作為委托的獨(dú)家全權(quán)代理，代表委托人洽淡本許可證的協(xié)議為引進(jìn)該項(xiàng)目，為此，一旦成交，予以承認(rèn)并生效。委托人與賣方洽淡該項(xiàng)技術(shù)的價(jià)格及其他條款和條件，經(jīng)談妥各方當(dāng)事人正式簽署許可證協(xié)議及總代理取得傭金，其總代理終止。3·4.本協(xié)議的委托人與總代理人不因委托代理成合股關(guān)系，亦不因此獲得本協(xié)議指定范圍外的代理權(quán)。第四條總代理人的職責(zé)4·1.必須努力與賣方洽淡，向賣方取得最好的價(jià)格及最優(yōu)惠的條款和條件，便于委托人獲得該項(xiàng)技術(shù)的轉(zhuǎn)讓并盡速簽訂許可證協(xié)議。4·2.在洽淡轉(zhuǎn)讓及引進(jìn)該項(xiàng)技術(shù)的過程中，總代理人與賣方洽淡中若出現(xiàn)任何爭(zhēng)議、分歧或僵局，應(yīng)立刻向委托人提供有關(guān)詳情，并就此事與委托人磋商。4·3.應(yīng)采取確實(shí)有效的辦法為委托人取得該項(xiàng)技術(shù)并簽訂許可證協(xié)議。4·4.在本協(xié)議有效期內(nèi)，未經(jīng)委托人書面同意，總代理人不得：(1)除委托人指定的全權(quán)代理有關(guān)事項(xiàng)外，不得自命為委托人代理任何事項(xiàng)；(2)以委托人的名義允諾或解決事宜，以委托人的信用作擔(dān)保，代表委托人作出任何保證或陳述，或使委托人承擔(dān)任何責(zé)任或業(yè)務(wù)；(3)與賣方議定轉(zhuǎn)讓或獲得該項(xiàng)技術(shù)的價(jià)格及有關(guān)條款和條件；(4)不論以任何方式從委托人處獲得的信息資料，皆屬秘密，僅能為引進(jìn)技術(shù)用，不得泄露。第五條委托人的職責(zé)5·1.代理人當(dāng)代表其委托人與賣方商定價(jià)格、條款和條件時(shí)，或?qū)⑥D(zhuǎn)讓技術(shù)的價(jià)格條款和條件書就許可證協(xié)議時(shí)，或就有關(guān)問題提出要求時(shí)，委托人須立即向總代理人給予指示。5·2.委托人應(yīng)及時(shí)滿足代理人的要求，向總代理人提供有關(guān)業(yè)務(wù)所需的信息，便于總代理人與賣方洽商轉(zhuǎn)讓和獲得該項(xiàng)技術(shù)。第六條傭金6·1.委托人同意支付給總代理人價(jià)格總金額的百分之________(________%)的傭金。傭金于許可證簽署之日以____支付。屆時(shí)不得以任何借口延遲，應(yīng)即時(shí)支付。第七條終止協(xié)議7·1.如遇有下列任何條件或情況時(shí)，委托人須以書面方式通知總代理人：按協(xié)議規(guī)定總代理人不履行或不遵守其職責(zé)或義務(wù)時(shí)，或當(dāng)收到委托人就總代理人不履行或不遵守其職責(zé)的通知后的30天內(nèi)，仍置之不理，則立刻終止本協(xié)議對(duì)代理人的委托。7·2.按照本協(xié)議規(guī)定期滿或終止對(duì)總代理人的委托，不論出于何種原因，均不妨礙協(xié)議各方面的權(quán)利和義務(wù)。7·3.當(dāng)屆滿和終止對(duì)總代理人的委托時(shí)，按下述條款辦理：(1)總代理人應(yīng)立即將持有與委托人業(yè)務(wù)有關(guān)的票據(jù)、備忘錄、記錄稿件或其他文件交還給委托人。(2)按照本協(xié)議規(guī)定，于終止對(duì)總代理人委托的5天內(nèi)，委托人將傭金(按6.1條規(guī)定應(yīng)支付尚未付清部份的傭金)支付給代理人。7·4.按本協(xié)議規(guī)定不論出于何處原因?qū)脻M或終止對(duì)總代理人的委托，本協(xié)議仍然予以履行或遵守其條款，對(duì)各方均有約束力并付之實(shí)施。第八條分代理或轉(zhuǎn)讓8·1.非經(jīng)委托人書面同意，總代理人不得將協(xié)議之任何義務(wù)或責(zé)任轉(zhuǎn)讓給非經(jīng)委托人指定的分代理，不論經(jīng)委托人如何同意的由總代理人委托的分代理，根據(jù)協(xié)議的規(guī)定不得