價格鑒證師-經(jīng)濟(jì)學(xué)與價格學(xué)基礎(chǔ)理論-企業(yè)定價策略和方法-第二節(jié)企業(yè)定價策略

價格鑒證師-經(jīng)濟(jì)學(xué)與價格學(xué)基礎(chǔ)理論-企業(yè)定價策略和方法-第二節(jié)企業(yè)定價策略[單選題]1.采用撇脂定價策略時，存在的風(fēng)險主要是()。[2019年真題]A.不利于市場開拓B.投資回收時期較長C.價格變動余地（江南博哥）較小D.延長產(chǎn)品生命周期正確答案：A參考解析：撇脂定價策略是一種高價策略，是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，將新產(chǎn)品價格定得較高，在短期內(nèi)取得豐厚利潤，盡快收回投資。撇脂定價策略存在以下缺點(diǎn)：①高價不利于市場開拓及增加銷量，不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場，容易導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)失?。虎诟邇r高利容易引來競爭對手的涌入，加速行業(yè)競爭，仿制品、替代品迅速出現(xiàn)，迫使價格下跌，此時若無其他有效策略相配合，則企業(yè)苦心營造的高價優(yōu)質(zhì)形象可能會受到損害，失去部分顧客；③價格過高，也在某種程度上損害了顧客利益，容易招致公眾的反對和顧客抵制，甚至誘發(fā)公共關(guān)系問題。[單選題]3.利用階段定價策略制定的價格稱為()。A.階段價格B.滲透價格C.撇脂價格D.目標(biāo)價格正確答案：A參考解析：階段定價策略是企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品市場生命周期中每個不同階段的產(chǎn)（銷）量、成本、供求關(guān)系、市場狀況以及產(chǎn)品的特點(diǎn)，采用不同的定價措施和手段，以增加產(chǎn)品的競爭能力，為企業(yè)求得最佳經(jīng)濟(jì)效益的價格策略。利用階段定價策略制定的價格稱為階段價格。[單選題]5.關(guān)于產(chǎn)品在衰退期的特征，說法不正確的是()。A.消費(fèi)者的購買量已達(dá)到飽和，市場需求量迅速萎縮B.生產(chǎn)工藝和設(shè)備已顯落后，設(shè)備磨損嚴(yán)重，失去原有規(guī)模效益C.單位產(chǎn)品成本呈下降趨勢D.生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)競爭激化，市場出現(xiàn)拋售正確答案：C參考解析：衰退期的特征體現(xiàn)在：①消費(fèi)者的購買量已達(dá)到飽和，市場需求量迅速萎縮，消費(fèi)熱點(diǎn)開始轉(zhuǎn)移；②生產(chǎn)工藝和設(shè)備已顯落后，設(shè)備磨損嚴(yán)重，失去原有規(guī)模效益，單位產(chǎn)品成本呈上升趨勢，盈利水平下降，甚至虧損；③生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)競爭激化，市場出現(xiàn)拋售。[單選題]6.下列有關(guān)產(chǎn)品生命周期各階段的定價要求，說法正確的是()。A.推動新產(chǎn)品的市場開拓是引入期定價策略最重要的目標(biāo)B.發(fā)展期的階段價格要有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益C.成熟期的價格要盡量使企業(yè)在保有微利的基礎(chǔ)上將產(chǎn)品全部銷售出去，避免積壓D.衰退期的定價應(yīng)以提高競爭力為核心，維護(hù)和擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率正確答案：B參考解析：A項(xiàng)，引入期的價格必須既能推動新產(chǎn)品的市場開拓，又能補(bǔ)償新產(chǎn)品在投入期的高成本和高費(fèi)用，以利于企業(yè)今后擴(kuò)大生產(chǎn)和經(jīng)營。CD兩項(xiàng)，成熟期的定價應(yīng)以提高競爭力為核心，維護(hù)和擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。衰退期的價格要盡量使企業(yè)在保有微利的基礎(chǔ)上將產(chǎn)品全部銷售出去，避免積壓。[單選題]7.撇脂定價策略是一種()策略。A.高價策略B.薄利多銷策略C.介于高價和低價之間的策略D.先低價后高價的策略正確答案：A參考解析：撇脂定價策略是一種高價策略，是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，將新產(chǎn)品價格定得較高，在短期內(nèi)取得豐厚利潤，盡快收回投資。這種定價策略猶如從鮮奶中撇取奶油，取其精華，所以稱為撇脂定價策略或撇油定價策略。[單選題]8.美國蘋果公司的第一款iPod的零售價高達(dá)399美元，對于大部分美國人來說屬于高價產(chǎn)品，但是有很多“蘋果迷”既有錢又愿意花錢，所以還是紛紛購買。之后隨著形勢變化又推出了99美元的一款大眾化產(chǎn)品。該公司從中獲取了巨額利潤。美國的蘋果公司最近幾年來推出的iPod產(chǎn)品價格的制定采用的定價策略是()。A.目標(biāo)定價策略B.滿意定價策略C.滲透定價策略D.撇脂定價策略正確答案：D參考解析：撇脂定價策略是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，將新產(chǎn)品價格定得較高，在短期內(nèi)取得豐厚利潤，盡快收回投資。美國的蘋果公司最近幾年來推出的iPod產(chǎn)品價格的制定是撇脂定價策略最典型的應(yīng)用。[單選題]9.關(guān)于撇脂定價策略的優(yōu)點(diǎn)，說法不正確的是()。A.在新產(chǎn)品上市之初，競爭對手尚未進(jìn)入，顧客對新產(chǎn)品尚無理性認(rèn)識，利用顧客求新求異心理，以較高的價格刺激消費(fèi)，以提高產(chǎn)品身份B.由于價格較高，可在短時期內(nèi)獲得較大利潤C(jī).不易誘發(fā)競爭，便于企業(yè)較長期地占領(lǐng)市場D.在新產(chǎn)品開發(fā)之初，定價較高，當(dāng)競爭對手大量進(jìn)入市場時，便于企業(yè)主動降價，增強(qiáng)競爭能力正確答案：C參考解析：撇脂定價策略有以下幾個優(yōu)點(diǎn)：①在新產(chǎn)品上市之初，競爭對手尚未進(jìn)入，顧客對新產(chǎn)品尚無理性的認(rèn)識，利用顧客求新求異心理，以較高的價格刺激消費(fèi)，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象，開拓市場。②由于價格較高，可在短時期內(nèi)獲得較大利潤，回收資金也較快，使企業(yè)有充足的資金開拓市場。③在新產(chǎn)品開發(fā)之初，定價較高，當(dāng)競爭對手大量進(jìn)入市場時，便于企業(yè)主動降價，增強(qiáng)競爭能力，此舉符合顧客對價格由高到低的心理。[單選題]10.()是指在新產(chǎn)品進(jìn)入市場之初，有意識地壓低單位產(chǎn)品利潤水平，以低價刺激需求，迅速打開新產(chǎn)品的銷路，從而降低成本，謀求長期總利潤最大和提高市場占有率的一種定價策略。A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.競爭價格策略正確答案：B參考解析：撇脂定價策略是一種高價策略；滲透定價策略是一種薄利多銷的定價策略；滿意定價策略是介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的一種策略，既不屬于厚利性的高價，也不是薄利性的低價；競爭價格策略是成熟期的定價策略。[單選題]11.關(guān)于滲透定價策略的優(yōu)點(diǎn)，說法不正確的是()。A.能夠刺激消費(fèi)者盡早接受新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品的市場引入期B.隨著銷量的增加，市場份額的擴(kuò)大，成本可以隨之降低C.不易誘發(fā)競爭，便于企業(yè)較長期地占領(lǐng)市場D.投資回收時間較長，且價格變動余地小正確答案：D參考解析：滲透定價策略的優(yōu)點(diǎn)主要有：①能夠刺激消費(fèi)者盡早接受新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品的市場引入期；②隨著銷量的增加，市場份額的擴(kuò)大，成本可以隨之降低，從而為增加利潤量提供可能；③低價薄利不易誘發(fā)競爭，便于企業(yè)較長期地占領(lǐng)市場。D項(xiàng)是滲透定價策略的缺點(diǎn)。投資回收時間較長，且價格變動余地小，難以應(yīng)付短期內(nèi)突然出現(xiàn)的競爭或市場需求的較大變化，因而存在一定的風(fēng)險。[單選題]12.()不是在選擇滲透定價策略時，必須考慮符合的條件。A.需求價格彈性較大B.單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本與銷售量之間有著密切的反比關(guān)系C.供給價格彈性較大D.低價可以有效地阻止現(xiàn)實(shí)和潛在的競爭正確答案：C參考解析：滲透定價策略的運(yùn)用存在一定風(fēng)險，因此，在選擇這種定價策略時，必須考慮符合下列條件：①需求價格彈性較大，產(chǎn)品價格的高低與銷售量之間存在著密切的反比關(guān)系，即產(chǎn)品的需求價格彈性較大；②單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本與銷售費(fèi)用和銷售量之間也有著密切的反比關(guān)系，即銷售量越大，單位成本和費(fèi)用越低；③低價可以有效地阻止現(xiàn)實(shí)和潛在的競爭。[單選題]13.不適合采用滲透定價策略的商品是()。A.需求彈性較大的中高檔商品B.技術(shù)密集型生產(chǎn)資料C.耐用消費(fèi)品D.生活必需品正確答案：D參考解析：滲透定價策略比較適合于需求彈性較大的中高檔商品，尤其是技術(shù)密集型生產(chǎn)資料和耐用消費(fèi)品。這些商品投產(chǎn)初期投資大，固定成本高，只有迅速擴(kuò)大產(chǎn)量才能降低成本。因此，上市時以相對低廉的價格吸引買主，縮短引入期，爭取迅速成長。而生活必需品需求價格彈性較小，不適合滲透定價策略。[單選題]14.滿意定價策略不適用于()的商品。A.市場供求基本平衡B.供需水平和供求結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定C.企業(yè)注重短期利益D.企業(yè)希望維護(hù)長期穩(wěn)定正確答案：C參考解析：實(shí)施滿意定價策略的企業(yè)，對其產(chǎn)品既不利用市場上需求迫切的有利條件制定高價，也不從對付競爭的角度考慮制定低價，而是制定能獲得“公平”利潤率的價格。特別對于那些市場供求基本平衡，供需水平和供求結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，企業(yè)又注重長遠(yuǎn)利益，希望維護(hù)長期穩(wěn)定的商品，這種定價策略比較適宜。[單選題]15.()是指企業(yè)為完成一定量的目標(biāo)利潤而相應(yīng)地制定價格的策略。A.目標(biāo)價格B.階段價格C.競爭價格D.殲滅價格正確答案：A參考解析：產(chǎn)品市場生命周期進(jìn)入發(fā)展期后，可采用目標(biāo)定價策略。目標(biāo)價格是指企業(yè)為完成一定量的目標(biāo)利潤而相應(yīng)地制定價格的策略。在發(fā)展期內(nèi)，由于企業(yè)在市場上處于主導(dǎo)地位，市場銷售相對有保障，所以可按照較高的目標(biāo)利潤來確定產(chǎn)品的售價。[單選題]16.產(chǎn)品在成熟期應(yīng)采用的定價策略是()。A.滲透定價策略B.目標(biāo)定價策略C.競爭價格定價策略D.維持價格策略正確答案：C參考解析：滲透定價策略是產(chǎn)品在引入期應(yīng)采用的定價策略，目標(biāo)定價策略是產(chǎn)品在成長期應(yīng)采用的定價策略，維持價格策略是產(chǎn)品在衰退期應(yīng)采用的定價策略，只有競爭價格定價策略是產(chǎn)品在成熟期應(yīng)采用的定價策略。[單選題]17.為了在競爭性降價后仍能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤，企業(yè)可以采取的降低成本的方法不包括()。A.使用更便宜的原材料B.精簡工序C.節(jié)約銷售成本D.降低產(chǎn)品質(zhì)量正確答案：D參考解析：在產(chǎn)品的成熟期內(nèi)，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大產(chǎn)品的短期貢獻(xiàn)。因此，定價目標(biāo)應(yīng)選擇導(dǎo)致最大貢獻(xiàn)額的價格方案。為了在競爭性降價后仍能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤，企業(yè)可通過使用更便宜的原材料、精簡工序、節(jié)約銷售成本等方法，努力降低成本。降低產(chǎn)品質(zhì)量不利于企業(yè)競爭。[單選題]18.以下屬于衰退期的定價策略的是()。A.滿意定價策略B.驅(qū)逐價格策略C.目標(biāo)定價策略D.撇脂定價策略正確答案：B參考解析：滿意定價策略和撇脂定價策略是引入期定價策略，目標(biāo)定價策略是成長期定價策略，衰退期的定價策略有維持定價策略和驅(qū)逐定價策略。[單選題]19.()中一般已不含利潤，有時要低于成本。A.維持價格B.驅(qū)逐價格C.目錄價格D.成交價格正確答案：B參考解析：驅(qū)逐價格策略又稱殲滅價格，是指在產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后采用最低價格，阻止企業(yè)產(chǎn)品銷售量的下降，將競爭者逐出市場的價格策略。驅(qū)逐價格中一般已不含利潤，有時要低于成本。[單選題]20.______是指產(chǎn)品價格簿或標(biāo)價簽標(biāo)明的價格；______是指企業(yè)為了鼓勵顧客及早付款、大量購買、淡季購買等，適當(dāng)降低的實(shí)際成交價格。()A.目錄價格、成交價格B.成交價格、目錄價格C.目標(biāo)價格、殲滅價格D.殲滅價格、目標(biāo)價格正確答案：A參考解析：產(chǎn)品價格可以分為目錄價格與成交價格。目錄價格是指產(chǎn)品價格簿或標(biāo)價簽標(biāo)明的價格；成交價格是指企業(yè)為了鼓勵顧客及早付款、大量購買、淡季購買等，在目錄價格的基礎(chǔ)上適當(dāng)降低的實(shí)際成交價格。[單選題]21.關(guān)于企業(yè)實(shí)行數(shù)量折扣的目的，說法不正確的是()。A.降低企業(yè)成本，減少賣方在流通領(lǐng)域中的費(fèi)用B.加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，提高資金的使用效益C.降低價格水平，減少賣方企業(yè)收益，提高商品在市場中的競爭D.增強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的內(nèi)在計(jì)劃性，減少市場風(fēng)險正確答案：C參考解析：企業(yè)實(shí)行數(shù)量折扣的目的在于：①降低企業(yè)成本，減少賣方在流通領(lǐng)域中的費(fèi)用；②加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，提高資金的使用效益；③在不減少賣方企業(yè)收益的前提下降低價格水平，提高商品在市場中的競爭；④增強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的內(nèi)在計(jì)劃性，減少市場風(fēng)險。[單選題]22.()是指生產(chǎn)企業(yè)針對銷售其產(chǎn)品的商業(yè)企業(yè)或中間商在產(chǎn)品分銷過程中所處的環(huán)節(jié)不同，所承擔(dān)的功能、責(zé)任和風(fēng)險不同給予不同的價格折扣。A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.促銷讓價正確答案：A參考解析：功能折扣又稱交易折扣，是指生產(chǎn)企業(yè)針對銷售其產(chǎn)品的商業(yè)企業(yè)或中間商在產(chǎn)品分銷過程中所處的環(huán)節(jié)不同，所承擔(dān)的功能、責(zé)任和風(fēng)險不同給予不同的價格折扣。B項(xiàng)，數(shù)量折扣是企業(yè)為鼓勵顧客集中購買或大量購買所采取的一種定價策略；C項(xiàng)，季節(jié)折扣是指銷售企業(yè)在商品的采購淡季，為刺激和鼓勵采購企業(yè)或消費(fèi)者的購買（或儲備）而給予的價格折扣；D項(xiàng)，促銷讓價是指生產(chǎn)企業(yè)對各類中間商為本企業(yè)產(chǎn)品推廣所進(jìn)行的各種促銷活動，通常按一定的比例對客戶的發(fā)票價格（即經(jīng)過其他折扣后的凈價格）進(jìn)行折扣，作為補(bǔ)償。[單選題]23.實(shí)行付款折扣價格策略，需要規(guī)定()和提前付款的折扣率。A.購買數(shù)量B.付款期限C.商品價格D.付款方式正確答案：B參考解析：付款折扣策略，是指企業(yè)根據(jù)買主支付貨款的期限給予一定的價格折扣的策略。買主在規(guī)定期限內(nèi)付款，按目錄價格結(jié)算。提前付款，給予一定的價格折扣。延遲付款，則適當(dāng)加價。實(shí)行付款折扣價格策略，需要規(guī)定付款期限和提前付款的折扣率。[單選題]24.企業(yè)可以把一個水杯的售價由4元改為3.95元，一套中檔服裝的價格由600元改為597元，一臺彩色電視機(jī)的價格由1000元改為998元，使價格保留在較低一級檔次。這種定價策略稱為()。A.尾數(shù)定價策略B.整數(shù)定價策略C.聲望定價策略D.招徠定價策略正確答案：A參考解析：尾數(shù)定價策略是指企業(yè)把本來可以定為整數(shù)的產(chǎn)品價格改定成低于這個整數(shù)，而且常常以奇數(shù)作為尾數(shù)。本題中所述定價策略即為尾數(shù)定價策略。[單選題]25.()商品適合運(yùn)用整數(shù)定價策略。A.劣質(zhì)商品B.高檔商品和奢侈品C.生活必需品D.價格較低的商品正確答案：B參考解析：整數(shù)定價策略是指企業(yè)把產(chǎn)品價格定為一個整數(shù)，不帶尾數(shù)。這種合零湊整的策略實(shí)質(zhì)上是利用了消費(fèi)者的“一分錢一分貨”的心理。如果價格定得較低，購買者會覺得價低質(zhì)次，不愿購買；相反，如果把價格定為整數(shù)，就可以在消費(fèi)者心目中樹立高價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象。對于高檔商品和奢侈品，一般適合運(yùn)用整數(shù)定價策略。[單選題]26.某名牌坤包，每個售價高達(dá)上萬人民幣；一塊名牌手表售價可高達(dá)5萬～6萬元。這種定價策略稱為()。A.尾數(shù)定價策略B.整數(shù)定價策略C.聲望定價策略D.招徠定價策略正確答案：C參考解析：聲望定價策略是指對在消費(fèi)者心目中享有聲望、具有信譽(yù)的名牌產(chǎn)品制定高于同類普通產(chǎn)品的價格。本題中所述情形采取了聲望定價策略。[單選題]27.將西裝分為1000元、2000元、5000元一件的三個組定價的策略屬于()。A.同類產(chǎn)品分組定價策略B.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價策略C.招徠定價策略D.分區(qū)定價策略正確答案：A參考解析：同類產(chǎn)品分組定價策略就是把同類產(chǎn)品分為價格不同的多個組，每個組制定一個統(tǒng)一的價格，有利于消費(fèi)者節(jié)約選購時間。本題中所述情形即為同類產(chǎn)品分組定價策略。[單選題]28.某跨國公司在A國和B國都設(shè)立了子公司，并且A國的所得稅率高于B國。當(dāng)該跨國公司的產(chǎn)品從A國轉(zhuǎn)移到B國時，定價低于正常水平；而當(dāng)該跨國公司的產(chǎn)品從B國轉(zhuǎn)移到A國時，定價高于正常水平。這樣，就可以多在B國繳納稅收，少在A國繳納稅收，由于B國的稅率低，跨國公司交納的所得稅總量就減少了。這種定價策略稱為()。A.產(chǎn)地定價策略B.心理定價策略C.轉(zhuǎn)移定價策略D.分區(qū)定價策略正確答案：C參考解析：轉(zhuǎn)移定價一般是指跨國公司為了獲取整體利益最大化而實(shí)行的一種內(nèi)部交易價格，也可指國內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)實(shí)行的內(nèi)部交易價格?？鐕纠棉D(zhuǎn)移價格，可以把利潤從所得稅率較高的國家或地區(qū)轉(zhuǎn)移到所得稅率較低的國家或地區(qū)，從而減少交納的所得稅。[多選題]1.定價策略的主要類型有()。A.階段定價策略B.折扣價格策略C.心理價格策略D.產(chǎn)品組合定價策略E.促銷讓價策略正確答案：ABCD參考解析：定價策略的主要類型有如下幾種：①階段定價策略；②折扣價格策略；③心理價格策略；④產(chǎn)品組合定價策略；⑤地理價格策略；⑥轉(zhuǎn)移定價策略。E項(xiàng)，促銷讓價策略屬于折扣價格策略的一種。[多選題]2.一個典型的產(chǎn)品市場生命周期由()幾個階段組成。A.引入期B.成長期C.成熟期D.穩(wěn)定期E.衰退期正確答案：ABCE參考解析：產(chǎn)品的生命周期，是指一種產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始到被淘汰為止所持續(xù)的全過程。如同生物的生命周期一樣，一個典型的產(chǎn)品市場生命周期由引入期、成長期、成熟期和衰退期四大階段組成。產(chǎn)品生命周期的幾個階段，是根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場后的銷售額的增長情況劃分的。若以縱軸表示銷售額，以橫軸表示時間，繪出一個直角坐標(biāo)系，則產(chǎn)品市場生命周期如圖5-1所示。圖5-1產(chǎn)品市場生命周期[多選題]3.產(chǎn)品在引入期的特征有()。A.資金占用少，生產(chǎn)經(jīng)營的成本低B.新產(chǎn)品在品質(zhì)方面有所改進(jìn)，具有一定程度的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢C.生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，質(zhì)量不穩(wěn)定，生產(chǎn)批量小，大多是不盈利的D.消費(fèi)者對產(chǎn)品缺乏了解和信任，需求量小，促銷費(fèi)用高E.生產(chǎn)和經(jīng)營新產(chǎn)品的企業(yè)極少，有時甚至是獨(dú)家經(jīng)營正確答案：BCDE參考解析：產(chǎn)品在引入期具有以下特征：①與市場已有的類似產(chǎn)品相比，新產(chǎn)品在品質(zhì)方面有所改進(jìn)，具有一定程度的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢；②生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，質(zhì)量不穩(wěn)定，生產(chǎn)批量小，資金占用多，生產(chǎn)經(jīng)營的成本高，大多是不盈利的；③消費(fèi)者對產(chǎn)品缺乏了解和信任，需求量小，促銷費(fèi)用高；④生產(chǎn)和經(jīng)營新產(chǎn)品的企業(yè)極少，有時甚至是獨(dú)家經(jīng)營。針對上述特征，企業(yè)制定的階段價格必須既能推動新產(chǎn)品的市場開拓，又能補(bǔ)償新產(chǎn)品在投入期的高成本和高費(fèi)用，以利于企業(yè)今后擴(kuò)大生產(chǎn)和經(jīng)營。[多選題]4.成長期產(chǎn)品的特征有()。A.生產(chǎn)技術(shù)成熟、質(zhì)量穩(wěn)定B.單位產(chǎn)品成本上升C.產(chǎn)品在競爭中逐漸顯露優(yōu)勢D.市場需求量迅速擴(kuò)大E.企業(yè)處于虧損狀態(tài)正確答案：ACD參考解析：新產(chǎn)品經(jīng)過一段時間的試銷和推廣，逐漸為消費(fèi)者所接受，市場銷售量增大，進(jìn)入成長期。這時，產(chǎn)品具有如下特征：①生產(chǎn)技術(shù)成熟、質(zhì)量穩(wěn)定，單位產(chǎn)品成本下降，企業(yè)進(jìn)入盈利階段；②產(chǎn)品在競爭中逐漸顯露優(yōu)勢，市場需求量迅速擴(kuò)大，競爭者見有利可圖，開始進(jìn)入。[多選題]5.產(chǎn)品在成熟期的特點(diǎn)有()。A.產(chǎn)品最終定型，開始正常批量生產(chǎn)B.經(jīng)營者迅猛增加，市場競爭激烈C.市場需求接近飽和D.單位產(chǎn)品成本上升E.需求總量繼續(xù)增加正確答案：ABC參考解析：產(chǎn)品進(jìn)入成熟期的標(biāo)志是競爭者大量涌入市場，產(chǎn)品銷售量的增長速度放慢。產(chǎn)品在成熟期的特點(diǎn)是：①產(chǎn)品最終定型，開始正常批量生產(chǎn)，企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯，單位產(chǎn)品成本仍在下降；②大量的生產(chǎn)企業(yè)掌握了該產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，經(jīng)營者迅猛增加，市場競爭激烈；③市場需求接近飽和，需求總量不再增加。[多選題]6.引入期的定價策略有()。A.維持價格策略B.驅(qū)逐價格策略C.撇脂定價策略D.滲透定價策略E.滿意定價策略正確答案：CDE參考解析：引入期的定價策略，也叫新產(chǎn)品定價策略，一般可以分為以下三種策略：①撇脂定價策略；②滲透定價策略；③滿意定價策略。AB兩項(xiàng)是衰退期的定價策略。[多選題]7.撇脂定價策略的缺點(diǎn)有()。A.高價不利于市場開拓及增加銷量，不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場B.高價高利容易引來競爭對手的涌入，加速行業(yè)競爭，迫使價格下跌C.由于價格較高，回收資金也較快，使企業(yè)有充足的資金開拓市場D.若無其他有效策略相配合，則企業(yè)苦心營造的高價優(yōu)質(zhì)形象可能會受到損害E.價格過高，也在某種程度上損害了顧客利益，容易招致公眾的反對和顧客抵制正確答案：ABDE參考解析：撇脂定價策略存在以下缺點(diǎn)：①高價不利于市場開拓及增加銷量，不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場，容易導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)失敗；②高價高利容易引來競爭對手的涌入，加速行業(yè)競爭，仿制品、替代品迅速出現(xiàn)，迫使價格下跌；③此時若無其他有效策略相配合，則企業(yè)苦心營造的高價優(yōu)質(zhì)形象可能會受到損害，失去部分顧客；④價格過高，也在某種程度上損害了顧客利益，容易招致公眾的反對和顧客抵制，甚至被當(dāng)作暴利加以制止，誘發(fā)公共關(guān)系問題。C項(xiàng)是撇脂定價策略的優(yōu)點(diǎn)。[多選題]8.下列有關(guān)滿意定價策略的描述，正確的有()。A.滿意定價策略屬于成長期定價策略B.滿意定價策略是介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的一種定價策略C.滿意定價策略使得企業(yè)、消費(fèi)者、中間商三方都比較滿意D.滿意定價策略對企業(yè)樹立良好形象很有利，在現(xiàn)實(shí)中被廣泛運(yùn)用E.滿意定價策略偏向于薄利性的低價正確答案：BD參考解析：A項(xiàng)，滿意定價策略屬于引入期定價策略。CE兩項(xiàng)，滿意定價策略既不屬于厚利性的高價，也不是薄利性的低價，這樣它既不會招致競爭者的涌入，也不會遭到消費(fèi)者的拒絕，可謂企業(yè)、消費(fèi)者、競爭者三方都比較滿意。[多選題]9.企業(yè)選擇撇油定價策略、滲透定價策略和滿意定價策略需要綜合考慮()等因素才能確定。A.市場供求B.價格彈性C.產(chǎn)品特征D.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略E.企業(yè)形象正確答案：ABCD參考解析：對于某個企業(yè)來說，撇油定價策略、滲透定價策略和滿意定價策略分別適應(yīng)于不同的市場條件，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產(chǎn)品特征、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素才能確定。[多選題]10.降低成熟期商品價格，只有在()情況下，才是有利的。A.本企業(yè)的供給和市場的需求都有彈性B.整個市場由于降價引起需求增加后，企業(yè)可按自己所占的市場份額的比例增加供給C.本企業(yè)的供給和市場的需求都缺乏彈性D.增加銷售的邊際收入小于生產(chǎn)和銷售所增加的邊際成本E.增加銷售的邊際收入大于生產(chǎn)和銷售所增加的邊際成本正確答案：ABE參考解析：成熟期的產(chǎn)品，爭奪