價格鑒證師-經(jīng)濟學與價格學基礎(chǔ)理論-企業(yè)定價策略和方法-第一節(jié)企業(yè)定價的目標

價格鑒證師-經(jīng)濟學與價格學基礎(chǔ)理論-企業(yè)定價策略和方法-第一節(jié)企業(yè)定價的目標[單選題]1.如果一個企業(yè)在同行業(yè)中占據(jù)主導地位，能夠掌握市場需求情況并能夠基本上控制本企業(yè)的市場份額，則應(yīng)當選取的定價目標是()。（江南博哥）[2015年真題]A.擴大市場份額B.實現(xiàn)預期投資報酬率C.應(yīng)付和防止競爭D.盈利最大化正確答案：B參考解析：投資報酬率又稱投資收益率，是指一定時期內(nèi)企業(yè)所實現(xiàn)的純利潤與該企業(yè)全部投資的比率，它反映著企業(yè)的投資效益，是衡量一個企業(yè)經(jīng)營實力和經(jīng)營成果的主要標志。任何企業(yè)對于其投入的資金都希望獲得預期收益，因此一些企業(yè)經(jīng)常將本企業(yè)的預期收益作為定價目標，定價時一般在總成本費用之外加上一定比例的預期盈利。在產(chǎn)品成本費用不變的條件下，價格高低往往取決于企業(yè)確定的投資報酬率的大小。因此，在這種定價目標下，投資報酬率的確定與價格水平直接相關(guān)。選取這一目標，企業(yè)必須在同行業(yè)中占據(jù)主導地位，能夠掌握市場需求情況并能基本上控制本企業(yè)的市場份額。否則，企業(yè)所確定的投資報酬率目標將失去意義。[單選題]5.關(guān)于最大利潤目標下的全部商品利潤與部分商品利潤的關(guān)系，說法正確的是()。A.每一種商品都要獲得最大利潤B.允許部分商品利潤低一些，甚至沒有利潤C.全部商品都要獲得利潤，允許部分商品利潤低一些D.全部商品利潤相當正確答案：B參考解析：一般說來，追求長期整體利潤最大，并不要求每一種商品都能獲得最大利潤。在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營若干種商品時，可以允許部分商品利潤低一些，甚至沒有利潤。在市場營銷實踐中，一些企業(yè)經(jīng)常有意識地將少數(shù)幾種商品降價減利，以吸引顧客，擴大商品銷售，實現(xiàn)整體利潤的最大化。[單選題]6.衡量一家企業(yè)經(jīng)營實力和經(jīng)營成果的主要標志是()。A.投資規(guī)模B.市場份額C.銷售額D.投資報酬率正確答案：D參考解析：投資報酬率又稱投資收益率，是指一定時期內(nèi)企業(yè)所實現(xiàn)的純利潤與該企業(yè)全部投資的比率，它反映著企業(yè)的投資效益，是衡量一家企業(yè)經(jīng)營實力和經(jīng)營成果的主要標志。[單選題]7.絕對市場份額是指()。A.本企業(yè)產(chǎn)品的市場份額與在同行業(yè)中居統(tǒng)治地位企業(yè)的市場份額之比B.一定時期內(nèi)企業(yè)所實現(xiàn)的純利潤與該企業(yè)全部投資的比率C.企業(yè)的產(chǎn)品銷售量占本行業(yè)同類產(chǎn)品銷售量的百分比D.企業(yè)的產(chǎn)品利潤占本行業(yè)同類產(chǎn)品利潤的百分比正確答案：C參考解析：市場份額又稱為市場占有率，包括兩種含義：①絕對市場份額，是指企業(yè)的產(chǎn)品銷售量占本行業(yè)同類產(chǎn)品銷售量的百分比；②相對市場份額，是指本企業(yè)產(chǎn)品的市場份額與在同行業(yè)中居統(tǒng)治地位企業(yè)的市場份額之比。一定時期內(nèi)企業(yè)所實現(xiàn)的純利潤與該企業(yè)全部投資的比率是指投資報酬率。[單選題]8.相對市場份額是指()。A.本企業(yè)產(chǎn)品的市場份額與在同行業(yè)中居統(tǒng)治地位企業(yè)的市場份額之比B.一定時期內(nèi)企業(yè)所實現(xiàn)的純利潤與該企業(yè)全部投資的比率C.企業(yè)的產(chǎn)品銷售量占本行業(yè)同類產(chǎn)品銷售量的百分比D.本企業(yè)產(chǎn)品的銷售量與在同行業(yè)中居統(tǒng)治地位企業(yè)的銷售量之比正確答案：A參考解析：相對市場份額，是指本企業(yè)產(chǎn)品的市場份額與在同行業(yè)中居統(tǒng)治地位企業(yè)的市場份額之比。B項是投資報酬率；C項是指絕對市場份額。[單選題]9.市場份額能夠直接反映一家企業(yè)在市場上的競爭地位，與利潤的關(guān)系一般是()。A.反比例關(guān)系B.正比例關(guān)系C.不成比例關(guān)系D.互不影響正確答案：B參考解析：市場份額能夠直接反映一個企業(yè)在市場上的競爭地位，其大小同利潤的大小一般成正比例關(guān)系。擁有較高市場份額的企業(yè)，往往能形成對市場一定程度的控制和對價格的左右能力。[單選題]10.一般來說，希望維持市場份額的企業(yè)，傾向于采用______的定價策略，而希望擴大市場份額的企業(yè)，則傾向于采用______的定價策略。()A.富有進攻性、較為保守B.較為保守、富有進攻性C.富有進攻性、較為穩(wěn)妥D.較為穩(wěn)妥、富有進攻性正確答案：D參考解析：在企業(yè)占有的市場份額較小時，定價目標以擴大市場份額為好，但市場份額并不是越大越好，而是有一個最佳化的問題。當企業(yè)占有的市場份額達到較佳狀態(tài)時，其定價目標應(yīng)轉(zhuǎn)為維持市場份額。一般來說，希望維持市場份額的企業(yè)，傾向于采用較為穩(wěn)妥的定價策略，而希望擴大市場份額的企業(yè)，則傾向于采用富有進攻性的定價策略。[單選題]11.應(yīng)付或避免競爭目標是指()。A.根據(jù)競爭者的價格變化來決定本企業(yè)的價格B.根據(jù)市場的價格變化來決定本企業(yè)的價格C.根據(jù)同行業(yè)中居統(tǒng)治地位企業(yè)的價格變化來決定本企業(yè)的價格D.根據(jù)本行業(yè)同類產(chǎn)品的價格變化來決定本企業(yè)的價格正確答案：A參考解析：在市場競爭中，價格是最有效而又最敏感的競爭手段，運用價格競爭手段常會遭到競爭對手的報復。因此，許多企業(yè)選擇應(yīng)付或避免競爭目標，根據(jù)競爭者的價格變化來決定本企業(yè)的價格。[單選題]12.選擇應(yīng)付或避免競爭目標的企業(yè)，在()行業(yè)中較為多見。A.生產(chǎn)奢侈品B.生產(chǎn)標準產(chǎn)品C.生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品D.生產(chǎn)非標準產(chǎn)品正確答案：B參考解析：選擇應(yīng)付或避免競爭目標的企業(yè)，在生產(chǎn)標準產(chǎn)品的行業(yè)中較為多見，因為標準化產(chǎn)品的質(zhì)量高低容易判斷，價格同產(chǎn)品的適應(yīng)情況容易掌握。[單選題]13.下列有關(guān)應(yīng)付和防止競爭目標的描述，正確的有()。A.為了實現(xiàn)定價目標，企業(yè)應(yīng)選擇產(chǎn)品市場平均價格作為參照B.選擇這一目標的企業(yè)，在生產(chǎn)非標準產(chǎn)品的行業(yè)中較為多見C.當競爭者調(diào)整價格時，如果本企業(yè)產(chǎn)品成本和市場需求沒有變化，則不調(diào)整價格D.當競爭者價格變化時，如果本企業(yè)產(chǎn)品成本與市場需求發(fā)生變動，則調(diào)整價格正確答案：D參考解析：選擇應(yīng)付和防止競爭目標的企業(yè)，在生產(chǎn)標準產(chǎn)品的行業(yè)中較為多見，因為標準化產(chǎn)品的質(zhì)量高低容易判斷，價格同產(chǎn)品的適應(yīng)情況容易掌握。一般來說，為了實現(xiàn)定價目標，企業(yè)應(yīng)選擇那些在本行業(yè)對市場有決定性影響的競爭者價格為參照，來制定本企業(yè)的價格。只要競爭者價格不變，即使本企業(yè)產(chǎn)品成本與市場需求發(fā)生變動，也暫不能調(diào)整價格；而當競爭者調(diào)整價格時，即使本企業(yè)產(chǎn)品成本和市場需求沒有變化，也應(yīng)隨競爭者調(diào)整價格。[單選題]14.()通常是企業(yè)處于不利環(huán)境中所采用的一種緩兵之計，只能作為企業(yè)特定時期的過渡性目標。A.實現(xiàn)預期投資報酬率目標B.保持或擴大市場份額目標C.保持營業(yè)目標D.盈利最大化目標正確答案：C參考解析：為了避免倒閉，企業(yè)往往推行大幅度價格折扣，以保本價格甚至虧本價格出售產(chǎn)品以求收回資金，維持營業(yè)，并爭取到研制新產(chǎn)品的時間，以期重新占有市場。這種以保持企業(yè)能夠繼續(xù)營業(yè)的定價目標，通常是企業(yè)處于不利環(huán)境中所采用的一種緩兵之計，只能作為企業(yè)特定時期的過渡性目標。[多選題]1.一般說來，可供企業(yè)選擇的定價目標主要有()。A.盈利最大化目標B.實現(xiàn)預期投資報酬率目標C.維持高價格目標D.保持或擴大市場份額目標E.維護企業(yè)形象目標正確答案：ABDE參考解析：一般說來，可供企業(yè)選擇的定價目標主要有以下幾種：①盈利最大化目標；②實現(xiàn)預期投資報酬率目標；③保持或擴大市場份額目標；④應(yīng)付和防止競爭目標；⑤保持營業(yè)目標；⑥維護企業(yè)形象目標。[多選題]2.在盈利最大化目標下，企業(yè)須處理好的關(guān)系有()。A.長期利潤最大與短期利潤最大的關(guān)系B.利潤最大與價格最高的關(guān)系C.最大利潤目標下的全部商品利潤與部分商品利潤的關(guān)系D.利潤最大與市場份額最大的關(guān)系E.利潤最大與競爭者價格的關(guān)系正確答案：ABC參考解析：在盈利最大化目標下，企業(yè)須處理好以下三個關(guān)系：①長期利潤最大與短期利潤最大的關(guān)系。一般說來，企業(yè)力求長期利潤最大化，甚至為此可犧牲一些短期利潤。但是，追求長期利潤最大并不否認在一定條件下追求短期利潤最大。②利潤最大與價格最高的關(guān)系。一般說來，產(chǎn)品價格越高，單位產(chǎn)品利潤越大。但企業(yè)所追求的利潤最大化并非單位產(chǎn)品利潤最大，而應(yīng)是長期總體利潤最大。過高的價格往往會抑制市場需求，導致代用品進入，銷售減少，市場份額下降，最終難于保持高價。并招致消費者反感甚至政府的干預。③最大利潤目標下的全部商品利潤與部分商品利潤的關(guān)系。一般說來，追求長期整體利潤最大，并不要求每一種商品都能獲得最大利潤。[多選題]3.企業(yè)在()情況下，可采取短期利潤最大化的定價目標。A.在同行中具有較強的競爭實力B.企業(yè)規(guī)模較小C.擁有先進的技術(shù)工藝D.產(chǎn)品質(zhì)量好且替代品較少E.市場供不應(yīng)求正確答案：ACDE參考解析：一般說來，企業(yè)力求長期利潤最大化，甚至為此可犧牲一些短期利潤。但是，追求長期利潤最大并不否認在一定條件下追求短期利潤最大，企業(yè)如在同行中具有較強的競爭實力，擁有先進的技術(shù)工藝，產(chǎn)品質(zhì)量好且替代品較少，市場供不應(yīng)求，也可采取短期利潤最大化的定價目標，否則就應(yīng)采取較為穩(wěn)健的長期利潤最大化目標。[多選題]4.企業(yè)追求最大利潤并不能與價格最高劃等號，而應(yīng)在()幾者的相互關(guān)系中確定合適的價格水準。A.銷售額（量）B.成本C.替代品D.利潤E.產(chǎn)品質(zhì)量正確答案：ABD參考解析：企業(yè)所追求的利潤最大化并非單位產(chǎn)品利潤最大，而應(yīng)是長期總體利潤最大。過高的價格往往會抑制市場需求，導致代用品進入，銷售減少，市場份額下降，最終難于保持高價，并會招致消費者反感甚至政府的干預。因此，企業(yè)追求最大利潤并不能與價格最高劃等號，而應(yīng)在銷售額（量）、成本、利潤三者關(guān)系中確定合適的價格水準。[多選題]5.在我國，根據(jù)不同企業(yè)的資金來源狀況，確定投資報酬率應(yīng)掌握的原則有()。A.投資若為銀行借貸資金，投資報酬率應(yīng)低于貸款利率B.投資若為銀行借貸資金，投資報酬率應(yīng)高于貸款利率C.投資若為企業(yè)自有資金，投資報酬率應(yīng)高于銀行存款及其他債券利率D.投資若為企業(yè)自有資金，投資報酬率應(yīng)低于銀行存款及其他債券利率E.投資若為企業(yè)自有資金，投資報酬率應(yīng)等于銀行存款及其他債券利率正確答案：BC參考解析：在我國，根據(jù)不同企業(yè)的資金來源狀況，確定投資報酬率至少應(yīng)掌握以下原則：①投資若為銀行借貸資金，投資報酬率應(yīng)高于貸款利率；②投資若為企業(yè)自有資金，投資報酬率應(yīng)高于銀行存款及其他債券利率。[多選題]6.選擇應(yīng)付和防止競爭目標的企業(yè)，一般是()。A.對本企業(yè)所處競爭地位尚感滿意，無意與競爭對手爭奪更有利的市場位置B.對本企業(yè)所處競爭地位不滿意，但無意與競爭對手爭奪更有利的市場位置C.在遇到激烈的價格競爭時，無法對定價目標進行主動控制，只能隨行就市D.在遇到激烈的價格競爭時，無法對定價目標進行主動控制，仍然努力爭取E.在遇到激烈的價格競爭時，能夠?qū)Χ▋r目標進行主動控制正確答案：AC參考解析：在市場競爭中，價格是最有效而又最敏感的競爭手段，運用價格競爭手段常會遭到競爭對手的報復。因此，許多企業(yè)選擇應(yīng)付或避免競爭目標，根據(jù)競爭者的價格變化來決定本企業(yè)的價格。選擇應(yīng)付和防止競爭目標的企業(yè)，有的是對本企業(yè)所處競爭地位尚感滿意，無意與競爭對手爭奪更有利的市場位置；有的則是在遇到激烈